行业中营销策划方案

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2023市场营销策划方案9篇

2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

市场营销活动策划方案怎么写7篇

市场营销活动策划方案怎么写7篇市场营销活动策划方案怎么写篇1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买——糖可营养片，帮助和拉动销售。

二、活动地点首场为——各个已经铺货的新品分销点，次场为——个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国——所有营销网络。

三、活动时间20_年1、首场_月_日一_月_日，所有的周—周—;2、次场_月_日一_月_日，所有的周—周—;3、后场_月_日一_月_日，所有的周—周—。

四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取——集团——糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是_。

2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加——集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。

一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过_元以_元计算);二等奖，50%返还购物款，(—名);三等奖，10%返还购物款，(—名);四等奖，5%返还购物款，(—名);无空奖。

五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。

六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。

2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。

3、消费者现场填写有奖答卷。

4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

网球行业营销方案策划书3篇

网球行业营销方案策划书3篇篇一网球行业营销方案策划书一、营销背景随着人们健康意识的提高和生活水平的不断改善，网球运动作为一项健康、时尚的运动方式，在国内逐渐受到了越来越多人的喜爱。

然而，网球行业在市场推广和品牌建设方面还存在着一些问题和挑战，如市场认知度不高、品牌形象不够鲜明、消费者粘性不足等。

因此，为了提升网球行业的市场竞争力和品牌影响力，制定一份全面、系统、有效的营销方案显得尤为重要。

二、营销目标1. 提高网球行业的市场认知度和品牌知名度，树立品牌形象。

2. 增加网球爱好者的数量，提高消费者粘性。

3. 扩大网球产品和服务的销售渠道和市场份额。

三、营销思路1. 线上线下相结合：通过线上和线下相结合的方式，全面覆盖目标消费者，提高品牌知名度和影响力。

2. 多元化营销手段：采用多元化的营销手段，如社交媒体营销、内容营销、事件营销、体验营销等，吸引消费者的关注和参与。

3. 个性化服务：提供个性化的服务，满足消费者的不同需求，提高消费者的满意度和忠诚度。

4. 合作伙伴关系：建立合作伙伴关系，共同推广网球运动和品牌，扩大品牌影响力和市场份额。

四、营销策略1. 产品策略：推出多样化的网球产品和服务，如网球培训、网球装备、网球场地预订等，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品和服务的性价比。

3. 渠道策略：拓展销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、合作机构等，提高产品和服务的覆盖面和销售量。

4. 促销策略：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品和服务。

五、营销执行1. 线上营销社交媒体营销：在各大社交媒体平台上开设官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注和分享。

