常见的定价方法
产品和服务的定价方法
产品和服务的定价方法在市场经济中，定价是企业经营中一个非常重要的环节。
正确的产品和服务定价方法可以使企业保持竞争力，并实现盈利目标。
下面介绍几种常见的定价方法。
1. 成本导向定价：该方法是根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本（如原材料、劳动力成本等）和间接成本（如运输成本、管理费用等），然后加上所需的利润，得出最终售价。
这种方法适用于成本较容易确定的产品或服务。
2. 市场导向定价：这种方法以市场需求和竞争对手定价为基础。
企业需要研究市场需求和竞争对手的价格，确定产品或服务的定价策略。
如果企业的产品能够提供更高的附加价值或有差异化优势，可以考虑高价定位；如果企业希望通过价格来吸引更多客户，可以考虑低价定位。
3. 价值导向定价：这种方法是根据产品或服务的价值确定价格。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，从而提供相应的定价。
如果产品或服务能够解决客户的痛点或需求，可以考虑提高价格；如果产品或服务只是满足一般需求，可以考虑相对低价。
4. 折扣和促销定价：这种方法是通过给予折扣或进行促销活动来吸引客户。
企业可以根据不同的客户群体或销售季节等，提供不同程度的折扣或促销，以增加销售量和客户忠诚度。
5. 动态定价：这种方法是根据市场的供求关系和需求变化动态调整价格。
企业可以通过监测市场的价格变化和客户的需求，灵活地调整产品或服务的定价，以提高销售和收益。
需要注意的是，无论采用哪种定价方法，企业都需要兼顾成本、市场需求和竞争对手，以及企业自身的盈利目标。
同时，定价策略也需要与企业的品牌形象和定位相匹配。
通过合理的定价，企业可以实现盈利和持续发展。
定价是企业经营的关键环节之一，直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
正确的定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，获取利润并谋求长期发展。
以下将详细介绍上述提到的不同定价方法，并探讨如何在实际运营中合理应用。
首先，成本导向定价是一种常见且传统的定价方法。
常见的定价方法
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支 付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者 群体对产品的需求和支付能力，为不同市场 设定不同价格的策略。这种定价方法有助于 提高市场份额和总利润，同时减少消费者对 价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具 有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以 获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以 刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在 一起，以一个较低的价格 出售，以吸引消费者购买 更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例 的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和 企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点 有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为 复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预 期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定 产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品 销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定 产品价格。
五种定价方法
产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500000元，产品销售收人为5000000元。
分析：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
商品定价计算公式
商品定价计算公式商品定价计算公式是企业经营管理中非常重要的一环。
准确的定价可以帮助企业获得合理的利润，并在市场中保持竞争力。
在实践中，常用的商品定价计算公式包括成本加成法、市场定价法、竞争定价法和需求定价法等等。
下面将详细介绍每种定价方法的计算公式。
1.成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它以商品的制造、运输、包装等成本为基础，再按照一定的加成率确定最终售价。
定价公式为：定价=成本/(1-加成率)例如，一个产品的成本为100元，加成率为20%，则用成本加成法计算的售价为：100/(1-0.2)=125元。
2.市场定价法：这种方法以市场为导向，根据市场供求关系和竞争对手的价格水平来确定售价。
定价公式为：定价=竞争对手售价±价格战幅度竞争对手售价可以通过市场调研或比较分析获得，价格战幅度则根据企业实际情况来设定。
例如，竞争对手售价为150元，价格战幅度设定为5元，则市场定价法计算的售价范围是145-155元。
3.竞争定价法：这种方法侧重于竞争对手的定价策略，根据竞争对手售价和市场份额来调整价格。
定价公式为：定价=竞争对手售价×(1+市场份额增长率)竞争对手售价和市场份额可以通过市场调研或比较分析获得，市场份额增长率则是根据企业的市场发展计划和战略来设定。
例如，竞争对手售价为120元，企业的市场份额增长率设定为10%，则竞争定价法计算的售价为120×(1+0.1)=132元。
4.需求定价法：这种方法以顾客需求为导向，根据消费者对商品的需求程度来确定价格。
定价公式为：定价=（顾客的需求程度×最高支付价格+顾客的需求程度×最低支付价格）/2最高支付价格和最低支付价格是通过市场调研或比较分析获得，顾客需求程度则可通过问卷调查或市场研究来得到。
例如，最高支付价格为200元，最低支付价格为100元，顾客对商品的需求程度设定为0.6，则需求定价法计算的售价为（0.6×200+0.6×100）/2=150元。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
定价的主要方法
定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。
准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。
定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。
一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。
成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。
售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。
直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。
间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。
在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。
一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。
在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。
成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。
