三只松鼠经营模式-文档资料
2024年三只松鼠公司组织结构商业模式行业现状
三只松鼠公司是一家中国知名的休闲食品公司，成立于2024年，主要经营各类坚果零食和其他休闲食品。
以下将分别从公司的组织结构、商业模式和行业现状等方面进行介绍。
首先，三只松鼠公司的组织结构主要包括董事会、高管团队和中层管理人员。
公司的董事会是最高决策机构，负责制定公司的战略方向和决策，高管团队负责运营和管理公司的日常业务，中层管理人员则负责指导和协调各部门的工作。
此外，公司还设有生产、质检、销售、市场和运营等部门，各部门协同工作，确保产品的质量和销售等工作的顺利进行。
其次，三只松鼠公司的商业模式主要是以自有品牌和线上线下多渠道销售为核心。
公司通过独特的品牌形象和高品质的产品吸引消费者。
同时，公司在电商平台上拥有自己的线上销售渠道，并与一些线下零售商建立合作关系，将产品销售到不同的销售点。
此外，公司还通过线下销售店面和自动售货机等方式进行产品销售。
商业模式的成功在于公司对产品质量的把控和多渠道销售的覆盖范围广。
最后，三只松鼠公司所处的休闲食品行业具有较为广阔的市场前景。
随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是坚果零食，在健康饮食和养生观念的引导下，受到了消费者的追捧。
三只松鼠公司凭借其对产品质量的严格管理和不断创新的产品开发能力，成功地在市场上树立了自己的品牌形象。
此外，公司采用了多渠道销售，既覆盖了线上电商平台，又通过线下实体店面和自动售货机等方式提供销售服务，使得产品能够更广泛地触达消费者。
然而，休闲食品行业也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈，公司需要不断创新和提升产品的差异化竞争力。
其次，休闲食品行业还存在食品安全和质量问题，公司需要更加严格地把控产品质量，确保消费者的健康和安全。
此外，由于消费者对于健康食品的需求不断增长，公司需要关注并适应市场的变化，不断推出更加健康和有竞争力的产品。
综上所述，三只松鼠公司是一家在休闲食品行业有着优势地位的公司。
公司通过良好的组织结构、多渠道销售和高品质的产品，在市场上取得了一定的市场份额。
三只松鼠的经营管理模式
三只松鼠的经营管理模式
以下是关于三只松鼠的经营管理模式：
三只松鼠是一家以互联网为核心的休闲食品企业，其经营管理模式具有以下特点：
1.品牌导向：三只松鼠注重品牌形象和品牌建设，通过创意、趣味、卡通化的形象吸引年轻消费者，打造独特的品牌个性。
2.产品创新：三只松鼠致力于产品创新，不断推出新口味、新包装、新品类，以满足消费者多样化的需求。
3.渠道拓展：三只松鼠充分利用互联网平台，开展线上销售，同时拓展线下实体店，实现线上线下融合发展。
4.供应链管理：三只松鼠注重供应链管理，与优质供应商合作，确保产品质量和安全。
同时，通过大数据分析，优化库存管理和物流配送。
5.用户体验：三只松鼠重视用户体验，提供个性化、贴心、有趣的服务，如定制化包装、互动营销等。
6.数据分析：三只松鼠充分利用大数据和人工智能技术，进行市场调研、用户画像、销售预测等方面的分析，以指导经营决策。
7.企业文化：三只松鼠倡导快乐、分享、成长的企业文化，鼓励员工创新、协作、敬业，为企业的持续发展提供动力。
综上所述，三只松鼠的经营管理模式注重品牌建设、产品创新、渠道拓展、供应链管理、用户体验、数据分析和企业文化等
方面。
这种模式使三只松鼠在竞争激烈的休闲食品市场中脱颖而出，成为行业领军企业。
三只松鼠经营模式分析
三只松鼠经营模式分析三只松鼠经营模式分析安徽三只松鼠电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是目前中国销售规模最大的食品电商企业。
三只松鼠品牌于2012年6月19日上线。
三只松鼠是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。
三只松鼠网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、1号店等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、、西南四大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。
以下具体分析三只松鼠的营销策略（一）大打情感品牌1.精准定位，起好名称好感和喜感是快速消除距离感、征服市场与人心的一张好牌。
三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。
三只松鼠从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。
三只松鼠卡通形象可爱又好记，传播性也强，再配上贴合80、90 群体心智的超萌动漫形象，迅速成为网购群体关注喜爱的品牌。
2.品牌形象渗透到企业的各个环节三只松鼠一直不遗余力的塑造传达属于自己的松鼠森林式文化，无论是产品描述页的第一屏，还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合，都无一不流露着松鼠文化。
利用松鼠的形象，多渠道与消费者近距离沟通互动。
三只松鼠建立独树一帜的形象体系，利用微博、旺旺、自有杂志、动漫短片等各种平台，让品牌和消费者更好地沟通互动分享。
3.客服卖足萌彰显松鼠个性三只松鼠开创了中国电商客服场景化的服务模式，与淘宝的亲文化明显不同。
三只松鼠客服化身为鼠小弟，亲切地称卖家为“主人”，并从客服到售后，将“松鼠”品牌立体化，带给卖家一次完整的“松鼠与主人”的购物体验。
三只松鼠”还基于80、90后互联网用户群体的定位，适应顾客的各种口味，特意将位于销售链前端的售前客服进行分组，分组的标准，则是根据客服的性格与个人偏好决定。
这些定位于目标消费群体的营销方式，极大的满足了顾客的消费体验。
三只松鼠案例分析
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
1 背景状况
1.2 发展
2012年8月 排名第一
2012年2月 团队成立
2012年 双十一 766万
2012年6月 上线
2013年双十 一 3562万
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
双十一战绩
3562
