贷款企业访谈提纲

合集下载

信贷业务访谈提纲

信贷业务访谈提纲
一、背景介绍
1.行业背景：信贷业务在金融行业中的重要性和发展趋势。

2.公司介绍：公司在信贷业务方面的定位和优势。

二、产品与服务
1.信贷产品：公司主要提供哪些信贷产品？针对不同客户群体有何特点？
2.服务流程：客户如何申请信贷？公司的服务流程是怎样的？是否有
在线申请渠道？
3.利率与费用：公司信贷产品的利率和费用如何？是否有一定的优惠
政策？
4.还款方式：客户可以选择哪些还款方式？是否支持提前还款？
三、风控与审批
1.风险评估：公司在审批过程中如何评估客户的信用风险？是否采用
先进的评估模型？
2.审批时间：客户递交申请到获批的时间一般需要多久？是否有快速
审批通道？
3.担保要求：公司是否对借款人提出担保要求？担保方式有哪些？
4.不良率管理：公司如何管理信贷不良率？是否有专门风险控制团队？
四、客户需求
1.客户画像：公司主要的客户群体是什么？有何特点？
2.产品定制：是否根据客户需求定制信贷产品？是否有个性化服务方案？
五、合作模式
1.合作渠道：公司信贷业务的主要合作渠道是什么？与合作伙伴的合作模式如何？
2.第三方合作：是否与第三方平台合作推广信贷产品？合作模式是怎样的？
3.行业合作：是否与其他金融机构、企业或政府部门展开合作？合作效果如何？
六、发展规划与展望
1.发展规划：公司在信贷业务领域的发展规划是什么？是否有更多创新产品和服务？
2.行业展望：对当前信贷行业的发展趋势有何看法？公司未来在信贷业务领域的发展重点是什么？
以上是本次信贷业务访谈的提纲，希望您能在访谈中分享更多关于公司信贷业务的信息和经验。

祝愿本次访谈取得成功，谢谢！。

采访银行信贷支持企业发展的采访稿

采访银行信贷支持企业发展的采访稿
1.请您简要介绍一下信贷业务未来的发展战略是什么?市场定位是什么?
2.您觉得现在信贷风险管理中遇到的主要问题是什么?
3.信贷业务部门内部运用信息技术的程度如何?准备发展哪些信息技术? 大概的预算是多少?
4.贵行目前是否应用到信用评级、组合管理、财务分析、早期预警等贷款管理工具，同时是否有相应的技术手段来支持?
5.对于未来将会在国内实行的巴塞尔新资本协议，您有哪些应对措施?
6. 请问贵行目前总行与分行的贷款审批流程是否由CMIS系统支持，以及支持的程度?
7.总行的CMIS系统是否可以实时查看分行的信息?
8.贵行目前的系统处理能力是否可以支持目前和将来的业务操作查询?
9.您认为哪些流程未来可以由IT实现?
10.贵行目前的贷款定价可以有哪些手段，是否应用了信息技术，程度如何?
11.贵行目前是否可以计算客户的贡献度(包括按贷款金额和行业来计算)?
12.贵行目前的客户资料如何收集?如何用信息技术来处理收集到的客户信息?
13.现在信贷风险管理部向相关部门提供共享信息的程度如何?
14.总行同分行在信贷业务方面保持-一个什么样的关系?分行如何响应总行的战略规划?总行对分行在信贷业务方面有哪些考核指标?完成结果如何?。

担保贷款前访谈记录模板(银行)

担保贷款前谈话纪要（模板）
面谈时间：单位：万元银行名称被访谈人
访谈地址项目负责人
提款企业提款金额
项目名称访谈内容
贷款理由
（简要说明贷款的理由;银行信用评级;风险的提示）
授信情况（授信批复包括但不限于授信额度、期限、利率、支付方式；审批意见中的贷后风险管理要求)
贷后监测
(贷后监测采用的方式、方法、内容及管理的要求;贷后定期不定期检查;包括但不限于贷后风险管理要求的落实，贷款银行流水、借款主体最新评级、月度、季度贷后检查中发现的重大问题及预警提示)
保银合作
(定期不定期的对同一借款主体贷后监测情况进行沟通，做到信息共享，工作互补，发现问题，及时采取措施，提高抗风险能力;在风险可控，合法合规的前提下，加强合作，力争双赢)
建议意见
银行项目负责人：访谈人：。

采访稿——中小企业融资问题

采访稿——中小企业融资问题采访稿——中小企业融资问题采访对象：中小企业负责人日期：2022年7月15日地点：北京采访人：（记者）1：背景介绍中小企业在经济发展中起着重要作用，但在发展过程中常面临融资难题。

