华为公司的国际化策略研究论文
华为公司的国际化策略研究论文
华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。
关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
华为公司的国际化战略分析
图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。
徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。
徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。
以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。
与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。
中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。
华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。
本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。
华为在国际化战略下的市场拓展研究
华为在国际化战略下的市场拓展研究第一章：引言当前，在全球化、信息化的大背景下，各国之间的经济、技术、文化等各个方面的联系更加紧密。
随着中国经济的快速发展，中国的企业也在逐步走向国际市场。
华为作为中国互联网产业的领军企业，在经过多年的国内市场布局后，正面临着国际市场的挑战和机遇。
如何在国际市场中迅速拓展业务，是华为所面临的重要问题。
本篇文章主要从华为在国际化战略下的市场拓展研究的角度，分析华为在国际市场上所采取的策略和实践，并对其未来的发展进行展望，提出一些具有参考价值的建议。
第二章：华为在国际化战略下的市场拓展2.1 华为的国际化战略华为在国际化战略下，主要采取了“突破型创新”战略。
其主要特点是打破传统的思维模式和行业规律，不断进行技术创新和业务拓展。
如华为在无线通信领域，不断进行技术创新，研发了全球领先的5G技术，其全球市场份额已经达到30%以上，成为行业的领头羊。
同时，华为还注重与合作伙伴的合作，与全球多家领先科技企业、运营商、政府等建立了紧密的合作关系，共同推动业务的发展。
2.2 华为在国际市场的战略布局华为在国际市场的战略布局主要分为三个层次。
第一层是建立区域总部，以便更好地了解和把握当地市场需求和发展趋势，快速响应当地市场需求。
华为已经在全球各地建立了19个区域总部，如美国、欧洲、非洲等，为华为在国际市场的发展提供了有力的支持。
第二层是与本地企业建立合作伙伴关系，共同推进业务拓展。
在国际市场上，政策、文化、市场等方面的差异会导致企业面临很多挑战，因此与本地企业建立合作伙伴关系可以更好地了解当地市场情况，提高业务拓展的效率。
例如，华为在欧洲与当地的运营商建立了紧密的合作伙伴关系，共同推进5G技术的发展，实现了共赢。
第三层是与政府建立合作关系，共同推动当地经济的发展。
在海外市场，华为也注重与当地政府建立合作关系，与政府共同推动当地经济的发展。
例如在泰国，华为与泰国政府签署了战略合作协议，共同推进数字经济和物联网产业的发展，为当地经济的发展作出了贡献。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为公司国际化战略研究
华为公司国际化战略研究，不少于1000字华为公司的国际化战略是一项复杂的、长期的战略规划，该公司通过强大的管理和领导力及精准的市场定位，成功地将业务拓展到了全球范围内，并在技术创新、品牌建设、市场营销以及人才培养等方面取得了重要的成果。
以下将对华为公司国际化战略展开探讨。
一、研究背景华为公司成立于1987年，是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于将创新和技术带给全球人民。
公司的产品和解决方案覆盖了超过170个国家和地区，服务于超过三分之一的全球人口。
在国际市场上，华为公司早已成为中国科技行业的一张名片，并且在全球手机市场上具有不可忽视的竞争力。
华为公司在不断发展的过程中，成功地利用了自己的优势，将国际化作为企业战略的重要组成部分。
公司国际化战略的制定和实施，极大地促进了企业的持续发展，也为中国的科技产业注入了强大的动力。
二、华为公司国际化战略的成功华为公司在国际化战略方面取得的成功可以归结为以下四个方面：（一）技术创新和研发能力华为公司始终坚持“技术为本、创新驱动”的发展战略，致力于在全球ICT行业中拥有世界领先的技术竞争力。
公司在5G、人工智能、云计算等领域拥有先进的技术和专业的人才，得到了全球客户的广泛认可。
华为的技术创新和研发能力，是该公司国际化成功的重要保障。
（二）精准市场定位华为公司在国际化过程中充分利用了其深厚的本土市场基础，并通过精准的市场定位，满足全球用户的需求和期望。
华为的产品和服务不仅满足市场需求，而且具有价格竞争力和优质的服务。
公司在不同的国际市场上，采取了不同的发展策略，比如在欧洲市场上更注重高端市场的渗透，而在中东市场上则更注重经济适用型市场的开拓。
（三）品牌建设和市场营销华为公司在国际化过程中，注重品牌建设和市场营销，营造出自己的独特品牌形象和文化语言。
公司严格遵循“精耕细作、静待花开”的市场战略，以客户为中心，不断提升品牌形象和品牌价值。
通过策划和实施多种类型的文化交流、体育和娱乐活动，公司在国际市场上打出了自己的品牌标识和形象。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
华为公司企业战略管理分析论文
华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。
(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，20__年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3)：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从20__年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)20__年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为技术有限公司国际化战略分析
