2020年青龙湾营销计划1221 (1)
童话小镇田园花海节场景方案922
场景打造策划案
目录
1、区域场景规划 2、现场包装 3、细节把控
NO.1 区域场景规划
总平面图
A、伟大路主入口造型
伟大路入口处放 置一个大型花艺 造型，吸引市民 目光。
B、农庄主入口
花展景区门头可 以鲜花造型为主 ，将景区发光字 置于顶部。
C、浪漫花海
浪漫花海区域可将原童 话小镇处风车搬至花海 区，配合布置。
C、浪漫花海
在此后展会中，可根据 花的品种及生长节日， 举办不同主题的花海活 动，如玫瑰花海节、郁 金香花海节、百合花海 节。
C、浪漫花海
浪漫花海区域可布 置多式多样的铁艺 花展，丰富园区元 素。
D、动漫城堡
动漫城堡区域可利 用原童话小镇的充 气城堡，充气池和 海洋球等，为小朋 友们打造一个游乐 天堂。
J、农具展示区
农具展示区的建立 可以让儿童充分认 识农耕工具的作用 及使用方式，为城 市的儿童打开一扇 知识的大门。
J、休息品茶区
在农庄适当区域设置休息品茶区，供游 客休息、品茶、聊天。
NO.2 现场包装
A、道路标识指引系统完善
伟大路及惠天然大 道路旁放置KT板道 路指引标识，为前 来游玩的游客更方 便的找到伟大农庄 所在地。
农庄设置移动厕 所可极大的解决 游客的生理问题， 增强农庄软服务。
B、细节把控
水龙头+软管
水龙头和软管的 搭配是为了方便前 来的游客在畅汗淋 漓后有可以清洗的 地方。
B、细节把控
童靴
农庄内可适当备 用一些童鞋，在开 展泥地课程的时候 可以派上用场。
B、细节把控
过道区域
农庄内过道的地方 可适当的布置，木 桩，板车，陶制花 盆都是很好的添置 物。
青龙湾生态旅游区总体规划
青龙湾生态旅游区总体规划青龙湾生态旅游区总体规划项目负责人:施国弘2001.9目录第一章规划总论一、规划区地理位置及范围二、规划原则三、规划依据四、规划期限第二章风景旅游资源及评价一、区域概况二、风景旅游资源类型分析三、风景旅游资源特点四、旅游开发条件分析五、总体评价第三章区域形象设计与旅游项目策划一、景区性质二、主题形象设计三、旅游项目总体构思四、旅游业发展目标定位第四章功能分区与分区规划要点一、功能分区二、规划结构三、分区规划要点第五章旅游区容量与服务设施规划一、旅游区容量计算二、旅游服务设施规划第六章旅游资源与生态保护规划一、环境影响评估二、保护措施第七章配套规划一、旅游交通规划二、建筑风貌规划三、给排水、供电与电讯规划第八章旅游市场开发策略规划一、市场机会分析二、客源市场定位三、市场开发策略第九章规划实施建议一、分期建设计划二、旅游人才及教育计划三、开发体制与政策建议附件一：规划图纸1．区位交通图2．综合现状图3．规划总图4．功能分区图5．旅游交通与服务设施规划图6．保护区规划图附件二：旅游度假区管理政策参考资料汇编第一章规划总论一、规划区地理位置及范围青龙湾生态旅游区位于安徽省宁国市西部，处东经118°36—119°00，北纬30°20—30°40，规划主入口距宁国市区约20公里。
根据区域的自然地貌、风景旅游资源分布及景观空间的连续性和管理上的便利性，规划将本旅游区边界确定为：东起竹峰镇杨村，沿镇界过太子尖、金斗山、人山尖至甲路镇边界枫树岭，再沿宜黄公路东侧山脊连线至胡乐镇鸿门，折向西沿鸿旌线(809省道)南侧山脊连线过古堂山至滑渡，然后沿宁国市界向北过罗汉肚、一尖峰、父子岭至龙潭寺，再沿青龙镇边界过柿树岭至石头岭、凤形山、西坑坞，接竹峰镇边界回杨村。
规划范围包括青龙、竹峰、板桥三镇乡全境及城关、甲路、胡乐镇部份区域。
规划区面积约为597平方公里。
2024年旅游景点营销策划方案
2024年旅游景点营销策划方案____年旅游景点营销策划方案摘要：____年将是一个重要的旅游年，为了吸引更多的游客，让他们了解并选择我国的旅游景点，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一个综合的旅游景点营销策划方案，包括目标市场分析、产品定位、宣传推广、网络营销、合作伙伴关系建立等。
1.引言近年来，我国旅游业发展迅速，吸引了越来越多的国内外游客。
2019年，我国旅游业总收入达到5.7万亿元，游客总量超过了60亿人次。
然而，与国际知名旅游景点相比，我国还有很大的提升空间。
因此，制定一个有效的旅游景点营销策划方案，提升我国旅游景点的知名度和吸引力，变得尤为重要。
2.目标市场分析在制定旅游景点营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析，确定主要的游客群体。
