外贸专业术语完整版知识讲解

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外贸基础知识及常用外贸术语

外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。

外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。

2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。

3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。

4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。

5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。

6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。

7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。

8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。

外贸专业术语词汇解释

外贸专业术语词汇解释一、交易流程1.询盘：买家向卖家发出的询问商品或服务价格等信息的行为。

2.报价：卖家根据买家的询盘内容，向买家提供的具体商品或服务的价格、交货期等详细信息。

3.订单：买家根据卖家的报价，向卖家发出的购买商品或服务的书面确认文件。

4.付款：买家按照订单要求向卖家支付货款的行为。

5.发货：卖家按照订单要求将商品或服务交付给物流公司的行为。

6.收货：买家收到卖家通过物流公司交付的商品或服务的行为。

7.验收：买家对收到的商品或服务进行质量、数量等方面的检验和确认。

8.退货：买家因不满意或存在质量问题等原因，将收到的商品退回给卖家的行为。

9.退款：因买家退货等原因，卖家将已收取的货款退还给买家的行为。

二、商品条款1.品质：商品的质量、规格、性能等方面的特点和要求。

2.数量：商品的总量或数量，通常以件数、重量、体积等方式表示。

3.包装：为了保护、保存和运输商品，对商品进行的包装和捆扎等处理。

4.交货期：卖家按照合同规定的时间和方式，将商品交付给买家的期限。

5.保险：为保障商品在运输和存储过程中的安全，由卖家或买家向保险公司投保的行为。

三、国际物流1.海运：利用船舶在国际间运输货物的行为。

2.空运：利用飞机在国际间运输货物的行为。

3.陆运：利用货车在国际间运输货物的行为。

4.快递：通过国际快递公司提供的快速、便捷的物流服务，将小件物品或文件等从一国迅速传递到另一国的行为。

5.仓储：在物流过程中，将商品存储在特定的场所，以便进行装卸、配送等作业的行为。

6.报关：货物进出口时，向海关申报并办理相关手续的行为。

7.商检：对进出口商品进行质量、安全等方面的检验和检测，以确保符合相关标准和规定的行为。

8.海关：国家设立的对进出口货物进行监管、征税等管理的行政机构。

9.货运代理：提供货物运输、报关、仓储等服务的专业机构，协助买卖双方完成国际物流活动。

四、外贸谈判1.谈判目标：谈判双方通过协商和交流，实现各自的经济利益和目标。

外贸基础知识及常用外贸术语

○ Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物
权文件下面的内容针对外贸出口B2B
常见外贸缩写3
LCL less container load 拼柜当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱 FCL full container load 整柜指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。下面的内容针对外贸出口B2B
可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。四．下面的内容针对外贸出口B2B
外贸涉及的主体3
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。
这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。
涉
是飞机就叫空运，火车叫火车运输
及
外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装
的
箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地
主
涉及到的主体：
体
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生
1
USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。
下面的内容针对外贸出口B2B
常见外贸缩写5
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的
贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。下面的内容针对外贸出口B2B

国际贸易13种贸易术语详解

国际贸易13种贸易术语外贸行业常用的基本术语有EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

以上常用的13种贸易术语，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。

也就是说上述贸易术语中，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担主要责任。

EXW 工厂交货是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

该术语是卖方承当责任最小的术语。

FCA 货交承运人是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。

该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。

FAS 船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。

买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。

FOB 术语是指货物名称+货物数量+单价+FOB+装运港。

风险转移是在越过船舷时转移。

由于货物没有越过船舷责任承担应该由卖方公司承担。

如果在吊运过程中，吊杆断裂，货物没有落入大海而是落入船板上，则风险转移给买方，这个责任就应该有买方公司承担。

CFR 成本加运费是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。

但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。

该术语仅适用于海运或内河运输。

如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT 术语。

CIF 成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

该术语仅适用于海运和内河运输。

若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。

CPT 运费付至（指定的目的地）是指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。

即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

国际贸易实务术语总结

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结1：出口1.1 出口商（Exporter）出口商是指从一个国家或地区将产品或服务销售到另一个国家或地区的企业或个人。

