常见的定价方法

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根据产品销售的淡旺季不同,制定不同价格 例子:电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆
、交通等
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
网上拍卖:收费包括登录费和交易费、也有 免费的
网上价格战:将传统价格战引用到网上;可 以有比价系统等新的创新形式
互联网式免费:浏览信息、下载、信箱等免 费。通过免费聚集人气;利用其他方式攒钱
其他收费形式:会员费,如阿里巴巴;佣金 :携程、e龙、商盟卡;会员费与佣金的综 合;收费的网上社区、信箱 13
第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第六节 宾馆式定价法
对老客户提供更多的优惠,以留住老顾客 级别越高,服务更好、更多;价格更低 宾馆、航空公司等采用
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第九节成本倒推式定价
以市场销售价格作为起点,层层倒推,看各 环节的成本能否控制在行业平均水平内,否 则不生产
典型例子:邯钢 需要找到标杆 与成本加成法相对应 如果产品没有定价权,在市场经济中,应采
用此定价法
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第八节 捆绑式定价
有两种形式:将自己的产品和别的公司的产 品联系起来,消费者购买别的公司的产品, 即买到自己公司的产品;将自己的一个产品 和另一畅销产品联系起来,消费者只要多付 出一点钱,就可以得到两个产品
发挥到极致的例子:微软和Intel
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第十节 心理式定价
有些产品,价格越低,越不好卖;价格越高 ,销售越好
例子:婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品 关键支撑:品牌
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第二节 会员制定价法
1、“押金式”会员
–交纳一笔定金或消费一定金额后,成为相应级别 的会员
–通过签单造成“不花钱”的假象 –会员才能享受的特价商品,让会员成员觉得获益
的感觉,同时可带动非特价商品的购买 –给人尊贵感,如高尔夫、会所等会员证
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第二节 会员制定价法
2、变相促销式会员制
– 免费即可获取会员证 – 例子:携程、e龙等 – 原来越多商家采用
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第七节 基础产品与增值产品定价
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第三节 电信制定价法
早期的定价采用月租+通话费的方式 后来出现各式其他套餐,套餐的特点:1、
总体话费降低,但避免直接降价;2、各方 案有直接的目标消费群;3、消费者可享受 更优惠的价格;4、各种套餐总体协调,使 电信资源可充分利用 其他行业,如有“不可储存,使用存在高低 峰”均可借鉴利用
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第十三章 常见定价方法
常见的定价方法
2020/8/3
第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第一节 淡旺季定价法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第四节 垄断定价法
采取成本加成法定价 但成本的多少很难确定,无视消费者的意见 我国有《政府价格决策听众暂行条例》( 2001年)
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第五节 互联网定价法
搜索引擎定价:确保被搜索、关键词被搜索 、竞价排名(又和点击率等方式联系)等方 式
3、“普马式”会员制
– 储仓式 – 需交年费 – 在中国发展不是很好
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第二节 会员制定价法
4、社区式会员制
– 免费即可获取会员证 – 成员之间有交流的机会,形成社区 – 如果利用互联网,则效果更佳
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
核心利益是基础产品,延伸服务是增值产品 从利润来看,出现倒挂现象 例子:wenku.baidu.com车(美国汽车)、IT(HP)、大型成
套设备(GE)
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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