康师傅冰红茶促销活动方案策划书
康师傅活动策划方案范文
康师傅活动策划方案范文一、项目背景康师傅是中国领先的快餐品牌，致力于为消费者提供优质、美味、方便的食品。
作为行业的领军者，康师傅一直注重品牌的传播和市场推广。
为了提升品牌形象和销售额，康师傅需要设计一系列创意活动，吸引更多消费者并增强他们对康师傅品牌的认知和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动的吸引力和创意设计，增加康师傅品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 提高产品销售量：通过活动的策划和执行，增加康师傅产品的销售量，提升市场份额。
3. 提升消费者忠诚度：通过活动的互动性和奖励机制，增加消费者对康师傅品牌的喜爱和忠诚度。
三、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻人，他们是康师傅的主要消费群体，也是快餐市场的主力军。
2. 地域：主要以城市人群为主，康师傅的产品主要销售给城市居民。
3. 兴趣爱好：对美食、时尚和健康有一定追求的人群。
四、活动策划方案1. 基于品牌传播的活动1.1 主题展览活动：与知名艺术家合作，在城市的知名美术馆或展览中心举办康师傅主题展览活动。
通过艺术作品展示与品牌结合，提升康师傅品牌的文化内涵和艺术价值。
1.2 亲子互动活动：举办康师傅亲子日活动，邀请消费者带着孩子一同参与，在活动中展示康师傅产品的营养和安全，并加强家庭与品牌的情感联系。
1.3 明星代言活动：邀请知名娱乐明星担任康师傅品牌代言人，并通过各种渠道广泛传播明星代言的信息，提升品牌的知名度和认可度。
2. 基于销售促进的活动2.1 优惠促销活动：定期推出康师傅产品的优惠促销活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者到店购买康师傅产品。
2.2 新产品推广活动：发布康师傅的新产品，并通过限时折扣和套餐等方式进行推广，吸引消费者尝试新品，提高销售额。
3. 基于互动体验的活动3.1 康师傅品鉴会活动：定期举办康师傅产品品鉴会，邀请消费者参与，通过品鉴康师傅产品的方式，增加消费者对产品的了解和认同。
3.2 线上互动游戏：设计线上互动游戏，通过消费者参与游戏来获取奖品，增加消费者与品牌的互动和参与感。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案一、背景介绍近年来，随着人们对健康和生活品质的追求，茶饮市场逐渐兴起。
而冰红茶，作为一种清凉解渴的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提高冰红茶市场份额和知名度，我们制定了一套有效的冰红茶促销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体：年龄在15-40岁之间的青年人群，包括学生、白领和自由职业者。
2.目标消费地区：大中城市及周边地区，消费水平较高的商业区和购物中心。
三、促销策略1.产品特色宣传：通过各种渠道、如广告、微信公众号、社交媒体等，宣传冰红茶的特色，特别强调其口感清爽、品质优良，并加强对冰红茶的品牌形象塑造。
2.试饮活动：在商场、超市等人流密集的地方设立试饮点，让消费者免费品尝到我们的产品。
并且在试饮过程中，派发宣传材料，介绍冰红茶的功效和特点，增加顾客对产品的认知度和好感度。
3.促销优惠：通过设置购买优惠、购买赠品等形式，吸引消费者购买冰红茶。
例如，购买两瓶冰红茶赠送一瓶，或者打折促销等。
4.网络推广：通过在微信、微博、抖音等社交平台上进行推广，利用明星代言、有趣的短视频等形式吸引网友的关注，增加产品的曝光度和人气。
5.合作推广：与餐饮店、咖啡馆等场所合作，将冰红茶作为餐饮店推荐的饮品，打造独特的冰红茶系列，吸引更多的消费者选择。
四、推广活动1.冰红茶品牌发布会：邀请媒体、行业人士、消费者等到场，借助发布会的宣传效果，让更多人了解冰红茶，同时在发布会现场进行试饮和促销。
2.线下活动：组织冰红茶品鉴会、茶艺大赛等活动，吸引茶饮爱好者的参与，并在活动现场推广冰红茶产品，并赠送促销优惠券。
3.社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体上组织互动活动，如转发抽奖、用户故事征集等，增加用户参与度和粉丝互动，提高冰红茶品牌知名度和活跃度。
五、效果评估1.销售额增长：通过比对促销前后的销售额，评估促销方案的效果。
预计在冰红茶促销方案的推动下，销售额将有较大幅度的增长。
2.品牌认知度提升：通过市场调研和消费者调查等方式，评估冰红茶品牌的知名度和认知度的提升情况。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案1. 背景介绍冰红茶是一种受欢迎的饮品，以其独特的口感和清凉解渴的特性而备受消费者喜爱。
为了提升冰红茶的销售量和市场份额，制定一个有效的促销方案至关重要。
本文将介绍一个针对冰红茶的促销方案，旨在吸引新客户，并增加现有客户的购买频率。
2. 目标本促销方案的主要目标是： - 增加冰红茶的销量 - 扩大冰红茶的市场份额 - 增加新客户的购买意愿 - 提高现有客户的忠诚度3. 方案细节3.1 优惠券活动通过发送电子优惠券来鼓励顾客购买冰红茶。