搜索引擎营销：通过投放关键词广告，提高品牌在搜索引擎上的曝光率和排名。

电子邮件营销：定期向消费者发送电子邮件，介绍新品上市、促销活动等信息，提高消费者的购买意愿。

2. 线下营销广告宣传：在地铁站、公交车站、商业街等公共场所投放广告，提高品牌知名度。

市场营销策划方案范文大全5篇

市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。

每一类别下又有多种规格和型号。

公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。

随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。

此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。

，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

4、促销策略。

采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。

餐饮行业营销策划方案5篇

餐饮行业营销策划方案5篇一、市场分析在餐饮行业中，品牌宣传是吸引消费者的重要手段。

目前，餐饮行业竞争激烈，消费者对品牌的认知程度也日益提高。

因此，制定一套有效的品牌宣传策划方案对于增加品牌知名度、提升竞争力至关重要。

二、目标受众通过市场调研和分析，将目标受众定位为25-35岁的年轻消费者群体。

他们注重生活品质，对于餐饮体验有着更高的追求。

同时，我们也需要吸引其他年龄段的潜在消费者。

三、品牌定位品牌定位为高端、时尚、健康的餐饮品牌。

以提供新鲜、健康、美味的菜品为主要特色，通过创新的菜单设计和高质量的服务，打造独特的消费体验。

四、策划内容1. 品牌名称和标识设计: 设计一个简洁、有辨识度的品牌名称和标识，体现品牌的特色和形象。

2. 线上宣传活动: 利用各大社交平台、美食评价网站等渠道，发布精美的菜品照片和优惠信息，通过与用户互动，增加品牌的曝光度。

3. 线下宣传活动: 举办品牌推广活动，如新店开业庆典、美食分享会等，邀请业内专家和媒体参与，增加品牌的知名度。

4. 合作推广: 与知名的时尚杂志、健康生活杂志等媒体合作，发布品牌故事和菜品特色，提升品牌的形象和知名度。

5. 用户口碑营销: 关注用户在社交媒体上的评价，及时回复用户的反馈，并通过推出会员制度和优惠活动，增加用户的忠诚度和推荐度。

五、预期效果通过以上策划内容的实施，预计可以在半年内提升品牌知名度和美誉度，吸引更多年轻消费者的光顾，增加销售额。

策划方案2: 线下推广活动策划一、市场分析线下推广活动是餐饮行业吸引消费者的重要手段之一。

通过与消费者面对面的交流，可以有效提升品牌知名度和消费者的购买意愿。

同时，餐饮行业的竞争激烈，需要通过创新的推广活动吸引消费者的注意。

二、目标受众通过市场调研和分析，将目标受众定位为当地居民、工作人员和学生等在周边地区的消费者群体。

三、活动策划内容1. 拓展爱心活动: 与当地慈善机构合作，组织一次拓展活动，通过完成团队建设任务，为当地贫困家庭提供爱心午餐。

哪些行业需要营销策划方案

哪些行业需要营销策划方案1. FMCG行业FMCG（快速消费品）行业是指消费周期短、产品单价低、消费频次高的商品，如食品、饮料、日用品等。

由于竞争激烈，需要通过精细化的营销策划来提升产品销量。

比如定期推出促销活动，增加市场份额；设计吸引眼球的包装，塑造品牌形象等。

2. 服装行业服装行业是一个品牌和时尚敏感度很高的行业，需要不断创新，并且具有较强的时效性。

营销策划方案可以帮助服装企业进行产品定位、市场定位等，推动销售增长。

比如与时尚博主合作进行产品推广；举办时装秀增加品牌知名度等。

3. 互联网行业互联网行业是近年来发展迅速的行业，竞争也非常激烈。

营销策划可以帮助互联网企业更好地与用户互动、留住用户、提高用户转化率。

比如通过定制化推荐算法，提供个性化服务；定期举办线上活动，增加用户粘性等。

4. 家居行业家居行业非常重视品牌营销和用户体验。

营销策划方案可以帮助家居企业进行产品定位、渠道策略、品牌推广等。

比如合作设计师推出定制化家居产品；通过线上渠道进行产品推广等。

5. 教育行业教育行业是一个市场潜力巨大的行业，但同样也面临激烈竞争。

营销策划可以帮助教育机构进行品牌定位、市场推广等。

比如通过线上教育平台进行课程推广；举办线下教育论坛提高品牌影响力等。

6. 旅游行业旅游行业具有很强的季节性和时效性，需要通过营销策划来提前规划和宣传。

比如通过社交媒体平台进行旅游景点推广；设计吸引人的旅游线路等。

7. 医疗行业医疗行业需要通过营销策划来提高诊所或医院的知名度和用户认可度。

比如合作社交媒体医疗达人进行医疗知识推广；通过线上问诊平台提供便捷医疗服务等。

8. 金融行业金融行业对于营销策划的需求非常多。

比如银行需要通过营销策划来推出新产品，提高用户粘性；保险公司需要通过营销策划来提高产品销售额等。

综上所述，营销策划在许多行业都具有重要的应用价值。

只有通过精细化的市场研究，有针对性地制定营销策划方案，企业才能在市场竞争中脱颖而出，取得成功。

行业白皮书营销策划方案

行业白皮书营销策划方案第一部分：背景和概览1.1 背景介绍在当前竞争激烈的商业环境下，企业必须通过各种策略和手段来推广自己的产品和服务，以吸引潜在客户并保留现有客户。

