教你如何做服装生意--位服装店老板的多年经营心得
成功服装生意经
成功服装生意经服装生意是一个永远不会过时的产业，而成功的服装生意不仅仅需要拥有时尚的眼光和精湛的设计能力，在创业的过程中，更需要有正确的思路和战略，方能取得长足的发展。
本文将探讨关于成功服装生意经的几点建议和总结。
第一，深入了解市场和消费者需求。
在服装行业，了解市场包括了解新型材料和制造技术的发展、了解竞争对手的品牌定位和设计特点、了解流行趋势和消费者需求。
对于消费者来说，他们对服装的需求千差万别，有的人注重穿着的舒适性，有的人追求时尚品味，还有的人注重品质和耐用性。
因此，根据不同的细分市场，设计出适合不同人群需求的服装，才能让你在市场中立足。
第二，选对适合自己的销售渠道。
现如今，多种销售渠道存在同时共存的状态，明亮的商场、繁华的街区、购物中心或线上销售渠道，良好的销售渠道为服装品牌提供了更多的销售和发展机会。
因此，选择适合自己的销售渠道是非常重要的。
还需要考虑到一些问题，如成本、品牌形象、目标客户、经营模式等，才能确定合适的具有学习性、适应性，切合实际的销售渠道。
第三，保持具有适应力的供应链和压缩成本。
服装行业时常会出现行情波动，那么在压缩成本方面是非常必要的，推行节约成本的效益是实实在在的，如节约物流、保证出货周期合理、筛选优质原材料，可以有效控制成本，提高企业自身的竞争优势。
建立好供应链之后，也需要保持具有适应力，及时传递和接受变化带来的挑战与机遇。
同时，注重改善产品的质量和品牌形象，增加产品竞争力。
第四，建立品牌和服务体系。
成功的服装生意需要优秀的品牌和服务体系作支撑。
好的品牌纯属建立在企业文化基础之上，有鲜明的文化价值观，鲜明的画风和深深的品牌定位现实性，只有更多接受用户的关注才能够被认可。
好的服务则更要求企业发挥自己的强项，比如快速的物流、零售、售后服务等。
在面对用户疑问、问询和其他问题时，我们需要给予及时的反馈和解决方案，以达到用户的满意。
第五，更新理念和整合资源协同。
服装行业发展的新理念和创新模式是公司成功与失败的关键，在执行中需要多样性思考。
服装行业经营技巧与攻略
服装行业经营技巧与攻略服装行业作为现代社会中的一项重要产业，具有其独特的商业特性。
无论是线上还是线下的服装销售，其经营技巧与攻略都是服装企业必须掌握的关键操作，这里我们开展一些详细地分享，方便广大服装企业进行经验总结与学习。
一、产品策略商品是一切零售业的核心，而服装行业更是如此。
因此，如何打造具有价值的产品是服装企业的首要步骤。
企业必须不断地创新、开发出新的款式，考虑到市场需求，消费者趋势以及季节等因素，确保品质和样式都可以顺应潮流变化。
形象主题是一个成功的产品策略的核心方面之一。
品牌形象及其衍生品应该符合产品的特点，以及品牌目标客户的偏好和需求。
同样应该在时尚领域中建立一种自己的声音，这样就能够在目标市场中建立一个稳固的位置，同时也能够避免在市场中难以区分品牌。
二、零售策略服务是一直被消费者买单的价值，在服装行业中特别重要。
为消费者提供良好的购物体验是服装企业的核心竞争力之一，因此专业化的顾客服务是一个成功的零售策略的基本要素。
行销措施也是一项确定成功的零售策略的重要要素。
运用优秀的行销工具来推广企业品牌，需要对广告、促销和宣传等许多反应顾客偏好的方法进行综合性考虑，最终达成与目标客户群体互动接触的目标。
三、供应链管理供应链管理是一种通过优化运输和清关等流程来最小化企业成本和提高透明度的方法。
在服装行业中，供应链管理不仅涉及销售流程，还包括的物流，库存和采购因素。
通过供应链管理可以降低成本并确保产品在合理价格和合适的货期内运达消费者。
四、利用大数据大数据是提高服装企业经营竞争力的重要工具之一。
通过大数据分析，企业可以清楚的了解其目标客户群体的消费偏好和习惯等，更优化企业运营自己的资源。
例如，内部平台上出售最佳销售量的产品，以及销售最慢的产品，以便企业未来的增长计划。
同时，借助大数据，企业还可以预测趋势和需求，以便在销售和制造方面作出改进。
五、构建品牌一个创新的品牌可以极大地增强企业的竞争力。
一个成功的品牌，必须有独特的价值和核心理念，从而引领企业迈向成功。
开服装店心得7篇
开服装店心得7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)
怎么样管理服装店才会挣钱(如何经营服装店的经验总结)首先是找店面开个服装店首先是找店面的事情。
一般有两种找法,一种是找到空房,但好地段一般很少会有空着的店面等你;于是有了另一种,从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。
提醒大家一句:但凡转让的店,十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。
不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况,大部分都有水分。
在利益面前,很多人都会撒谎。
再有就是转让费,也就是顶手费,大多好地段的转让费一般都不会低,这时考验你谈判能力的时候就到了,一定要好好跟他磨!!因为这是笔不该出的钱,出了这笔钱,你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店,多开一天店主就多一天的损失,所以他肯定没你有耐心。