本采访将重点探讨中小企业融资问题。

2：中小企业融资现状2.1 融资需求中小企业由于规模相对较小，在发展初期常需大量资金投入，包括企业初始资本、研发费用、设备购置等。

2.2 银行贷款银行贷款是中小企业融资的主要方式之一。

采访对象将分享他们在向银行申请贷款时所面临的问题，如担保要求、贷款利率等。

2.3 股权融资采访对象将介绍中小企业通过发行股权融资的经验和挑战，包括吸引投资者、确定股权比例等。

2.4 债券融资债券融资是中小企业多元化融资的一种方式。

本节将探讨中小企业在发行债券过程中面临的难题和风险。

3：融资难题分析3.1 特殊属性难题中小企业往往缺乏稳定的盈利能力和资产规模，这使得银行在审批贷款时存在较大风险。

3.2 资产负债约束中小企业负债率较高，经营稳定性较低，这加大了债券融资的难度。

3.3 创新能力不足中小企业在技术创新和产品研发方面相对薄弱，这限制了他们通过股权融资吸引投资者的能力。

4：政策支持与建议4.1 融资政策采访对象将分享针对中小企业融资问题所出台的支持政策，并提出自己的建议。

4.2 银行贷款改革针对银行贷款方面的问题，采访对象将提出改革建议，包括简化审批流程、降低担保要求等。

4.3 债券市场发展中小企业在债券市场上面临较多限制，采访对象将提出相应建议以推动债券市场发展。

附件：1：《中小企业融资指导手册》2：相关案例研究报告法律名词及注释：1：担保要求：指银行在发放贷款时要求中小企业提供担保物，以确保贷款的还款能力。

2：股权融资：指中小企业通过出售股份来融资的方式。

3：债券融资：指中小企业发行债券来获得资金的方式。

贷款企业访谈提纲

公司访谈问卷（总经理）访谈人：被访谈人：总经理访谈日期：年月日访谈地点：公司访谈内容：1、请问您在贵公司任职多长时间，担任总经理作多长时间？请介绍贵公司的基本情况（包括但不限于成立日期、股权架构、股东变动情况、注册资本的变动情况、实际控制人的情况、办公地、注册地以及公司管理层的构成情况）；2、请介绍贵公司生产经营方面情况（1）是否存在与股东、董事、高管及股东、董事、高管控制的企业发生关联采购及交易的情况？（2）主营产品（3）生产能力（4）近年来产销情况。

（5）市场占有率（6）原材料及产品的市场供求情况（7）市场价格变动情况（8）主要结算方式（9）公司目前在在同行业排名情况及所占市场份额（10）公司的竞争优势是什么？面临的主要经营风险有哪些？（11）未来3年公司经营目标及经营规划，预计未来3年实现情况及影响公司经营业绩的主要因素3、请介绍贵公司投融方面情况（1）公司目前是否存在重大投资，融资计划，如存在请介绍下具体情况（2）公司截止目前正在履行的重大对外借款或担保的情况？对外借款是否存在逾期未还，如有，存在偿还的压力动因是什么？预计偿还期限及方式（3）公司对进出口银行的贷款资金投入哪些项目，项目截止目前的回报情况（预计会给公司带来的利益体现在哪方面，经济利益有多大？）（4）给公司做进出口银行贷款担保的企业与本公司的关系4、政府对贵公司是否存在相应支持政策和扶持力度。

5、公司的生产是否符合当地政府的环保要求？是否存在任何环保违规的行为？6、公司是否存在的任何其他违法情形？或受过行政或刑事处罚？7、公司截止目前是否存在重大诉讼及法律纠纷8、公司面临的瓶颈体现在哪个环节？企业将来的发展方向？访谈人签名：被访谈人签名：年月日。

企业访谈的采访提纲

企业访谈的采访提纲一、介绍企业和行业背景1.请您简要介绍一下贵公司的发展历程和主要业务。

2.能否告诉我们一下贵公司所处的行业市场规模和竞争状况？3.贵公司在行业内具备哪些核心竞争优势？二、企业的发展战略和目标4.贵公司的发展战略是什么？未来几年的发展目标是什么？5.在市场竞争激烈的环境中，贵公司如何保持竞争优势？6.贵公司是否有任何特殊的发展计划或项目？三、企业文化和价值观7.贵公司的企业文化是什么？有何特点？8.贵公司的核心价值观是什么？如何体现在员工和业务中？四、人力资源和员工培训9.贵公司如何为员工提供良好的工作环境和发展机会？10.贵公司的员工培训计划是什么？如何帮助员工提升其技能和能力？11.贵公司崇尚创新和团队合作吗？是否有任何具体的实践或活动？五、企业社会责任12.贵公司对社会责任有何理解和实践？13.贵公司是否参与社会公益活动或慈善事业？请举例说明。