2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店 当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一 名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为 行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电 商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的 领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额 达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠 军。
极致优服务:satisfaction
• 售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布， 使顾客快速的了解产品 • 售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解 决一切确定性的疑问和咨询
• 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正 销售的开始
3 经营模式
3.3 拒绝分销渠道
松鼠客服 分销商 客户 传 统 渠 道
松鼠仓库
2.3 核心能力
数据信 息平台 化
产品特 色创新 化
仓储物 流智能 化
品牌动 漫化
核心能力
营销情 感化
2 商业模式
3 经营模式
• 3.1 主导思想明确 • 3.2 用户体验至上 • 3.3 拒绝分销渠道
独创9OFS用户体验
三只松鼠商业模式
竞争
现有企业间的竞争 主要竞争对手：新农哥、百草味 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，
物流供应链不完善
在物流仓储方面，目前三只松鼠在全国已经建成24小时运作的八大仓储基 地，分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。但是 这并不能满足节假日期间的货物需求，因此可以考虑在销售量较大的二三 线城市建立专门的物流仓储，通过物流仓储基地的广泛分布，加快物流运 行速度，缩短产品到达消费者手中的时间，提升客户满意度，从而达到客 户忠诚。
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务 平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014 年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
百草味
百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线 下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌， 百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连 锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒 货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产 品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。
三只松鼠商业模式
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余 万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达 1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。 公 司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、 茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当 前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、 美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、 华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区 域的消费者次日达极速物流服务。
“三只松鼠”的盈利模式分析-三只松鼠公司分析
“三只松鼠”的盈利模式分析摘要：定位于纯互联网食品品牌的三只松鼠股份有限公司自2012年成立至今，其快速的发展和惊人的业绩使它成为互联网食品企业的领头羊，五年便有如此成就，这不禁令人思考“三只松鼠”到底是如何创造互联网食品企业的奇迹的。
在公司成长和发展的过程中，离不开盈利模式的选择和塑造，本文的目的就是对三只松鼠股份有限公司的盈利模式进行研究和分析。
关键词：三只松鼠盈利模式企业利润一、引言三只松鼠股份有限公司自成立于2012年，是一家以坚果、干果、花茶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
对于一个企业来说，资本的运作过程便是由最初投入的货币变成产品，而产品通过销售又变成比最初投入货币更多的货币，而这又成为企业再次投入经营的基础，在资本运作的循环中，销售则是促进企业成长和发展的关键环节。
“三只松鼠”上线65天后在“天猫商城”同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天销售额高达3500万元，2014年全年销售额超过10亿元，2015年半年销售额超过12亿元，从2012年到2016年这五年间，其年销售额以高于2倍的速度增长，“三只松鼠”在创造其销售业绩的同时也先后成功地获得了四轮投资。
通过“三只松鼠”历年的销售额分析，可以说这样一个新兴的互联网食品企业它的发展速度令人惊讶，销售额只是企业发展的一种外在表现形式，而真正让它实现企业自身快速发展的原因是什么呢？盈利是企业再生产的基础，而任何企业都有它的盈利模式，可以说盈利模式是企业资本运作的指挥棒，只有正确选择了适合企业的盈利模式，才能实现企业持续的发展。
“三只松鼠”作为新兴的快速发展的互联网食品企业的典范，研究它的盈利模式将会让我们对企业的发展有更深、更好的认识。
二、“三只松鼠”盈利理论基础对于一个企业来说，投入资本的增值是企业再生产的基础和保障，而利润便是资本增值的最直观的表现。
一个树立了正确的利润观的企业，能够明确地知道自己的使命，主动地根据企业的使命制定适合于企业发展的战略，从而实现企业的持续经营。
三只松鼠的经营模式
三只松鼠的经营模式三只松鼠"品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
那么三只松鼠的经营模式是怎样的呢？下面店铺就为大家解开三只松鼠的经营模式，希望能帮到你。
