2009-12-11金字塔底层的财富01

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编号:MOWAYS200911 类别:管理好书
第一章
金字塔底层市场的性质
金字塔底层有钱可赚
金字塔底层的市场(二)
普遍看法认为穷人没有购买力,所以这个市场不值得开发.但凭借其庞大的规模,穷人却代表着 巨大的,迟早要被释放出来的潜在购买力.
金字塔底层市场是相互联结的
与流行观点相反,金字塔底层消费者的通讯力和连接力日益增强,他们正快速地开发利用信息网 络的好处.
金字塔底层消费者乐意接受先进技术
无线装置,网吧和个人掌上电脑在金字塔底层的广泛应用,令许多经理人和研究者大跌眼镜.
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第一章
市场开发的必要条件
金字塔底层的市场(三)
创造消费能力.创造消费能力有三个简单原则:
1. 2. 3. 买得起.无论是小包装还是新颖的购买方式,关键都在于既不能牺牲品质与功能又要价格低廉. 方便买.穷人没有代步工具,销售网点必须密集;穷人工作时间长,店铺营业时间最好更长. 买得到.穷人的购买决策在于手中的现金量,他们不能等以后再买.因此随时供应是重要因素.
私营企业
民间社会组织 和当地政府
经济发 展和社 会转变
开发和援 助机构
金字塔底层消 费者和企业家
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第一章
金字塔底层市场的规模
创新需要混合解决方案
金字塔底层消费者的问题,无法用原有技术解决.大多数解决 方案都需要新兴的先进技术与现有的,快速改善的基础设施做 有创意的结合.
规模化的重要考量
金字塔底层市场很大,解决方案必须能跨国家,跨语言地 在类似市场套用.
方案要比成熟市场更节约资源
假设金字塔底层消费者也使用与美日发达市场一样包装的产品, 地球将承受不了如此的资源耗费.
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《金字塔底层的财富》告诉我们什么? 博维解读
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内容简介
在全世界40 多亿穷人中蕴藏着巨大的创业 能力和购买能力.《金字塔底层的财富》分析了 如何为他们提供服务,并获取可观利润,同时还 能帮助他们摆脱贫困.这样的事情正在全球许多 地方发生着,并且已经获利,它们表明良好商业 规则能以创新的方式对金字塔底层人群产生积极 的影响,并促进新的健康市场的形成.
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《金字塔底层的财富》告诉我们什么? 博维解读
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金字塔底层的市场
认识合同的圣洁性 减少合同中的不平等 在穷人中间营造治理能力 第五章 减少腐败:交易治理能力 穷国贫穷吗 交易治理能力 营造交易治理能力 安得拉邦电子政务的故事 eSeva 良政中心 障碍 安得拉邦实验的经验教训 eSeva服务清单 通过社会转变取得发展 通过社会转变取得发展 打破沟通壁垒 BOP消费者的升级 获取知识 个人身份 女性是发展的关键 演进中的控制和平衡 真正的考验:从金字塔到钻石
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Moways Report 读书报告
VOL:200911
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第二章
BOP的产品和服务 开发BOP产品和服务的理念 BOP市场创新的12条原则 将选择变为现实 结论 BOP:一个全球性的机会 介入BOP 地方性的增长机会 地方性创新和全球性机会 发达国家市场的BOP解决方案 来自BOP市场的跨国公司的经验教训 管理成本 学会在关系网络中生活 财富创造的生态系统 市场导向的生态系统 发展中国家的生态系统 附录: 第六章
第三章
第四章
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《金字塔底层大商机》目录(二)
第二部分 金字塔底层的创新实践
第一板块
金字塔底层的市场
第四板块
财富创造的生态系统
卡萨斯巴伊亚公司:为金字塔底层圆一个梦 CEMEX公司:为穷人提供住所的创新 第二板块 已知的问题和已知的解决方案:两者 之间缺少什么联系 安纳普尔纳盐的故事:公共健康和私营企业 销售健康:印度利华和肥皂市场 第三板块 已知的问题和独特的解决方案
尊严与选择.
穷人变成消费者之后,不只买得起商品与服务,也能获得过去只属于中产阶级和富人的尊严和选择. ITC 电子市集提供的实时行情,帮农民摆脱了只能按时按定价将农产品卖给政府委办的市场的无奈.
信任是先决条件
想要打进金字塔底层市场的公司一定要重视建立双方的信任感.例如,跨国公司认为,穷人的呆账 率会比有钱人的高,但事实却恰恰相反,以ICICI 银行来说,20万客户中,违约率不到1%.
