蘑菇街电子商务报告
蘑菇街电子商务案例分析(一)2024
蘑菇街电子商务案例分析(一)引言概述:蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台,于2011年创立,目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。
本文将以蘑菇街为案例,分析其电子商务发展历程及成功之处。
正文:1. 起步与创新:- 创始人对市场需求的把握:通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好,蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。
- 社区化模式的引入:蘑菇街通过建立用户社区,提供时尚分享、互动、购买等多重功能,有效增强用户黏性。
2. 用户运营与体验优化:- 用户画像与个性化推荐:蘑菇街基于大数据技术,构建了用户画像系统,准确把握用户需求,并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。
- 用户参与与引导:蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式,鼓励用户积极参与、分享购物心得,增加用户与平台的互动性。
- 积分与会员体系的建立:蘑菇街通过积分系统和会员等级制度,激励用户进行购物和互动,提升用户忠诚度和消费活跃度。
3. 供应链与物流管理:- 多渠道优质供应商合作:蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作,确保商品的质量与时尚性。
- 物流体系的构建与优化:蘑菇街建立了全国性的物流中心网络,进行大规模仓库管理和配送服务,以提高商品的快速送达率。
4. 移动端战略与技术创新:- 移动购物体验的优化:蘑菇街推出了移动App,提供更加便捷的购物体验,与用户间的交互更加紧密。
- 大数据应用与创新:蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息,实施个性化营销策略和精准推荐。
5. 市场推广与品牌建设:- 全面的市场推广布局:蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动,提升品牌知名度和用户获取渠道。
- 明星力量与时尚IP合作:蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作,吸引更多目标用户的关注和购物意愿。
总结:蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表,凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力,成功打造了具有竞争力的电商平台。
蘑菇街电子商务案例分析
四、商业模式
战略目标 发现时尚和分享乐 趣,未来一段时间 里蘑菇街成为女性 线上购物的重要入 口。 目标用户
蘑菇街将目标用户定 位在二三线城市90后 时尚敏感度高的女性, 这部分人群具有收入 不高但有高度的时尚 追求,喜爱购物与分 享的特点。她们更倾 向于听取身边好友以 及其他网友的消费建 议。
目标客户
提供商品、 服务优惠 折扣,吸 引用户购 买。
核心优势 用户洞察力 注重用户体验,把提高用户体验作为自己 工作的核心;风格随潮流而变,请用户把 关;深入研究女性,深谙女性消费心理与 需求。 资深的团队:超强执行力、做事节奏很快 强势的营销:通过对微博的深挖和创新, 获得了极佳的推广效果,目前蘑菇街微博 被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题,以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享 购物信息
B2C商家 淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发 布 广 告 收 取 广 告 费 展现所需信息 发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理: 蘑菇街采用微博互 动来维护客户关系,增加用户粘度。 信用与风险管理:用户身份认证,质量管 理,商家信用管理。 营销管理:融合微博营销、创新案例营销、 微电影、微测试、微活动等多种新型营销 方式,多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏,但形态是什么 没人知道,条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站,经常呆的任 何地方。社会化电子商务的分享网站, 春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情(分享) 的过程,就是在帮助他们培养用户习惯 的过程,就是在帮他们。
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社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析
社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析蘑菇街是一家以社交电商模式为核心的电子商务平台,它以独特的方式在新零售领域中崭露头角。
本文将对蘑菇街的商业模式及其对新零售的引领作用进行详细分析。
一、蘑菇街的商业模式蘑菇街的商业模式主要由社交电商和新零售两个要素构成。
社交电商是指通过社交媒体渠道,将产品信息与用户交流、分享,从而促进购买行为的模式。
而新零售是指线上线下结合、消费场景多元化的一种零售方式。
蘑菇街将这两者有机地结合起来,形成了独特的商业模式。
1. 社交电商蘑菇街通过打造类似社交网络的平台,提供个性化、场景化的购物体验。
用户可以在蘑菇街上创建个人账户,发布个人风格的搭配和购物心得,与其他用户进行互动与分享。
这种社交化的购物模式不仅增加了用户粘性,还可以通过用户推荐和分享促进销售额的增长。
2. 新零售蘑菇街在线上线下结合上下了很多功夫,以实现新零售模式的全面发展。
首先,蘑菇街提供线上购物平台,用户可以通过网页或移动端APP进行购物。
