2020年青龙湾营销计划1221 (1)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大平台、大团队、大推广、片区低价，旺销！
绿地启示 在行业下行期，及时调整营销思路，加大营销投入、增加团队力量、抢占市场资源、扩大拓客范围， 扎实有效的执行力实现逆袭；
政策层面 中央政策稳字当头，部分城市“稳不住”调控政策已经出现松动； 在经历行业降温后，2020年房地产行业不要太悲观；
市场永远都是做出来的！ 我们如何在逆势中，实现目标？
B1约142㎡ （户）
58
58
64
64
64
64
58
58
58
58
64
64
64
64
302
302
256
B2约86㎡（户）C1约133㎡（户）C2约116㎡（户）
64
32
64
32
64
32
64
32
64
32
64
64
64
32
64
32
64
32
64
32
58
29
58
29
58
29
58
29
64
64
64
32
256
872
436
6、抢客源
通过线下拓客团队、分销机构，开展线下地毯式搜客、截客，抢占市场客源 线上媒体全面覆盖，精准释放传播Leabharlann Baidu形成项目口碑传递；
7、严管理
一线战场 销售团队：优化案场管理，形成良性竞争机制； 1. 一季度双案场，青龙湾会馆完成中央小镇及观澜美郡剩余货量销售； 2. 二季度开始销售团队合并，主攻蓝谷小镇；
优产品
大体验
壮团队
5 6 7 8 占市场
抢客户 严管理
重激励
1、美好小镇：小镇生活方式
1. 全国首创，株洲唯一，小镇美好生活绽放； 2. 小镇环境优势、配套优势、发展优势，及未来市场需求，扩大小镇市场影响力； 3. 灌输市场小镇生活为终极生活方式。
一座小镇 未来的、便捷的、健康的、潮流的、宜居的、 十种生活 品质的、商务的、成长的、无忧的、度假的
蓝谷国际第一批新品 15-20栋入市 样板区对外开放
蓝谷国际第二批产品 入市12-14,21-23栋
蓝谷国际第三批产品 入市1-11栋
2020年 1 2
3
4
5
6
78
9 10 11 12
2020年营销推广计划铺排
清盘特惠 新品造势
首期入市
每月新品加推，线下活动持续导入
推广 总纲
推广 主题
12
3
4
5
6
户型结构
两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户
2020年蓝谷国际电梯房产品构成明细
A1约132㎡（户）A2约124㎡（户）
电梯房主力货源户型较为单一，户型优势亮点不够，对产品去化速度有一定影响
8、重奖励
重赏之下必有勇夫
案场：周冠、月冠、头单奖励等； 渠道：带客奖、周冠、月冠、成交奖等；
团队奖励：目标奖、突出贡献奖等。
2020年营销节奏铺排
3月完成剩余中央小镇、观澜美郡电梯房全部去化，剩余别墅房源去化为辅； 4月开始全力去化蓝谷国际电梯房，做到电梯房月月开盘！
团队建设 完成中央小镇、观澜美郡、蓝谷 小镇剩余货量去化
谋变跨越
2020年青龙湾回款15亿营销计划
市场
“寒冬”
销售逆势飘红，领跑株洲
绿地城际空间站，月均80套电梯房去化 渠道平台贝壳、黑马，提成2%，当月结算提成； 自建长株潭拓客团队规模300人，株洲城际空间站约30人拓客团队，提成 5000元-8000元/套，完成任务跳点； 全年营销活动、广告推广费用1000万以上； 产品由精装调整为毛坯，价格下调至6000元/㎡。
7
8
9
10 11 12
配合项目营销节点，线上高举高打，树立小镇美好生活形象，线下地推及营销活动配合
二中学区房 产品输出+开盘节点 生活方式大升级+开盘节点 小镇美好生活绽放+开
+新春特惠 +美食花海节
+小镇冰雕节+童话小镇 盘节点+小镇音乐节
活动 配合
媒体 组合
学校签约
主题营销活动+聚客 开盘活动+千人渠道 激励培训活动
服务支持 策划团队： 1. 渠道管理：制定渠道拓客路线，监控拓客效果，结合拓客数据分析研究，定期调整 拓客思路； 2. 营销策略执行：结合营销节点制定相对应营销策略；