1.2 出口贸易（Export Trade）出口贸易是指出口商将产品或服务销售到其他国家或地区，并从中获取收入的商业活动。

1.3 货物出口（Goods Export）货物出口是指出口商将实际物品出口到其他国家或地区进行销售。

1.4 服务出口（Service Export）服务出口是指出口商将服务项目（如技术支持、咨询等）提供给其他国家或地区的客户并从中获取收入。

2：进口2.1 进口商（Importer）进口商是指从一个国家或地区购买产品或服务并引入另一个国家或地区的企业或个人。

2.2 进口贸易（Import Trade）进口贸易是指进口商购买产品或服务并引入本国或地区，为本国或地区提供商品和服务的商业活动。

2.3 货物进口（Goods Import）货物进口是指进口商购买其他国家或地区生产的实际物品，并将其引入本国或地区。

2.4 服务进口（Service Import）服务进口是指进口商购买其他国家或地区提供的服务项目，并引入本国或地区使用。

3：国际贸易条件（Incoterms）国际贸易条件是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语，规定了进口和出口交货中各方的权利和责任，包括责任的划分、货物交付的时间和地点以及相关费用的分担等。

4：海关术语4.1 海关（Customs）海关是负责管理和监督进出口商品、物品和信息的机构。

4.2 进口关税（Import Duty）进口关税是指进口商品需缴纳的税费，由进口商支付给海关。

4.3 出口关税（Export Duty）出口关税是指出口商品需缴纳的税费，由出口商支付给海关。

4.4 进口限制（Import Restrictions）进口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止进口的政策措施。

4.5 出口限制（Export Restrictions）出口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止出口的政策措施。

国际贸易实务术语总结

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结一：贸易术语1. 出口（Export）: 指将商品、服务或资本从一个国家出售到另一个国家。

2. 进口（Import）: 指从一个国家购买并引入商品、服务或资本。

3.贸易逆差（Trade deficit）: 当一个国家的进口超过其出口时，经济上出现贸易逆差。

4.贸易顺差（Trade surplus）: 当一个国家的出口大于进口时，经济上出现贸易顺差。

5.关税（Tariff）: 是对进出口商品征收的税费，可以用来控制进口、保护本国产业或增加收入。

6.关税配额（Tariff quota）: 是限制特定商品进口数量的措施，通常在达到配额后需支付更高的关税。

7.非关税壁垒（Non-tariff barrier）: 是指非关税形式的贸易限制，包括配额、进口许可、技术标准等。

8.自由贸易区（Free Trade Area）: 是指一组国家通过降低或取消关税和非关税壁垒来促进自由贸易的区域。

9.关税同盟（Customs Union）: 是自由贸易区的一种更深度的一体化形式，成员国在对外贸易时实行统一的关税政策。

10.最惠国待遇（Most Favoured Nation treatment）: 是指一个国家给予其他国家的最优惠贸易条件，不能对某个国家给予更好的贸易待遇。

二：国际支付术语1.信用证（Letter of Credit）: 是银行以买方为指示人，在购买商品后为卖方提供保付款项的文件。

2.跟单信用证（Documentary Letter of Credit）: 除了支付任务，还要求卖方提供与货物相关的文件，如提单、装箱单等。

3.保函（Bank Guarantee）: 是银行为了保证某人或企业履行合同、支付款项等义务而出具的书面保证。

4.电汇（Telegraphic Transfer）: 是一种通过银行电子转账方式进行的国际支付。

5.托收（Collection）: 是一种付款方式，出口商通过银行要求进口商支付，银行收取费用并帮助卖方收款。

外贸业务中常用的贸易术语解析

外贸业务中常用的贸易术语解析在今天的全球化经济中，外贸业务越来越成为许多企业的主要经济来源。

在外贸业务中，贸易术语是必须掌握的重要知识，因为不了解这些术语，就难以参与到国际贸易的竞争中。

本文将为大家详细解析外贸业务中常用的贸易术语。

一、FOB与CIFFOB和CIF是外贸业务中最常用的术语之一。

FOB是free on board的缩写，意味着卖方负责将货物交到船上，并承担运输费用和运输风险，一旦货物进入船舱，将不再负责。

CIF是cost, insurance and freight的缩写，意味着卖方负责将货物交到指定的港口，并承担运输费用和保险费用，但不负责货物在运输途中出现的任何损失或损坏。

