打造强力营销_建设高效销售团队
销售部门工作总结例文（三篇）
销售部门工作总结例文岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极____公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
销售优秀员工发言稿范文_销售优秀员工发言稿大全
销售优秀员工发言稿范文_销售优秀员工发言稿大全作为酒店的优秀销售员，给全公司的员工起一个带头作用，发言稿很重要，大家知道有关销售优秀员工发言稿怎么写吗?下面由小编为您整理出的是销售优秀员工发言稿，欢迎阅读。
销售优秀员工发言稿1尊敬的各位领导，各位同事：大家好!我是设计院的何自宁。
承蒙大家厚爱，获得__年度“十佳员工”称号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我的信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。
在这里，首先向各位尊敬的领导和同事表示衷心的感谢。
来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。
而我自己，也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。
记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。
在__年常驻昆山独立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色港湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验收。
在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进步。
在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢!由于工作的调动，在__年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为公司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。
__年，为配合公司南环储配站迁建，东方大道7公里多的dn400中压管道需要先行设计铺设，院里面安排我负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，包括桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我多次现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关部门充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
销售目标计划
销售目标计划销售目标计划1本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。
很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的'开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk 处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
二、20xx年下半年的工作重点：1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。
计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。
营销团队队名和口号大全-概述说明以及解释
营销团队队名和口号大全1.创意之花，团队之光2.激情营销，无限可能3.策划之星，实现梦想4.奋斗者，拼搏者5.销售之魂，客户至上6.专业团队，完美执行7.团结协作，共创辉煌8.创新引领，市场领航9.智慧营销，智慧未来10.销售精英，智慧团队11.无畏挑战，无惧失败12.营销达人，行业领先13.目标一致，努力前行14.快乐营销，快乐生活15.团结奋进，合作共赢16.热情服务，客户满意17.专业策划，成就梦想18.销售之路，无悔选择19.团队力量，无可替代20.成功之道，团队相伴21.创意精英团队-开拓创新，引领未来22.市场征战团队-勇往直前，无所畏惧23.销售之星团队-努力拼搏，永不言退24.商业奇才团队-智慧谋略，决胜市场25.推广之路团队-策略营销，影响力无限26.品牌传播团队-传递价值，影响世界27.营销快车团队-快速反应，成就辉煌28.商务天才团队-智慧合作，成就未来29.销售之翼团队-飞跃高峰，无限可能30.市场智囊团队-洞察市场，抢占先机31.品牌王者团队-打造传奇，创造未来32.营销火箭团队-势不可挡，冲刺成功33.商业巨人团队-智者智慧，胜者胜利34.创新思维团队-大胆创新，引领潮流35.销售霸主团队-统领销售，征服市场36.市场风暴团队-激荡市场，创造奇迹37.