其中，行业白皮书被认为是一种有效的营销策略，可以帮助企业树立专业形象、提升品牌价值，并吸引对行业发展感兴趣的受众。

1.2 目标和目的本方案的主要目标是通过编写一份行业白皮书，来推广公司在某个特定行业中的专业知识和经验，并建立企业在该领域的权威形象。

具体目的包括：- 吸引潜在客户并转化为销售机会；- 提供有价值的信息和见解，以吸引和留住现有客户；- 建立公司的专业声誉和品牌价值；- 帮助销售团队进行更有效的销售和谈判。

第二部分：策划方案2.1 公司定位和目标受众首先，我们需要明确公司的定位和目标受众，以便在编写白皮书时有针对性地进行调查和分析。

例如，如果公司是一家提供云计算解决方案的企业，我们的目标受众可能是IT决策者和技术专家。

2.2 研究和分析在编写白皮书之前，我们需要进行详细的研究和分析，以便提供准确、有价值且有影响力的内容。

研究和分析内容可能包括：- 行业趋势和发展动向；- 市场需求和竞争情况；- 目标受众的需求和关注点。

2.3 内容规划基于研究和分析的结果，我们需要规划白皮书的内容和结构。

通常，一个行业白皮书应包括以下几个部分：- 引言：对行业和主题进行介绍，并概述白皮书的目的和内容。

- 背景和现状：分析行业的背景和现状，包括市场规模、市场趋势、主要竞争对手等。

- 问题和挑战：提出行业中存在的问题和挑战，并解释为什么这些问题是值得关注和解决的。

- 解决方案：阐述公司提供的解决方案，并说明其独特之处和优势。

- 成功案例：列举一些成功的案例，展示我们的解决方案在实践中的效果和价值。

- 结论：总结白皮书的内容，并展望行业的未来趋势和发展方向。

2.4 制定营销计划编写白皮书并不足以实现营销目标，我们还需要制定一个有效的营销计划来确保其广泛传播和影响力。

市场营销策划方案十篇

市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。

餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。

现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。

折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。

例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。

还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。

由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。

一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。

可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。

此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

营销策划方案怎么做(5篇)

营销策划方案怎么做（5篇）营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

下面是小编给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。

那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。

汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。

汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。

二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。

长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。

营销策划方案策划(精选)5篇

营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。

5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。

7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8实行会员制。

四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。

网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。

2防止泄密。

3防止用户拒绝系统的管理。

4防止丢失系统的完整性。

营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。

2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。

行业营销策划方案(通用3篇)

行业营销策划方案（通用3篇）行业营销策划方案篇1一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。

特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。

每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。

不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。

二、策划美食节，带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如在淡季推出主题“美食节”，宾馆举行“海鲜美食节”、xx街举办“节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。

“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。

还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。

根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

三、数字促销，带动年青消费为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力——针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优惠活动。

物业与企业联手推出网上电子优惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的消费需求。

四、淡季整修翻新，增加时尚元素不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新打扮得分，这不失为上策。

营销策划方案怎样写5篇

营销策划方案怎样写5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

下面是小编为大家收集的营销策划方案怎样写例文，希望你喜欢。

营销策划方案怎样写1一、活动背景__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。

__汽车借助公益活动走进社区、__，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃。

市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。

对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排略六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。

营销策划方案模板范文（精选14篇）

营销策划方案模板范文（精选14篇）营销模板范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。

营销活动策划方案(集合15篇)

