世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
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世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（五）
手机广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 总结
本次传播达到了企业预期目标， 充分发挥了无线广告的优势， 增强了企业营销竞争力， 是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！
■ 广告营销效果及客户反馈（二）
新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。
动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机 媒体的独有优势，有效提升了广告效果。
专卖店地址：龙之梦购物 中心4楼 - 长宁路1018号 ，南京路新世界1楼女鞋 专柜 - 南京西路2-88号 ，南京路新世界5楼专柜 - 南京西路2-88号，东方 友谊专柜 - 长寿路1188 号，徐汇太平洋百货6楼 专柜 - 衡山路932号
■彩信发送数据统计
统计Leabharlann Baidu目 日期
开始时间 结束时间 投放地区 投放方式 发送总条数 发送频率 成功发送量 发送到达率
ECCO广告发送数据统计 具体内容 2006-9-28 11:00 16:00 上海 彩信直告 100000
20000条/小时 100000 100%
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
分众无线营销策略
针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据 库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅 游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特 点，选择性别比例各占50％，数量为10万人。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
分众无线营销策略
■ 发布时间：
结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国 庆前两天，即9月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯 ，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/ 小时，保证了彩信的到达率。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（四）
手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞 争力。 本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广 告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其 他媒体上的广告投放。 具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为2.67，就 广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加 可观。
■ 用户年龄统计分析
20－25岁 24%
广告投放效果
35岁以上 11%
35岁以上 25-35岁
20－25岁
25-35岁, 65%
数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％， 符合ECCO目标受众要求
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户手机卡类型分析
神州行 17%
广告投放效果
动感地带 12%
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 推广手段
基于客户的推广 需求，传递的信 息很多，而且考 虑到鞋类特有的 更需要形象展示 的特点，我们为 客户选择了彩信 的传播方式。
分众无线营销策略
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户属性选择
上海, 月收入在 3000元以上，经常 浏览旅游、金融信 息的时尚人士。
投放用户做到了真正精准性，符合 ECCO目标受众要求。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 彩信转发统计
直投顾客 43%
广告投放效果
转发顾客 7%
转发顾客 直投顾客
原有顾客
原有顾客 50%
彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加 入到ECCO的会员。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 广告内容
广告执行情况
第一帧
第二帧
第三帧
第四帧
第五帧
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告实际效果
本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投 放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本 次广告投放基本实现了预期目标。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（三）
通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发 布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。 经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天 超过258人次，其中新客户占到80％以上。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放背景
■ 客户以往的推广方式：
传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做 到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。
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分众无线营销策略
■ 营销需求
新店开张告知 促销信息发布 时尚新品发布
■ 营销策略
通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众 根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。 传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。
■ 广告营销效果及客户反馈（一）
定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100％ 。 本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和 金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接 受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
世界名牌ECCO产品无 线营销案例方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月2日星期二
广告投放背景 分众无线营销策略 广告执行情况 广告执行效果
目录
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放背景
■ 客户基本情况
• 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997年底进入中 国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开 设了70多家专卖店和店中店。 • 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同 时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上的 鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是"爱步"（ECCO）鞋自身的生 产理念和目标。
动感地带 全球通
神州行
全球通 71%
手机卡全球通占了71％，说明用户较为高 端，也正符合ECCO产品定位。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户兴趣爱好分析
广告投放效果
本次投放的受众，其许可定 制的手机广告第一选择是旅 游。第二选择的是金融。情 况如下图分析，从中不难看 出，本次广告覆盖的人群是 白领时尚一族。
■ 投放数量：
根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10 万条彩信。
上海, 消费能力在3000元 以上的，经常浏览旅游、 金融信息的时尚人士。（ 能接收彩信）
1０万人
分众无线授权用户数据库
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告执行情况