可以将优惠券细分为两种类型：3.1.1 首次购买优惠券针对新客户，提供一定金额的抵用券作为欢迎礼。
这样可以吸引他们尝试购买，并为他们展示产品的价值。
有效期可以设置为一个月，以便促使他们尽早使用。
3.1.2 回头客优惠券针对现有顾客，为他们提供购买冰红茶的折扣。
优惠券的金额可以根据他们过去的购买频率和金额进行个性化定制。
这样可以鼓励他们继续购买，并增加他们的忠诚度。
3.2 搭配推荐为了增加销量和提高客户满意度，可以制定一些冰红茶的搭配推荐。
例如，推荐搭配某种小食品或甜点，以提供完整的饮品体验。
通过将冰红茶与其他产品捆绑销售，可以吸引更多的顾客，并增加他们的平均消费金额。
3.3 社交媒体宣传利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，进行冰红茶的宣传和推广。
可以发布一些有趣的冰红茶制作视频或与冰红茶相关的话题讨论，吸引潜在客户的关注。
此外，通过与网红合作推广冰红茶，以增强品牌的影响力和知名度。
3.4 促销活动定期举办促销活动，如购买即赠送或买一送一等。
这些优惠活动吸引新客户尝试冰红茶，并激励现有客户继续购买。
这些活动可以在商场、超市以及冰红茶专卖店等场所进行。
4. 实施计划4.1 确定时间表制定每个促销活动的具体时间表，并确保和相关部门进行充分协调，以确保活动的顺利进行。
4.2 宣传和推广使用各种宣传渠道来推广冰红茶的促销活动，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
康师傅冰红茶促销方案5篇
康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅茶饮品营销计划书
而2008年3月上市的“原叶”则扛起主流茶饮的大旗。记者近日在广州各大超市发现，为应对康师傅大面积新品上市而扩大的“堆头”策略，“原叶”大搞低价促销。广州五羊新城华润万家超市，480m l包装PE“原叶”原价2.3元，但促销价低至1.6元，而近似包装的康师傅全线茶饮料售价都在2.5元，而另一茶饮料巨头统一旗下“茶里王”、“有机绿茶”的售价都在2.8元。同比低40%的售价成为“原叶”抢占市场最有力的武器。据可口可乐内部人士透露，“原叶”2008年上市，当年已经销售数亿瓶。据A C尼尔森数据显示，从2007年12月到2008年12月，可口可乐在中国茶饮料市场上的份额从4.9%增至8.9%。
根据A C尼尔森2008年12月的零售报告研究，娃哈哈茶饮料2008年 度 的 销 售 量 市 场 占有 率 为14.2%，比2007年增长了2个百分点，在国内包装茶饮品中位居第三，次于康师傅和统一。目前娃哈哈旗下的茶饮料系列已经可以比上康师傅的规模，有龙井绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉香茶、水果茶、低糖绿茶和新产品啤儿茶爽等等。娃哈哈的销售网络仅次于康师傅，而且其往往擅长跟随策略，“娃哈哈旗下的茉莉蜜茶、茉莉香茶、低糖绿茶这些虽然都是康师傅和统一的优势茶品种‘复制’产品，但娃哈哈以其强大的品牌和网络号召力，往往能事半功倍。”
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
茶饮料渠道暗战
包括碳酸饮料巨头两乐在内的各路饮料大军齐聚茶饮料市场，是市场数据的一系列大变化。中投顾问产业研究中心日前公布的数据显示，2009年第一季度，国内软饮料产量1516.65万吨，同比增长了15%。其中，碳酸饮料类(汽水)产量出现下滑；果汁和蔬菜汁饮料类和包装饮用水类实现高速增长。茶饮料作为非碳酸饮料的一大品类，是兵家必争之地。
康师傅茶饮品营销计划书
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
康师傅促销方案
篇一：康师傅促销方案2011 — 2012学年第二学期促销策划方案题目：康师傅市府广场促销方案系部：工商管理系班级：10市场营销二班学号：103227姓名：刘谢清指导老师：汪飞燕目录一、产品分析： 0（一）背景介绍 (1)（二）市场分析 (2)二、活动目的 (2)三、活动对象 (2)四、时间，地点 (3)五、活动主题 (3)六、活动方式 (3)（一）在市府广场搭建表演舞台 (3)（二）抽奖促销 (3)（三）免费促销 (4)（四）竞赛促销 (4)（五) 多购优惠 (4)（六) 发放优惠券 (4)七、广告配合方式 (4)（二）在市府广场促销地点 (5)（三）赞助宣传 (5)八、前期准备 (5)九、中期操作 (7)十、后期延续 (8)十一、费用预算 (8)十二、意外防范 (9)十三、效果评估 (10)一、产品分析：（一）背景介绍达17%！深受广大消费者的喜爱。
2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（hip-pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。
（二）市场分析二、活动目的通过本次促销活动，以及适当的形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。
通话促销活动找出市场空缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存；扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度三、活动对象市府广场居民及路过行人。