三只松鼠的经营模式"三只松鼠"主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式，"三只松鼠"迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。
开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。
以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠2013年销量突破3亿。
三只松鼠自与当当合作以来，借助当当的网站流量，充分发挥了自己的品牌优势，销售额稳步增长，成为当当休闲零食行业的佼佼者。
三只松鼠的企业价值观忠于信仰基于这样一个信仰:要实现为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的森林食品，我们必须明白，顾客第一的重要性，因为没有失去顾客而能活下来的企业;公司利益的重要性，时刻维护公司利益才能确保发展动力;员工利益的重要性，基于以上两点我们创造员工幸福指数。
勇于改变我们正处于一个急剧变化的互联网时代，我们正在经历一场中国食品行业时代的改变;而我们作为互联网食品行业的开拓者，我们需要勇气，需要创新，需要拥抱改变，改变世界，从改变自己开始。
不懈坚持我们始终相信只有选择放弃，才是真正的失败，而选择坚持，意味着成功的可能，压力是成功最大的助推力，面对压力，唯有不懈，唯有坚持，成功，往往只是因为多挺了一会儿!分享协作我们正处于一个开放的，快速的、变化的互联网时代，一个人的力量微弱，我们只有，分享每个人有限的知识，汇集一起就是一股强大的知识力，协作每个人有限的力量，汇集一起就是一股强大的凝聚力!我们相信一个团队，要想走得更远，须具备以下两点，第一，持续的学习，才能使自己在未来拥有更强的能力，第二，高尚的品德，是我们塑造团队高凝聚力唯一、必要的要求。
三只松鼠_案例分析
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C 平台实行线上销售。 凭借这种销售模式，迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零 售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到 新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其 独特的卖萌式销售，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第 一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇 迹。
数说松鼠双十一
三只松鼠全网销售额2.66亿元； 天猫单店2.51亿元，位居天猫时尚生活类目第一； 当天店铺访客数800多万，相当于香港人口总数； 一天卖出5000吨坚果，
产生260多万个包裹，包裹数全网单店第一；
每1秒，会卖出160袋坚果，
当天卖出坚果可铺平60个标准足球场！！
三只松鼠LOGO
1.LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。
三只松鼠案例分析
目录
1、基本情况 2、商业模式 3、技术模式 4、经营模式
5、管理模式
6、资本模式
7、双十一大赢家
8、总结与建议
1、基本情况
总部地点：安徽芜湖 成立时间： 2012
企业使命：打造一个互联网时代的生态农业产业链 经营范围 ：坚果、干果、茶叶、糕点以及饼干等零食。其中碧根果和夏威夷 果创造了销量神话
6、资本模式
（1）创始人
章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。 在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。 第一个明确提出互联网食品品牌定位的人！
并提出了作为互联网时代的食品品牌的三大革命：
食品新鲜的革命、用户体验的革命、品牌营销的革命 2011年，创建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及 15天新鲜坚果概念，因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌，而被业界称 之为“壳壳老爹”。
三只松鼠公司案例分析(一)
三只松鼠公司案例分析（一）引言概述：本文将对三只松鼠公司进行案例分析，通过对其运营模式、市场竞争力、品牌建设、市场拓展和战略规划等方面的探讨，旨在了解该公司的成功经验和发展趋势，为其他企业提供参考和借鉴。
正文：一、运营模式1. 产品定位：介绍三只松鼠公司的产品定位，即坚果零食的高品质、创新口味和独特包装。
2. 供应链管理：分析三只松鼠公司的供应链管理模式，包括原材料采购、生产成本控制和物流配送。
3. 渠道建设：探讨公司在线上线下渠道建设的策略，如线下实体店、电商平台和微信小程序。
4. 品牌宣传：介绍三只松鼠公司的品牌宣传策略，包括广告投放、营销活动和社交媒体推广。
二、市场竞争力1. 市场调研：分析三只松鼠公司对市场需求的敏锐洞察和调研分析的能力。
2. 产品创新：讨论公司在产品口味、包装设计和营销策略上的创新能力。
3. 价格竞争力：探讨三只松鼠公司在同类产品中的价格竞争力，并分析其背后的成本控制与利润模式。
4. 品质保证：介绍公司对产品质量的严格把控和消费者口碑的建立。
5. 建立忠诚消费群体：探讨三只松鼠公司通过会员制度和粉丝社群建设来提高消费者忠诚度的策略。
三、品牌建设1. 品牌识别度提升：介绍三只松鼠公司通过广告宣传、赞助活动和社交媒体策略来提升品牌知名度。
2. 品牌形象塑造：分析公司在产品质量、品牌口碑和社会责任方面的形象塑造策略。
3. 品牌管理：探讨三只松鼠公司对品牌管理的重视程度和策略，包括商标注册、品牌保护和维护等方面。
4. 品牌扩展：讨论公司通过推出新产品线或与其他品牌合作来扩大品牌影响力的战略。
四、市场拓展1. 区域市场拓展：分析公司在国内各大城市的市场拓展策略和市场占有率。
2. 海外市场拓展：介绍三只松鼠公司在国外市场的拓展情况和策略。
3. 渠道拓展：讨论公司在线上、线下渠道拓展方面的策略，如开设线下实体店和拓展电子商务渠道。
4. 合作伙伴关系：探讨公司与供应商、分销商和合作伙伴之间的合作关系和合作模式。
三只松鼠案例分析分析(一)
三只松鼠案例分析分析（一）引言概述：本文将通过对三只松鼠案例的分析，深入剖析该公司的经营模式、市场策略、创新能力以及竞争优势。
通过对这些要素的分析，我们可以了解三只松鼠在零食市场的成功之道，为其他企业提供有益的借鉴和启示。