品牌先锋团队-前行不止，成就辉煌38.营销智囊团队-智慧营销，策略制胜39.商业掌门团队-掌握商机，引领未来40.销售之路团队-踏实坚持，闯出一条新路41.黄金团队-创造无限可能42.雄鹰团队-翱翔商海43.飞翔团队-勇往直前44.劲猛团队-不服输45.超越团队-勇攀高峰46.拼搏团队-战胜一切47.火箭团队-加速前行48.猛虎团队-奋力拼搏49.豪杰团队-豪情满怀50.精英团队-砥砺前行51.拓荒者团队-勇于开拓52.鹰眼团队-目标明确53.奋斗者团队-永不言败54.冲锋团队-一往无前55.无敌团队-力争上游56.战胜团队-无所畏惧57.搏击团队-勇往直前58.征服团队-无往不胜59.巅峰团队-绝对强者60.无畏团队-逆风翻盘61.创造力无限，团队辉煌62.梦想之旅，乘风破浪63.敢想敢做，铸就华章64.创新无限，引领未来65.筑梦新起点，风雨同行66.团结一心，共创辉煌67.拼搏奋斗，梦想成真68.闯荡九州，勇擎苍穹69.合作共赢，助力腾飞70.脚踏实地，志在远方71.梦想航行，未来可期72.凝心聚力，谱写传奇73.挑战自我，创造惊喜74.激情奔放，燃烧青春75.梦想起航，乘风破浪76.全力以赴，铸就辉煌77.拼搏向前，未来可期78.聚焦目标，豪迈前行79.团结一心，创造奇迹80.心连心，筑梦未来81.快乐营销团队，成功就在眼前82.追求卓越，打造无敌销售团队83.创意无限，销量飙升84.激情团队，多彩营销85.融洽合作，齐心协力86.销售之光，我们是最强87.销售大神团队，无往不胜88.销售高手，业绩稳步增长89.销售狂欢节，成交不断90.销售马拉松，冲刺终点91.销售王者，征服市场92.智慧销售，见证增长93.专业团队，完美营销94.团队利器，销售利剑95.无敌团队，销售无敌96.稳扎稳打，销售有成97.信心满满，团队腾飞98.业绩飞跃，团队共进99.一体同心，销售领先100.挑战自我，超越极限101.创意力量，无限可能102.燃烧团队，共创辉煌103.胜利之帆，唯我独尊104.奋斗不止，力拓未来105.笑对挑战，迎接成功106.团结一心，共赢未来107.创新引领，引领未来108.青春飞扬，梦想起航109.梦想启航，拼搏前行110.实力至上，成就辉煌111.信念坚定，拼搏向前112.团结同心，共赢未来113.奋斗拼搏，谱写传奇114.携手同行，共创辉煌115.志在必得，力争上游116.创意飞扬，梦想成真117.攻坚克难，砥砺前行118.团结合作，铸就辉煌119.坚韧不拔，永不言败120.心往一处，劲往一处121.创新脑洞，开创无限可能122.顾客至上，服务第一123.不止于销售，执着于品质124.销售之路，点燃梦想125.专业团队，创造卓越126.创新思维，无往不利127.顾客满意，团队自豪128.销售无界，梦想飞扬129.销售明星，服务至上130.激情销售，无往不胜131.挑战极限，绽放光芒132.销售之道，无往不胜133.团结协作，销售无敌134.销售精英，服务至上135.销售之力，无所畏惧136.创意销售，梦想飞扬137.销售奇才，服务至诚138.团队拼搏，销售无敌139.销售狂热，梦想飞翔140.快乐销售，服务至誉141.品牌收割机142.市场杀手143.销售霸主144.品牌创造者145.创新营销者146.销售精英团147.营销达人148.市场征服者149.品牌领袖团150.营销火箭队151.销售利刃152.品牌引爆点153.市场驱动者154.营销之光155.销售强力军156.品牌夺冠队157.市场创新者158.营销精进团159.销售之魂160.品牌风暴队。
企业管理方案5篇范本最新
企业管理方案5篇范本最新企业管理方案篇1(一)加强销售团队建设许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。
但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。
例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。
唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。
建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。
(二)销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。
在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。
在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。
(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售提供最基础的保障。
机构组成：总经理运营部、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。
商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
销售部汇报工作总结（5篇）
