市场营销 定价机制
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中至关重要的一部分，它直接影响着产品的销售和企业的利润。
通过合理的定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售和利润的最大化。
本文将通过介绍几种常见的定价策略，帮助读者更好地了解市场营销中的定价方法。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的生产成本来确定价格。
这种定价策略主要适用于成本较为稳定、竞争激烈的市场。
企业通常会对产品的直接成本、间接成本以及利润率进行计算，然后将其加总得到最终的售价。
成本导向定价策略的优点是可以确保企业的成本得到覆盖，缺点是可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要研究市场，了解消费者对产品的需求弹性、竞争对手的定价策略等因素，以此为基础来确定最终的售价。
市场导向定价策略的优点是可以更好地适应市场需求，缺点是可能忽视了企业的成本和利润需求。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值来决定价格，而不是仅仅考虑成本或市场情况。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来确定产品的价值，然后根据价值来定价。
价值导向定价策略的优点是能够准确地反映产品的价值，缺点是在确定价值时可能存在主观性和误差。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品差异化程度来决定价格。
企业可以根据产品的特点、品质、功能等方面进行定价，以此来实现产品的差异化竞争优势。
差异化定价策略的优点是可以创造高附加值和较高利润，缺点是可能限制了产品的市场份额。
5. 促销定价策略促销定价策略是指为了促进销售而采取的一种定价方式。
企业可以通过定期折扣、打折优惠、满减、赠品等促销手段来吸引消费者，提高产品的销售量。
促销定价策略的优点是能够刺激市场需求，缺点是可能降低了产品的价值感知。
总结起来，市场营销中的定价策略有许多种，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
无论是成本导向、市场导向、价值导向、差异化还是促销定价策略，都需要与市场和消费者的需求相匹配，同时确保企业的成本和利润得到合理的考虑。
市场营销 给予顾客定价的方法
市场营销给予顾客定价的方法
在市场营销中，给顾客定价的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求高而竞争激烈，价格就会相应提高；反之，如果市场需求低而竞争不激烈，价格就会相应降低。
2. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但需要合理控制成本和利润率。
3. 目标利润法：根据企业的目标利润来制定价格。
先设定企业的目标利润，然后根据目标利润和成本来推算出产品的销售价格。
4. 竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格来制定价格。
如果企业产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近；反之，如果企业产品有独特的卖点，那么价格可以相应提高。
5. 价值定价法：根据产品的价值来制定价格。
如果消费者认为企业的产品价值高于竞争对手的产品，那么价格应该相应提高；反之，如果消费者认为企业的产品价值低于竞争对手的产品，那么价格应该相应降低。
6. 捆绑定价法：将多个产品组合在一起销售，并制定一个总价格。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
7. 心理定价法：根据消费者的心理来制定价格。
例如，有些消费者认为偶数比奇数更吉利，因此价格可以设定为200元而不是199元或201元。
以上是市场营销中常用的给顾客定价的方法，企业可以根据具体情况选择合适的方法来制定价格。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
营销部门产品定价制度
营销部门产品定价制度营销部门是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是通过市场调研、竞争分析等手段，制定合理的产品定价策略，以实现企业的盈利目标。
产品定价制度是指企业在制定产品价格时所遵守的规则和程序。
一个科学合理的产品定价制度对企业的营销决策和经营管理起着重要的指导作用。
本文将从定价策略选择、定价依据、定价决策、定价改进等方面探讨营销部门的产品定价制度。
一、定价策略选择在制定产品定价制度之前，营销部门首先需要选择适合企业的定价策略。
常见的定价策略包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价和价值导向定价。
成本导向定价是以企业成本为基础，在其基础上加上一定的利润来确定产品价格。
市场导向定价则是通过市场需求和竞争状况来确定产品价格。
竞争导向定价是针对竞争对手的定价策略进行反应性定价。
价值导向定价则是以产品的价值为基础，根据产品的附加价值来确定产品价格。
营销部门应根据企业的定位、产品特点以及市场环境等因素选择适合的定价策略。
二、定价依据制定产品定价制度的关键是明确定价依据。
营销部门在制定定价依据时需考虑以下几个方面。
首先是产品的成本因素，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要指与产品直接相关的生产成本，例如原材料成本、人工成本等。
间接成本则是产品间接产生的成本，例如管理费用、营销费用等。
其次是市场因素，如市场需求、竞争对手的定价策略等。
此外，还应考虑产品的附加价值和顾客的付款意愿。
综合分析这些因素，营销部门可以确定定价依据，为后续的定价决策提供依据。
三、定价决策定价决策是制定产品定价制度的核心环节。
在定价决策中，营销部门需要综合考虑各种因素，以确定最终的产品价格。
根据前述的定价依据，营销部门可以进行成本计算，并结合市场需求和竞争情况进行定价策略选择。
