对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分
玉兰油营销策划书
• 价格 • 渠道
• 促销---------- (1)销售促进
(2)广告
公司概述
• 【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌， 在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝 洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球 高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解 中国女性对护肤和美的需要的基础上，不 断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和 沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护 自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近 十亿美金，成为世界上最大、最著名的护 肤品牌之一。
营销策划书：玉兰油
• 前言 • 营销分析 • 营销战略 • 营销组合
—提纲—
• 公司概述 • 市场概述 • 营销目标
前言
营销分析
一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场细分 二、SWOT细分 三、竞争分析
营销战略
一、总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体
二、发展战略 三、定位
营销组合
• 产品---------- (1)包装
• 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与 地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持 稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统 计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右， 而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示， 亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会 有较高的发展趋势
• 劣势分析 首先，虽然中20世纪90年代以后，得益于外资和国外 先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。 第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。化妆品产 业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切 相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制 和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售， 轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产 品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人 之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。 第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内 的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学 的营销策略及科学的管理手段第五，产业集中度低，高端 品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国 企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争 力弱。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
olaymen营销策划
olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。
STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。
SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。
在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。
提高olaymen在大学生群体中的知名度。
销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。
品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。
观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。
会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。
“上门”推销：以上所说都是被动销售。
这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。
（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。
2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。
宝洁公司市场定位与市场细分
市场细分与宝洁公司目标市场选择摘要：宝洁公司旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑、营养头发、滋润头发等细分市场，并因此占领了相当的市场份额。