■ 广告投放形式：彩信直告 ■ 用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以 上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户。 ■ 投放周期：2006年9月28日11：00——16：00
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（五）
手机广告的再传播性，彩信转发率高达7％——经客户抽样调查。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 总结
本次传播达到了企业预期目标， 充分发挥了无线广告的优势， 增强了企业营销竞争力， 是企业运用无线广告进行互动营销的成功典范案例！
■ 广告营销效果及客户反馈（二）
新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。
动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机 媒体的独有优势，有效提升了广告效果。
专卖店地址：龙之梦购物 中心4楼 - 长宁路1018号 ，南京路新世界1楼女鞋 专柜 - 南京西路2-88号 ，南京路新世界5楼专柜 - 南京西路2-88号，东方 友谊专柜 - 长寿路1188 号，徐汇太平洋百货6楼 专柜 - 衡山路932号
■彩信发送数据统计
统计Leabharlann Baidu目 日期
开始时间 结束时间 投放地区 投放方式 发送总条数 发送频率 成功发送量 发送到达率
ECCO广告发送数据统计 具体内容 2006-9-28 11:00 16:00 上海 彩信直告 100000
20000条/小时 100000 100%
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
分众无线营销策略
针对客户的产品定位——高档旅游登山鞋，我们在数据 库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅 游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特 点，选择性别比例各占50％，数量为10万人。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
分众无线营销策略
■ 发布时间：
结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国 庆前两天，即9月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯 ，同样选择了11：00开始发送，16：00结束，发送频率定为2万条/ 小时，保证了彩信的到达率。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（四）
手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞 争力。 本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广 告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其 他媒体上的广告投放。 具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为2.67，就 广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加 可观。
■ 用户年龄统计分析
20－25岁 24%
广告投放效果
35岁以上 11%
35岁以上 25-35岁
20－25岁
25-35岁, 65%
数据统计表明分众选择的用户在25以上的占76％， 符合ECCO目标受众要求
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户手机卡类型分析
神州行 17%
广告投放效果
动感地带 12%
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 推广手段
基于客户的推广 需求，传递的信 息很多，而且考 虑到鞋类特有的 更需要形象展示 的特点，我们为 客户选择了彩信 的传播方式。
分众无线营销策略
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户属性选择
上海, 月收入在 3000元以上，经常 浏览旅游、金融信 息的时尚人士。
投放用户做到了真正精准性，符合 ECCO目标受众要求。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 彩信转发统计
直投顾客 43%
广告投放效果
转发顾客 7%
转发顾客 直投顾客
原有顾客
原有顾客 50%
彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加 入到ECCO的会员。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 广告内容
广告执行情况
第一帧
第二帧
第三帧
第四帧
第五帧
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广告投放效果
■ 广告实际效果
本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投 放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本 次广告投放基本实现了预期目标。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
■ 广告营销效果及客户反馈（三）
通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发 布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。 经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天 超过258人次，其中新客户占到80％以上。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放背景
■ 客户以往的推广方式：
传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做 到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
分众无线营销策略
■ 营销需求
新店开张告知 促销信息发布 时尚新品发布
■ 营销策略
通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众 根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。 传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。
■ 广告营销效果及客户反馈（一）
定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100％ 。 本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和 金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接 受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放效果
世界名牌ECCO产品无 线营销案例方案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月2日星期二
广告投放背景 分众无线营销策略 广告执行情况 广告执行效果
目录
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告投放背景
■ 客户基本情况
• 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步”（ECCO） 1997年底进入中 国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市开 设了70多家专卖店和店中店。 • 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同 时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念---那就是“您脚上的 鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也 是"爱步"（ECCO）鞋自身的生 产理念和目标。
动感地带 全球通
神州行
全球通 71%
手机卡全球通占了71％，说明用户较为高 端，也正符合ECCO产品定位。
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
■ 用户兴趣爱好分析
广告投放效果
本次投放的受众，其许可定 制的手机广告第一选择是旅 游。第二选择的是金融。情 况如下图分析，从中不难看 出，本次广告覆盖的人群是 白领时尚一族。
■ 投放数量：
根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送10 万条彩信。
上海, 消费能力在3000元 以上的，经常浏览旅游、 金融信息的时尚人士。（ 能接收彩信）
1０万人
分众无线授权用户数据库
世界名牌ECCO产品无线营销案例方案
广告执行情况
■ 广告投放形式：彩信直告 ■ 用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以 上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户。 ■ 投放周期：2006年9月28日11：00——16：00