判客团队： 1. 目标及上客量大幅增长，需增加判客专员，保障公司及各渠道利益； 2. 引进明源报备系统，公平、科学、合理规避案场叛客风险；
2、优产品：产品力决定项目竞争力
1. 丰富电梯房产品线，满足市场不同客户需求（60㎡小户型、大平层、跃层等）； 2. 产品细节打造，做到人有我优，最大限度满足客户生活需求（阳台尺度、客厅进深、房间朝向把控等）； 3. 创新产品，大空间客餐厅、大面积使用玻璃视野最大化、景观场景升级（亲子空间、邻里空间）等。
主题营销活动+聚客开盘 主题营销活动+聚客开 活动+千人渠道誓师大会 盘活动+各区产品发布
报纸、户外、电台、微信、网络等全媒体资源
2020年主力销售货源盘点
栋号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
层数
29 32 32 32 32 32 32 32 32 29 29 32 32 32 32 29 29 29 29 32 32 32 32
如何完成青龙湾2020年回款15亿
货量组成：
1. 中央小镇高层/别墅、观澜美郡剩余货量3.5亿； 2. 蓝谷小镇别墅1.8亿； 3. 蓝谷国际总货值16亿；
货量总值21.3亿，销售目标17亿，回款目标15亿（包括4亿已售待回）， 实际新增销售回款11亿
八大 举措 合力 致胜
营销思路总纲
1 2 3 4 美好小镇
3、重体验：生活方式大升级
衔接小镇自有产业资源，强化小镇生活方式，对小镇产业后期运营提供保障；
房产+农业 与农业板块互动，成立“农业合作社”，房产与小镇农庄土地资源、生态农产品形成有 附加值 效串联；
给足“面子”
与高尔夫板块互动，成为小镇业主即可享受终生会员服务，每月可免费邀约亲朋好友体验 高尔夫运动，体现业主尊贵感；
不一样的 生活体验
田园景观、景点打造，固定特色网红景观亮点，家门口的旅游目的地； 特色小镇活动，传递小镇美好生活方式； 小镇大型商业中心，出门即享都市购物体验；
4、壮团队
100人自有拓客团队，分战区战队，高效执行完成营销任务 各区签约1-3家中介机构，全域拓客全面铺开；
5、占市场
稳固扩大现有重点市场区域，开拓抢占空白市场份额，涉足覆盖外部区 域，通过线上媒体资源整合，线下渠道整合快速占领市场
绿地启示 在行业下行期，及时调整营销思路，加大营销投入、增加团队力量、抢占市场资源、扩大拓客范围， 扎实有效的执行力实现逆袭；
政策层面 中央政策稳字当头，部分城市“稳不住”调控政策已经出现松动； 在经历行业降温后，2020年房地产行业不要太悲观；
市场永远都是做出来的！ 我们如何在逆势中，实现目标？
B1约142㎡ （户）
58
58
64
64
64
64
58
58
58
58
64
64
64
64
302
302
256
B2约86㎡（户）C1约133㎡（户）C2约116㎡（户）
64
32
64
32
64
32
64
32
64
32
64
64
64
32
64
32
64
32
64
32
58
29
58
29
58
29
58
29
64
64
64
32
256
872
436
6、抢客源
通过线下拓客团队、分销机构，开展线下地毯式搜客、截客，抢占市场客源 线上媒体全面覆盖，精准释放传播Leabharlann Baidu形成项目口碑传递；
7、严管理
一线战场 销售团队：优化案场管理，形成良性竞争机制； 1. 一季度双案场，青龙湾会馆完成中央小镇及观澜美郡剩余货量销售； 2. 二季度开始销售团队合并，主攻蓝谷小镇；
优产品
大体验
壮团队
5 6 7 8 占市场
抢客户 严管理
重激励
1、美好小镇：小镇生活方式
1. 全国首创，株洲唯一，小镇美好生活绽放； 2. 小镇环境优势、配套优势、发展优势，及未来市场需求，扩大小镇市场影响力； 3. 灌输市场小镇生活为终极生活方式。
一座小镇 未来的、便捷的、健康的、潮流的、宜居的、 十种生活 品质的、商务的、成长的、无忧的、度假的
蓝谷国际第一批新品 15-20栋入市 样板区对外开放
蓝谷国际第二批产品 入市12-14,21-23栋
蓝谷国际第三批产品 入市1-11栋
2020年 1 2
3
4
5
6
78
9 10 11 12
2020年营销推广计划铺排
清盘特惠 新品造势