宝经过在中国十多年的发展，实施多品牌差异性的营销策略，通过不同的产品和不同的品牌来实现更高的销售额，并在每一细分市场中占据更有利的地位。
关键词：市场细分，产品定位，目标市场一，外部环境宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
当今的市场环境。
在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
二，市场细分一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
（1）整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分（2）同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
宝洁产品定位及营销目标（OLAY系列）
产品定位及营销目标OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
OLAY超越了产品功效的宣传，更加着重对女性情感世界的关注，率先推出“宠爱自己”、“和谐”、“美好”等关爱女性的理念。
迄今，OLAY已不仅是一个护肤品牌，而逐步成为感性而有亲和力的女性世界。
1.产品定位1)产品分析玉兰油健康嫩白系列按照下列步奏为您提供所需的护肤产品：第1步：洁肤--------------玉兰油乳液嫩白洁乳产品功效：帮助防止肤色暗沉，达到美白效果。
轻柔有效地清洁面部杂质和彩妆。
第2步：爽肤--------------玉兰油深层保湿美白营养水产品功效：帮助肌肤焕发净白光彩；结合植物保湿成分，发挥深层保湿功效，令肌肤滋养润泽。
第3步：防晒修护--------玉兰油水养防晒美白露+玉兰油三重美白防晒乳+玉兰油多效美白防晒霜产品功效：玉兰油水养防晒美白露：结合超凡防晒因子、芦荟和绿茶精华以及维他命E，为您的肌肤提供温和持久的美白防护，令您的肌肤如乳液般嫩白。
玉兰油多效美白防晒霜：有效防晒：SPF24，PA++，有效抵御紫外线的伤害，帮助防止肌肤被晒黑。
美白肌肤：蕴涵乳液嫩白精华的配方，美白肌肤同时淡化色斑，更有助减少肌肤脂分泌，令肌肤焕发健康美白光彩。
对抗暗黄：含有维他命复合物，帮助肌肤对抗暗黄，均匀肤色。
补充水分：含天然植物美白提取物的配方，为肌肤补水，柔润肌肤，改善粗糙，让肌肤变白更完美。
第4步：美白护肤-------玉兰油白里透红美白霜产品功效：蕴配方融入天然玫瑰萃取精华，为你带来白里透白全新体验。
涂抹时轻轻按摩，新鲜粉嫩营养迅速吸收。
宝洁公司旗下玉兰油营销案例
宝洁公司旗下玉兰油营销案例玉兰油营销案例1989年：5月，宝洁在广州推出了第二个品牌——玉兰油。
宝洁通过广州市总工会向全市80万妇女派发了试用装。
1999年：6月，玉兰油活肤美白露推出；8月，推出玉兰油活肤洁面乳、玉兰油二合一润肤沐浴乳2000年：3月，玉兰油彩妆在天津和北京上市；9月，玉兰油推出多效修护霜2001年：5月，宝洁玉兰油品牌推出"净白莹采系列"赋予肌肤全面和谐，令面部肌肤白皙晶莹，满足中国女性对美的心理追求。
玉兰油是如何进入、占领和巩固中国市场的?进入中国市场的环境1988年是中国改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。
宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
在宝洁进入的时候，各种中低档的护肤品充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。
产品定位的非一站式OLAY玉兰油综合运用了各种定位方法（如产品差异定位法、主要属性/利益定位法、产品使用者定位法、针对特定竞争者定位法、问题定位法等），还采取了非一站式的产品定位。
OLAY以“给您青春肌肤”的口号，在导入中国市场时，以目标使用群来为产品定位，定位于年轻女性密集度较高的中低端女性润肤品市场。
年轻女性崇尚一种新生活，对国外引入的产品有较高的好奇度，且易于接受新的品牌。
随着中国消费水平的提高和女性社会经济地位的提高，玉兰油对产品定位进行了修改，于2000年9月推出了OLAY多效修护霜以及“抵抗七重岁月痕迹”的口号。
2003年9月又推出了新生物科技成果“氨基酸肚复合系统·新生唤肤系列”，OLAY的定位从中低端上移到中高端。
品牌形象的推进OLAY最初进入中国市场时目标使用群锁定为年轻女性，年轻女性想象力丰富，对新事物敏感，对美的追求强烈，针对中国女性感兴趣的含蓄美和幻想罗蔓蒂克，用“美丽、清新的新娘”的品牌形象，捕获了许多年轻女性的芳心。
宝洁公司的市场细分
1.年龄：宝洁的市场定位为青年消 费群体，其高份额的市场占有率 充分证明了定位的正确性。如沙 宣主要针对讲究个性的年轻时尚 白领一族。
2.收入.收入是进行市场细分的一 个常用人口变量，收入水平影响 消费者需求并决定他们的购买能 力。
宝洁公司洗衣粉的市场细分如下： 碧浪定位于高价市场，为5%的市场 占有率，太子定位于中价市场，为 15%的市场占有率，在中国收购和 盒子的当地品牌则定位于低价市场
三.按照行为变量细分市场
1.宝洁根据不同的消费者群体，推 出四种不同利益诉求的洗发铲平： 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙萱——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然
2.从购买时间来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主， 产品销量季节时令变化不大，但 还是有部分产品的销
由于企业资源的有限性，任何一个 企业都不可能为整个市场的所有顾 客服务。整个市场上的顾客的需求 是多种多样的，企业应该根据自身 的情况和顾客的多钟需求，对整个 市场进行细分，选择适合自己的市 场进入。只有这样，企业才能生存。
什么是市场细分？
所谓市场细分，就是企业根据消费 者需求的不同，把整个市场划分成 不同的消费者群的过程 。市场细分 的目标是为了聚合，即在需求不同 的市场中把需求相同的消费者聚合 到一起 。
一.按照地理变量细分市场
顾名思义，即按照消费者所处的不 同地理位置来细分市场。如国家， 地区，城市规模等等。
宝洁公司通过研究发现东方人的 发质与西方人相比，比较硬干， 所以推出了适合东方人发质的潘 婷洗发水。