销售部汇报工作总结一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。
我们销售部____年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。
在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。
为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。
工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。
全年总计交房____户，回笼资金____亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。
二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效率，有效地控制费用支出。
三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。
三、大力加强内部管理、提高团队的执行力在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。
对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。
每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售员的工作积极性。
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。
经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
销售年终工作总结与计划范文(3篇)
销售年终工作总结与计划范文回顾这____月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是____这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这____月的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
2024年房地产的销售工作计划（6篇）
2024年房地产的销售工作计划公司的发展与全体员工的综合素质、公司的战略指导、团队建设密切相关。
提升执行效率的标准，构建高效的销售团队，以及创造优质的工作模式和环境是工作核心。
作为销售经理，为确保销售部门各项工作的顺利执行，特制定____年度工作计划。
一、销售目标设定：已设定的销售任务为____万元，期望实现的销售目标为____万元，每个季度目标为____万元。
二、计划编制：1. 年初将制定《年度销售计划》；2. 每月初将编制《月度销售计划表》。
三、客户管理：对所有客户进行精细化分类，划分为A、B、C三类，并对各等级客户进行深度分析。
确保对不同类型的客户采取差异化的服务策略，以确保客户满意度。
A类客户每周联系一次，B类客户每半月联系一次，C类客户每月联系一次。
同时，对已成交的客户保持定期沟通。
四、网络资源利用：充分利用公司网站和网络资源，有效收集和发布房源信息，积极开发潜在客户。
全力推进业务工作。
以上为____年的工作规划，可能尚存在不足之处，期待领导的指导与纠正。
团队的引领至关重要，我期望得到公司领导的有力指导和支持。
展望____年，我将更加努力，以高度的责任心对待每一个业务，争取更多业绩，提升业务开展水平。
坚信自己能完成新的任务，迎接____年的挑战。
2024年房地产的销售工作计划（二）随着新一年的来临，我们即将步入更为关键的实质性工作阶段。
在此，我要对公司领导和各位同事的全力支持表示诚挚的感谢，是你们的帮助让我得以掌握房产销售的相关知识。
由于我是初次涉足这一行业，面对的挑战和压力颇大，因此，我根据对房产销售的理解和体会，为新的一年制定了以下房产销售工作计划。
一、目标设定本计划旨在实现每月设定的销售指标，并达到团队扩员的预期人数。
其核心宗旨是确保目标的达成和指标的顺利完成。
二、具体目标1. 深入并全面理解我们房产的地理位置优势，以便在实践中灵活运用。
2. 通过各种途径收集并分析潜在客户信息，目标数量为____个。
2024年经营科工作计划范文6篇
2024年经营科工作计划范文6篇经营科工作计划范文篇1一、20__年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20__年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润，完善结构升效率。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20__年的经营目标(一)核心经营目标20__年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额________万元，冲刺目标________万元，增长率%，保底销售收入________万元，年度税后利润________万元，增长率________%，税后利润率________%，保底利润________万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)三、主要经营策略(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.销售部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做客户的开发、签约工作。
