4.22南三环建材市场调研

南三环建材市场调研

目的地：西沣路建材市场

华东建材市场

红星美凯龙建材市场

北雷建材市场(刚刚建成的市场）

时间：2013-4.22 8:40-16:00

目的：防水涂料和瓷砖粘结剂市场调研

一、商情介绍

①西沣路建材市场

这个建材市场主要以板材和石材为主，防水涂料和腻子粉料商铺多半是在靠近马路和市场入口和拐角处。市场内销售腻子粉商铺好多是和厂家合作或者是自己生产的，还有厂家仓库在此。产品命名多以顶呱刮为主，由于当天下雨的缘故所以很多腻子粉的包装无法查看，所以标牌没有看清楚。

市场内主打腻子粉品牌：美易平（顶呱刮），刮德乐，奥维（市场内门头广告很多）

天一众合（陕西天一众合环保建材科技有限公司)这个公司在红星美凯龙有直营店，当天下午过去拜访还被店主赶出来了。

天一众合厂家直销点。

友好商铺：富兴防水(南排48-49号），店铺老板们都是安徽阜阳人，算是半个老乡。

瓷砖粘结剂主要用希凯，年销售额25万，进价20元/20kg.主要是零售，多半是市场内石材商铺代销的。

安泰防水（场外南），营销主管周江很热情，店铺中防水涂料种类很多，除了西卡，东方雨虹，其他二类防水涂料，主要是质量和价位不符，所以才销量不行。

②华东建材市场

新兴市场成立2年多，市场内商铺面积都不大。市场腻子粉主要以，美易平和刮德乐为主，奥维为辅。瓷砖粘结剂有个北京的品牌：北京斯温格特种工程技术有限公司分厂:西安斯温格建材有限公司，20kg 30元左右。西安天一众和也有瓷砖粘结剂，当天还看到他们的送货卡车。

友好商铺：皖美装饰主要做锚固产品，看过我们老的宣传彩页，看后期是否有工程上的合作。

立邦漆振海工贸，肖老板让带着产品样品过去再谈。

红星美凯龙建材市场

这个市场主要是以室内家具，板材，石材销售为主，二期工程新开发的很多商铺尚未入住。腻子粉和防水涂料区主要集中在入市场侧门，一排有几家商铺。比较集中但不是很多。

市场主要销售品牌：奥维，美易平，天一众合（厂家直销点）金世达（厂家直销点）

友好商铺：雪璐建材，张姐。（奥维，顶呱刮老客户，西卡，东方雨虹）

东方雨虹近期活动，买2桶送小桶食用油。

④北雷建材市场（新兴市场）

刚建立的建材市场，目前入驻商铺很少，地址在北雷村，南三环外。

小结：防水涂料西安民用市场主要品牌就是西卡，西安老百姓认准品牌，东方雨虹都赶不上。

东方雨虹目前也在发力追赶，近期发现东方雨虹广告很多，活动也很多，近期买涂料送食物油。其他二线品牌很多，前期都是不停的铺货，很多经销商店铺摆的很满，但是畅销产品除去西卡和东方雨虹，也就一个二个品牌。主要原因就是;产品定位和质量，质量好产品定价低，这样商铺才愿意销售（一般销售途径是包工包料的活）。

目前市场上一线钢性防水涂料价位在160-180之间，柔性防水涂料价位在250-280之间，全功能防水涂料340-390之间。