对于买方而言，FOB与CIF的选择主要取决于其自身的需求和能力。

二、LC与TTLC和TT是另外两个常用的外贸术语。

LC是letter of credit的缩写，意为信用证，是一种国际贸易中的支付方式。

在这种方式下，卖方向银行开立一份信用证，要求买方在交货后按照信用证的规定付款。

此时，银行将承担付款风险，并将信用证的条款告知卖方。

TT是telegraphic transfer的缩写，意为电汇，是在买卖双方之间进行的一种即时付款方式。

在这种方式下，卖方将银行账户信息告知买方，买方将款项汇至卖方账户，完成支付。

值得注意的是，LC和TT支付方式各有优劣，买卖双方应该选择适合自身情况的付款方式。

三、包装与标识在外贸业务中，正确的包装和标识也非常重要。

包装应该符合国际运输标准，能够保护货物在运输途中不受损害，并且要有足够的标识以确保货物能够归属于正确的买家。

标识应该包括货物名称、数量、毛重、净重、生产日期等信息。

此外，还应该在包装上贴上正确的运输标签，以确保货物能够在运输途中被准确地称重和分类。

四、合同与发票合同和发票是任何一笔外贸交易的基本文件。

在签定合同之前，买卖双方应该详细地商定货物的品质、数量、价格以及交货时间等事项，并将这些事项写入合同。

外贸知识：进出口贸易的各种专业名词和解释

THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易的各种专业名词和解释一、什么是报关报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。

指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。

报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、物品两大类。

由于性质不同，其报关程序各异。

运输工具如船舶、飞机等通常应由船长、机长签署到达、离境报关单，交验载货清单、空运、海运单等单证向海关申报，作为海关对装卸货物和上下旅客实施监管的依据。

而货物和物品则应由其收发货人或其代理人，按照货物的贸易性质或物品的类别，填写报关单，并随附有关的法定单证及商业和运输单证报关。

如属于保税货物，应按“保税货物”方式进行申报，海关对应办事项及监管办法与其他贸易方式的货物有所区别。

二、什么是关税关税是海关根据有关法律，对进出关境的货物和物品征收一种价外商品税。

*关税特点（1）对象是进出境的货物和物品（2）单一环节的价外税（3）涉外税*关税分类（1）征税对象分：进口税、出口税、过境税（2）征收标准分：从价、从量，此外各国常用的还有复合、选择、差价、滑准（3）征税性质分：普通、优惠（特惠、普惠、最惠）、差别（加重、抵消、报复、反倾销、反补贴）（4）保护形式和程度：关税壁垒和非关税壁垒三、其他最好到网上查询：如：（一）/freshbaby1127/blog/item/f64cbd09a76d8b246b60fb06.html1.国际贸易：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。

2.对外贸易：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。

3.贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。

4.贸易平衡：出口额与进口额相等。

5.贸易顺差：出口额大于进口额6.贸易逆差: 出口额小于进口额。

7.对外贸易额：指一个国家在一定时期出口贸易额与进口贸易额之和。

国际贸易专业术语解释

国际贸易专业术语解释1. “FOB（Free on Board），就是船上交货呀！比如说，你要出口一批货物，在货物装上船那一刻，责任就从你转移到买家啦！这就好像接力比赛，你把接力棒交到对方手里，后面的路就靠他们啦！”2. “CIF（Cost, Insurance and Freight），成本、保险加运费哟！好比你是卖家，不仅要负责货物的成本，还要买好保险，把货物安全送到目的地，就像是你给货物买了张一路平安的票呢！比如你卖东西给国外客户，用CIF 术语，你就得把这些都安排好呀！”3. “EXW（Ex Works），工厂交货呀！这就相当于你在自己工厂门口就把货物交给买家啦，之后的事情都由他们搞定，是不是很简单直接？就像你把做好的蛋糕放在店门口，顾客自己来拿走就行啦！”4. “FCA（Free Carrier），货交承运人呢！想象一下，你把货物交给运输公司的那个人，这时候责任就转移啦！就如同你把包裹交给快递员，之后就看快递员的啦！比如你和对方约定 FCA，你把货交给承运人就完成任务咯！”5. “CPT（Carriage Paid To），运费付至呀！就是说你要承担把货物运到指定地点的运费呢！这就好像你给朋友寄东西，你付了邮费一样，只不过这个距离更远啦！比如你要把货物运到某个地方，用 CPT 术语，你得把运费掏了哦！”6. “CIP（Carriage and Insurance Paid To），运费、保险费付至呢！哇塞，这就不仅要付运费，还要买保险哦！就像你送贵重物品给别人，不仅要付运费让它到对方那里，还要买保险以防万一呀！比如你用 CIP 术语，这些都得安排妥妥的！”7. “DAT（Delivered at Terminal），运输终端交货呀！就是货物到了指定的运输终端，责任就转移啦！好比你送东西到快递驿站，到了那里你就完成任务了呢！比如说你和对方约定 DAT，货物到了那个终端，你就可以松口气啦！”8. “DAP（Delivered at Place），目的地交货呢！这可厉害啦，要把货物送到指定的地点哟！就像你给朋友送礼物，直接送到他家门口一样！比如你用 DAP 术语，得把货物一路护送到目的地哦！”9. “DDP（Delivered Duty Paid），完税后交货呀！这可是最厉害的一个，你要承担所有的责任和费用，包括关税啥的！就像你给别人准备了一份超级豪华大礼包，什么都包了！比如你答应 DDP，那可真得把一切都搞定呀！”10. “L/C（Letter of Credit），信用证哟！这就像是给买家和卖家之间的一个保障，银行做担保呢！比如说买家开个信用证，卖家就放心发货，不用担心收不到钱啦！是不是很靠谱呢？”我的观点结论就是：这些国际贸易专业术语都很重要呀，搞清楚它们，才能在国际贸易中少走弯路，顺利完成交易呢！。