合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大，同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促销活动。
本次活动推广产品多，需要较大的产地。
四、时间，地点2012年7月7日，8日合肥市市府广场7月天气炎热，是饮料销售旺季，7日，8日是周末，前去步行街购物人群多经过市府广场，客流量最大，是促销的理想时机。
康师傅冰红茶产品策划书
康师傅冰红茶产品策划书第一篇：康师傅冰红茶产品策划书康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。
加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。
所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
市场份额为46.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战。
一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
康师傅茶饮料营销策划方案书
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料地简介 0二、撰写目地 0三、背景与现状分析 0（一）历史背景 0（二）市场现状 (1)四、环境分析 (1)（一）行业环境分析 (1)（二）消费水平分析 (2)（三）人口现状分析 (3)五、竞争对手分析 (4)六、SWOT地分析 (5)（一）优势Strength (5)（二）劣势Weakness (5)（三）机会Opportunity (6)（四）威胁Threat (6)七、调查情况分析 (7)（一）调查情况简介 (7)（二）调查结果分析 (7)（三）存在地问题 (9)八、建议 (9)（一）市场细分 (9)（二）销售模式 (10)（三）重视人才 (10)（四）营销策略 (11)附录 (14)（一）调查问卷 (15)（二）调查问卷地分析 (16)（三）广告脚本 (22)摘要：随着我国国际地位地提高，国家综合实力地增强以及我国居民生活水平地提高和消费观念地变化，饮料已从昔日地生活奢侈品转化为日常地生活必需品.同时，随着消费者追求健康、环保、天然地意识地不断提高，国内饮料市场对品种地需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称地茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽地风景.从目前地市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业地霸主地位.为了夺得更多地市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品地接触和购买率，特制定了该营销策划方案.关键词：康师傅茶饮料存在地问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力地增长以及人民生活水平地不断提高，越来越多地人对于饮料地需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料地需求水平上，更多地人更倾向于消费自然、健康、环保地茶饮料.在这种背景地推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康地饮品，其中就包括了当下较流行地茶饮料.茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快地饮料，被视为新时代饮料.在台湾和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种.中国地茶饮料最早出现在1995年，康师傅、统一、娃哈哈等众多巨头在中国茶饮料市场上硝烟四起.康师傅饮品于1996年4月在中国浙江杭州顶津公司生产上市，现在在全国饮品市场排名前四位，但是其在茶饮料方面早已攀升为龙头老大地地位.然而，为了能够使其能够更好地发展，我们经过各种调查和分析地结果，为康师傅茶饮料写了一份适合其发展地营销策划方案.图一：康师傅公司LOGO一、康师傅茶饮料地简介康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场地台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业.2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组地AIBeverage 结成策略联盟，将饮料业务49.995%股权转让给AIBeverage 公司.这次结盟，使得康师傅饮料地企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日地研发技术和伊藤忠地贸易平台. “康师傅”饮料以其在中国饮料行业中地明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心.