华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。
关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。
华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。
净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。
其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。
早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。
1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。
国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。
这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。
不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
华为公司国际化经营战略与实施研究
Ｔｈｅ ｆｉｒｓｔ ｐａｒｔ ｒｅｖｉｅｗｓ ｔｈｅ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ Ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｔａｌ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｅ ｐｒｏｃｅｓｓ ｏｆ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ，ｃｏｒｅ ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｙ ａｎｄ ｖａｌｕｅ ｃｈａｉｎ ｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅ ｍｏｄｅｌ ｏｆ ｃｈｉｎａ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ ｗｅｒｅ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ ｉｎ ｔｈｅ ｃｈａｐｔｅｒ ２
Ｋｅｙ Ｗｏｒｄｓ：Ｈｕａｗｅｉ，Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ，Ｓｔｒａｔｅｇｙ，Ｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ
ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ
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华为公司国际化经营战略与实施研究
第一章导论
本文通过对华为跨国经营活动的考察，分析华为国际化的过程、特征及其影响 因素，而总结导致华为国际化战略成功的关键因素，进一步探讨中国企业的国际化 经营战略。
在这种情况下，中国的企业不得不顺应情势的变化，调整自身的发展战略，加 快国际化的步伐，积极参与到国际市场竞争中去，获得经济全球化的好处。而华为 就是中国企业积极投身国际竞争的代表性企业之一。
华为从一家很小的通信产品代理商发展成国内首届一指的电信设备供应商。 ２００３年，华为的海外销售额达到１０亿美元，占到其艇体销售额的近１１３。２００４年全 年海外销售额实现２２ ８亿美元，占到其整体销售额的近４０％。作为中国电信设备供 应商的龙头企业，华为从完全面向国内市场到以国际市场为其业务增长的重点，这 种历史性转折，对许多希望成为国际级企业的中国公司而言，无疑有着很大的借鉴 意义。
基于扎根理论的华为公司国际化战略研究论文
基于扎根理论的华为公司国际化战略研究论文基于扎根理论的华为公司国际化战略研究论文【摘要】研究企业如何实施国际化战略是一个意义重大的课题。
扎根理论研究方法是一种科学有效的定性研究方法，以华为公司为例，以扎根理论为主导工具进行研究，得出华为公司基于领导者因素，通过国际营销战略、全球研发战略、人力资源国际化战略实现公司国际化，对其他企业的国际化发展具有重要的启发意义。
【关键词】扎根理论;国际化战略;资料译码在中国经济蓬勃发展的大背景下，华为公司从一家很小的通信产品代理商发展成具有国际影响力、可以与国际同行巨头相抗衡的大型综合电信设备供应商，其国际化战略无疑具有重要的借鉴意义。
本文从华为公司国际化历程着手，在大量资料分析的基础上，运用扎根理论探究其国际化战略及成功关键因素。
根据扎根理论注重目标企业的信息丰富度而非样本数量大小的原则，本文以华为公司作为研究对象，运用扎根理论研究方法分析其国际化战略的制定与实施。
一、资料收集与整理本研究收集的个案企业资料主要包括：①2010年出版的《狼说———任正非的感悟》，深入了解了任正非作为华为领导人对国际化战略制定与实施的观点;②关于华为公司的论文、评论、企业公告及言论等。
对以上资料进行整理、整合、质证，以确保资料真实准确地反映企业状况，将最后待分析的资料正式命名为华为资料记录。
二、资料分析扎根理论方法对资料的分析过程可以分为三个主要步骤，依次为开放性译码、主轴译码和选择性译码。
1.开放性译码。
开放性译码指将企业资料记录逐步进行概念化和范畴化,也就是根据一定原则将大量的资料记录加以逐级“缩编”,用概念和范畴来正确反映资料内容，并对资料记录以及抽象出来的概念“打破”、“揉碎”并重新综合的过程。
开放性译码的程序为定义现象→挖掘范畴→为范畴命名→发掘范畴的性质,在这个过程中需要保证概念到范畴的提炼操作尽量科学贴切,同时也为下一阶段分析做准备。
为了说明开放性译码过程，对华为资料记录中部分资料记录的开放性译码举例如表1所示。
华为公司的国际化策略研究
华为公司的国际化策略研究随着全球化的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，企业的生存和发展越来越依赖于国际化战略。
作为全球电信领域的领导者，华为公司一直积极践行国际化战略，并取得了显著成果。
本文将围绕华为公司的国际化战略展开研究，并从市场环境、品牌策略、生产模式和人才管理等角度分析其成功之道。
一、市场环境随着全球产业升级和数字化转型的趋势，全球电信市场日益繁荣。