外贸知识及专业术语01

外贸知识及专业术语一.计量单位1、BAG 袋（复数单位：BAGS）2、CASE 箱（复数单位：CASES）3、CBM 立方米（复数单位：CBM）4、CM. 厘米（复数单位：CM.）5、CTN 箱（复数单位：CTNS）6、CU.INCH 立方英尺（复数单位：CU.INCH）7、DOZ 打（复数单位：DOZS）8、DOZ. 打（复数单位：DOZ.）9、FT. 英寸（复数单位：FT.）10、GAL. 加仑（复数单位：GAL.）11、INCH 英尺（复数单位：INCH）12、KG 公斤（复数单位：KGS）13、L. 升（复数单位：L.）14、M 米（复数单位：M）15、PC 件（复数单位：PCS）16、SET 套（复数单位：SETS）17、T 吨（复数单位：T）二.货币代码1、RMB 人民币 1.0000（汇率）2、A TS 奥地利先令0.70383、AUD 澳大利亚元 5.27444、BEF 比利时法郎0.24015、CAD 加拿大元 5.18466、CHF 瑞士法郎 6.02067、DDK 丹麦克朗 1.30038、DEM 德国马克 4.96629、ESP 西班牙比塞塔0.056810、EUR 欧元9.684011、FIM 芬兰马克 1.628712、FRF 法国法郎 1.4808 13、GBP 英镑13.634814、HKD 港币 1.068915、ITL 意大利里拉0.000516、JPY 日元0.073317、MAD 澳门元 1.032718、NLG 荷兰盾 4.394419、NOK 挪威克朗 1.123520、PHP 菲律宾比索0.216621、SEK 瑞典克朗 1.049222、THB 泰国铢0.227523、USD 美元8.2798三.收汇方式D/A 托收（COLLECTION）承付交单（Documents against Acceptance）D/D 汇付（REMITTANCE）票汇（Demand Draft）D/P 托收（COLLECTION）付款交单（Documents against Payment）L/C 信用证（LETTER OF CREDIT）信用证（Letter of Credit）M/T 汇付（REMITTANCE）信汇（Mail Transfer）O/A 记帐（OPEN ACCOUNT）记帐（Open Account）P/N 现付（IN CASH）银行本票（Promissory Note）T/T 汇付（REMITTANCE）电汇（Telegraphic Transfer）四.价格术语CFR 成本加运费（……指定目的港）CIF 成本、保险费加运费（……指定目的港）CIP 运费和保险费付至（……指定目的地）CPT 运费付至（……指定目的地点）DAF 边境交货（……指定地点）DDP 完税后交货（……指定目的地）DDU 未完税交货（……指定目的地）DEQ 目的港码头交货（关税已付）（……指定目的港）DES 目的港船上交货（……指定目的港）EXW 工厂交货（……指定地点）FAS 船边交货（……指定装运港）FCA 货交承运人（……指定地点）FOB 装运港船上交货（……指定装运港）ZZZ 相互约定的交货条款。