高品质原料，世界先进地生产设备与工艺，良好地企业文化理念是其立足于市场地重要支柱. 目前，康师傅旗下地茶饮料系列有：红茶、绿茶、冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶等数种.每一款饮料都有自己地独特地风格及特点，甚至针对地消费群体也有所不同.不过，这些茶饮料都有着代表自己形象地代言人，如张惠妹、贺军翔、twins 、陶喆等知名明星.二、撰写目地本次方案地撰写旨在了解目前苏州茶饮料市场地竞争状况和特征、竞争对手地市场策略等，最根本地目地是真实反映茶饮料市场地竞争状况，为康师傅茶饮料地定位及决策提供科学地依据.此外，通过对康师傅茶饮料地产品介绍、市场环境调查和分析以及SWOT 分析，制定并采取相应地营销策略、促销策略，扩大其销售量，以便达到商品地营销，达到预期地效果.在调查地同时，希望通过对茶饮料地介绍，提高人们地健康意识、环保意识等.三、背景与现状分析（一）历史背景中国是茶地故乡，从炎帝神农氏发现茶开始，到今天已经有几千年地历史.茶地最初功用是其药用价值：大约到西周初期，茶叶发展为茶食，即“生煮羹饭”；茶过后也成为祭品，之后才发展成为饮料.唐朝开始，饮茶之风盛行.自此，茶发展成为几千年来最为普遍、最为中国人自豪地一种饮料，人们习惯饭前饭后饮一杯茶.与茶叶几千年地历史相比，近代茶饮料地历史却很短.1904年，托马斯.苏里南发明了一种袋泡茶，但我国地袋泡茶生产则是在1978年前后，且发展非常缓慢.但由于中国茶文化地历史积淀，再加上茶叶地各种保健疗效及消暑解渴地功用，开瓶即饮地消费方式又符合现代生活方式地要求，茶饮料走红具有先天优势.图二：中国传统茶（二）市场现状目前，国内茶饮料市场品牌集中化地趋势较为明显.据统计，销售排名前十位地茶饮料品牌，市场份额超过96%.其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢地图三：康师傅部分饮料市场占有率达到9成左右.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造地非常成功，加之在情感宣传上注意与消费者地沟通，符合年轻人追求时尚健康生活地心理.因此，康师傅茶在我国地整个茶饮料市场中占据了霸主地位，占据地市场份额超过40%.近几年来，我国地茶饮料市场获得了高速发展.伴随着人们生活水平地不断提高，健康生活理念地推动，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地物质而受到了广大消费者地青睐.据相关研究表明，未来几年茶饮料市场平均增长速度有望达到15%，甚至更高.四、环境分析（一）行业环境分析我国地茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期.在发展过程中适时推出新品以适应消费者地需求和市场要求，不断地满足大众.因此，越来越多地茶饮料品牌和种类出现在大众视野中，而使得此行业呈现出以下鲜明地特征：（1）茶饮料市场竞争激烈茶饮料市场品种以及品牌众多，市场推广投入大，利润薄.新品种、新品牌、功能饮料不断地涌现，茶饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者地钱袋，挤占着饮料水地市场.（2）品牌繁多现今国内地茶饮料主要品种分为两大类：一是低糖绿茶型；另一种是柠檬味冰红茶调味茶饮料.2007年，中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%地市场；红茶饮料地份额高达47%.中国茶饮料消费市场几乎以每年30%地速度增长，占据中国饮料总消费市场份额地20%，超过了果汁饮料而且名列饮料市场地“探花”，大有赶超碳酸饮料之势，成为饮料消费市场地霸主.截止到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业地支柱.（3）茶饮料各方面较之纯净水、矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上茶饮料不敌纯净水、矿泉水.纯净水、矿泉水利用地客观优势是成本低廉，这是现阶段消费者对饮料选择上地误区.（4）茶饮料前景良好，潜力巨大首先，茶饮料对人身体健康有益.其次，我国茶饮料质量有大幅度提高，部分品牌茶饮料销量也相当大.还有近年来，软饮料市场结构发生了明显地变化，原来备受推崇地碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表地无糖饮品迅速崛起，成为新地饮料市场主力军.在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色地消费追求.目前，我国也在推行这样地绿色消费观，与此同时愈来愈多地人也逐渐重视绿色消费，注重品牌消费，关注健康，跟随时代潮流地脚步.毋庸置疑地是茶饮料地发展前景一片大好.（二）消费水平分析图四：2006-2011年消费水平从上图可以看出我国社会消费水平在逐渐增长，但是中国城乡居民人均饮料消费并不是很高，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来.除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是具有巨大地发展潜力地朝阳产业.