根据过去几年的数据和趋势，可以得出以下结论：2.1 国内游客仍是主要市场虽然国际旅游业也很重要，但目前国内游客仍是我国旅游景点的主要市场。
在____年，国内游客的数量预计将继续增加。
因此，优先考虑国内游客的需求和偏好，制定相应的营销策划方案。
2.2 年轻一代游客成为主流随着年轻一代的消费能力的提升，他们成为了旅游消费的主力军。
在____年，重点关注年轻一代游客的需求和兴趣，打造符合他们口味的旅游产品，将有助于吸引更多的年轻游客。
2.3 提供多元化的旅游产品虽然世界遗产和自然风光依然是热门的旅游景点，但是消费者对旅游产品的需求越来越多样化。
在____年，除了提供传统的旅游景点之外，还应该开发一些特色的旅游产品，如民俗文化体验、美食之旅等。
3.产品定位根据目标市场分析的结果，制定旅游景点的产品定位是非常重要的。
在定位产品时，需要考虑以下几个方面：3.1 确定核心竞争力每个旅游景点都有其独特的吸引力和特点。
通过分析竞争对手和游客需求，确定旅游景点的核心竞争力，以便在市场中脱颖而出。
3.2 制定差异化策略为了吸引更多的游客，旅游景点需要制定差异化的策略。
2024年景区营销工作总结(2篇)
2024年景区营销工作总结一、总体概述2024年是我公司景区营销工作稳步发展的一年。
在全球旅游业复苏的背景下，我公司积极推进品牌建设，加强市场推广，提升游客满意度，在市场竞争中取得了良好的销售业绩和品牌口碑。
二、市场分析2024年，全球旅游市场逐渐复苏，国内旅游市场持续增长。
同时，游客对旅游目的地的品质和服务要求也越来越高。
因此，我们不仅要应对激烈的市场竞争，还要不断创新，提升景区的吸引力和竞争力。
三、品牌建设在2024年，我们加强了品牌建设，提升了品牌知名度和形象。
通过多种渠道的宣传和推广，让更多的人了解我们的景区，增强了市场影响力。
同时，我们注重提升服务质量，提供更好的旅游体验，使客户对我们的品牌产生认同感。
四、市场推广2024年，我们加大了市场推广力度，采取了多种策略和渠道，提升了景区的曝光率和知名度。
我们通过线上营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体宣传等，扩大了线上触达人群。
同时，我们也加强了线下推广活动，如参加旅游展会、合作推广、目的地营销等，增加了目标客户的了解和接触概率。
五、产品创新在2024年，我们不断进行产品创新，推出了更多具有吸引力的旅游产品和服务。
我们结合市场需求和消费者喜好，开发了更多的主题旅游线路，增加了旅游项目的多样性。
同时，我们也注重保护环境和文化遗产，推出了可持续发展的旅游产品，提升了游客的体验感和满意度。
六、客户关系维护在2024年，我们注重客户关系的维护和提升。
通过建立客户数据库和积极互动的沟通方式，我们了解到客户的需求和意见，并做出相应的改进。
在游客到访时，我们提供个性化的服务和定制化的推荐，增加客户忠诚度和回头率。
七、市场竞争在2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自其他景区和旅游目的地的竞争。
因此，我们加强了市场调研和竞争分析，了解对手的优势和劣势。
同时，我们利用自身的优势，提供独特的旅游资源和品质服务，与竞争对手形成差异化竞争，赢得了客户的青睐。
八、未来展望2024年是我公司景区营销工作的起点，我们取得了一定的成绩，但也面临着新的挑战。
红网房车展招商计划(伟大青龙湾)
2019（第九届）湖南汽车巡展暨株洲春季
购房节
一、活动意义
购房买车已经成为现代人追求个性化展示、追求自我价值和爱好体现的生活风向标，湖南红网这次车展是株洲19年最大规模的一次车展，拥有强大的关注度和知名度，辐射人群广大、影响力深，它不仅是消费者买车、赏车、购房的一次平台，同时也是房产商、车展商与市民一站式零距离的交流沟通桥梁。
是市民百姓假日游玩休闲的好去处。
二、活动目的
湖南红网携手年代文化传媒力求打造株洲优质的品牌活动。
本着互利双赢的理念，借助湖南红网这次大型车展交易平台的影响力和积累的大量人气，为各房地产商创造良好的经营环境，宣传推广自己的经营项目，能更有效吸引更多的人气，扩宽市场渠道、扩大影响力。
三、活动时间和地点
2019年3月15日-3月17日
活动地点：株洲市天元区体育中心
主办单位: 湖南红网
承办单位：株洲年代文化传媒有限公司
新潮传媒
四、招商对象
各大房地产商
五、媒体整合推广：
媒体宣传：神农城LED大屏、涵洞屏、87.9电台、新潮传媒、株洲在线、微信朋友圈、省级媒体由湖南红网负责