当然,要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜(没办法,因为当时地段太好了,我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛)。
转让费是一定要给的,自己心里有个底价就行了,但别定的太高让自己下不来。
还是那句话:不要着急,先想想清楚。
有句老话叫“地方大不如码头好”,现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。
但我想说的是地段好是一定要的,另外有两个方面也要看重,一是房租,二是房型,二者缺一不可。
特别是房租,更是重中之重。
地段再黄金,你东西卖得再好,如果房租太贵,那你也只是个中介,钱在你手里转一圈,就全跑到房东手里去了。
一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的,是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。
但在一些地方情况却不是这样,特别是一些所谓的黄金地段,房租已经远远偏离了房屋的实际价值。
不加入人为因素,每间店都有个价值,如果以天为单位计算,就是在这个位置这个面积,一天就是卖这么多钱,没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。
房租偏离房屋价值最直接的表现就是:一家店人气很旺,每天流水很高,但是三个月或半年之后就关门大吉了。
生意好未必就能赚到钱,这种事经常发生。
如果房租太高,再好的地段你也得先好好考虑一下。
服装店的心得
经营服装店，商品的选择非常重要。我们要善于发现潮流，选择时尚、优质的商品，保持商品的更新换代，吸引顾客的眼球。同时要注重商品的品质和款式，确保商品的品质过关，款式新颖，以提升顾客的购体验，增加顾客的回头率。
三、店铺陈列
店铺陈列是营造店铺氛围和吸引顾客的重要手段。我们要根据不同季节和不同节日进行主题陈列，搭配合理，让店铺的橱窗和货架展现出最美的一面。合理的店铺陈列能够吸引顾客的注意，同时也能促进商品的销售，提升店铺的销售额。
六、管理规范
良好的店铺管理是店铺发展的基础。我们要建立起科学的管理制度，明确每个员工的岗位职责和工作流程，规范店铺的经营行为，提高店铺管理的效率和水平。同时也要注重员工的培训和激励，建立积极向上的团队文化，为店铺的长远发展打下坚实的基础。
七、创新发展
在服装店的经营中，我们要保持创新意识，不断地开拓和尝试新的经营方式和理念，与时俱进，适应市场的变化。只有不断地创新发展，才能保持店铺的竞争力，赢得市场和顾客的认可。
通过这些年的经营实践，我不断总结经验，不断推陈出新，我的服装店也得到了长足的发展。我相信，只要我们用心经营，不断学习和改进，一定能够开创属于自己的服装店经营新局面。
四、营销活动
开展精彩的营销活动能够有效地吸引顾客，增加销售额。我们可以通过举办服装搭配大赛、举办时装发布会、举办折扣促销活动等方式，吸引顾客的参与和购买。同时也要注重线上营销，通过社交媒体平台和电商平台进行宣传和推广，增加店铺的曝光度和影响力。
五、服务至上
在服装店的经营中，服务至上是我们要做到的宗旨。我们要用最真诚的态度对待每一位顾客，倾听顾客的需求和建议，提供专业的搭配建议，让顾客得到满意的购物体验。只有服务好顾客，才能赢得顾客的信任和忠诚。
服装店经营技巧和经验分享
服装店经营技巧和经验分享服装店经营技巧和经验分享一、引言服装店经营是一个涉及产品销售、市场推广、店铺管理和顾客服务等多个方面的复杂业务。
在市场激烈竞争的背景下，如何有效经营服装店，提高销售额和顾客满意度成为了每个店主都面临的问题。
本文将分享一些经营技巧和经验，帮助服装店主更好地经营自己的店铺。
二、产品选择和采购1.了解市场需求：积极关注时尚潮流和消费者需求，了解当前市场上的热门款式和流行元素，以便选择适销对路的产品。
2.选择合适供应商：与可靠的供应商建立合作关系，保证产品质量和供货的及时性。
同时，多家供应商之间的比较可以获取更好的价格和优惠条件。
3.科学的库存管理：根据销售数据和历史统计信息，合理预估库存需求，避免库存积压和断货现象。
及时更新库存，确保店内款式多样性。
4.留意竞争对手：与同行业店铺进行竞争分析，了解他们的产品特点和价格策略，有针对性地选择自己的产品线和定价策略。
三、店铺布局与陈列1.设计合理的店内布局：依据店铺的面积和风格特点，精心设计店内的陈列和布局，使得客人在店内能够更舒适地浏览和购物。
2.重视陈列品味：将店内的商品按照款式、颜色、尺寸等因素进行合理分组和陈列，吸引顾客的目光并鼓励顾客多试穿，提高购买意愿。
3.注意商品的位置搭配：将热门商品或折扣商品放置在离入口处或者高流量区域，以最大限度吸引顾客注意力。
4.灯光和音乐氛围：合理的灯光设置能够使顾客感觉舒适和愉悦，合适的音乐选择也可以提升购物氛围。
四、销售与推广1.顾客接待与服务：员工需要接受专业的顾客服务培训，及时、热情地为顾客提供购物指导和建议，增加顾客的满意度。
