农产品营销案例(ppt 30页)
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品电商营销 PPT
28
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
9
1
“潘苹果”
10
1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
2 案例分析
经典 案例
1、打时尚牌让农产品卖出时代特色（王鲜记）
如何打造时尚农产品呢？要记住2点：
1）不要自己干：农产品企业不妨采用 服务外包的形式，聘请专业包装设计公司 为产品披上“靓衣。专业的人干专业的事 情。
2）深挖产品特色：设计必须要产品出 发，包括市场定位、用户定位再确定结合 什么样的时尚元素。
29
2 案例分析
经典 案例
4、多渠道多点开花让农产品飞起来（裕康生态农业 ）
如何搭建多渠道销售？必须有这3个核 心：
1）优质渠道：这个渠道必须要有销货的 能力，不能快速把农产品推出去的渠道都很难 形成引爆。因此，农业老板们必要与用户基数 大、流量大的渠道平台合作。
2）建立完整的供应链团队：渠道不乱与 很多因数有关，除了定价策略之外，更核心的 就是农产品品控、品质。
9
1
“潘苹果”
10
1
“绿色&有机”
11
1
“土特产 &进口食品”
12
1
“方便快捷实惠”
13
1
解决农民“卖难问题”
We Want
It
减少农产品流通环节， 降低成本
新的商机
方便、快捷、实惠
14
1
农产品 电商
很重要，真的很重要！ 很难，真的很难！
15
1企业Biblioteka 身传统思维 局限，缺 乏创新
哥要的不是“菜市场代购” 是健康生活
21
2 怎么卖？
B2B
电商
B2C
模式
O2O
混合模式
“家庭会员宅配”模式 “订单农业”模式
22
2 怎么卖？
物流 模式
自营物流配送模式 第三方物流配送模式 物流联盟配送模式 “O-S-O”（外包-自建-外包）物流模式 物流一体化模式
农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品营销课件ppt
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是长大成人，在那个时候我再做好事，现在还是不够资 格呢！因为没能力、没掌握更多的知识、没有很大的信 心。总是害怕自己做不到，因为现在的我是个;垃圾;，
部 门 营 销 计 划 都没能力超过别
部门营销计划
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Part 02
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是长大成人，在那个时候我再做好事，现在还是不够资 格呢！因为没能力、没掌握更多的知识、没有很大的信 心。总是害怕自己做不到，因为现在的我是个;垃圾;，
部 门 营 销 计 划 都没能力超过别
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农产品市场营销策略 ppt课件
国的有机食品将占国
100
内食品市场的比例可
0
年份
1997 2000 2001 2003 2005 2008
望达到2%-5.5%
世界有机食品零售额趋势图
农产品发展前景
生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调” ， 逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。
消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调 理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式
农产品市场营销
2013.6
“老板，青椒辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。遇那见一较堆真是的不主辣顾的，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
主要 因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
个人因素 心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安 全、方便、保健、多样 。
不同消费者购买农产品时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响
农产品营销ppt课件
5000-8000元
8000以上
精品课件
系列1
表6：农产品年消费支出占总消费比重
农产品 粮油 肉蛋奶 高档水果 一般水果 地产品牌果 果汁 蔬菜 水产品
占总消费量% 6.7 30.33 6.05 10.37 6.61 1.14 24.14 14.58 精品课件
占年总支出% 2.13 28.44 5.39 3.43 5.10 1.05 7.68 46.75
受访者文化程度%
0.25 0.00 2.05 4.70 23.37 54.57 8.98 0.66 6.0精7品课件
配偶文化程度%
0.00 0.00 1.70 3.33 20.40 55.01 3.32 0.99 6.24
图3：受访者文化程度比率
受访者文化程度比率
60 50 40
30 20 10
0
离退休人员
5.34
军人 家庭主妇
精品课件
0.5
1.6
配偶% 9.27 19.52 14.49
5.22 3.47 9.91 5.30 0.38 2.86
图4：受访者及其配偶职业比率
受访者及其配偶职业比率
25 20 15 10
5 0
高层管理中人层员管普理通人办员公企室事职业员单位职工服务人员自由职离业退休人员
符合家庭（与亲戚同住）
精品课件
数据来源：中国农业科学院农业经济与发挥研究所调查数据
1.25
图2：高消费家庭状况比率
受访者家庭状况比率
1%
3% 5%
19%
22%
50%
精品课件
单身 核心家庭 核心家庭 直系家庭 空巢家庭 符合家庭
表3：高消费群体受教育程度
农产品国际市场营销PPT课件
我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年 进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞 士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验， 我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要 加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
《农产品营销策略》课件
农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者 ，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手 段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广 告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公 关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的 形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有 效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综 合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有 率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低 成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电 商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础 ，分析市场需求有助于企业更好地满 足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产 品需求特点，了解消费者的购买意愿 和购买力，以及消费者对农产品的品 质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营 销策略的重要依据，分析竞争对 手有助于企业更好地制定差异化 营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品 特点、价格策略、营销策略等， 了解市场竞争格局，以及企业自 身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销 效果。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程
《农产品市场营销》PPT课件