此外，还需识别目标消费者群体，了解其支付能力和价格敏感度。
然后，根据市场需求和消费者心理，确定一个合适的定价范围，并通过市场测试来进一步调整和确定最终的产品价格。
市场营销定价机制
市场营销定价机制市场营销是指企业通过调查市场需求、确定目标市场、制定营销策略并运用各种营销手段来推动产品或服务销售的过程。
而定价机制是市场营销中的一个重要环节，涉及到确定产品或服务的价格水平，是企业营销策略的重要组成部分。
本文将探讨市场营销中的定价机制。
定价机制是企业在市场竞争中决定产品价格的方式和方法。
在市场经济体制下，企业可以根据市场需求、成本和竞争状况等因素来确定产品价格。
有效的定价机制能够帮助企业提高产品销售额和市场份额，实现盈利最大化。
一、传统的定价机制1.成本导向定价：这是一种以产品成本为基础的定价方式。
企业通过计算生产成本、管理成本和分配成本等来确定产品的价格水平。
这种定价机制相对简单，但忽视了市场需求和竞争情况，容易导致价格过高或过低。
2.市场导向定价：这是一种以市场需求为导向的定价方式。
企业根据市场对产品的需求弹性、竞争情况以及消费者的购买能力等来确定产品的价位。
这种定价机制能更好地适应市场需求，但需要进行市场调研和分析，成本较高。
二、新兴的定价机制1.差异化定价：这是一种根据产品的差异化特点来进行定价的机制。
企业可以根据产品的独特性、品牌溢价以及消费者对产品的认可度等来制定不同的价格策略。
这种定价机制能够使企业产品在市场上具有竞争优势，提高销售额和利润率。
2.动态定价：这是一种根据市场供求关系和竞争状况来进行灵活调整的定价机制。
企业可以通过价格策略的调整来应对市场的变化，例如采取促销活动、降低价格以增加销售量，或提高价格以增加盈利空间等。
这种定价机制能够使企业更好地适应市场竞争，提高市场份额。
三、定价机制的影响因素1.成本：成本是决定产品定价的基本因素。
企业需要确保产品价格能够覆盖生产成本、管理成本和分配成本等，以保证利润的最大化。
2.市场需求：市场需求是决定产品价格的重要因素之一、当市场对产品的需求弹性较大时，企业可以根据市场需求情况来制定价格策略，以达到销售量的最大化。
3.竞争情况：竞争状况是影响定价机制的重要因素之一、企业需要了解竞争对手的定价策略和价格水平，以制定相应的定价机制来获取竞争优势。
市场营销定价机制
市场营销定价机制市场需求是定价的基础之一、企业需要对市场需求进行充分的了解，掌握市场需求的变化趋势和特点。
通过市场调研等方式，获取市场需求的相关信息，以便根据市场情况进行定价。
市场需求高涨时，企业可以适当提高产品价格，而在市场需求低迷时，可以适度降低产品价格，以吸引更多消费者。
成本是定价的重要因素之一、企业在进行产品定价时必须考虑到产品生产的成本。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料、人工和设备费用等，间接成本是指与产品生产间接相关的成本，如研发费用、管理费用和市场推广费用等。
企业需要计算具体成本，并在此基础上进行定价，以保证产品价格能够覆盖成本，并获得合理的利润。
竞争是定价的重要考虑因素。
企业需要了解自身的竞争对手及其定价策略。
如果企业所处的市场中存在其他竞争对手，那么企业在制定定价策略时必须考虑到竞争对手的价格策略。
如果企业提供的产品或服务与竞争对手相似或相同，那么企业的定价也应该具备一定的竞争优势，例如降低价格、提供更好的品质或服务等，从而吸引更多消费者。
定价策略是企业定价机制中的核心环节。
企业在确定产品定价时可以采用不同的定价策略，例如市场份额定价、成本导向定价、顾客价值定价和竞争导向定价等。
市场份额定价是基于企业在市场中占有的份额来进行定价，企业可以通过价格优势来争取更多市场份额。
成本导向定价是基于产品生产成本来确定产品价格，以实现利润最大化。
顾客价值定价是基于顾客对产品或服务的价值来进行定价，企业可以提供不同的套餐和附加服务，来满足不同顾客的需求。
竞争导向定价是基于竞争对手的定价策略来确定产品价格，企业可以利用竞争对手的定价进行调整，以追求竞争优势。
在实际操作中，企业还需要关注定价的灵活性。
市场需求和竞争环境不断变化，企业需要及时调整定价策略，以适应市场变化。
同时，企业还需要注重市场反馈，了解消费者对产品或服务的评价和接受程度，以便根据市场反馈及时调整产品定价。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略在市场营销中，定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策之一。
恰当的定价策略不仅能够帮助企业实现良好的营收和利润，还能够塑造品牌形象、与竞争对手竞争并满足市场需求。
本文将介绍市场营销中常见的定价策略，以及如何根据市场情况选择适合的定价策略。
一、成本导向定价策略1.全成本定价：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品生产或服务提供的成本加上所需的利润率来确定价格。
这种策略适用于市场对价格敏感且竞争激烈的产品或服务。
2.成本加成定价：在这种策略下，企业会根据产品或服务单位成本加上额外的费用（如销售费用、宣传费用等）来确定最终价格。
这种策略可确保企业覆盖所有成本，并提供一定的利润。
二、需求导向定价策略1.市场定价：企业在制定价格时，会根据市场需求和供求关系来决定最终价格。
当市场需求高涨时，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业可能会降低价格以吸引更多的消费者。
2.动态定价：在这种策略下，企业会根据市场环境和竞争对手的定价策略而灵活调整价格。
通过实时监控市场变化，企业可以根据需求和竞争情况做出适当的定价调整。
三、竞争导向定价策略1.低价策略：企业通过降低价格来吸引消费者，以争夺市场份额。
低价策略适用于价格敏感性较高的市场或竞争激烈的行业。
2.高价策略：企业通过定价较高来传递产品或服务的高品质形象，以吸引愿意为高品质产品付费的消费者。
高价策略适用于高端市场或独特产品的销售。
四、市场定位导向定价策略1.折扣策略：企业通过给予折扣或促销活动来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
2.差异化定价：企业根据产品或服务的特点，通过设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以根据产品或服务的差异化程度设定不同的价格。
