写字楼销售百问
七星财富中心写字楼销售百问
七星财富中心写字楼销售百问一、写字楼主要经济技术指标项目地址开发商规划设计单位建筑设计单位首席营销运营支持物业管理顾问写字楼占地面积写字楼地上建筑面积写字楼栋数写字楼地上建筑层数地下层数容积率绿地率建筑密度写字楼总套数写字楼机动车位个数地下非机动车位写字楼开工时间写字楼交房时间二、项目配置1、项目写字楼的建筑结构和形式是怎样的？答：2、项目的整体朝向？答：3、项目是什么建筑风格？主体结构是什么？抗震性如何？答：4、项目总共多少层，办公部分是哪些楼层？答：5、写字楼的标准层层高是多少？吊顶后净高能做到多少？答：6、写字楼平面格局怎样？办公区的柱距、进深如何？答：7、写字楼的面积区间是怎样的？答：8、写字楼的外立面采用什么材料啊？什么品牌？优势？答：8、外立面玻璃幕墙能否开启？答：11、写字楼的大堂配置如何？层高、大堂面积、装修主要材料等答：12、写字楼的电梯采用什么品牌？答：13、写字楼的电梯配置如何？地下车库直达首层专用电梯数量，电梯锋速多少？服务面积是？答：14、写字楼电梯的等候时间是多少？答：15、电梯轿厢的尺寸、载重及装修标准怎样？答：16、有无电梯厅？电梯厅的尺寸是多少？答：17、写字楼的得房率多少？答：18、项目的空调系统采用什么品牌？答：19、空调系统的设计标准如何？答：20、写字楼办公区的供电设计标准是多少？答：21、电力供应系统配置怎样？有无应急备用电源？答：22、项目的给排水系统配置是怎样的？答：23、地面、内墙、楼梯间的交楼标准怎样？答：24、写字楼公共走廊的尺寸是多少？答：25、公共卫生间的配置及装修标准怎样？答：26、自用部分的交楼标准怎样？答：27、写字楼是否设置会议中心？配置水平？面积？答：28、写字楼是否配套有绿化广场？答：29、写字楼有无“空中花园”？“空中花园”定位是？面积多大？答：30、写字楼各个部分的地面有效载荷是多少？（办公用房、卫生间、机房、车库、通风机房、电梯机房）答：31、是否具有5A智能化（BA/OA/CA/FA/SA）？具体有什么？答：32、写字楼的建筑耐火等级为几级？答：33、写字楼的填充墙采用什么材料？混凝土等级怎样？答：34、写字楼的防雷和防水标准怎样？答：35、安保系统是如何设置的？有中央监控吗？答：36、消防系统是如何是设置的？答：37、电话接口和宽带接口是怎样配置的？答：38、办公部分的弱电配置？答：39、平层单位是否可以楼上楼下打通？购买多套可否考虑占用公共通道一部分？答：40、写字楼车位配置怎样？是否足够？答：三、配套及周边：1.项目周边是否有大型商业生活配套？答：2.项目周边教育、医疗配套有哪些？答：3.项目周边有哪些银行、ATM机？答：4.项目周边有哪些餐饮、休闲娱乐场所？答：5.项目周边有哪些酒店？答：6.项目周边是否有农贸市场？答：7.项目周边道路是几车道？通达性如何？答：8.项目有无地铁？步行须多久？答：9.项目内及周边是否有运动配套？答：10.有哪些产业配套和知名企业？答：11.小区是否有会所？设在哪个位置？答：12.周边主要有哪些中高端项目，有哪些品牌开发商进驻？答：四、销售：53．项目电话是多少，卖场工作时间？答：54．土地性质？使用年限？具体时间起始时间？答：55．户型有多少种？户型面积区间？公摊率？答：56．定金金额是多少？定金是否可以退？答：57。
商业地产项目销售答客百问
****广场答客问一、项目介绍1.****广场具体位置在哪里？答：****广场位于河北省张家口市**县，最主要的两条主干道存瑞东街和长城路交叉处，属于**商业核心区。
项目距离北京市中心120公里，距离张家口87公里，延庆直线距离38公里，集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体，将是京西——**县规模最大的综合性商业建筑群。
周边配套齐全、交通便捷，住宅小区云集。
2.****广场的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?容积率多少？土地取得方式？使用年限是多少年？答：****广场总占地面积约5万平方米，总建筑面积约30万平方米。
容积率一期为3.75。
土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为40年。
3.****广场共几期，每期开发的规模分别是多少？何时完工？答：分两期开发。
一期的建筑面积约30万㎡，预计2014年8月完成；二期建筑面积约10万㎡，现处于规划阶段，预计明年动工。
4.项目主要功能区域划分及主要入驻主力店有哪些？答：项目分为五个相对独立的建筑，六大业态已确定主力店：永辉超市：永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
新影联影院：由北京市电影公司、中影集团及18家主要影院共同出资组建的一条跨省院线。
12年来，新影联旗下已经拥有了百余家影院，是国内规模最大的跨省院线之一。
肯德基：通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，属于百胜餐饮集团,百胜集团是世界上最大的餐饮集团。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
东来顺：东来顺饭庄是中华饮食业老字号，以清真菜肴为主。
5.**广场这个名称有什么特殊意义吗？答：“悦”是愉快、高兴，“**”是更多的愉快、高兴，希望来到**广场的顾客可以有轻松、愉快、舒适的心情。
“**广场”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。
房地产项目商业销售百问
商铺销售问答1.商业总建筑面积有多大？答: 16694.94㎡2.总共规划有多少个铺面？答: 91个铺面。
3.商铺层高、净高是多少？答: 一层层高5.1m~6.0m, 其余商铺一层层高为5.4m。
4.商铺的开间是多少？答: 正常的商铺一层、二层的开间均为为6m,进深为14m~17.8m。
位于主楼下的商铺开间6m~12m, 进深不等。
5.商铺的面积区间是多少？答: 商铺56㎡~240㎡。
6.商铺建筑结构是怎样的？答: 框架结构, 在主楼范围内的商铺局部有剪力墙, 楼梯为混凝土。
7.商铺什么时候能交付？答: 工程交付时间为: 一期2021年12月。
8.商铺分布在哪几栋楼？答: 1号楼、2号楼、3号楼、4号楼、5号楼平街层位置。
9.商铺的每户用电负荷是多少？答: 用电负荷为250W/㎡。
10.商铺是否配备排烟管道？能否做餐饮.答: 每间商铺预留有餐饮接入条件, 预留孔洞靠近商铺的后面。
11.商铺的交付标准是怎样的？答: a.外墙: 加气混凝土砌块, 真石漆；b.内墙：混凝土空心砌体, 墙面抹灰至结构板底；c.天花: 毛坯结构面（模板缝打磨处理）；d.楼（地）面: 混凝土地面不找平（商铺门安装按铺装完成面标高安装）；e.门窗: 铝合金玻璃门窗；f.室内楼梯: 楼梯板底模板缝打磨处理；楼梯安装栏杆（找平和地面由业主自理）g.卫生间：预留上下水接入条件；地面按现有结构板, 不回填, 墙面抹灰至板底。