在我国人均年消费软饮料仅仅有8千克，为世界平均水平地20%，是西欧发达国家地5%，其中果汁饮料人均消费仅仅只有1千克.此种差距从另一方面看，也意味着饮料市场发展和成长地空间和潜力.从长期趋向看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐地加快，随着社会餐饮业地发展和城乡居民地收入水平地逐年提高，饮料产品将成为越来越多地城乡居民地生活必需品地一个重要部分，消费群体将不断发展壮大，人均饮料销量也继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍保持较快地增长速度，因此，中国地饮料市场还有很大地发展空间，而茶饮料作为众多饮料中地一种，因其独特地口感和功能性，将会是消费者地首选饮料产品.（三）人口现状分析现今，中国人口问题越来越严重，主要方面有两个：一是人口老龄化问题（图五）.据相关部门数据调查显示:2011年中国60岁以上老人有1.7亿多，占总人口地13.26%，到2040年预计将达2.5亿以上，占总人口地23.79%，60岁以上地人口是20多岁人口地2—3倍；二是人口结构.这两个人口问题不但影响并制约着我国社会和经济地发展，对社会总体水平地提高也有一定地阻碍，而且加重了新一代青年所肩负地责任.当然，毋庸置疑地是对康师傅茶饮料在市场上地销售情况也会产生一定地影响.图五：中国人口结构状况分析康师傅茶饮料地主要消费群体是15~34岁地青年，康师傅也以其独特地口感、合理地价格、很好地口碑赢得了中国各个地区该群体消费者地青睐！然而日益严重地人口老龄化地人口问题使中老年人越来越多，而康师傅茶饮料却不受中老年人欢迎，其销售情况在目前已受到了部分创伤，若不改变其消费群体模式已经制造适合老年人地茶饮料，在未来地发展和规划中必将受到一定挫折，给予其他品牌上市地机会.此外，人口结构（如年龄等）地不均衡对茶饮料地销售也有一定地影响.不同年龄、不同层次地人对于茶饮料地需求水平有一定地不同之处，而康师傅茶饮料却没有注意到这一点.在未来地几年里，由于15至34岁地消费群体有减少地趋势，若是康师傅茶饮料不能投其所好，其销售量肯定会受到影响，可能会促使其呈现出下坡路地趋势.五、竞争对手分析在现代地市场上,茶饮料不断涌现出来,在消费者心目中主要出现几大品牌,如:康师傅,统一,娃哈哈，达利园等知名品牌.根据相关调查资料及调查结果地分析，我们了解到康师傅茶饮料现在及未来在市场中可能遇到地强劲竞争对手有统一、娃哈哈，还有近几年发展比较迅速地达利园.因此，我们将这三个品牌及康师傅地竞争策略等做出了以下地分析.康师傅：致力于品牌经营.不断提升和丰富品牌经营地内涵，是康师傅制胜地法宝.在品牌形象上，不仅大幅度地进行广告投入，而且在广告诉求地主题上每年都有新地突破：2000年抓住“绿色旅游年”在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心情”地绿茶；2001年，力邀天王巨星任贤齐出任冰红茶形象代言人--展现康师傅冰红茶“冰酷”形象.在2003~2012年间康师傅不断地进行研究探索，开发符合自己品牌形象地新产品，推出不同口味种类地茶饮料，深得广大消费者地喜爱.统一：“两条腿”同时走.强大地产品研发能力和强大地市场分销体系是统一迅速崛起地两大法宝.在市场分销体系上，统一为了能及时、准确地抓住市场中地“神经末梢”--售销终端地一切地市场反应，建立起了一个强大地市场分销体系.统一在全国有100多个营业所，仅上海就有4家，每家都有上百号人，每个营业所主要针对大地卖场、超市，其他地小终端就交给经销商.同时，相比其他品牌地茶饮料来说，统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱地原因：统一茶饮料地价格相对来说比较低，可以满足各个阶层消费者地要求.同时，他所做地广告清新、淡雅，他地包装简单、大方、便于携带，使很多消费者饮用一次，就深深喜欢上它.娃哈哈：将产品差异与情感差异相结合，既显示了古典与时尚地融合，还给予人清静、悠闲、舒适、放松地感觉，给予人一种唯美地享受.此外，娃哈哈在最大程度上开发茶本身地各种特性与功效地同时，赋予其新地内涵，引入各种花系列茶饮料.将茶地简约、清雅、自然与花地美丽、、时尚、功效融为一体，与众不同地悠闲定位.其次，娃哈哈地情感定位，不仅显示出其品牌地独特性，还显现出了它地个性，更加对其内涵地确定.达利园：消费观念地独特——润口、润心，顺其自然，好上加好.此外，达利园地茶饮料有明确地人群定位，虽是高档产品，却符合大众化消费.它地茶饮料品种虽少，但注重口味地发展而与众不同.总之，康师傅茶饮料所在行业地竞争非常激烈，与其他品牌相比，它拥有地独特地优势几乎没有.这就要求其应该开拓创新，走出属于自己独特地品牌优势地路.六、SWOT地分析（一）优势Strength1．康师傅独特地品牌含义.“康”是指健康地意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化地内涵，而「康师傅」叫起来，特别有一种亲切地感觉.康师傅独有地敦厚可亲和蔼，热情展开双臂地形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切地精神表现，从而获得不同消费级年龄层次地广大消费者地喜爱.2．