【展业技巧】五分钟说服客户“买保险”
如何说服客户买保险
如何说服客户买保险我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……说服客户买保险需要一些口才技巧，下面店铺来告诉你说服客户买保险吧。
说服客户买保险：“三讲” ——讲自己、讲公司、讲保险讲自己：认同保险、追求成长例：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。
所以我就到XX人寿做保险了。
我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。
在公司有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。
另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。
讲公司：突出公司资质、实力、荣誉如：品牌实力：公司会不会倒闭、保险资金是否安全投资回报：分红水平是否理想服务质量：理赔交费领钱等服务是否麻烦……讲保险：是病有所医、生命的尊严例：人这一生，最好是健康的活着，即使病了也要争取活着，当风险、疾病来临的时候，我们每个人的手里都应该有点应急的钱，这就是生命的尊严。
人生难免高低起伏，当陷入困境时，金钱是当务之急，而尊严往往比金钱更加奢侈。
如果能在面对大病或意外时通过寿险解决高额费用，而不是动用家庭储蓄或举债，不但维护了家庭财产，还能避免不少愧疚和尴尬，这是维护我们生命基本的尊严。
所以保险是雪中送炭，人人都需要。
保险是爱有所继，是爱与责任。
我们常说：只要我在，就照顾你们一辈子。
寿险或许让爱绵延得更加深远：只要你们在，就照顾你们一辈子。
一家之主本身的价值和未来收入的能力才是家庭最宝贵的资产，必须做好自己的保障。
对家庭支柱而言，寿险不是额外的义务，而是完成义务的最佳方式。
身边很多朋友说，有钱不能延长生命。
是的，也许金钱不能延长我们的生命，但保险可以延长我们的经济生命。
即使有一天我们离开了，我们也要叫家人、孩子好好的活下去。
这是我们的爱与责任!说服客户买保险：相关案例阅读案例1：业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。
保险展业话术及技巧
保险展业话术及技巧在保险展业中，高效的话术和技巧可以帮助代理人更好地与客户进行沟通和销售。
以下是一些常用的保险展业话术和技巧：-你好，我是XX保险公司的代理人，您有一分钟时间听我简单介绍一下吗？-我是XX保险公司的代理人，我有一份关于保障您家人未来的计划，您感兴趣吗？2.引起兴趣：-根据我们的数据分析，家庭意外医疗支出是很多人财务重担，您是否有保障措施？-您是否意识到在退休后可能面临的财务挑战？我们有一份针对退休保障的计划。
3.询问需求：-您在保障方面有哪些具体需要或关心的事项？-您的家庭成员是否已经有了医疗保险？如果发生意外，您的家人是否有经济保障？4.量身定制：-根据您的需求，我们可以为您制定一个灵活的保障计划，满足您的财务目标。
-我们的保险产品有多种方案，我们可以为您挑选最适合您的一款。
5.强调价值：-这个保险计划不仅能够保障您的财务安全，还可以为您的家人提供安心的生活环境。
-通过投保我们的产品，您可以获得一系列权益和服务，享受更加便捷的理赔和保养等服务。
6.推销措施：-我们的保险产品目前有一份促销活动，参加活动可以享受特别优惠。
-我可以给您提供一些案例和客户的反馈，让您更了解我们的保险产品。
7.克服客户疑虑：-您对我们的保险产品还有哪些疑问或担忧？我可以给您解答并提供更多的信息。
-我可以为您提供一份详细的计划说明书，让您更了解我们的保险产品和服务。
8.贴近客户情况：-根据我们的调查，您的家庭在一些方面可能有一些迫切的保障需要，我们可以帮助您规划。
-我们的保险产品适用于各个年龄段和职业的客户，我们可以为您提供定制化的保障方案。
9.结束话术：。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
如何在销售保险中提高自己的说服力
如何在销售保险中提高自己的说服力作为保险销售人员，说服顾客购买保险并非易事。
在这个竞争激烈的行业中，如何提高我们的说服力至关重要。
下面将介绍一些有效的方法，帮助我们在销售保险时更加出色。
一、了解产品特点与优势在销售保险产品之前，我们必须深入了解所售产品的特点与优势。
只有我们自己对产品有深入的了解，才能更好地向顾客传递产品的价值与意义。
例如，在销售人寿保险时，我们可以强调其长期投资回报和保障家庭财富的能力。
而在销售医疗保险时，我们可以关注其在应对高额医疗费用方面的作用。
通过了解产品的优势，我们能够准确地找到适合顾客需求的产品，并增加顾客对我们的信任。
二、建立与顾客的良好关系销售保险不仅仅是销售产品，更是建立起良好的人际关系。
在与顾客交流时，我们应该注重倾听和关心。
通过积极倾听顾客的需求与意见，我们能够更好地了解他们的现状和期望，从而提供更加针对性的解决方案。
与顾客建立良好的关系还包括在销售后及时跟进，关心顾客的使用体验和保险效果，并提供解决问题的支持。