六、面临的挑战和应对措施14.贵公司在行业竞争中面临哪些主要挑战？15.在挑战面前，贵公司采取了哪些具体的措施应对？七、企业的发展前景16.贵公司对未来几年的发展前景有何展望？17.贵公司是否有任何新的业务拓展计划或战略合作计划？18.贵公司在技术创新和产品研发方面有何规划和重点？八、企业创新和研发能力19.贵公司注重技术创新和研发吗？有何成功案例？20.贵公司如何保持在市场上的创新领先地位？九、企业与顾客关系和市场营销21.贵公司如何与顾客建立并保持良好的关系？22.贵公司的市场营销策略是什么？是否有任何独特的营销手段？十、企业的未来愿景23.贵公司的未来愿景是什么？有何具体的发展计划和战略布局？24.贵公司有何特别值得期待的产品或服务？以上提纲仅为参考，可以根据具体企业的特点和需求进行调整和补充。

贷前调查客户访谈提纲（5篇）

贷前调查客户访谈提纲（5篇）第一篇：贷前调查客户访谈提纲客户调查访谈提纲访谈时间：访谈地点：被访谈人：1、企业成立时间、年检情况：2、企业注册资金、历史变动情况及原因；3、主要股东构成及历史股东变化情况；4、实际控制人家庭情况、个人爱好；5、主要股东（实际经营人）从业时间、本行业经验、同行业的竞争企业及公司未来发展规划；6、公司年销售额及回款账期情况;7、企业主要上下游客户、销售渠道及市场竞争情况；8、企业关联企业情况及对外投资情况；9、企业目前经营地址，取得方式；10、企业目前负债情况（包括银行融资计划、其他小贷公司融资情况及企业有关的个人经营贷款）；11、本次贷款的用途、资金使用方式；12、可提供的担保情况；13、抵、质押物的情况（抵押物权属、性质、价值和目前状况；质押物权属关系是否清晰，质押是否有效）14、担保企业情况（担保企业与借款企业的关系；担保企业的经营情况）第二篇：公司客户贷前调查流程一，公司客户贷前调查流程二，贷前调查各环节注意事项三，调查报告撰写公司客户贷前调查流程与客户洽谈，了解客户融需求。

向客户收集资料，撰写金融服务方案提交风险管理部进行内部评级提交企业金融部进行金融服务方案评审提交信用审查部进行项目审查贷前调查各环节注意事项1与客户洽谈，了解客户融资需求:主办客户经理应进行实地调查，核实企业是否正常生产经营，了解企业真实的资产情况及融资需求。

2向客户收集资料，撰写调查报告3提交风险管理部进行内部评级一，内部评级结果直接关系该项目的审批路径，即直接关系该项目的审批流程和时间二，内部评级是客户最基本的准入依据三，根据总行内部评级管理要求，先评级后审查，内部评级是项目审查的前提条件因些，客户经理应高度重视客户的内部评级环级，及时将客户相关资料提交风险管理部进行内部评级认定。

4，提交企业金融部进行金融服务方案评审一，根据我行金融服务方案评审管理办法要求，先评审后授信，对未按规定进行评审的授信业务不得受理、二，评审方案中明确EVA，包括含预期结算和存款的测算，以及不含结算和存款的测算，客户综合收益的预期是项目可行性审查重要的组成部分，特别是EVA的测算，与经办客户经理有着直接的关系。

信贷风险管理部访谈

信贷风险管理部访谈访谈对象：信贷风险管理部经理采访时间：2021年1月15日采访地点：信贷风险管理部办公室采访人：尝试与访谈对象进行交谈采访记录：访谈人：您好，我是来自财经杂志的记者，请问我可以采访一下贵公司信贷风险管理部的经理吗？经理：您好，很高兴见到您。

当然可以，请问有什么问题我可以帮您解答？访谈人：首先，请问贵公司信贷风险管理部是如何进行风险评估和管理的？经理：我们的信贷风险管理部主要负责评估和管理公司所承担的信贷风险。

具体来说，我们会对借款人的信用情况、还款能力和担保能力进行综合评估，并结合市场环境、行业状况、风险管理政策等因素进行综合分析和判断，以便确定贷款风险等级。

访谈人：那么您在评估借款人信用情况时会采用哪些指标？经理：我们会综合考虑借款人的个人信用记录、收入水平、负债情况等信息，以及其在其他金融机构的信用表现。

此外，我们还会根据行为历史和社交媒体数据等非传统指标来评估借款人的信用状况。

访谈人：贷款担保是信贷风险管理中的重要环节，您是如何评估担保能力的呢？经理：对于有担保的贷款，我们会评估担保品的价值和市场流动性，并要求借款人提供相关的担保文件和评估报告。