正文：一、经营模式分析1.公司的发展历程：从创业初期到如今的成为知名品牌，公司经历了怎样的发展过程？2.营销渠道的建设与发展：三只松鼠是如何通过线上线下多种渠道进行销售的？对销售额有何影响？3.供应链管理：通过分析该公司的供应链管理，我们能够了解到其如何控制成本、提升产品质量以及保证及时供货。
二、市场策略分析1.品牌定位与目标市场：三只松鼠是如何通过独特的品牌定位吸引目标消费者的？定位与目标市场对销售额有何影响？2.市场竞争策略：与其他同行企业相比，三只松鼠具有怎样的竞争优势？其市场竞争策略是什么？3.市场扩张与国际化：三只松鼠在市场扩张和国际化方面有何计划与措施？如何提高国际市场的竞争力？三、创新能力分析1.产品创新：三只松鼠是如何通过不断创新出新的产品，满足消费者的需求与口味变化的？2.营销创新：通过对三只松鼠的营销策略进行分析，我们能够了解到该公司如何利用创新的营销方式与消费者进行互动，促进销售增长。
3.技术创新：三只松鼠在生产和仓储方面有何技术创新？如何提高生产效率和产品质量？四、竞争优势分析1.品牌形象与认知度：通过品牌形象与认知度的分析，我们能够了解到对于三只松鼠来说，其品牌健康度对于竞争优势的重要性。
2.产品质量：三只松鼠是如何保证产品质量的？产品质量对竞争优势的影响如何？3.供应链管理：三只松鼠在供应链管理方面有何优势？如何提高供应链的效率和灵活性？五、总结通过对三只松鼠案例的深入分析，我们可以看到该公司在经营模式、市场策略、创新能力以及竞争优势方面都取得了显著的成果。
这些成功的经验为其他企业提供了有益的借鉴和启示，也使我们更加了解到零食行业的发展趋势和方向。
三只松鼠 案例分析
支付方式——快捷支付、信用卡、余额宝、蚂蚁花呗以及货到付款
ERP流程管控系统——KPI考核系统，这是一个可追溯软件，客户只要扫一
下二维码，输入可追溯码，便可了解这个产品的前世今生，做到品质与服务 的两个可追溯。顾客的一个表扬与批评，会直接决定一个客服或者打包人员 的工资升降。
除此之外，三只松鼠还拥有全国百余个上游供应链资源、全国八大物流分仓
（2）融资情况
在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资； 2013年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投； 2014年，三只松鼠完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1.2亿元；
2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资， 投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账，至此三只松鼠估值达40亿 元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
（2）物流管理
三只松鼠今年在沈阳、济南、武汉和南昌新建的四大仓储物流基地目前已 正式开业，加上之前建立的北京、芜湖、成都和广东四大仓储物流基地，八 大仓储物流基地将在双11期间同步发货，为消费者带来更快的物流体验。 同时，仓储物流智能化——提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提 高货品的周转速度，进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优 势
第四轮投资将致力于供应链IT化建设； 其一，三只松鼠要建设生态农业平台，通过数据和品牌将供应商和消费者 联系在一起，解决产品品质和食品安全的问题。 其二，建设专业化物流。今明两年，三只松鼠将通过大数据分析，在全国 范围内分别建成10个仓库，根据城市的不同会继续下沉，争取与消费者的距 离更近；2016年，三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。 其三，将加速品类拓展，从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到 全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心：“从三只松鼠 坚果，到全国零食，到最后实现全球食品。”
三只松鼠案例分析(二)2024
三只松鼠案例分析（二）引言概述：本文将对三只松鼠案例进行深入分析，探讨其在市场竞争中的优势和发展策略。
通过分析三只松鼠在产品、品牌、销售渠道等方面的优势，以及其创新、营销和管理策略，可以为其他企业提供有益的经验和启示。
正文：一、产品创新1. 三只松鼠的产品种类繁多，涵盖坚果、零食、糖果等多个品类。
2. 公司注重产品品质和口感，积极追求原料的新鲜和独特性。
3. 利用技术手段提高产品的保质期和口感，如真空包装、连锁冷链等。
4. 不断推出新品，并及时根据市场反馈进行产品升级和改进。
5. 强调品牌的高端、优质和创新形象，提高产品的附加值。
二、品牌建设1. 三只松鼠注重品牌形象塑造，打造富有个性和独特的品牌形象。
2. 通过营销活动和广告宣传，建立起广泛的品牌知名度和认可度。
3. 加强品牌故事的讲述，与消费者建立情感共鸣和品牌忠诚度。
4. 关注社交媒体平台，积极参与互动，提高品牌的曝光度和影响力。
5. 不断扩大品牌推广渠道，加强与合作伙伴的合作，开展联合营销。
三、销售渠道拓展1. 三只松鼠积极拓展线上销售渠道，通过电商平台销售产品。
2. 建立自有电商平台，提供更好的购物体验和售后服务。
3. 与线下零售商建立合作关系，拓展销售网络。
4. 加强线下门店布局，提升品牌形象和产品展示效果。
5. 不断优化供应链管理，提高产品的库存管理和配送效率。
四、创新能力1. 三只松鼠注重产品研发和创新，不断推陈出新。
2. 鼓励员工提出创新点子，建立创新激励机制。
3. 加强与科研机构的合作，提高科技创新能力。
4. 不断引入新的生产技术和工艺，提高生产效率和产品质量。
5. 关注市场趋势和消费者需求，及时调整产品和营销策略。
五、管理模式1. 三只松鼠建立了规范的管理体系，确保企业运作的顺畅。
2. 引进先进的管理理念和方法，提高管理效率和决策水平。
3. 鼓励员工培训和学习，提高员工的专业素质和工作能力。
4. 建立信息化管理系统，提高企业的信息化水平和数据分析能力。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析三只松鼠是中国坚果零食市场的领导者，以其独特的商业模式、品牌形象、市场营销策略、供应链管理、公共关系处理、扩张战略以及企业文化等方面的优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将对三只松鼠的案例进行详细分析。
1. 商业模式三只松鼠以线上销售模式起家，通过开设线下实体店，以及实施会员制度等举措，成功地实现了线上线下的全面覆盖。
其商业模式的核心在于提供优质的坚果零食，同时注重用户体验和服务。