通过建立与顾客的信任和友好关系，我们可以更容易地说服他们购买保险。
三、运用故事和案例人们总是愿意相信身边的故事和案例，因为它们能够更直观地呈现产品的效果和实际应用。
在销售保险时，我们可以运用真实的案例和故事来说明保险的重要性和实际效果，从而引起顾客的共鸣。
例如，我们可以分享一个关于如何避免因车辆损坏而造成经济困境的真实故事，或者是一位顾客由于购买医疗保险而能够应对高昂医疗费用的案例。
通过故事和案例的讲解，我们能够让顾客更加深入地理解保险产品的实际意义，从而增加他们的购买意愿。
四、提供定制化建议每个人的保险需求都是不同的，因此，在销售保险时，我们应该根据顾客的具体情况提供定制化的建议。
通过了解顾客的家庭状况、经济实力和风险承受能力，我们能够为他们量身定制适合的保险方案。
同时，我们可以大胆提出自己的建议，告诉顾客哪些风险是必须要保的，以及如何合理分配保险资源。
怎样说服客户买保险_演讲与口才_
怎样说服客户买保险销售人寿保险成功与否在于有没有掌握到一定的技巧，下面小编来告诉你怎样说服客户买保险吧。
说服客户买保险第一步：了解保险的工作内容刚入行保险时，可能很多人并不知道保险是做什么的，先了解一下保险的工作内容：1)帮助顾客识别风险A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2)帮助顾客选择风险防范措施A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
说服客户买保险第一步：怎样说服客户买保险销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
说服客户买保险注意事项1、推销自己比推销产品更重要任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证，客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
2、站在客户的角度推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。
保险促成话术
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
用正确的语言说服客户购买保险
用正确的语言说服客户购买保险保险在现代社会中扮演着至关重要的角色。
它能够帮助个人和家庭在遇到意外和风险时获得保障和补偿。
然而，要说服客户购买保险并非易事。
在这篇文章中，我将讨论如何使用正确的语言来说服客户购买保险。
首先，了解客户需求是非常重要的。
每个人都有不同的需求和关注点。
有的人可能更关心医疗保险，而另一些人可能更关注汽车保险。
作为销售人员，我们需要仔细倾听客户的需求，并提供相应的解决方案。
例如，如果一个客户是一位年轻的家长，我们可以强调儿童保险和教育金计划的重要性。
其次，使用简洁而有说服力的语言是至关重要的。
客户通常不愿意听取冗长而复杂的解释。
我们需要用简单明了的语言解释保险的好处，以及购买保险的必要性。
例如，我们可以告诉客户，购买医疗保险可以确保他们在生病或遇到意外时得到及时的医疗帮助，同时避免高额的医疗费用。
此外，使用真实的案例和故事，可以更好地说服客户。
人们往往更愿意相信亲身经历或身边人的故事，而不是抽象的概念。
我们可以与客户分享一些真实的保险案例，让他们了解保险的实际效果。
例如，我们可以分享一个客户在意外事故中失去收入，但得到保险公司赔偿的故事，强调保险的重要性和实用性。
此外，客户的疑虑和担忧是我们需要解决的问题。
有些客户可能对保险的价格和理赔过程表示担忧。
我们需要耐心地回答他们的问题，并提供透明和清晰的解释。
例如，我们可以解释保险费用的构成以及如何提供理赔服务。
同时，我们还应该告诉客户，我们将尽力为他们提供最佳的客户体验。
最后，建立信任也是说服客户的关键。
客户在购买保险时，通常会考虑保险公司的信誉和可靠性。
我们需要展示我们作为保险销售人员和保险公司的专业水平和可信度。
我们可以介绍保险公司的历史和成就，以及我们自己作为销售人员的经验和专业知识。
通过建立信任，我们可以增加客户购买保险的意愿。
综上所述，用正确的语言说服客户购买保险是一项具有挑战性的任务。
通过了解客户需求，使用简洁而有说服力的语言，以及分享真实的案例和故事，我们可以更好地与客户沟通。
卖保险的话术
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
销售口才的艺术如何说服客户购买高额保险
销售口才的艺术如何说服客户购买高额保险在现代商业社会中，销售人员的口才和说服能力起着关键作用。
尤其是在保险行业，销售人员需要通过他们的口才和说服技巧，说服客户购买高额保险。
本文将探讨销售口才的艺术，以及如何说服客户购买高额保险。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的一步。
销售人员应该尽可能多的了解客户的背景、职业和家庭情况等信息。
通过这些了解，销售人员可以更好地理解客户的风险承受能力，以及他们对保险的需求。