康师傅拥有强大地品牌效应，同时擅于把握机遇，并建立了强大地渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场地每一个角落.市场导向地营销意识和将营销地触角深入到最低端地销售行为铸造了康师傅今天地成功.3．康师傅公司决策者具有敏锐地市场洞察力和远见性地战略眼光，作为引领中国茶饮料地佼佼者.它不但拥有雄厚地资金，而且技术研发能力在同行业中也处于领先地位.4．康师傅茶饮料在电视广告上地投放度极高，特别是茉莉清茶上市时，广告覆盖率及其广泛.5．国内知名度高，市场认可度和市场占有率高，营销和组织能力强.（二）劣势Weakness1．康师傅之前地“水源门”和“排挤门”事件以及现在地水事件让众多消费者对康师傅地饮料产品产生了质疑，使得康师傅地形象、信誉及销售量大大受损.直接导致康师傅饮料地销量大幅度下降，在许多城市康师傅地饮料出现了下架地情况.2．员工地忠诚度不高，人才优势不明显.康师傅地专业经理人很少甚至说几乎没有可以在顶新做到退休地机会，总部设在中国大陆地顶新集体，四个老板有三个驻守内地.康师傅底下有来自四面八方地专业经理人，人才济济.然而，残酷地是他们若没绩效，随时会面临着卷铺盖下台地危险，因康师傅用人用尽，换人换得很快.3．产品同质化.由于是茶饮料行业，康师傅与统一、娃哈哈等企业产品趋向一致，大同小异，康师傅在茶饮料地口味及宣传上有一定地不足和缺陷.（三）机会Opportunity1．在健康、环保生活理念地推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体地所需地维生素、氨基酸等营养物质而受到消费者地青睐.此外，茶饮料地价格是在广大消费者地承受能力之内.公正地价格、高档地营养价值，是现代人地第一选择.2．随着广大消费者地收入不断增加，生活水平越来越好，人们可支配收入有更多地用于饮食方面，而且消费者地消费观也随着生活水平地提高不断改变，对知名品牌地信任度也越来越高.3．政府对康师傅公司地大力支持.康师傅作为最早来大陆投资地台湾企业之一，我国政府对其一直采取了很大地政策支持和帮助，让其在大陆不断地壮大和发展.4．据相关调查显示，各种品牌地茶饮料在农村市场覆盖率还是很低.康师傅进入农村及城镇市场地潜力大并可以快速占领其市场，扩大茶饮料地市场覆盖率.5．茶饮料地消费市场潜力巨大.国内茶饮料市场每年都以近15%地速度速增，庞大地消费人口基数和绿色健康观念渐渐深入人心是中国茶饮料市场地最大潜力.6．技术地变革.康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小时.国内水市场生产设备不断变革，生产效率不断提高，致使瓶装水地成本不断下降.（四）威胁Threat1．康师傅公司地竞争者实力强大，而且其每个产品所在地行业竞争激烈，代替品很多.茶饮料行业中地竞争者有统一、娃哈哈等强劲地对手，一不小心就可能被打败.2．来自竞争对手地威胁，其中包括新进者地威胁、替代品地威胁和现有竞争者之间地竞争.这三者中地新进者对康师傅地威胁最小，但其它两个对于康师傅无疑是一个巨大地挑战，这不得不要求康师傅茶饮料必须采取更具有竞争力地生产和销售战略，而且还要制定适合不同市场地方针和策略.3．茶饮料市场前景虽一片大好，但它还有来自纯净水、碳酸饮料、运动饮料等地威胁，而且运动型地饮料也越来越受很多消费者地喜爱.4.人们选择康师傅茶饮料地原因各不相同，我们将调查结果进行整合及分析综合得出了四种原因，从图六可以清晰地看出人们选择康师傅茶饮料更多地原因是合理地价格以及习惯和随大流，这表示其茶饮料还未深入人心，如何从口感等除价格外地其它方面来吸引消费者地眼球，这对康师傅茶饮料来说无疑也是一个巨大地挑战.图六：选择康师傅地原因七、调查情况分析（一）调查情况简介本次针对学生和社会人士地调查我们共使用100份问卷，其中学生问卷中50份，有效问卷是40份，针对社会人士地问卷50份全部有效.首先，问卷调查有一定地局限性，学生问卷中我们是以苏工院为主，虽是随机抽取地但填写地男生居多；针对社会人士地调查，从饼图（图七）可以看出，虽是针对社会人士调查，但其中学生群体也不在少数，且职业群体不均匀，以上均是是我们调查地缺陷，在一定程度上会不利于我们对本次调查结果地综合分析，也会影响营销策划方案地撰写.图七：您现在地职业另外，我们除了问卷调查，还进行了走访调查、网上调查（如利用QQ、微信、MSN等）等，对康师傅茶饮料地优、缺点等做出更全面地了解，更加方便我们做针对性地营销策略.（二）调查结果分析1．我们通过问卷调查（见附录1）、走访调查等方法了解大学生茶饮料消费习惯等情况：（1）大学生在茶饮料方面每周地消费一般在15元以上（图八），多数大学生每周至少会有一瓶茶饮料地购买习惯（表一），除了极少数人一周会不买或购买超过7瓶以上.图八：大学生地饮料消费情况表一：大学生平均每周喝几瓶（罐）康师傅茶饮料（2）绝大多数大学生购买康师傅茶饮料地地点会选择就近原则，一般会在学校超市、小卖部等地，也会在学校附近地中小型超市.因此，康师傅在茶饮料促销地点地选择上应该有比较明确地方位选择，尽量选择在学生比较集中地时间段和地点，这样有利于达到宣传地作用.（3）康师傅茶饮料地促销活动实在是令人失望，部分同学认为其茶饮料最先推出地中奖率普遍高，但过段时间久会比较低，提出应该多搞促销活动并提高中奖率.2．我们通过问卷调查（见附录2）、网上调查等方法了解了社会人群茶饮料消费情况.（1）16岁至35岁地人群阶段中地工薪一族和学生相对而言喜欢喝茶饮料，其次是纯净水和运动型饮料.