无论采用哪种定价策略，企业都应该根据市场需求、产品定位、竞争环境和目标利润来综合考虑。
此外，企业还需要不断监测市场变化，灵活地调整定价策略，以适应快速变化的市场需求。
市场定价机制与价格弹性
市场定价机制与价格弹性市场定价机制是指市场中商品或服务的价格形成过程和机制。
价格弹性则是指商品或服务价格对需求或供给变化的敏感程度。
市场定价机制与价格弹性紧密关联，对于企业决策和市场运作具有重要影响。
本文将深入探讨市场定价机制的类型以及价格弹性的影响因素和实际应用。
一、市场定价机制的类型市场定价机制主要有竞争性定价、垄断定价和寡头定价三种类型。
竞争性定价是指在充分竞争市场中，供求双方通过自由的价格竞争来确定商品或服务的价格。
供需关系直接决定了市场价格的形成，市场价格也是供需平衡的结果。
竞争性定价机制通常能实现资源配置的高效性和社会效益的最大化。
垄断定价是指市场中只有一个唯一供应者或生产者能够控制价格。
垄断者通过掌握市场的供给能力，通过人为的限制产量和销售量来达到价格定价的目的。
垄断定价机制下的价格通常较高，因为垄断者能够通过限制供给来提高产品或服务的稀缺性。
寡头定价是指市场中只有少数几个供应者或生产者，它们通过协调行动或共谋来控制市场价格和供给。
寡头定价机制下，供需双方在一定程度上会受到寡头企业的控制，价格通常较高且较稳定。
二、价格弹性的影响因素价格弹性受多个因素的影响，主要包括替代品的可用性、需求的紧迫性、消费者收入水平以及市场竞争程度。
替代品的可用性是指市场上是否存在可以替代的商品或服务。
当替代品的可用性较高时，消费者更容易选择其他替代品，商品或服务的价格弹性较大；当替代品的可用性较低时，消费者相对缺乏选择，价格弹性较小。
需求的紧迫性是指消费者对商品或服务的迫切需求程度。
当需求紧迫性较高时，消费者更不会受到价格的影响，价格弹性相对较小；当需求紧迫性较低时，消费者对价格比较敏感，价格弹性较大。
消费者收入水平是指消费者可以用于购买商品或服务的可支配收入水平。
当消费者收入水平较高时，对价格的敏感程度相对较低，价格弹性较小；当消费者收入水平较低时，对价格的敏感程度相对较高，价格弹性较大。
市场竞争程度是指市场中的供应者或生产者数量和规模。
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略
市场营销策划中的市场营销定价和定价策略市场营销定价是市场营销策划中的一个重要环节，它直接关系到企业产品在市场中的销售情况和企业利润的实现。
本文将围绕市场营销定价及其策略展开论述，探讨如何在市场营销活动中制定合理的定价策略。
一、市场营销定价的定义与重要性市场营销定价是指企业在开展市场营销活动时所制定的产品价格。
它不仅是市场营销策划的一个重要组成部分，也是企业获取利润和维持市场竞争力的基础。
合理的定价能够增加产品的市场竞争力，稳定企业的盈利能力，并且对消费者产生一定的吸引力，从而促进销售和品牌建设。
二、市场营销定价的原则和方法在制定市场营销定价策略时，企业应考虑以下原则：1.成本原则：市场营销定价应基于产品生产成本和市场竞争情况，以确保企业能够实现盈利。
2.需求原则：市场营销定价要根据市场需求和消费者的支付能力来确定，以满足消费者对产品价格的接受度。
3.竞争原则：市场营销定价也要参考竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格，以避免市场份额的损失。
4.市场定位原则：企业在制定市场营销定价时，应根据产品的定位策略来设定价格，以保持品牌形象和市场竞争力。
市场营销定价的方法主要有三种：1.成本加成法：在产品生产成本基础上加上一定的利润，确定产品的最低销售价格。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来制定自己的产品价格，使产品价格具有竞争力。
3.价值定价法：根据产品的独特价值和对消费者的需求程度，以及消费者对产品的价格敏感度，确定产品的价格。
三、市场营销定价策略市场营销定价策略是指企业在制定定价时所采用的具体方法和手段。
以下是几种常用的市场营销定价策略：1.高价策略：高价策略适用于高端市场，通过提高产品价格来塑造产品的高档形象，吸引那些愿意为高品质产品买单的消费者。
2.低价策略：低价策略适用于市场占有率相对较低的企业或新产品，通过低价促销来吸引消费者，增加销售数量。
3.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场需求，设置不同的定价，以满足不同消费者群体的需求。
市场营销的定价策略
市场营销的定价策略市场营销的定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的定价策略。
定价是决定产品或服务价格的过程，是市场营销的核心要素之一。
一个明智的定价策略可以帮助企业获得更多的市场份额，增加利润并提高品牌竞争力。
下面将介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据产品或服务的成本来决定价格。
企业通过计算成本，包括生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上加上一定的利润率来定价。
这种定价策略适用于成本计算相对容易且可预测的产品或服务。
2. 市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来决定价格。
企业需要了解市场需求、竞争对手的价格策略以及消费者的购买能力和意愿，从而制定一个能够满足市场需求并具有竞争力的价格。
这种定价策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的行业。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场细分或消费者群体来制定不同的价格。
企业可以根据产品（或服务）的属性、品牌、质量等因素来划分不同的消费者群体，并针对不同的群体制定不同的价格策略。
这种定价策略可以帮助企业提高利润，满足不同群体的消费需求。
4. 促销定价策略：促销定价策略是利用促销活动来制定折扣价格。
企业会在特定的时间段或场合降低产品或服务的价格，以吸引更多的消费者和促进销售。