五、场地布置
共设12个展位（规格：10 m*10m 共100㎡），包括所有喷绘、地毯、门头；门楣、具体展位分布见附图；
赠送回报：1、价值10万元87.9电台同等刊例价广告；
2、价值6万元新潮传媒电梯视频同等刊例价广告；（100
个商场及社区电梯点位）
3、展位一个（对外招商统一价格6万元一个）;
总价值：22万元，打包优惠总价：5万元；
注：赠送的广告可根据项目营销节点进行投放
株洲年代文化传媒有限公司 2019年3月7日。
(2020年策划智库)天津半岛蓝湾策划案书的写作
(2020年策划智库)天津半岛蓝湾策划案书的写作天津半岛蓝湾策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
青龙湾文旅小镇首期启动区策划方案 (4
青龙湾文旅小镇首期启动区策划方案(4.26)doc1.策划背景2.思路概述3.项目定位4.项目规划5.首期规划6.总体效益分析1.策划背景青龙湾位于南海之滨，拥有得天独厚的自然资源和人文景观。
为了进一步挖掘青龙湾的旅游资源，促进当地经济发展，打造一个集旅游、休闲、购物、娱乐为一体的文旅小镇，满足人们对于美好生活的向往，特别成立了青龙湾文旅小镇整体策划工作组，组织开展文旅小镇的规划设计和建设工作。
2.思路概述本文旅小镇整体策划的思路是以“绿色、生态、文化、智能、互动”为核心，以“旅游休闲、商业购物、文化体验、科技创新、社交互动”为主要内容，打造一个集多种功能于一体的现代化文旅小镇。
3.项目定位本文旅小镇的定位是以“海洋文化、粤菜文化、岭南文化”为主题，将其打造成一个集海洋文化、粤菜文化、岭南文化于一体的文化旅游小镇。
同时，也将其定位为一个集商业、休闲、娱乐、科技、文化于一体的现代化文旅小镇。
4.项目规划本文旅小镇的规划包括总体规划和分期规划两部分。
总体规划包括小镇总体布局、交通规划、景观规划、公共设施规划等。
分期规划则是根据项目的实施情况，分阶段逐步实施各项工程。
5.首期规划首期规划是本文旅小镇建设的重点。
首期规划包括小镇核心区、商业区、休闲区、文化体验区、科技创新区等。
其中，小镇核心区是本文旅小镇的核心区域，包括海洋文化广场、粤菜文化广场、岭南文化广场等，是本文旅小镇的文化交流中心。
6.总体效益分析本文旅小镇的建设将极大地促进当地经济发展，提高当地居民的生活水平。
同时，也将吸引更多的游客前来旅游观光，推动当地旅游业的发展。
本文旅小镇的建设还将推动当地文化事业的发展，提高当地文化软实力。
青龙小镇是株洲市首家亲子游乐主题特色小镇，定位为以亲子教育和休闲度假为主要特色的田园综合体。
随着国家二胎政策的全面放开和休闲度假理念的普及，中国亲子游市场正迎来高速增长期。
预计到2018年末，我国亲子用户将达到2.86亿，市场规模达到500亿。
青龙湾滨江地块、三期、中央小镇、奥特莱斯开发思路与建议(改)
青龙湾滨江地块、三期、中央小镇、奥特莱斯项目开发思路与建议根据要求，未来6年，青龙湾将进入全面提速开发阶段。
目前，无论是自身条件（青龙湾社区常住人口将逐年大幅增加、开发加速），还是外部条件（六桥、城铁等相继通车，交通区位提升），青龙湾已是做加法最好的时机。
只有建立完善的、全生命周期的、各消费档次兼备的商业配套，打造田园国际康居生活方式支撑，通过“地产”与“地产+”的交替开发，构建“做配套做环境——提升销售——提高配套使用率——提升入住率——更多的销售”的良性循环体系，最终实现物业升值加速、开发节奏加速、营销去化加速。
一、地块物业开发价值及地块商业价值分析（一）中央小镇、滨江地块、三期住宅物业开发价值分析从项目所处的位置而言，滨江地块因与湘江、湘江风光带、滨江酒店、游艇码头相邻，滨江酒店带青龙湾高尔夫球场贵宾出发台，决定了滨江地块的物业开发价值最高；但是从目前的情况来看，滨江地块只有临湘江这一自然资源优势，其配套的湘江风光带、滨江酒店、游艇码头、滨江商业街尚未正式开工建设，其核心价值点在短期内难以发挥最大价值。
三期地块地形条件优越，座北朝南坡地，秀山秀水，随着六桥连接线的建设通车，青龙湾学校、幼儿园的建成及开学，以及相邻的九年一贯制学校、青龙湾社区商业中心（奥莱商业小镇）等相继开工建设，项目的物业开发价值相比此前的开发物业将有一个较大的提升。
中央小镇从地块位置来说，略强于三期地块，但是在目前与之相邻的青龙湾社区商业中心（奥莱商业小镇）的主体工程二、三期尚未开工，以及当前项目整体大配套尚不健全的情况下，中央小镇的物业开发价值不会高于三期地块物业开发价值。