外贸业务员术语

外贸业务员术语
1. “询盘”：你知道吗，询盘就像是客户抛出的一个橄榄枝！比如说，客户发邮件来问：“嘿，你们这个产品价格咋样呀？”这就是一个询盘啦。

2. “报盘”：报盘呀，就好比你给出的一份答卷呢！像我们跟客户说：“亲，这个产品我们给您报这个价哦！”这就是报盘咯。

3. “还盘”：还盘就像是一场价格的博弈呀！比如客户说：“哎呀，太贵啦，便宜点嘛！”这就是在还盘啦。

4. “提单”：提单不就是那货物的身份证嘛！就像你拿着身份证证明自己一样，提单证明货物的身份呢，“这是这批货的提单哦！”。

5. “报关”：报关就好像是货物要过的一道关卡！“赶紧把报关资料准备好呀，不然货出不去啦！”。

6. “核销”：核销不就是把那些账都理清楚嘛！“咱得赶紧去核销，不然乱套啦！”。

7. “退税”：退税呀，就像是国家给咱发的一个小福利！“哇，退税下来了，好开心呀！”。

8. “佣金”：佣金不就是咱的额外小收获嘛！“哈哈，这笔生意还有不少佣金呢！”。

9. “信用证”：信用证就像一个可靠的保障呀！“有了信用证，心里踏实多啦！”。

10. “FOB”：FOB 就像是一种贸易规则的代号嘛！“这次我们走 FOB 哦！”。

我的观点结论：这些外贸业务员术语真的很重要呀，掌握了它们，咱做外贸才能更得心应手嘛！。

国际贸易英语知识点总结

国际贸易英语知识点总结一、国际贸易术语（Incoterms）1. FOB (Free on Board)- 含义：卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，卖方即完成交货义务。

风险在货物越过船舷时转移给买方。

- 示例：We offer the goods FOB Shanghai.（我们提供上海港船上交货价的货物。

）- 相关费用：卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用，包括国内运输、装卸等费用；买方负责从装运港到目的港的运费、保险费等。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight)- 含义：卖方负责支付货物成本、保险费和运费，将货物运至指定目的港。

- 示例：The price is quoted CIF New York.（价格报的是纽约港到岸价。

）- 相关费用：卖方承担货物到达目的港之前的成本、保险费和运费；买方负责卸货后的费用，如进口关税等。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

3. CFR (Cost and Freight)- 含义：卖方负责货物成本和运费，将货物运至指定目的港。

与CIF相比，不包含保险费。

- 示例：We can supply the goods CFR London.（我们可以供应伦敦港成本加运费价的货物。

）- 相关费用：卖方承担货物运至目的港的成本和运费，买方负责保险费及卸货后的费用。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

二、商务信函写作。

1. 信头（Letterhead）- 包含公司名称、地址、联系方式（电话、传真、电子邮箱等）。

- 例如：ABC Company.123 Main Street, New York, NY 10001.Tel: +1 - 212 - 1234567.Fax: +1 - 212 - 1234568.Email:*******************.2. 称呼（Salutation）- 如果知道对方姓名，用“Dear Mr./Ms. + 姓氏”，如“Dear Mr. Smith”；如果不知道具体姓名，可用“Dear Sir/Madam”或者“To Whom It May Concern”。

贸易术语大全及解释

贸易术语大全及解释贸易术语大全及解释贸易术语是国际贸易中常用的专业术语，用于描述不同国家之间的贸易活动、进出口过程、交易条件等相关内容。

了解和掌握这些贸易术语对于进行国际贸易业务非常重要。

以下是一些常见的贸易术语及其解释：1. 运输方式：- 海运（ocean freight）：货物通过海洋运输方式进行运输的过程。

- 空运（air freight）：货物通过航空运输方式进行运输的过程。

- 陆运（land freight）：货物通过陆地运输方式进行运输的过程。

- 铁路运输（rail transport）：货物通过铁路运输方式进行运输的过程。

2. 贸易方式：- 进口（import）：国家或地区从其他国家或地区购买产品或服务。

- 出口（export）：国家或地区将产品或服务销售给其他国家或地区。

- 进口商（importer）：从其他国家或地区购买产品或服务的个人或公司。

- 出口商（exporter）：将产品或服务销售给其他国家或地区的个人或公司。

3. 付款方式：- 现金支付（cash payment）：买方在购买商品或服务时使用现金进行支付。

- 信用支付（credit payment）：买方在购买商品或服务时使用信用卡或信用账户进行支付。

- 电汇（telegraphic transfer）：买方通过银行向卖方转账支付货款。

- 托收（collection）：买方通过银行委托银行代为向卖方收取货款。

4. 贸易条款：- CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）：卖方负责支付货物的成本、保险和运费，直到货物抵达目的港口为止。