首期入市
每月新品加推，线下活动持续导入
推广 总纲
推广 主题
12
3
4
5
6
户型结构
两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户
2020年蓝谷国际电梯房产品构成明细
A1约132㎡（户）A2约124㎡（户）
电梯房主力货源户型较为单一，户型优势亮点不够，对产品去化速度有一定影响
8、重奖励
重赏之下必有勇夫
案场：周冠、月冠、头单奖励等； 渠道：带客奖、周冠、月冠、成交奖等；
团队奖励：目标奖、突出贡献奖等。
2020年营销节奏铺排
3月完成剩余中央小镇、观澜美郡电梯房全部去化，剩余别墅房源去化为辅； 4月开始全力去化蓝谷国际电梯房，做到电梯房月月开盘！
团队建设 完成中央小镇、观澜美郡、蓝谷 小镇剩余货量去化
谋变跨越
2020年青龙湾回款15亿营销计划
市场
“寒冬”
销售逆势飘红，领跑株洲
绿地城际空间站，月均80套电梯房去化 渠道平台贝壳、黑马，提成2%，当月结算提成； 自建长株潭拓客团队规模300人，株洲城际空间站约30人拓客团队，提成 5000元-8000元/套，完成任务跳点； 全年营销活动、广告推广费用1000万以上； 产品由精装调整为毛坯，价格下调至6000元/㎡。
7
8
9
10 11 12
配合项目营销节点，线上高举高打，树立小镇美好生活形象，线下地推及营销活动配合
二中学区房 产品输出+开盘节点 生活方式大升级+开盘节点 小镇美好生活绽放+开
+新春特惠 +美食花海节
+小镇冰雕节+童话小镇 盘节点+小镇音乐节
活动 配合
媒体 组合
学校签约
主题营销活动+聚客 开盘活动+千人渠道 激励培训活动
服务支持 策划团队： 1. 渠道管理：制定渠道拓客路线，监控拓客效果，结合拓客数据分析研究，定期调整 拓客思路； 2. 营销策略执行：结合营销节点制定相对应营销策略；
判客团队： 1. 目标及上客量大幅增长，需增加判客专员，保障公司及各渠道利益； 2. 引进明源报备系统，公平、科学、合理规避案场叛客风险；
2、优产品：产品力决定项目竞争力
1. 丰富电梯房产品线，满足市场不同客户需求（60㎡小户型、大平层、跃层等）； 2. 产品细节打造，做到人有我优，最大限度满足客户生活需求（阳台尺度、客厅进深、房间朝向把控等）； 3. 创新产品，大空间客餐厅、大面积使用玻璃视野最大化、景观场景升级（亲子空间、邻里空间）等。
主题营销活动+聚客开盘 主题营销活动+聚客开 活动+千人渠道誓师大会 盘活动+各区产品发布
报纸、户外、电台、微信、网络等全媒体资源
2020年主力销售货源盘点
栋号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
层数
29 32 32 32 32 32 32 32 32 29 29 32 32 32 32 29 29 29 29 32 32 32 32
如何完成青龙湾2020年回款15亿
货量组成：
1. 中央小镇高层/别墅、观澜美郡剩余货量3.5亿； 2. 蓝谷小镇别墅1.8亿； 3. 蓝谷国际总货值16亿；
货量总值21.3亿，销售目标17亿，回款目标15亿（包括4亿已售待回）， 实际新增销售回款11亿
八大 举措 合力 致胜
营销思路总纲
1 2 3 4 美好小镇
3、重体验：生活方式大升级
衔接小镇自有产业资源，强化小镇生活方式，对小镇产业后期运营提供保障；
房产+农业 与农业板块互动，成立“农业合作社”，房产与小镇农庄土地资源、生态农产品形成有 附加值 效串联；
给足“面子”
与高尔夫板块互动，成为小镇业主即可享受终生会员服务，每月可免费邀约亲朋好友体验 高尔夫运动，体现业主尊贵感；
不一样的 生活体验
田园景观、景点打造，固定特色网红景观亮点，家门口的旅游目的地； 特色小镇活动，传递小镇美好生活方式； 小镇大型商业中心，出门即享都市购物体验；
4、壮团队
100人自有拓客团队，分战区战队，高效执行完成营销任务 各区签约1-3家中介机构，全域拓客全面铺开；
5、占市场
稳固扩大现有重点市场区域，开拓抢占空白市场份额，涉足覆盖外部区 域，通过线上媒体资源整合，线下渠道整合快速占领市场