2.会员制度：建立会员制度，对忠诚顾客提供一定的积分或折扣优惠，拉近与顾客的关系并增加回头率。
3.促销活动策划：根据不同的节日和销售节点，灵活安排促销活动，引导顾客增加购买意愿。
4.线上推广：利用社交媒体和电商平台进行在线推广，增加品牌曝光和产品销量。
同时，提供线上销售渠道给顾客，方便他们实现跨地区购买。
一家服装店如何经营好
一家服装店如何经营好经营一家服装店是一个有挑战性但也充满机会的任务。
在这个行业中，消费者对时尚和风格的需求日益增长，因此，成功经营一家服装店需要一系列的策略和实践。
以下是一些经营一家服装店的关键因素：1.确定目标市场：首先，要确定目标市场，即通过了解潜在消费者的需求和喜好，来确保店铺的商品能够满足他们的期望。
了解目标市场的性别、年龄、职业、收入水平以及购物习惯，可以帮助你选择合适的产品和定价策略。
2.优化产品选择：根据目标市场的需求，选择合适的产品。
要了解目前的时尚趋势，并根据具体季节和潮流，选择具有差异化竞争优势的产品。
此外，还可以考虑一些特色或限量发行的商品，以吸引更多的顾客。
3.提供良好的服务：服务是每个成功零售业务的关键因素。
确保店员熟悉店铺的产品，能够提供专业的建议和帮助顾客解决问题。
此外，在购物环境中提供舒适和愉快的体验，例如提供良好的照明、舒适的试衣间和足够的休息区。
4. 营销与促销活动：通过合理的营销和促销活动，提高店铺的知名度和销售额。
可以使用社交媒体，如Instagram、Facebook和微博等，与顾客互动并分享新产品和优惠信息。
还可以定期举办特殊促销活动，如打折、赠品或限时优惠等，吸引新客户并留住忠实顾客。
6.保持库存管理：适当管理库存可以减少滞销和过时商品的数量，提高资金回收率。
定期进行库存和销售数据的分析，确保采购的货物能够满足市场需求，同时避免积压过多的库存。
7.网上销售和线下店铺的结合：随着电子商务的兴起，开设线上销售渠道是非常重要的步骤。
通过网上销售，可以吸引更多的潜在顾客，同时为顾客提供更多的选择和便利。
通过将线上和线下销售相结合，可以实现互补的作用，提高销售额。
8.与供应商建立良好的合作关系：和供应商建立良好的合作关系，可以获得更好的价格、优先发货和独家代理权等特权。
与优质的供应商合作，确保产品的质量和供应的稳定性。
在经营一家服装店时，还需要注意以下几点：a.经常更新产品和陈列：定期调整陈列，以使店铺的环境和商品更具吸引力。
服装销售体会与心得
服装销售体会与心得服装销售体会与心得篇1做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。
服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。
是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。
选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货。
如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
开服装店的经验(精选多篇)
开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30)性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。
为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
和同行交流这都是非常重要的。
就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。
而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。
所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。
此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。
但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。
多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。
服装生意经营技巧
服装生意经经营技巧一货源每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。
但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。
俗话说,三分货，七分卖。
这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。
10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。
务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。
价钱吗，穿的出去，反正又不贵。
便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！卖衣服，要爱自己的货。