- FOB（Free on Board，离岸价）：卖方负责将货物交付到指定的港口，并负责将货物装上船舶。

- EXW（Ex Works，工厂交货价）：卖方将货物交付给买方指定的地点，买方负责安排货物的运输和支付相关费用。

5. 贸易协议：- 自由贸易协议（Free Trade Agreement，FTA）：两个或更多国家或地区之间达成的贸易协议，旨在减少关税和贸易壁垒，促进自由贸易。

(完整版)外贸专业术语完整版

外贸词汇大全国际贸易出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税port dues回佣return commission装运港port of shipment折扣discount,allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import license现货价格spot price出口许口证export license期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment 在......(时间）分两批装船shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价) offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry;enquiry指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here ** 有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to sellers confirmation需经我方最后确认subject to our final confirmation贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade（又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency;exclusive agent品质条件品质quality原样original sample规格specifications复样duplicate sample说明description对等样品counter sample标准standard type参考样品reference sample商品目录catalog封样sealed sample宣传小册pamphlet公差tolerance货号article No.花色（搭配）assortment样品sample 5%增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality商检仲裁索赔claim争议disputes罚金条款penalty仲裁arbitration不可抗力force Majeure仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quanlity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity) **商品检验局**commodity inspection bureau (*.C.I.B) 品质、重量检验证书inspection certificate数量条件个数number净重net weight容积capacity毛作净gross for net体积volume皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause外汇外汇foreign exchange法定贬值devaluation外币foreign currency法定升值revaluation汇率rate of exchange浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation软通货soft currency间接标价indirect quotation 金平价gold standard买入汇率buying rate通货膨胀inflation卖出汇率selling rate固定汇率fixed rate金本位制度gold standard黄金输送点gold points铸币平价mint par纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation 外贸常见英文缩略词CFR(cost and freight)成本加运费价D/P(document against payment)付款交单C.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱DL/DLS(dollar/dollars)美元PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等G.W.(gross weight)毛重C/D (customs declaration)报关单W (with)具有FAC(facsimile)传真EXP（export)出口MIN (minimum)最小的，最低限度M/V（merchant vessel)商船MT或M/T(metric ton)公吨INT（international)国际的INV (invoice)发票REF （reference)参考、查价STL.(style)式样、款式、类型RMB（renminbi)人民币PR或PRC(price) 价格S/C（sales contract)销售确认书B/L （bill of lading)提单CIF （cost,insurance&freight)成本、保险加运费价T/T(telegraphic transfer)电汇D/A (document against acceptance)承兑交单G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DOZ/DZ(dozen)一打WT(weight)重量N.W.(net weight)净重EA(each)每个，各w/o(without)没有IMP(import)进口MAX (maximum)最大的、最大限度的M 或MED (medium)中等，中级的S.S(steamship)船运DOC (document)文件、单据P/L (packing list)装箱单、明细表PCT (percent)百分比EMS （express mail special)特快传递T或LTX或TX(telex)电传S/M （shipping marks)装船标记PUR (purchase)购买、购货L/C （letter of credit)信用证FOB （free on board）离岸价A@ at 每a.a.r against all risks 全险a/c account 帐目A/C account current 往来帐目acc acceptance;accepted 承兑;已承兑a.g.b a good brand 任何名牌a/o account of 记入...帐目a.p. additional premium 附加保险a.r. all risks 全险A/S;acc/s account sales 售货清单av;A/V average 平均数BBB bill book 出纳簿B/D bank draft 银行汇票bd. bond 债券bds. boards 董事会B/E bill of exchange 汇票bk. bank book 帐簿bkg. banking 银行业B/L bill of lading 提货单B.P.B bank post bill 银行汇票BR bank rate 银行贴现率B/R;b.r. bill receivable 应收票据B.S;b.s. balance sheet 资产负债表bt bought 购入CC currency,coupon 现金,息单C/A capital account 资本帐户CAD cash against document 凭单付款canclg. cancelling 取消cat. catalogue 目录CB cash book 现金簿CD cash dividend 现金折扣c.d. cum dividend 付股息报关单C andD collection and delivery 收款发货cert. certificate 证明C/F carried forward 转下页cge. carriage 运费CH custom house 海关ch.ppd charges prepaid 预付费c/l certificate insurance 保险证明书c&l cost and insurance 保险费在内价CIF cost,insurance and freight 到岸价格C/O cash order 现金汇票C.O.t. change over to 转入COD cash on delivery 货到付款com. commercial:commission 商业;佣金cont. contract 合同cr. credit 货方ctge cartage 车费cur. current 本月;现付CWO cash with order 订货即付款cy. currency 货币DD/C. deviation 贴现dd. delivered 交付de. deferred 延期deg. degree 等级dft. draft 汇票div dividend;division 红利;部门D/N debit note 欠单;借项清单dols. dollars 美元D/P documents against payment 付款交单dr. debtor drawer 债务人,借方d.r. dock receipt 存款收条D/W deposit warrant 码头仓单dely. delivery 交付Eea. each 每e.d. ex dividend 股息除外eq. equivalent 等值exd. examined 已检查exs. expenses 费用Ff.i.t. free of income tax 免所得税FOB free on board 离岸价格F/O for order 准备出售f.p;FP fully paid 付讫frt. freight 运费Ggrs.wt gross weight 毛重g.t.c. good till cancelled 未注销前有效1 信用证LETTTER OF CREDIT信用证L/C(Letter of Credit)2 托收COLLECTION付款交单D/P(Documents against Payment)承付交单D/A（Documents against Acceptance）3 汇付REMITTANCE信汇M/T(Mail Transfer)电汇T/T(Telegraphic Transfer)票汇D/D(Demand Draft)4 现付IN CASH银行本票P/N(Promissory Notes)现金支付(In Cash)现金支票（Cash Draft）5 记账OPEN ACCOUNT记账O/A (Open Account)6 免费FREE免费不是实际付款方式，考虑到在国际贸易业务和管理、统计方面的需要，用在样品、赠送、捐赠、援助等不付款的情况。