其次,蘑菇街在一些大城市建立了线下体验店和搭配店,为用户提供线下试穿和搭配服务,使用户更好地了解产品。
此外,蘑菇街还与线下零售商合作,通过线下门店的闲置库存销售,实现了线上线下的双赢。
二、蘑菇街的新零售模式对商业发展的影响1. 拓宽销售渠道蘑菇街的新零售模式将线上与线下相结合,拓宽了产品的销售渠道。
通过线上购物平台,用户可以随时随地进行购物,而线下店铺则提供了实物试穿和互动的场景,吸引了更多顾客。
这种多元化的销售渠道不仅提高了产品的曝光度,也扩大了潜在用户的范围。
2. 提升用户体验蘑菇街通过社交电商模式和线下店铺的结合,提升了用户的购物体验。
用户可以通过社交互动了解他人的购物心得和搭配技巧,从而更好地找到适合自己的产品。
同时,线下店铺提供了实物试穿和搭配服务,让用户更加信任和满意他们的购物决策。
这种个性化、场景化的购物体验不仅提高了用户粘性,也增加了用户对蘑菇街的信任度和忠诚度。
蘑菇街经营模式分析
蘑菇街的运营模式分析摘要随着互联网高速发展,传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展,并得到更多消费者的认同。
但传播的B2C模式也存在着一定的弊端,一是同质化严重。
二是用户获取成本高。
三是运营成本也高,库存和物流。
特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高,转换率越来越大,对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外,还衍生出SNS-EC、团购等模式。
消费者需要的电商是自己来主导的电子商务,以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品,有效的减少了用户获取的成本。
社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性,社交电子商务网站蘑菇街的正式上线,为消费者打开了C2B 模式的更多可能。
本文是以蘑菇街网站为例,从企业的背景,规模,运营模式等几个方面入手,分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状,找出其存在的问题并加以改进,提高网站的整体运营机制。
关键词:蘑菇街,运营模式,分析Mushroom Street operation mode analysisAbstractWith the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis目录1 绪论 (1)1.1公司背景 (1)1.2研究目的及方法 (2)1.3论文的主要内容 (2)2 相关理论介绍 (3)2.1了解蘑菇街 (3)2.2走进蘑菇街 (3)2.3关于蘑菇街 (4)2.3.1发现时尚 (4)2.3.2蘑菇bar与蘑菇style (4)2.3.3蘑菇团购 (4)2.3蘑菇街获得的荣誉 (5)2.4蘑菇街社交购物 (5)2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 (7)3.蘑菇街运营模式分析 (8)3.1数据驱动 (8)3.2与电商生态环境匹配 (9)3.3快速试错 (10)3.4佣金收入 (11)3.5品牌广告 (11)4蘑菇街运营现状和特点 (11)4.1蘑菇街运营现状 (11)4.2蘑菇街运营特点 (13)5 蘑菇街网站未来的挑战 (15)5.1未来挑战 (15)5.2发展方向 (16)5.3美丽说和蘑菇街差异 (17)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1绪论1.1公司背景从2011年情人节正式上线,到2012年2月网站注册用户超过600万,定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。
信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例
01 总结
目录
02 参考内容
随着信息时代的到来,电子商务网站在商业活动中扮演着越来越重要的角色。 作为中国领先的社交电商网站之一,“蘑菇街”以其独特的经营理念和策略赢得 了大量消费者的青睐。在本次演示中,我们将探讨蘑菇街如何在信息时代下运用 大数据、精准营销和用户体验等策略来提高其竞争力。
感谢观看
参考内容
随着互联网的普及和女性对时尚的追求,社区型女性时尚分享网站逐渐成为 了一个备受的市场。这些网站提供了一个平台,女性用户可以在上面分享自己的 时尚搭配、穿搭技巧和购物经验等。这些网站也成为了广告主投放广告的重要渠 道。本次演示以“美丽说”和“蘑菇街”为例,对社区型女性时尚分享网站的广 告营销生态圈进行深入研究。
蘑菇街是中国最大的女性购物平台之一,主要面向年轻女性用户。蘑菇街的 广告营销生态圈主要表现在以下几个方面:
1、广告形式
蘑菇街采用了多种广告形式,包括横幅广告、弹出式广告、贴片广告和原生 广告等。其中,原生广告是最受欢迎的一种形式。原生广告是融入了蘑菇街内容 的广告,用户在浏览蘑菇街的内容时,可以通过点击或滑动等方式直接进入商品 详情页或品牌官网,这种广告形式不仅不会干扰用户浏览内容,还能增加用户购 买的欲望。
3、用户体验
蘑菇街的用户体验一直很好,用户可以在上面找到最新的时尚资讯、最新的 潮流款式、最实用的穿搭技巧等。同时,蘑菇街还提供了一个购物平台,用户可 以直接在上面购买自己喜欢的商品。此外,蘑菇街还提供了一个社区交流平台, 用户可以在上面与其他用户交流分享自己的购物体验和穿搭技巧等。
三、结论
美丽说和蘑菇街都是中国最大的女性时尚分享网站之一,它们通过多种广告 形式、广告渠道和用户体验等方式打造了自己的广告营销生态圈。这些生态圈的 建立为品牌提供了更多样化的营销方式选择,也为女性用户提供了更多优质的时 尚内容和购物体验。未来,随着女性时尚市场的不断扩大和发展,我们可以期待 看到更多创新的广告营销生态圈的出现。
蘑菇街电子商务案例分析
蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息,蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信,正式对外公布蘑菇街、美丽 说、淘世界三家合并。 去年 12 月,DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界 三家合并。此后在今年 1 月,蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并,合并后, 蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时,合并时并未提及淘世界。 陈琪透露,在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达 成了共识,如果三家能够合并,可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合 需求。同时,也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示, 三家公司合并后,都将针对各自不同的目标和人群:蘑菇街专注学生群体, 美丽说专注白领阶层,而淘世界则面向新富阶层。
(五)温情化管理
1、女性员工占主导,除技术部门以外,内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子,价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子,价值万, 总共万,作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的 实力。
管理模式
(二)服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体 、增加用户黏度
(三)信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
(四)营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式,多角度探索商品营销。 运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇 街的品牌,加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系,对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督
社区电子商务案例分析:蘑菇街
社区电子商务案例分析:蘑菇街社区电子商务案例分析:蘑菇街【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展,通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。
【关键词】社区电子商务,蘑菇街,经营模式,盈利模式目录1 导言 (1)2 社区电子商务概述 (1)2.1 社区电子商务简介 (1)2.2社区电子商务的特点 (1)2.3社区电子商务发展现状 (2)3 蘑菇街探究 (3)3.1蘑菇街简介 (3)3.2蘑菇街的商业模式 (4)3.2.1目标战略 (4)3.2.2目标用户 (5)3.3蘑菇街的盈利模式 (5)3.4蘑菇街存在问题 (6)3.5蘑菇街的未来之路 (6)3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6)3.5.2严格区分买家卖家,确保用户真实。
(7)3.5.3避免同质化,做好差异化。
(7)参考文献 (7)1 导言随着信息技术的发展,近些年来电子商务在我国得到了长足的发展,各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。
目前,有一类网站,它们并不向用户售卖物品,它们并不必自建物流,不必操心供应链,却能从交易中获取收入,这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。
社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式,具有快速、高效、低成本等特点。
本文以蘑菇街为例,深入探究该类电子商务。
2 社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务(ESN)是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为,对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式,具有快速、高效、低成本等特点。
社区电子商务是将电子商务活动引入社区,以社区为主,电子商务为适应社区而做出变化,实现社区和电子商务的有效结合。
社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。
随着互联网行业的高速发展,网络用户日益增多,网购已经渐渐成为趋势,网络社区因为具有用户粘性高、规模大,具有良好的互动与分享性,使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素,从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。
蘑菇街的电子商务模式
蘑菇街的电子商务模式一内容电商模式一直以来定位内容电商模式的蘑菇街,在其他平台还在寻求内容路径的时候,内容创造已成为蘑菇街的优势。
2018年3月份,蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号,在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。
除了短视频,蘑菇街还形成了一套包括直播、社区、街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵,走在电商行业前列的同时,也深化了它时尚先锋的品牌形象。
1,蘑菇街新版首页以瀑布流形式展现了大量的专业时尚类内容。
这些专业内容部分来自于蘑菇街的官方内容团队,其本身就具备多渠道矩阵分发和内容创作能力。
2、直播2016年3月,蘑菇街推出直播。
在直播间下方,加了一个购物袋,可以直接加入购物车,也可以直接点立即购买;此外上线了微信直播小程序,用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友。
蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。