营销活动策划方案(集合15篇)营销活动策划方案1一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品.xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外.xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是xx中的极品.当今的宣化餐饮业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强.然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大.作为xx新派xx在宣化餐饮业的代表，“xxxx”应成为响当当的招牌.二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉.一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新.这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现.这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在.xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店.xx经过多年的宣扬与运营，已在xx地区有了肯定的知名度，在xx更是家喻户晓.如能利用xx在xx的知名度连续宣扬xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度.三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动.借此机会，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行.1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作乐观性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的进展打下良好的基础.2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天.3、参加人数：xx的全部员工、就餐的顾客等.4、顾客满足、员工满足、管理提高、文化创新.四、详细方案策划（一）SP方案.1、“微笑服务”.在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值.详细实施如下：xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质嘉奖.2、特价.（1）每日推出一道特价菜，日不重样.（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等.（3）打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费.（二）内部营销方案.内部营销是一项管理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段.1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的.其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来.2、征文竞赛.内部员工征文：《我的选择——xx》（全部员工都写，洗浴、餐饮各写个的目的是培育员工喜爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同制造“新xx”！）要求：（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经受、感想、寄语等.（2）体裁不限.散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可.（3）截止日期为xx月xx日.鼓舞全体员工乐观xx.本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx 元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元.并进行集中展出.3、成本节省竞赛.通过系列活动，对内部员工再教育，供应其的乐观性.（三）产品营销方案.1、在推特色餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）.2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”.绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐.在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求.剧烈建议厨房推出！（四）文化营销方案.向消费者宣扬“xx”的企业文化，增加xx企业在目标消费群中的影响力.在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神口号（xx酒楼提示您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返.五、广告营销方案在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介.可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张.硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果.利用媒体整合，实现小投入，大产出.六、效果分析1、宣扬造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣扬，提高知名度和美誉度.2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度.3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节省竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作乐观性.4、通过促销，提升营业额.营销活动策划方案2一、目前的营销的状况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的`，特别有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

365行业营销策划方案

365行业营销策划方案第一章：市场调研与定位分析（1000字）1.1 市场规模与增长趋势分析1.2 目标市场细分与特点分析1.3 竞争对手分析1.4 产品定位与差异化竞争策略第二章：产品策划与开发（1000字）2.1 产品定位与特点2.2 产品线规划2.3 产品研发与测试2.4 产品品牌形象设计第三章：渠道规划与管理（1000字）3.1 渠道类型与特点3.2 渠道选择与合作伙伴关系建立3.3 渠道管理与激励机制3.4 渠道宣传与推广活动第四章：价格策略与营销促销（1000字）4.1 定价策略与市场定位的关系4.2 价格弹性分析与价格优化4.3 促销策略与销售推广活动4.4 客户关系管理与忠诚度评估第五章：品牌建设与传播（1000字）5.1 品牌形象塑造与价值定位5.2 品牌推广与传媒选择5.3 品牌关系管理与投资回报分析5.4 品牌危机应对与公关策略第六章：市场推广与销售策略（1000字）6.1 传统媒体广告与宣传6.2 新媒体平台与网络推广6.3 公关活动与营销合作6.4 销售渠道建设与销售团队培训第七章：客户关系管理与服务创新（1000字）7.1 客户群体划分与需求分析7.2 CRM系统建设与数据分析7.3 客户服务创新与体验提升7.4 用户评价与满意度调研第八章：风险管理与评估（1000字）8.1 市场风险预警与分析8.2 品牌风险防控与监测8.3 竞争对手反应与策略调整8.4 经营风险应对与危机管理第九章：实施与执行（500字）9.1 推广计划与资源调配9.2 绩效考核与数据分析9.3 策略调整与改进措施9.4 成本控制与ROI评估第十章：总结与展望（500字）10.1 项目总结与执行效果评估10.2 未来发展与策略展望10.3 反思与经验总结10.4 市场竞争优势与规划第一章：市场调研与定位分析1.1 市场规模与增长趋势分析为了了解365行业的市场状况，我们进行了市场规模与增长趋势的详细分析。

同行业营销策划方案

同行业营销策划方案一、目标市场分析1.1 目标市场定位根据乳制品行业的特点和消费者的偏好，我们的目标市场主要定位在年轻人群体和家庭消费者。

年轻人群体注重健康饮食，对乳制品需求量大；而家庭消费者在家庭日常消费中乳制品需求大且稳定。

1.2 目标市场需求分析从消费者角度分析，目标市场对乳制品的需求主要包括：高品质、营养均衡、口味丰富、安全健康、方便快捷等方面的需求。

1.3 目标市场竞争分析乳制品市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌竞争，如圣牧、蒙牛、伊利等。