h.空调: 无, 预留后期安装空调条件；空调机位墙面、天花刷乳胶漆, 底面不找平。
i.弱电系统: 安装弱电信息箱, 配管预埋, 用户自行申请开通；j.供电：分表到户, 户内做至配电箱, 住户自行配置出线管线；k.消防系统: 按照消防规划设喷淋系统、烟感系统；l.预留厨房排油烟接入条件；m.燃气: 商业预留燃气接入条件；n.公共部分地面、墙面、顶棚；12.商铺的物业费用是怎么计收的？答: 按建筑面积核算, 以3.30元/平方米/月收取。
写字楼百问
本项目写字楼总栋数？楼体高度？总层数？
1.一期写字楼总建筑面积？
2.写字楼总套数？
3.户型种类及面积？
4.户型特点？
5.每栋一梯几户？
6.封顶日期？竣工日期？交付日期？
7.物业产权年限？起止时间？
8.整体的建筑特点？
9.平面设计特点？
10.有无公共卫生间？
11.走廊照明系统？
12.使用率？
13.单元入户门的尺寸？入户门为何种交房标准？
14.标准层层高多少？裙楼各层及转换层层高多少？
15.地下室几层？作何之用？
16.车位有多少个？位置？售价或收费标准？
17.楼宇结构？
18.窗户采用何种玻璃？厚度多少？
19.外墙厚度？楼板厚度？分隔墙厚度？梁的高度？
20.外墙装修？
21.入口大堂装修？
22.电梯间装修？
23.公共走道装修？
24.交楼标准？
25.配几部电梯？
26.电梯何种品牌？速度？载重量？载客人数？
27.有无备用发电机？台数？功率？
28.消防系统情况？
29.有无中央空调？
30.采用何种制冷制热系统？此系统的原理是什么？有什么优劣势？
31.通讯设备？
32.网络系统？
33.每个单元供电最大负荷？
34.公共水电如何分摊？
35.室内的电话，有线电视，宽频网络等系统如何办理开通？
36.购买写字楼能否贷款？贷款需提供的资料？
37.周边的交通情况？
38.写字楼需缴纳的费用有哪些？开口费，维修基金，契税等。
写字间项目销售百问
销售百问百答基本信息1、项目的具体位置：本项目具体位置位于西安大路与永安街交汇处，北至崇智胡同，南至西安大路，西至永安街，东邻吉隆坡大酒店。
2、项目用地性质：答：商业用地3、周边主要商务建筑及数量：（销讲业态配套）4、项目基本规划情况及主要参数：（销讲项目概况及参数）5、项目的开发商介绍及开发过的项目：（销讲开发商简介）6、设计单位及曾经设计过的知名作品：单位：工程设计单位为吉林建筑工程学院设计院，建筑设计单位为CNG Architects 知名作品：7、施工单位及以往作品：单位：吉林省百洋装饰集团有限公司作品：8、监理单位及以往监理的项目：单位：吉林省建业建设监理有限公司监理过的项目：9、项目的抗震情况：其中整体抗震等级为7级，属于丙级抗震级别，在结构构件中，剪力墙为一级，框架为二级抗震级别。
10、项目的工程进度：11、项目完工时间：12、项目入住时间：13、地上楼层功能分区：地上1-2层为商铺，3-6层为写字间，7-8层对外出租（暂定生活服务类），9层自用。
项目信息14、楼盘总套数：总套数：共计31套，其中标准层24套（1-6层），非标准层7套（7-9层）15、项目占地面积、总建筑面积、商业部分面积、住宅部分面积、地下停车场面积、地下设备用房面积、各楼层楼层面积：16、可分割最小面积：800㎡17、建筑风格：现代风格18、绿地率：15%19、容积率：6.0720、建筑结构形式：框剪结构21、物业产权年限：22、产权起止时间：23、户型类别及面积：800平、1200平24、标准层的进深：25、标准层的开间：26、楼面荷载及局部荷载：办公楼楼面均布活荷载标准值为2.0kN/m2，楼梯为3.5 kN/m2，卫生间为2.0kN/m2，电梯机房为7.0 kN/m2，不上人屋面为0.5 kN/m2。
27、项目的大堂高度及一层5.4m28、大堂面积：29、大堂的交房标准：1)地面：饰面材料--磨光面黄色花岗石地板、磨光面灰色花岗石地板；2)天花：饰面材料--轻钢龙骨+防水石膏板天花面喷白色乳胶漆；3)墙面：饰面材料--磨光面米黄色小花纹大理石、磨光面白色小花纹大理石；30、各楼层办公区域高度：31、楼板厚度、内外墙体厚度：32、项目的得房率：33、租赁写字间部分：7-8层34、地下几层，分别做何之用：地下一层为停车位，二层为设备间；35、项目写字楼出入口位置：36、项目的停车场出入口的位置：37、项目停车位数量：52个38、停车场交付的使用标准：39、停车场使用形式（出售还是出租）：40、售价或出租费用：41、项目停车场入口净高、车道宽度及停车场内净高：42、停车场有无智能管理？如有，具体是什么？停车场收费系统设计为一进一出安全岛方式停车场管理系统，通过对卡片进行授权，保证固定车辆的安全性，达到物业管理要求。
商业房产销售(招商)百问
商业房产销售(招商)百问一、有关工程问题：1、商业用房总面积？独立商业的面积？答：商业用房总面积：74338.64㎡；独立商业的面积：62763.21㎡2、商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？答：外立面的装饰建材为玻璃幕墙3、层高、净高分别是多少？答：负二层层高4.2米，负一层和一层层高5.7米，二至七层层高为5.1米；净高为每层层高减去700mm的梁高。
4、是否为集中供暖？供暖费如何收取？5、商业是否有独立的上下水，洗手间？答：无独立上下水，每层有公共卫生间6、商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？答：商业有电梯，品牌未知，无住宅7、是否有中央空调？是否有预留空调机位？答：有中央空调8、商业用电强度及功率是多少？9、商业消防、防盗设施有哪些？答：消防设施有消火栓、喷淋等10、是否预留电视、电话、插孔？如何分布？11、商业是否有局域网？答：会安装局域网12、商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？答：商业通燃气，可以加装燃气13、商业是否有独立烟道，隔油池？答：有独立烟道、隔油池14、每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？15、商业是否有库房？是租或售？16、商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？答：商业有地下车位，数量为84417、商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？答：无住宅18、建筑物总体结构是什么？答：总体结构为混凝土框架结构19、每栋楼之间的楼间距是多少？20、楼间的日照间距是多少？21、按照规范，楼与楼之间正常的楼间距应当是多少？22、按照规范，底层的日照时间应当是怎样的？23、商业项目的开工时间?整体竣工时间?24、建筑设计分哪几个阶段？答：（1）规划设计：根据规划要求设计项目整体规划图（2）初步设计：定建筑方案（3）施工图设计：土建、结构、水电暖。