同时，我们还会对担保人进行评估，包括其资产负债情况、信用状况等。

这些评估结果可以帮助我们确定担保的可靠性和担保能力。

访谈人：在评估和管理风险过程中，您会采用哪些工具和模型？经理：我们会使用一些风险评估工具和模型来辅助决策。

例如，我们会使用信用评分模型来评估借款人的信用状况，使用违约率模型来评估贷款的违约概率，使用价值-at-Risk模型来评估贷款的风险价值等。

这些工具和模型可以帮助我们更加科学和准确地评估和管理风险。

访谈人：面对日益复杂的市场环境和风险挑战，您觉得信贷风险管理部需要具备哪些能力和素质呢？经理：信贷风险管理部需要具备一定的风险管理知识和技能，包括信用评估、风险分析、担保评估等方面的能力。

同时，我们还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，以便与其他部门和合作伙伴进行有效的沟通和协调。

小微企业贷款面谈记录

○ 是 ○否
（6）借款人、担保人是否能确认提交至本公司的贷款申报材料是真实、合法、有效的，无伪造、编造、篡改等虚假情况？
○ 确认 ○ 不确认
（7）您是否愿意承担因提供虚假信息所产生的一切法律后果？
○ 愿意 ○ 不愿意
（8）您是否有其他需要说明的事项？
四、双方确认：
贷款人、借款人均已认真阅读并充分理解上述面谈内容，对面谈内容无异议。
○ 是 ○ 否
（4）您签订《借款合同》后，应按照合同中条款规定，将抵押、质押物的全部财产权利抵、质押给本公司，抵、质押担保的范围包括但不限于：借款合同项下的贷款本金、利息（含违约贷款复利、罚息）及实现债权的费用。对此，您是否清楚？
○ 是 ○ 否
（5）本公司有权对借款人此次所借资金的使用情况进行调查、了解、取证。如发生借款被挪用或其他违反合同约定的情形，本公司有权宣布贷款提前到期或其他合同约定的处理方式，以上情况您是否知晓？
1.借款人签章：
2.贷款面谈签字：
签署时间：年月日
小额贷款公司：
（3）主要还款来源是什么？
答：
4.担保情况：
（1）申请贷款的担保方式是什么？
○ 保证 ○ 抵押 ○ 质押 ○ 信用
（2）拟提供保证人情况：
①保证人姓名：
②保证金额：
（3）抵押物种类及权属：
○不动产抵押：是否属于本人所有：○是，○否，现值
○动产抵押：是否属于本人所有：○是，○否，现值
5.客户与银行及其他小额贷款公司关系：
小微企业贷款面谈记录
面谈记录（公司）
面谈时间：
面谈地点：
申请人姓名：
现住址：
申请人工作单位：
接待人员：
贷款面谈事项：
1.客户的基本状况：

贷款面谈

贷款面谈（一）行业1、企业属于那个行业？2、行业目前大概情况所处阶段？（新兴、成熟、衰退）3、行业是否受经济周期影响4、行业整体盈利情况？与企业盈利状况比较5、企业规模及市场占有率状况，是否为龙头企业？6、行业产能是否过剩？7、行业经营资质是否需要有关部门审批？是否受法律政策限制或影响？（二）、股东和经营者1、企业性质是什么？成立日期？2、股权结构是什么？谁控股？企业实际控制人是谁？3、股东以什么方式投资？是否到位？是否抽选？股东基本简历？4、是否有经营团队或是个人掌控？经营团队或个人是否有足够的经验？5、企业组织架构是什么？6、企业管理是否有深度和广度？管理是否规范？7、企业是否有激励机制与用人机制？企业激励机制与用人机制是什么？8、企业文化是什么？9、企业的最高权力机构是什么？是否有董事会（股东会）？是否有独立董事？董事会是否在行驶职权？董事会对管理层是否有足够的制约？10、企业的历史沿革，近三年经营目标是什么？是否完成？15、企业的母公司、子公司、兄弟公司及其他关联企业有多少？股东的关联企业有多少及各是什么？关联企业在社会的信誉如何？在我行和他行的融资情况如何？企业与政府的情况？16、企业的关联企业与企业采购合同和购销合同的价格、数量、结算是否真实？是否符合市场行情？17、公司的员工是否组织了工会？公司有多少雇员及雇员构成？公司目前有没有牵涉到待解决的法律纠纷之中？18、贵公司是否有律师？律师叫什么名字？贵公司有没有参加保险，如参加了保险，是什么保险？保险基本情况？公司已经准备了那些类型的财务报表？19、所有股东的身份证复印件、家庭情况、家庭住址、车牌及车型20、企业获得的各种表彰及证书等21、企业的联系方式（管理层、财务负责人、代办人）固定及移动。