综合比较中央小镇、滨江地块、三期住宅物业开发价值，可以看出滨江地块的物业开发价值最大，其次为三期，再者为目前在开发的中央小镇。
所以滨江地块一定要作为青龙湾加速发展期的价值标杆进行打造，三期已获得土地证，不可不开，又不可多开，应与滨江酒店区和滨江商业区联动，打造滨江休闲式CBD商务区，拔高调性，创新创意，务必破局做出青龙湾高层的高品质产品，既实现滨江地块的价值，又带动其他地块的价值提升。
青龙湾西瓜节主题活动运营方案
青龙湾西瓜节主题活动运营方案碧蔓凌霜卧软沙，年来处处食西瓜。
夏日炎炎，又到了吃西瓜的最佳时节，青龙湾文旅小镇抓住这一契机，积极丰富文旅小镇营销活动，通过策划一系列的西瓜节趣味活动，带动文旅小镇相关产业消费，炒热青龙湾文旅小镇人气，提振青龙湾地产营销。
一、活动主题酷暑时节，和西瓜玩一夏青龙湾田园嘉年华之西瓜艺术文化节二、活动目的通过策划一系列的西瓜节趣味活动，带动文旅小镇相关产业消费，炒热青龙湾文旅小镇人气，提振青龙湾地产营销。
三、活动地点青龙湾文旅小镇四、活动时间2018年6月-7月每个周末，可持续进行五、活动亮点1、西瓜雕花艺术文化展（青龙湾营销会馆）名师雕花邀请株洲最有名气的雕花师，以西瓜为媒介，用不同的西瓜品种，如黄色的西瓜、红色的西瓜等，雕刻出精美的西瓜艺术雕花品，供游客品鉴。
●西瓜雕花DIY亲子共同体验西瓜雕花时光。
●西瓜美食汇西瓜冰沙、西瓜汁、西瓜冰激凌、西瓜酒、西瓜慕斯蛋糕、西瓜面包、甜点等。
2、趣味西瓜“劫”（青龙湾营销会馆）●万人吃西瓜大赛在固定时间里，西瓜随便吃，谁吃的最多最快，谁就获胜，有奖品。
●西瓜趣味游戏亲子活动为主，参加各种西瓜趣味活动，如二人三足运西瓜，水果圈套、猜西瓜重量比赛等。
●西瓜吉尼斯展目前，西瓜培育出了很多外形奇特的品种，如方形瓜，三角形瓜，黄皮瓜，黄心瓜，葫芦娃娃瓜，还有巨大的西瓜等，选取各个品种的西瓜做一个展览，创株洲之最，带来持续的话题和关注力。
3、西瓜直邮选不同品种的优质优价西瓜，与西瓜供货商合作，开启西瓜溯源，来青龙湾买放心好瓜，凡是现场订购西瓜达100斤以上的，可以直接送达到家。
4、儿童高尔夫亲子套餐小童：高尔夫充气城堡游玩+球场参观+草坪游乐+健康儿童餐中大童：果岭推杆知识礼仪+ 球场参观+练习场击球+果岭推杆+草坪游乐+健康儿童餐5、清凉一夏游泳套餐炎炎夏日，消暑除了西瓜，游泳更是必不可少，这个夏天，青龙湾文旅小镇，有吃有玩，西瓜游泳一起嗨！6、农庄有机蔬果采摘夏天，万物生发，葱茏茂盛，一定要来农庄沾点泥土气息！可以一早踩着露水，到农庄自行采摘新鲜蔬果，品地道的农家菜。
宁国青龙湾生态旅游区之秀云山庄度假村详细规划
秀云山庄度假村详细规划（送审稿）１目 录第一部分 规划说明书第一章 项目概况 第二章 规划总则第三章 功能布局规划第四章 绿化及景观系统规划第五章 旅游及康体服务设施规划 第六章 竖向规划第七章 道路交通系统规划 第八章 工程管线系统规划第九章 环境保护规划及环境卫生系统规划 第十章 建筑设计说明 第十一章投资估算第二部分 附表：一：用电负荷估算指标 二：用水量估算指标三：度假村建设项目投资概算第三部分 规划图纸一：区位分析图（1） 二：现状分析图（2） 三：总平面图（3） 四：功能分析图（4）五：绿地景观分析图（5） 六：道路系统规划图（6） 七：工程管线规划图（7） 八：入口服务区平面图（8）1：入口服务区鸟瞰图（8-1） 2：入口区鸟瞰图一（8-2）入口区鸟瞰图二（8-2）3：望湖楼一层平面图（8-3） 4：望湖楼二层平面图（8-4）5：望湖楼三层平面图（8-5） 6：望湖楼四层平面图（8-6） 7：望湖楼五六层平面图（8-7）8： 望湖楼屋顶平面剖面图（8-8） 9： 宾馆综合楼平面图（9）宾馆综合楼建筑平面图（9-1） 宾馆综合楼透视图（9-2） 休闲健身区平面图（9-3） 休闲健身区鸟瞰图（9-3） 10：青山小筑效果图（10）青山小筑一层平面图（10-1） 青山小筑二层平面图（10-2） 青山小筑三层平面图（10-3） 11：绿水华庭一层平面图（11-1）绿水华庭二层平面图（11-2） 绿水华庭三层平面图（11-3）秀云山庄度假村详细规划（送审稿）２第一章 项目概况一．地理位置秀云山庄度假村位于安徽·宁国青龙湾生态旅游区的秀云半岛上，距旅游区主码头—青龙码头约3.6公里水路，距宁国市区约18公里。
在《安徽宁国青龙湾生态旅游区总体规划》中，本项目所在区域属港口湾景区，其功能定位为游乐度假区。
二、自然环境本项目规划地-秀云半岛三面临水，由四个海拔150米——220米之间的连绵相接在一起的山体组成，除局部小块地段较平缓外，其余山势均较陡峭。
惠天然城市公园旅游规划2