华为公司凭借领先的技术和优越的产品品质，在国际电信市场上赢得了极高的声誉和市场份额。
在欧洲、中东、非洲、亚太地区等多个国家和地区，华为公司都拥有强大的市场地位和客户群体。
华为公司通过对全球电信市场的深入分析和细致研究，将自身的产品和解决方案进行优化和升级，以应对不同国家和地区的市场需求。
例如，在亚太地区，华为公司专门推出了适应当地环境和文化的智能手机和软件服务，取得了广泛认可和市场份额。
在非洲地区，华为公司与当地电信公司合作，积极推广无线网络覆盖和数字化技术，促进了当地的社会发展和经济增长。
二、品牌策略作为一个国际化的企业，品牌形象和声誉是至关重要的。
华为公司一直秉承“立足技术、以行动为证”的品牌理念，在全球范围内树立了诚信、创新、务实和贡献的品牌形象。
华为公司在国际化战略中注重市场推广和品牌建设，利用互联网、媒体和广告等渠道，向全球客户传递品牌信息和产品优势。
同时，华为公司积极参与各类社会活动，承担企业社会责任，提升品牌影响力和社会认知度。
例如，华为公司在非洲地区开展了“数字非洲”计划，致力于推进当地数字化转型，受到当地政府和客户的高度评价和赞誉。
三、生产模式华为公司在国际化战略中注重灵活性和适应性，实现了生产模式的全球化。
华为公司通过全球化采购、研发、生产和销售等环节的优化和重构，实现了全球供应链的高效和弹性。
华为公司在全球范围内建立了多个研发中心、制造基地和客户服务中心，在各个环节实现高效协同。
同时，华为公司注重技术创新和制造精益化，通过智能制造、人工智能和物联网等技术手段，提高了生产效率和产品质量。
华为企业战略管理分析论文
华为企业战略管理分析论文华为战略管理论文篇一《华为公司国际化战略分析》摘要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入;按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本;扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场;借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早;不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。
关键词：华为公司;国际化战略;通讯设备制造业一、研究背景及问题的提出在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。
华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。
其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。
在中国著名的通信设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业TCL总裁李东生认为。
华为的成功常常被人引述为一种现象。
这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。
华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。
本文希望从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。
二、华为公司国际化经营环境分析(一)华为公司的发展与现状华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
华为国际化经营战略分析论文
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements forthe Degree of Master of International Business The Analysis of Huawei’s Internationalization StrategyCandidate:Jin ZhenMajor:International BusinessSupervisor:Liu Haiyun Guo LingHuazhong University of Science and TechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaMay,2014独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
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保密□，在年解密后适用本授权书。
本论文属于不保密□。
（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。
华为凭借其别具一格的国际化策略，同时不断地调整产业竞争格局，让跨国巨头们渐渐感受到华为在国际市场上的崛起带来的威胁。
华为公司的全球化竞争战略研究
华为公司的全球化竞争战略研究随着全球化进程的不断加速，越来越多的公司开始向海外市场拓展。
华为公司作为中国民营科技公司的代表，始终以海外市场为重要的战略发展方向。
自创立以来，华为公司一直在追求全球化竞争战略，稳健地在全球市场上扩张业务，赢得了越来越多市场份额。
一、华为公司的全球化竞争战略1.竞争策略华为公司的全球化竞争战略始终以 "客户至上" 为核心思想。
在产品研发和生产的过程中，华为始终密切关注客户的需求和反馈，通过不断的技术创新和开发，为客户提供更加高效和先进的产品，并提供及时和高质量的售后服务。
在产品的营销策略方面，华为公司注重向客户传达品牌理念和产品特点，同时还依托各种渠道和平台，宣传华为的产品和服务，提高品牌认知度和信赖度。
2.产品创新华为公司一直以创新驱动作为公司的核心竞争力，不断加强对技术的研究和开发，不断拓展产品线，满足不同客户的需求。
目前，华为在多个领域领先于其他竞争对手，例如在5G无线通信领域，华为之前的投入已经超过200亿美元，掌握了全球先进的5G通信技术。
3.海外市场拓展华为公司从成立之初就有着明确的全球化战略，先后进入了欧洲、亚洲、非洲、南美洲等众多国家。
华为公司的产品主要涉及电信运营商、企业及消费者等领域，并与当地的服务提供商进行合作，为当地政府、企业和个人提供高品质的综合信息服务。
二、华为公司全球化战略的优势1.低成本华为公司在产品制造、设计和研发方面不断进行节约成本和提高效率的努力，从而为客户提供更具价格优势的产品。
2.技术领先华为公司致力于在技术领域上的研究和创新，投入了大量资源在研发和生产工作上。