（三）、生产经营1、生产什么产品或提供什么服务？2、产品或服务特点是什么？竞争力是什么？（差异优势、技术优势、成本优势、关系优势）3、是否有替代品将影响企业经营？4、产品的市场供求关系状况分析，是供大于求，还是求大于供？5、客户对企业产品的依赖度如何？（单一产品）6、企业的主要产品是什么？产品的用途是什么？产品保存有什么特殊需求？本企业的生长能力是多少？时间达到多少?7、生产工艺流程8、企业生产有无旺季淡季？淡季旺季的产生原因？淡季对整个销售的影响？9、原材料价格波动趋势和供给情况如何？对公司产品销售的影响是什么？10、原材料质量、保存有什么特殊需求？11、生产是否符合环保要求？（批文）12、生产技术是否落后？是否具有自主知识产权？（附证书）、与同行也比较？13、产品的销售渠道是什么？14、是否有销售团队？销售手段是什么？15、产品的销售政策是什么？是否赊销§？是否有现金折扣？16、产品的销售前五家单位？销售的主要区域？17、原料采购单位前五位？18、企业与上下游结算方式是怎样的？19、企业货款回笼方式的结构？开票销售占总销售的比例？20、企业从采购到销售回笼需要多长时间21、企业三年里有无增加生产设备与及技术改造的项目或意向？22、该企业最大的优势或核心竞争力体现在什么地方？四、财务1、企业近三年的销售收入是多少？是增长、下降、波动？原因是什么？2、企业近三年的利润总额和销售利润率是多少？是增长、下降还是波动？原因是什么？3、企业近三年的资产、负债、所有有者权益是多少？资产负债率是否符合行业特征？4、企业近三年的经营性现金流量是多少？现金净流量与利润总额之间的查额是多少？现金净流量小于利润总额原因是什么？5、企业流动资产和流动负债是多少？流动负债与流动资产的差额是多少？流动负债过高是否有短贷长用的现象？6、货币资金中是否有保证金存款和已冻结的定期存单有多少？货币资金与抽查的现金日记帐、银行日记帐、银行对帐单是否相符？7、应收帐款明细是什么？一年以上帐龄应收帐款有多少？应收帐款坏帐有多少？是否按财务制度规定计提准备？8、应收帐款客户是否集中、单一？单一客户是否能违约或取消合作？9、应收帐款周转速度是否符合行业标准？10、应收帐款增长额是多少？应收帐款增长额与销售收入增长额之间的关系？与利润总额之间的关系？11、存货明细是什么？存货结构是什么？12、一年以上产成品、半成品有多少？13、材料的采购成本与市场价格之间的差额是多少？是否计提存货跌价损失？14、存货周转速度是否符合同业标准？？货增长额是多少？存货增长额与销售收入增长额之间的关系？与固定资产增长额之间的关系？与利润总额之间的关系？15、存货的结转是什么？对当期成本和利润的影响是什么？16、存货存放场内还是场外？存货是否已在他行或第三人质押？17、预收帐款明细？采购价格与市场价格比较？是否符合采购合同约定？18、其他应收帐款明细是什么？在同业中占比是否过高？有无与实收资本金额相近的大额其他应收帐款？有无注册资本抽逃现象？有无大额资产转移现象？19、固定资产明细是什么？产权是否明晰？20、固定资产入帐依据是什么？股东资产帐面价值与实际购买价值是否相符？固定资产评估入帐的依据是否充分？评估价值是否过高？评估公司是谁？21、固定资产是否已在他行或第三人抵押？22、固定资产折旧方法是否符合财务制度规定？对当期利润影响是什么？23、设备是否为专业设备？设备的先进程度？是否已被淘汰？是否进口？变现能力如何？24、是否有再建工程？在建工程的总投资多少？已投资多少？竣工验收还需投资多少？在建工程投入使用对未来销售收入、利润、融资需求的影响？在建工程是否已抵押？25、土地性质是什么？是否已缴纳全额土地出让金？是否先征后返？地方是否有禁止转让或补交土地出让金后转让的要求？土地是否已抵押？26、固定资产是否已出租？出租合同的期限和付款方式是什么？出租价格是否合理？承租人是否同意租赁人违约时解除租赁合同或将租金缴纳给银行？27、短期借款、长期借款、应付票据明细？各银行授信金额多少？授信余额多少？到期日？利率水平？是否逾期？五级分类？担保方式？是否有短贷长用现象？28、应付账款明细？应付账款期限是多少？一年以上应付账款有多少？是否已违约？是否有纠纷？29、应付账款增长额是多少？是否高于往年增长额？是否高于平时增长额？是否有调整经营性现金净流量的嫌疑？30、预收账款明细？预收账款金额与合同约定生产进度是否相符？是否已开出预收账款保函？31、企业营业税缴纳多少？企业进项增值税多少？销项增值税多少？是否与税单相符？与报表销售收入是否匹配？32、企业是否享受各种税费减免政策？是否享受各种补贴？33、企业实收资本多少？注资方式是什么？是否抽逃？34、企业资本公积计账是否合理？固定资产评估增值是否符合市场价格？35、企业经营性现金流入量占销售收入比是多少？36、销售成本占比是否异常？是否存在少结转成本增加利润现象？37、投资收益率是否符合同业水平？投资收益中获得现金的比率是否正常？长期投资是否存在不良资产？38、企业生产各种产品的成本是多少？39、企业未来有那些较大的财务支出？40、企业未来一年内有那些收入是确定的？那些是不确定的？确定中是否有一些不确定的因素？五、用途、期限和还款来源1、企业的贷款用途是什么？2、是否有订单？3、项目贷款是否符合手续？如立项、可研、环评？4、自有资金有多少？占资金需求比例是多少？是否已到位？5、贷款的还款来源是什么？测算还款来源是否扣除铺底流动资金？6、何时还款？流动资金贷款测算企业的经营周期，项目贷款测算企业的每年净现金流量。