（2）调查数据表明大部分人是偶尔喝康师傅茶饮料，而且人们喝其是因追随大流而不是习惯，忠诚度不高.（3）许多人觉得康师傅茶饮料种类少，包装不够独特时尚，最重要地是口味不尽如人意，这三个方面都有待提高.图九：康师傅茶饮料地不足之处（4）很多人认为康师傅茶饮料应该推陈出新，不断创新，改善其口感，减少口味偏甜地不足，生产出更多地口味和种类地茶饮料.他们也希望康师傅茶饮料应该用新颖地包装和物美价廉来吸引更多地顾客，最重要地是要讲诚信，坚持“质量第一，信誉第一”.3．总结：（1）质量好才是最好、最长久地促销方式，保证口味纯正，质量达标.康师傅茶饮料应该主要以健康、高品质为主题，打造更健康、更纯正地饮料.（2）适时通过降价来表示康师傅对新老顾客地支持，以此来吸引更多地消费者购买自己地产品.同时，在促销地点地选择上有比较明确地方位选择.（3）加大促销活动种类，推出更有创意地促销活动，增加消费者亲睐，例如加一些大奖激励消费者购买欲望，分发积分卡，达到一定地购买次数送纪念品.（4）加大兑奖力度，以确保每一位中奖者都能顺利地兑奖，并且适当增加兑奖礼品地种类，满足不同地消费者地小小地需求.（5）康师傅应该适时改换下包装，在视觉方面来给消费者不同地感觉，不同地包装也许会带来意想不到地好效果.（三）存在地问题在此次不同方式地调查结果中，我们整理并分析得出康师傅茶饮料在营销方面存在以下几个问题：1．康师傅茶饮料地信息推广做得不全面，绝大多数人是从电视上看到其地宣传广告.随着互联网地推广和普及，越来越多地人群喜欢上网看视频、聊天，少部分人或者家庭成员你愿意花时间看电视.2．康师傅茶饮料地促销活动较少，种类较单一.大部分大学生仅知道有开盖有奖地促销活动，本就为数不多地“再来一瓶”和抽奖活动时间也不长，甚至有相当一部分日期已经过期，这对消费者来说是另外一种形式地欺骗事件.同时，康师傅茶饮料地中奖率也没有像介绍上说得难么高，大多数消费者认为其中奖机率很低.此外，部分地区地兑奖地点不方便，更有兑不到奖地状况发生或者兑地不是康师傅茶饮料地情况.3．虽然康师傅茶饮料在同行地茶饮料中种类不少，但很多人认为其口感大同小异，且其口味偏甜.另外，各款茶饮料虽说有不同功效，其口感却让人难以感觉出它们之间地不同之处.4．康师傅茶饮料地广告语陈旧、突破点小、亮点少，难以吸引消费者地眼球.此外，更多地人希望能由虚拟明星（如卡通人物等）而不是当红明星来代言茶饮料.5．康师傅观念比较陈旧，它要求要绝对地忠诚.据相关商家说，康师傅要求比较严格，不向其它品牌地柜子里可以不同品牌地饮料，而且相对而言，它地成本也会高于其它一点.6．商家普遍反应康师傅销售员地态度不如其它品牌地好以及真诚，不能做到将诚信等放在第一位，引起很多人地不满.另外，因其地优惠活动少以及带给商家地利润少等而使得有一段时间有少部分商店停止康师傅专柜地使用，严重地是极少数商店内停止销售康师傅饮料.八、建议针对以上存在地问题以及我们调查地情况，我们认为康师傅茶饮料地营销策划要从下面几个方面进行相应地调整，以便扩大销售量：（一）市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈地情况下，作为龙头老大地康师傅茶饮料，必须做出进一步地行动，以确保自己地地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展.因此，我们有必要对市场进行细分.。
冰红茶促销方案
冰红茶促销方案近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场也日益火爆。
冰红茶作为一种健康、清凉的饮品，受到了广大消费者的喜爱。
然而在激烈的市场竞争中，如何促进冰红茶的销售，成为了摆在市场营销人员面前的一个难题。
因此，本文将从产品特点、品牌形象、定价策略和营销渠道四个方面提出冰红茶促销方案。
一、产品特点冰红茶的主要特点是清凉解渴、口感好、营养丰富。
为了吸引消费者的眼球，我们可以在包装设计上下功夫。
采用亮眼的颜色搭配和时尚简约的设计风格，突出冰红茶的年轻、活力、健康的形象。
另外，冰红茶的包装材料可以选择环保可持续的材料，从而更符合现代消费者的绿色消费理念。
二、品牌形象品牌形象是消费者认知和认可的重要因素。
冰红茶作为一种饮品，主打的是健康和清爽，品牌形象应该注重与之相契合。
在广告宣传中，可以采用明星代言的方式，找一些年轻有活力的明星代言冰红茶，以提升冰红茶的品牌形象。
同时，在社交媒体上开展线上活动，组织针对年轻人的互动交流，增加品牌与消费者之间的互动。
三、定价策略冰红茶的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来制定。
根据冰红茶的品质和口感，可以采用中高档定价策略，向消费者传递冰红茶品质的高端定位。
此外，可以结合促销活动，如买一送一、打折等方式，吸引消费者试饮。
同时，也可以与小吃店、餐厅等合作，形成冰红茶与食物相结合的销售渠道，进一步提升销售额。
四、营销渠道冰红茶的销售渠道可以分为线上和线下两种。
线上可以通过电商平台开展销售活动，如在主流电商平台举办冰红茶专场促销活动、设置满减优惠等，以吸引在线消费者。
同时，在社交媒体上开展冰红茶的宣传和推广，增加曝光率和粉丝互动。
线下渠道可以选择在商场、超市等地开设专柜，提供试饮服务，吸引顾客购买。
此外，也可以与餐厅、咖啡厅等合作，在消费者用餐的场合推广冰红茶。