25、施工图能不能给业主看，为什么？施工图纸在施工过程中会因实际情况而有所变更，所有包括施工图纸及其变更洽商内容均会在工程竣工图中体现出来，竣工图绘制完成之后会存放于物业管理部门，业主可直接在物业管理部门处查阅，因此不会给业主提供施工图。
写字楼对客百问话术
写字楼对客百问话术第一步：寒暄问好目的：树立良好的第一影响，打消客户的戒备心A：您好先生/女士今天是看写住宅，商铺还是写字楼？（发自内心微笑，真诚）B：写字楼A：先生/女土以前有来看过吗？B：没有A：您好我是这里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，请问如何称呼您呢？B：我姓X A：您好X总，那就让小X为您对“荷花蒂斯”项目详细介绍？B：好的A:XXX您这边请，您看：这是XXXX的整体模型。
本项目有XXX交通建设投资有限公司和XXX房地产公司在XX开发的第一个项目，采用前瞻性规划建筑设计，集住宅，酒店，办公楼，时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。
第二步：模型介绍目的：给客户希望，产生购买欲望XXX先生这是项目区位图，总占地面积45亩，一号楼“交投：财富金座”（以下简称：“财富金座”）。
前面是50米宽的XX快速大道，此区域是政府规划的XX大道都市经济区，徐对面即将XX市体育馆；财富金座后面是XX配套的荷花公园。
在此办公，依山傍水，环境优雅，XX全市尽收眼底。
这里还有“石龙过江，百鹤铺地"与“白日千人拱首，夜晚万盏明灯”的传说。
此地三面环山，犹如太师椅，负阴抱阳，实为风水宝地，上风上水，人杰地灵！XXX（先生或女士），一号楼“财富金座”地上共计28层，以118米高度成为演东北地区第一高楼，是XX的第一财富门户，是XX的地标，是XX的经济风向标。
“财宫全座”地下右为写字楼专业配备停车位，，1F-4F规划为高档百货商场，5F是配套的茶餐厅，6F-15F专业写字楼，16F-25F四星级酒店，26F-28F为XX交投公司。
在此作为XXX先生或女士贵司办公，即提升了公司的形象，同时增力了员工的自信核工作效率，又让客户方便，也增加企业之间的交流，四部“XXXX”电梯，为您的办公全方位的服务。
一举多得，多合算啊！（前言→大环境→小环境→产品结构→简单总结）第三步、收集客户信息（采用穿插间接性）第三步：收集客户信息（采用穿插间接性）A:XXX先生（xxx总），请问您购买写字楼是公司自用还是投资呢？B：自用A：询问公司名称、性质、规模、行业，对客户的购买实力做出需要面积的判断。
富基PARK国际简易销售百问【李总修改最终版】
富基·PARK国际销售百问精简版一、项目基本情况（一）项目概况及技术经济指标1）项目注册名称：富基帕克大厦（推广名：富基·PARK国际）2）主推广语：待定3）物业类别：商务综合体4）建筑类别：商业+商业性办公5）土地用途：商业性办公用地6）土地使用年限：50年（从2011年8月26日至2061年8月25日）7）开发商：深圳市富基投资发展有限公司富基投资发展有限公司正式成立于2002年2月，是一家致力于投资和发展住宅产业，商用物业的规划、开发和运营，高端酒店的开发与经营，大型旅游、生态农业观光及文化项目的运营，资本运营的现代企业集团。
公司拥有净资产愈10亿元，年开发面积超50万平方米，土地储备约200万平方米，是一家多元化发展的投资集团，开发及运营范畴涵盖高端商务写字楼、住宅、高端酒店、大型旅游、生态观光、文化项目等。
在深圳已开发建成的代表项目有：住宅项目上，有北倚梧桐山、南瞰大鹏湾的盐田山景住宅蓝田壹站华苑，有盐田港后方陆域的地标建筑、中心商业及住宅项目金港盛世华庭；商业项目有位于龙华的精品小户办公写字楼尚游公馆，位于前海中心的商务服务式公寓西城品阁。
富基投资发展有限公司更让我们值得期待的是即将陆续推出的项目，龙华、龙岗葵冲、坪山新区、东莞黄江等区域均有全新项目入市，涵盖住宅、商业、综合体等多种物业类型，更有富基布局全国，位于江苏海安的大型商业综合体项目，预计未来总体开发量约160万平方米。
8）项目建筑设计单位：深圳市联合创艺建筑设计有限公司深圳市联合创艺建筑设计有限公司是一家设计水平领先、综合实力雄厚的建筑甲级设计单位。
曾参与设计深圳中心区多个具有号召力及影响力的超高层写字楼项目，如：NEO、金中环大厦、绿景大厦、荣超中心，在深圳甲级写字楼设计领域具有较大的影响力和创新的设计理念。
9）室内设计单位：国外知名室内设计公司——深圳市泰谷风室内设计有限公司，倾力打造甲级写字楼大堂、公共空间及架空会所等室内设计10）园林景观设计：由香港知名园景师、加拿大阿伯特省环境建筑学会会员、香港园景师学会专业会员王佑明先生倾力设计，代表作有香港的迪士尼乐园基建配套设施、香港西铁屯门段景观设计、香港湿地公园、杭州大华西溪等。
商业地产销售招商百问题优选稿
商业地产销售招商百问题集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-商业地产销售招商百问一、有关工程问题：1、商业用房总面积独立商业的面积2、答：商业用房总面积：74338.64㎡；独立商业的面积：62763.21㎡3、商业外立面的装饰建材商业整体的交房标准4、答：外立面的装饰建材为玻璃幕墙5、层高、净高分别是多少？答：负二层层高4.2米，负一层和一层层高5.7米，二至七层层高为5.1米；净高为每层层高减去700mm的梁高。
6、是否为集中供暖供暖费如何收取7、8、商业是否有独立的上下水，洗手间？答：无独立上下水，每层有公共卫生间9、商业是否有电梯品牌是否能直达住宅答：商业有电梯，品牌未知，无住宅10、是否有中央空调是否有预留空调机位11、答：有中央空调12、商业用电强度及功率是多少？13、商业消防、防盗设施有哪些？答：消防设施有消火栓、喷淋等14、是否预留电视、电话、插孔如何分布15、16、商业是否有局域网？答：会安装局域网17、商业是否通燃气可否按客户需求加装燃气18、答：商业通燃气，可以加装燃气19、商业是否有独立烟道，隔油池？答：有独立烟道、隔油池20、每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？21、商业是否有库房是租或售22、23、商业是否有地下车位可否免费停车地下车位的数量答：商业有地下车位，数量为84424、商业与住宅单元门入口是否分开住宅可否直接进入商业25、答：无住宅26、建筑物总体结构是什么？答：总体结构为混凝土框架结构27、每栋楼之间的楼间距是多少？28、楼间的日照间距是多少？29、按照规范，楼与楼之间正常的楼间距应当是多少？30、按照规范，底层的日照时间应当是怎样的？31、商业项目的开工时间整体竣工时间32、33、建筑设计分哪几个阶段？答：（1）规划设计：根据规划要求设计项目整体规划图（2）初步设计：定建筑方案（3）施工图设计：土建、结构、水电暖。