这些品牌在产品品质、品牌形象、渠道覆盖等方面具备一定优势。

1.4 目标市场规模和增长趋势乳制品市场规模庞大，且具有较强的增长趋势。

据统计，中国乳制品市场规模在近几年保持稳定增长，预计未来几年还会继续保持较高增长率。

二、营销目标与策略2.1 营销目标我们的营销目标是在目标市场中增加市场份额，提高品牌知名度和品牌形象。

具体目标包括：增加市场占有率5%，提高品牌知名度15%，提高品牌形象评价指数10%。

2.2 营销策略2.2.1 品质优先策略我们将在乳制品的生产过程中严格控制品质，确保产品的安全、健康和口感。

同时，引进先进的生产技术和设备，提高产品质量和竞争力。

2.2.2 品牌塑造策略通过多渠道广告宣传和公关活动，提升品牌知名度和形象。

在广告宣传上，我们将强调品牌的专业性、品质保证和消费者口碑。

在公关活动上，我们将积极参与社会公益活动，提升企业社会责任感，增强品牌认同度。

2.2.3 积极创新策略通过不断研发新产品和改良传统产品，满足消费者多样化的需求。

同时，积极采取创新的销售渠道和推广方式，如线上直播、社交媒体等，增加产品曝光度和销售机会。

三、产品与定价策略3.1 产品设计与特点我们的产品定位在高品质、营养均衡、口味丰富及方便快捷等特点。

主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、奶酪、酸奶饮料等。

3.2 定价策略我们将采取市场竞争定价策略，并根据产品的品质和特点进行定价，力求保持较高的利润率和竞争力。

营销活动策划方案15篇(营销方案案例范文)

营销活动策划方案15篇（营销方案案例范文）营销活动策划方案15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。

营销活动策划方案1近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽敞。

家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。

为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。

本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。

一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。

3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。

5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点时间: 20xx年6月10号——11号地点：重庆国际会展中心2号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题创新、相互沟通、爱心2、标语创意家居、品尝生活3、宣布传达作品（1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传达片（4）招商书（5）邀请函（6）参展企业的宣布传达资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物六：参展范围现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