2. 品牌形象三只松鼠的品牌形象以“三只松鼠IP化”为核心，通过可爱的松鼠形象和优质的产品，吸引了大量年轻消费者。
此外，三只松鼠还注重通过多元化的传播渠道，如社交媒体、影视剧植入等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场营销策略三只松鼠的市场营销策略以精准定位目标客户、选择多元化渠道、制定灵活价格战略以及开展合作营销等方式为主。
这些策略帮助三只松鼠迅速打开了市场，赢得了消费者的信任。
4. 供应链管理在供应链管理方面，三只松鼠注重原材料采购、生产流程和物流配送等环节的优化。
通过与上游供应商建立紧密合作关系，实施严格的质量控制，以及建立高效的物流配送体系，三只松鼠提高了供应链的效率和质量。
5. 公共关系处理三只松鼠注重与政府、媒体和消费者等各方面建立良好的公共关系。
通过积极的沟通和互动，树立了良好的企业形象。
此外，三只松鼠还积极参与社会公益事业，提升社会影响力。
6. 扩张战略三只松鼠通过实施线上扩张、线下拓展和产业延伸等扩张战略，不断扩大市场份额。
线上方面，三只松鼠不断优化电商平台运营，提升用户体验；线下方面，积极开设实体店，将品牌和服务延伸至消费者身边；产业延伸方面，三只松鼠逐步拓展产品线，向更多坚果零食细分市场进军。
通过扩张战略的实施，三只松鼠实现了规模经济，提高了其商业模式的竞争力和成功率。
7. 企业文化三只松鼠的企业文化注重创新、团队合作和客户至上。
公司内部拥有浓厚的创新氛围，鼓励员工积极提出新思路、新方法；团队建设方面，三只松鼠注重培养和激发员工的团队协作精神；在客户服务方面，三只松鼠始终坚持“让客户感受到幸福”的理念，提供优质的产品和服务。
休闲零食企业的营运能力分析——以三只松鼠为例
休闲零食企业的营运能力分析——以三只松鼠为例休闲零食企业的营运能力分析——以三只松鼠为例随着生活水平的提高和快节奏的生活方式，人们的休闲娱乐需求也越来越大。
休闲零食作为一种特殊的小吃，因其便携、美味、多样性和消费者可控性等特点逐渐被广大消费者所接受，并逐渐成为了现代快节奏生活中必不可少的休闲娱乐方式。
在众多休闲零食品牌中，三只松鼠作为一家新型的休闲零食企业，凭借其独特的营销模式和海量的产品线迅速崛起，已经成为休闲零食品牌中的佼佼者。
本文就从三只松鼠的经营模式、财务指标和品牌效应三大方面对其营运能力进行分析。
一、三只松鼠的营销模式休闲零食行业的竞争越来越激烈，营销渠道已经成为了企业竞争的重要手段。
三只松鼠创新的营销模式可以说是其成功的重要因素之一。
三只松鼠的营销策略主要是品牌+营销+渠道整合，具体包括以下几个方面：1.品牌概念。
三只松鼠的品牌概念突出了微笑、愉悦、快乐和自然的元素，吸引了大量中青年消费者。
通过营销和渠道整合，让更多的目标消费者认识和信赖品牌，在购买当中更多的考虑品牌的流行性和潮流感。
2.线上平台。
由于线上消费渠道受到疫情的冲击，三只松鼠迅速将战略转向线上，创立了微信商城、天猫旗舰店、京东旗舰店等线上平台，提供全场景在线销售，将品牌推广和多元化渠道的融合相互作用，使得品牌的知名度、宣传效果得到了可观的提升。
3.大数据分析。
利用互联网和大数据分析，三只松鼠可以根据消费者的购买习惯和消费需求，进行个性化推荐，提高了品牌忠诚度和高价值客户的转化率。
4.社交电商。
在社交电商领域，三只松鼠通过微信小程序、抖音、快手等平台与消费者互动，提高了品牌影响力和商业推广效果。
总之，三只松鼠的营销模式成功运用了营销、渠道、品牌等整合的概念，通过多种渠道提高了品牌的知名度和吸引力，进而增加了销售渠道，提高了企业的经济效益。
二、三只松鼠的财务指标财务指标是判断企业营运能力的重要指标。
根据三只松鼠的财务报告，我们来分析三只松鼠的营运能力：1.收入增长。
三只松鼠公司案例分析(二)2024
三只松鼠公司案例分析（二）引言概述三只松鼠公司是中国知名的休闲零食品牌，以坚果类食品为主要产品。
本文将对三只松鼠公司进行全面的案例分析，从公司背景、市场定位、营销策略、产品质量和竞争优势等方面进行深入探讨。
通过对三只松鼠公司的案例分析，可以了解到其成功的原因和经验，为其他企业提供借鉴和学习的参考。
正文一、公司背景1. 成立背景：介绍三只松鼠公司的创立背景和创始人的故事。
2. 公司规模：详细描述三只松鼠公司的企业规模、员工数量和生产能力等。
3. 公司文化：分析三只松鼠公司的企业文化，以及公司对员工和消费者的关注和关怀。
4. 品牌形象：探讨三只松鼠公司在消费者心目中的品牌形象和认可度。
5. 发展历程：总结三只松鼠公司的发展历程，重点关注关键时刻和成就。
二、市场定位1. 目标市场：分析三只松鼠公司选择的目标市场，并解释其选择该市场的原因。
2. 客户需求：了解消费者对休闲零食的需求和喜好，以及三只松鼠公司如何满足这些需求。
3. 竞争分析：评估三只松鼠公司在市场上的竞争优势和竞争对手的情况。
4. 市场扩展：探讨三只松鼠公司如何应对市场的变化和扩大市场份额的策略。
5. 品牌延伸：研究三只松鼠公司对品牌的扩展和延伸，以及对品牌形象的影响。
三、营销策略1. 销售渠道：分析三只松鼠公司的销售渠道和分销策略，以及与零售商的合作方式。
2. 市场推广：介绍三只松鼠公司的市场推广策略和广告宣传活动。
3. 社交媒体营销：探讨三只松鼠公司在社交媒体上的推广和传播方式。
4. 促销活动：详细描述三只松鼠公司的促销活动和促销策略，以吸引消费者购买。
5. 用户体验：分析三只松鼠公司在产品和服务方面给消费者带来的良好体验，以及其重视用户反馈和改进的方式。
四、产品质量1. 原材料选择：解释三只松鼠公司对原材料的选择和采购标准。
2. 生产工艺：介绍三只松鼠公司的生产过程和质量控制措施，确保产品的安全和口感。
3. 产品创新：分析三只松鼠公司在产品创新方面的努力和成果。
三只松鼠的价值链
三只松鼠的价值链三只松鼠是一家成立于2012年的中国休闲零食品牌，以“健康零食”为主打，以“互联网+”为经营模式，成功走出了一条“价值链+供应链+品牌链”的发展道路，成为中国休闲零食行业的领军企业。
本文将从三只松鼠的价值链入手，详细分析其成功的原因和经验，为中国休闲零食品牌的发展提供借鉴和启示。
一、三只松鼠的价值链三只松鼠的价值链大致分为三个环节：产品研发、生产制造、销售营销。
其中，产品研发是三只松鼠的核心竞争力所在，也是其发展的关键所在。
三只松鼠的产品研发团队由专业的营养师、食品工程师、研发人员组成，致力于为消费者提供健康、美味、有趣的零食产品。
生产制造环节，三只松鼠采用智能化生产设备和标准化生产流程，保证产品的质量和稳定性。
销售营销环节，三只松鼠采用互联网+模式，通过微信、微博、淘宝等多个渠道进行销售和推广，打造了一个庞大的线上销售体系。
二、三只松鼠的成功原因1. 产品研发的创新性三只松鼠的产品研发团队始终坚持创新性，不断推陈出新。