由此，华为公司在某些领域中取得了领先的地位。
3.灵活的组织结构华为公司建立了一套完善的管理体系，根据不同的市场需求灵活地调整组织架构和战术实施。
这样，华为公司可以更好地适应不同国家和地区的文化、市场和客户需求，为客户提供了更好的产品和服务。
4.品牌优势华为公司在海外市场上的品牌影响力越来越大，为未来的发展奠定了基础。
经济论文：华为的跨国战略分析
华为的跨国战略分析摘要：经济全球化的迅速发展和国际化竞争的日趋激烈，开拓国际市场已经成为越来越多国内通信设备制造商的必然选择。
华为作为中国通信设备制造商成功进行国际化的典型代表之一，具有很高的研究价值。
本文对华为公司跨国战略的选择进行分析，探讨该公司跨国经营过程中遇到的机遇与挑战，并总结对中小企业跨国经营的启示。
关键词：跨国战略；机遇；挑战；启示在经济全球化迅速发展和国际化竞争日趋激烈的今天，众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途。
华为作为具有代表性的典型案例，他的真正目的在于和跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力。
本文从华为跨国战略分析出发，分析华为在当前日益激烈的国际竞争环境下所面临的机遇与挑战及对已经和即将实施跨国战略的中国企业提供重要的实证参考。
华为概况华为技术有限公司于1987年在中国深圳由任正非创建。
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。
华为紧紧围绕客户需求进行不断创新，真诚与合作伙伴开展互信合作，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
至今，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
在2013年，华为就第三次入围世界500强，排名第315位。
华为经过10多年的努力拓展，已经初步成长为一个全球化公司。
在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
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华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。
本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。
关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。
改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。
我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。
这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。
虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。
具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。
因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。
在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。
二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。
2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。
华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。
华为不仅从一个仅有800名员工、仅在中国市场销售一种产品的小公司逐渐成长为拥有61000名员工、向100多个国家的客户销售六个产品的大企业。
而且作为一家非国有公司，华为技术有限公司在中国公司走向国际的进程中创造了许多第一。
因此在二十一世纪的国际市场，对能成为走在国际化前沿的中国公司华为进行研究，探讨其经验和教训，有非常重要的现实意义。
㈡、华为国际化动因国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。
走向国际市场，是华为持续稳定发展的根本出路。
华为走向国际市场源自于以下几个因素：1、国内市场的各种政策瓶颈抑制了华为在国内市场份额的进一步扩大，不走出去，华为的高速发展必将受阻。
国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有，在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为了生存。
2、雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。
同时，针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司，华为进入国际市场的产品定位集中在中低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间。
3、公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
4、独特的企业文化是华为不断开拓国际市场的重要动力。
任正非的一段话解释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。
”华为人对市场猎物有机敏的嗅觉，其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内员工的对这项决策的认可和支持。
㈢、华为国际化主要策略1、人才的选择，是华为全球化发展的重要的动力华为的人才战略，像很多中国企业一样，从国内大批的向海外输出本国人才开拓国际市场。
如今华为在海外工作的有一万人左右，占其员工总数的1/4多。
华为海外市场的销售业绩基本上是由中国派驻的华为人做出的。
海外市场是历练成长的过程，不仅是对外派人员，也是对华为企业本身。
2、加大与世界一流企业的广泛合作华为技术有限公司在拥有自主核心技术产权的同时,积极开展与国内外公司、高校和科研机构的合作,建立长期、友好、开放双赢的合作关系,实现技术开发与合作的全球化。
例如与TI、摩托罗拉、英特尔、ALTERA、微软等世界一流企业成立联合实验室。