外贸术语大全及讲解

3. CIF (Cost, Insurance and Freight)：成本加保险加运费价，指卖方负责将货物运输到指定港口，并承担运输费用和保险费用，买方负责承担进口手续和相关费用。
外贸术语大全及讲解
4. DDP (Delivered Duty Paid)：进口交税价，指卖ห้องสมุดไป่ตู้负责将货物运输到买方指定的目的地，并承担所有费用、税费和风险。
7. Incoterms (International Commercial Terms)：国际贸易术语，是国际贸易中常用的一套规则，定义了买卖双方在交货、运输、保险等方面的权利和责任。
8. Bill of Lading (B/L)：提单，是一种货物运输凭证，记录了货物的数量、品质和运输方式等信息。
9. Customs Declaration：报关，是将货物进出口时向海关申报并办理相关手续的过程。
10. Certificate of Origin：原产地证明，证明货物的原产地，通常用于享受关税优惠或符合特定贸易协定的要求。
这些术语在国际贸易中经常使用，了解和掌握这些术语对于进行外贸业务非常重要。
5. L/C (Letter of Credit)：信用证，是一种国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方开立信用证，保证在符合一定条件下支付货款。
6. T/T (Telegraphic Transfer)：电汇，是一种常用的国际贸易支付方式，买方通过银行将货款直接汇款到卖方的账户。
外贸术语大全及讲解
外贸术语大全及讲解
以下是一些常见的外贸术语及其解释：
1. EXW (Ex Works)：工厂交货价，指卖方将货物交给买方指定的地点，买方需自行承担所有费用和风险。
2. FOB (Free On Board)：船上交货价，指卖方将货物交给指定港口的船上，卖方负责将货物装上船，买方负责承担运输费用和风险。

外贸小知识贸易术语

外贸小知识贸易术语外贸小知识贸易术语如下：1.EXW：工厂交货（指定地点）。

使用该术语，卖方负责在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物置于买方处置之下即履行了交货义务。