时间卖长了不要嫌弃。
我拿货也有后悔的时候。
我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。
最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
最低700，也有利润400多点。
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。
我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。
我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。
我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。
别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。
我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。
老板开服装店的技巧和方法
老板开服装店的技巧和方法开一家成功的服装店需要具备一定的技巧和方法。
以下是一些常用的技巧和方法：1. 市场调研：在开设服装店之前，进行市场调研是必要的。
了解目标顾客群体、竞争对手和市场趋势，可以帮助制定合适的经营策略。
2. 精选商品：选择优质的服装商品是吸引顾客的关键。
了解顾客喜好和需求，挑选时尚、高质量且有竞争力的产品。
3. 个性化定位：根据目标顾客群体的需求，进行个性化的定位。
例如，开设定位于年轻人的时尚潮流店，或者专注于中高端商务装的专卖店等。
4. 优秀的产品陈列：合理、美观的产品陈列可以吸引顾客的目光并提高销售额。
注意陈列的整齐性、易辨识性和易购性，同时适当进行主题设计和季节变换。
5. 良好的店面形象：店面形象直接影响顾客对店铺的印象和信任度。
注重店面的装修风格、门面设计和陈列橱窗，并保持店面的整洁和卫生。
6. 多元化的销售渠道：除了实体店面，还可以考虑线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
多元化的销售渠道可以扩大顾客群体并增加销售额。
7. 精细化的客户服务：提供良好的客户服务可以增加顾客的满意度和忠诚度。
培训员工提供专业的咨询和建议，提供灵活的退换货政策等可以提升客户体验。
8. 定期促销活动：定期进行促销活动可以吸引顾客和提高销售额。
可以采用打折、组合销售、会员折扣等方式，同时利用社交媒体和线下宣传吸引顾客。
9. 定期库存管理：定期检查商品库存并根据销售情况及时调整进货量和库存量。
避免过多的库存积压和过多的款式选择。
10. 不断创新和学习：时尚行业竞争激烈，要保持竞争力需要不断创新和学习。
关注时尚趋势和顾客需求的变化，及时调整经营策略和商品选择。
通过掌握以上技巧和方法，可以为开一家成功的服装店提供帮助和指导。
做服装生意的经验
做服装生意的经验篇一：做服装经验本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。
我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。
我的性格比拟直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。
那个时候，服装竞争已经很剧烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。
当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经到达40万了。
准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和开展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。
也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。
我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。
06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。
房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。
当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。
我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。
很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。
我店面装修的很温馨比拟上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。
我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。