中小企业融资问题的访谈提纲

中小企业融资问题的访谈提纲访谈一访谈时间：2019年3月访谈地点：总经理办公室访谈对象：总经理访谈人：访谈内容：1.请问您认为农场以后的发展情况是怎样的？王总：以现在的情况来看，农场未来发展情况良好，尽管这样，我们仍需要做更多的工作，总之，我充满信心。

2.请问农场在经营中已经出现过什么样的困难？王总：农场在发展初期，资金链差点断裂，幸好解决了，要不然后果无法预料。

3.您认为农场为什么会出现危机？王总：农场出现这样的情况，有诸多原因吧，主要是融资渠道单一。

4.您是怎么解决这个难题的呢？王总：不仅仅自己借贷，还得从农场的内部出发，采取有把握的稳定的多元化发展，尽可能使融资渠道多一点。

5.对于农场，你的感触是什么呢？王总：哎，就是很直白的来说，这真不是一件简单的事，自己一定得多学习，提高自己的能力。

6.您怎样看待农场的组织形式？王总：农场组织机构还算稳定，但是为了长远发展，我们可能也成立一些新的部门，为了农场更好的发展下去。

7.农场的平常氛围怎么样？王总：我感觉文化氛围挺好的，每个部门都有自己的团建活动，大家积极参与。

8.您怎么设置的农场的福利呢？王总：五险一金，节假日都很固定的派发农场福利，而且每年评选出10名有优秀员工，可以结队抱团旅游等等吧。

9.您认为当前农场还存在哪些问题？王总：我认为首要问题还是资金短缺的问题，要想促进企业转型发展，就要需要大量资金的投入，还有就是管理经验不足，总之，还是有一些不容小觑的问题的。

10.为了解决上面的问题，您觉得今后农场应该怎么做？王总：解决经营问题不是一朝一夕的事，需要我们花大力气、集中力量去解决，随着农场的不断发展，我相信这些问题都可以得到解决的。

11.另外，我想问下咱们财务部门目前有几个岗位？王总：现在有会计、出纳和稽核部门的三个工作岗位，互不干预，但是随着农场业务的不断扩大，财务总监的设置迫在眉睫！12.您认为农场的工作人员需要具备什么样的心理素质？王总：必须要有职业道德，遵守国家法律法规，诚信也很重要；专业素质要过硬，具有会计上岗资格证书等；最后，能熟练操作会计软件，完成农场分配的各项任务。

房贷部访谈提纲

访谈提纲
项目名称建设银行科技应用规划项目
受访者房地产金融业务部日期/时间
访问人会议地点
访问主题
访谈目标：
通过访谈了解建设银行的战略发展目标、今后的发展方向及业务需求，作为全行的科技应用规划的依据。

访谈提纲：
1．房金部业务现状（贷款余额、客户细分、盈利情况）如何
2．房金部的业务发展战略、业务政策是怎样的（总行、分行，各地区是否不同）
3．对房地产开发贷款的风险考虑如何建设银行一直独占鳌头的个人房地产贷款市场份额有所下降，您认为如何保持建行在这方面的优势
4．您是否有开发新产品以及新的利润增长点的计划在这方面是否与其他部门有合作5．房金部的业务流程的情况：
贷款审批流程，是否有信息管理系统(MIS)支持
其他那些流程是由IT支持或实现的
6．房地产贷款管理工具是否由信息技术支持
利率计算
客户评级
7．部门财务状况如何
盈利状况、坏帐状况
8．部门信息系统情况如何
系统设备情况
数据情况
与其他部门或银行内部接口情况
信息系统有否发展规划
7. 客户管理情况如何
客户资料的收集、管理是否应用信息系统
目前使用何种营销手段
将来的营销战略是否考虑应用信息系统。

