华润怡宝广告的策划案18页PPT
华润怡宝纯净水ppt
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我
的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝
消费者行为分析
• 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力， 因此消费群明晰：①中小学生；②知 识分子、电脑 操作者；③视力不佳 的中老年人及游客。 针对各消费群 的沟通，要分步骤有主次，学生群体 是重点，要率先 突破。
竞争者分析
• 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产 品中的领先品牌。
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另 一类水的领头品牌。
市场细分
• 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌， 消费群体集中于广东市场，并在由华南向 全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主 要分为以下几种购买群体 • 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 • 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 • 3 青少年群体。 • 4 体育运动群体。
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品
怡宝地推方案
怡宝地推方案1. 背景介绍怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，致力于提供高质量、健康的饮用水产品。
为了进一步拓展市场，怡宝决定通过地推活动来增加品牌的知名度和市场份额。
本文将提出一套怡宝地推方案，以帮助怡宝实现其目标。
2. 目标•增加怡宝品牌知名度•提高怡宝在目标市场的市场份额•吸引更多目标受众购买怡宝饮用水产品3. 目标市场•年龄段：18-35岁的年轻人群•地理位置：一线城市中的主要商业区和购物中心•兴趣爱好：健康生活方式、健身运动等4. 地推活动内容4.1 街头派发在目标市场的主要商业街和购物中心设置活动站点，派发怡宝饮用水样品，并附带宣传材料。
派发人员需要具备良好的沟通能力，能够向顾客介绍怡宝的品牌理念和产品特点，并针对顾客的需求给予相关解答和建议。
活动站点要选择人流量大、年轻人群聚集的地点，最大程度地提高怡宝品牌的曝光度。
4.2 品牌合作与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活方式相关的机构合作，将怡宝饮用水作为官方指定饮品，并在合作场所设置怡宝品牌展示区。
展示区应以简洁、时尚的设计风格为主，突出怡宝品牌形象和产品特点。
同时，可以与合作机构共同举办健康生活讲座或者体验活动，进一步加深消费者对怡宝的认知和理解。
4.3 社交媒体活动利用社交媒体平台开展线上地推活动。
可以通过与知名健身博主、健康生活方式网红合作，在其社交媒体平台上进行怡宝品牌的推广。
合作内容可以包括健身挑战活动、品牌故事分享、产品试用体验等。
通过线上线下相结合的方式，吸引更多目标受众关注并参与怡宝的地推活动。
5. 活动评估与改进5.1 活动评估指标•怡宝品牌知名度提升的量化指标，如通过问卷调查或市场调研来评估品牌知名度的提升程度。
•怡宝在目标市场的市场份额的提升情况，包括销量增长、市场占有率等方面的数据。
•参与活动的目标受众数量和参与度的增加情况。
5.2 活动评估方法•定期进行问卷调查，了解目标受众对怡宝品牌知名度和形象的认知程度。
•与销售团队进行定期会商，了解市场销售数据。
怡宝营销策划书-(DOC)
怡宝营销策划书-(DOC)团队名称：团队成员：许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪团队口号：怡宝营销策划书目录一、前言 1 二、企业经营目标 1 （一）怡宝公司简介 1 （二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。
（三）怡宝经营理念 1 三、市场现状分析 1 （一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）微观环境 3 五、消费者购买行为 3 六、市场细分及定位 4 （一）消费群体 4 （二）产品细分 4 （三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位 4 对市场定位的建议 4 七、广告策略 5 （一）产品定位策略 5 （二）目标市场策略 5 （三）广告媒介策略 5 （四）广告实施策略 7 1、广告区域策略 7 2、广告时机策略 71 24 4一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（1）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2021年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书篇一：怡宝营销策划书目录一、前言................................................. ................................................... (3)二、企业经营目标................................................. ................................................... .. (3)（一）怡宝公司简介 ................................................ ................................................... (3)（二）华润怡宝营销策略 ................................................ ................................................... . (3)（三）怡宝经营理念 ................................................ ................................................... (4)三、市场现状分析................................................. ................................................... .. (4)（一）市场调查与分析 ................................................ ................................................... .. (4)（二）怡宝SWOT分析 ................................................ ................................................... . (5)四、营销环境分析................................................. ................................................... .. (7)（一）营销环境分析 ................................................ ................................................... (7)（二）微观环境................................................. ................................................... .. (7)五、消费者购买行为................................................. ................................................... . (8)六、市场细分及定位................................................. ................................................... . (8)（一）消费群体................................................. ................................................... .. (8)（二）产品细分................................................. ................................................... .. (8)（三）市场细分的依据 ................................................ ................................................... (9)（四）目标市场的选择 ................................................ ................................................... .. (9)（五）市场定位................................................. ................................................... .. (9)七、广告策略................................................. ................................................... .. (10)（一）产品定位策略 ................................................ ................................................... . (10)（二）目标市场策略 ................................................ ................................................... . (10)（三）广告媒介策略 ................................................ ................................................... . (10)八、微电影脚本................................................. ................................................... . (15)九、微电影广告创意 ................................................ ................................................... .. (16)十、广告效果预测 ................................................ ................................................... (16)一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
怡宝广告策划书PPT
550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
6
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
-
等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
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-
广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
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广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
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-
七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
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水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
-
产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
怡宝食品公关活动策划方案
怡宝食品公关活动策划方案一、活动背景分析怡宝食品是一家以生产和销售各类食品为主的知名公司，在市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着竞争的加剧，怡宝食品需要通过有效的公关活动来提升品牌形象，增加用户粘性，与用户进行更好的互动，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过公关活动的策划和执行，提升怡宝食品在市场中的知名度和认可度，树立良好的品牌形象。
2. 提高用户粘性：通过活动吸引更多的用户参与，增加用户粘性，提高用户的忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过公关活动吸引更多的目标用户关注和购买怡宝食品的产品，增加销售额，扩大市场份额。
三、活动策划1. 活动主题及口号主题：怡宝食品，品质生活的选择口号：怡宝，品质的象征2. 活动形式(1) 品牌宣传活动：通过各种媒体渠道展示怡宝食品的品牌形象和产品特点，提高品牌知名度。
可以在电视、广播、网络等媒体上播放怡宝食品的广告，包括品牌形象宣传片和产品广告。
(2) 线下促销活动：开展各种线下促销活动，增加产品销售额。
可以在超市、商场等地方设立促销展位，向消费者免费派发怡宝食品的试用装，同时提供特价促销活动。
(3) 社交媒体互动活动：通过社交媒体平台开展各种互动活动，如抽奖活动、分享活动、讨论活动等，增加用户互动和参与度。
(4) 慈善公益活动：与慈善机构合作，开展慈善公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
可以组织公益活动，捐赠产品或资金给需要帮助的人群，同时将活动上传到社交媒体平台进行宣传。
3. 活动内容(1) 品牌宣传活动：- 电视广告：精心拍摄怡宝食品的品牌形象宣传片，突出产品的优秀品质和安全健康的特点。
- 广播广告：在电台播放怡宝食品的广告，传递怡宝食品的品牌理念和特色。
- 网络推广：通过各大网络平台，发布怡宝食品的品牌宣传文案和形象照片，吸引用户关注。
(2) 线下促销活动：- 促销展位：在超市、商场等人流量较大的地方设立怡宝食品的促销展位，免费向消费者派发试用装并提供优惠券。
怡宝活动策划方案活动目的
怡宝活动策划方案活动目的一、活动概述怡宝作为中国领先的矿泉水品牌，一直致力于倡导健康饮水的理念，并积极参与社会公益事业。
为了进一步传播健康的生活方式，提高公众对怡宝品牌的认知度和好感度，我们计划举办一系列的活动。
通过这些活动，我们希望能够拉近与消费者的距离，增强品牌与消费者的连接与忠诚度。
本次活动计划分为四个阶段进行，每个阶段都有不同的主题和活动内容。
我们将通过实地考察、趣味互动、健康知识分享等方式，让消费者深入了解怡宝的品牌文化和产品理念，同时增加他们对怡宝的品牌认同感和好感度。
活动的最终目的是提高怡宝在消费者心中的价值，并将这种价值与健康、环保等概念紧密结合。
二、活动目标1. 提高怡宝在消费者中的认知度和好感度。
2. 增强怡宝品牌与消费者的连接和忠诚度。
3. 传播健康、环保的生活理念，提高公众对健康饮水的认识。
4. 增加企业知名度和美誉度。
三、活动内容1. 阶段一：品牌故事分享- 活动主题：怡宝的品牌故事- 活动内容：通过举办品牌故事分享会，邀请怡宝的创始人或相关高层领导向消费者讲述怡宝成立以来的发展历程和品牌文化。
同时，结合怡宝的产品特点和品质，向消费者介绍怡宝矿泉水的制作过程和品质保证措施。
- 活动效果：让消费者更了解怡宝的品牌故事，增加对怡宝的信任和好感度。
2. 阶段二：实地考察活动- 活动主题：怡宝生产基地参观- 活动内容：组织怡宝消费者参观怡宝的生产基地，在导游的带领下了解矿泉水生产过程中的各个环节和质量控制措施。
同时，与消费者进行互动问答环节，了解他们对于产品质量和健康的关注点。
- 活动效果：增加消费者对怡宝产品质量的认可度和好感度，提升对怡宝品牌的信任感。
3. 阶段三：健康知识分享- 活动主题：健康生活方式宣讲会- 活动内容：邀请健康领域的专家为消费者讲解健康生活方式的重要性和方法，同时结合怡宝的产品特点，分享饮水的正确方法和注意事项。
并对一些健康常识进行问答互动，为参与者提供健康生活的实用建议。
怡宝策划(1)1
怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。
目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。
怡宝营销策划书
怡宝营销策划书班级：市场营销1001班姓名：代群一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化，将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。
据了解，华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌，年销量超过160万吨。
华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略，其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。
迄今为止，华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
华润怡宝纯净水ppt
宏观环境
1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆 续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口 老龄化发展最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不 打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司 经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.