开服装店的经验(精选多篇)
开服装店的经验(精选多篇)第一篇：开服装店经验总结开服装店经验总结在服装行业摸爬滚打了10多年咯，老啦，呵呵，其实我当时也是被以前的女朋友逼上服装行业的，那还是01年了，当时不是刚毕业嘛，没钱，逛街她想买衣服我买不起，吵架走了，再也没有回来了，当时我就下决心做服装行业了！现在的衣服估计她一辈子也穿不完了，好了，这都是废话，我就这10年的服装行业经验跟大家唠上几句：我01年做童装，03年转做男装，赚了一些钱后07年正式进军女装行业，现在想想都挺乱的呵，大家在深圳的店主朋友可能能体会，08.09年那会的外贸服装疯狂到了什么地步，只要是在服装城里面有个档口的想不赚钱都难！不过在08年那会被人圈了30w来的货走了，再也找不到了，气的我现在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的经历呵！不过现在还好，房子有了，车子有了，老婆孩子有了，说实话，过的确实很开心，很满足，自己也有几个店在请人打理，不在乎赚到多少，够用就行。
首先做服装是真的很赚钱的，这点大家一定要坚信，给大家爆一个内幕吧，知道服装批发价是怎么算来的吗？是在成本价*10*0.3得来的！（大家可能会问为啥不直接成本价*3就行了，呵呵，行业术语是这样的！）也就是说，一件成本50块的衣服，厂家会成本价乘以10再打3折，得到的批发价就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的货大概是多少成本来的。
所以说，服装行业的利润是有目共睹的。
大家不要以为这些来的都是轻而易举哈，一路走来很艰难的，找货源，找档口，装修，请人，账面管理，压货，退换货，反正我的问题只可能比大家多，不会少的，我们做服装的都知道，没有好的货源做什么都白搭，好了，我们现在就来说说进货：进货分三种：一是去批发市场，二是在网上找，三是找些人直接去厂家拼货大家肯定知道中国大的服装批发基地肯定是在广东这一代，服装厂家那边一捞一大把，广州，中山，东莞都有不少，想去厂家拿货的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低价的，实在是要去的话找些人一起去拼货吧，说不定还会遇上论斤卖的衣服呢，款式不错的话你就捡了个大便宜了。
服装店店长个人工作心得
服装店店长个人工作心得作为一名服装店店长，我认为自己在这个领域里有着比较丰富的经验和技巧。
在这篇文档中，我将分享我个人在服装店工作中所学到的一些心得和技巧。
首先，我认为成功的服装店店长必须具备良好的沟通能力。
在与客户和员工交流时，店长必须使用清晰、有力和自信的语言。
店长必须始终保持礼貌和专业，并确保传达的信息精确明确。
此外，店长还应保持开放的心态，愿意听取员工和客户的意见和建议，以便更好地提供优质的服务和产品。
其次，店长必须精通服装行业的趋势和变化。
成功的店长应该知道哪些服装是最受欢迎的，哪些款式适合不同体形，以及哪些色彩和面料最适合不同季节。
了解时尚趋势可以帮助店长更好地满足顾客的需求，提高销售额和客户忠诚度。
除此之外，店长还要精通管理技能以便成功地管理员工和店铺运营。
对于涉及到的所有员工，店长应确保分配角色程序清晰，并建立有效的沟通渠道以确保员工之间和上下游之间的合作流畅顺畅。
店长必须对员工的工作效率、表现以及达成优质工作的能力保持有监控，并定期提供反馈。
样例的员工表现可以激励员工投身于目标工作，增加他们的工作满意度，也可以更好地维护店铺运作的整体稳定。
店长需要确保店铺及时更新库存，使得顾客可以在店内找到最棒的款式，从而保证销售额的稳定。
最后，店长需要注重品牌形象的建设和维护。
店长应该将时间投入到品牌推广和广告营销策略的开发当中，建立积极向上的品牌标识，满足客户消费目标。
通过各种渠道如社交平台和电子邮件等，店长应该与现有或潜在的客户进行关注和互动，提高品牌知名度和忠诚度。
总之，成功的服装店店长必须具备多项技能，在管理方面有丰富的经验和更为敏感的敏感度。
他们需要持续地关注时尚行业和市场变化，以便提供最好的服务和产品。
他们必须注重员工在员工发展和个人工作表现中的六位因素，确保员工保持高效率工作，店铺得以运作得更加稳定、有序。
如果你想成为一名成功的服装店店长，就要始终保持专业、耐心、勤奋、周密的策略，严格要求自己，不断创新和进步。
服装店经营技巧和经验总结
服装店经营技巧和经验总结服装店经营技巧和经验总结随着时尚行业的竞争日益激烈，服装店经营也变得愈加困难。
作为一名服装店经营者，我们需要不断总结经验、改进经营技巧，以应对市场变化和客户需求的挑战。
在本文中，我们将探讨一些适用于服装店经营的技巧和经验总结。
1. 定位和特色每个服装店都需要有明确的定位和特色来吸引目标客户群体。
无论是高端时尚还是休闲运动，我们需要确定自己的品牌形象，并在产品设计、营销和店面装修中突出这一特点。
定位越明确，我们就越容易建立起品牌忠诚度，并与目标消费者建立良好的关系。
2. 选购适合的产品选购适合客户需求的产品是一项重要的任务。
我们必须了解目标客户的喜好和购买习惯，以便提供他们所需的服装款式和品质。
同时，我们要密切关注市场趋势和流行元素，及时调整选购策略，确保我们的产品与时俱进。
3. 拥有独特的产品在市场上，与众多竞争对手区分开来是至关重要的。
