新型商业模式案例(案例汇编).

新型商业模式分类

目前社会上没有对新型商业模式的分类形成一致的意见，我们经过对相关资料的收集、整理与再加工，从政府在新型商业形态下的职能作用角度出发，将新型商业模式划分为公私合营类经营、政府支持和自由竞争下的商业模式三类。

一、公私合营类经营模式（PPP模式）

公私合营类经营模式（PPP模式）是指政府与私营商签订长期协议，授权私营商代替政府建设、运营或管理公共基础设施并向公众提供公共服务。PPP模式在各种工程项目中得到了广泛的应用，包括交通（公路、铁路、机场、港口）、卫生（医院）、公共安全（监狱）、国防、教育（学校）、公共不动产管理。

合同能源管理模式

合同能源管理(EMC- Energy management contracting)是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

案例：中国四联集团重庆四联光电有限公司引入合同能源管理模式，将重庆北碚城区近2万盏路灯全部更换为节能的LED光源，还配备一套先进的集控系统进行无线网络管理，通过传感器和无线传输技术反馈故障信息并进行排除，根据软件设置按车流、人流密度智能化调节照明亮度。目前，平顶山、兰州、黄山、六盘水等地已使用其生产的路灯。与以前照明系统相比,节约能耗可达75%以上。根据合同约定，四联集团分享节能受益后，将该系统返还政府运行。据统计，上述已使用这种产品的地区，一年累计可节电5.14亿度，5年节约电费26亿元；年节约标准煤19.24万吨；每年可减排二氧化碳19.2万吨、二氧化硫4000吨。

徐州三八河污水处理BOT项目。位于苏、鲁、豫、皖四省接壤地区的徐州市三八河污水处理厂，是江苏省淮河流域第一个采取BOT方式建成投运的治污工程，新建成投运的徐州市三八河污水处

理厂，总规模为日处理污水10 万吨，一期完成建设的处理能力为3 万吨/天。该厂建设总投资3600 万元，包括：43.28 亩土地，5.4 公里截污管网和污水处理厂厂内设施。徐州三八河污水处理厂工程由徐州源泉环保工程有限公司投资、设计（合作）、建设和经营，特许经营期为25 年。经营期间，徐州市政府按处理每立方米污水0.80 元给付运营费，特许经营期满后，该污水厂将无偿地移交给政府。

二、政府支持下的商业模式

政府支持下的新型商业模式是指在政府和行业协会指导、帮助下，通过资源整合，以企业盈利为最终目标建立起的服务平台。

品尚电子商务有限公司于2014年3月17日在泉州注册成立，是民生电商成员企业。品尚电商专注于鞋服产业链平台，进行服装企业产能的整合，解决产业链生产环节的上下游信息透明问题。

三、自由竞争下的商业模式

1.全产业链模式

全产业链最早是中粮集团提出来的一种发展模式，在这个模式中，最重要的环节是两头，其中的重中之重则是上游的自给。全产业链模式使得上下游形成一个利益共同体，从而把最末端的消费者的需求，通过市场机制和企业计划反馈到处于最前端的种植与养殖环节，产业链上的所有环节都必须以市场和消费者为导向。

中粮集团的“全产业链”是指由田间到餐桌所涵盖的完整的产业链系统。通过对产品质量进行全程控制，实现食品安全可追溯。

这个模式中，除了中粮，深圳的比亚迪和台湾的鸿海也是典型的例子，这些企业均是行业内的领军企业。也就是说，在比亚迪和鸿海，产品的每一个零部件都由自己进行生产，从而令它们即便是进行代工，也能够获得较高的利润空间。

2.经营创新模式

瑞安航空。来自爱尔兰的瑞安航空是“9•11事件”之后第一年唯一盈利的欧洲航空公司，瑞安航空公司在核心产品机票免费之后，它们主要依靠其他的附加价值来赚钱。一是尽可能把一切可变成本控制在最低，把成本“啃得只剩下骨头”。比如，将座椅的间距压缩至76公分；取消座椅后面难以清洗的清洁袋，不铺地毯，也没有靠垫和机窗遮阳板等。瑞安机票的98%均为电子客票在线销售，降低了管理成本和给旅行社的代理佣金。捷蓝航空有78％的客票通过互联网售出，而美西南的比例只有59%。二是最低限度的降低客户的服务要求，然

后对任何消费者提出的额外服务都要收费。比如托运行李，每件需要支持最高9.5美元的手续费。哪怕是一瓶饮用水也要三四美元。三是通过其他副业赚钱。把公司的飞机变成了巨型的广告牌，广告很快还会出现在机舱椅背后的托盘上，乘客收起托盘时就能看到。

义乌购

义乌购隶属浙江中国小商品城集团股份有限公司旗下，是义乌小商品批发市场官方网站。网站定位为依托实体市场，服务实体市场，以诚信为根本，将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定，为采购商和经营户提供可控、可信、可溯源的交易保障。

盈利模式：1.全景购物模式，即通过拍摄义乌小商品市场内的实体店铺真实场景之后，再通过技术处理后以3D的形式把商铺展示在义乌购的网上商铺中，允许买家通过点击商铺全景中的商品发起在线购买，通过线上的途径模拟还原了线下实体商铺的购物体验。2.B2R 模式，英文Business to Retailer，商家对零售商的缩写，即商家或厂家直接与终端零售商之间的一种贸易。义乌购在北京租用仓储基地，采购商可以进行网络采购，货品可以直接从北京发送，缩短中间商环节，为客户服务。

3.制造业服务化模式

由生产制造型向服务制造型转变，将服务作为企业重要的增值领域，开拓并挖掘出新的市场空间，创造更高的企业价值。德国是这方面的成功典范，德国200家装备制造企业设计、生产、销售环节所产生的利润仅占总利润的2.3%，监控、备品备件、维修、维护等服务环节所占利润却高达57%。

IBM：从硬件制造商向IT服务商的成功转型

IBM曾经是一家单纯的硬件制造商，但经过十多年的整合，IBM 已经成功转型为“提供硬件、网络和软件服务的整体解决方案供应商”。2005年，IBM公司服务收入所占比例超过50%，利润连年增长高达10%以上。十几年前，当所有IT厂商大造PC时，IBM已悄然转型IT服务。而今天当越来越多的IT厂商开始意识到IT服务的战略重要性及极强的创收能力时，IBM却再次转身，开始转入服务产品化策略。面对如此巨大的市场空间，IBM提出了用“服务产品化”的方法来创新IT服务策略。“服务产品化”，用一个产品化的角度来看IT服务会使其对市场的需求把握得更准确，响应市场的速度也会提高，进而可以把产品定义清楚，把质量也定义清楚，可以使得服务质量提高。同时，