联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成立宇梦公司；建立3G开放实验室等。
3、扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场华为在确定海外市场战略中，避开发达国家市场，以降低进入风险，凭借低价战略，重点选择发展中国家的大国作为目标市场，以此既能规避发达国家准入门坎的限制，又使海外大的电信公司难以在发展中国家与华为拼价格。
对于发展中国家的大国，进入门槛较低，通讯技术发展比较落后，普及率低，市场潜力大。
在有效进入发展中国家市场后，再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。
4、不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势华为不以价格作为唯一优势，在国际市场上，尤其是欧美发达国家，运营商更看重的是产品的质量和服务，同时运营商降低采购成本的要求也是一个非常重要的因素。
只有产品具有高质量、先进的技术、合理的价格、到位的服务和快速满足客户需求，才会得到运营商的青睐。
目前，华为已直接将研发人员派往各地区部。
5、技术研发的国际化，关注企业研发及专利申请华为在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及中国北京、上海等地建立了研究所。
华为每年投资不少于收入的10%用于研发，据国家专利总局统计，华为现已加入了45个国际标准化组织，华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖。
㈣、华为竞争力1、华为国际化的优势①产品性价比高、交付快。
华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。
此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。
华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。
②客户导向。
华为在技术策略上华为考虑的唯一因素就是客户需求，鼓励员工与生产实践相结合，为了避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定每年必须有5%的研发人员转做市场。
此外，华为的“保姆式”服务也是其客户导向的体现。
③企业文化和执行力。
华为的“土狼”文化强调团结、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。
不管员工职位多高，只要达不到绩效都会被撤职，这给华为各层领导很大压力和动力，所以他们都十分努力地工作，执行力非常强。
2、华为国际化的劣势①品牌问题。
很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。
此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。
②研发基础环节薄弱。
华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
通信设备制造行业中，“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就拥有更多的市场发言权。
技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。
③营销模式。
国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。
但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。
有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。
这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。
④文化冲突。
很多华为员工对于当地文化不甚了解，语言不通，无法融入本地社会。
这在一些宗教国家最为明显，中国人大多无宗教信仰，缺乏与本地人沟通的桥梁。
中国员工普遍不善于融入当地社会，而且华为把生活起居安排的比较好，他们也失去了融入本地社会的动力。
三、关于中国企业国际化的几点建议企业国际化既是一个机遇与实力相结合的问题，也是当前世界经济全球化发展大环境的要求。
从改革开放的国际化起步阶段至今的发展，我国企业已经具备向世界市场进军的实力，关键在于如何把握进入世界市场的契机:即战略选择问题，但是企业在跨国经营过程中存在着许多问题，不仅与发达的资本主义国家的跨国公司不可同日而语，甚至与许多发展中国家的跨国公司相比也有很大的差距。
因此针对华为的国际化成功之处及存在的一些不足之处，我们可以对中国企业国际化提出以下几点建议：1、自觉参与国际竞争，实施国际经营战略这是经济全球化背景下提高我国企业国际竞争力的观念基础。
目前中国除了外贸企业和一些大型生产企业从事进出口贸易和在国外设有办事处以及分支机构外，我国企业整体的跨国经营水平较低。
一些企业对跨国经营存有畏惧心理，事实上成功的跨国公司基本上都经历过“由小变大、由弱变强”的过程，。
对中国企业来说，当务之急是树立参与国际竞争及实施国际化经营的全球战略观念。
2、做好海外目标市场的选择工作首先立足本国市场，确定一个务实的发展目标,然后再逐步走向国际市场。
根据所在行业的发展特点、自身的总体发展目标和所具有的比较优势，制定出“先易后难,逐步升级”的国际化经营战略。
如华为先进入发展中国家在谋发达国家的选择就是一个跨越性的成功战略选择。
3、增加研究开发投入，提高自主创新能力美国《财富》杂志曾分析全球最有竞争力的企业，总结他们的成功经验，介绍全球最受赞赏公司排行榜的根据，“第一是创新，第二是创新，第三还是创新”。
这反映了全球企业发展的客观现实，增强企业技术创新能力是提高企业核心竞争力的关键。
华为作为中国专利最多的国家也证明了这一点。
为此，我国企业一是要舍得在技术创新上增加投入；二是要在建立技术创新机制方面迈出大的实质性步伐，促进整个企业机制的创新。
4、与外商开展合资合作这是企业参与国际竞争的重要战略，也是提高企业竞争力的重要战略。
首先，利用外资，开展合资合作，有利于改善投资质量。
其次，也可以促进技术进步。
与外商进行合资合作一方面可以引进先进技术，另一方面降低了技术引进的风险。
从世界的发展趋势看，跨国投资与合作已经成为国际技术转移的重要的技术载体。