通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作,蘑菇街已积累超过2万名红人主播,日播场次超过800场,红人直播间单人单日收入最高近80万元。
,同时,不仅导购率和复购率快速增长,用户的黏性也在持续增长,数据显示,用户平均在直播间内停留超过40分钟。
3、社区除首页上方的电商类目导航之外,其余为直播入口、时尚内容和红人社区三大内容板块。
新版APP设置“动态发表”按钮,为用户自发内容分享提供入口。
另外,还网罗了线上线下渠道的时尚精品,提供外在的拍摄服务,为时尚内容的生产提供“软性服务”。
,配有时尚造型团队、摄影摄像团队。
能够提供时尚加持,配合达人进行内容创作。
二“三边网络”模式即用户、品牌商、KOL(关键意见领袖)。
在平台的撮合下,KOL为品牌商引流或带货销售,并从中收取佣金。
平台上的KOL越多,对粉丝和消费者的影响力越强,就越能帮助商家销售,从而促使更多品牌入驻,吸引更多消费者,以此构成网络效应,或称平台效应。
蘑菇街作为平台,在通过交易佣金获得收入的同时扮演撮合、扶持的角色。
更多中小卖家兼具带货与品牌成长诉求,蘑菇街的“前播后厂”模式(前端直播撮合订单,再发往工厂后端生产),通过“打薄”供应链条,大大压缩了卖家库存,促进服装企业发展。
蘑菇街全站分析报告
3:自营达人体系成熟,和优店相辅相成。达人体系是支撑蘑菇街运营的 一个骨骼,而优店则可以说是其血肉。对于整个网站的运营和活跃度都 有非常大的作用。
4:用户多维度体验内容,关键词密集多元轰炸。蘑菇街的许多创意都是 导购类网站的先河,比如摆拍服饰,身材关键词定位等等。给予用户立体 的网购体验,同时无处不在的关键词也是用户进行深入访问的可能点。 5:借鉴其他网站成熟的经验,将其打造成一个全面满足用户需求的网站。 全网提供最新的潮流信息,用户立体分享平台,团购,小组讨论等,基本 上这些增加用户粘度的功能都为网站本身作为的电商平台的销售有着非常 大的促进作用。
晒货页面相对来说是一个低门 槛的用户分享平台,没有优点 优先推荐的后台操纵,淘宝卖 家也可以来这里分享及宣传。
6:社区页面
此部分为社区页面首屏, 集合全站穿搭,美容的 精华内容,有着重推荐 的达人,以及引入了豆 瓣小组的概念,为其走 上正轨的社区化分享平 台指明了方向。 专辑部分基本也是用户自己收集 保存的一个功能,类似于豆瓣的 豆列功能。许多内容并没有商品 的链接,相对也是比较鸡肋。
美妆页面首屏总体来说基本就是 单品页面的姐妹版,动态头图推 荐精品内容,设计明亮。
今日试用栏目学习海报网,YOKA时 尚等较为成熟的时尚网站模式,既可 以增加用户的关注度同时也能推荐自 己的产品。
左侧美妆类分类细致,有助于用 户最快找到自己需要产品。同时 右侧产品推荐也是一个导购的作 用。
美妆栏目的每个子栏目进去的详情页内容都同 样非常丰富,有多处正规购买链接以及多方位 的评价,同时有许多用户的带图片的试用报告, 增强了产品的吸引度。
进入关注动态之后,会显示用户 关注的达人的实时动态,方便用 户随时跟踪自己喜欢达人的动态。 增强了用户粘度,同时亲身试验 这里系统推荐的达人基本都是优 点店主。
蘑菇街电商分析范文
蘑菇街电商调研分析评委:组长:组员:组号:目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前言陈琪:蘑菇街联合创始人以及CEO。
04年于浙江大学毕业,10年开始创业,先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。
魏一搏:蘑菇街的联合创始人以及COO。
他和陈琪是大学同学,之前在中兴通讯就职。
岳旭强:蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人,拥有超过7年的互联网及电商经验。
值得一说的是,蘑菇街的200多名员工里,超过半数都是技术型人才,蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。
蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑:“消费者有需求,需求必然产生可执行点,蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品,用产品服务用户。
”二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站,成立于2011年2月14日,为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域,因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司,其公司的核心宗旨就是:购物与社区的相互结合,为更多消费者提供更有效的购物决策建议。
蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场,从蘑菇街到美丽说,聚美优品到唯品会都是这种定位,共同点是垂直、细分、精准、小众,在各自细分领域占山为王,各自找准了定位、模式与市场细分群体,深挖垂直领域的市场潜力。
另一方面,蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式,建个人品牌社区,这种模式提供了广告入口的价值,其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯,继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻,用户购买习惯形成,导购网站因为这个入口就有了价值,也可以吸引商户的入驻。
"蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后,2013年11月开始,仅仅两个月,就交出了单月1.2亿元的成绩单。
蘑菇街
第八部分:蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街在产业链中的位置
蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的,与传统的 社区网站不同,蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人 喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源 ,从而实现用户内容与电商之间的融合。 作为非买卖方,蘑菇街在产业链中承担了中介的角 色,撮合买卖双方完成交易,以抽取佣。而对于在网络 中进行电子化中介的厂商,通常称为infomediary,有别 于传统的中介。