青龙湾田园国际新区旅游规划——打造“吃、住、玩、购”一条龙的生态国际旅游区（目录）一、项目旅游规划与开发的意义 (02)二、项目旅游休闲开发的基本条件 (03)三、项目旅游休闲开发规划原则 (04)四、项目旅游开发规划构想 (05)五、项目旅游规划开发具体景点 (05)六、项目旅游规划主要线路 (13)七、前期准备工作 (16)八、结语 (18)国际旅游大趋势表明，从观光型旅游向休闲度假型旅游过渡是旅游业发展的大势所趋。
随着消费能力的提高和闲暇时间的增加，人们越来越不满足于观光型旅游的一次性、表面性和程式化的旅游消费，而希望在休闲度假型旅游中满足个性化、多元化、深层次的需求。
株洲城南，被住建部评为“中国城乡建设十大经典案例”的八千亩青龙湾田园国际新区，凝聚历史的重任与荣光，当城市与乡村相融，当时尚与传统相遇，当当今世界最为流行、最为风靡的元素在同一块土地上汇聚，项目创作者们用激情与智慧、胆识与雄心将这些元素一一串联，使旅游和地产无缝嫁接，旨在打造“吃住玩购一条龙”的国际生态休闲度假型旅游新平台，缔造属于长株潭城市群的大公园和旅游主题国际社区。
2013年12月19日，市委书记贺安杰率市党政领导在株洲县委书记谭润洪、县长刘克胤的陪同下亲临青龙湾田园国际新区，对项目“城乡一体化发展”建设模式给予高度评价，并希望政企紧密合作、扎实推进，以项目建设助推“三大战役”；2010年7月29日，国家发改委体改司司长孔泾源、副司长徐善长和省发改委副主任徐湘平一行对青龙湾进行调研，指出项目要继续大力推进长株潭两型社会、城乡一体统筹发展，融合休闲农业、乡村旅游，为城市居民创造更为有趣、更为健康生态的优质乡村休闲度假区。
一、项目旅游规划与开发的意义助推城市提质。
八千亩青龙湾田园国际新区，如此大规模、高标准、高品质的项目规划与建设，既能为城市居住生活水平、城市基础配套提质，也能为株洲对外城市形象、株洲城市文化、城市品位、株洲城乡统筹发展和两型社会建设提质，并起到示范、样板作用，塑造株洲高端城市名片、城市国际大客厅。
2014年青龙湾营销方案3.10
一个与先生有关的别墅住区
——青龙湾田园国际新区二期布拉庄园2014年营销方案
样板区首府17栋北美风情别墅——莱特流水别墅 一期英伦世家英伦风情别墅——田园国际新生活
目标：6亿
产品构成： 1、剩余别墅+剩余洋房+少许高层+剩余商业+车库（3.2亿） 2、5期别墅（1.54万方，1.5亿） 3、5期高层+商业（4.35万方+0.5万方，2.6亿）
··实现幼儿园品牌入驻 ··泳池等社区配套盛装开放 ··公交线路开通
渠道 深耕细作，圈层为王
细化基础工作，从细枝末节中挖效益
1、量化、考评、创新、争优，以管理的手段解决专业的问题。 2、步骤演练，总结提升，标准划一，以专业的态度解决人的问题。 3、数据库营销到位，在销也在营，以极致的细腻解决销售的问题。
在竞争项目产品调节前尽快出货。
工程进度
产品构成： 1、剩余别墅+剩余洋房+少许高层+剩余商业+车库（3.2亿） 2、5期别墅6月达到预售条件（1.54万方，1.5亿） 3、5期高层+商业11月达到预售条件（4.35万方+0.5方，2.6亿）
2012市场走势预判
成交量
观望期 价跌量涨回暖期
价跌量跌低迷期
网络、论坛、微博、 电商等——网络多 功能挖掘
DM单——精准打 击
金科东方大院，尖 山天湖风景区，40 万方大境独揽，15 分钟车程山湖主城 别墅，多庭院多赠 送， 185-245平 【先生别墅】热销 中！ 88810111
户外报广化，辅之重大节点的极少量报媒运用。
保声势：活动造势，品牌发声
1、金科品牌在推广中强化渗透
青龙湾城乡一体化建设示范区工作汇报
青龙湾城乡一体化示范区建设工作汇报伟大集团城乡发展股份有限公司2015年4月8日一、项目模式探索的重大意义2013年12月12日至13日中央城镇化工作会议提出的推进城镇化六大主要任务，核心内容与株洲县和我司合作践行的“城乡一体化发展”伟大模式高度一致，会议对推进新型城镇化的要求，也正是我们这6年政企联手积极推进、先行先试的。
自2008年以来，在市、县的全力支持下，我们大胆探索、锐意创新，按照“城乡一体化、居住田园化、标准国际化”理念，首创了“城乡一体化发展”模式，举全企之力践行于青龙湾城乡一体化示范区。
伟大模式以新型城镇化为手段，以城乡一体、和谐发展为终极目标，因地制宜整体规划，科学设置开发强度，切实保护耕地、解决三农问题、破解二元困局，坚持生态文明、重视绿色发展、传承历史文脉、保留原始风貌，积极发展各具特色的多元化产业联动。