信贷风险管理部访谈

信贷风险管理部访谈采访时间：2022年5月15日地点：公司总部采访对象：信贷风险管理部门领导采访人：访谈人员AA：您好，首先感谢您抽出时间接受我们的采访，请问能否先介绍一下贵部门的职责和目标？领导：您好，信贷风险管理部门是公司中一个非常重要的部门，我们主要负责评估和管理贷款和信贷产品的风险。

我们的目标是确保公司以客户利益为导向，同时最大限度地减少信贷风险的暴露。

A：了解，那您能具体讲一下贵部门的工作流程吗？领导：当然。

我们的工作流程可以大致分为三个阶段：申请前的风险评估、审批时的风险控制和贷后的风险监测。

在申请前，我们会对客户提交的资料进行综合评估，包括财务状况、信用记录等。

在审批时，我们会根据客户的风险等级和授信额度，制定相应的贷款方案和授信条件。

贷后阶段，我们会定期对客户的还款情况进行监测，确保他们按时还款并遵守合同条款。

A：在您的部门中，有采用哪些方法和工具来评估贷款风险吗？领导：我们采用多种方法和工具来评估贷款风险。

其中包括量化的指标和定性的分析。

在量化方面，我们会根据客户的财务数据进行风险模型的分析，比如利润收益率、偿还能力等。

在定性方面，我们会考虑客户的信用记录、行业前景、担保品价值等因素。

此外，我们还使用各种风险管理软件和系统来辅助评估和监控风险。

A：那在选择贷款申请时，您会侧重考虑哪些因素？领导：我们侧重考虑客户的还款能力、信用记录和担保品价值等。

还款能力是贷款申请中最为关键的因素，因为我们需要确保客户能够按时还款。

信用记录是评估客户的信用状况和还款记录的重要依据，对我们判断客户是否有偿还能力非常有帮助。

另外，担保品是一种风险缓冲措施，我们会评估担保品的价值和可变现性。

A：最后一个问题，贵部门在风险控制方面有哪些应对措施？领导：在风险控制方面，我们有一系列应对措施。

首先是建立完善的信贷政策和流程，确保审批和授信的过程严谨规范。

其次，我们通过风险分散来降低信贷集中度，避免把所有风险集中在部分客户或行业上。

银行采访贷款企业发言稿简短

银行采访贷款企业发言稿简短各位领导、各位企业同仁：大家好！很荣幸能够有机会参加这个银企座谈会，能够与在座的各位银行和企业的负责人一起交流沟通。

在此，我代表本公司对召开此次座谈会表示衷心的感谢！下面我就与中行商洛分行业务往来的过程，谈三个方面的想法：一、几点感受和体会：1、中行商洛分行积极响应党和政府召开银企座谈会，具有很强的使命感、社会责任感、顾大局识大体意识强；2、中行商洛分行干部职工业务素质高，办事快捷；3、服务意识强，竭诚为用户服务，和中行人打交道和蔼待人，能够得到尊重，心情舒畅；4、党风廉政建设搞的好，行风正、干部员工廉洁奉公，没有社会不良习惯；5、中行值得依赖，选择中行商洛分行做业务，是正确选择，是明智之举；二、建议从我公司成立以来，各级金融机构就给予了我们极大的帮助和支持，特别是与中行商洛分行建立了非常好的合作关系，使我们逐渐发展壮大。

到目前，我公司一期5000吨冷库已经建成，预计6月以前正式投入运营。

配送中心、加工包装中心、信息中心大楼主体工程也已完工，这些成果都离不开贵行的大力支持。

大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。

我觉得银企双方一是信息要互通。

银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。

企业要主动搞好与银行的联系，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。

二是增加互信，降低中小企业融资难度。

银行进一步建立健全中小企业金融服务和信用担保体系，放低信贷门槛，提高贷款抵押率，延长放贷期限。

建议对中小企业贷款期限分为一年，二年，三年三个档次，以减轻企业还贷压力；企业对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。

最后，我们希望通过这次交流学习机会能够得到很多有益的帮助。

也希望银行的专业人士能够在各方面给我们必要的指导。

融资主体现场访谈提纲

融资主体现场访谈提纲
融资主体现场访谈提纲
1.截至目前，贵企业的实际控制人为北京市西城区国资委，在可以预见的将来，是否存在实际控制人发生变更的可能性，如有，请具体说明变更的原因和情况？
2.截至目前，融资主体股权的质押情况说明；
3.贵企业的实缴出资是否均已到位，请说明公司设立和历次增资情况；
4.截至目前，融资主体仍未结清的贷款以及其他融资、担保情况；
5.截至目前，融资主体对外投资子公司、分公司情况以及其主营业务（如有）；
6.贵企业本次融资的还款来源及本次融资是否涉及政府债务。

