会员发展部员工岗位职责和薪酬制度

会员发展部业务员的岗位职责及薪酬制度

一、目的

为了激励会员发展部业务员积极开发客户，跟踪稳定好客户，特制定岗位职责和薪酬制度。

二、岗位职责

1、认真贯彻执行公司会员发展部的管理制度和实施细节，努力提高自身业务水

平。

2、每天积极完成会员发展部要求添加客户量及论坛软文发表，为客户提供主动、

热情、满意、周到的服务，并配合会员发展部经理的工作。

3、客户开户、签代理等按公司流程，签业务流程表，报会员发展部总经理签字。

4、积极发展新客户，维护好已有的客户，与客户保持良好的关系和持久的联系。

5、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司的利益换取私利，不得将公司客户介绍或转移给他司谋取私利。

6、了解客户信息和动态，及时向公司反馈。

7、积极活跃公司各种QQ交流群。加强群友间的互动沟通交流，更好地宣传公司品牌及产品。

8、努力学习金融知识，丰富自身的综合素质。争取考取期货或证券从业资格证。

9、加强团队协作，遇到问题及时反馈，发挥团队间互帮互助精神。

10、时常关注市场动态及不定期进行市场调研。

三、抽成制度

终端客户

抽成范围

居间商客户

四、工资构成

1、会员发展部业务员工资:底薪+福利+个人业绩抽成+年终奖

2、个人业务抽成

3、工资比例表

●业务人员每个月必须新增至少一个终端客户或代理商，当月有实际入金交易

的，才能算有业绩。

●若当月无法产生业绩者，代理商客户和终端客户抽成统一降低到15%，且扣

绩效工资。

●若连续第二个月无法产生业绩者，代理商客户和终端客户抽成统一降低到

10%，且扣绩效工资。

●若连续第三个月还是无法产生业绩者，无任何的抽成，且扣绩效工资。

●若当月开发的居间商和终端客户（需有入金交易）超过三个及以上的，可算

入下一个月的业绩。

●当月三个有效的股票户或三个有效的期货户可以充当当月的业绩。

●以上抽成比例针对2016年2月1日之后新开的客户（包括个人和居间）开

始执行。（备注：2016年2月1日之前开的有效或目前无效的客户都按原来制定的比例抽成。）

4、抽成降低比例表

五、团队激励制度

1、团队下面的人员发展的个人客户，带团队的组长可以抽公司总留存的5%（税前），如果是团队下面的人员发展的代理商客户，带团队的组长抽公司预留部分的十分之一（税前）。

2、三组进行竞赛，第一名的团队给公司贡献了10万（公司预留手续费+公司预留头寸），带团队的组长奖金加500，贡献20万奖金加1000，以此类推往上加；第二名的团队给公司贡献了10万（公司预留手续费+公司预留头寸），带团队的组长奖金加400，贡献20万奖金加800，以此类推往上加；第三名的团队即使给公司贡献了也没有额外的奖金。

六、新人绩效考核机制

1、会员发展部新人基本工资定为2500元，试用期一般为2个月，试用期工资为2000元。

2、会员发展部新人试用期底薪为2000元，其中1000元为无任务底薪，另外1000元为责任底薪，若当月有业绩就享有业务抽成，若当月业绩为零，则只领取无任务底薪。

3、试用期间没有产生业绩者，原则上不予转正，可再延长试用期1-2个月；

4、转正后的正式业务人员必须每个月都有产生业绩，否则将被扣除绩效工资。本份开始执行时间为2016年2月1号起，请各相关人员知悉。

会员发展部人员：

董事长：

总经理：

东坡（厦门）石油化工有限公司

2016年2月1日