促销定价策略广泛应用于零售业和在线电商，可以提高销售量和品牌知名度。
5. 导向市场份额的定价策略：导向市场份额的定价策略是通过制定低价来迅速占据市场份额。
企业通过制定较低的价格来吸引消费者，增加市场份额，并通过规模效应来降低成本。
该策略特别适用于新兴行业或刚刚进入市场的企业。
总结来说，市场营销的定价策略是根据企业的成本、市场需求、竞争情况和消费者群体，制定合理的价格策略。
不同的定价策略适用于不同的行业和市场环境。
企业需要综合考虑各种因素来制定一个能够满足市场需求、具有竞争力并能够获得良好利润的价格。
销售中的定价机制和价格调整规定解析
销售中的定价机制和价格调整规定解析在销售领域中，定价机制和价格调整规定是重要的商业策略和经营手段。
它们对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将深入探讨销售中的定价机制以及价格调整规定，并分析其在商业实践中的应用。
一、定价机制1.1 成本加成法成本加成法是一种常见的定价机制，也是商业中最基本的定价方式之一。
它通过将产品或服务的成本与期望的利润相加，得出最终的销售价格。
这种定价机制适用于生产型企业，可以确保企业在销售过程中能够覆盖其成本并获利。
1.2 需求导向定价需求导向定价是根据市场需求和消费者心理来制定价格的一种机制。
企业通过市场调研和分析消费者心理，确定产品或服务的最佳定价。
这种定价机制适用于市场竞争激烈、需求波动较大的行业，能够根据需求情况进行灵活调整，提高企业的销售额和市场份额。
1.3 竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的价格来制定自身产品或服务的定价。
企业通过对竞争对手的定价策略进行分析，以及对市场竞争格局的洞察，合理制定自己的定价策略。
这种定价机制适用于竞争激烈的市场，能够帮助企业在竞争中保持竞争力并增强市场地位。
二、价格调整规定2.1 定期定额调整定期定额调整是指企业在一定时间内按照一定比例或金额对价格进行调整的规定。
这种调整方式通常用于长期合作伙伴或稳定市场的情况下，可以增加销售收入，并保持企业与客户之间的合作关系稳定。
2.2 季节性调整季节性调整是指根据季节或节假日的不同，对产品或服务价格进行调整的规定。
例如，在节假日期间，对于与该假期相关的商品进行打折销售，吸引更多消费者的购买。
这种调整方式能够根据季节需求的变化进行灵活调整，提高销售额。
2.3 战略性调整战略性调整是指根据市场竞争形势、供需关系以及企业自身战略目标的变化，对价格进行调整的规定。
这种调整方式通常是长期的战略决策，可以优化产品或服务的市场定位，提高市场占有率，并获得更高的盈利能力。
三、定价机制和价格调整规定的应用在销售中，企业应根据不同的市场环境和商业需求选择适合的定价机制和价格调整规定。
市场营销与产品定价如何制定合理的产品价格
市场营销与产品定价如何制定合理的产品价格一、引言合理的产品价格是市场营销中至关重要的一环。
制定合理的产品价格对于企业的盈利能力、市场竞争力以及品牌形象都起着至关重要的作用。
本文将探讨市场营销与产品定价如何制定合理的产品价格。
二、市场营销的基本概念市场营销是企业为了满足消费者需求，实现其营销目标而开展的一系列活动。
其中，产品价格是市场营销的重要组成部分之一。
通过价格的定价策略，企业可以在市场中获取竞争优势，提升产品的市场份额。
三、产品定价的基本原则1. 成本导向定价：基于产品的成本，确定相应的产品价格。
这种定价策略适用于市场竞争较为激烈、成本控制相对严格的行业。
2. 市场导向定价：基于市场需求和竞争情况，确定产品的价格。
这种定价策略注重产品的市场占有率和竞争力。
3. 价值导向定价：基于产品所提供的独特价值，确定产品的价格。
这种定价策略注重产品的品质、品牌形象和消费者的价值感知。
四、产品定价的策略1. 市场划分定价通过将市场划分为不同的细分市场，针对不同的目标市场采取不同的价格策略。
这能够满足不同消费者群体的需求，提高市场覆盖率和产品的市场竞争力。
2. 差异化定价针对不同的产品特征和市场需求，对产品进行差异化定价。
这样可以将具有更高附加值的产品定价更高，提高企业盈利能力和产品的市场地位。
3. 促销定价通过降低产品价格，以促进销售和市场份额的增长。
这种定价策略适用于新产品上市、季节性销售低谷等情况，能够快速刺激市场需求。
4. 高价定价将产品定价较高，以塑造产品的高端形象。
这种定价策略适用于高级消费品、奢侈品等，能够提升产品的品牌认知度和溢价能力。
五、定价的参考因素1. 成本因素：包括生产成本、研发投入、销售费用等，决定了产品定价的底线。
2. 市场需求：市场对产品需求的强弱程度决定了产品的定价空间。
3. 竞争力：考虑到竞争对手产品的价格水平，确定自身产品的定价策略。
4. 市场定位：产品的市场定位决定了产品在市场中的定价水平。
市场营销定价方法
市场营销定价方法市场营销定价是指企业制定产品价格的过程，是市场营销策略的核心部分。
企业通过合理的定价策略可以达到提高销量、增加利润、维护市场份额等目标。
市场营销定价方法有很多种，下面我将详细介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价方法成本导向定价方法是指企业以产品的生产成本为基础，加上一定的利润率来确定产品的价格。
一般来说，生产成本包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料成本、劳动力成本等直接与产品生产相关的费用；而间接成本则是企业生产过程中与产品关联较小的费用，如管理费用、销售费用等。
通过对这些成本进行合理的估算和核算，企业可以为产品定价，确保获得一定的利润。
2.竞争导向定价方法竞争导向定价方法是指企业根据市场上竞争对手的定价情况来制定产品价格。
企业可以选择与竞争对手保持相同或相近的价格，以保持市场竞争力；也可以选择与竞争对手形成价格差异化，以寻求市场份额的增长。
竞争导向定价方法需要企业对市场竞争环境有深入的了解，并进行市场定位和差异化战略的分析，以确定适合的定价策略。
3.价值导向定价方法价值导向定价方法是指企业根据产品的价值来制定价格。
产品的价值可以包括多个方面，包括产品的功能、质量、品牌形象、售后服务等。
企业通过对市场需求和消费者行为进行研究，了解消费者对于产品的价值感受和购买意愿，再通过产品定位、品牌策略等手段，将产品的价值转化为价值导向的定价策略。