零售业中的营销方案和推广策略

零售业中的营销方案和推广策略一级标题：零售业中的营销方案和推广策略零售业是指商品直接面向消费者并进行销售的行业。

在竞争激烈的市场环境中，制定适当的营销方案和推广策略对于零售商来说至关重要。

本文将探讨零售业中常见的营销方案和推广策略，并分析其优劣之处。

二级标题一：品牌建设与宣传品牌建设是一个企业持久发展的关键因素。

在零售业，突出自身品牌特色并进行有效宣传对于吸引目标消费者具有重要作用。

首先，从产品或服务特点出发，树立独特的品牌形象是成功营销的基础。

其次，通过多种渠道进行品牌宣传，如广告、促销活动、社交媒体等；同时采用巧妙而富有创意的方式来吸引消费者注意。

然而，在品牌建设和宣传过程中需要注意避免产生信息过载以及不准确表达企业核心价值观等问题。

因此，在制定宣传计划时，零售商应仔细考虑目标受众和传播渠道选择，确保传递出准确、一致、有吸引力的品牌形象。

同时，建立良好的顾客反馈机制并积极回应，以进一步提升品牌信誉度。

二级标题二：销售促进与特殊推广活动为了提高销量和增加顾客购买欲望，零售商通常采取多种销售促进手段。

比如，折扣优惠活动、满减满赠等各种促销措施可以有效刺激消费者的购买兴趣。

此外，组织特殊推广活动也是吸引顾客的重要方式，如举办周年庆典、发起限时优惠等。

然而，在制定具体的销售促进和推广活动时需注意平衡成本和效益。

不合理地过于依赖折扣和优惠可能会造成利润下降。

因此，零售商应精心策划活动规模和力度，并结合市场调研结果进行分析和决策。

二级标题三：多渠道营销与电子商务随着互联网技术的迅速发展，电子商务在零售业中扮演着越来越重要的角色。

通过多渠道营销，零售商可以更好地与消费者互动、了解其需求，并提供个性化服务。

在线购物已成为许多消费者的首选，因此，建立自己的电子商务平台是不可或缺的。

然而，利用电子商务进行销售也面临一些挑战，如网络安全问题、售后服务等。

因此，在开展电子商务时，零售商需要制定完善的售后服务体系和客户数据保护措施，以确保满足顾客需求并获得信任。

刀具行业营销策划方案

刀具行业营销策划方案一、市场调研与分析1. 刀具行业概况- 刀具行业的发展现状、趋势和规模- 主要竞争对手的分析- 消费者对刀具产品的需求和偏好2. 目标市场分析- 确定目标市场细分领域：例如农业、建筑、制造业等- 对目标市场的经济、社会、文化特点进行详细分析- 分析目标市场的增长潜力和竞争情况3. 消费者调研- 通过问卷、访谈等方式了解消费者对刀具产品的需求、购买习惯和决策因素 - 分析消费者对不同刀具产品的需求差异和特点二、品牌定位与营销目标1. 品牌定位- 定义品牌的核心价值和特点- 确定品牌的目标消费者群体- 找到品牌与目标市场的契合点，并突出差异化竞争优势2. 营销目标- 销售目标：例如销售额、市场份额等- 品牌知名度和美誉度目标- 建立与消费者的长期稳定合作关系三、产品策略1. 产品设计与开发- 根据市场需求和消费者调研结果，设计具有差异化竞争优势的产品- 与科研院校、工程师合作，进行新产品研发和改进2. 产品品质与性能- 提高产品品质和工艺水平，确保产品的可靠性和耐久性- 根据不同市场和应用需求，设计和生产适合不同使用环境的产品 - 强化产品性能和安全性能的宣传，增加消费者对产品的信任度3. 产品包装- 设计符合品牌形象和消费者美感的产品包装- 提供详细的产品说明和使用指南，方便消费者了解和使用产品四、渠道策略1. 销售渠道选择- 根据目标市场和消费者特点选择合适的销售渠道- 建立与经销商、代理商的合作关系，扩大销售网络2. 经销商支持与培训- 提供销售培训和技术支持，提升经销商的销售能力和知识水平 - 提供市场推广材料和销售工具，帮助经销商提高销售效果3. 线上销售渠道建设- 建立自己的官方网站和电商平台- 进行网上广告宣传和推广活动，吸引消费者的关注和购买五、价格策略1. 定价策略- 根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，合理定价 - 制定差异化的价格策略，根据产品的特点和优势有所调整2. 促销策略- 定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买- 提供优惠的批发价格，增加经销商和代理商的购买积极性六、推广策略1. 广告宣传- 制定多渠道的广告宣传方案，包括电视、广播、报刊、户外媒体等- 创意宣传和广告设计，增加品牌的知名度和美誉度- 利用社交媒体和互联网进行推广，吸引年轻消费者的关注2. 产品展示和推广活动- 参加刀具行业的展览和业务洽谈会，展示新产品和技术- 在目标市场举办推广活动，提供产品试用和讲解，增加消费者体验感3. 与行业协会和媒体合作- 加入行业协会，参与行业研讨会和论坛，增加品牌在行业内的影响力- 与行业媒体合作，进行品牌宣传和报道，提高品牌知名度七、售后服务策略1. 客户关系管理- 建立健全的客户数据库和CRM系统，跟踪客户需求和反馈- 定期与客户沟通，了解客户的使用情况和满意度2. 售后服务- 提供产品保修和技术支持，解答客户的疑问和问题- 定期进行产品维护和升级，增加客户的忠诚度和满意度总结：以上是一份刀具行业的营销策划方案，通过市场调研和分析，明确目标市场和消费者需求；进行品牌定位和制定营销目标；采取产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略和售后服务策略，全面提升品牌形象和市场竞争力。