• 3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水 的品牌,保护水资源.
营销观念:出售水,出售健康
旗帜鲜明的与纯净水划清界限,不打价格战,大 打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明显清晰消 费者可获得超值利益,向全社会倡导绿色健康的生 活方式,传播科学正确的思想观念.树立健康高品 的品牌形象,以人民的观念为宗旨做到为你,为我, 你我的怡宝.
营销环境分析
• 宏观环境 • 微观环境 • 机遇 • 威胁
怡宝广告
• 广告语：分享信任，你我的怡宝
• “信任”是怡宝品牌的价值核心，“分享” 体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任， 不管是日常市场推广，还是重大的公关活 动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任， 你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个 方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的 目标，所以在广告中怡宝很注重这句广告 语的宣传。
• 1 通过建立长期战略规划，把体育营销作为 营销品牌建设的有机部分，真正利用体育这 个活动拉近消费者的距离。
• 2 “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的 站立于纯净水市场。
• 3 区域最大化的发展策略
市场定位
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由， 你我 的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的 区分怡宝 纯净水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝 与其他饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国 市场战略的艰难。
区虽然所占比例较小，可是却进一步说明了其潜 大的市场之巨大 。
快消品 华润怡宝(线下渠道)营销推广方案-
2019年度华润怡宝线下营销推广方案2019年4月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他活动目的•提升售点销量：旺季通过在相应场地推出买赠等促销活动，提高动销，提升产品的品牌影响力•强化客情关系：通过线下活动，拉近业务和售点负责人关系；新售点可以借势推广产品，为后期新品上市及推广做铺垫•新品上市预热加推：结合新品上市节点，将怡宝蜜水等产品同步输出，以“老带新”形式推出，互相结合买赠促销目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他•品类：怡宝纯净水产品卖点：国内首家推出纯净水，始终以优于“国标”的生产标准，先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。
目标客群：所有年龄段消费群体包装规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L 单件容量：555ML/24瓶；350ML/24瓶主要销售渠道：KA渠道、学校、网吧、景区、加油站口号：你我的怡宝保质期：12个月•品类：怡宝蜜水（柠檬，百香，白柚）产品卖点：地中海水果汁+进口蜂蜜+低温调配目标客群：25-35时尚白领（时尚健康精致品质）包装规格：350ML、480ML/5元单件容量：350ML/24瓶；480ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、高端餐厅+影院、写字楼超市口号：用心配才对味保质期：9个月•品类：火咖（即饮咖啡）产品卖点：直火烘焙目标客群：16-35岁偏男性（时尚小资品质）包装规格：180ML/4元、440ML/5元单件容量：180ML/24瓶；440ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、网吧、写字楼超市口号：直火历炼真滋味保质期：12个月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他销售渠道阐述:定义终端零售定义：把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
销售渠道阐述传统/第三方渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如独立便利店自选式小商店周边居民日常消费100以下舒适，购物车，收银台明码标价，冰柜售卖冰冻饮料xx小区加油站连锁或独立式经营食品饮料100（便利店）车主，顺路设有便利店或食杂店中石化传统食杂店独立的、家庭式食品、饮料、日用品、玩具、文具100以下家庭经营食品饮料比例较大小区附近窗口/迷你杂货店家庭经营常见的零食、饮料、烟酒几十无，窗口购买窗口购买小区附近批零兼营店家庭经营食品饮料、日用品100左右一般量大优惠集贸市场学校校内及学校周边50米内所有类型的售点备注：后期推广，重点以加油站、学校为主现代渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如北国商城大卖场一站式购物全品类大于6000舒适，购物车，收银台人流密集，形成购物中心永辉超市连锁超市连锁方式经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台价格比传统食杂店或便利店便宜小区附近独立超市单独经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台周边客群