二.按照人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细 分，主要考虑年龄、性别、家庭生 命周期、收入、职业、受教育程度 等因素。如消费者的年龄和受教育 程度对价格的容忍程度有负面的影 响。男性消费者对价格的敏感程度 比女性低
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分吕晶晶会计10012023306202332OLAY公司概述【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一行业背景化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一、它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
据2004年《成功营销>?新生代最具竞争力的品牌调查报告显示：曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的大宝，市场份额从2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市场份额退居第三，而Olay玉兰油润肤品的市场份额则从2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成为市场份额第一的品牌。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
市场细分目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油，香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销，就是市场细分（segmentation），目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）”化妆品是一种商品，从消费心理学，市场营销学的角度看页脚内容4它实质上是一种目标市场营销策略。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、海飞丝、奥妙、飘柔等。
本文将对宝洁公司的市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等方面。
二、市场规模宝洁公司所涉及的市场非常广泛，包括个人护理、家庭护理、健康护理等领域。
根据最新的市场数据显示，宝洁公司在全球市场上占据重要地位，其产品销售额超过1000亿美元。
其中，个人护理产品市场规模约为500亿美元，家庭护理产品市场规模约为400亿美元，健康护理产品市场规模约为100亿美元。
三、竞争对手宝洁公司在全球市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括强生公司、可口可乐公司、联合利华公司等。
这些竞争对手在各个领域都有一定的市场份额，并且不断推出新产品来争夺市场份额。
在个人护理领域，强生公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗发水、护发素等产品上展开激烈竞争。
在家庭护理领域，联合利华公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在洗衣液、洗洁精等产品上进行竞争。
在健康护理领域，可口可乐公司是宝洁公司的主要竞争对手，两家公司在口腔护理产品上展开竞争。
四、市场趋势宝洁公司所涉及的市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对个人护理产品的需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，对个人护理的关注度也越来越高，这为宝洁公司带来了巨大的市场机会。
其次，消费者对环保和可持续发展的关注度增加。
宝洁公司积极推出环保产品，满足消费者对环保产品的需求，同时也为公司带来了竞争优势。
再次，电子商务的兴起对宝洁公司的市场带来了挑战和机遇。
随着电子商务的普及，消费者购买习惯发生了变化，宝洁公司需要积极应对这一趋势，提供更便捷的购物渠道。
五、市场战略为了应对市场的挑战和机遇，宝洁公司制定了一系列的市场战略。
首先，宝洁公司注重产品创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。
其次，宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
再次，宝洁公司注重渠道拓展，积极开拓电子商务渠道，提供更便捷的购物方式。
宝洁公司市场细分研究
宝洁公司市场细分研究一、按地理变量细分市场宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场1、年龄。
例如宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
宝洁的市场定位为青年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心理变量细分市场1、社会阶层。
宝洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
宝洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2、生活方式。
面对广大的家庭主妇型消费者，宝洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，宝洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
对于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。
然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。
2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。
这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。