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培训计划书
第二节课时（3小时）
时间内容培训技巧要求学员活动
90分钟------ 卖场建设讲座、提问听课
1、专卖店
2、商场店中店
60分钟店铺损益计算讲座、提问听课
30分钟----- 结论
1、总结以上所学内容讲座听课
2、提出考核要求
卖场建设
区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：
3、各类费用标准及确定，按如下原则办理:
取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。

取费标准分为营业额或回款额的 1-2沦付款争取最低标准并从货款中扣除。

一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。

店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。

(5)
营业员工资：店中店我方营业员由我方支付；一类商
场专柜营业员工资或销售提成由我方
支付。

其它类别的营业员工资尽力由商场支付，销售提成可考虑我方支付。

(6)
质量保证金：一为固定金额( 5000 - 10000元)进店时一次性交清；
另为撤店最后一个
月营业额的20 %扣款。

免交或争取后一种方式。

(7) 服务保证金：500 - 1000元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。

(此款项须
在与该店营业员签定合同书时收缴，该店营业员辞职或解聘三个月确认无
亏短舞弊时原数退回)
(8)
装修费：店中店的装修我方只承担我方店
内人工、材料费，一般不承担商场分摊装修
费用。

一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用，可根据
具体情况付给。

(9) 广告费：一般不考虑，特殊可根据情况付给。

(10 )打折促销费：商场统一打折活动，其折损金额由双方各承担 50 %。

我方主动性促销活动
打折低于7折(含7折)的，要求对方承担 50 %或降低扣点。

(11 )销售保底：按经营面积大小争取不保或最小保底额，采取半年或一年期的结算方式。

可承
受保底额参考：[根据产品的具体业绩做响应的调整 ]
商场类别卖场性质保底金额
结算周期
一类男女鞋店中店 6-8 万 6 个月一类男/女店中店 4-6 万 6 个月一类男/女专柜 3-4 万 3-6 个月二类男女鞋店中店 4-6 万 6 个月二类男/女店中店
4
万
6
个月二类
男/女专柜
不保底
—
三类
男女鞋店中店
不保底
—
专卖店
(1) 房租，一般为一年，根据地段和区域的不同该项费用也有较大差别，尽可能争取最优惠的条件。

(2)
房屋转让费，黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费，费用也根据各区域适时考虑。

(3) 工商费 (4) 地税 (5)
国税
(1) 扣
率 (2) 促销费 (3) 赞助费 (4)
服
装费
(6) 房地产税
(7) 城市管理费
(8) 卫生费
(9) 水电费
(10) 店铺装修费
(11 ) 员工工资
（三）协议签定
协议签定前，须仔细审核协议内容与谈判条件是否相符，督导、总代理与合作关系单位协商后，按协议内容签定文本合同。

（四）卖场勘察
按协议规定的地点，前往现场绘制卖场平面图上报公司项目管理部，图中必须标明如下事项：
商场店中店
1、整个楼面各品牌相互关系；
2、主电梯及其他通道位置，客流动线；
3、我方店址的具体尺寸、朝向、相临品牌名称；
4、卖场内背板、侧板、地板、散柜等规定的高度、厚度、颜色、材质;
5、灯箱、柱面、橱窗的朝向及尺寸；
6、灯光要求、允许电容量；
7、设计要求、交稿时间；
&施工要求（店内作业时间、清场时间）。