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20__年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。
为此，应采取下列措施：设计开发新产品的数量和速度要适当提高，确保在市场的足够竞争力;2.采购环节要进一步完善流程，适当降低采购价格，监督采购质量降低采购成本;3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
2024年部门年终工作总结精选版(3篇)
2024年部门年终工作总结精选版____年，我部门认真贯彻落实上级领导的指示精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神、强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量、开源节流、增收节支、大胆的开拓从而取得了良好成绩。
作为刚踏入社会的我，深知自己要学的东西有很多很多，而对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。
在工作中，虽然我只是充当一名普通而重要的收银员的角色。
在这段时间的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。
我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。
因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。
一、____公司经营概况今年我部门紧紧围绕“规范管理，塑造形象、强力营销、增创效益”的工作指导方针、以市场为向导，树立“三种意识”即全员营销意识、全方位成本意思、全过程质量意识：实行“三化”即程序化、规范化、数字化管理，经过酒店全体员工的共同努力，取得了较好的成绩。
以下是我这一年工作的总结二、____工作总结（1）安全创稳定。
酒店通过制定“安全第一、质量为主”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。
在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。
保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。
在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。
（2）实施了品牌管理，酒店主抓八大工作。
1、以效益为目标，抓好销售工作2、以改革为动力，抓好餐饮工作3、以客户为重点，抓好物业工作4、以质量为前提，抓好客房工作5、以“六防”为内容，抓好安保工作6、以降耗为核心，抓好维保工作7、以精干为原则，抓好人事工作8、以“准则”为参照，抓好培训工作（3）员工是酒店的主导。
响亮的销售团队名称及口号100句
响亮的销售团队名称及口号100句销售团队名称：1.超越团队2.销售之星3.飞跃团队4.巅峰团队5.销售军团6.销售驱动者7.销售之道8.无敌团队9.销售精英10.销售绝对值11.销售强力组12.销售战神13.销售之王团队14.销售狂热者15.销售至尊团队16.销售无所畏惧17.销售传奇团队18.销售天团19.销售创新者20.销售巨星团队口号：1.努力奋斗，超越梦想。
2.我们是销售的明星，无人能敌。
3.飞跃团队，为成功而存在。
4.在巅峰之巅，我们无所畏惧。
5.销售军团，勇往直前。
6.我们是销售的驱动力，为您开拓更多商机。
7.销售之道，让您成功无忧。
8.无敌团队，无敌销售。
9.只有销售精英，没有销售平凡。
10.销售绝对值，引领销售新潮流。
11.我们是销售强力组，为您打造销售奇迹。
12.成为销售战神，征服市场。
13.销售之王团队，无人可敌。
14.销售狂热者，追逐销售的激情。
15.销售至尊团队，为您带来最高品质的服务。
16.销售无所畏惧，航向成功的彼岸。
17.我们是销售的传奇，创造销售的奇迹。
18.销售天团，展现销售的超能力。
19.销售创新者，引领未来的销售趋势。
20.销售巨星团队，为您带来销售的璀璨之光。
21.砥砺前行、向着成功进发。
22.无惧竞争、勇往直前。
23.销售之星，点亮您的辉煌人生。
24.销售战神，身手矫健、无所不能。
25.众志成城、开拓市场。
26.团结奋进，创造销售的奇迹。
27.销售之道、带您走向辉煌。
28.齐心协力、突破自我。
29.热情拼搏，创造销售的辉煌。
30.百折不挠，创造不一样的销售奇迹。