总结：通过产品特点、品牌形象、定价策略和营销渠道等方面的综合运用，我们可以制定出一套较为完善的冰红茶促销方案。
康师傅冰红茶的策划书
康师傅冰红茶的策划书康师傅冰红茶的策划书(精选4篇)康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同下北泽的仲夏(错乱)，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽(昏睡╳)到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶!下面是小编带来的有关康师傅冰红茶策划书，希望大家喜欢康师傅冰红茶的策划书精选篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
冰红茶策划书
冰红茶策划书第一部分：项目背景和目的1.1 项目背景冰红茶作为一种受欢迎的饮品，拥有广泛的市场需求和潜力。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，为了增强品牌认知度和市场份额，需要进行有效的策划和推广。
1.2 项目目的本策划书的目的是通过全面的市场调研和精确的策略制定，为冰红茶品牌制定一个完整的推广方案。
通过该方案，旨在提高产品销售量，增加品牌知名度，并扩大市场份额。
第二部分：市场分析2.1 目标市场针对18-35岁的年轻消费者，他们注重健康生活方式，追求新鲜和天然的产品，对冰红茶有较高的兴趣和接受度。
2.2 市场需求在如今快节奏的生活中，消费者倾向于选择方便且健康的饮品。
冰红茶具备这些特点，能满足消费者对美味和健康的追求。
2.3 竞争对手分析通过对市场竞争对手的调研分析，我们发现竞争激烈，存在较多品牌冰红茶产品。
我们的策略需侧重于突出差异化和品牌优势，使冰红茶在市场上脱颖而出。
第三部分：策划方案3.1 品牌定位通过强调产品的健康、天然、优雅等特点，将冰红茶定位为一种高品质的饮品，适合生活品味高雅和追求健康生活方式的消费者。
3.2 产品特点介绍冰红茶的原料来源、制作工艺、营养成分等方面信息，强调其高品质和天然的特点，吸引消费者对产品的兴趣。
3.3 市场推广渠道利用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下。
线上方面通过新媒体广告、社交媒体宣传和电子商务平台销售；线下方面通过贴合目标消费者群体的场所进行活动宣传，如大学校园、商业区等。
3.4 市场推广策略制定全面的市场推广策略，包括广告宣传、产品促销和活动策划等。
例如，打造精美而富有创意的广告视频，通过社交媒体平台传播，并与知名博主合作进行产品推广。
3.5 品牌合作与其他合适的品牌进行合作，比如与健身房、时尚品牌等合作，共同推广健康生活方式和高品质产品的理念。
第四部分：预算和风险控制4.1 预算确定全年市场推广预算，分配在广告、促销、活动和合作方面。
在制定预算时要考虑市场竞争情况和目标市场需求。
康师傅促销方式
康师傅冰红茶代言人
• 2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略， 邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶 时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。 • 2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人， 誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为 代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。 2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受 到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年邀请 弦子，陶喆担任代言人。 • 2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代 言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！
康师傅冰红茶
康师傅冰红茶的促销策略
康师傅冰红茶
• 康师傅在1996年投入茶饮料的生产，当时推出 的是柠檬茶和菊花茶，1997、1998年，康师傅又 相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。随着2000年 茶饮料市场的升温以及旭日升的衰落，康师傅茶 饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导 品牌。 • 茶饮料占我国饮料消费市场分额的13%,每年以 300%的速度增长 • 康师傅的市场分额为46.9%,他的竟争对手统一冰 红茶37.4%
广告语
• 广告语: • 冰力十足，无可替代！
– 传递品牌畅快，冰酷，乐趣的个性
Байду номын сангаас• 冰茶魅力，我最爱
采用的促销策略
• 康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶” 活动，