他们深入了解消费者的需求和口味，结合市场趋势和科技进步，开发出了一系列健康、美味、有趣的零食产品，如炭烧腰果、炭烧蟹黄味腰果等。
这些产品不仅满足了消费者的口感需求，还赢得了消费者的信赖和口碑。
2. 互联网+的营销模式三只松鼠采用互联网+的营销模式，通过微信、微博、淘宝等多个渠道进行销售和推广，把消费者的口碑传递到更广泛的人群中。
此外，三只松鼠还通过社交媒体等方式与消费者建立了密切的互动关系，不断了解消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。
3. 供应链的高效性三只松鼠建立了一套高效的供应链系统，从原材料采购、生产制造、仓储物流到销售配送，每个环节都进行了精细化管理和控制。
这样，不仅保证了产品的质量和稳定性，还提高了供应链的效率和成本控制能力。
三、三只松鼠的经验与启示1. 产品研发是企业的核心竞争力在休闲零食行业，产品研发是企业的核心竞争力。
企业应该注重产品研发，不断推陈出新，满足消费者的需求和口味。
三只松鼠轻资产运营模式及其盈利能力探讨
三只松鼠轻资产运营模式及其盈利能力探讨摘要：运营模式作为企业制定战略、开展经营活动的中心，选择适合与否对企业盈利能力及其发展具有重要作用。
文章通过对三只松鼠运营模式以及盈利能力开展系列研究，揭示其运营模式和盈利能力方面面临的若干问题，分析问题产生的具体原因，探讨优化三只松鼠运营模式和提升盈利能力措施，以便为三只松鼠乃至食品行业企业提升市场竞争力提供参考。
关键词：三只松鼠；运营模式；盈利能力1三只松鼠轻资产运营模式及其特点三只松鼠股份有限公司（以下简称“三只松鼠”）2012年创办，于2019年在深交所正式上市，成为我国休闲食品行业的优秀龙头企业。
1.1三只松鼠轻资产运营模式的实质。
三只松鼠轻资产运营模式是将外包产品制造等非核心环节，把企业的各种资源集中投入到产品的设计研发、市场推广等方面。
采取轻资产运营模式可以在一定程度上减少企业的资金投资，让企业拥有更加充足的现金流，使得企业更加合理地对资金进行规划，进一步提高企业的核心竞争力。
1.2三只松鼠轻资产运营模式的特点。
轻资产运营模式的基本特点是具有在生产环节中，企业对固定资产的投入较小，现金流较为充裕；企业在设计研发和市场营销方面投入的资源相对较多，竞争优势较为明显；品牌价值是企业的重要资产，轻资产运营模式下企业将更加注重企业品牌的塑造，使得企业具有较强的竞争力等。
2三只松鼠生产运营状况及其财务成果2.1三只松鼠的生产运营财务状况。
即2019年至2022年资产负债表部分项目数据，详见下列表1所示。
表1 三只松鼠2018年-2021年资产负债表部分项目单位：亿元项目2019年2020年2021年2022年流动资产40.8534.1639.0133.17非流动资产7.569.8511.3212.19其中：固定资产3.96 5.21 5.42 5.22资产总计48.4244.0150.3345.36负债29.4623.0527.7521.92流动负债26.6020.1724.4018.46股东权益18.9520.9622.5823.43负债和股东权益48.4144.0150.3345.36三只松鼠2021年总资产为50.32亿元，较2020年同比增长14.35%；2021年净资产为22.58亿元，较上年增长7.70%。
三只松鼠经营模式
三只松鼠经营模式三只松鼠是中国知名零食品牌，以坚果类零食为主要产品。
它的经营模式包括产品研发、供应链管理、品牌建设以及线上线下销售等多个方面。
首先，三只松鼠注重产品研发。
他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者。
公司成立了研发团队，专注于开发新产品和改进现有产品。
他们投入大量资源进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，并根据这些数据进行产品创新。
此外，三只松鼠对原材料进行严格把关，选择优质的坚果和食材作为食品原料，以确保产品的品质。
其次，供应链管理也是三只松鼠经营模式的关键之一、公司建立了完善的供应链系统，从原材料采购到产品生产再到销售渠道，实行全链条管理。
他们与众多农场和供应商建立了长期合作伙伴关系，确保供应商的质量和稳定性。
此外，三只松鼠还实施了先进的库存管理系统，以提高供应链的效率和灵活性。
线上线下销售也是三只松鼠的经营模式的一个重要组成部分。
他们建设了自己的电商平台，通过官方网站和移动应用程序销售产品。
此外，他们与各大电商平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
同时，他们还在全国设立了很多实体店铺，在购物中心等繁华地段提供线下销售服务。
这种线上线下结合的销售模式，增加了产品的可见性和销售渠道的多样性。
除了以上的经营模式，三只松鼠还注重客户体验和售后服务。
他们通过提供优质的产品和良好的购物环境，让消费者感受到满意和价值。
同时，他们为消费者提供退换货服务和及时响应消费者反馈的渠道，以增强消费者的满意度和忠诚度。
总的来说，三只松鼠的经营模式采用了产品研发、供应链管理、品牌建设、线上线下销售和客户体验服务等多个方面的策略。
他们致力于提供高品质、美味健康的零食产品给消费者，并通过专业的供应链管理和品牌建设，扩大销售渠道和增加市场份额。
同时，他们注重客户体验和售后服务，以满足消费者需求并增强消费者的忠诚度。
三只松鼠经营模式-文档资料
三只松鼠经营模式分析
人力02 李洁 严祯鹰 过旻钰 杜菁菁
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基本情况
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品牌价值
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品牌价值
服务质量从本质上讲是一种感知，是由顾客的服务期望与服务 经历比较的结果。服务质量的高低取决于顾客的感知，其最终评 价者是顾客而不是企业。三只松鼠正是凭借对服务营销的准确把 握，为消费者提供全方位的体验服务，将传统坚果经营成独特体 验，并以此为卖点。坚果显然不会说话，但从三只松鼠身上，你 却能轻易地听见“时尚”“新鲜”“快速”“安全”这样的字眼， 把主人放在首位，这才是一个互联网食品品牌存在的价值。
3