通过与设计师合作或自主设计，我们可以开发独特的产品系列。
这些独特的产品可以吸引更多目标客户，并带来不同于其他竞争对手的消费体验。
4. 改进实体店面体验尽管电子商务的兴起给实体店带来了一定冲击，但实体店仍然是客户直接接触和试穿服装的地方。
因此，我们需要关注提升实体店的购物体验。
合理的空间布局和产品陈列，舒适的试衣间，愉快的音乐和专业的销售员都能给客户留下良好的印象。
5. 建立品牌形象品牌形象的建立是服装店经营中的长远目标。
通过精心设计的店面标识、广告宣传和市场传播活动，我们可以树立起独特的品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
良好的品牌形象能够帮助我们留住老客户，吸引新客户，从而增加销售额。
6. 建立客户关系优质的客户服务是吸引和保留客户的关键。
我们需要培训销售人员提供专业的咨询和建议，提供个性化的服务，例如送货上门、定制服务等。
同时，我们可以通过建立会员制度、举办活动和推出优惠券等方式来建立客户关系，促进再次购买。
7. 灵活的价格策略价格是顾客购买的重要因素之一。
成功经营服装店的经验总结
成功经营服装店的经验总结第一篇：成功经营服装店的经验总结实践出真知。
只有从自己亲身经历的创业历程中，才能总结出精僻的观点。
以下是一位成功经营品牌折扣店的创业人自己的经验总结。
一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵吕矗∷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑？3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！~四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。
如何让服装店铺生意兴隆
如何让服装店铺生意兴隆服装店铺生意兴隆的方法一，力求创新只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。
任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。
做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。
你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。
服装店铺生意兴隆的方法二，追求成长做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。
要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。
业务的成长，通常都是以营业额来衡量。
要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。
而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。
服装店铺生意兴隆的方法三，确保合理的利润做生意，必须获得合理和利润。
你不能以贱的方式，去吸引顾客。
你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。
服装店铺生意兴隆的方法四，以顾客为出发点经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。
服装店铺生意兴隆的方法五，倾听顾客的意见前面提到，必须了解顾客的需要。
如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。
服装经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。
如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。
在日常生意上，要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日兴隆。
服装店铺生意兴隆的方法六，掌握良机生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。
而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在服装销售的把握上就会方便许多。
以电器商店为例。
不论是去顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这关必然能够提高顾客对你的依赖感。
如何成功经营服装批发生意
如何成功经营服装批发生意成功经营服装批发生意在如今竞争激烈的市场中，如何成功经营服装批发生意成为了许多销售人员的关注焦点。
本文将探讨几个关键因素，帮助销售人员在服装批发行业中取得成功。
一、市场调研与定位在开始经营服装批发生意之前，进行市场调研是非常重要的。
了解目标市场的需求、竞争对手以及消费者的购买习惯是成功的关键。
通过市场调研，可以确定自己的目标客户群体，并根据其需求制定相应的经营策略。
定位是成功经营的基础。
