红富士苹果网络推广

“红富士苹果”

网

络

推

广

方

案

10级医药营销二班

柳利峰 10020402029

红富士苹果网络推广方案

一、品牌故事

丸子18岁时嫁给平氏一族的一名武士，本以为就这样平平淡淡的过完一生，没有爱情，有的只是在权力斗争时为家族地位牺牲自己。直到那一天，丸子遇到了野木，平静的生活有了一丝波澜。野木与她有着共同的理想与观念，厌恶家族势力的争权相斗，共同向往着富士山—那个纯洁与神圣的地方。可，那只是一场梦，因她已为人妇，而他也背负着家族的责任。野木要走了，临走时他赠予她一苹果，红的像血。他说，他会一直守护她。一年后，丸子的丈夫因病去世，而野木也一直没有出现过。丸子孤苦一人，在她的强烈要求下，她离开了平氏家族，在富士山脚下安家，种下了红苹果的种子。岁月如梭，那颗种子早已变成了结满红苹果的大树，而她亦为银发苍苍的老妇。她一直在等着那个未曾出现过的男子，陪伴她的，只有血一样的苹果树，她取名“红富士之树”。

二、推广目标

树立杜家苹果—红富士苹果的品牌形象，提高其影响力，以便促进线下销售，提高价位。

三、推广周期

2012年的12月——2013年的5月

四、目标市场

所有的上网用户，其中主要是大量潜在的苹果批发商

五、推广策略

推广主流阵地：以搜索引擎优化、网站广告、博客营销、邮件群发为主，以主流论坛的发帖、网上经销商推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广、全程新闻发布、QQ群营销为辅。

（一）、搜索引擎优化

1、网站建设：建立一个红富士苹果的网站，网站采用静态形式，减少网页容量。主要是宣传杜家苹果——红富士苹果的品牌形象，提高各个搜索引擎的排名，提高点击量。

2、确定关键词：红富士、杜家。登录Google、百度自然排名等，做好资源网的搜索引擎优化工作，增加网站曝光率，相关关键词排名前列。

（二）、网站广告

1、广告推广策略：以大胆的想象和活泼的红色突出红富士苹果的品牌特点，整幅广告以品牌故事为背景。

2、广告实施形式：制作一个静态网页，在网页主标题栏上将广告词和图片相结合，接着是链接各项目、区项子页的按纽，紧接着是ONLY产品的Flash展示。

3、自制一个杜家苹果的视频。内容包括河南杜家的种植基地，产品的模样性状，朴实的农民话语，结合在各大网站上传视频，增加点击率，以便用户了解产品及品牌。

（三）、博客及微博营销

首先，注册一个新浪博客。之所以选择新浪博客，是因为对于腾讯、网易等博客来说，新浪更具有普遍性、大众化，覆盖的范围广，能够带来更好的推广效应；

其次，填充博客内容。博客内容主要由杜家苹果——红富士苹果品牌介绍、国光苹果介绍两个板块组成，内容形式主要为图片、文字说明以及图文并茂的介绍。加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，避免商业化太浓。

最后，及时更新博客内容，采取主动访问潜在消费者，以引起他们的回访，达到品牌迅速推广的目的。

（四）、邮件群发

1、通过各种网上或网下的活动来收集或者向其他企业购买来获取目标客户群信息，向其发送电子邮件，达到宣传的目的；

2、写电子邮件的时候，电子邮件的主题体现出邮件内容的精华；体现客户信息，让人感觉你很关注他；主题体现出品牌或产品信息；

3、在特殊时间，如圣诞、十一等节假日，发送节日关怀及推广节假日促销活动。（五）、主流论坛的发帖

通过在百度、天涯、网易等主流论坛发送杜家苹果——红富士苹果相关品牌帖子

达到推广作用，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：富士山禁恋，那段绝美的爱情…加入杜家苹果——红富士苹果品牌的宣传，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用。每周保证30个以上原创主题帖，覆盖行业门户网站转帖200条以上。每周保证至少1个精华帖，5个热帖（单条点击量500以上，回复40以上）。

（六）、网上经销商推广

1、每次节日时，在自家网站、各大门户网站（包括腾讯、百度、新浪等）推出降价、回馈等活动，此目的是为了促进那些有意向批发的经销商进行批发销售。

2、团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品。（七）、主流问问百科

以百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答为6个专业问答平台，账号升级到一定等级，提出关于红富士苹果产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么杜家苹果？”之类的问题了解关于红富士苹果的相关知识，从而达到推广目的。

（八）、淘宝帮派发帖的推广

购买旺旺小号，加入与水果养生、农家土产品等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在5000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，消息中附加杜家——红富士苹果网址的链接，达到推广目的

（九）、全程新闻发布

以网民最容易接受的新闻形式，配合阶段性宣传，在各网站关键页面发布新闻。软文第一时间进行更新，保证一个月至少两篇原创性新闻。比如杜家苹果疯狂抢购。

（十）QQ群营销

通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员发送消息，但是有些群禁止发布广告，一旦发现会被踢出群，所以在可以建立几个独立的QQ 群，专门发布产品。

六、资金预算

1、搜索引擎优化的费用：10000

2、广告的策划创意费用：20000元

静态网页制作费用：10000元

3、博客维护费用：5000

4、E-mail营销费用：5000元

其他六项辅助网络推广费用总计10000 以上共计60000元