，比传统便利店便宜四方百货百货商店连锁或独立日用、衣服、化妆大于1000部分内设有超市化妆品，体育用品及电器小超市连锁/独立食品饮料、日用品100—1000一般，营业时间长面向社区内的居民xx小区超市连锁便利自选式小商店包装食品饮料日用100左右专职收银，营业时间长商品都明码标价，周边36524备注：后期推广，重点以连锁超市，大型独立超市为主即饮渠道渠道名称概述主要特点例如游乐/公园/旅游点游乐场、主题公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场价格一般高于外部普通售点，假期人多动物园公众体育场馆体育馆、田径场、球场和健身中心特殊活动人流量大裕彤写字楼/商用楼办公楼宇、办公场所周边50米的售点Xx写字楼长途/旅游汽车站长途汽车客运服务白佛火车站火车站内（包括车站广场）的售点价格一般高于外部普通客户火车站备注：旅游景点、长途汽车站、火车站以怡宝水为主；写字楼/商用楼以蜜水，火咖为主目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他国庆节：10.1-10.7日中秋节：9.13-9.15日活动执行：部分重点节点劳动节：5.1-5.4日端午节：6.7-6.9日活动时间：4月、5月、6月学校：每周周一或者周五（周末人少）景区：每周周六或者周日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）部分景区主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖形式二：买两件赠送精美礼品一份备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动主题：你我畅爽怡夏天部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分景点（暂定）西柏坡景区石家庄动物园鹿泉灵岩寺石家庄植物园红崖谷景区活动形式：（流程执行）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖1、购买怡宝任意一款产品，凭购物小票2、免费参与一次大转盘抽奖•奖品：怡宝水一瓶/怡宝蜜水一瓶/怡宝旅行水杯一个/怡宝旅行背包一个/形式二：买两件赠送精美礼品一份•奖品：怡宝太阳伞一把/怡宝旅行水杯/怡宝旅行背包任选其一备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资旅行水杯20个20010元/个旅行背包20个30015元/个遮阳伞10把20020元/个活动执行：第二季度主KV图活动时间：7月、8月、9月•9.13-15; 10.1+10.7加油站活动•高校每周周一或者周五（周末人少）•商超周六日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）大型卖场，连锁超市，加油站主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买三瓶赠一瓶形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个活动主题：喝口水，清凉怡下部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分可选加油站中石化元南站中石化建大站中石化裕华东路站中石化裕华高速站备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动形式：（流程执行）形式一：买三赠一•买三瓶怡宝水，赠送一瓶怡宝水/怡宝蜜水（蜜水主要做市场推广）形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个•买一件怡宝水，赠送收纳盒一个奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资收纳盒0110个10010元/个收纳盒0210个10010元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第三季度主KV图活动主题：甜蜜怡下奖品参考活动时间：10月、11月、12月•餐厅、网咖周六日为主•写字楼周一/周五为主活动地点：高端餐厅；高端写字楼超市；高端网咖；主要产品：怡宝蜜水，火咖活动形式：（买赠/新品上市活动）活动一：新品免费试饮，买三赠一活动二：买四赠送精美挂件一个备注：前期业务提前沟通卖点情况，结合活动沟通洽谈卖点，提高卖点动销活动形式：（流程执行）活动一：新品免费试饮，买三赠一•现场免费试饮怡宝新品蜜水/火咖•现场购买产品，买三瓶赠送一瓶•结合网吧/餐厅本身活动，做激励（储值xx半价/五杀免费领）活动二：买四赠送精美礼品•买四瓶赠送精美挂件一个/10元•买一件赠送精美饰品一个/20元奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水1件/24瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资火咖2件/48瓶——活动物资精美挂件20个20010元/个精美饰品10个20020元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第四季度主KV图活动主脉络汇总目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他费用预算目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他类型概述学校类部分石家庄高校以及高校社团资源部分石家庄高级中学资源加油站类部分石家庄主要路口加油站商场类主要商业综合体资源及沟通枢纽类长途客运站，石家庄火车站景区类红崖谷、动物园、植物园、灵岩寺网吧类九色红活动类优质活动渠，兼职、执行资源部分资源汇总谢谢！2019年。