在服装批发行业中，可以根据价格、品质、风格等因素进行定位。
选择一个独特的定位，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、建立稳定的供应链成功的服装批发生意离不开一个稳定的供应链。
与可靠的供应商建立长期合作关系，能够确保产品的质量和供货的及时性。
同时，要密切关注市场的变化，及时调整供应链，以满足消费者的需求。
与供应商的合作不仅仅是交易，更是建立互信和共赢的伙伴关系。
与供应商保持良好的沟通，共同解决问题，能够提高合作的效率和质量。
三、产品质量与品牌建设在服装批发行业中，产品质量是至关重要的。
只有提供高品质的产品，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
因此，销售人员需要严格把控产品的质量，确保每一件产品都符合标准。
同时，品牌建设也是成功经营的关键。
通过打造独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过品牌推广、营销活动等方式，与消费者建立情感连接，增加他们的忠诚度。
四、多渠道销售与市场拓展在现代社会，仅仅依靠实体店面的销售已经远远不够了。
销售人员需要利用互联网和移动设备等新兴渠道，拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
建立一个易于使用的线上销售平台，提供方便快捷的购物体验。
同时，可以利用社交媒体和电子商务平台进行推广，增加品牌曝光度。
此外，积极参加行业展会和商业活动，与其他企业建立合作关系，扩大市场影响力。
通过不断拓展市场，销售人员可以获得更多的机会和潜在客户。
五、优化客户服务良好的客户服务是成功经营的关键。
创业成功者分享经营服装店的经验
创业成功者分享经营服装店的经验做生意就是这样，有成功有失败，有心酸有泪水。
但无论怎样，只要坚持自己的信念，总结失败的经验，就一定能够走向成功。
下面这个故事就是这样，与大家做个分享。
我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。
99年秋，高中毕业没多久，我跟着家乡人来到汕头打工，这样一呆就是四年。
这四年间我都是在工厂度过，生活枯燥而乏味，但好歹也存了点钱。
因为当时觉得在工厂做学不到东西，就出来了，换了一份工作，学跑业务。
那时跑业务是很辛苦的，其中的辛酸自不多言。
可能我的头脑还算灵活，从最开始一个业务也跑不到，到最后终于做出了成绩。
赚到了点钱，05年就和女朋友结婚回到老家结婚。
当时结婚后就不想出来工作了，因为已经攒了点钱，就想着自己做生意。
老婆以前是卖衣服的，她有这方面的经验，所以当时就想着做服装行业。
有这个想法后，就准备找地方了。
当时的想法是做杂牌女装，因为拿货便宜，也不需要投很多钱进去。
真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是这么容易的。
店面开在一条不是主要商业街，但也算人流密集的主街上。
租店铺还好，当时转让费的概念不强，转让费加押金，一共一万多点。
然后就是装修，找的是远房的一个亲戚。
装修时才知道难处啊!当时没有经验，脑子一热就做了，也没考虑风格啊，价格啊什么的，反正觉得什么好就做什么，没有个整体的概念。
这样东改改，西修修，想到什么做什么。
到完全装修好，已经花了差不多大半个月，五十多平方的店，装修费当时就花了三万多。
关键是装修出来的效果我也不大满意，装修好后，我肠子都悔青了。
后面我还听装修的老乡说，因为我不懂，我那个远房亲戚差不多赚了我一万多的装修费。
这些都是后话了，装修的时候，我老婆就去进货。
当时是去各大批发市场，省里的，市里的，甚至还跑到了虎门。
然后就是买货架，又花了大几千。
这样动凑西买的，一个月差不多的时间，我那店子就开张了，店面取我和老婆的合名，叫明丽。
开张很隆重，请了亲戚朋友，都送了花篮，还在饭店订了席面。
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14
JB/T 2397-2010
带式烧结机
本标准规定了带式烧结机的型式与基本参数、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输及贮存。
本标准适用于烧结黑色金属矿粉的排矿端带活动链轮的烧结机。
JB/T 2397-1999
2010-10-01
15
JB/T 2450-2010
渣罐车 型式、基本参数与尺寸
本标准适用于轧钢车间加热炉用齿条式推钢机，亦适用于液压式推钢机。其用途是将钢坯（锭）连续推入、推出（当加热炉侧出料时它要和出钢机联合作用）加热炉。
JB/T 2628-1999
2010-10-01
19
JB/T 3163-2010
斜辊式管材矫正机 技术条件
本标准规定了斜辊式管材矫正机的技术条件，试验方法和检验规则及标志、包装、运输、贮存。
2010-10-01
2
JB/T 11063-2010
激光焊接工艺指南
本标准规定了激光焊接的推荐工艺方法。
本标准适用于各类金属材料（包括铸件、锻件及其他成型材料）的激光焊接。其它激光加工方法的工艺指南可参见附录F。
ISO/TR 17671-6：2005, MOD
