行业中营销策划方案

培训计划书

第二节课时（3小时）

时间内容培训技巧要求学员活动

90分钟------ 卖场建设讲座、提问听课

1、专卖店

2、商场店中店

60分钟店铺损益计算讲座、提问听课

30分钟----- 结论

1、总结以上所学内容讲座听课

2、提出考核要求

卖场建设

区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置，以形成最佳的专卖体系网络建设：

3、各类费用标准及确定，按如下原则办理:

取费标准参照本区域同类商场，付款方式每月货款中扣除。

取费标准分为营业额或回款额的 1-2沦付款争取最低标准并从货款中扣除。 一般不接受，如确须考虑时须与总代理协商。 店中店应坚持我方店服，专柜可接受商场要求。

(5)

营业员工资：店中店我方营业员由我方支付； 一类商

场专柜营业员工资或销售提成由我方

支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付， 销售提成可考虑我方支付。

(6)

质量保证金：一为固定金额( 5000 - 10000元)进店时一次性交清；

另为撤店最后一个

月营业额的20 %扣款。免交或争取后一种方式。

(7) 服务保证金：500 - 1000元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。(此款项须

在与该店营业员签定合同书时收缴， 该店营业员辞职或解聘三个月确认无

亏短舞弊时原数退回)

(8)

装 修 费：店中店的装修我方只承担我方店

内人工、 材料费，一般不承担商场分摊装修

费用。一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用， 可根据

具体情况付给。。

(9) 广 告 费：一般不考虑，特殊可根据情况付给。

(10 )打折促销费：商场统一打折活动，其折损金额由双方各承担 50 %。我方主动性促销活动

打折低于7折(含7折)的，要求对方承担 50 %或降低扣点。

(11 )销售保底：按经营面积大小争取不保或最小保底额， 采取半年或一年期的结算方式。 可承

受保底额参考：[根据产品的具体业绩做响应的调整 ]

商场类别 卖场性质 保底金额

结算周期

一类 男女鞋店中店 6-8 万 6 个月 一类 男/女店中店 4-6 万 6 个月 一类 男/女专柜 3-4 万 3-6 个月 二类 男女鞋店中店 4-6 万 6 个月 二类 男/女店中店

4

万

6

个月 二类

男/女专柜

不保底

—

三类

男女鞋店中店

不保底

—

专卖店

(1) 房租，一般为一年，根据地段和区域的不同 该项费用也有较大差别，尽可能争取最优 惠的条件。

(2)

房屋转让费，黄金地段或未到期的铺面一般都有转让费，费用也根据各区域适时考虑。

(3) 工商费 (4) 地税 (5)

国税

(1) 扣

率 (2) 促 销 费 (3) 赞 助 费 (4)

服

装 费

(6) 房地产税

(7) 城市管理费

(8) 卫生费

(9) 水电费

(10) 店铺装修费

(11 ) 员工工资

（三）协议签定

协议签定前，须仔细审核协议内容与谈判条件是否相符，督导、总代理与合作关系单位协商后，按协议内容签定文本合同。

（四）卖场勘察

按协议规定的地点，前往现场绘制卖场平面图上报公司项目管理部，图中必须标明如下事项：

商场店中店

1、整个楼面各品牌相互关系；

2、主电梯及其他通道位置，客流动线；

3、我方店址的具体尺寸、朝向、相临品牌名称；

4、卖场内背板、侧板、地板、散柜等规定的高度、厚度、颜色、材质;

5、灯箱、柱面、橱窗的朝向及尺寸；

6、灯光要求、允许电容量；

7、设计要求、交稿时间；

&施工要求（店内作业时间、清场时间）。

专卖店

1、店铺街景示意图，标明客流动向，及相邻品牌

2、绘制店铺门头、橱窗、门的具体尺寸

3、绘制店内尺寸，包括店内柱子直径，柱子与柱子的距离

4、灯光要求、允许电容量

（五）装店准备及施工

1、向公司总部提岀施工监理申请（提前一周时间），并把本区域拟开店装修的时间排序确定；

2、接到总部设计稿后须仔细核对设计尺寸；并提交联营方审阅签字；

3、将设计稿交装修单位审查（施工单位须将设计内容与现场尺寸进行核对）后，提交工程预算报

总代理；

4、考察施工单位（单位所在地、曾施工工程效果、施工证、电工证等资格审核）与装修单位签定施工合同书，支

付预付款；

5、向施工单位提供设计要求中主要材料、料样及特殊部件的加工工艺标准（公司提供），并予

确定。

理解力

A组气体裤子

狗丝绸煤

动物棉花猫

油织物燃料桌子垒球铁锤毛刀篮球牛网球炸弹水果椅子黄色盘子颜色职业绿色牙医螺丝刀沙发鞋足球医生教师步枪家具兰色苹果马餐具运动人造丝橘子武器锯工具衣服木匙律师钉子衬衫梨

手枪叉香蕉

袜子床匕首红色

B组织物燃料

动物棉花油

狗毛气

猫丝绸煤

马人造丝木

牛颜色职业

水果兰色医生

苹果红色律师

橘子绿色教师

梨黄色牙医

香蕉餐具运动

家具刀足球

椅子匙垒球

桌子叉篮球

床盘子网球

沙发工具衣服

武器铁锤衬衫

匕首锯袜子

手枪钉子裤子

步枪螺丝刀鞋

炸弹

如果让参与者在一分钟内竭尽全力去强记卡片上的单词，然后再要求他背岀来。你认为哪一

组得分会高一些？勿庸置疑，B组的人将会获胜，原因很简单，他们拿到的卡片上的“信息”经

过了系统归类。

从这个实验看岀，作为一名培训师，他应将信息进行详细的分类，以便得到较好的培训效果。

顺序

作为一名陪训师，你对所交付的信息进行顺序处理时往往会受到结果的严重影响。试做下面的实验。