3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。
例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。
4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。
为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。
5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。
它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
玉兰油
OLAY广告策划第一部分:市场分析1、公司概况宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
2002年，OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
15 年前，OLAY 远涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油”，成就了一个美丽传奇的开始。
从此，OLAY 致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，凭借其领先的科技、专业的护肤理念，以性感、美丽、真诚的优雅形象，成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。
作为宝洁公司(Procter & Gamble) 全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
在中国，OLAY 已经成为众多女性心目中的美肤专家。
2、产品分析（一）、产品特点1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2X祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——Amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
玉兰油 品牌上移切出更大市场(一)
玉兰油品牌上移切出更大市场(一)原本定位于中低端市场的玉兰油，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。
除了具有超强的实力可以支撑巨额广告投入外，玉兰油是如何进行产品和渠道的区隔定位，使自己在不同的市场上全线飘红的？"玉兰油在中国大陆的表现已经成为了宝洁全球的模范。
"2004年10月，宝洁全球CEO雷富礼(fley)在一次股东大会上高度称赞了玉兰油过去一年在中国的表现。
2004"《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告"显示，玉兰油润肤品的市场份额从2003年的8.37%上升到2004年的12.38%，超越大宝和小护士，成为市场份额第一的品牌；沐浴露市场份额从5.85%上升到9.97%,从2003年的第四位一跃成为市场份额第二的品牌，仅次于六神，但在消费者竞争力这一综合指标中，已名列第一；在化妆品市场也有一定的增长。
随着消费水平的提高，中国最近几年化妆品消费逐渐中高端化，原本定位于中低端市场的玉兰油，为了顺应消费形势的变化，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。
除了具有超强的实力可以支撑巨额的广告投入外，玉兰油是如何进行区隔定位，使自己在不同的市场上全线飘红的？品牌形象全面提升当红明星代言、巨额广告投放、全新品牌形象专柜、积极公关活动，成为玉兰油2004年全面提升品牌形象的四大杀手锏。
2003年，宝洁公司大中华区护肤品类总经理王文丽曾说，在新的财政年度，玉兰油将在品牌建设和新品推广方面扩大投资，通过全新代言人、全方位媒体途径、全新店内形象等多重战略，进一步致力于为中国消费者推出更多蕴涵国际领先科技的美容护肤产品，并提供更为全面和优质的服务。
玉兰油市场调研报告与分析
在过去的一个世纪，欧莱雅 (L'Oreal) 在美丽 产业的探索历程，巩固了其作为世界领先化 妆品公司的地位。不仅是商业上的成功，欧 莱雅 (L'Oreal) 的光辉足迹还折射出一种永无 止境的追求精神。
· 以“美力”感动中国的欧莱雅营销方式
“玩”美企业
欧莱雅不光是在销售产品，而是在传播某种生活方式， 比如欧莱雅品牌渗透着巴黎的含蓄，美宝莲品牌闪耀着 美国的奔放等等，各种品牌的文化交相辉映，形成了欧 莱雅公司的综合文化
◆ 欧莱雅集团 (L'Oreal) 介绍：
欧莱雅集团 (L'Oreal) 是世界著名 的化妆品生产厂商，创立于1909 年。欧莱雅集团 (L'Oreal) 在2009 年迎来了它的百年庆典。欧莱雅 (L'Oreal) 的各类化妆品畅销全世 界，广受欢迎。欧莱雅集团 (L'Oreal) 下的化妆品品牌包括巴 黎欧莱雅 (L'Oreal Paris)、碧欧泉 (Biotherm) 、卡尼尔 (Garnier) 、 阿玛尼彩妆(Giorgio Armani Cosmetics) 、HR赫莲娜、卡诗 (Kerastase) 、兰蔻 (Lancome) 、 理肤泉、美宝莲(Maybelline) 、 小护士、植村秀(Shu Uemura) 、 薇姿 (Vichy) 、羽西 (YUE SAI) 。
产品介绍
巴黎欧莱雅 (L'Oreal Paris) 专业美发也是欧 莱雅集团 (L'Oreal) 旗 下历史最为悠久的品牌 之一。自欧莱雅 (L'Oreal) 的创立者欧 仁· 舒莱尔发明染发剂 开始，巴黎欧莱雅 (L'Oreal Paris) 专业美 发就将发展美发事业视 为自己的神圣使命，并 将其品牌发展成为专业 美发师的专业品牌。巴 黎欧莱雅 (L'Oreal Paris) 专业美发以了解 发廊的需求与问题，缔 造发廊各类专用品而闻 名。
市场细分--宝洁公司
3、从购买时机来分： 虽说宝洁公司以销售日用品为主，产品销
量季节时令变化不大，但还是有部分产品的 销量会随季节变化而变化。
例如夏季更畅销的产品： 玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳
The End...