31.顶级销售、为您开拓无限商机。
32.智慧之光、点亮情商销售。
33.努力拼搏，创造销售的精彩。
34.激情无限、为您创造惊喜。
35.销售巅峰、与成功同行。
36.通过专业销售，为您创造无限商机。
37.销售之星、为您点亮成功之路。
38.勇攀高峰、超越自我。
39.团队卓越、为您打造销售新纪元。
40.销售强化、让您的销售更具竞争力。
营销部架构及工作流程
营销部架构及工作流程一、简介营销部是一个企业中最重要的部门之一。
其任务是负责推动企业销售业绩的增长、加强品牌影响力以及扩大市场占有率。
营销部门需要制定现实可行的营销策略、促销方案和产品宣传，确保产品和服务的市场需求和满意度。
在本文中，我们将介绍营销部门的架构及其工作流程，为您深入了解这个部门的运作提供帮助。
二、营销部门架构营销部门通常包括以下职位和岗位：1. 营销经理营销经理是营销部门的领导者，负责拟定部门战略和计划，并监督和管理部门的整个运营，包括销售、市场营销、品牌宣传和客户服务等方面。
2. 市场营销经理市场营销经理负责规划和执行营销策略，制定市场营销计划和推广活动。
同时，他们还需要负责与其他部门互动，如销售部门、产品开发部门和客户服务部门等，协调和实现市场营销目标。
3. 销售主管销售主管负责管理销售团队任务和销售绩效，在运营过程中监控销售业绩和销售成本，跟进销售数据，同时负责制定销售政策和提供强力销售支持，为部门的销售目标提供支持。
4. 市场推广专员市场推广专员负责设计和执行各种市场推广活动，打造品牌形象和提高产品和服务的宣传效果。
他们还需要跟进市场动态并根据市场反馈及时调整相关的策略和推广方案。
5. 客户服务专员客户服务专员负责向客户提供服务，回答客户关于产品和服务的各类问题，解决客户提出的问题与疑虑，维护客户关系和客户满意度。
同时，他们还可以适时收集和反馈客户需求和反馈，为企业提供支持。
三、营销部门工作流程每个营销部门都有自己的工作流程。
下面是一些常用的工作流程步骤：1. 市场调研市场调研是制定营销策略和推广方案的关键步骤。
在市场调研阶段，营销部门将深入了解目标市场、竞争情况、消费者购买行为、市场趋势和客户需求等方面的信息，为制定市场营销计划提供有力支持。
2. 制定市场营销计划在市场调研阶段的基础上，制定市场营销计划。
市场营销计划需要针对性强，否则，将影响销售目标达成率。
其中，市场营销活动是市场营销计划的重要组成部分，比如：互联网营销、线下推广、会展营销等。
营销模式创新：强销模式
活动嫁接
专场推介会
专场推介会 企业内部推介会
客户 到访
每周旺场销售活动 每月一次有规模的活动 每季度一次品牌活动
看房团
电商看房团 大客户看房团
强销模式如何实现成功
实施强销模式的前提
2.以“销”为中心布局推广
营销活动的经典类别
节日 活动
名人 代言
客户 维系
主题 论坛
驻足景观二：儿童游乐区 塑造家庭氛围，讲解陪伴孩子的重
要性，畅谈居住美好
讲解别墅生活安全性，从车辆 管理到物业服务，到私人管 家，引导高端尊贵性。
样板间
客户的参观动线是富含故事的动线，是制造梦想的动线
强销模式的操作要点
来访现场客户逼定
参观动线与销售流程的紧密结合
会所
走出会所50米之内是进一 步了解客户情况，从职业、 年龄、地域客户认知金三 角谈起
销售团队分设销售大组、销售小组，组长拿自己团队的公佣， 使得团队上下合力，销售中的问题及时得到解决。团队之间既竞争又 合作，促进销售业绩提升。
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
竞争机制
强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑战，公平 公正。同时淘汰制度严格，月度排名末位淘汰，每个赛季团队重组， 使销售人员在压力较大的竞争环境下，充分发挥狼性精神，调动自己 的无限潜能。
• 多家培训公司签约讲师
《房产“签单王”是这样炼成的》 北京大学出版社 2012年
Content
一 强销模式概述 二 强销模式如何实现成功 三 强销模式的操作要点 四 强销模式启动案例分析强销Biblioteka 式概述1强销模式的背景
2
强销模式介绍
3
2023实用文_营销方案5篇
2023营销方案5篇营销方案篇1一、市场背景5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。
5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。
二、活动筹备（一）活动主题：“移动公司电信日回报客户大酬宾活动”（二）活动目的：1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：td技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。
其中，（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。
（2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：5月17日（六）活动地点：兆康广场三、前期准备（一）前期造势：1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。
礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。
2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。
（二）活动的前期准备：1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。
家具导购员培训的八大误区
一年的工作接近尾声了，也是需要总结一下的时候了，在长时间的为家具企业做咨询，做导购员的培训工作中，看到了不少家具企业在导购培训工作上走了很多弯路。
许多企业花了大量的精力，人力，财力来做导购的培训工作，效果甚微，实在令人惋惜！下面谈谈存在的几个误区，我们可以总结总结，同时也为来年的工作规划规划！其误区表现在以下几个方面：一导购培训没有规划性很多家具企业对于导购培训没有一个长期的规划，例如一个季度，半年，全年的规划。
大多数企业是想到要培训就培训一下。
经销商提出要培训就培训一下。
看到其它企业都在培训就培训一下。
培训是要与企业的发展规划相适应，与市场情况，经销商的需求相适应。
二导购培训没有做需求调查很多家具企业也认为培训很重要，可是课培训什么？从外面请了一个培训公司，就把工作丢给他们，工厂对培训的内容不把关，这样没有针对培训需求的培训效果肯定是有限的。
所以培训内容要根据学员的实际需求和工厂的长期规划而制定。
同时要，针对自己的工厂，针对自己的产品，针对自己店面导购员的现状等等。
三导购培训没有持续性当终端业绩上不来时，许多企业就认为要做导购员培训了。
培训结束后，导购员回到工作岗位，干劲十足，确实带动了终端的业绩提升。
业绩提升了，可工厂也就把培训工作给放下了。
并且一年之内谁都不记得要在做培训了。
培训不是兴奋剂。
要把培训工作常态化，把培训工作当做一项工作长期的工作来抓。
促销是短期的，培训是长期的。
四导购培训内容安排不当许多家具企业决定要做导购培训，可是到底培训什么内容，却是一头雾水。
有的企业很注重心态培训，做了一个3天2夜的体验课程。
培训结束后，学员很高兴，问学到什么？导购员无从答起。
回到工作的地方，除了积极些，原来用什么方法销售，还是用原来的。
业绩的提升也无从谈起。
还有的做了些拓展，学员也很开心，可是也没有学到什么能帮助提升业绩的方法。
所以在培训的模块上至少要包括：1《把自己激励成超人》——家具导购心态激励培训2《打造成功职业形象》——家具导购礼仪培训3《摸透顾客想买什么》——家具消费心理学培训4《煽动式销售》——家具导购技巧培训5《打造强力销售团队》——家具店面团队精神培训6《让顾客感动到哭》——家具售后服务培训7《优势谈判》——谈判技巧培训8《我是设计师》——家具设计知识培训五导购培训的内容没有针对性很多家具企业都会外聘讲师来讲课。
国内销售岗位职责15篇
国内销售岗位职责15篇国内销售岗位职责11、负责公司产品的销售及推广；2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
国内销售岗位职责2一、工作内容：1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；2、通过网络或电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩。
二、任职要求：1、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；2、对销售工作有较高的热情；3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
6、这行没有过多的要求，不需要多高的学历，更强调的是对自己的产品有信心，对自己有信心！相信自己！国内销售岗位职责3职责描述：1、销售管理职位，全面管理国内国外销售团队。
负责其功能领域内主要目标和计划的制定、制定并执行相关的销售政策和制度；2、制定部门工作计划及相关预算，建立、优化公司贸易业务的操作流程及管理制度；3、参与制定并规划国内市场营销及进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；4、负责组织部门人员参加相关市场推广活动，协助部门人员发现并跟进潜在客户，及同客户磋商达成订单；建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
制订团队业务的工作目标、工作计划并主导实施及时协助部门人员解决国内国际订单交易过程中的各种难题；6、监督、管理内外销售团队对内贸外贸客户的跟踪，报价，促成，直到出货一通流程的把控；7、监督、管理内外销合同的起草、谈判、签约和执行以及办理商检、报关、物流等各项手续；8、监督、管理并组织内外销售团队的其它工作：如：展会，海外拓展等；9、向本部人员传递正能量，提高人员归属感；10、主持部门业务培训；针对下属进行销售能力等的内部训练；任职资格：1、8年以上国内外销售团队管理经验（具有pet吸音等装饰材料销售经验优先）；2、本科及以上学历，具有优秀的英语口头表达能力和一定的文字写作功底，能给国外客户打电话沟通。