企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO”松鼠老爹” 章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国 的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造 出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出 网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以 及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费 心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的 称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业 团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创 始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁， 是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
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企业背景
三只松鼠股份有限公司成立于 2012年，是中国第一家定位于纯 互联网食品品牌的企业，也是当 前中国销售规模最大的食品电商 企业。“三只松鼠”品牌一经推 出，立刻受到了风险投资机构的 青睐，先后获得IDG的150万美金 A轮天使投资和今日资本的600万 美元B轮投资。2015年，三只松 鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
06 三只松鼠
关键资源占有
• 购买了宁国的核桃资源。
盈利模式
• 通过互联网打造品牌，引入资本，不断发 展壮大。
五、商业模式的描述
• “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托 ，利用B2C平台实行线上销售。打造一个 食品产品的快速、新鲜的新型食品销售模 式和一个互联网时代的生态农业产业链。
IDG资本150万美元A轮投 资
•2012年3月
今日资本600万美元B轮投 资
• 2013Hale Waihona Puke 5月成立之初学会与资本打交道
＆＆※※2013年12月12日，日销售额突破2020万，全网食品销售冠军。
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• 以其独特的销售模式，在2012年双十一当 天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名 ，日销售近800万。其发展速度之快创造了 中国电子商务历史上的一个奇迹。 • 三只松鼠2013年销量突破3亿。 • 2014年1月，月度销售额突破1.6亿元。3 月，IDG资本、今日资本追加1亿元人民币 C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币 。
资源模式
• 互联网时代最大的特点就是有海量的免费数据信 息。需要做的就是把这些碎片化的信息整合到” 网上坚果销售“上来。 • 为此，三只松鼠做了这些努力： 1.包装创新——专利创新坚果包装 2.服务意识融入产品——鼠小器、鼠小夹、鼠小巾 、鼠小袋 3.体贴服务，为顾客着想——在每一袋里会提供一 些袋子夹子，方便顾客吃了一半，接着再吃。
二、三只松鼠的战略
• “三只松鼠”是由它 的创始人兼CEO@松 鼠老爹_章三疯（章燎 原）先生带领一批由 其来自全国的粉丝组 成的创业团队创立的 。目的就是为了打造 一个互联网时代的农 业生态链，这也是他 们的战略。
“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌” 和“只做互联网销售”。 互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与 环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验 的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心， 互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达， 为什么要舍近求远呢？
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服务促销与沟通策略
“三只松鼠”创始人张燎原是三只松鼠的第一个客服，他积累了客服 经验之后，亲自总结写下一本上万字的《松鼠服务秘籍》，推出客服 服务十二招，目的就是要教会客服“做一只讨人喜欢的松鼠”，让所 有人都熟悉客户的需求和保证将客户的需求实现到位。三只松鼠经常 会拿出一部分优质产品进行成本销售，以低价进入市场或回馈新老顾 客。并且它还运用大数据方法，通过对后台数据的分析精确地识别出 几个关键指数以筛选出目标客户。根据这些信息，松鼠客服在与顾客 在线沟通中会更有针对性，而且顾客每次购买三只松鼠产品后所收到 的包裹或体验品都会别有用心地不一样。这样的服务不可能规模化， 也不好被模仿。
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组织结构图
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营销方式分析
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服务产品与品牌
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服务促销与沟通策略
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服务定价策略
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营销方 式
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服务的有形展示
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服务的分销渠道策略
4 服务人员与内部营销
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服务产品与品牌