4.市场需求导向定价方法市场需求导向定价方法是指企业根据市场需求的变化和对产品的需求弹性来调整产品的价格。
当市场需求较为旺盛时，企业可以适当提高产品价格，以获得更高的利润；当市场需求低迷时，企业可以适当降低产品价格，以促进销售增长。
通过对市场需求的准确把握和灵活的定价策略，企业可以更好地应对市场波动。
5.心理导向定价方法心理导向定价方法是指企业根据消费者的心理和行为特点来制定产品的价格。
例如，企业可以采用奇偶价格法，将价格定在一个较具吸引力的数字上，如99元、199元等，以引起消费者的购买欲望；或者采用折扣促销、买一送一等方式，通过调整产品价格和购买优惠来吸引消费者。
市场价格策略与市场定价机制
市场价格策略与市场定价机制市场价格策略与市场定价机制是商业运作中的重要组成部分，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有关键性影响。
本文将探讨市场价格策略的含义和作用，以及市场定价机制的运作原理和影响因素，并分析其在市场营销中的应用。
一、市场价格策略的含义和作用市场价格策略是指企业根据市场需求和竞争状况，通过制定合理的价格策略来引导市场行为，实现销售目标的一种管理手段。
其主要作用有以下几个方面：1. 市场定位：通过价格策略的制定，企业可以明确自己在市场中的定位，确定产品或服务的定位和定位目标。
2. 利润最大化：价格策略直接影响企业的盈利能力，通过合理定价可以提高产品或服务的利润水平，实现利润最大化。
3. 促销手段：适当的价格策略可以成为促销的有效手段，通过降价、折扣等方式吸引消费者，增加销售量和市场份额。
4. 竞争优势：价格策略与竞争状况密切相关，通过制定差异化的价格策略，企业可以获得市场竞争的优势。
二、市场定价机制的运作原理和影响因素市场定价机制是市场经济中形成价格的一种机制，通过市场供求关系的相互作用来决定产品或服务的价格。
其运作原理和影响因素如下：1. 运作原理：市场定价机制基于供求关系，当市场需求增加时，价格上涨；当市场需求下降时，价格下跌。
通过供求之间的平衡，形成市场价格。
2. 影响因素：市场定价机制受多种因素的影响，包括市场需求、市场竞争、成本、政策法规等。
其中，市场需求和市场竞争是决定价格的主要因素。
三、市场价格策略与市场定价机制在市场营销中的应用市场价格策略与市场定价机制在市场营销中密切相关，有效运用可以提升企业竞争力和市场地位。
以下是它们在市场营销中的应用：1. 定价策略选择：企业应根据市场定位和竞争状况选择合适的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等，以实现销售目标。
2. 市场定价调整：根据市场需求和竞争情况，企业应及时调整产品或服务的定价，以保持竞争优势和利润水平。
3. 促销活动实施：通过定价策略的调整，企业可以开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者参与，提高销售量。
市场营销的基本定价方法
市场营销的基本定价方法
1. 成本加成定价法：这种方法主要是将生产成本与期望的利润率相加，作为产品或服务的价格。
通过这种定价方式，企业可以确保至少能够覆盖所有成本和获得一定的利润。
2. 市场定价法：这种定价方法是基于市场竞争情况来确定价格的。
企业需要了解市场上同类产品或服务的价格范围，并设定合理的价格来吸引消费者。
3. 价值定价法：这种定价方法是基于产品或服务的价值来确定价格的。
企业需要确定产品或服务对客户的价值，包括功能、品质、品牌、声誉等。
通过这种方法，企业可以确保价格与客户的感知价值相符。
4. 边际成本定价法：这种方法是基于商品或服务的增量成本来确定价格的。
企业需要确定每个附加销售项或增量单位的边际成本，并将其加入到产品或服务的基本成本中。
5. 折扣定价法：这种定价方法涉及给定一些折扣或优惠，以鼓励客户购买。
企业可以设置数量折扣、季节性折扣、促销折扣等，来吸引顾客并增加销售量。
《市场营销学》定价方法
《市场营销学》定价方法市场营销是一个复杂的领域，其中定价是其中一个重要的方面。
定价方法是指产品或服务定价时所采用的方式和策略。
在市场营销学中，有多种不同的定价方法。
下面将介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价：成本导向定价是指根据产品或服务的成本来确定价格。
这种定价方法的思想是通过确定产品的成本，加上所需的利润，来确定最终的价格。
成本导向定价的优点是简单易行，确定价格时不需要考虑市场需求和竞争情况。
然而，这种定价方法忽略了市场需求和竞争环境，可能导致产品价格过高或过低，从而影响销售和盈利能力。
2.市场导向定价：市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
这种定价方法的思想是通过了解顾客需求和竞争对手的定价策略，来制定具有竞争力的价格。
市场导向定价的优点是能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力。
然而，市场导向定价也存在一些挑战，比如市场需求和竞争情况的变化可能会导致价格的调整，同时还需要充分了解市场情况和竞争对手的定价策略。
3.价值导向定价：价值导向定价是指根据产品或服务的价值来确定价格。
这种定价方法的思想是通过了解顾客对产品或服务的价值，来确定相应的价格。
价值导向定价的优点是能够更好地反映产品或服务的实际价值，提高顾客对产品或服务的认可度。
然而，价值导向定价也需要充分了解顾客对产品或服务的价值认知，同时还需要注意竞争对手的定价策略。
4.定价策略：定价策略是指为了达到特定目标而采取的定价方式和方法。
常见的定价策略包括折扣定价、差异化定价、竞争性定价等。
折扣定价是指通过降低价格以提高销量的方式来促进销售。
差异化定价是指根据不同顾客群体或市场环境的需求差异制定不同的定价策略。
竞争性定价是指根据竞争对手的定价情况来制定价格。
定价策略的选择取决于企业的市场定位、产品特点、竞争状况等因素。
在市场营销学中，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。
除了上述的定价方法和策略外，还有其他一些因素也需要考虑，比如顾客需求、产品特点、竞争状况等。
市场营销策略中的定价决策
