促销活动经销商工作准备及物料准备和活动时间安排流程

促销活动经销商工作准备及物料准备和活动时间安

排流程

针对凯盛成功促销活动，总结其成功因素有三个方面基础工作。包括卖场气氛营造；传统促销的创新；销售现场布置；促销活动基础工作的预备如此几个方面。

促销活动基础工作的预备；

该部分要紧以产品预备和宣传品的设计以及营业员的活动销售培训三个方面。

活动前期培训；促销活动由于和平常销售情形不同，因此对其应该有针对的进行培训和活动前期的辅导。其中关键部分有：产品价格的了解。低价位产品和正常销售产品的不同样的区别点。销售环境气氛（产品布置部分，人气集合）的互动。

产品预备；产品在预备应该注意有低价的人气吸引的产品。一样选择小方枕，枕套，围裙，促销枕心等。其他套件产品选择积压产品同样按低价位，然而以折扣形式进行表达。其数量操纵在3~5个花色即可。宣传品；针对产品情形将上面产品用文字和图片形式在宣传品上进行醒目位置宣传推广。主题的选择以活动目的而定即可。然而需要做到合乎情理以及通俗易明白。

卖场气氛营造；

在卖场气氛营造方面是活动成功的关键部分。卖场气氛营造做得不行就直截了当关系到现场人气受到阻碍，销售就不可能有大的突破。在卖场气氛营造方面值得举荐的地点有；

1：台阶贴的使用。能够长时刻的进行品牌形象的推广让消费者在潜移默化中同意到企业的告之。

2：地贴的使用。将产品图片放在入店地板上，让顾客在过店，入店，出店的时候传递活动信息和产品吸引作用。在人气吸引方面成效比较明显。

3：橱窗海报的改进。以往活动橱窗海报画面过大把橱窗全部掩盖掉，如此让店铺内气氛和人流不能够表现出来。因此在上半年活动中尽量不把橱窗遮盖住，在橱窗两侧或者一边加橱窗海报。

4：包柱的使用。包柱的的作用要紧是在活动主题和消费者对活动吸引点的宣传。它起到店铺整体色彩的丰富和加强作用。一样将活动主题和优待条件加上即可。

5：橱窗形象弧形贴。该部分能够更大范畴的推广企业形象，在促销活动中加强视觉成效。

销售现场布置；

销售现场依照卖场特点和销售情形及时的改进调整是做好促销工作的营业员每日售前工作。因此促人员和营业员应该及时沟通针对销售情形对卖场产品和活动气氛进行调整。其中产品的丰满是卖场的成功关键。

1：户外堆头的布置：户外堆头的布置是将产品形象直截了当发在顾客面前，入顾客去感受产品外在形象和产品知识。

2：活动现场人气的集合：在销售过程中在没有多少顾客的时候将销售过程拉长，留住每个顾客。用顾客去吸引顾客是最有效的气氛方法。该部分还需要依照当地活动的产品和物料组织情形及时调整。

3：营业员人员自我造势。勤整理产品和更换床品，如此能够通过自己把店铺气氛调剂起来。

传统促销的创新；

1：新闻单位的软性宣传。通过和新闻单位朋友联系，让其对企业活动进行宣传推广，能够做到花钱少成效好的成绩。然而活动需要为新闻企业做好噱头，确实是新闻点的工作。（如；橱窗活人模特）2：橱窗活人模特。因为奇特因此能够在吸引人气方面达到不错的成效。

3：流淌宣传队伍的使用；在当地现在学生组织，组织自行车队伍做巡回活动推广。自行车内立上企业形象和活动主题。在店铺和活动地点间进行来回的巡回。以人群效应达到宣传推广的目的。

活动各种物料到位时刻表：

活动日前第3天；

1；产品到位；进行产品的上柜和包装工作

2；宣传单开始按派发量的10%开始活动前面的派发，目的是让DM单派发人员熟悉了解海报派发对象以及熟悉人流大的都市区域3；门头大幅悬挂宣传品开始挂起，进行活动前期预热

4；营业员培训进行

活动前第2天；

1；派发20%的DM单

2；宣传品和因此资源（场地，人员）设计完成到位，进行最后的修改调整工作

3；新闻软文见报

4；完成店铺形象品的预备工作如；地贴，橱窗贴等

5；产品进行布置（专门需要说明首批产品配置是活动最合理的时刻，其他时刻因为销售情形变化造成产品数量变化。因此需要清晰主

推产品数量是否数量合理）

活动前第1天；

1；派发40%的DM单

2；夹报的DM单见报

3；店铺形象品粘贴到位

4；人员对销售区域进行到位到点的承包布置

5；开始活动销售预热，在现场布置即开始产品销售，对不合理的环境和产品布置进行合理的调剂。发觉问题及时调整。

活动开始日；

1；注意现场环境和人员情形

2；产品销售情形了解及时调整

3；销售要紧以小件产品为主

4；预约顾客再光临（礼品发放的预约日告之）

活动第2日；

1；销售情形好即在2~3日发期报纸软文，对活动热火现场和主题追发报导。

2；估量销售得好的产品进行追加，一样地区仅有一次追货机会因此对产品，专门是大件产品的走势情形了解进行加货。不白费活动销售机会。

逗号企划