房地产销售人员100问(一)
房地产销售人员100问(一)1.总是没客户上门，经理仍要逼业绩时，你会如何处理？2.你认为一个成功的部门主管要具备哪些因素？3.以你现在的能力和表现，你认为在多长时间后能达到部门主管的要求？4.你自己的职业生涯规划？5.假如你是主管级销售，你如处下与下属的关系？6.假如你是主管级销售，你是否认为销售业绩好便是工作能力强？7.销售经理如何写工作计划？8.客户总嫌你产品贵，你是如何解说产品价值来扭转劣势？9.假如你是主管级销售，你如何做到让下属主动与你沟通？10.在销售过程中，你遇到沉默不言的客户怎么办？11.当客户反映分摊面积偏大时怎么办？12.如何成为为销售高手？13.假如你是主管级销售，你如何掌控销售业绩最差的下属？14.客户要求提前交房进行装修，你如何处理和解释？15.假如你是主管级销售，你如何掌控销售业绩最佳的下属？16.假如你是主管级销售，事后才知道你刚刚成交的客户是你部门主管的.....假如你是主管级销售，你如何处理与部门主管的关系？17.假如你是主管级销售，你如何激励下属的销售热情？18.假如你是主管级销售，遭下属在背后议论你处理问题不公时，你是.如何化解的？19.假如你是主管级销售，你如何做好自己的情绪管理？20.你如何技巧地知道客户的购买预算？21.假如你是主管级销售，你是否认为销售业绩好便是工作能力强，如果答案是否定的，你以什么来评判员工的综合能力（请详细说明）？22.假如你是主管级销售，你如何调动部门的向心力？23.假如你是主管级销售，当你不知实情时，错误批评了下属怎么办？24.假如你是主管级销售，你是如何处理管理工作与个人业绩的关系？25.接上题，如果答案是肯定的，请说出你的理由？26.假如你是主管级销售，你如何处理下属之间的业绩之争？27.已经签约的客户，因工作变动要求退户时怎么办？28.你的客户下小订的住房被同事的客户想用大订挤冲时，你该如何处理？29.当异性客户经常来售楼中心找你不是为了买房面是因为对你有好感时怎么办？30.在销售过程中，你如何适度地赞美客户？31.你因为接一个客户电话而错过了一个有诚意下定的客户怎么办？32.你如何管理个人的客户资料，让它成为有用的工具而不是开式性的报表？33.三代同堂来看房你如何接待？34.你如何对待客户送你的礼物？35.当你与客户在经过2小时的谈判后，客户终于准备下定时，你的老客户抱怨他的房子有一处渗水时，怎么办？36.在销售过程中，你遇到滔滔不绝的客户怎么办？37.在销售过程中，亲友来访怎么办？38.你是如何利用仪表来妆扮自己一天的心情？39.已经下小订的客户打电话告诉你他要退户而准备购其它楼盘的房子时，你如何应对，并极力挽回僵局？40.假如你是主管级销售，当你的业绩不如下属时，你是如何保持在下属员工中的威望？41.你如何在同一张洽谈桌上应付两组客户？42.你如何判断上门的客户群体，谁是购户的决策者？43.你如何做到保持全天的笑容（即使昨晚熬夜）？44.假如你是主管级销售，当你的业绩不如下属时，你是如何保持在下属员工中的威望？45.当你同事正与客户发生激烈还价情况，身为同事该如何介入协助？46.客户与你谈判过程中，指名叫主管出面，你又该如何维护自己尊严？47.老客户被你叫错姓，造成对方不悦该如何处理？48.老客户被你叫错姓，造成对方不悦该如何处理？49.你是如何追踪未成交的客户？50.价绍过程中，你发现客户是同行采盘的假客户该如何处理？51.你进行销售全套过程中，你自认为最强项是什么？52.在成功销售后，客户突然上门暗示你，要求你更多馈赠行为，如何化解?53.你如何推销进深大，门头窄的门面？54.当主管交给你一件需要及时处理的工作，而此时你的客户来访，你是如何做到两全其美？55.你是如何登门的拜访客户？选择什么时间与方式？56.与客户谈判中，你如何暗示同事或主管，帮你SP（促进）刺激客户？57.你如何机智用通假电话来刺激与你谈判的客户？58.在所有同事销售竞争中，你是如何保持客户对你的印象最深刻？59.从客户下定到补足金，你是如何成功掌握客户的补足时间？60.客户说他查到别人买的比他便宜，你如何反制？61.客户携幼子登门，孩子吵到客户没时间久留，该用何方法留住客户？62.你如何为客户规划门面将来的行业种类？63.你如何对待客户热情的宴请？64.你如何说服客户在边间的门面售完后，选择中间门面？65.如果客户担心门面交房后租不出去怎么办？66.在销售过程中，突然接到私人电话，该如何处理？67.同盟弟兄，他高升主管，直接领导你，你会如何调整心态？让别人不觉得你妒忌或消极？68.在所有产品介绍，销售说词完毕后，你用什么方法来吸引客户多留三十分钟？69.你是如何让老客户愿心甘情愿又热心帮你提高业绩？70.售楼现场只有你一人值班，客户突然大量涌进，你如何处理？71.所有同事都带客户到工地现场，此时只剩你独自一人在售楼中心，而新进的客户又要求参观现场，该如何处置？72.当你客户表明无力购屋（现金不足），你如何激发他抗负债（按揭）的心理因素？73.客户刚杀完价后，又要求再还价，你通常会如何处理？74.你如何判断客户对你个人印象评分达80分以上？75.客户向主管投诉某服务人员态度不佳时，身为同事的你该如何处理？76.问题接上题，身为主管的你又该如何处理？77.上门客户在介绍过程中，总是表现漫不经心，你该如何引起他的注意力，并拉近双方的距离？78.销售业绩突出，该如何在同事面前避免妒忌？79.如果出现连续一周以上，同事都有售出业绩，唯独你没有，该如何保持自信？80.你亲属与好友要求你争取更优惠购房的条件，如何兼顾两全？81.客户付出高于一千元以上订金，藉某种理由，要求退户该如何处理？82.老客户经常上售楼部，但从不下订，又该如何处理？83.客户基于冲动，家庭变故的原因，要求退户，该如何处理？84.老客户与新客户同时上门，你会如何做到两者兼顾？85.你开具定单给客户，事后发现填错面积或价格该如何处理？86.接上题，当增加至三组客户处理态度一样吗？87.同事业绩未完成遭到主管责备处罚，身为同事该如何协助，而又不造成对方依赖性？88.你发现上门客户有偷取价值不大的公物时，该如何处置？89.在谈判过程中，突然发现对方与你有某些亲属裙带关系，你会如何兼顾两全处置？90.在谈判过程中，对方暗示与你主管或最高领导的关系，你如何求证判断及处置？91.你是如何快速记住每位上门与你接触的客户？你能保证在15秒钟内叫出他们姓吗？92.你如何刺探得知与你谈判的客户拥有足够的能力支付房款？93.一对夫妻与你谈判还价，一方认定你亮出的条件，但另一方表示还不满意，该如何处理？94.你如何技巧得知客户的联系电话？并在他心甘情愿下给你真实电话？95.同事不注意得罪客户，造成客户立即性抱怨，身为同事如何介入化解气氛？1.开盘前,你的项目通常要做那些部署?2.在以往的销售准备工作中,你是否有一个清晰的部署思路?具体的部署思路是什么?