2024年员工销售工作计划范文（6篇）
2024年员工销售工作计划范文在工作中缺乏规划就如同陷入无序的混乱，无法有序地推进，因此，工作计划的制定至关重要。
作为服装销售，我深感职责的重大。
多年的经验使我认识到，一个成功的零售店，首要条件是拥有专业的管理，其次是具备扎实的专业知识，再者是建立有效的管理制度。
通过细心观察和与顾客的深入交流，我们能够实现优质的服务。
具体要点如下：1、准确理解并及时传达公司的经营策略，扮演好连接公司与员工的桥梁角色，确保策略的正确执行。
2、注重员工的思想工作，促进团队的和谐，激发员工的积极性，了解并发挥他们的优势，实现人尽其才，增强团队的凝聚力。
3、作为表率，向员工灌输企业文化，培养全局观念，所有行动以公司的整体利益为出发点。
4、通过提供细致入微的服务吸引顾客，鼓励员工的主动性和创新性，从被动服务转变为主动服务，创造优质的购物体验，使顾客满意而归。
5、妥善处理部门间和上下级的工作协作，减少抱怨，增加热情，以客观的态度面对问题，积极寻求解决之道。
6、逐步实现管理的科学化和数据化，通过熟练的业务技能，实现各项运营指标，以应对不断提升的管理要求。
新的一年，我们将更加专注于日常管理，特别是基础工作的强化；加大员工培训，全面提升员工素质；对公司保持高度忠诚，始终以大局为重，为公司经济效益的提升贡献力量；加强与各部门、兄弟公司的协作，营造和谐的工作环境，打造卓越的团队。
1、强化日常管理，特别是对基础工作流程的优化和规范。
2、对内加强员工培训，全面提升员工的个人能力和专业素养。
3、保持对公司忠诚，敬业奉献，始终以公司的利益为重，为公司的持续发展贡献力量。
4、增进与各部门、各兄弟公司的协作，消除不和谐因素，激发团队的工作热情，共同打造一流的团队表现。
2024年员工销售工作计划范文（二）作为销售领域的新手，我在初期确实遭遇了不少挑战与曲折，但在领导的悉心指导与同事们的鼎力支持下，我迅速调整了策略，有效扭转了不利局面。
对于未来的销售市场，我满怀信心，并已制定了详尽的个人销售工作计划，具体内容如下：一、深化业务学习，拓宽视野1. 每周至少确保开发____个新客户，同时兼顾老客户的维护与成交率提升，确保每月业绩目标的达成。
2023年强力胶行业市场营销策略
2023年强力胶行业市场营销策略强力胶行业市场营销策略强力胶是一种具有极强黏性的粘接剂，广泛应用于家庭、工业、医疗等领域。
随着人们对生活品质和工作效率的要求不断提高，强力胶行业市场竞争也日益激烈。
针对这一情况，制定一套有效的市场营销策略，能够提高产品的知名度和销售量，巩固企业的竞争优势。
以下是一些可能的强力胶行业市场营销策略：1.确定目标市场首先，需要明确产品的目标市场。
强力胶的应用领域众多，包括家庭、办公、工业、医疗等领域。
针对不同的市场需求和消费群体，可以制定相应的市场营销策略。
2.品牌定位建立和提升品牌形象是市场营销的重要环节。
通过强调产品的性能、质量和可靠性，使消费者对该品牌产生信任和好感。
可以通过定期举办宣传活动、发表专业文章等方式，提升品牌的知名度和权威性。
3.渠道建设强力胶是一个常见的生活用品，需要在各种销售渠道中充分体现。
除了传统的实体店销售，也可以通过电商平台、网络销售等渠道进行销售。
与此同时，还可以与相关供应商建立良好的合作关系，提高产品的分销能力。
4.产品研发与创新强力胶行业市场竞争激烈，不断进行产品研发和创新是保持竞争优势的重要手段。
可以投入更多的资源和人力，研发出更好、更先进的产品。
此外，可以通过产品包装和造型设计等策略，使产品在外观上与竞争对手有所区分。
5.价格策略价格是消费者购买决策的重要因素之一。
可以根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，在产品品质和市场占有率上具有明显优势时，可以适当提高产品价格；在市场份额和知名度不足时，可以采取低价策略来吸引消费者。
6.促销活动通过举办促销活动，可以提高产品的销售量和知名度。
例如，可以在节假日、特定消费季节等时间段推出打折促销、满赠活动等方式，吸引消费者购买产品。
7.售后服务提供良好的售后服务，是保持消费者忠诚度的重要手段之一。
可以建立专业的售后服务团队，及时处理消费者的投诉和问题。
对于一些重要客户，还可以提供定制化的解决方案，增加客户黏性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4-3 -2高素质的销售经理是营销成功关键
现代化思维(管理、市场营销） 扎实的专业知识、娴熟的销售技巧 市场应变能力、动如脱兔的行动 周密、冷静的思考；处理具体、抽象的问题 广泛的社交能力、优良的沟通能力 在孤立、困难时充满自信 决策时果断、征求意见时谦逊 顺应时事：懂得冒险与安全的时机 乐观、坚毅、幽默的性格 付出超过所得，比下属更敬业 同情和理解、愿意承担责任 善于控制，精通模糊艺术 勇于竞争，摆正与竞争对手的关系
管理风格
管理\做人\办事 提示：岗位职业化；职业市场化
定战略、搭班子、带团队
4-2 怎样考核素质
诚信、诚实：品质 成功动机：野心 能力：综合能力 教育 工作经验
