房地产策划专员培训(四)-如何拓展渠道
房地产拓展方案五大绝招优
房地产拓展方案五大绝招优房地产行业的拓展方案通常是指企业通过一系列市场推广和运营活动，实现增加销售和市场份额的目标。
下面列举了房地产拓展方案的五大绝招，供参考：一、市场调研与定位在房地产拓展方案中，市场调研和定位是非常重要的一环。
企业需要充分了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户等信息，以制定相应的市场定位策略。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的特点和发展趋势，从而根据市场需求制定适宜的产品和定价策略，并为其他拓展措施提供指导。
二、品牌宣传与推广品牌宣传和推广是房地产拓展方案中不可或缺的一环。
通过精心策划和执行一系列的品牌宣传和推广活动，企业可以提高品牌知名度，增加客户的认知度和好感度。
在品牌宣传和推广方面，企业可以采用多种渠道和工具，如媒体广告、网络宣传、节目赞助、品牌合作等，以提高品牌影响力和品牌忠诚度。
三、营销礼品和促销活动在房地产拓展方案中，提供有吸引力的营销礼品和促销活动可以有效吸引潜在客户的注意力，增加销售机会。
营销礼品可以是实物，如小礼品、纪念品等，也可以是虚拟的，如折扣券、购房券等。
促销活动可以包括降价活动、抽奖活动、买赠活动等。
通过合理设计和执行营销礼品和促销活动，企业可以吸引更多客户前来了解和购买房产。
四、优化客户体验和售后服务在房地产行业，客户体验和售后服务是非常重要的。
企业可以通过提供个性化的购房体验、提供高质量的售后服务等方式，增强客户的满意度，促使客户返购和口碑传播。
可以通过建立快速响应机制、提供全方位的售后服务支持等方式，为客户解决各类问题，提供满意的购房体验。
五、与合作伙伴联盟与合作伙伴联盟是房地产拓展方案中的一种策略。
通过与其他行业的合作伙伴联盟，企业可以借助彼此的资源和优势，实现互赢共赢的效果。
可以通过与金融机构合作，为购房客户提供更便利的贷款服务；可以与家居装饰企业合作，为购房客户提供精心设计的家居套餐等。
通过合作伙伴联盟，企业可以扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
地产渠道拓展活动方案策划
地产渠道拓展活动方案策划一、项目背景及目标随着经济的发展，市场对于房地产的需求量越来越大，房地产行业也变得竞争激烈。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次活动将进行地产渠道拓展。
通过此次活动，希望能够寻找到更多的渠道合作伙伴，加强公司的销售网络以及品牌影响力。
活动的目标是实现销售额的增长，提高公司在市场中的竞争力。
二、活动策略1. 渠道洽谈：与潜在的渠道合作伙伴进行洽谈，了解彼此需求和合作条件，达成合作协议。
2. 渠道培训：对渠道合作伙伴进行培训，提供产品和销售技巧的培训，提高他们的销售能力。
3. 渠道推广：通过广告、宣传和促销活动，提高渠道合作伙伴的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 渠道绩效评估：通过建立一套有效的绩效评估体系，激励渠道合作伙伴的销售业绩，增强合作的积极性。
三、活动方案以下是本次地产渠道拓展活动的具体方案：1. 活动前期准备1.1 确定活动时间和地点：根据各方的时间安排，确定活动举办时间和地点。
1.2 负责人及团队组建：确定活动负责人，并根据需要组建相应的团队，明确各人员的职责。
1.3 活动预算：制定活动的预算，并确保充足的资金支持活动顺利进行。
1.4 目标客户群体分析：根据公司的产品定位和目标市场，确定目标客户群体，并进行详细的分析。
2. 渠道洽谈2.1 确定潜在渠道合作伙伴名单：根据目标客户群体的需求和市场情况，确定潜在的渠道合作伙伴名单。
2.2 联系并邀请潜在渠道合作伙伴参加洽谈会：通过电话、邮件等方式联系潜在合作伙伴，并邀请他们参加洽谈会。
2.3 洽谈会筹备工作：准备洽谈会所需的资料、宣传品、礼品等，并安排好会场的布置和设备。
2.4 洽谈会进行：洽谈会上介绍公司的背景、产品及合作条件，并与潜在合作伙伴进行深入的交流和洽谈。
2.5 签署合作协议：根据洽谈结果，达成合作意向后，签署合作协议，明确双方的权益和责任。
3. 渠道培训3.1 基础培训：针对合作伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提高他们的专业知识和销售能力。
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案经过市场调研和分析，我们发现房地产市场竞争日趋激烈，传统的销售模式已经无法满足市场需求。
为了提升公司的市场竞争力并拓展销售渠道，我们制定了以下房地产渠道拓展分销方案。
一、渠道调查与评估为了有效拓展销售渠道，我们首先要进行全面的渠道调查与评估。
通过市场调研和分析，了解各个渠道的覆盖范围、目标客户群以及竞争对手情况。
根据评估结果，我们可以确定最适合我们产品销售的渠道类型，以及在各个渠道上的重点发展方向。
二、直营店铺拓展直营店铺是传统的销售渠道之一，具有地理位置明确、产品展示直观等优势。