第六部分:蘑菇街提供的商业价值
蘑菇街提供的商业价值
淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们 去哪儿买东西的问题。 蘑菇街解决了用户“买什么”的困扰。
第七部分:蘑菇街的收入来源
蘑菇街的收入来源
(1)佣金收入 每件商品通过链接交易成功后,网站会得到一定比例的佣金。用户 在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得。如果其他 用户喜欢,生成了新的购买记录,蘑菇街就可以获得佣金。 (2)合作收益 同企业或者B2C商家合作活动,获得市场推广收益。例如 ‘磨利 社’的商家试用服务。 (3)精准广告 先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行 为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里 想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准 的广告投放。 (4)团购收益 “团购”,提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户 购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网 络传播,带来规模效应。
使命:发现“时尚”和分享“喜欢 价值主张:使网购更加简单
第二部分:蘑菇街目标用户群
蘑菇街的目标用户群
1)二三线城市90后时尚敏感度高的女生: 对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高 的群体而言,相较于购买一些价格昂贵的 品牌服饰,在网络上淘货是更为划算的买 卖。而她们淘货的目标,又主要瞄准了当 季的盛行元素。 2)广告主
电子商务案例分析 蘑菇街
班级:XXX学号:XXX姓名:XXX电子商务案例分析———蘑菇街蘑菇街————菇凉购时尚!够潮流!一、公司介绍蘑菇街成立于2011年2月14日,是一个新型的女性买家社区,是杭州卷瓜网络旗下的一个平台,其标志也正是由杭州卷瓜网络创建。
其性质为社区化电子商务网站,专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投的好友。
其公司宗旨在于将购物与社区的相互结合,为更多消费者提供更有效的购物决策建议。
被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站和最具有影响力的社会化网络媒体之一。
蘑菇街联合创始人,CEO为陈琪。
2004年浙江大学毕业,进入淘宝网工作,曾经是淘宝UED的开创者,后作为产品经理负责多条淘宝核心产品线,并负责淘宝物流等多个新业务的拓展。
2010年离开淘宝,先后创办卷豆网和蘑菇街。
蘑菇街还包括其他三位合伙人,包括CTO岳旭强和CMO李研珠。
也曾是淘宝员工,另一位是陈琪的大学同学魏一搏,几人都拥有超过6年的互联网和电商实战经验。
二、发展背景1、技术背景(1)P interest全新分享技术的应用与发展。
Pin(图钉)+Interest(兴趣),把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(PinBoard)上。
页面底端自动加载无需翻页功能,让用户不断发现新图片。
为用户提供在线收藏和分享P interest 视觉艺术图片的服务,P interest兴起后,国内一大批P interest(还有tum bl r,富微博或图片分享网站)风格的网站成长,也有不少成型网站转型为P interest风格,其中蘑菇街是其中一家。
(2)淘宝全新的运营模式大力发展以及成功的营销方式为蘑菇街的发展提供了不可磨灭的推动作用。
2010年4月,淘宝开放平台面向第三方应用开发者,提供API接口和相关开发环境的开放平台。
淘宝开放平台(Taobao Open Platform,简称TOP)是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径,它将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成新商业文明生态圈。
蘑菇街网站调研报告
蘑菇街网站调研报告蘑菇街是一家时尚电商网站,主要面向年轻女性用户,提供服装、鞋子、包包等时尚商品。
本篇调研报告将从平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面进行分析。
蘑菇街的平台特点主要有以下几点。
首先,平台上的商品具有时尚个性,符合年轻女性用户的审美需求。
其次,蘑菇街注重社区氛围的建设,用户可以在平台上进行互动和分享,增加用户粘性。
再次,蘑菇街提供了多样化的购物方式,用户可以通过浏览商品、关注达人或参与活动来购物,增加用户的购物体验。
最后,蘑菇街的物流配送速度快,用户下单后通常能在短时间内收到商品,提高了用户满意度。
蘑菇街的用户画像主要集中在年轻女性群体,年龄在18-35岁之间,注重时尚和潮流,具有一定的消费能力。
这部分用户对于服装的款式、质地和品牌非常敏感,希望能够通过购物来体现个人的时尚态度。
此外,蘑菇街的用户还喜欢通过平台上的社区互动来获取时尚灵感,喜欢结交朋友和分享购物心得。
竞争分析方面,蘑菇街的主要竞争对手包括淘宝、京东和唯品会等电商平台,以及一些专注于时尚领域的电商平台,如优衣库和ZARA。
与这些竞争对手相比,蘑菇街在时尚个性、社区互动和用户口碑等方面具有一定优势。
然而,蘑菇街与大型电商平台相比,还存在一定的差距,需要不断提升其产品品质、物流速度和服务质量,才能在竞争中取得更大的优势。
蘑菇街的发展前景较为乐观。
随着社交媒体的兴起,人们对于个性化和时尚的需求不断增加,蘑菇街作为一个融合了社交和商业的电商平台,能够满足这一需求,并吸引更多的年轻女性用户。
另外,随着物流技术的不断发展,蘑菇街可以进一步提高物流配送的速度和服务质量,提升用户的购物体验。
此外,蘑菇街还可以通过与大牌时尚品牌的合作,进一步提升其产品的品质和知名度,吸引更多的用户。