2010-10-01
3
JB/T 7747-2010
本标准减速器蜗杆轴转速不超过1500r/min。
本标准主要适用于冷矫金属板材矫正机。
JB/T 1465.1-1999
2010-10-01
7
JB/T 1843-2010
模锻锤 型式与基本参数
本标准规定了一般用途模锻锤的型式与基本参数。
本标准适用于蒸气（或空气）驱动的模锻锤。
JB/T 1843-1999
2010-10-01
8
JB/T 1880-2010
2010-10-01
17
JB/T 2453-2010
铁水车 型式、基本参数与尺寸
本标准规定了铁水车的型式、基本参数与尺寸。
本标准适用于冶金企业炼铁厂和炼钢厂运送铁水的铁水车。
JB/T 2453-1999
2010-10-01
18
JB/T 2628-2010
轧钢车间加热炉齿条式推钢机 基本参数
本标准规定了轧钢车间加热炉用齿条式推钢机的基本参数。
2010-10-01
4
JB/T 11057-2010
旋转阀 技术条件
本标准规定了石化工业聚合物加工用旋转给料阀的术语、技术要求、材料、试验与检验、订货要求与质量保证、标志、包装和贮存、安装、操作和维护等。
本标准适用于石化工业聚合物加工装置中，聚乙烯或聚丙烯、粗对苯二甲酸（CTA）粉末、精对苯二甲酸（PTA）粉末、聚乙烯醇（PVA）、聚氯乙烯（PVC）、聚酯（PET）切片等类型的聚合物颗粒物料或粉末物料的给料系统、气力输送系统、计量系统、计量输送系统、压力释放（锁气）系统中所使用的旋转阀。
热锯机 基本参数
本标准规定了热锯机的基本参数。
本标准适用于热状态下锯切矩形钢坯及成型断面钢材的热锯机。
JB/T 2094-1999
2010-10-01
12
JB/T 2095-2010
型钢辊式矫直机 基本参数
本标准规定了型钢辊式矫直机的基本参数。
本标准适用于在冷态下矫直工字钢、角钢、钢轨、方钢、圆钢和异型钢等的型钢辊式矫直机。
针形截止阀
本标准规定了针形截止阀的结构形式、参数、技术要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输及贮存。
本标准适用于公称压力不大于PN320，公称尺寸DN2.5～DN25的钢制针形截止阀；PN16～PN25，DN10～DN15的铜制针形截止阀。
其他参数的针形截止阀可参照执行。
JB/T 7747-1995
本标准规定了渣罐车的型式、基本参数与尺寸。
本标准适用于冶金企业炼铁厂和炼钢厂运送炉渣的渣罐车。
JB/T 2450-1999
2010-10-01
16
JB/T 2452-2010
料槽车 型式、基本参数与尺寸
本标准规定了料槽车的型式、基本参数与尺寸。
本标准适用于冶金企业炼钢厂运送炉料的料槽车。
JB/T 2452-1999
对击锤 型式与基本参数
本标准规定了对击锤的型式与基本参数。
本标准适用于蒸（空）气驱动、液压联动或钢带联动式对击锤。
JB/T 1880-1999
2010-10-01
9
JB/T 1881-2010
切边液压机 型式与基本参数
本标准规定了切边液压机的型式与基本参数。
本标准适用于切除热态模锻件毛边与冲孔工艺的切边液压机。
本标准适用于JB/T 1109规定的斜辊式管材矫正机。
JB/T 3163-1999
2010-10-01
20
JB/T 6387-2010
轴装式圆弧圆柱蜗杆减速器
本标准规定了单级轴装式圆弧圆柱蜗杆减速器的基本参数、型式与尺寸、技术要求、润滑、试验方法和检验规则等。
本标准减速器（包括SCWU、SCWS、SCWO、SCWF 四个系列）直接套装在工作机主轴上，适用于冶金、矿山、起重、运输、化工、建筑等机械设备的减速传动，
2010-10-01
5
JB/T 1109-2010
管材矫正机 型式与基本参数
本标准规定了管材矫正机的型式与基本参数。
本标准适用于矫正圆截面黑色及有色金属的矫正机。
JB/T 1109-1999
2010-10-01
6
JB/T 1465-2010
辊式板材矫正机 基本参数
本标准规定了辊式板材矫正机基本参数。
JB/T 1881-1999
2010-10-01
10
JB/T 209Байду номын сангаас-2010
热钢坯剪断机 基本参数
本标准规定了热钢坯剪断机的基本参数。
本标准适用于热状态下，横向剪切方坯、板坯和异型坯的剪断机（在剪切过程中钢坯没有纵向移动）。
JB/T 2093-1999
2010-10-01
11
JB/T 2094-2010
附件：
192项机械、轻工、包装行业标准编号、名称、主要内容及起始实施日期
序号
标准编号
标准名称
标准主要内容
代替标准
采标
情况
实施日期
机械行业
1
JB/T 11062-2010
电子束焊接工艺指南
本标准规定了电子束焊接的推荐工艺方法。
本标准适用于金属材料的电子束焊接。
ISO/TR 17671-7：2004，MOD
本标准不适用于型钢斜辊式矫直机。
JB/T 2095-1999
2010-10-01
13
JB/T 2098-2010
单臂冲压液压机 型式与基本参数
本标准规定了单臂冲压液压机的型式与基本参数。
本标准适用于完成中、厚板的冷弯、热弯、成形、折边及板材、结构件矫正等工序的单臂冲压液压机。
JB/T 2098-1999