我们将选择主要商业区域或繁华街道开设直营店铺，以提供一站式的购房咨询和服务。
在店铺装修上注重品牌形象展示，优化店内布局，提升顾客的购买体验。
三、合作经销商招募除了直营店铺，与合作经销商建立长期稳定的合作关系也是一个重要的拓展渠道的方式。
我们将制定合作政策和标准，选择有优良信誉和良好销售能力的企业或个人作为合作经销商。
同时，为合作经销商提供专业的培训与支持，使其能充分理解产品特点和销售技巧，提高销售业绩。
四、互联网销售随着互联网的普及，房地产行业的互联网销售已经成为一个重要的渠道拓展方式。
我们将建立公司官网和手机APP，提供在线购房咨询、产品展示和购房流程等服务。
通过互联网销售，可以更广泛地覆盖目标客户，提高销售效益。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要平台之一。
我们将充分利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展营销活动，增加产品曝光度和宣传力度。
通过与粉丝互动、发布优惠信息和产品推广，吸引潜在客户的兴趣，并引导其到店铺或官网进行购房咨询。
六、销售团队培训为了有效推广和落实上述渠道拓展方案，我们将加强销售团队的培训。
一方面，提高销售人员的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向客户传递产品价值和优势。
另一方面，培养销售团队的团队合作意识和积极主动的工作态度，提升整体销售绩效。
在实施房地产渠道拓展分销方案的过程中，我们将加强对市场的监测，根据市场反馈对方案进行调整和优化。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，渠道拓客是房地产开发商成功的关键之一。
本文将介绍一些有效的房地产渠道拓客方案，以帮助开发商在市场上取得更大的竞争优势。
第一部分：市场调研在制定房地产渠道拓客方案之前，了解目标市场是非常重要的。
市场调研可以帮助开发商确定目标客户群体、了解他们的需求和偏好，并针对这些信息制定有效的策略。
1. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的定位、销售策略和市场占有率等信息，可以帮助开发商更好地了解市场竞争态势，从而制定更具针对性的拓客策略。
2. 目标客户群体调研：开发商可以通过市场调研手段，如问卷调查、访谈等，了解目标客户群体的年龄、职业、收入水平、购房需求等信息，以便更好地满足他们的需求。
第二部分：线上渠道拓客方案随着互联网的发展，线上渠道成为了房地产商拓客的重要手段之一。
以下是一些有效的线上渠道拓客方案：1. 网站建设与优化：开发一个专业、美观、易于导航的官方网站，并通过搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光度。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 线上广告投放：结合大数据分析和广告投放渠道，制定线上广告投放方案，准确定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。
第三部分：线下渠道拓客方案虽然线上渠道拓客越来越重要，但线下渠道仍然是房地产行业的主要销售渠道。
以下是一些建议的线下渠道拓客方案：1. 房地产展览会：参加房地产展览会是开发商与潜在客户直接接触并了解需求的重要方式。
在展览会上，开发商可以展示项目、提供咨询服务，并与客户建立联系。
2. 门店布局与品牌塑造：合理规划门店的位置和布局，提高品牌形象的知名度和美誉度。
门店可以展示项目模型、提供详细的房地产信息，并开展推广活动。
3. 合作关系建立：与地产经纪人、金融机构、装修公司等建立合作关系，通过合作推广，共同吸引客户，并提高销售业绩。
房地产项目拓客渠道方式
房地产项目拓展客户渠道的途径拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。
其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。
其中，展开方式有12种。
以下是项目扩展的十二种方式。
客户工作中的实际应用方法：1、商圈派单适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间。
推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少需要一名推广主管。
延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。
工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。
工作安排：1.制定完整的客户拓展计划2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商圈人流量大的时间4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，提高团队士气审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。