OLAY 、SK-II、伊奈 美 、潘婷、 飘柔 海飞 丝、 沙宣 、伊卡璐、 威娜 、舒肤佳 卡玫尔、 ANNASUI(安娜苏) 、
Covergirl(封面女郎) 、 Hugoboss、Locaste、 Escada(艾斯卡达)、 Dunhill(登喜路)、 Valention、Lanvin(朗 万) 、PaulSmith(保罗 史密斯)
1. 年龄
宝洁广告画面多选用年轻 男女的形象, 其市场定位为 青年消费群体, 它高份额的 市场占有率充分证明了定位 的正确性。沙宣主要针对讲 究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。收入是进行市场细分的一个常
用人口变量, 收入水平影响消费者需求并 决定他们的购买能力。
宝洁的洗衣粉的市场细分如 下: 碧浪定位于高价市场, 汰渍 定位于中价市场, 在中国收购和 合资的当地品牌熊猫、高富力、 兰香定位于低价市场。
P&G针对不同的地区，主 推的产品也不同，比如在偏远 的山村地区，则推出了汰渍等 实惠便宜的洗涤产品。洗发水 有飘柔家庭装等实惠的产品。 对于北京、上海、香港以及更 多的国际大都市则主推玉兰油， 潘婷等中高端产品。
（二）按人文变量细分市场
按年龄、性别、家庭生命周期、收 入、职业、受教育程度等因素进行市 场细分。消费者的年龄和受教育程度 对价格的容忍程度有负面的影响。
3、性别。
宝洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片 及其他剃须辅助品 ，面对整体市场按性别 因素细分为男士和女士市场，即：专门为 男士设计了锋速、超级感应等系列产品， 专门为女士设计了吉列女士专用刀架、刀 片Venus等产品，深受消费者的喜爱。
玉兰油
OLAY广告策划第一部分:市场分析1、公司概况宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
2002年，OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。
在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
15 年前，OLAY 远涉重洋，带着温柔降临中国，化身为“玉兰油”，成就了一个美丽传奇的开始。
从此，OLAY 致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护，凭借其领先的科技、专业的护肤理念，以性感、美丽、真诚的优雅形象，成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。
作为宝洁公司(Procter & Gamble) 全球著名的护肤品牌，OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤，使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
在中国，OLAY 已经成为众多女性心目中的美肤专家。
2、产品分析（一）、产品特点1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2X祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——Amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
宝洁公司市场定位和市场细分
第一章理论基础目标市场是营销者准备用产品或服务及相应的一套营销组合提供或从事经营活动的特定市场。
简单地说，目标市场就是企业营销活动所要满足的市场，或说是企业为实现预期经营目标而要进入并从事营销活动的市场。
对整体市场来说，目标市场可能覆盖整体市场全部，也可能只是其中的一个或几个细分市场。
一、目标市场战略的选择企业细分市场的目的是为了实现目标市场营销，因为通过市场细分，可发现一些理想的市场机会，这就为目标市场营销准备了选择市场的条件。
企业选择涵盖市场的方式不同，营销策略也就不一样，有三种不同的目标市场策略可供企业选择：1.无差异性营销，具体内容是企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。
2.差异性营销，是一种以市场细分为基础的目标市场策略。
采用这种策略的企业，把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为目标市场，并制定不同的市场营销组合方案，多方位或全方位地分别开展针对性的营销活动。
3.集中性营销，是企业不是面向整体市场也不是把力量分散使用于若干个细分市场而是集中力量进入一个或少数几个细分市场。
主要适用于资源力量有限的小企业。
企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。
但如果企业资源有限，过高希望将成为不切实际的空想。
明智的企业家宁可集中全力争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有市场。
在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可节省市场营销费用，增加盈利，还可提高企业知名度，可迅速扩大市场。
二、目标市场选择的原因企业之所以要进行目标市场的选择，原因有三个：第一，消费者的需求是企业开展经营活动的前提，但消费者的需求是千差万别的，企业不能满足所有消费者的需求，而只能从其中选出一部分消费者作为企业的营销目标；第二，并不是所有的细分市场都对企业有吸引力，企业必须根据自身的优势资源条件选择一部分细分市场；第三，有时各细分市场之间会存在矛盾，企业必须从经济效益上对各细分市场进行评价，决定取舍，避免资源浪费。
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对宝洁公司旗下的O L A Y 品牌的市场细分
The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
对宝洁公司旗下的OLAY品牌的市场细分、目标市场、市场定位等进行分析
吕晶晶会计1001 20
OLAY公司概述