市场营销策略中的定价决策在市场营销中，定价决策是制定和调整产品或服务价格的过程。
企业需要仔细考虑多个因素，以找到一个合适的价格，既能够满足消费者的需求，又能够实现盈利。
本文将探讨市场营销策略中的定价决策，并分析其对企业的影响。
一、定价策略的种类在市场营销中，企业可以采取不同的定价策略来应对不同的市场环境和竞争对手。
常见的定价策略包括：1. 售价定价：基于成本加上所需利润来计算产品的售价。
2. 市场定价：基于市场需求和竞争情况来决定产品的价格。
3. 价值定价：基于产品或服务提供的价值来确定价格。
4. 折扣定价：通过向客户提供折扣来刺激销售。
5. 包装定价：通过将产品与附加值服务或产品包装在一起来确定价格。
二、定价决策的影响因素在决策定价时，企业需要考虑多个因素，以确保能够实现长期盈利和市场份额的增长。
以下是影响定价决策的主要因素：1. 成本：企业需要考虑生产和运营的成本，以确保可覆盖成本并获得利润。
2. 竞争：竞争对手的定价策略和市场份额会对企业的定价决策产生直接影响。
3. 市场需求：消费者对产品或服务的需求和愿意支付的价格也是决定性因素。
4. 客户群体：不同客户群体对产品或服务的需求和购买力不同，可能需要不同的定价策略。
5. 品牌形象：企业的品牌形象和在市场中的地位也会对产品定价产生影响。
三、定价策略的利弊在选择定价策略时，企业需要权衡不同的利弊。
以下是一些常见的利弊：1. 高价策略：高价策略可以带来更高的利润，但可能会限制市场份额，并使产品或服务不太受消费者欢迎。
2. 低价策略：低价策略可以吸引更多的消费者，并增加市场份额，但可能会降低利润率。
3. 中等价位策略：中等价位策略可以平衡利润和市场份额，但可能不具备明显的竞争优势。
4. 价格差异化策略：根据产品的不同版本或特性，针对不同的市场细分，采取不同的定价策略。
四、定价决策的重要性定价决策对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
一方面，合理的定价可以确保企业的生存和发展；另一方面，错误的定价决策可能导致市场份额的丧失和盈利能力的下降。
市场营销中的市场定价和价格弹性
市场营销中的市场定价和价格弹性市场营销是一项基于市场需求和竞争环境的管理活动，其中市场定价和价格弹性是营销活动中不可忽视的重要因素。
本文将重点探讨市场营销中的市场定价和价格弹性，并分析它们在市场推广中的应用。
一、市场定价的基本概念与原则市场定价是指企业在特定市场环境下为其产品或服务所确定的价格。
市场定价不仅仅关乎企业的盈利能力，还涉及到产品销售策略、品牌形象和市场份额的获取等因素。
在市场定价中，企业需要遵循以下原则：1. 竞争定价原则：企业应根据市场竞争环境合理定价，平衡产品的质量和价格，以获得更大的市场份额。
2. 成本定价原则：企业应通过合理核算成本，包括生产成本和经营费用，来决定产品的价格，并确保价格能够覆盖成本，从而实现盈利。
3. 需求定价原则：市场需求对产品定价有着重要的影响，企业需要根据不同的市场需求变化来灵活调整产品的价格，以满足消费者的需求。
二、价格弹性的概念与类型价格弹性是指市场供求关系对价格变化的敏感程度，是衡量价格变化对需求量变化的影响程度。
价格弹性可以分为以下几种类型：1. 需求弹性：需求弹性衡量市场对价格变化的敏感度，包括价格弹性大于1的为弹性需求，价格弹性等于1的为单位弹性需求，价格弹性小于1的为非弹性需求。
企业可以通过需求弹性来判断价格调整对市场份额和盈利的影响。
2. 供给弹性：供给弹性衡量市场对价格变化的供给能力，包括价格弹性大于1的为供给充沛，价格弹性等于1的为单位供给，价格弹性小于1的为供给不足。
企业可以通过供给弹性来判断价格调整对供应链和生产能力的影响。
三、市场定价和价格弹性在市场营销中的应用1. 市场定价策略：根据市场竞争状况和产品定位确定不同的市场定价策略，如市场份额导向策略、利润最大化策略和市场渗透策略等。
企业还可以根据价格弹性来灵活调整产品的价格，以适应市场需求的变化。
2. 定价策略与品牌形象：产品的价格与品牌形象息息相关，高价定位可以提高产品的品牌价值和独特性，而低价定位则可以吸引更多的消费者。
论述市场营销的基本定价方法
论述市场营销的基本定价方法市场营销是指企业通过满足消费者需求，实现商品和服务的交换过程，从而获得利润的活动。
其中，定价是市场营销中的一项重要活动，直接影响企业的销售和利润。
本文将就市场营销中的基本定价方法进行论述。
1. 成本定价法成本定价法是一种以企业成本为基础的定价方法。
企业通过计算生产成本、销售成本和管理成本等成本，再加上一定的利润，来确定产品价格。
这种定价方法的优点是简单易行，利润稳定，适用于市场竞争不激烈的情况。
但是，成本定价法忽略了市场需求和竞争状况，容易导致价格过高或过低，影响销售和市场份额。
2. 市场需求定价法市场需求定价法是一种以市场需求为基础的定价方法。
企业通过对市场需求的调查和分析，了解消费者对产品的需求和价格敏感度，结合企业的生产成本和利润要求，确定产品价格。
这种定价方法的优点是能够满足市场需求，提高产品的市场竞争力，但是需要进行市场调查和分析，成本较高。
3. 竞争定价法竞争定价法是一种以市场竞争为基础的定价方法。
企业通过了解竞争对手的价格和定价策略，结合自身的生产成本和利润要求，确定产品价格。
这种定价方法的优点是能够适应市场竞争，提高产品的市场份额，但是需要了解竞争对手的价格和策略，成本较高。
4. 价值定价法价值定价法是一种以产品价值为基础的定价方法。
企业通过了解消费者对产品的价值和需求程度，结合市场竞争和企业的利润要求，确定产品价格。
这种定价方法的优点是能够使产品价格与产品价值相匹配，提高产品市场竞争力，但是需要了解消费者的需求和价值判断，成本较高。
市场营销中的定价方法有多种，企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的定价方法。
无论采用哪种定价方法，都需要注意生产成本、市场需求和竞争状况等因素的影响，以实现企业的利润最大化。
市场营销部门产品定价与促销策略管理制度
市场营销部门产品定价与促销策略管理制度在市场竞争日益激烈的环境下，产品定价和促销策略的管理对于企业的盈利能力和市场份额至关重要。
为了确保市场营销部门能够有效地制定和执行产品定价和促销策略，公司需要建立一套科学且可执行的管理制度。
本文将对市场营销部门产品定价与促销策略管理制度进行探讨。
