中长期营销激励方案

2010年“锦绣人生”第七届高峰会方案

一、竞赛目的：大力推动组织发展，建设绩优团队；

二、竞赛期间：2010年1月1日-2010年5月31日；

三、奖励办法：

（一）展业能手奖：

1、璀璨新秀奖：

1）参赛人员：2009年7月1日-2010年1月31日入司的业务人员；

2）竞赛标准：竞赛期内，连续5个月达到钻石标准的业务人员；

3）奖励办法：参加“锦绣扬州”旅游及分公司高峰会表彰；

2、业务精英奖：

1）参赛人员：全辖业务人员；

2）入围标准：2010年1-5月份承保业绩连续五个月达钻石标准；（2010年1月1日后入司业务员不受入围标准限制，直接入围）3）竞赛标准：

（1）竞赛期内，累计承保标准保费营销系列≥15万；(首期追加保费按10%计入标准保费)

（2） 2010年1-2月累计承保规模保费≥30万或1-5月累计承保规模保费≥50万，则不受入围条件限制，直接达成业务精英奖；(首期追加保费按50%计入规模保费)

4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

（二）组织发展奖

1、育龙奖：

1）参赛人员：一季度在职的正式业务员；

2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人；

3）竞赛标准：

竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥5人，竞赛期末所辖人力达到≥9人，即人力架构≥“1+9”；（“1+9”架构中不含二次入司及同业套转人力）

4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

2、钻石营业组奖：

1）参赛人员：04-06职级业务主任；

2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人；

3）竞赛标准：竞赛期内，连续五个月达成钻石营业组标准；

4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

3、十星主管奖：

1）参赛人员：04-06职级业务主任；

2）入围标准：参赛人员一季度有效增员上岗≥3人；

3）竞赛标准：

竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人≥5人，且竞赛期末主管直辖组内直接推荐

人员

≥10人；（直接推荐人力中不含二次入司及同业套转人力）4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

4、五星营业部奖：

1）参赛人员：08-17职级营业部经理；

2）入围标准：竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥3人；

3）竞赛标准：

A、按照五星营业部标准，竞赛期间累计达到19颗星；

B、竞赛期末，营业部人力≥100人且直辖组直接推荐人力≥10人；

C、营业部1-5月人力净增长率≥10%；

4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰；

附：五星营业部指标：

每月根据增员率、主管增员活动率、有效活动率、单月钻石占比、电子投保书上传率五个指标基准值，每达到1项基准值，获得一星；

指标基准值

（三）综合开拓业务精英奖

1、参加人员: 全体业务员；

2、竞赛标准：

（1）竞赛期内，业务员累计个销产实收保费≥30万；

（2）竞赛期内，业务员累计个销养短险实收保费≥15万；

3、奖励标准：

（1）凡达到竞赛标准的业务员都可以参加“魅力韩国”旅游。

（2）个销产、个销养短累计保费前十名参加济南分公司2010年高峰会表彰，其中累计保费第一名获综拓白金业务员奖；第二至五名，获综拓金牌业务员奖；第六至十名获综拓银牌业务员奖。

注：达成竞赛标准（1）、（2）任意一个即奖励“魅力韩国”旅游名额一个；如业务员同时达成（1）、（2）标准，则可同时接受表彰，并获得“魅力韩国”旅游名额两个。

（四）高峰会长奖：

1、杰出创业贡献奖:

1）竞赛标准:获得十星主管奖的业务主任，按竞赛期内营业组人力净增长数量排名，取前三名获杰出创业贡献奖；(如果人力净增长数量相同，按营业组竞赛期年度化标准保费进行排名)

2）奖励办法：授予“锦绣人生”第七届高峰会副会长；

2、卓越创业贡献奖:

1）竞赛标准:凡获得五星营业部奖的营业部经理，按竞赛期内营业部人力净增长数量排名，第一名获卓越创业贡献奖；（如果人力净增长数量相同，按营业部年度化标保排名）

2）奖励办法：授予“锦绣人生”第七届高峰会会长；

四、竞赛附则：

1、除璀璨新秀奖、综合开拓业务精英奖外，对于一人达到多个奖项标准者，可重复获得表彰资格，但仅奖励1个旅游名额；

2、方案中涉及有效增员指：上岗新人入司当月FYC≥300元；且在竞赛期末在职；

3、所有奖项涉及增员上岗人力均不含二次入司人力、同业套转人力；

4、育成折算规则：为鼓励育成，一季度每直接育成1个组，按照两个直接推荐人员折算给育成人参与十星主管奖计算；

5、各奖项的获奖人员必须有单用户版金领；

6、参赛人员在竞赛期间职级发生变化,可先以高职级参加竞赛,如果较高职级未达方案,也可以较低职级参加竞赛，如果同时达成，以较高奖项为准；

7、钻石标准：济南本部营销当月FYC≥2500元,长险件数≥2件；三级机构营销当月FYC≥2000元,长险件数≥2件；

8、所有奖项的获奖人员方案兑现时在职；

9、实物、旅游奖励与业务员佣金合并扣税；

10、本方案最终解释权归分公司销售企划部、综合开拓部；

签约晋升方案

一、竞赛目的：选拔筹备干部，培养新生代主管；

二、竞赛期间：2010年1月1日至2010年12月31日；

三、参赛人员：02级正式业务员，有发展意愿，具备主管任职基本素质，自愿缴纳100元参赛费；

四、奖励标准：

1、获得本年度东区育龙计划参赛资格；

2、签约人员签约当季度有效增员≥1人，即可返还100元报名费；

五、附则：

1、有效增员指上岗当月FYC≥300元；

2、方案涉及增员不含二次入司人力及同业套转人力；

3、方案最终解释权归济南分公司销售企划部；

步步高升奖励案

一、竞赛目的：为推动各层级业务主任步步高升，为营业部经理储备人才；