开盘策划方案(实用文案)
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开盘策划方案
2019-2020版
内部资料注意保管
开盘策划方案
营销目标
●项目开盘在即,为把握住这一销售契机实现预期目标。制定本方案
以达到两个目的:A提高成交量,加快公司资金回笼速度。B使项
目开盘火爆,在市场竞争中一炮打响。
●作为项目品牌形象建设重要的一环,在此次放号、选房过程中也要
给购房者良好的印象,提高本案在市场的美誉度及社会的关注度。
营销时间
2005-10-20——2005-12-8(时间是暂定)
主题方案
●本案开盘拟采用放号的销售方式,此种方式因聚集客户量多,开
盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。
放号销售流程如下
聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房
流程细节
前期聚集客户:这就是我们现在所处的阶段,它是放号这一销售方式的基础,
后期的步骤要顺利进行全依赖于它。展示中心截至于
2005-10-18日准客户积累数量:66批。(详细情况见:准客
户统计)
广告发布:这个环节是整个流程中专职负责市场升温
和气氛营造的,所以广告安排如下:
●使用媒体:万通信息港、电视字幕滚动广告、灯
箱广告、宣传单。
●媒体投放:万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒体,覆盖范
围广(一个星期发放16000份报纸)。在放号前可以做
三期,加强市场关注度。
电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。在放号前
7天开始投放,告知购房者本案的最新动态。
灯箱广告长期使用,因其承载信息量大,布置灵活所
以它的放置地点多应在人烟密集处如:久长街、广场
等地。内容应随销售节点的变化而变化。
DM单再印制3000份,以配合后期的宣传需要。主要
以夹报、展示中心发放为主。
●媒体内容:万通信息港的三期内容为:
第一期
主题:黄金.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询
版面:整版。
内容:传递三重信息:1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、
为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质,给合川的购房者加强认识,同时婉转的展示卖点。而且合川的楼盘在
广告宣传上都未将绿化这一块单独拿出来作为主诉求点进
行宣传,我们单抛这一点出来可勾起购房者的好奇心,也
可显示出本案与滨江路其他楼盘的产品差异化。
时间:2005年10月30日
第二期
主题:购买黄金.涪畔的八大理由
版面:半版。
内容:1合川滨江住宅中的顶级中庭。
2地处涪滨路西端,正临涪江3000米绝版江景。
3 周边配套设施齐全。
4“稀缺决定价值”滨江路的地块有限,江景无法再生。
5合川唯一的纯住宅。
6四星级酒店标准的入户大厅。
7先进负责的开发理念,先造环境,后修房。
8全观景楼盘,四重美景完美呈现。
(细节描述在每点的后面,版面应配图片)
这期就是作卖点阐述,明确告知购房者。为后期的价格构
筑支撑点。
时间:2005年11月15日
第三期
主题:黄金.涪畔盛大放号。
版面:整版。
内容:1公布放号日期。
2 放号须知,各项优惠措施。
3 明确告知客户放号。
时间:2005年11月25日
DM单的内容
主题:1楼盘展示 2告知放号时间
数量:两个主题分别印制2000份和1000份。
规格:正度16开、157K的纸。
内容:以上两点的细节阐述,展示卖点。
时间:2005年11月10日
现场客户接受咨询:这一阶段主要是确定客户意向,牢牢把握已掌握的准客户,
不使其流失。且保障全部的准客户来现场拿号。
解决之道:把握两个部分:外部市场造势、内部卖场施压。
外部市场造势:现在的房产市场相比去年同期有一定程度的下降,主要体现在上客量、成交量下降。进入下半年以来开盘的楼盘如:南
城水岸、名仕景苑、新都雅筑、紫荆.翰林苑,没有一家开盘
当日卖出超过20套的。鉴于此,在市场推广的态度上我们应
该更加主动,推广的内容上应该多以展示本案的卖点、核心
竞争力上着力。所以在广告投放上应以前面提到的几点开展,
进行市场加热。
内部卖场施压:如12月1日开始放号,在前五天就开始通知客户来卖场。主要是要达到三个目的:
A:明确客户来拿号的意愿,保证其到时能到场,防止跑单的
现象。
B: 沟通关系,解除对项目的最后疑问。
C: 五天时间通知客户来现场,会使客户来得相当集中。在卖
场聚集较高的人气形成好的销售氛围,以此提高客户的购
买热情。
放号阶段:
拿号流程
客户排队——签诚意登记书——付定金——开收据——拿号
人员安排:
● 3名置业顾问负责现场讲解。
● 1名置业顾问负责现场喊号。
● 1名置业顾问负责拿号。
●1名置业顾问负责现场秩序。(最好是用2名保安,更专业)
●会计到现场负责收款开收据。
● 1名观察记录员负责拍摄现场情景。
每批客户的拿号时间暂定是10分钟,具体时间视客户的多少而定。
现场包装气氛渲染
:
现场指示牌在于引导客户准确的来到现场,而且也承担有项目展示的作用,所以设置在以下五个位置:
①设置在卢作孚广场从人民医院方向来的入口处。
②卢作孚广场气拱门处。
③人民医院地块尽头转口处。
④水天一色茶楼附近。