经过6年多的先行先试，已初步创建了集约高效的生产空间、宜居适度的生活空间、山清水秀的生态空间。
伟大模式及践行的青龙湾城乡一体化示范区，完美迎合中央城镇化“六大任务”，占据了国家大力推进新型城镇化的先机。
这是株洲市、县高瞻远瞩、英明决策的丰硕成果，是伟大集团竭力追求的成果，更是政企联手、社会各界支持的成果。
以新型城镇化建设带动乡村发展，彻底破解城乡二元困局，让现代新农村与国际化社区相得益彰、现代城市与田园牧歌共融共生——青龙湾正走出一条城乡一体共促和谐、共谋发展的创新探索之路。
项目的成功实施必将在全国产生巨大的政治意义和示范作用。
二、项目进展情况汇报在市县各级领导的支持下，在县协调指挥部的得力工作下，青龙湾城乡一体化示范区“城乡一体化发展”新模式雏形初具，正在出形象，出效益，正在规范中加速整体推进：项目被确定为湖南省“万企联村、共同发展”样板项目、“湖南省一江两岸风光经济带重点旅游建设项目”、株洲市城乡统筹综合改革试点区，连续5年被确定为株洲市重点建设项目和湖南省“三个一”行动计划重大项目，2010年被国家住建部评为“中国城乡建设十大经典案例”， 2011年被全国新农村建设产业发展办公室授牌为“全国城乡一体化发展重点示范区”。
青龙湾相亲主题活动策划晚报举办(改)
人间四月天约会青龙湾—青龙湾国际田园小镇相亲Party系列活动·策划方案一、活动牵头举办单位介绍1、株洲晚报红娘工作室：是株洲晚报旗下融媒体品牌栏目，已成为株洲地区最具人气的、严肃又有趣的交友平台，目前拥有优质青年会员1万余人，与株洲各大知名企事业单位、园区、团委、工会、妇联等建立了紧密合作关系，定期开展主题相亲沙龙、户外交友派对、大型相亲会等相亲活动，广受株洲青年男女欢迎。
2、株洲晚报融媒体部株洲晚报融媒体部（株洲智慧融媒文化发展有限责任公司），是株洲晚报旗下负责融媒体产品运营的唯一官方机构，目前拥有株洲晚报官方微信公众号、株洲晚报官方App智慧株洲、株洲晚报官方微博、株洲晚报官方今日头条号、晚报红娘、株洲育儿圈、株洲好味道等优质新媒体平台，综合粉丝数量超50万，团队具备优秀的活动策划与组织、软文制作与推广、爆款短视频拍摄与制作、宣传片拍摄与制作、创意营销策划等能力。
二、活动给青龙湾项目项目带来的好处“晚报红娘”会员，大多来自全市机关单位、大型企事业机构及都市新青年群体，这批年轻人正值事业上升期，具备强劲的消费欲望，同时面临结婚生子等人生大事，是房产消费的刚需客户。
在青龙湾国际田园小镇举办高质量的相亲派对，既可为项目带来潜在客户，也可使青龙湾品牌在株洲年轻一代中获得高效传播。
三、活动组织活动主办：株洲晚报红娘工作室活动承办：青龙湾国际田园小镇活动场次/时间：共计划开展3场活动，活动时间为4—5月份；活动规模：每场人数约100人左右；活动地点：青龙湾项目营销会馆，高尔夫球场，及青龙湾指定的其他场所；活动流程：见附件，具体仍需根据场地特点和客户需求设置。
株洲晚报红娘工作室将负责所有活动的策划和执行，包含人员组织、现场布置、活动主持与开展等；青龙湾只需根据活动进程进行配合和协调。
四、活动推广回报株洲晚报晚娘工作室，将结合派对活动与青龙湾项目特点，开展立体宣传。
1. 新媒体宣传：株洲晚报融媒体广告矩阵，对活动展开全方位宣传，具体如下：（1）株洲晚报官方微信头条推送活动报道3次，价值3万元；（2）晚报红娘官方微信头条推送活动报道9次，价值4.5万元；（3）株洲晚报官方微信号提供贴片（可点击跳转指定页面）3周，价值6万元；（4）株洲晚报官方客户端“智慧株洲App”推送9次，价值4.5万元；（5）株洲晚报官方微博推送活动报道9次，价值4.5万元；2．纸媒宣传：株洲晚报奖对活动进行持续报道，总版面不少于3个整版，价值6万元；3.所有的活动报道（微信）都附带青龙湾项目产品广告宣传信息。
02青龙湾田园国际新区旅游策划方案20210929
02青龙湾田园国际新区旅游策划方案20210929 青龙湾田园国际新区旅游策划方案一、目的1、吸引人参观，大幅降低房地产营销广告和活动投入成本2、提升青龙湾区域价值，提高房地产销售价格和利润3、加快项目的开发进度4、推动文旅产业发展，打造城乡一体化伟大特色小镇，助推全国连锁二、例子1、阿拉亚发展起来后，对居住物业的销售的提升拉动作用2、华侨城三、（一）总体定位以田园休闲与亲子教育为两大龙头的特色旅游田园综合体（二）主题定位（旅游形象）诗意大田园快乐青龙湾（三）功能定位休闲体验观光亲子教育体验文化体验旅游（四）目标定位长株潭城市群休闲旅游基地湖南自然科普亲子教育基地中华农耕文化弘扬传播基地（六）建议修正完善配套1、农庄农耕文化二十四节气文化打造――（文化科普、景观打造、活动体验等）2、基础配套设施完善――（大型生态停车场、旅游标识牌等）3、景区入口田园风光打造――（连片种植油菜花、水稻、向日葵等）4、青龙湾户外拓展项目（青少年学生趣味体验、常规团队体验、惊险高空项目等）5、完善教堂步行游路、完善基督教堂文化科普6、斗笠山公园四面入口打通，并整理维护好公园内部设施设备7、伴手礼打造――大自然的馈赠（伟大农庄农副产品、农耕文化手工艺品等） 