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本书看点
每天生活在2美元的贫困线下的40亿人加起来是一个巨大却被 冷落了的市场."这是一个不能被忽略的市场." 众多的事例表明,这一群体中间早已存在品牌意识和价值意识, 只不过尚未被充分发掘罢了.更为重要的是,现代科技尤其是信息 与通讯技术的加速创新和应用,使金字塔底层的人群日益紧密地连 接在一起,分配环节的创新也正在加紧进行.所有这一切,为私营 企业的积极介入创造了有利条件. 在为穷人服务的过程中,私营部门不仅能够获得可观的盈利, 而且还能够帮助穷人改善生活,缩小贫富差距,实现"双赢"的结 果.
金字塔底层市场可建立通路
普遍的看法认为金字塔底层市场的营销通路不易建立,这对于大公司和跨国企业来说,这是他 们打入这个市场的一个障碍.但印度利华和巴西雅芳的案例说明,这并不是什么困难.
金字塔底层市场具有品牌意识.
一般认为穷人缺乏品牌意识.但事实正好相反,他们非常重视品牌,同时因为需要而对价格相当 敏感.
普拉哈拉德是国际上公认的公司战略和跨国公司管 理领域的专家,核心竞争力理论的创始人之一. 他与加里哈梅尔(Gary Hamel)于1994年合著的全 球商业畅销书《竞争大未来》 (Competing for the Future),被认为是20世纪90年代最有影响力的管理学 著作之一. C K普拉哈拉德 在超过10年的时间里,普拉哈拉德一直被各种权威 调查列为世界最著名的管理思想家的前10位.
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《金字塔底层的财富》告诉我们什么? 博维解读
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金字塔底层的市场(一)
平价购买力(美元) >$20,000 $1,500-$20,000 $1,500 <$1,500
第一层
人口数(百万) 75-100
第二至三层
1500-1750
第四层
4000
第五层
全球金字塔底层的人口已超出40亿, 40亿穷人可以成为下一轮世界贸 易和繁荣的引擎.
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流程创新与产品创新同样重要
在成熟市场,推广,销售和售后服务的体系都相当完备.但在 金字塔底层市场,则必须以建立体系为中心.并且接近和教育 潜在顾客也相当棘手.
去技术化工作十分重要
金字塔底层市场在技术方面很落后,因此产品和服务的设 计必须考虑用户技术水平低,基础设施不足以及偏远地区 维修不便等问题.
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《金字塔底层的财富》告诉我们什么? 博维解读
对新产品和服务的需求
民营企业投入金字塔底层市场,可以带来开发新产品和服务的机会. 印度乳品公司阿穆尔出售一种高品质冰激凌,每支只需5美分,穷人都买得起.这款冰激凌不仅好 吃,而且里面的牛奶还可以为穷人提供营养. 玻利维亚的金融服务公司PRODEM FFP推出了一种智能ATM机,不但能辨识指纹,还有可用颜色 做密码的触摸式屏幕,以及提供三种当地方言的语音服务.这项技术创新让当地文盲也享受到了24小 时的高品质金融服务.
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《金字塔底层大商机》目录(一)
第一部分 金字塔底层的财富
第一章
占优逻辑的力量 BOP市场的本质 市场开发戒律 私营部门的利益
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内容摘要
第一部分
金字塔底层的财富
这一部分的目的是形成一个缓解贫困的框架.在这些章节中,读者将会看到个参与者合作 创造的机会,我们重点探讨私营部门在这一过程中的作用,但是在不同群体间看站合作显 然同样重要.如下图所示,这一方法与经济发展和和会转变之间的联系也是明显的.
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第二章
金字塔底层的产品与服务(二)
金字塔底层市场十二个创新原则
产品开发必须因地制宜
只把销售于成熟市场的产品稍加改变是不行的.必须根据 金字塔底层的基础设施,生活习惯创新考虑.
ICICI银行:理财创新 ITC电子市集:有利可图的农村变革
第五板块
减少腐败:交易治理能力
沃西瓦公司的故事 能源创新:E+Co在特克诺苏的投资
第六板块
通过社会转变取得发展
斋普尔足业公司:挑战习俗 阿拉文眼科系统:送出最珍贵的礼物
以民众为中心:安得拉邦的电子政务
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《金字塔底层的财富》告诉我们什么? 博维解读
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第二章
金字塔底层的产品与服务(一)
金字塔底层市场十二个创新原则
重视产品和服务的性价比
为顺应金字塔底层的市场,价格性能是比大幅提高.