2.FCA：货交承运人。

使用该术语，卖方负责办理货物出口结关手续，在合同约定的时间和地点将货物交由买方指定的承运人处置，及时通知买方。

3.CIF：成本加保险费、运费。

卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并办理货运保险，支付保险费。

4.FAS：船边交货（指定装运港）。

是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。

5.DAP：目的地交货（插入指定目的港）。

卖方必须按照合同约定，在目的地约定地点将货物置于买方的控制之下，并负担卸货费用。

在进口国，卖方还要负责办理货物所需的进口清关手续。

6.CIP：运费保险费付至（指定目的地）。

是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。

7.CPT：运费付至（指定目的地）。

8.FOB：装运港船上交货（---指定装运港）。

该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

此外还有FOA、FCA等贸易术语。

不同的贸易术语代表不同的责任和风险划分，建议根据实际情况选择合适的贸易术语。

外贸专业术语大全

外贸专业术语大全作为一个外贸从业者，熟悉外贸专业术语并能够正确运用它们是非常重要的。

下面，笔者将从以下三个部分介绍一些常见的外贸专业术语，希望对大家有所帮助。

一、出口术语：1. FOB：船上交货价，即买方自行承担海上货物运输至卸货港口所需的费用。

2. CIF：成本保险加运费价，即卖方负责海上货物运输至卸货港口，并承担货物保险。

3. L/C：信用证，是银行向买方所开出的支付保证。

在交货前，买方需要向银行支付货款，银行才会向卖方付款。

4. B/L：提单，是货运单据，由货运公司或船东签发给承运人，作为收货人证明货物所有权的证明。

5. CO：原产地证书，是用于证明货物产地的文件，由出口国商会签发。

二、付款方式：1. T/T：电汇，是最常见的付款方式之一，指双方银行之间的电子转帐。

2. D/P：付款交单，是出口商将提单交给买方并要求买方收到货物后交付货款的一种方式。

3. D/A：承兑交单，是出口商向买方开放信用，并要求买方在接受货物后才付款的一种方式。

三、贸易术语：1. OEM：原始设备制造商，在国际贸易中通常指供应商或制造商。

2. ODM：原始设计制造商，在国际贸易中通常指生产商具备自主设计和制造能力。

3. MOQ：最小订购量，是供应商或制造商为了维持生产秩序和低成本而制定的最少订单数量。

4. SKU：库存单位，可以是产品、包装、颜色和尺寸的组合。

SKU是为了更好地管理库存而设计的。

以上是一些常见的外贸专业术语，如果想要在外贸领域有更好的发展，就需要不断学习掌握这些术语。

当然，这只是冰山一角，还有很多相关的术语等待我们探索。

12.外贸贸易术语知识

▪ DEQ，全文 Delivered Ex Quan目的港码头交货（……指定目的港）是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。 DES术语只适用于海运或内河运输或多式联运。
▪ DEQ术语要求卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用。
▪ CIP术语买卖双方的义务：
▪ 1、卖方的义务：负责出口运输、办理出口手续、办理保险等义务与CIF术语是一样的，但因CIP适用于各种运输方式，所以在风险划分上有所区别：CIP承担自货物交至承运人控制之前的一切风险和费用。
▪ 2、买方的义务：买方接受货物并支付货款，负责办理进口清关手续和承担相应的进口费用等，但与CIF不同的是： CIP买方承担自货物交至（第一）承运人控制之后的一切风险和费用，及货物特定化后由于其过失所导致的风险和其他费用。
▪ FOB买卖双方的义务
▪ 1、卖方的义务：提供符合合同规定的货物；办理货物出口所需的一切海关手续；卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；货物有关的一切费用，直至货物在指定的装运港越过船舷时为止。
▪ 2、买方的义务：买方必须按照销售合同规定支付价款；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。
▪ FCA 术语应注意的问题
▪ 1、货物交接：在FCA下，通常是买方安排承运人，与其签订运输合同，并将承运人的名称及相关信息通知卖方。
▪ 2、运输及相关费用：类似FOB，卖方负责交货之前所发生的移的划分是以货交承运人为界。卖方承担交货之前货物灭失或损坏的一切风险。

常用外贸术语大全-外贸人的必备6页

常用外贸术语大全-外贸人的必备6页
1、FOB：船上交货（……指定装运港）。

Free on Board（… named port of shipment），它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

这个本术语适用于海运或内河运输。

2、CIF：即成本、保险费加运费（……指定目的港），俗称“到岸价”。

Cost，Insurance and Freight（…named port of shipment），它指卖方除负有与成本加运费术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。

适用于海运或内河运输。

3、FCA：货交承运人（……指定地点）。

Free Carrier(d place)，指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人，完成交货。

根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

4、CIP：中文是运费、保险费付至（指定目的地）。

Carriage and Insurance Paid to (d place of destination)，指卖方将货物交给其指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，为买
方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。

适用于各种运输方式，包括多式联运。