综上所述,蘑菇街作为一家时尚电商平台,在平台特点、用户画像、竞争分析和发展前景等方面具有一定的优势。
但在激烈的市场竞争中,蘑菇街需要不断提升自身的核心竞争力,以保持稳定发展。
社会化电商分析——蘑菇街(上)
5、流行趋势的引导,方便自己挑选——从众的需求6、通过几个关键的标签找到我看重过的某件商品——懒惰的需求7、聊共同话题——寂寞的需求3.功能演进路径蘑菇街为三大核心功能:分享、导购、购物。
如何将3大核心功能的闭环在自己的生态圈里完成是蘑菇街一直在做的事情。
3.1分享蘑菇街早期支持淘宝商品的分享。
随着蘑菇街的发展,发现用户中虽然钟情于淘宝的略多,但也存在很多喜欢在京东等商城购买的用户,进而支持京东、当当等商城的分享。
随后,淘宝不断的打压,自己独立商城的逐渐完善,于是,分享支持用户自己上传图片。
3.2导购蘑菇街建立初期从淘宝客演变而来,当时的问题是淘宝商品太多,店家没有精准的流量入口,尤其是对中小卖家而言。
因此,如何快速找到用户想要的商品是当时解决的首要问题。
核心,通过商品的人气和热门度去推动。
4.2为什么蘑菇街大力推广达人达人在蘑菇街发展中起到了关键的因素,对网站内容的产生、用户粘性的提升、用户注册量的增加、网站活跃度的提高都有重要的作用,而这种作用在网站的前期和中期的发展显得尤为重要。
随着规模的扩大,蘑菇街发现简单的达人已无法满足扩张的需求,因此,在2013年推出了签约达人体系。
签约达人成为了蘑菇街用户体系中的高端顶层用户。
正是这批用户开始引领潮流时尚,蘑菇街也逐渐转变到了今天的“买手街”。
4.3为什么蘑菇街社区采取小组的模式以小组为形式的社交模式发展受到了不少用户的喜欢。
蘑菇街内的用户可以针对自己的兴趣加入对应的小组。
从用户而言,小组更符合女性的社交需求第一,女性对穿衣打扮、气质的养成有自己的偏好,女生心中都有一个自己形象的理想化模型。
第二,由于身材的不同,适合的风格也会有不同。
第三,女生对身材的不足总是无法介怀,想通过各种努力进行改变,所以才会有丰胸、减肥、瘦腰等产品的存在。
因此,蘑菇街采取小组的形式,将有共同兴趣/需求的女性用户进行聚集,使用户更加容易交流。
从网站发展而言,小组对网站的发展更有利第一,小组由用户自发组织,小组自身的内容和维护由发起人管理,不需要官方运营人员进行过多。
社区电子商务案例分析:蘑菇街
社区电子商务案例分析:蘑菇街1.导言社区电子商务是近年来发展迅速的一种电子商务模式,它将社交网络与电子商务相结合,为用户提供更加个性化、便捷的购物体验。
蘑菇街作为社区电子商务的代表之一,其发展和盈利模式备受关注。
本文将对蘑菇街进行深入分析,以探讨社区电子商务的发展现状和趋势。
2.社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务是指建立在社交网络基础上的电子商务模式,其核心是社区化运营。
社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享,促进商品的销售和推广。
社区电子商务的优势在于可以提供更加个性化的商品推荐和购物体验,同时也能够提高用户的信任度和忠诚度。
2.2 社区电子商务的特点社区电子商务平台的特点主要包括以下几个方面:1)社交化:社区电子商务平台注重用户之间的互动和分享,通过社交网络来推广商品和服务。
2)个性化:社区电子商务平台能够根据用户的兴趣和需求,提供个性化的商品推荐和购物体验。
3)信任度高:社区电子商务平台通过用户之间的互动和分享,能够提高用户的信任度和忠诚度。
4)低成本:社区电子商务平台的运营成本相对较低,因为它们可以利用社交网络来推广商品和服务。
2.3 社区电子商务发展现状目前,社区电子商务已经成为电子商务领域中的一个热点。
国内外众多企业都在探索社区电子商务的商业模式和盈利模式。
蘑菇街作为国内知名的社区电子商务平台,其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。
蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量,吸引了大量的年轻女性用户。
不过,蘑菇街也存在一些问题,比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等,需要不断改进和完善。
3.蘑菇街探究蘑菇街是一家以女性时尚为主打的社区电子商务平台,其核心优势在于个性化的商品推荐和购物体验。
蘑菇街通过社交网络和明星达人的力量,吸引了大量的年轻女性用户。
蘑菇街的盈利模式主要包括广告收入、佣金收入和品牌合作收入。
不过,蘑菇街也存在一些问题,比如商家质量参差不齐、售后服务不完善等,需要不断改进和完善。
蘑菇街电子商务案例分析报告
1
引导用户提 供高质量分 享信息
2
拓宽移动互 联营销渠道
3
避免同质化, 做好差异化。
37
七、结论及建议
我觉得最根本是他们并没有体现真正意义的社交,在
现实生活中,朋友的口碑对购物行为会有极大的影响, 熟人关系也会成为购买决策中重要的因素,但现在的 平台都完全忽视。也是本着这些思考,我们寄希望在 不久的将来建立一个基于熟人关系的社会化购物分享 平台,以实践真实关系的口碑对购物行为的影响。
7
F-Store 之 团购
Sears 在Facebook的主页 上,嵌入了团购模板。粉 丝们可在不离开facebook 的情况下参与团购。 另外,W-Hotel 也曾在 Facebook的主页里推出酒 店团购。
8
2. Facebook 站外应用
电子商务网站上嵌入facebook的一些功能,如登录、喜欢、开放图谱等 。利用 facebook已有的社交关系,为用户提供社会化电子商务服务。
• 算法、行为分析 提高用户真实度
• 筛选商品提高交 易转化率
34
五、蘑菇街管理模式
营销管理 信用与风险管理 服务与客户关系管理
人力资源管理
35
•创新营销渠道—微博互 动、微电影、微活动
•用户身份认证—算法、行为 分析,确保真实性 •质量管理—严把质量关 •商家信用管理—动态排名
•微博互动—关注、收藏 •网络平台—增加体验,引导 消费 •社会化媒体—精准广告平台 •分享、小组—增加粘度
Amazon和facebook合作, 用户通过facebook connenct可以登录Amazon, Amazon通过该用户的 facebook主页上的信息如 兴趣爱好、好友推荐等, 为其推荐更为个性化的商 品。
蘑菇街电子商务报告