成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。
二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。
市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。
市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。
预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。
市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。
该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。
边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。
其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。
产品定价方法包括
产品定价方法包括产品定价是商业中的重要策略，它涉及确定产品销售价格的过程。
以下是几种常见的产品定价方法：1. 成本加成定价（Cost-Plus Pricing）：这是最简单和最常见的定价方法之一。
基于成本加成定价，企业会计算产品的生产成本，然后在成本上加上一定的利润率来确定最终的销售价格。
这种方法适用于有限竞争和稳定市场环境，但可能忽略了市场需求和竞争对手的价格。
2. 市场定价（Market-Based Pricing）：市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格来制定产品价格的方法。
企业会研究市场上类似产品的价格水平，并根据自身产品的特点、品牌价值等因素来确定相应的定价策略。
这种方法需要深入了解市场情况，能够更准确地反映产品的实际价值。
3. 价值定价（Value-Based Pricing）：价值定价是根据产品对客户创造的价值来确定价格的方法。
企业会考虑客户对产品的需求、产品的独特性、品牌声誉等因素，并据此设定价格。
价值定价方法关注产品的效用和市场认可度，可以为企业创造更高的利润空间。
4. 层次定价（Tiered Pricing）：层次定价是根据不同的产品版本或服务水平制定不同价格的方法。
企业可以提供不同的产品包装和功能，为不同的客户群体提供不同的定价选择，以满足不同需求和支付能力的客户。
5. 折扣定价（Discount Pricing）：折扣定价是为了促销和吸引客户而提供降价或优惠的定价策略。
企业可以通过临时降价、批发折扣、季节性促销等方式来吸引客户，并在特定时期或特定条件下提供更具竞争力的价格。
6. 定价策略组合（Price Bundling）：定价策略组合是将多个产品或服务捆绑销售，并为整个包装定价的方法。
通过组合销售，企业可以提供更多的附加价值，吸引客户并增加销售额。
在实际应用中，企业往往会根据产品的性质、市场竞争、消费者需求等因素综合考虑，并采用多种定价方法的组合来制定最佳的产品定价策略。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
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– 储仓式 – 需交年费 – 在中国发展不是很好
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第二节 会员制定价法
4、社区式会员制
– 免费即可获取会员证 – 成员之间有交流的机会，形成社区 – 如果利用互联网，则效果更佳
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第四节 垄断定价法
采取成本加成法定价 但成本的多少很难确定，无视消费者的意见 我国有《政府价格决策听众暂行条例》（ 2001年）
网上拍卖：收费包括登录费和交易费、也有 免费的
网上价格战：将传统价格战引用到网上；可 以有比价系统等新的创新形式
互联网式免费：浏览信息、下载、信箱等免 费。通过免费聚集人气；利用其他方式攒钱
其他收费形式：会员费,如阿里巴巴；佣金 ：携程、e龙、商盟卡；会员费与佣金的综 合；收费的网上社区、信箱 13
核心利益是基础产品，延伸服务是增值产品 从利润来看，出现倒挂现象 例子：汽车(美国汽车)、IT（HP）、大型成
套设备(GE)
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
常见的定价方法
2020/8/3
第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第一节 淡旺季定价法
8第三节 ຫໍສະໝຸດ 信制定价法早期的定价采用月租+通话费的方式 后来出现各式其他套餐，套餐的特点：1、
总体话费降低，但避免直接降价；2、各方 案有直接的目标消费群；3、消费者可享受 更优惠的价格；4、各种套餐总体协调，使 电信资源可充分利用 其他行业，如有“不可储存，使用存在高低 峰”均可借鉴利用
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第十三章 常见定价方法
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第九节成本倒推式定价
以市场销售价格作为起点，层层倒推，看各 环节的成本能否控制在行业平均水平内，否 则不生产
典型例子：邯钢 需要找到标杆 与成本加成法相对应 如果产品没有定价权，在市场经济中，应采
用此定价法
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第二节 会员制定价法
1、“押金式”会员
–交纳一笔定金或消费一定金额后，成为相应级别 的会员
–通过签单造成“不花钱”的假象 –会员才能享受的特价商品，让会员成员觉得获益
的感觉，同时可带动非特价商品的购买 –给人尊贵感，如高尔夫、会所等会员证
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第二节 会员制定价法
2、变相促销式会员制
– 免费即可获取会员证 – 例子：携程、e龙等 – 原来越多商家采用
根据产品销售的淡旺季不同，制定不同价格 例子：电力、电信、网吧、旅游景区、宾馆
、交通等
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第十节 心理式定价
有些产品，价格越低，越不好卖；价格越高 ，销售越好
例子：婴幼儿产品、高档餐厅、奢侈品 关键支撑：品牌
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第五节 互联网定价法
搜索引擎定价：确保被搜索、关键词被搜索 、竞价排名（又和点击率等方式联系）等方 式
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第七节 基础产品与增值产品定价
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第八节 捆绑式定价
有两种形式：将自己的产品和别的公司的产 品联系起来，消费者购买别的公司的产品， 即买到自己公司的产品；将自己的一个产品 和另一畅销产品联系起来，消费者只要多付 出一点钱，就可以得到两个产品
发挥到极致的例子：微软和Intel
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第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
第十三章 常见定价方法
第一节 淡旺季定价法 第二节 会员制定价法 第三节 电信制定价法 第四节 垄断定价法 第五节 互联网定价法 第六节 宾馆式定价法 第七节 基础产品与增值产品定价 第八节 捆绑式定价 第九节成本倒推式定价 第十节心理式定价
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第六节 宾馆式定价法
对老客户提供更多的优惠，以留住老顾客 级别越高，服务更好、更多；价格更低 宾馆、航空公司等采用