执行中有什么问题,为什么?3.在以往的销售中你运用哪些促销手段?效果如何?4.你在售楼处和样板房的设计中遇到过什么问题?如何解决?楼盘售磬后,售楼处和样板房作何处理?5.在以往的销售中你是如何确定活动主题的?6.作为房地产策划人员,你认为最需要掌握的是什么?7.在以往的项目中你是如何确定项目卖点的?8.在当前的经济形势下,你认为什么样的销售方式能够有所成功?为什么?9.你是如何确定并把握开盘时机的?10.如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的?11.在以往的项目中你采取了那种认购方式?是否达到了蓄水的目的?12.在以往的项目中你是如何实施销售广告的?如何控制广告费用的?13.在以往的项目中,你是如何定价的?在定价时是否充分分析了此种定价的利弊?垂直价差和水平价差的大小对楼盘销售产生了怎样的影响?14.你以前碰到那类的滞销项目?是如何化解的?15.在卖场包装上,你是否注意细节的处理?做到了那些细节?16.在以往的销售中你是否充分发挥了服务营销的功效?如何做的?17.在以往的营销策划中存在哪些错误的营销观念?答客问100题1.什么是五证一照？《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房预售许可证》和《营业执照》2.什么是交房两书？《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》3.土地使用权出让年限土地使用权出让的最高年限是：一、居住用地七十年；二、工业用地五十年；三、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；四、商业、旅游、娱乐用地五十年；五、综合或者其他人用地五十年。
写字楼百问答疑
销售百问答疑核心说辞：XX城市首创20万方生态集群办公场所，打造XX城市样板总部基地，汇聚各行业高端人群。
创造三江口CBD新高度，重塑区域商务形象标杆，实现核心区的高端产业再升级。
核心价值点：项目地处XX城市城市中心点、三江中央商贸区、政府规划的“两心一轴，三江六岸”重心区。
国际大师设计团队，合力铸造传奇。
高端硬件配置，智能商务办公，提升楼宇及企业形象。
一、开发、设计单位资料1.开发商全称？背景及实力？代表性项目？答：XXX集团于一九七零年由郑裕彤博士创立，并于一九七二年在香港联合交易所挂牌上市。
经过四十多年的经营与发展，集团的核心业务已由最初的房地产拓展至酒店投资、基础设施、服务、建筑工程、电讯及交通运输等领域。
XXX发展是香港四大地产发展商之一，主要代表商业产品有：XXX百货、k11、D.PARK、高端国际商业街代表项目：香港k11、上海k11（目前上海综合口碑最好的购物中心）、广州k11、广州凯旋XXX、香港D.PARK儿童购物乐园等。
2.项目设计单位名称？答：项目设计都是由国际知名设计公司，完全按照国际标准规划设计。
建筑设计，英国贝诺Benoy；国内外设计了多个大项目，例如上海嘉里中心、恒隆广场、成都国际金融中心、香港希慎广场、苏州中心、等项目。
获得国内外数项设计大奖。
景观设计，澳大利亚普利斯PLACE；在国内外设计了约上百个项目，例如喜来登酒店、香格里拉酒店、深圳凯德、西安华润万象城、青岛万科中心等项目、绿城多个项目等。
获得国内外大小奖项数百个。
交通设计，英国奥雅纳ARUP：在国内外设计了上百个项目，例如香港国际机场、上海XXX大厦、北京奥运会国家体育馆等其他项目及国外项目。
获得国内外大小奖项数百个。
二、项目概况1.项目地理位置？地块四至范围？答：项目位于三江口核心位置，灵桥与江厦桥之间。
南至百丈路，北至中山东路，西至香格里拉酒店，东至XX城市艺术实验学校。
2.写字楼定位及行业分布？答：树立区域标杆形象，重塑三江口唯一的三江六岸商务商业中心。
商业销售百问@之欧阳学创编
1. 商业用房总面积？2.独立商业整层的面积？3. 商业外立面的装饰建材？商业整体的交房标准？4. 层高、净高分别是多少？5. 商业是否有独立的上下水，洗手间？有上下水。
公用洗手间。
6. 商业是否有电梯？品牌？是否能直达住宅？欧阳学创编有电梯。
通力品牌。
商业电梯不能直达住宅。
7. 是否有中央空调？是否有预留空调机位？有预留空调机位。
8. 商业用电强度及功率是多少？按照规范设计，满足商业要求。
9. 商业消防、防盗设施有哪些？消防有喷淋、消火栓，防排烟系统。
防盗有监控系统。
10. 是否预留电视、电话、插孔？如何分布？预留独立的弱电箱，闭路、光纤进入。
12. 商业是否通燃气？可否按客户需求加装燃气？欧阳学创编可以自己申请。
不作统一安排。
13. 商业是否有独立烟道，隔油池？预留独立烟道。
14. 每部分商业是否有货物进出及工作人员专用通道？15. 商业是否有库房？是租或售？16. 商业是否有地下车位？可否免费停车？地下车位的数量？17. 商业与住宅单元门入口是否分开？住宅可否直接进入商业？商业与住宅入口分开。
不能直接进入商业。
18. 建筑物总体结构是什么？19. 每栋楼之间的楼间距是多少？欧阳学创编20. 商业项目的开工时间?整体竣工时间?22. 楼板承重力是多少？可否可以加固？二、有关商业规划问题：1. 商业公摊分别是多少？使用率？2.商业周边的道路何时完善？路宽多少米？有无公交车？机动车是否可以通行？3.商业是否有广告位？可否满足客户需要？4.广告位的形式？是否为灯箱？5.商业用地使用年限？三、有关物业问题：1.商业物业费是？欧阳学创编2. 地下车位租赁费、管理费水、电、燃气、及供暖费的收费标准？四、有关销售问题：1.商业用途是否有限制？可否做餐饮？用途是否可签进合同？2.贷款银行是哪家？贷款年数？几成？利率？手续？3.商业是否可出租？可否以租代售？4.商业投资回报率计算方式？5.区域市场平均租赁价格？6.区域市场商业销售均价？7.商业认购金是多少？保留几天？8.商街的名称？风格？特色？欧阳学创编9.本项目优势总结？地段优势规划优势配套优势产品优势10.区域商业投资优势？未来发展优势？11.商业契税如何收取？12.购买商业是否需要交纳公共维修基金？13.购买商业的付款方式有几种？其优惠程度？14.付款方式的周期？欧阳学创编15 有没有商业专用车位？大概在哪些位置？16商业交房标准17门面的水电气是怎么设置的，每个门面有没有下水？每个门面有强电箱、弱电箱。
精品商业地产百问
12、商铺是否通天然气？
答：
13、商铺是否有独立烟道、隔油池？
商业地产百问
、关于项目：
1、开发商是？建筑商是？监理商是？ 答：
2、开发过哪些项目？
答：
3、开发商资金实力？
答：
4、建筑商是？有哪些业绩？
答：
5、监理商是？有哪些业绩？
答：
6、项目占地面积？共建筑面积？
答：
7、土地证年限？时间至？
答：
8、底商多少套？公寓、办公分别多少套？ 答：
、关于底商
1、商业用地面积？建筑面积？ 答：
2、商铺面积范围？几层？
答：