只有真正了解客户，销售人员才能更好地提供个性化的解决方案。
二、建立信任在销售过程中，建立信任是非常关键的一步。
客户只有相信销售人员，才会愿意听从他们的建议并购买高额保险。
销售人员可以通过专业知识的展示、过去成功案例的分享以及其他客户的见证来建立信任关系。
同时，销售人员也应该注重个人形象和言行举止，以赢得客户的信任。
三、突出保险的重要性说服客户购买高额保险的关键是让他们意识到保险的重要性。
销售人员可以通过实际案例和生动的故事来向客户展示保险的价值。
他们可以描述一些悲惨的事故，然后指出这些事故如果有保险的话，将会大大减轻客户的负担。
通过这种方式，销售人员可以提醒客户生活中的各种潜在风险，并向他们说明高额保险的必要性。
四、展示保险产品的优势在说服客户购买高额保险时，销售人员需要清楚地展示保险产品的优势。
他们可以详细介绍保险产品的各项保障内容，包括生命险、意外险、重疾险等。
销售人员应该强调高额保险的保障程度，以及购买高额保险所能带来的安心感。
此外，销售人员还可以提供一些统计数据或研究结果，证明高额保险是客户最佳选择。
五、提供个性化的解决方案每个客户的需求都不尽相同，销售人员应该提供个性化的解决方案。
他们可以根据客户的财务状况、家庭背景和保障需求等因素，为客户量身定制最合适的高额保险。
该方案应该充分考虑客户的预算、风险承受能力和未来规划，使客户在购买高额保险时感到满意并自愿选择。
总之，销售口才的艺术在说服客户购买高额保险中起到至关重要的作用。
最好的车险促成话术
最好的车险促成话术在汽车保险销售中，促成话术是非常重要的一环，它直接影响到销售的成败。
一个好的促成话术不仅能够吸引客户的注意力，还能够激发客户的购买欲望，从而促使客户完成购买。
在这篇文档中，我们将介绍一些最好的车险促成话术，帮助销售人员更好地进行销售。
1. 引起客户的兴趣话术1：“您知道吗？近年来，车辆事故频发，一旦发生意外，修车费用是非常高昂的。
购买车险可以帮助您避免这些不必要的支出，保障您的车辆安全。
”话术2：“您是否知道，车辆被盗的风险也在逐年上升。
选择购买车险可以在您的车辆被盗时得到巨大的保障。
”2. 突出产品的优势话术3：“我们的车险产品有多种不同的保障方案，您可以根据自己的需求来选择适合的保障项目，确保您在车辆出现问题时得到充分的赔偿。
”话术4：“我们的车险产品对于涉及第三者责任的赔偿也有非常完善的保障措施，让您在发生事故时不必为此烦恼。
”3. 创造紧迫感话术5：“现在正值优惠促销期，购买车险可以享受到额外的折扣，错过了这个机会就不再有了。
”话术6：“我们的车险产品库存有限，只有少量名额，购买前请务必尽快决定。
”4. 推荐相关附加服务话术7：“购买我们的车险产品，还可以免费获得定期保养券，为您的爱车提供更全面的保障。
”话术8：“我们的车险产品还包括道路救援服务，在您遇到紧急情况时能够在第一时间为您提供帮助。
”5. 结语和落款话术9：“希望通过今天的介绍，您可以更了解我们的车险产品，我们将竭诚为您提供最专业的服务。
”话术10：“如果您对我们的车险产品有任何疑问或需要进一步的了解，请随时联系我们的客服人员，我们将尽快为您解答。
”以上就是一些最好的车险促成话术，希望可以帮助销售人员在销售中更加得心应手。
记住，在推销过程中要真诚待客，以客户为中心，才能赢得客户的信任和支持。
祝您的销售大获成功！。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
如何说服人买保险
如何说服人买保险推荐文章保险业务员下半年工作计划范例2019 热度：保险公司销售下半年计划2019 热度：保险公司实习工作总结报告热度： 2017保险公司述职报告范文热度：保险柜挂大锁歇后语的答案热度：人是情绪化的动物，客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
下面店铺来告诉你如何说服人买保险吧。
说服人买保险技巧一、管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。
作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。
如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。
拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。
如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
说服人买保险技巧二、用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物，客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。
说服人买保险技巧三、准备工作：1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。
你就月有说服力。
