农产品营销案例(ppt 30页)
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症，可增进人的心肌功能， • 沙棘油可促进机体新陈代谢，是良好
的外伤药。 • 沙棘树可绿化荒山、保持水土、
调节生态平衡
选择汇康， 选择高品质生活
沙棘妙用
• 沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可保护肝 脏。
• 沙棘对呼吸道系统疾病有很好作用。 • 沙棘含有多种营养元素，对儿童的智力发育及
身体生长有很好的促进作用。 • 沙棘中所富含的总黄酮有利于提高
加大型屋顶包 ----- 家庭食用型
选择汇康， 选择高品质生活
产品包装
产品策略
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
产品包装 ★包装风格 “城市里的野生绿色 现代生活的健康伴侣 ”
选择汇康， 选择高品质生活
价格策略
地位标志定价法
以“高价”来支持品牌诉求， 实现品牌价值
选择汇康， 选择高品质生活
渠道策略
人体抗衰老能力。
选择汇康， 选择高品质生活
各种沙棘产品
沙棘油 沙棘醋 沙棘茶 沙棘果汁 沙棘果珍
食用类
选择汇康， 选择高品质生活
各种沙棘产品
沙棘日化 沙棘口服液 沙棘化妆品
化妆类
选择汇康， 选择高品质生活
各种沙棘产品
沙棘胶丸 沙棘精油
药用类
选择汇康， 选择高品质生活
我们的主打产品
沙棘汁
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
产品类型
儿童成长型 时尚健康型 女性美颜型
老年黄金型
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
老年黄金型
主打目标群体：老年人
孝敬父母，选择汇康
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
儿童成长型
主打消费群体：儿童
汇康，给你的未来加分
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
时尚健康型
主打消费群体：城市高压、高消费群体
选择汇康， 选择高品质生活
沙棘特色
★富含维C维E，居果蔬之冠，止渴生津， 保胃护肝醒酒。
★内含20多种微量元素和18种人体必需氨 基酸，均衡补充营养。
★浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风 味。
选择汇康， 选择高品质生活
沙棘妙用
• 沙棘果能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健胃。 • 沙棘种子可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等
市场环境分析
• 国外
沙棘在日本、韩国及西方市场的认 知度比较高，热销海外。
选择汇康， 选择高品质生活
市场环境分析
• 国内
消费力并未完全开发，要针对国内 市场的消费水平和消费现状，力争使产 品多样化。
选择汇康， 选择高品质生活
定位策略
产品总定位： 绿色野生 健康高营养型 高端果汁
选择汇康， 选择高品质生活
汇康，为你减压力添活力
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
女性美颜型
主打消费群体：中年妇女
尝尝汇康 常常美丽
选择汇康， 选择高品质生活
我们的承诺
选择汇康 选择高品质生活
选择汇康， 选择高品质生活
产品策略
产品包装 ★包装材料
玻璃瓶以及PET瓶包装 ----- 老年和儿童型
利乐包和康美宝 ------ 时尚和美颜型
原则
“借路、买路服务造路； 直销、分销目的自销”
Baidu Nhomakorabea 选择汇康， 选择高品质生活
渠道策略
• 销售终端：大城市设立专卖店和在酒店等 设立联合零售点相结合
• 圆心理论
省会城市
太原·北京
省会城市
省会城市
选择汇康， 选择高品质生活
促销策略
前期策略： ★召开专题订货会 ★参加一年一度的糖酒会 具体实施方法：
店头宣传品 使用公关 （赞助运动队 等形式）
选择汇康， 选择高品质生活
汇康沙棘汁 营销策划方案
策划团队：
选择汇康， 选择高品质生活
策划框架
★沙棘的特性功用 ★市场环境分析 ★定位策略 ★产品策略 ★价格策略 ★渠道策略 ★ 促销策略
选择汇康， 选择高品质生活
沙棘是什么？
选择汇康， 选择高品质生活
沙棘是什么？
沙棘，俗称“酸柳”、“酸刺”、“黑 刺”，浑身具有棘刺，叶子呈条形至条状被针 形，两端趋尖，沙棘花先于枝叶开放，花小， 淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。
选择汇康， 选择高品质生活
促销策略
前期铺货策略： 铺货奖励 以点带面 捆绑带动 消费者拉动
选择汇康， 选择高品质生活
促销策略
前期现场促销方案： 店头促销：推出特价 消费者促销 ：免费发样
搭配发样 专业推荐
选择汇康， 选择高品质生活
选择汇康， 选择高品质生活
Thank you!
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促销策略
前期策略： ★召开专题订货会 ★参加一年一度的糖酒会 具体实施方法：
店头宣传品 使用公关 （赞助运动队 等形式）
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策划团队：
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沙棘，俗称“酸柳”、“酸刺”、“黑 刺”，浑身具有棘刺，叶子呈条形至条状被针 形，两端趋尖，沙棘花先于枝叶开放，花小， 淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。
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促销策略
前期铺货策略： 铺货奖励 以点带面 捆绑带动 消费者拉动
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前期现场促销方案： 店头促销：推出特价 消费者促销 ：免费发样
搭配发样 专业推荐
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