3、商业外立面的装修建材？
答：
4、商铺层高？净高多少？
答：
5、商铺是否集中供暖？供暖费用？
答：
6、商铺是否有独立的上下水、卫生间？
答：有
7、商铺是否是中央空调，是否有预留空调机位？ 答：
8、商铺用电强度及功率多少？
答：
9、商铺消防、防盗设施பைடு நூலகம்哪些？
答：
10、商铺是否VIFI全覆盖？
写字楼销售200问
福福星星项项目目百问一、 开发、设计、施工单位资料 1、发商全称？答：武汉福星惠誉房地产有限公司 2、发商开发过哪些楼盘？答：福星科技大厦、惠誉花园、福星城市花园 3、建筑设计单位名称？答:武汉市建筑设计院（甲级） 4、承建商名称？以往施工过哪些楼盘？答:江苏正太；以往施工过深圳无线大厦、深圳大中华国际交易广场、海浦东国际金融大厦、新加坡康得医疗中心、纳米比亚大学图书馆、中日友好环境保护中心、北京京盛广场、首都机场新航站楼、武汉怡景花园 5、装修公司名称？以往施工项目？答：武汉皇氏装饰设计工程有限公司； 6、监理单位为哪一家？答：武汉时代监理有限公司7、环境设计为哪一家？已往设计那些项目？答：广东棕榈园林景观工程有限公司； 二、 项目概况8、楼盘组成、名称以及各栋名称？答:由1栋27层单体楼组成，其中1-3层为商场，4—5层为转换层（泛会所），6-26层为写字楼，27层为会议室； 项目名称：福星城市花园4号楼； 推广案名：福星国际商会大厦； 推广语：Openoffice 不想回家 Openoffice 轻装闯上海Openoffice 投资新天地9、楼盘所在地理位置？答:项目位于金融一条街建设大道与商业中心解放大道中间，新华路与精武路交汇处，西临中山公园，东北靠江汉北路，北望喷泉公园和西北湖广场。
10、周围主要干道及离主干道距离？建设大道（800米）解放大道（500米）江汉北路（200米）11、周边建筑物名称及性质？✧中国民生银行大厦、建银大厦、信合大厦、招银大厦、良友大厦（写字楼）；✧武汉广场、世贸大厦（写字楼、综合商场）✧国际会展中心（展览馆）12、福星国际商会大厦四周景观如何？东：小区内庭院——武汉首席园林景观西：中山公园南：市区景观北：市区景观13、公交车路线？14、楼盘的占地面积？建筑总面积？容积率？答: 占地面积约3100m2,建筑面积约48500 m2,小区容积率5.26。
15、商场的建筑面积？转换层泛会所的面积？答：商场建筑面积约1.3万平方米;会所面积 3600平方米；16、楼盘总套数？答：标准层设18个销售单元,顶层为会议室,设计总套数为21*18=378套（不含会议室）。
房地产商铺销售百问模板
房地产商铺销售百问1、项目周边交通状况？答：我们项目位于新城区东片区，正处于鹰城发展规划“西移”的中心位置，东连老城，西接新城，交通极其便利，北边紧靠未来路，南边就是湖滨路，西边是规划中的吉祥路；未来路连接新老城区，出了小区5分钟就可以上宁洛高速，可以直达郑州，洛阳，漯河，许昌等周边城市及平顶山下属县区。
如果您去老城区，不管是从未来路连接新南环，还是转西环路到建设路，都可以直达老城区，15分钟就可到市中心，火车站等地方，并且平顶山在建的高铁站距小区也就15分钟车程。
如果您不想开车出行，项目路口21、41、68路公交通达城市各区，随着入住率的不断提高，及新城区的不断发展，未来会不断增加公交站点及公交线路；因此我们项目交通十分便利，四通八达。
2、本期商铺推出体量？答：项目一期底商总建筑面积约1万平米，共有商铺163个，面积区间14.81-187.45㎡。
3、商铺面积及分布？4、什么时候开始认筹？什么时候开盘？答：我们本次的商铺销售预计在17日开始认筹，认筹过后24号进行开盘售卖，您最好早点下手，抢占先机。
5、餐饮的排烟设施？答：待定6、商业变电器符合能否支撑商业的稳定运营？答：待定7、是否统一招商和运营？答：待定8、物业费、水电费如何收取？答：待定9、除了物业费之外，还有什么费用？答：待定10、公共用电、水分摊收取标准？是否按店面平方分摊？答：待定11、其周边主要有哪些商业，其经营状况如何？答：新城区目前商业较为繁华商业区域大致主要两大区域，以为东太平商圈，周边早期项目密集且紧邻白龟湖湿地公园，主要有森林半岛、0375首府等多个中高端项目聚集，在加上白龟湖湿地公园的优势，随着城市发展的向西迁移，带动了该商圈的迅速发展，该商圈主要以餐饮业为主，并分布其他综合性、生活性商业，现无商业出售，租金价格50-70元/㎡·月，远高于平顶山商铺市场的均价，由于该区域人流量大，商业发展势头迅猛，商铺稳定性较高，更替较少；其次为崇文路商圈，作为学院商圈，紧邻两所高校，附近有九天庄园、金玉花园等小中型项目，该区域35-55元/平米·月，略低于东太平商圈价格，但经营状况良好。
销售说辞百问百答（大全五篇）
销售说辞百问百答（大全五篇）第一篇：销售说辞百问百答销售百问目录：项目规划：1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？3、你们的项目得过什么奖项目吗？4、你们项目的设计理念是什么啊？如“银达广场” 有什么含义吗?5、你们的项目占地面积多大？6、建筑面积呢？配套面积是多少？绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%7、地上、地下的面积各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；8、你们项目的总投资额是多少？我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx 个亿左右。
9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？荒地10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理；11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？一期建筑面15万平米。