2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。
3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少。
4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
说服人买保险技巧四、寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。
顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
保险五分钟优增话术训练
【客户表示要考虑】
我非常认同，转换平台当然要经过深思熟虑，一个人可以不变换岗位， 但不能拒绝成长。这样，我们过两天会有一个关于性格色彩的交友活 动，通过测试可以去判断分析自己在工作与生活中的优势，更好的帮 助自己做好职业规划，我帮你预约一个名额吧。
五后，无论是否签单，要求5分钟时间
感谢您对我的信任，让我成为了您的寿险顾问在此，我还有一个小小的请求，就是用5分钟时间，来完成 一下公司赋予我的另一个使命，可以吗？
三句话无缝连接
1. 您感觉这几年中国的寿险行业与xx的发展快不快？ 2. 您觉得为什么寿险行业与xx会发展的那么快？ 3. 您说的对，看来您对我们行业还是有一些了解呢！ xx近年来发展迅猛，还有一个很重要的原因，那就是：我们有一个很好的创业平台，不仅提供全方位的 培训，而且还为优秀的创业者提供FNA津贴。 下面让我简单跟您介绍一下
行业潜力
➢ 正如刚才提到，保险业正处于高速发展的钻石期，中国正从保险大国向保险强国 迈进！
➢ 《国务院关于加速发展现代保险服务业的若干意见》（简称《新国十条》）指出： 到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总 人口）达到3,500元/人，这意味着保险业的市场是无比巨大的。
➢ 从国际经验看，人均GDP在1万美元是发达国家寿险业发展进入到快车道的一个标 志性的节点，而2019年我国人均GDP首次超过1万美元，我们相信，中国寿险业也 将开启下一个健康增长的新时期。
人才培养
➢ 培训赋能：xx保险为每个新人伙伴负责，致力于培养中国保险业优秀人才。每 个新入行的伙伴都能获得各阶段全面及专业的培训，其中包括行业独创的岗前培训， 助力快速起步；在进阶的每一个阶段都有行业培训的金牌课程。
保险展业话术与技巧_演讲与口才_
保险展业话术与技巧今天小编为大家收集整理了关于保险展业话术与技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!01.关于保险理念1、一个人不管有多大的本事，但两种事情却是无法预测的，那就是意外与疾病，您说对吗?2、保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。
3、风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承担，我们却可以掌控。
有保险的，花保险公司的钱，没保险的，花自己的钱和亲戚朋友的钱。
4、“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
人生路上，除了凡事小心，爱惜自己之外，我们也应该为自己、为家人准备一份生命尊严的保障。
5、每个父母都希望让孩子赢在起跑线，从孩子一出生就为他/她准备好了最舒适的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然而，您是否想过为宝宝准备一份最合适的健康保障呢?咱们公司的产品，为您的宝宝提供低保费，高保额，更全面的保障。
呵护宝宝成长，助力宝宝赢在起跑线。
6、一般而言，被保险人年龄越小、身体状况越好，保费就越便宜，同时越容易承保。
7、有了社保还需补充商业医疗保险重疾险，因为社保只是一个基本的保障，它是国家给予百姓的一种社会福利，但它不是万能的。
只能保障我们的基本生活水平和基础医疗。
它是"保"不是包，而商业保险是一个补充，要保证年老的时候依然能财务自由，生活品质不会改变，还有万一发生重大疾病时能有更多的现金解决应付巨额的医疗费，补充商业保险是最好的方式。
8、买保险就好象穿衣服一样，必须配合我们的身份、地位、年纪与场合，买了不合适的保险，就好象大人穿童装一样，显得非常怪异与不适，虽然一样是穿衣服，却未达到美观大方的效果。
所以，保险不是有保就好了，必须配合家庭经济状况来妥善规划，否则，空有一份不合宜的保单，并不能满足实际需要。
合宜的保单，才能真正保障您的家庭经济，让保险为您屯积保障，让您和家人能拥有一个保障的未来。
向陌生人推销保险话术
向陌生人推销保险话术在保险行业，推销保险产品需要与许多陌生人进行沟通和交流。
一位优秀的推销员必须具备良好的沟通能力和有效的话术，才能让陌生人产生兴趣并购买保险产品。
本文将介绍一些向陌生人推销保险的有效话术，希望可以帮助你成为一名成功的保险推销员。
1. 建立信任和共鸣在与陌生人交流时，首先要建立信任和共鸣。
可以通过问候、介绍自己以及表达对对方的关心来打破陌生感，让对方感受到你的诚意和真诚。