一、产品定价部分产品定价是指企业根据市场需求、竞争对手、成本及利润等因素制定的合理价格。
市场营销部门应在公司整体战略的指导下制定产品定价策略，并建立以下管理制度：1. 市场调研与定价分析市场营销部门应定期进行市场调研，了解产品的需求状况、竞争对手的价格策略以及消费者的价值观念。
同时，根据成本和利润要求，进行定价分析，确定产品的价格区间。
2. 定价策略制定市场营销部门应制定不同产品的定价策略，包括市场份额导向策略、利润最大化策略、高价策略等，根据产品的特点和市场竞争情况进行选择。
3. 定价决策和执行市场营销部门应根据定价策略和市场状况，制定具体的产品定价方案，并落实到市场实施中。
定价决策应考虑到产品质量、品牌形象、市场定位和竞争战略等多个因素。
二、促销策略部分促销策略是指企业为了推动产品销售而采取的各种市场营销手段和活动。
为了确保市场营销部门能够高效地管理和执行促销策略，公司需要建立以下管理制度：1. 促销策略规划市场营销部门应根据产品特性和市场需求，规划不同阶段的促销策略。
例如，在产品上市初期可以采取价格优惠、样品派发等策略，吸引消费者的关注和购买。
2. 促销活动执行市场营销部门应根据促销策略规划，精心组织和执行各类促销活动。
包括线上线下促销活动、产品陈列和促销培训等，确保促销策略的有效传达和执行。
3. 促销效果监测市场营销部门应建立有效的促销效果评估机制，定期对促销策略的执行效果进行监测和分析。
同时，根据市场反馈和竞争对手的举措，及时调整和优化促销策略，以达到预期的营销目标。
三、管理制度的完善与改进为了确保市场营销部门产品定价与促销策略的有效管理，公司需要不断完善和改进相关管理制度。
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以追求最满意的利润为目标 以实现预期的投资收益率为目标 以保持和扩大市场占有率为目标 以实现销售增长率为目标 以提高竞争力为目标 以保持稳定的价格为目标 以维护企业形象为目标 以保持营业为目标
二、影响定价的因素 产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，而在 最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高则取决 于竞争者同种产品的价格水平 企业价格的制订以营销目标、产品形象为依据，以成本为 基础，以消费者需求为前提，以竞争对手价格为参照 1. 企业自身因素——成本、营销目标、营销组合因素 2. 市场环境因素——目标消费者收入及心理变化、市场 供求、产品需求弹性、市场竞争 3. 社会经济因素——经济景气指数、社会购买力水平、 社会货币发行量、股指和利率 4. 法律和政策因素——价格法、反不正当竞争法、消费 者权益保护法等
第三节 营销定价策略
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（一）高价策略 1．概念 又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高， 以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略 2．优点 有利于树立产品高品质形象，扩大销售 有利于企业掌握价格主动权 有利于获得更多利润 3．缺点 会损害消费者利益 不利于拓展市场 容易诱发竞争 4．适用范围 产品寿命周期短，需求弹性小的商品、高档商品及奢侈性用品 市场资源不足的紧缺商品 能独家生产经营的新产品 企业生产能力一时难以扩大的产品
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（二）低价策略 1．概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场 占有率扩大为目标的定价策略 2．优点 易为顾客接受，迅速打开销路 可以有效地排斥竞争者介入 迅速增加销售额和扩大市场占有率 3．缺点 影响同类产品的销路及其寿命周期 不利于新产品高质量形象的确立 若提价会引起顾客的反感 4．适用范围 需求弹性大的产品 可因销路扩大而导致成本迅速下降的产品 潜在市场大的产品及竞争者很容易进入的市场 消费者购买力较为薄弱的市场
第八章 市场营销定价策略
教学目的与要求
了解市场营销定价的影响因素及定价的目标；熟悉市 场营销定价的点与难点
定价方法与定价策略 教学方法 讲授、录象教学 时间安排 4课时
世上没有不为减价两分钱 所动的品牌忠诚者 真正的问题所在是价值， 而不是价格
第一节 市场营销定价目标
经营秘诀之三：在服务上下功夫
本来，用这种方法降低票价来吸引消费者并不单是 HIS一 家。 HIS经营致胜的诀窍还在于，在提高服务水平上下功夫。 这就要联系到社长泽田秀雄的个人经历了。泽田出生于大 阪，1969年高中毕业后即去原西德留学，他酷爱旅游，留学 期间竟周游了50个国家。1976年回国以后，先经营贸易业， 后来便搞起了廉价机票经营。他求学期间周游各国积累的旅 游知识帮了他的大忙。 HIS不但向顾客出售廉价机票，还向 他们提供旅游服务咨询。大大吸引了旅游者特别是好奇心强 的年轻人。便宜的机票价格再加上各种旅游信息服务的附加 价值，使HIS在日本旅行业界中脱颖而出，生意日益兴隆。
三、营销定价的步骤
确定定价目标 估算成本
测定需求
分析竞争
选定方法
确定最终价格
第二节 营销定价方法
一、成本导向定价法
1. 成本加成定价法 单位产品总成本×（1+加成率） 产品售价= 1- 税率 进货价格 产品零售价= 1-加成率- 税率 2. 盈亏平衡定价法 固定成本 保本价格= + 单位变动成本 盈亏平衡点的销售量 3. 目标贡献定价法 单位产品价格= 单位产品变动成本+单位产品边际贡献 4. 目标收益率定价法 （固定成本+变动成本）+目标收益 单位产品价格 = 产品销售量
价格战是一把双刃剑，要结合顾客让度价值理论来运用 2. 企业如何通过降低成本来开展价格竞争
（1）靠管理 （2）靠规模 （3）靠合理的营销体系（营销组合、渠道扁平化、物流）
案例7：廉价机票编织起的旅行图
HIS是日本一家国际廉价机票服务旅行社的简称，开办15年来，公司靠着 经营廉价机票和国际旅行社服务取得了令世人刮目相看的绩效。在日本各 大旅行社正为效益下降、赤字频频所苦之际，HIS的经营业绩无疑引起人们 的关注。
二、需求导向定价法
（一）理解价值定价法