绿化率达35%；12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层；13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用；产品位置：14、15、你们项目具体位置在那？你们项目四周边界是那几条路？周边交通状况：16、有什么公交车可到达？目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊？大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30；18、项目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路；19、20、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线）从你们项目去首都机场方便吗？十分方便，向北可达机场高速路；21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km；区内交通：22、23、24、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？你们的小区有几个出口？主要出口是那个？有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口；25、26、27、28、每栋楼都直通地下车库吗? 地下车库有几个入口和出口? 朋友有来停车方便吗? 人车分流吗？具体怎么分啊？29、30、31、32、你们的停车场是否收费？收费的话收费标准是多少？你们的停车场有机动车和非机动车停车区划分吗？有专人管理吗？你们地下停车场层高是多少？有车型限制吗？你们的停车场是如何规划的？停车位分布比例是多少？够用吗？小区内全是地下车库，分布按1:1以上的比例设计，就算是夫妻双车也够用；产品配套：33、34、35、你们的配套步行街有多长？有多少家底商？经营特色是什么啊？可以登记经商吗？你们小区有什么社区内民生增值配套吗？我们在小区内部特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、迷你超市、健身中心等，这些配套在G区内亦是首屈一指的；36、你们周边还有什么成熟小区啊？河畔丽景、月亮河城堡等37、你们周边有什么民生公共配套啊？物美超市、家乐福超市、购物广场、商贸城；潞河中学、中加学校等名校，据北京二外、传媒大学、物质学院等高等学府；潞河医院、中西医骨伤医院、新华医院医院；农行、交行、商行、工行、建行、邮局等，生活设施配套一应俱全；38、你们小区内有什么接入配套啊？超市、幼儿园、银行、加油站等？收费标准？太阳能节能热水系统、纯净水入户、宽带光纤上网、地暖采用发泡水泥、可视对讲系统、24小时全社区重点区域闭路监控、小区周边远红外防盗系统、电子巡更系统、燃气泄漏报警系统、紧急按钮报警系统、背景音乐及广播系统等。
写字楼百问百答
写字楼百问百答一、项目规划壹品国际项目位于连云港市新区市政府大楼的西北侧，新海高级中学的南侧，在科苑路和绿园南路的交汇处，是港城发展的中心位置。
小区占地约66亩，合计4400平米1.各类物业建筑有多高，有多少层？建筑物有多高？答：项目规划分A、B、C三个区域，其中A区为21层的五星级酒店（约350间套房），B区是20层的5A级大型商务办公楼（标准层层高3.3m，19、20层为6米挑高），C区是10层的酒店式公寓，挑高5.4m（B、C区1～3层为配套商业）商业三层总高21.7米，B、C 区一层5.7米，二层5米，三层6米。
2.项目绿化率？答：46.6%。
3.项目容积率？答：1.9。
4．本项目规划设计的停车位数量及分布详细地点？答：小区规划地上车位283个，地下车位87个（五星级酒店使用），临用车位100个左右。
5．各楼座之间的建筑距离？答：B、C区楼间距15米，A、B区楼间距25米二、项目周边环境1.区域规划？答：项目规划分A、B、C三个区域，其中A区为21层的五星级酒店（约350间套房），B区是20层的5A级大型商务办公楼（标准层层高3.3m），C区是10层的酒店式公寓，挑高5.4m，（B、C区1～3层为配套商业）。
2.项目周边还有哪些综合配套？答：市政府、行政审批中心、新海高级中学、党校、龙尚数字影城、大学城、歌舞剧院3小区周边有哪些道路规划？公交交通线路？答：北侧绿园路有5路，116路，朝阳东路有快速公交B12。
4.离项目最近的银行有哪几家？答：工商银行、中国银行、农业银行、建设银行、交通银行，邮政储蓄；5.离项目最近的购物中心在哪？答：八佰伴走廊、乐天玛特、家乐福、北京华联6.离项目最近的幼儿园？小学？中学？大学？答：苍梧小学、新海初中（苍梧校区）、新海高中、电视广播大学、淮海工学院7.项目附近的医院有哪些？答：规划新海高中东面将建一个医院8.项目周边的商业配套有哪些？答：超市：乐天玛特、家得福健身房:美丽都、金仕堡娱乐会所：金神话娱乐会所，音乐酒吧餐饮：金尚轩海底捞、老员外骨头汤、东高地、百度烤肉、罗马假日咖啡、趣捞火锅9.周边有哪些餐饮？答军港生态美食城、金尚轩豆捞、丽的咖啡店10.周边有哪些酒店宾馆？答：山海国际大酒店、金秋情缘宾馆、桃园宾馆11.周边有哪些休闲场所？答：金神话娱乐城、新世纪歌厅、名人国际俱乐部12．项目周边有哪些知名的写字楼？答：阳光大厦、振兴时代广场、凤凰大厦、银泰泰达、三、写字楼硬件设备设施（5A标准）5A含义：楼宇设备自动化系统（BA）；安全防范系统（SA）；通信自动化系统（CA）；办公自动化系统（OA）；火灾自动报警和消防联动控制系统（FA）1.空调系统：VRV多联机2.给水系统：无负压给水3.中水系统：暂无4.供电系统：5.电梯系统：迅达电梯，速度为1.75，客梯载重为1350kg6.闭路监视系统：摄像头7.停车场管理系统：暂无综合布线系统：办公智能化8.网络数据系统：联通、电信接入9.手机信号覆盖系统：联通、移动、电信10.火灾自动报警和消防联动控制系统：建筑自带消防报警系统四、装修标准1.公共区域装修标准：➢外墙: 铝塑复合板（海苔银）➢大堂：一层大堂已经精装修➢电梯厅：精装修➢电梯轿厢：精装修➢走廊：精装修➢卫生间：精装修2.写字楼单元内装修标准：➢室内地面、墙面、顶面：腻子刮白➢窗体材料：LG塑钢型材、LOW-E中空玻璃➢写字楼各单元户门交房标准及尺寸？答：品牌安全门3．公共走廊及楼道装修标准？有无特殊设计？答：精装修五、合同约定交房日期？答：现房，可随时交房办理产证。
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宝玉石文化广场销售百问一、开发、设计、施工单位资料1、开发商全称？(开发商)答：青岛沃德至尊实业有限公司2、开发商开发过哪些楼盘？(开发商)答：青岛钢琴博物馆聚福汇会所3、建筑设计单位名称？(开发商)答:设计院（甲级/乙级？）甲级4、承建商名称？以往施工过哪些楼盘？(开发商)答: 南通三建建筑工程有限公司青岛欧典商务楼青岛民航大厦青岛华仁大厦青岛家佳源青岛橡胶装备研发中心青岛第二实验中学青岛海景大酒店青岛中荣大厦青岛证大大拇指广场青岛会展中心5、装修公司名称？以往施工项目？(开发商)答：待定6、监理单位为哪一家？(开发商)答：青岛海大监理工程有限公司7、环境设计为哪一家？已往设计那些项目？(开发商)答：待定二、项目概况8、楼盘组成、名称以及各栋名称？（合创）答:由1栋25层单体楼组成，其中1-4层为商场，5—6层为转换层（泛会所），7-24层为写字楼，25层为宝玉石展览馆；项目名称：青岛宝玉石文化广场；推广案名：推广语：9、楼盘所在地理位置？（合创）周围主要干道及离主干道距离？10、周边建筑物名称及性质？（合创）11、宝玉石文化广场四周景观如何？（开发商）东：利群广场景观绿化西：11号线人行道绿化带南：二十二世纪广场景观绿化北：敦化路人行道绿化带12、公交车路线？