蘑菇街电子商务报告1. 引言蘑菇街(Mogujie)是中国最大的时尚电商平台之一,成立于2011年。
该平台主要面向年轻女性用户,提供包括服装、鞋子、包包、配饰等多种类别的时尚商品。
蘑菇街致力于为用户提供全新的购物体验,通过个性化推荐、社交分享等功能,吸引了大量年轻用户的关注。
本报告旨在对蘑菇街电子商务平台进行全面分析,包括市场规模、用户特征、竞争对手等方面,并对蘑菇街未来的发展进行展望。
2. 蘑菇街电商市场规模蘑菇街作为一家时尚电商平台,其市场规模一直在稳步增长。
根据行业报告数据显示,中国时尚电商市场在过去几年持续增长,预计未来几年仍将保持较高的增长率。
蘑菇街以其独特的社交电商模式,成功跻身行业前列。
3. 用户特征蘑菇街主要面向年轻女性用户,用户特征主要包括以下几个方面:3.1 年龄分布蘑菇街的用户主要集中在18岁到30岁之间,这个年龄段正是追求时尚、个性化购物的主力消费者。
3.2 地域分布蘑菇街的用户分布广泛,主要集中在一二线城市,同时也受到三四线城市用户的青睐。
用户地域分布较为均衡,形成了庞大的用户基础。
3.3 消费习惯蘑菇街用户对时尚敏感度较高,更加注重个性化和时尚的购物体验。
社交功能对于用户互动和购物决策有较大影响力。
用户更加倾向于通过图片、短视频等方式与其他用户分享购物心得和搭配技巧。
4. 竞争对手分析蘑菇街电子商务面临激烈的竞争,主要竞争对手包括淘宝、京东、拼多多等。
4.1 淘宝淘宝作为中国最大的电商平台之一,其庞大的用户基础和成熟的电商生态系统使其具备较大的市场竞争力。
淘宝提供了丰富多样的商品选择,同时也提供了个性化推荐功能,与蘑菇街的社交购物模式有所不同。
4.2 京东京东作为一家综合性的电商平台,其品牌知名度较高。
京东在物流及售后服务方面有一定的优势,为用户提供了更好的购物体验。
不过,京东在时尚领域的影响力相对较弱,与蘑菇街的定位有所不同。
4.3 拼多多拼多多以低价团购的方式吸引了大量用户,其社交传播模式与蘑菇街相似。
从蘑菇街浅谈社区化电商模式
从蘑菇街浅谈社区化电商模式摘要:随着网络技术的持续发展,网民获取广告渠道的变化,一种新兴的营销模式跃然而出:社区化电商模式。
而蘑菇街则是其中的突出代表,本文将通过对蘑菇街优势、社交购物、客户流向等方面,解析社区化电商模式的优与劣。
关键词:蘑菇街;社区化;电商模式有人这样描述过蘑菇街:有这样一类网站,它们并不向用户售卖物品,却能从中交易中赚取收入;它们不必自建物流,也不用操心供应链,却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余;它们既不是B2C,也不是C2C,它们叫做“社区化的电子商务”。
相信喜欢在淘宝购物的年轻女性朋友一定对‘蘑菇街’三个字一点儿都不陌生。
用专业术语讲,蘑菇街:用图片表达自己喜好的分享类电商导购式网站。
一、蘑菇街的优势蘑菇街是一个新型的纯买家社区,在这个平台上聚集了上万位乐于购物和分享的网购达人,用户可以在这里分享自己的网购经验,可以发现自己喜欢的商品,当然还可以结识和自己易趣相投的朋友。
简单来说我们在生活中喜欢和与自己兴趣相似的人做朋友,而蘑菇街恰恰就是一个虚拟的网络社区,在这里,网友们可以找到和自己喜欢相同东西的朋友,发现靠谱的网店,还可以聊淘宝网购物经验、服装搭配的技巧、衣服的穿配等等。
有研究资料表明,用户在网购时更愿意相信朋友的推荐,而蘑菇街作为一个虚拟的网络社区,恰恰抓住了这一特点,通过各种功能来强调和方便用户对自己喜爱商品的推荐,并通过“喜欢”与“评论”的方式代替C2C中商品信用体系。
首先,我们来看一看普通的会员在蘑菇街的模式体验。
在蘑菇街上,每个用户都有一个主页,他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布,上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片,如果用户喜欢,可以点击照片下方的按钮,将这张照片渐渐顶上来。
其次,用户也关注他们心中的购物达人,根据网购达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。
达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器,他们负责将好的内容传递给粉丝们。
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蘑菇街成长史
2011年7月和8 月,蘑菇街分 别推出移动端 iPhone版本和 Android版本
2012年2 月,注册 用户大增
2012年10月, 2013年8 蘑菇街完成C 月,蘑菇 轮融资总估值 街海外代 超过2亿美金 购平台上 线 2012年4 月, 蘑 菇街发布 ipad版 本
2016年6 月15日合 并为美丽联 合集团
2004年毕业 于浙江大学 计算机科学 与技术系 2000年09 月—2004 年06月 浙 江大学
2010年2月, 离职创业
2004年2010年, 在淘宝任 职
2010年4 月,创办 杭州卷瓜 网络有限 公司,任 CEO
品牌元素
蘑菇街新LOGO的灵感来源于蘑菇造型,象征年轻、 独立、自由和热爱生命的品牌精神。同时新LOGO 构成了一个俏皮的短发女孩形象,寓意蘑菇街专注 为亿万年轻女孩提供极致服务。 新LOGO形似逐渐放大的移动信号,表达蘑菇街的 移动互联网属性和持续提升覆盖的势能。最后,蘑 菇街尊崇了扁平、简约的设计风格,与蘑菇街致力 于打造简单易用的产品体验不谋而合。
2011年2月14 日,蘑菇街网 站于情人节华 丽上线
2011年 年底, 获得投 资
2016年1 2012年底, 美妆频道 月,蘑菇 街与美丽 上线 说合并
蘑菇街
蘑菇街UI设计----我是最有潮范儿的菇凉
工作环境
女人心海底针
要想获取“她”芳心 蘑菇街取得这样的好成绩
是怎么做到的
“热恋”蘑菇街
蘑菇街基本特色
1
炫情趣
买到好看东西或者新奇小物,需要获
开眼界
相当于看一本瑞丽或者YOHO,美丽 的东西百看不厌。
2
得认同感,需要表达心里的得意劲儿。
找渠道
某类店铺可以更快速的被发现,这类 店铺可能是因为风格,或者价格,
3
4 5
聚同好
以物聚人网,复古派OR小indie,现
实生活是碰不到对路的到网上来找,
代言人
独特营销
技术模式
管理模式
管理模式-组织架构
管理模式
管理模式
管理模式
感悟蘑菇街
对比蘑菇街 SWOT分析
发展前景
存在挑战
对比蘑菇街 没有对比就没有伤害,来蘑菇街给你更好的选择!