这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。 而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方 法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象
（二）区分需求定价法
它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依 据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价 1. 区分顾客定价 2. 区分产品定价 3. 区分时间定价 4. 区分位置定价 （三）逆向定价 是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本 和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价
的变价意图、本企业的反应可能对市场竞争格局产生的影响以竞争者对
本企业反应的再反应等后，作出反应 ①维持原有的营销组合 ②保持价格不变、修改其他营销策略 ③同幅度或不同幅度的价格跟进
六、价格战与价格竞争 1. 如何认识价格战 （1）起因
供过于求引起的恶性竞争 企业经营行为短视，营销手段单一 产品和服务的同质化 （2）挑起者 （3）评价
二、折扣与让价策略 折让策略是根据不同交易方式、数量、时间及条件，对成 交价格实行降低或减让的一种定价策略，是企业争取顾客、 扩大销售的重要方法 ☞ 现金折扣 ☞ 数量折扣
1．累计数量折扣 2．非累计数量折扣
☞ ☞ ☞ ☞ ☞
交易折扣 季节折扣 推广让价 旧货让价 运费让价
三、心理定价策略
1. 非整数定价 ——根据消费者求廉心理 2. 整数定价 ——根据消费者价高质优心理 3. 声望定价 ——利用消费者求名好胜和炫耀消费心理 4. 分级定价 ——根据不同层次消费者的不同消费心理 5. 招徕定价 ——利用消费者的求廉、好奇心理 6. 习惯定价 ——根据消费者习惯消费心理 7. 组合定价 ——利用消费者求廉心理 8. 跌价保证 ——根据消费者的风险消费心理
四、地理定价策略 1. 产地定价（F.O.B） 由卖方在产地制定厂价或产地 价格，由买方负担全部运费 2．销地定价（C.I.F） 由卖方负担全部运费和运输途 中的损失风险，与买主在销地交货定价 3．津贴加运费定价（C&F） 卖方在产地以出厂价格或 产地价格出售商品之后，给买方津贴部分运杂费或承担部分 运输途中的风险损失 4．统一交货定价 卖方对买方不论路程远近，由卖方将 货物运送到买者所在地，收取同样的价格 5．分区送货定价 卖方将市场分为几个区域，以每个区 域与卖方距离分别定价，在每个区域实行统一定价
五、价格调整策略 （二）被动性调价策略
1. 在同质产品市场上 如果一个企业降价，其他企业只能随之降价； 如果一个企业提价，其他企业若无必要可以不跟进，最终将迫使发动提
价企业取消提价
2. 在异质产品市场上 由于各企业对自己产品一定程度上的垄断， 因而对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。在综合分析了解竞争者
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（三）中间价格策略
1．概念 又称满意定价策略，是指将新产品价格定在高价与低 价之间，使各方都满意的定价策略
2．优点
厂商、中间商和消费者各方均满意 既可避免高价的市场风险又可避免低价的困难
价格比较稳定，正常情况下赢利目标可按期实现
3．缺点 比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境
五、价格调整策略 （一）主动性调价策略
1. 主动性提价 原因：原材料价格上涨；商品供不应求；产品处于垄断地位 方式：直接提价—提高原价、降低折扣 间接提价—提高批发起点、改送货为提货及免费为收费服务等 幅度：一般不能突破25% 时机：成长期、供不应求、需求旺季 2. 主动性降价 原因：市场供过于求；薄利多销；纠正定价偏高 方式：直接降价—降低原价、提高价格折扣 间接降价—降低批发起点、提高优惠条件 幅度：20%以内 时机：销售临近顶峰、供过于求、过季
1. 完全确定性价格，如书刊等
2. 建议性价格
这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力 求价格为消费者接受
三、竞争导向定价法
1.通行价格定价法 也叫随行就市定价法，是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定 本企业产品价格的方法 2.主动竞争定价法 根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异性来确定价格 3.密封投标定价法 它是卖方事先不规定价格，由顾客投标出价格竞购，然后卖者以最有 利的价格拍板成交的方法 4.公开拍卖定价法 是指卖方预先展示所出售的商品，在一定的时间的地点，按一定的规 则，由买主公开叫价竞购的定价方法 5.变动成本定价法 是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法 6.倾销定价法 它是垄断企业在控制国内市场的情况下，以低于国内市场的价格向国 外抛售产品，借低价打击竞争对手而占领市场的方法
经营秘诀之一：正确的市场定位
HIS创业者泽田秀雄的事业始于1980年。这年泽田在东京新宿车站附近的一 幢大楼里租了一间屋子并雇了一名职员，用自己留学归来所赚到的苦力钱再 加上投资股票所得共1000万日元作资本，办起了一家以供应廉价机票为特色 的国际旅行社。当年，日本到海外旅游的人每年不过三、四百万，且以团体 旅游为主，日本的大型旅行社经营的主要是团体旅游。 HIS看准了个人旅游 尚未被重视的市场空隙，异军突起，打出了以接待散客尤其是青年学生为主 的经营旗号，同时建立了一个比正规国际机票便宜的廉价机票销售机制。并 以此为特色，跻身竞争激烈的日本旅游业分一杯羹。由于市场定位准确， HIS的业务蒸蒸日上，不出几年，便有了令人刮目相看的业绩。
易丧失市场份额及获得高额利润的机会
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）