宜兴紫砂壶

目标市场
• 与普通商品不同，紫砂壶的客户群体以爱 好者居多，壶友是最大的消费群体，他们 一般会收藏较多的紫砂壶，更会带动身边 的人进入到紫砂壶收藏领域。在壶友群体 中，又有一部分在一定程度之后ຫໍສະໝຸດ Baidu始以壶 养壶，他们往往选择开店，以茶会友或以 壶会友，从紫砂壶的消费者转变为紫砂壶 的经销商。
• 由于中国南方地区是茶叶的主产地，茶 文化盛行，因此紫砂壶的市场需求以南方 区域居多，尤以广东等地为代表，相对而 言，北方地区对紫砂壶的需求明显较少。 而在需求细分方面，南方消费者喜欢秀嘴 秀把，更喜欢小品壶，北方人喜欢粗犷的 造型，青睐大壶。
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随着市场需求的减弱，紫砂壶价格将继续 缓慢下滑，在这一过程中，商家因高端需 求量下滑严重而会将精力转向制作平民化 紫砂壶商品，而平民化路线的加速又反过 来促进了紫砂文化的进一步普及。
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科技研发将使传统制壶工艺得到有效改进。 分散性经营和小企业经营的模式决定了紫 砂壶产业的技术研发一直较落后。后期随 着部分有实力的企业或机构的重视，这种 现象将会得到一定程度的改变，技术研发 将有效推动紫砂壶制作工艺的改进，促进 产业转型升级。
市场发展概况
• 紫砂壶产业是宜兴丁蜀地区的支柱产业，当地拥有紫砂壶生产 企业400多家，家庭作坊与工作室更是不计其数，丁蜀镇从事制壶的 人数在3万人左右，而从事与紫砂壶相关产业的人员达到近10万。宜 兴丁蜀镇已经形成了庞大的陶瓷产业，无论是工业陶瓷还是艺术陶瓷 都业已形成完整的生产与销售体系。 丁蜀镇拥有四大紫砂壶市场，陶都陶瓷城、华丰市场、尹家村市场， 以及各大紫砂工厂，此外，位于通蜀路的陶艺产业创意街区“紫金城” 正在兴起，后期也将成为紫砂壶市场的集聚地。 宜兴紫砂壶行业经历了90年代的亚洲金融风暴，市场受到了一定的影 响，但随着国内经济的发展，到2005-2010年左右，紫砂壶市场达到 了一个顶峰，2010年之后，市场进入了缓慢下滑阶段。 受整体经济环境影响，加上近年来政府在体制改革上的相关举措影响 了部分采购需求，整个宜兴地区的紫砂壶销量下滑了一半左右。不仅 如此，紫砂壶产业的下滑间接影响了当地餐饮业与宾馆业，当地出现 较多的商铺转租、店面关门的情况。
• 作坊生产的模式发展会愈加艰难。传统 商业模式的颠覆将可能会因资本进入紫砂 行业而发生，资本的介入将带来品牌化运 作的商业模式，在品牌推广与销售通路上 将对传统模式造成极大的威胁。虽然这一 趋势短时间内不会出现，但总体而言，作 坊式生产模式的发展空间将不断受到压缩。
• 对于需求规模而言，前几年紫砂壶市场 处于爆发式增长时期，市场需求迅速攀升， 直接导致了宜兴地区紫砂壶市场的火爆。 随着整体国民经济的下滑与相关政治因素， 爆炸式增长的需求得以放缓，理性消费成 为了当前紫砂壶市场的主流。
• 前几年紫砂壶市场的火爆催生了一大批 紫砂壶爱好者。经过多年的玩壶经验，他 们对紫砂壶的认知越来越深，能准确辨别 紫砂壶品质的优劣，同时消费观念也日趋 理性。这一因素在一定程度上也限制了当 前紫砂壶市场需求的增量。
• (二)全手工制作
宜兴紫砂壶从选泥、制作成壶坯等枢纽 工序都是用手工操纵的，因而制作十分精细。 陶坯一般多不上釉，以其天然光彩取胜，只 是在陶坯成型后，上面印刻的字画诗文纹案 都要用粉质颜料加填于廓中。这种天然本色 和着色方式是紫砂陶壶的一个明显特点。
• (三)造型独特
宜兴紫砂壶在造型上，固然每个制壶名 家都有自己的风格和特色，但大体上仍是可 以分为素色、筋瓤和浮雕三种类型。
市场细分
• 个人感觉紫砂壶最后应该是两个极端，一 种是淘宝货，一种是发烧友收藏价值比较 高的紫砂壶。
发展趋势
• 趋势：平民化路线将推进紫砂壶进一步普 及。 年轻群体进入紫砂壶行业的情况会越来越 多，他们艺术理念更超前、更懂市场运营， 但在制壶手艺上整体水平依然欠缺。整体 而言，年轻从业者将对原有市场体系带来 一定的冲击。
宜兴紫砂壶
分析
目录
• 紫砂壶的特点 • 紫砂壶的市场发展概况 • 紫砂壶的目标市场 • 紫砂壶的市场细分 • 紫砂壶的发展趋势
产品特点
• (一)紫砂壶泡茶
宜兴紫砂壶泡茶不走味、贮茶不变色， 即使是盛暑时节，所泡之茶仍不易馊。因为 泡茶日久，茶素慢慢渗透陶质中去，假如只 泡净水，也有一股清清的茶香。