淘宝搜索 蘑菇街
SWOT分析
S
网站和用户沟通多 社区设置饱满 形态更为丰富
W
板块很多,划分很
细致 定位不够明确
管理模式 技术模式
盈利模式
经营模式 商业模式
商业模式
商业模式
商业模式
经营模式
盈利模式
佣金收 入
合作收 益
精准 广告
团购 收益
盈利模式
盈利模式
蘑菇街我的买手街
这些远远不够,蘑菇街还有大招!!!
独特营销
01 APP营销
02
03
腾讯广告联盟
04
微博
直播
05
06 蘑菇良品
02
07 小程序
微电影
2011 天下网 商财富 榜最佳 创新网 商
2012 中国帮 互联网 创新年 会年度 最佳创 业公司
2011腾 讯开放 平台优 秀合作 伙伴
2011年 度 互联 网成长 力产品 服务奖
蘑菇街
为蘑菇街打call!!!
2015年双十一成交金额337000000元 2016年双十一成交金额426000000元 2017年双十一成交金额530000000元
蘑菇街进击站
2011 移动电 子商务 应用开 发大赛 2011年 度淘宝 联盟优 质合作 站点
2012 中 国帮互联 网创新年 会最佳UI 设计或用 户体验应 用/网站/ 服务
2011 年度 最佳创 新大奖
2011 浙江 最热 门微 博
2011 年度 最受姐 妹喜欢 的分享 网站 2012 年度 最受消 费者信 赖网站
电子商务报告
怎样才能吸引女 神的注意? 怎样才能 得到女 神的青睐? 怎样才能和她好 好的谈一场恋爱?
你需要
无时无刻
无处不在
随叫随到
悉听尊便
蘑 菇 街
我 的 买 手 街
蘑菇街我的买手街
“相识”蘑菇街 “热恋”蘑菇街
“反思”蘑菇街 小组花絮集锦
“相识”蘑菇街
E
H G
蘑菇街CEO—陈琪
2010年 10月,创 立蘑菇街, 任CEO
蘑菇街前世
蘑菇街的前世,是一个技术型的网站。刚创业时,陈琪 在街边捡了一只流浪狗,因为它的身上有奶牛样的黑白 斑,又有一条卷卷的尾巴,所以给它取了个名字叫“卷 牛”。结果大家就爱上了“卷”这个字,于是创业的第 一个项目叫“卷豆”,公司的名字叫“卷瓜”。做的事 情就是将一段代码,这个代码用户是一个论坛的版主, 把它下载到你的论坛上,贴上去它都会默认的加上淘宝 的代码,然后从这里引导到淘宝的成交,你就会有提成。 基于此,陈琪又给网站贴上了一个蛮时髦的概念,叫电 子商务。于是这门生意营运而生了。
蘑菇街今生
蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站, 为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和 美妆等等领域适合年轻女性的商品,蘑菇街APP也 成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司, 公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合,为 更多消费者提供更有效的购物决策建议。
建议
一:多渠道拓宽盈利模式 二:摆脱对淘宝的过度依赖,分流一部分流量到其他 严 格区分买家卖家,确保用户真实。 三:避免同质化,做好差异化。
蘑菇街买手街
你以为完了吗?
come to the group tidbits
一个作品的诞生
Thank
you!
O
社会化商务不错 用户贡献高质量
T
不能保证纯买家
社区 同行业的恶性竞
的分享和评论
用户需求多样化
争增高, 推广成本
高
存在挑战
盈利途径过于依赖淘宝 目前蘑菇街的收入中60%来自淘宝的佣金收入,这种过度依赖的盈利 模式必将 限制蘑菇街日后的发展。淘宝网已经推出了类似的导购入口产品,这 种对淘宝的过度依赖已经开始收到威胁与挑战。 同质化现象比较严重 目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多,例如花瓣、美丽说 等,这些网站都是在引进国外pinterest模式之后加以微创新,其商业模 式、盈利模式存在严重同质化,当这个市场发展到一定程度之后,必 将带来一场激烈的市场竞争。
还可以share下店铺,超开心的
anyway,淘宝没有提供太多筛选店
铺的捷径。
学技巧
网上买货,最怕假货,如果有技巧可
以学习,那也是很不错的事
蘑菇街STP分析
市场细分S: 地点——二三线城市 人口——从年龄、性别角度细分,锁定年轻女性 行为——追求时尚 心理——从众心理
目标市场T:B2C市场 考虑到产品市场同质性,结合蘑菇街近年的发展趋势 和经营成果,将目标用户锁定在二三线城市的年轻女 性。 考虑到企业资源,结合商家的各种推广手段与收效, 将目标客户锁定在从事女性时尚商品生产与销售,并 且对网络推广有极大需求的商家 市场定位P: 蘑菇街主要包括6大点:发现时尚、分享购物乐趣、发现最 佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。 可以看出,主要解决两大问题:第一,用户在网购过程中如 何挑选的难题;第二,用户购物分享和交流的问题。