7.贵企业目前以及可以预见的将来是否将进行重组、重大资产出售、改制等活动？
8.贵企业对外融资根据章程以及企业内部的管理规定，一般是由企业哪一个机构作出决议？
9.贵企业作为国资委控股企业，对外融资是否需取得国资委的批复？
10.请介绍贵企业目前的主营业务情况及业务资质情况；
11.贵企业目前或可以预见的将来是否会出现主营业务的转型？如有，请说明具体情况；
12.请说明贵企业是否存在其他负债情况；
13.目前是否有任何有关或涉及贵企业的已经发生的、正在进行的或已有明显迹象表明可能要发生全部的诉讼、执行、仲裁情况？
14.最近三年以来，贵企业是否受到过工商、环保、质检、劳动监察、安全等行政管理部门的处罚？目前是否存在有关或涉及贵企业的已经发生的、正在进行的或已有明显迹象表明可能要发生行政处罚或者行政复议？。

房贷部访谈提纲

房贷部访谈提纲 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
访谈提纲
项目名称建设银行科技应用规划项目
受访者房地产金融业务部日期/时间
访问人会议地点
访问主题
访谈目标：
通过访谈了解建设银行的战略发展目标、今后的发展方向及业务需求，作为全行的科技应用规划的依据。

访谈提纲：
1．房金部业务现状（贷款余额、客户细分、盈利情况）如何
2．房金部的业务发展战略、业务政策是怎样的（总行、分行，各地区是否不同）
3．对房地产开发贷款的风险考虑如何建设银行一直独占鳌头的个人房地产贷款市场份额有所下降，您认为如何保持建行在这方面的优势
4．您是否有开发新产品以及新的利润增长点的计划在这方面是否与其他部门有合作
5．房金部的业务流程的情况：
贷款审批流程，是否有信息管理系统(MIS)支持
其他那些流程是由IT支持或实现的
6．房地产贷款管理工具是否由信息技术支持
利率计算
客户评级
7．部门财务状况如何
盈利状况、坏帐状况
8．部门信息系统情况如何
系统设备情况
数据情况
与其他部门或银行内部接口情况
信息系统有否发展规划
7. 客户管理情况如何
客户资料的收集、管理是否应用信息系统
目前使用何种营销手段
将来的营销战略是否考虑应用信息系统。

企业贷款面谈记录

企业贷款面谈记录千山联社企业贷款面谈记录一、面谈时间：二、面谈地点：三、面谈内容：根据银监会“三个办法一个指引”以及《千山联社流动资金贷款管理实施细则》的要求执行贷款面谈面签制度，以下请各位回答几个问题，并保证内容的真实性：（一）关于客户及其公司的问题您的姓名?贵公司享有什么样的法律地位（公司、有限责任公司、私营独资企业还是合伙企业）? ?贵公司的营业场所哪里?您从事企业经营活动有多少年了?贵公司是从什么时候开始的?贵公司提供哪些产品和服务?贵公司的主要股东有哪些?其中每一位占有多少股份?贵公司在其所属行业中的地位如何?贵公司的主要供货商和客户有哪些?它们的地址?贵公司目前签订的主要合同有哪些?享有哪些特许经营权?贵公司目前有没有牵涉到待解决的法律纠纷之中?谁是贵公司的财务负责人?贵公司已经准备了哪些类型的财务报表?（二）关于贷款请求的问题您打算贷多少款?您是怎样得出这个申请贷款数额的?您预计中的未来融资需求还有哪些?您要求什么样的贷款条件?您提出这些贷款条件的主要根据是什么?贷款的目的是什么?（三）关于客户还款能力的问题贵公司的现金流转呈现出什么样的趋势?贵公司通过自己的经营活动创造了多少现金?偿还贷款的主要资金来源是什么?在主要资金来源无法充分偿还贷款的情况下，第二位的资金来源是什么?贷款担保人?贷款担保人的经济实力如何?贵公司迄今为止的收益状况如何?贵公司迄今为止的利润情况如何?贵公司的资本总额是多少?（四）关于抵押品的问题您打算用什么抵押品来担保贵公司的贷款?谁享有该抵押品的所有权?抵押品在什么地方?用该物品作抵押需要获得什么样的许可?如何评估抵押品的价值?抵押品的价值是否容易波动?该抵押品是否有特殊的用途?该抵押品是否容易损坏?个人资产是否被用来担保此项贷款?（五）关于目前客户与银行之间关系的问题贵公司目前与哪些银行有业务往来?您是否向其他银行提出过贷款申请?您为什么选择本机构?您与其他债权人之间是否存在未清偿贷款?这些贷款的性质和数额如何?借款单位：贷款人：借款单位法人或其授权人员签字：贷款人面谈人员签字（双人）：年月日。