家纺网络营销策划书

家纺网络营销策划书

篇一：梦洁家纺网络营销策划方案

梦洁家纺网络营销策划方案（草案）

一、前言

—互联网发展介绍

网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展

状况统计报告显示，截止 XX 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到

4.57 亿人，较 XX 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 XX 年提

高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最

快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代

。

当前，中小企业纷纷试水“网络营销”

。互联网研究报告显示，中小企业互

联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43%

的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；

57.2%的企业利用互联网

与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务

/网络营销应用水平为

42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。

二、企业为什么要开展网络营销

一、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制

进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和

更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销

服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得

为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的

创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动

与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联

合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐

进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通

过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由

于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的

市场渠道。

6、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能

力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。

7、高效性

计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远

超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了

解并满足顾客的需求。

8、经济型

通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成

本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可以减少由

于迂回多次交换带来的损耗。

二、网络营销作用

抢占市场份额，增加销售。

三、梦洁家纺官方网站分析

一、网站结构

网站采用 flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：

1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash

表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令

（site: ），梦洁官网百度才收录 110 篇”；

2、flash 制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。

3、打开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这

样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。

二、网站文件代码

1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设

置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量；

2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在

css 方面没有采用调用形式。

三、关键词排名

根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品”、

“家纺”

、

“床垫”

、

“床具”等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，

在搜索结果前几页都没找到贵公司网站信息。

四、网站友情链接

打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设

四、品牌网站网络营销概述

绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站

建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公

司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样

的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌

形象。

品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌

核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身

体验、感受，获得对品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最

终实现现实世界中对其消费行为的影响。

通过有效的网络营销活动，可以使品牌网站实现上述期