要求每人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40组。
根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整分配量和有效预留量两项数据。
2.移动线路的阻塞适用项目：中高档、中档及以下工作周期的选择：客户积累期和强销期推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场所（如超市、菜市场、饭店等）工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户工作安排：1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。
房地产渠道拓展工作计划
房地产渠道拓展工作计划一、房地产渠道拓展工作计划嘿，咱们开始搞这个房地产渠道拓展计划啦。
咱先得明白，现在房地产市场竞争那叫一个激烈啊，就像一群饿狼抢肉吃。
咱们得想办法把咱的房子推广出去，找到更多的买家。
咱先从线上说起。
现在网络多发达呀，大家都在网上找房子呢。
咱可以在各大房产网站上好好宣传。
把房子的照片拍得美美的，像给房子化妆一样，让它在网上看起来超级诱人。
然后写一些特别吸引人的文案，不能干巴巴的，得像讲故事一样，比如说这房子附近有个小公园，就说早上能听到鸟儿唱歌，傍晚能看到美丽的夕阳。
还有社交媒体也不能放过。
咱可以在朋友圈、微博啥的发一些房子的小视频。
视频里可以有咱自己的解说，就像跟朋友聊天一样，说这个房子有多好，住在这里会有多幸福。
说不定朋友的朋友看到了就心动了呢。
再说说线下。
咱可以跟周边的商家合作。
比如说附近的超市、咖啡店啥的。
在他们店里放一些咱房子的宣传单。
或者搞一些小活动，比如在超市消费满多少就可以参加抽奖，奖品就是咱房子的优惠券或者小礼品，上面印着房子的信息。
还可以去社区里做宣传。
找一些社区里比较活跃的大爷大妈，跟他们聊聊，让他们帮咱宣传。
他们在社区里人脉广，说句话可管用了。
咱也不能忘了老客户。
给老客户打个电话或者发个短信，问问他们住得咋样，然后顺便说说咱又有新的好房子了。
要是老客户介绍新客户来买房，咱就给老客户一些奖励，像物业费减免之类的。
咱们做这些事的时候呢，也得注意成本。
不能光花钱，得看看哪个渠道效果好，就多在那个渠道投入。
比如说发现某个房产网站来的客户特别多，那咱就可以在这个网站上多做一些广告。
咱们的团队也很重要。
要让每个成员都清楚自己的任务。
谁负责线上宣传，谁负责线下活动，都得安排得明明白白。
而且大家要互相配合，就像一个大家庭一样。
要是有啥新想法，大家可以一起讨论，说不定就能想出超级棒的点子呢。
最后，咱得定期评估这些渠道的效果。
看看哪个渠道带来的客户多，哪个渠道效果不太好。
然后根据评估结果调整咱们的计划。
房地产企业拓展方案-房地产拓展方案五大绝招
房地产企业拓展方案-房地产拓展方案五大绝招房地产企业拓展方案-房地产拓展方案五大绝招出招一：社区拓客出招地点：社区便利店出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。
一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。
另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动?出招三：扫街杀器出招地点：各条街道店铺出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。
1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。
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如何拓展渠道
精品课件
曾经，只要有不错的销售就可以卖得好 曾经，只要有不错的策划就可以卖得好 如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好
精品课件
你的项目是否正遇到瓶颈？
客户来电来访越来越少 准客户越来越难找 线上推广效果越来越小 竞争对手越来越多
精品课件
产品同质化严重 传统推广模式势微 客户日趋细分化
四
渠道拓展方法
精品课件
渠道常见问题
1、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，人员工作效率往往偏低； 2、渠道和案场配合度不高，信息不对称，交流不畅； 3、工作自由度较大，管理存在难度，人员容易产生惰性； 4、渠道单兵能力最重要的是外部资源整合能力及工作态度。由于个别项
目较高端，成交速率不及刚需楼盘，在长时间工作过程中人员产生消 极情绪，影响团队士气，人员流失严重； 5、入行门槛低，缺乏良好的培训体系； 6、电话营销效率低下。
俗话说的话，“与其坐以待毙， 不如主动出击”。
精品课件
二
渠道类别
精品课件
渠道常见形式
扫街扫楼 派单
巡展
大客户 拓展
渠道
中介
联动
圈层活动 宣传
其他
精品课件
所有售楼部外的线下宣传销 售工作都可以称为渠道拓展。
渠道不是简单的派单，是对市场、 资源、产品深入解析后的专业分工。
内场
外场