【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
行业背景
化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。
从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
据2004年《成功营销>•新生代最具竞争力的品牌调查报告显示：曾经多年占据润肤品行业市场份额第一位的大宝，市场份额从2003年的17．79％下降到2004年的9．38％，市场份额退居第三，而Olay玉兰油润肤品的市场份额则从2003年的8．37％上升到2004年的12-38％，成为市场份额第一的品牌。
国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。
据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。
市场细分
目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油，香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分（segmentation），目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）”化妆品是一种商品，从消费心理学，市场营销学的角度看，它实质上是一种目标市场营销策略。
目标市场营销策略又称为STP营销。
它第一步是市场细分（markt segmentation）把市场分割为具有不同需要，性格或行为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略。
企业选择不同的方式细分市场和勾勒细分市场的轮廓。
第二步是市场目标化（market targeting）估计每个细分市场的吸引程度，选择进入一个或若干个细分市场。
第三步是市场定位（market position）对产品进行竞争性定位并制定详细的营销组合战略。
OLAY正是将化妆品的消费市场进行了细分，选择和定位。
一、市场细分，它建立在充分认识市场的基础上，是进行市场目标化的前提。
第一，OLAY针对女性的不同年龄段进行细分为3个段：1、15-24岁年轻一代，主要是在校学生 2、25-40的中青年职业女性 3、41-65岁中老年女性。
第二，对女性的不同肤质细分：1、干性和偏干性肌肤 2、中性肤质 3、油性及混合性肤质
第三，针对女性的收入水平1、消费几十元的化妆品的收入群体 2、消费百元以上的 3、消费千元以上的
OLAY玉兰油公司明智的根据消费者需求的差别按三个方方面将市场细分化了。
二、目标市场，即选出有一定规模和发展前景并符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
OLAY选择的是20岁左右的在校大学生和中低收入水平的职场女性作为它的主要目标市场，其他的消费群体则作为子市场。
这一步的踏出为其在中国市场的地理埋下了伏笔。
然而只是确定了目标消费者是远远不够，因为这时公司还是处于“一厢情愿”的阶段，令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。
为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到这一品
牌并感到它就是他们所需的，这样才能真正占据消费者的心，使你所选定的目标市场真正成为你的市场。
市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将“箭”射向靶子。
三、市场定位，于是OLAY作出了市场定位。
从而赢得了目标消费者的青睐。
总体定位
随着消费水平的提高，中国最近几年化妆品消费逐渐中高端化，原本定位于中低端市场的玉兰油，为了顺应消费形势的变化，不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。
品牌定位
基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立OLAY品牌的特点，体现融细腻和简约为一体的，现代女性新形象。
针对中低收入女性这一目标市场，玉兰油明白她们心中需要什么。
OLAY特意打造百姓产品，在价格上，他的基本价位在100左右，实现“买得起”的目标，采用中低档价位，让其他国际品牌爱恨两难（当然，未必地价都能成功，只是玉兰油的市场定位的准确让其他企业望尘莫及）；在渠道上，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼的“第一印象”。
实现“买得到”的目标；从产品上，产品提出了“解决7种肌肤问题”的概念，这是第一个提出问题而且在广告中不给出具体答案的广告——目的就是让顾客主动去了解“7种肌肤问题”。
Olay以“给您青春肌肤”的口号，进入中国市场，它此时的产品定位于中低端女性润肤品市场，中低端市场是年轻女性密集度较高的一个市场，年轻女性崇尚一种新生活，对国外引入的产品有较高的好奇度，且易于接受新的品牌，所以0lay在导人中国市场时，以目标使用群来为产品定位。
随着中国经济的复苏，市场经济的推进、消费水平的提高和女性社会经济地位的提高，玉兰油为了顺应消费形势的变化，对产品定位进行了必要的修改，于2000年9月推出划时代意义的0hy多效修护霜以及“抵抗七重岁月痕迹”的口号。
继而，于2003年9月又推出了新生物科技成果“氨基酸肽复合系统•新生唤肤系列”接
着“惊喜从魅力开始”成就了从中低端到中高端定位的上移，所以产品定位的非一站式，是0lay突出市场表现的重要原因之一。
，用“美丽、清新的新娘”的品牌形象，捕获了许多年轻女性的芳心。
而随着社会不断的进步，中国女性在社会中逐渐扮演越来越重要的脚色。
女性独立意识大大提高。
于是在2001年已早有计划的Olay为了进一步提升玉兰油的品牌形象，更换了产品的包装，开始把精力放在产品的全线升级方面。
2003年9月，玉兰油又推出了新的形象代言人——著名影视明星张曼玉，使0lay品牌形象从清纯怡人升华为“美丽、知性、时尚”。
0lay在新产品不断涌现的过程中，不断地提高产品的质量、高科技含量和品牌形象，它以不断领先的美肤科技及专业护肤理念，树立了护肤专家的品牌形象。