赠品包装策略，即在包装物中附赠一些物品，从 而引起消费者的购买兴趣，有时，还能造成顾客 重复购买的意愿。
等级包装策略，即根据产品的等级不同，分别采 取不同的包装，使包装的风格和特点与产品的实 际价值相当。
透明包装策略，即通过透明的包装材料，能看清 部分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风 采，使顾客可以放心选购。
推销观念
推销观念认为，企业只有积极推销和大力促销， 消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是 以产定销，以销取胜。
技术推广的理论与方法
二、现代市场营销观念
市场营销观念 市场营销观念认为，企业应以消费者需求作
为出发点，顾客需要什么，企业就生产什么 。
“顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映
技术推广的理论与方法
技术推广的理论与方法
•《农产品市场营销》PPT课件
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技术推广的理论与方法
第一节 农产品市场营销观念
一、传统营销观念
所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程 中，在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持 的价值观。
技术推广的理论与方法
二、农产品定价策略
新产品的定价策略 搬脂定价策略，即新产品上市初期，定价较高，以
便在较短的时间内获得最大利润的一种定价策略。 这种价格策略，因与从牛奶中撇取油脂相似而得名 。
渗透定价策略，即在新产品投入市场时，以较低的 价格吸引消费者，以便提高市场占有率。
满意价格策略，即价格介于上述两种价格之间的一 种定价策略。
技术推广的理论与方法
第三节 农产品营销组合策略
一、产品策略 农产品整体概念 市场营销学中产品是指人们通过购买而获得
等级包装策略，即根据产品的等级不同，分别采 取不同的包装，使包装的风格和特点与产品的实 际价值相当。
透明包装策略，即通过透明的包装材料，能看清 部分或全部内装商品的实际形态，增添商品的风 采，使顾客可以放心选购。
推销观念
推销观念认为，企业只有积极推销和大力促销， 消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是 以产定销，以销取胜。
技术推广的理论与方法
二、现代市场营销观念
市场营销观念 市场营销观念认为，企业应以消费者需求作
为出发点，顾客需要什么，企业就生产什么 。
“顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映
技术推广的理论与方法
技术推广的理论与方法
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技术推广的理论与方法
第一节 农产品市场营销观念
一、传统营销观念
所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程 中，在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持 的价值观。
技术推广的理论与方法
二、农产品定价策略
新产品的定价策略 搬脂定价策略，即新产品上市初期，定价较高，以
便在较短的时间内获得最大利润的一种定价策略。 这种价格策略，因与从牛奶中撇取油脂相似而得名 。
渗透定价策略，即在新产品投入市场时，以较低的 价格吸引消费者，以便提高市场占有率。
满意价格策略，即价格介于上述两种价格之间的一 种定价策略。
技术推广的理论与方法
第三节 农产品营销组合策略
一、产品策略 农产品整体概念 市场营销学中产品是指人们通过购买而获得
农产品市场营销案例分析ppt
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主打消费群体：中年妇女
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产品包装 ★包装材料
玻璃瓶以及PET瓶包装 ----- 老年和儿童型
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前期铺货策略： 铺货奖励 以点带面 捆绑带动 消费者拉动
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前期现场促销方案： 店头促销：推出特价 消费者促销 ：免费发样
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★沙棘的特性功用 ★市场环境分析 ★定位策略 ★产品策略 ★价格策略 ★渠道策略 ★ 促销策略
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沙棘是什么？
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沙棘是什么？
沙棘，俗称“酸柳”、“酸刺”、“黑 刺”，浑身具有棘刺，叶子呈条形至条状被针 形，两端趋尖，沙棘花先于枝叶开放，花小， 淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。
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沙棘特色
★富含维C维E，居果蔬之冠，止渴生津， 保胃护肝醒酒。
★内含20多种微量元素和18种人体必需氨 基酸，均衡补充营养。
★浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风 味。
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沙棘妙用
• 沙棘果能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健胃。 • 沙棘种子可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等
原则
“借路、买路服务造路； 直销、分销目的自销”
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渠道策略
• 销售终端：大城市设立专卖店和在酒店等 设立联合零售点相结合
• 圆心理论
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太原·北京
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促销策略
前期策略： ★召开专题订货会 ★参加一年一度的糖酒会 具体实施方法：
店头宣传品 使用公关 （赞助运动队 等形式）
人体抗衰老能力。
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各种沙棘产品
沙棘油 沙棘醋 沙棘茶 沙棘果汁 沙棘果珍
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沙棘胶丸 沙棘精油
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产品包装 ★包装风格 “城市里的野生绿色 现代生活的健康伴侣 ”
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价格策略
地位标志定价法
以“高价”来支持品牌诉求， 实现品牌价值
选• 沙棘油可促进机体新陈代谢，是良好
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调节生态平衡
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沙棘妙用
• 沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可保护肝 脏。
• 沙棘对呼吸道系统疾病有很好作用。 • 沙棘含有多种营养元素，对儿童的智力发育及
身体生长有很好的促进作用。 • 沙棘中所富含的总黄酮有利于提高
市场环境分析
• 国外
沙棘在日本、韩国及西方市场的认 知度比较高，热销海外。
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市场环境分析
• 国内
消费力并未完全开发，要针对国内 市场的消费水平和消费现状，力争使产 品多样化。
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定位策略
产品总定位： 绿色野生 健康高营养型 高端果汁
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产品类型
儿童成长型 时尚健康型 女性美颜型
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主打消费群体：儿童
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