老带新 电话陌拜 业主圈层营销活动 合作单位内部推介 ……
正确面对拒绝和失败的心态 渠道会面对更多的挫折和 失败，要学会正确的面对 和接受，把他们当作迈向 成功的阶梯。“失败是成 功之母”。
精品课件
感恩的心态
有时短期内的付出与收获 不一定成正比，这个世界 上你认为理所当然的事情 越来越少，因此在工作中 更要保持感恩的心态。当 我们以一种感恩的态度对 待周围的人时，同样不会 忘了感谢我们，感恩越多， 得到的就会越多。
策划需找寻更多的渠道，挖掘更多的精准客群 再看地产营销玩法
渠道为王
精品课件
一、渠道拓展目的 二、渠道类别 三、渠道拓展心态 四、渠道拓展方法
精品课件
一
渠道拓展目的
精品课件
误区
没钱推广才做渠道 渠道会把项目做低端 渠道就是扫楼派单大扫荡
渠道费力效果差
精品课件
弱势市场是根源
渠道拓展的活跃是有章 可循的，一般都是在半成 熟市场的弱势阶段，也是 市场走向成熟的标志。
中介分销联动。 ——充分利用其客户资源。
精品课件
运用企业黄页，划定区域范围， 电话拜访，力争约见。 ——陌生拜访。
根据置业顾问现场接收的团购信 息，电话约访或上门拜访。 ——信息整合，紧密配合。
配合项目网推，在相关论坛贴吧 等发布项目补充信息。 ——主体工作延展、细化。
精品课件
拓展社会团体，如：商会、车迷 协会、golf球会等。 ——根据项目有选择性利用。
精品课件
渠道不仅仅是将客户发现并带进来，还必须有专业完整的接待流程： 1、制定每天客户资源的完整解决方案， 2、与销售端协调现场接待及跟进工作， 3、及时反馈效果总结调整。
对事业执着的心态
能否做好一件事，能否做 好自己的工作，能力很重 要，但工作态度更重要。 把每天的工作当作自己的 事业，心承梦想执着前行， 对事业的执着才能获得更 多职位升迁、待遇提升和 内心的满足感。
精品课件
积极乐观的心态
渠道工作面对外出寻找客 户的压力，被人拒绝是常 有的事。应该如何面对？ 培养积极乐观的心态，每 一次迈出步伐和被人拒绝 都是成长的阶梯。不断的 磨练更能懂得积极乐观的 意义，获得更大的发展平 台。
精品课件
市场低迷时，传统推广 销售手段失灵，需要新的 销售手段作为补充；房地 产逐渐向买方市场转变， 酒香也怕巷子深。
未来发展不可限量
渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市 场的主流模式，但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离 项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼性手法，有着独特的竞争力。 随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化，可以预见，在不久的将来，渠道 拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。
因为，总要下楼的嘛。
精品课件
渠道团队需要有积极的心态！
精品课件
打破传统坐销模式，让销售团队动起来，从心态上需要做好调整， 那么渠道团队需要具备哪些心态呢？
正确面对拒绝和
失败的心态
挑战新事物
坚持学习
的心态
心态
的心态
对事业执着
积极乐观
的心态
的心态
感恩的心态
精品课件
勇于挑战新事物的心态
与之前等待客户上门购房相反， 渠道是将自身的产品通过主动 推荐而让外界客户所熟知并购 买。单从难易程度上来讲，渠 道的阻力更大，更为重要的是， 渠道没有太多的成功经验可以 借鉴和模仿。因此，拥有敢于 挑战新事物的心态极为重要。
行销竞品拦截。 ——成本低，客户准。
大型企事业单位拓展，开展项目 推介会。 ——团购政策，集群效应。
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三
渠道拓展心态
精品课件
有的同事去扫楼陌拜…… 敲门没人回应，心里一阵轻松： 幸亏没人，又少了一番折磨。 不是我不去工作哦，是他不在家。
有的同事去扫楼陌拜…… 一定要从最高楼往下扫， 面对再多失败都不会放弃，
核心：专业杀客能力，业主资源
精品课件
区域派单 竞品拦截 大客户陌拜 中介联动 外展点 …… 核心：机动灵活、方法多样
在项目辐射区域内设立外展点。 ——借力核心聚集点人流量， 扩大影响力。
利用银行、4S店、保险公司等客 户数据库。 ——针对性的直投宣传资料。
利用酒店、咖啡馆、商务会所等 人群聚集地。 ——摆放X展架、台卡、纸巾盒 等，派发精美楼书、DM单等。
精品课件
渠道拓展目的
房地产市场瞬息万变，竞争日趋激 烈，传统的坐销模式已经无法满足 当下的销售任务，尤其是在当前经 济环境低迷的情况下，把销售完全 依赖于策划，单靠策划的影响力达 到良好的销售目的已不太现实。
打破传统的销售模式，开创 新的营销途径已刻不容缓。
主动出击，迈出双腿去寻找客户、 挖掘客户，就有成功的可能。
坚持学习的心态
为什么那么多的策划人员在同一家 公司，同样的工作内容，而业绩和 收入却相差数倍？差别在于策划能 力！而策划能力的高低是通过不断 学习来获得的，通常来说，有两种 办法：自我摸索，学习成功者证明 有效的方法。对脖子以上的投资， 是回报率最高的投资。你对学习的 态度决定了你未来成就的高度。
精品课件