专卖店
1、店铺街景示意图，标明客流动向，及相邻品牌
2、绘制店铺门头、橱窗、门的具体尺寸
3、绘制店内尺寸，包括店内柱子直径，柱子与柱子的距离
4、灯光要求、允许电容量
（五）装店准备及施工
1、向公司总部提岀施工监理申请（提前一周时间），并把本区域拟开店装修的时间排序确定；
2、接到总部设计稿后须仔细核对设计尺寸；并提交联营方审阅签字；
3、将设计稿交装修单位审查（施工单位须将设计内容与现场尺寸进行核对）后，提交工程预算报
总代理；
4、考察施工单位（单位所在地、曾施工工程效果、施工证、电工证等资格审核）与装修单位签定施工合同书，支
付预付款；
5、向施工单位提供设计要求中主要材料、料样及特殊部件的加工工艺标准（公司提供），并予
确定。

理解力
A组气体裤子
狗丝绸煤
动物棉花猫
油织物燃料桌子垒球铁锤毛刀篮球牛网球炸弹水果椅子黄色盘子颜色职业绿色牙医螺丝刀沙发鞋足球医生教师步枪家具兰色苹果马餐具运动人造丝橘子武器锯工具衣服木匙律师钉子衬衫梨
手枪叉香蕉
袜子床匕首红色
B组织物燃料
动物棉花油
狗毛气
猫丝绸煤
马人造丝木
牛颜色职业
水果兰色医生
苹果红色律师
橘子绿色教师
梨黄色牙医
香蕉餐具运动
家具刀足球
椅子匙垒球
桌子叉篮球
床盘子网球
沙发工具衣服
武器铁锤衬衫
匕首锯袜子
手枪钉子裤子
步枪螺丝刀鞋
炸弹
如果让参与者在一分钟内竭尽全力去强记卡片上的单词，然后再要求他背岀来。

你认为哪一
组得分会高一些？勿庸置疑，B组的人将会获胜，原因很简单，他们拿到的卡片上的“信息”经
过了系统归类。

从这个实验看岀，作为一名培训师，他应将信息进行详细的分类，以便得到较好的培训效果。

顺序
作为一名陪训师，你对所交付的信息进行顺序处理时往往会受到结果的严重影响。

试做下面的实验。

数量
培训师所提供的信息数量也同样会影响结果。

在某人面前大声朗读下面的这则“小故事”，注意速度要慢一些，且不要重复。

你正驾驶着一辆大巴，
里面坐着50位乘客，大巴靠站停下来，有10名乘客下了车有 3个人
上车；下一次靠站，下了 8个人，上去2个人；接下来又分别停车两次，每次有 4名乘客下车,
有一次上3名乘客，另一次无人上车。

路上，大巴因机械故障而停车，有部分乘客着急赶时间，决定下车走回去所以 7个人下了车, 当车修好后，大巴径直驶回终点站；在终点站，剩余的乘客下了车。

在这则“小故事”讲完后，可以问他这辆大巴司机是谁，他能回答岀问题吗？估计不行吧!
着过多的信息。

记住，如果我们（在训练时）给岀太多不相干的信息，那么真正有价值的信息将被淹没。

你一定要记住这一重要原则。

以上我们已经列举了很多的游戏测试，
现在让我们回到成人学习的主题上来吧。

更多的训练测试》和《102个特别训练测试》。

刚才我所提及的测试全都包含于以上三本书中。

学习的九项原则
“学习”这个词有很多种解释，但比较被大众认可的一种是“在目的和行为上的改变”。

本
章节的目的并非为了分析成人学习的什么理论，而只是希望提岀几条成人学习的原则列的原则基本上和“方法指导”一章中提岀的原则相同，不同的仅是叫法上的区别。

若想轻松地记住这九项原则，用记忆法可以归纳为“弯道
动力原则
Motivation
重点原则
Primacy
反应原则
Feedback
主动学习原则
Active lear
ning
练习原则
Exercise
温故知新原则 Recency 适合原则 Appropriate ness 双向沟通原则 2-way commu ni cati
on
多感官学习原则 Multi-se nse lear ning 实际“故事”开始时，答案就已经给岀了,
可为什么大家都不知道呢？这是因为帮事中掺杂
顺便提一下:
若你比较喜欢以上的游戏测试，不妨看看我其他三本训练书藉：《
100项训练测试》、《 101个
此处罗
2 声誉法（RAMP 2 FAME。