提示：BEST（B：相信E：鼓励S：分享T：信任）
4-3 -1高素质的销售经理是营销成功关键
营销经理应有团队指挥的能力 用自身的人格魅力感染下属 相信下级，鼓励下属 关心管理行为对人们的影响 帮人们更好地完成任务 明确告诉员工该做什么？怎样做？ 听取员工意见，并提供支持和鼓励 发现并培养周围有潜在管理素质的人 能承担过重和持续的压力 是一个团队的核心
讲奉献
精神给予鼓励，对于奉献要有实实在在的奖励
讲合作
求同存异、找到共同点；包容别人，合作是从协力开始
讲诚信
说一是一、说二是二
1-3加强三个建设
思想建设
经常讲、反复讲
作风建设
敢当责任、敢承担
组织建设
建网络、建体系、建管理制度
3、建立组织化营销保障系统
有组织保障策略落实
管理结构体现效率和功能
打造强力营销_建设高效 销售团队
目录
思想统一、行动一致 策略领先、行动致胜 建立组织化营销保障体系 我们需要什么样的销售管理者 建立专业化的营销团队 提高营销执行力
1、思想统一、行动一致
共同的价值理念
共同人生理想、目标、思想一切问题当头等大事抓宣传
共同的思维模式
改造他，改造不了，就不用了
共同的工作习惯
不在制度的监控下，很快就复原了 开始多一点规定动作，少做点自选动作
1-1只有思想统一、才能行动一致
建立具有管理高度的经营思维 思想要坚决贯彻执行 用思想指导行为 思想需要变革和升级
1-2营销队伍需要精神引领
讲进取
激发激情、树立榜样、准确定位、及时表扬
讲实际
不要隐瞒，讲实际问题
5 、建立专业化的营销团队
5-1选择销售人员的标准及方法
﹡灵活性 ﹡求知动机 ﹡对底薪的要求 ﹡对奖金的要求 ﹡稳定性 ﹡团队合作 ﹡工作方式
﹡ 专业化 ﹡全面化 ﹡职业生涯发展 ﹡理论能力 ﹡实战能力 ﹡演讲能力 ﹡计划能力 ﹡开发能力
5-1-1选择销售人员的标准及方法
Integrity(正直、诚实） Motivate(自动、自发） Capability(能力、才干） Education(教育、教导） Working experience(工作、经验）
5-1-选择销售人员的标准及方法
用错人是企业最大的浪费和失误 不同性质企业的用人差异 企业不同阶段应有侧重点 个人基本情况与使用关系 招聘的渠道、方法与选择关系 不注重选拔和招聘是失败的开始 招聘开始就应该注重员工的发展空间
5-2销售人员责任与角色
寻找客户 分配资源 收集信息 有效竞争 达成交易 提供服务
选择高水平的营销管理者
﹡素质高
﹡政治合格
﹡能力强
﹡军事过硬
﹡会管理
﹡作风优良
﹡专业化
﹡纪律严明
﹡反应快
﹡保障有力
提示：讲能力 （高层：战略计者
专业化+领导力
思想性\专业化\权威性\亲和力
指导下属
指导下属\给指标\给方法\给考核
4-4销售经理的责任与角色
上级 伙伴 朋友 教练 安慰者
4-5销售经理的不确当角色
1、代表角色 2、旁观角色 3、老爷角色 4、盲从角色 5、无所谓角色 6、没办法角色 7、老好人角色
4-5 -1避免走入销售管理的误区
选人时草率、用人时痛苦 不协同拜访、无指导性训练 不注意学习，管人时威信不够 对大客户疏于把握，失去工作主动权 对上级报喜不报忧 把困难推向上级、把责任推向下级 对影响销售的宏观问题把握不够
4-5-2 避免走入销售管理的误区
时间太忙：分不清效果和效率 角色不清：不做领导者该做的事 高高在上：不了解市场、客户和下属 只重任务：不关心销售人员的需求 无全景思维：只注重局部、短期效应 过分强调权威：拘泥于形式 害怕下属竞争：早晚都要发生 无有效计划：仅仅凭经验办事 信心不足：不能勇挑重担 过于保守：丧失市场时机 只重案头：空洞指挥
提示：合格的销售人员 销售技巧30% 良好个性30% 产品知识30% 个
人形象10%
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础
﹡销售
﹡识别需求
﹡推广
﹡创造需求
﹡职业化形象
﹡引导需求
﹡专家风范
﹡满足需求
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础 （优秀营销人的条件）
有激情、热忱、热爱销售工作 有扎实的产品知识和市场营销知识 勇于接收挑战 具有良好的竞争意识 身体健康、精力充沛 有非凡的自信心和自我调节能力 坚韧的个性 感同力（从客户角度思考的能力） 自我趋向力（达成销售和管理目标的强烈愿望) 机敏、灵活 良好的沟通能力(沟通就是求同去异的过程） 富有团队精神
3-2销售队伍组建和管理
销售队伍设计
销售队伍目标
销售队伍
战略 销售队伍结构
销售队伍规模
销
售队伍报酬
销售队伍管理
招聘与挑选代表
销售代表
训练 销售代表指导 销售代表激励
绩
效评估
提示:新员工入职培训流程
1、介绍缘分2、放公司历史发展图片3、公司的企业文化4、公司 的各项管理制度5、技能培训
4、我们需要什么样的销售管理者？
营销为核心的系统协调 营运效率 结构效率 创新效率
3-1组织化营销体系建设
发挥结构功能 销售政策的制定 销售管理制度与流程 指标分配与责任落实 营销人员的绩效考核 年度营销大纲制定与执行 提高“营销服务能力”和“营销执行力”
提示:1、有目标才能实行2、有衡量才能实施3、有反馈才能有提高 4、有奖励才能重复