8、高尔夫增设书吧，丰富高尔夫文化内涵 9、完善水上乐园建设项目1―4号项目为重点优先打造项目（七）投资概算序号 1 项目名称农庄农耕文化二十四节气文化打造基础配套设施完善景区入口、二期对面地块田园风光打造青龙湾户外拓展项目斗笠山公园完善水上乐园建设项目建设内容和规模位于伟大农庄内，结合现状情况建设24个有关二十四节气的文化景观小品（科普教育）/体验项目及其它项目大型生态停车场5000m、特色旅游标识牌等。
连片种植油菜花、水稻、向日葵等，占地面积约为350亩地。
项目占地20亩，青少年学生趣味体验、常规团队体验、惊险高空项目等。
斗笠山公园四面入口打通，并整理维护好公园内部设施设备项目占地8亩，完善水上乐园建设项目合计规划一路拉通至湘江民居穿衣戴帽现有旅游度假设施运营提质农庄、高尔夫、教堂、商业街、养生养老园运营提质 8 高尔夫增设书吧完善教堂需要增加设施及运营思路增设书吧，丰富高尔夫文化内涵 20 80 50 2投资概算（万元） 500 2 200 3 60 4 5 6 9 380 200 �� 1490 伴手礼打造伟大农庄农副产品、农耕文化手工艺品等完善教堂步行游路、完善基督教堂文化科普（五）精品线路亲子游1、精品半日游：山顶教堂――农庄（农耕文化教育、体验）――农耕文化活动2、休闲一日游：斗笠山公园――农庄（农耕文化教育、体验）――农耕文化活动――水上乐园――高尔夫会所入住――高尔夫餐厅就餐――山顶教堂3、体感两日游：斗笠山公园――农庄（农耕文化教育、体验）――农耕文化活动――水上乐园――高尔夫会所入住――高尔夫餐厅就餐――别墅就寝――青龙湾青少年学生趣味体验户外拓展项目――山顶教堂――自由休闲娱乐（高尔夫球、棋牌、垂钓类等）休闲游1、精品半日游：农耕文化活动（体验）――水上乐园/户外拓展项目/高尔夫球/棋牌/垂钓等2、休闲一日游：线路一：斗笠山公园――农耕文化活动（体验）――水上乐园/户外拓展项目/高尔夫球体验/棋牌/垂钓等――山顶教堂――高尔夫会所入住――高尔夫餐厅就餐3、体感两日游：线路一：斗笠山公园――农耕文化活动（体验）――运动场馆/竞技赛/休闲垂钓/水上乐园――高尔夫会所入住――高尔夫餐厅就餐――别墅就寝――高尔夫球体验――青龙湾户外拓展项目――山顶教堂――自由休闲娱乐（高尔夫球、棋牌、垂钓类等）感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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判客团队： 1. 目标及上客量大幅增长，需增加判客专员，保障公司及各渠道利益； 2. 引进明源报备系统，公平、科学、合理规避案场叛客风险；
蓝谷国际第一批新品 15-20栋入市 样板区对外开放
蓝谷国际第二批产品 入市12-14,21-23栋
蓝谷国际第三批产品 入市1-11栋
2020年 1 2
3
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2020年营销推广计划铺排
清盘特惠 新品造势
首期入市
每月新品加推，线下活动持续导入
推广3
4
5
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主题营销活动+聚客开盘 主题营销活动+聚客开 活动+千人渠道誓师大会 盘活动+各区产品发布
报纸、户外、电台、微信、网络等全媒体资源
2020年主力销售货源盘点
栋号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
层数
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B1约142㎡ （户）
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B2约86㎡（户）C1约133㎡（户）C2约116㎡（户）
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256