在有形产品的市场营销过程中，服务往往依附于有形的物品，而有形商品里面也包含 服务的成分，所以二者的关系非常微妙。 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限 公司，于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然，新鲜以及非过度 加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售新鲜低价安全食品的革 命。需要强调的是：三只松鼠在走多品牌的纯互联网森林食品路线，目前的核心是坚果类， 相继推出花茶、蜜饯等多类产品的上线，且每个品类都会推出一个对应的品牌，所有的产 品都归类为“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。同时，三只松鼠将品牌目标人群 锁定在喜爱网购的80、90后身上，他们个性张扬，最求时尚，享受生活，善待自己，对 细节挑剔，注重全方位体验。三只松鼠着力塑造传达属于自己的松鼠文化，无论是
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企业团队
“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO”松鼠老爹” 章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国 的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造 出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出 网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以 及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费 心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的 称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业 团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创 始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁， 是一支极具生命力和挑战力的年轻团队 。
产品描述页的第一屏，还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机
可爱，绿色天然，关爱环境。
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服务定价策略
“三只松鼠”的产品始终保持贴心低价。 与线下商场超市 相比，三只松鼠的产品便宜20%左右，贴心低价的优质产品 是三只松鼠吸引顾客的核心。因在原产地采取订单式合作， 省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥，所以成本更低， 价格也更实惠。而且，因为直接面对消费者，利用数据挖掘 技术，三只松鼠可以快速捕捉消费者消费趋势变化并快速反 应调整，基本可实现按订单生产供应产品，不会出现库存大 量积压等传统常见问题，这其中节省的费用可以支撑它采取 更灵活的定价吸引更多的消费者。
三只松鼠经营模式分析
人力1502 李洁 严祯鹰 过旻钰 杜菁菁
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基本情况
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企业背景
三只松鼠股份有限公司成立于 2012年，是中国第一家定位于纯 互联网食品品牌的企业，也是当 前中国销售规模最大的食品电商 企业。“三只松鼠”品牌一经推 出，立刻受到了风险投资机构的 青睐，先后获得IDG的150万美金 A轮天使投资和今日资本的600万 美元B轮投资。2015年，三只松 鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
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服务的分销渠道策略
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销 售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。 这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。 “强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝，但是三只松鼠在品牌 力已经做到online坚果类的No.1的时候，仍然坚持拒绝分销，原因----- 1.不做线下分销： 三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌， 目的就是因为网络可以缩短与消费者的距 离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品新鲜度，进而影响 消费体验，削弱品牌力。2.不做线上分销：主要还是坚果的发货， 三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备 这个条件，那么，增加的发货环节同样会影响新鲜度。
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服务的有形展示
三只松鼠思考消费者购买、食用的每个环节，尽可能给予方便 和优化。把坚果产品加工得更易剥，时尚质感双层包装，突出 松鼠形象，提供各种工具，如为顾客提供开箱器、吃坚果的工 具、扔果壳的纸袋、甚至还有吃完擦手的纸巾；再送给顾客的 包裹中会有一些有趣的提示语，例如果壳袋上的提示：“主人， 我是鼠小袋，吃的时候记得把果壳放进袋子里哦”，轻松有趣； 另外，它还会时不时送一些小惊喜：抽奖卡、优惠券、新品试 用、小玩意、微杂志等。
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服务人员与内部营销
在三只松鼠的总部办公地，那里是松鼠的世界。办公室正中一棵大树自然地把区域分割成两 部分，一边是开放办公区，一边是包括创始人章燎原办公室在内的隔间。门上贴着：松鼠老 爹、松鼠管家、群鼠会、神秘树洞。进门的墙面充斥着原始木削感，大概就是森林里的松鼠 窝。整个墙体都绘满了彩绘，几米涂鸦风格。衍生品小摆件放满了整个陈列区。隔间的玻璃 墙上，都是三只松鼠的卡通形象。 人也逃脱不了“松鼠化”的命运。三只松鼠前台的签到簿 上，除了章燎原被规规矩矩地称作章总，其余人都有一个以鼠开头的花名。例如接管工厂部 的胡厚志，花名叫“鼠大疯”，据说这个花名在企业内部已经成功替代了每个人的真名。换 上共同的“鼠”姓，在三只松鼠里，就是“家人”。章燎原有意打造一个以“家”文化为背 景的企业，这个设定至少到目前有效地增强了企业凝聚力和员工归属感。