（合创）13、楼盘的占地面积？建筑总面积？容积率？（开发商）答: 4255.3平方米 39148平方米 6.3514、商场的建筑面积？各层产权面积？（开发商）答：9869.24 负一层581.13 1层2196.42 2-3层2173.3 4层1802.06 5层943.0315、16、写字楼总套数？（开发商）答：617、户型种类及面积？（开发商）共有6种户型；178.16 167.62 183.62 111.62 44.54 239.1618、整体的建筑特点？（开发商）答：19、平面设计特点？（开发商）答：20、各户型特点？（开发商）答：21、环境设计特点？（开发商）答:22、建筑覆盖率？（开发商）答:建筑密度50%23、使用率？（开发商）答：24、标准层层高多少？裙楼各层及转换层层高多少？（开发商）答:标准层高 3.3，5-6层为5.3 1.9米， 1、4层为 5. 3米，25层为 4.5米；裙楼一楼米，二楼米，三楼为米,四楼为米，25、地下室几层？各层层高及功能？（开发商）答:地下室4层；—1、4层为 5.7 4.7 4.1 4.3米，负一层为商业、人防、车库，负二层为车库，负三负四为人防、车库。
26、车位有多少个？位置？售价或收费标准？（开发商）答：21827、楼宇结构？（开发商）答：框剪28、外墙厚度？楼板厚度？分隔墙厚度？梁的高度？（开发商）答：外墙厚度：250 mm(窗间墙) ；楼板厚度: 130 120 100 mm ；分隔墙厚度: 200 mm ；梁高650 500 300 mm。
29、外墙装修？（开发商）答:保温板STP 真石漆30、入口大堂装修？（开发商）答: 待定31、电梯间装修？（开发商）答:大堂电梯间地面：待定标准层电梯间地面：待定墙面：待定墙面：待定顶：待定门套：待定32、公共走道装修？（开发商）答:地面：待定墙面：待定吊顶：待定33、交楼标准？（开发商）答：入户门：待定地面：混凝土地面内墙：抹灰刮腻子天花板：待定窗户：安装完毕厨房：无电视、电话：每户设有专用线箱：34、配几部电梯？（开发商）答：435、电梯为何种品牌？速度？载重量？载客人数？（开发商）答：通力电梯消防电梯2m/s 客梯1.75m/s 800kg 1036、消防系统情况？（开发商）答:火灾自动报警应急广播消火栓自动喷水地下车库防火分类为1类耐火等级为1级37、室内室外有何安防系统？（开发商）答：室内外有监控38、有何信息管理系统? （开发商）答：智能化监控门禁39、是否提供宽带接入互联网？费用如何？（开发商）答:提供40、是否有备用发电机组？品牌？功率？（开发商）答：无41、是否提供直饮水系统？（开发商）答:.无42、建筑防水（厨房、洗手间、楼顶、外墙）如何处理？（开发商）答:.做sbs 防水卷材刷聚氨酯43、是否进行防白蚁处理？（开发商）答:是44、冷却塔在何位置？（开发商）答：无45、商场和项目入口是否分开？电梯是否直下停车场或会所？（开发商）答：是46、窗框及玻璃的颜色及厚度？（开发商）答:玻璃low-1 6+12+647、是否预留空调位？（开发商）答:是48、每户电表最大负荷？能否满足需要？（开发商）答:待定49、户内电器开关、插座品牌？（开发商）答:待定50、入户门品牌？尺寸？（开发商）答:待定51、厨房有无集中排烟系统？（开发商）答：有三、周边规划及配套设施52、未来地铁站口具体位置？地铁站名称？（合创）答：53、周边未来几年规划如何？有何新路开通？开通在何时？（合创）答：。
54、公交、地铁规划配套？（合创）答：55、本楼盘到机场、火车站、的车程时间？（合创）答：到火车站：到机场：到火车北站：56、有哪些车次从本楼盘去火车站、台东？（合创）答：57、周边购物商场、专业市场？（合创）答：58、幼儿园、学校：（合创）59、肉菜市场（合创）答：60、医院：（合创）答：61、银行：（合创）答：➢中国银行➢建设银行➢交通银行➢工商银行➢招商银行➢民生银行62、证券公司：（合创）答：国信证券华夏证券业务范围：网上交易、有价证券录销和上市推荐、证券投资咨询、经纪业务、代理客户进行各类有价证券交易、深交所、上交所上市证券的代理买卖、国债业务、各类有价证券代保管和鉴证业务、证券投资基金业务、接受客户委托收取证券本息、红利及代客办理过户手续、财务顾问、H股DR财务顾63、公园：（合创）答：64、饮食、文娱康乐（合创）（1）饮食★麦当劳（）★肯德鸡（）★味千拉面（山东路西）★永和豆浆（）（2）文娱★剧院（3）康乐65、宾馆及酒店：（合创）答：四、楼盘销售66、付款方式有哪几种?各付款方式折扣如何？（开发商、合创）答:一次性、按揭、详情参见<付款方式>67、认筹时间及政策？（合创）答68、开盘时间及政策？（合创）答：69、按揭银行？几年几成？（开发商）答:待定70、商场按揭银行？几年几成？（开发商）答：待定71、购房所需交纳税费有哪些？（开发商）答：待定72、竞争楼盘的销售状况如何？（合创）答：73、周边写字楼的出租情况及租金？（合创）答：五、开发商承诺74、本楼盘的开工、竣工及入伙日期？（开发商）答: 待定75、本楼盘用地性质？（开发商）答：商业76、土地使用权的有效期限及起始日期？（开发商）答：登记日期为2012.5.29 截止日期为2050.1.1077、能否外销？（开发商）答:待定78、办理《房地产证》需多长时间？（何时拿到《房地产证》）？（开发商）答:待定79、签合同后能否更名？费用如何收取？（开发商）答: 待定80、写字楼物业管理是哪个公司？资质如何？曾经管理过哪些物业？收费？（开发商）答:待定81、水电费收费标准？（分商场及住宅）（开发商）答：待定82、入伙费包括哪些？要缴纳多少？（开发商）答：待定83、商场是否提供反租？或租售并举？（开发商）答：待定84、物业管理公司是否提供代收租金服务？如何收费？（开发商）答：待定85、写字楼物业管理公司提供的服务项目及收费？（开发商）答:待定86、商业物业管理是哪个公司？（开发商）答：待定87、商业物业管理公司的职责及工作内容？（开发商）答：待定88、有线电视的开通时间及费用？（开发商）答：待定89、屋内哪些结构可变更？（即哪些墙体可打断？）（开发商）答:二次结构可打断90、会所设置在哪？备有哪些设施及服务？如何收费？（开发商）答:待定91、会所是否对外开放？（开发商）答:待定92、是否配有商务中心？面积多大？有哪些设备和服务项目？（开发商）答:待定93、入伙时能否出示竣工验收证明、楼宇使用说明书和楼宇质量保证书？（开发商）答:待定94、屋顶或其它位置是否做花园？面积？（开发商）答：待定95、冷却塔开关情况？（合创）95、宝玉石文化广场能不能注册公司？（开发商）答：待定96、业主若断供将会有什么后果？（开发商）答：待定97、港澳台及国外客户怎样供楼？（开发商）答：待定98、过道的高和宽？（开发商）答：宽度轴线为1.8m99、写字楼户内是否精装修？（开发商）答：待定100、写字楼公共部分制冷如何解决？（开发商）答：待定。