872
436
3、重体验：生活方式大升级
衔接小镇自有产业资源，强化小镇生活方式，对小镇产业后期运营提供保障；
房产+农业 与农业板块互动，成立“农业合作社”，房产与小镇农庄土地资源、生态农产品形成有 附加值 效串联；
给足“面子”
与高尔夫板块互动，成为小镇业主即可享受终生会员服务，每月可免费邀约亲朋好友体验 高尔夫运动，体现业主尊贵感；
大平台、大团队、大推广、片区低价，旺销！
绿地启示 在行业下行期，及时调整营销思路，加大营销投入、增加团队力量、抢占市场资源、扩大拓客范围， 扎实有效的执行力实现逆袭；
政策层面 中央政策稳字当头，部分城市“稳不住”调控政策已经出现松动； 在经历行业降温后，2020年房地产行业不要太悲观；
市场永远都是做出来的！ 我们如何在逆势中，实现目标？
不一样的 生活体验
田园景观、景点打造，固定特色网红景观亮点，家门口的旅游目的地； 特色小镇活动，传递小镇美好生活方式； 小镇大型商业中心，出门即享都市购物体验；
4、壮团队
100人自有拓客团队，分战区战队，高效执行完成营销任务 各区签约1-3家中介机构，全域拓客全面铺开；
5、占市场
稳固扩大现有重点市场区域，开拓抢占空白市场份额，涉足覆盖外部区 域，通过线上媒体资源整合，线下渠道整合快速占领市场
户型结构
两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯三户 两梯四户 两梯四户 两梯四户 两梯三户
2020年蓝谷国际电梯房产品构成明细
A1约132㎡（户）A2约124㎡（户）
6、抢客源
通过线下拓客团队、分销机构，开展线下地毯式搜客、截客，抢占市场客源 线上媒体全面覆盖，精准释放传播，形成项目口碑传递；
7、严管理
一线战场 销售团队：优化案场管理，形成良性竞争机制； 1. 一季度双案场，青龙湾会馆完成中央小镇及观澜美郡剩余货量销售； 2. 二季度开始销售团队合并，主攻蓝谷小镇；
优产品
大体验
壮团队
5 6 7 8 占市场
抢客户 严管理
重激励
1、美好小镇：小镇生活方式
1. 全国首创，株洲唯一，小镇美好生活绽放； 2. 小镇环境优势、配套优势、发展优势，及未来市场需求，扩大小镇市场影响力； 3. 灌输市场小镇生活为终极生活方式。
一座小镇 未来的、便捷的、健康的、潮流的、宜居的、 十种生活 品质的、商务的、成长的、无忧的、度假的
7
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10 11 12
配合项目营销节点，线上高举高打，树立小镇美好生活形象，线下地推及营销活动配合
二中学区房 产品输出+开盘节点 生活方式大升级+开盘节点 小镇美好生活绽放+开
+新春特惠 +美食花海节
+小镇冰雕节+童话小镇 盘节点+小镇音乐节
活动 配合
媒体 组合
学校签约
主题营销活动+聚客 开盘活动+千人渠道 激励培训活动
电梯房主力货源户型较为单一，户型优势亮点不够，对产品去化速度有一定影响
如何完成青龙湾2020年回款15亿
货量组成：
1. 中央小镇高层/别墅、观澜美郡剩余货量3.5亿； 2. 蓝谷小镇别墅1.8亿； 3. 蓝谷国际总货值16亿；
货量总值21.3亿，销售目标17亿，回款目标15亿（包括4亿已售待回）， 实际新增销售回款11亿
八大 举措 合力 致胜
营销思路总纲
1 2 3 4 美好小镇
谋变跨越
2020年青龙湾回款15亿营销计划
市场
“寒冬”
销售逆势飘红，领跑株洲
绿地城际空间站，月均80套电梯房去化 渠道平台贝壳、黑马，提成2%，当月结算提成； 自建长株潭拓客团队规模300人，株洲城际空间站约30人拓客团队，提成 5000元-8000元/套，完成任务跳点； 全年营销活动、广告推广费用1000万以上； 产品由精装调整为毛坯，价格下调至6000元/㎡。
8、重奖励
重赏之下必有勇夫
案场：周冠、月冠、头单奖励等； 渠道：带客奖、周冠、月冠、成交奖等；
团队奖励：目标奖、突出贡献奖等。
2020年营销节奏铺排
3月完成剩余中央小镇、观澜美郡电梯房全部去化，剩余别墅房源去化为辅； 4月开始全力去化蓝谷国际电梯房，做到电梯房月月开盘！
团队建设 完成中央小镇、观澜美郡、蓝谷 小镇剩余货量去化
2、优产品：产品力决定项目竞争力
1. 丰富电梯房产品线，满足市场不同客户需求（60㎡小户型、大平层、跃层等）； 2. 产品细节打造，做到人有我优，最大限度满足客户生活需求（阳台尺度、客厅进深、房间朝向把控等）； 3. 创新产品，大空间客餐厅、大面积使用玻璃视野最大化、景观场景升级（亲子空间、邻里空间）等。