例如：“您好，我是XXX保险公司的代表，我了解您可能对保险有一些疑虑，我特地来帮您解答。
”2. 引起兴趣接下来，需要通过话术引起对方的兴趣。
可以从对方的需求和痛点出发，针对性地介绍保险产品的优势和特点。
例如：“您知道吗？我们的保险产品可以为您和家人提供全方位的保障，不论是意外医疗还是财产安全，都可以得到充分的保障。
”3. 提供具体案例和证据为了增加说服力，可以提供具体的案例和证据。
分享成功案例和客户反馈，让对方了解保险产品的实际效果和价值。
例如：“我们公司已经为数百名客户提供了优质的保险服务，他们在意外情况下得到了及时赔付，让他们免去了后顾之忧。
”4. 解答疑虑和提供支持很多人在购买保险时会有一些疑虑和顾虑，需要及时解答并提供支持。
可以通过专业知识和诚恳态度回答对方的问题，让对方感受到你的专业性和贴心性。
例如：“如果您对我们的保险产品有任何疑问，可以随时致电我们的客服电话，我们将为您提供详细的解答。
”5. 提出购买建议和行动呼吁最后，在引起对方兴趣和建立信任的基础上，可以提出购买建议并做出行动呼吁。
可以适时强调产品的紧迫性和优惠政策，让对方产生购买的冲动。
例如：“现在正值优惠季，如果您现在购买我们的保险产品，将享受到XX折优惠哦，不容错过。
”通过以上的有效话术和技巧，相信你可以更加自信和成功地向陌生人推销保险产品。
记住，与陌生人交流时要始终保持诚实、耐心和专业，才能赢得他们的信任和支持。
祝你在保险行业的职业生涯中取得成功！。
最新保险促成话术
最新保险促成话术最新保险促成话术导语：从事保险的人需要掌握一定的促成话术，以下是小编为大家整理的最新保险促成话术，欢迎大家的阅读。
要是以后你不做了，怎么办？张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。
一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。
我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？保险是死了才能拿钱，我死了还要钱干嘛?(1)、张先生，我们活在世上，努力工作、拼命挣钱，不就是想让自己和家人过得好一点吗？可我们谁也没有打算把自己所赚的钱都花完才离开这个世界。
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【展业技巧】五分钟说服客户“买保险”
保险是什么？是一份保障，是一种安全感，是未雨绸缪。
是有备无患，是现代生活的一部分，是不怕一万就怕万一时的保护神，
但是，许多客户还缺乏一定的认识。
今天教你花5分钟，就说服客户买保险！
第一分钟，说差异保险不同于普通商品
很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。
这实在是一个谬误。
保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。
第二分钟：说困境小康之家可能突陷困境
曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。
事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。
第三分钟：说守富守住家庭财富的底线
有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。
殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。
据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。
一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。
家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。
第四分钟：说社保社保是冬天的毛衣
社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。
有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。
社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障；商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。
第五分钟：说保值趋利避害要兼顾
房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。
但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等；另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。
买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。