[房地产管理]房地产基础名词解释

（房地产管理）房地产基

础名词解释

基础名词解释

一、目的：

1、熟知各种房地产基础名词解释的含义，同时能够辨别与区分，并且熟练的运

用到日常的工作中；

2、理解各主要基础名词解释的具体含义，能够辨别与区分相近词汇的差别，避

免出现混淆和概念混乱的情况；

二、基础名词解释的分类：

1、业务类专有名词

2、前期类专有名词

3、企化类专有名词

4、售后类专有名词

5、建筑类专有类名词

三、具体内容：

业务类专有名词

1、销讲：全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。

2、销控：指在专案或主委拟订的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控（价格销控——单价、总价）、硬销控（房源销控——楼层、位置、面积、房型）。销控的唯一目的是为了达成销售目标：一般来说，

在代理而言是为了销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。

3、案场：指个案售楼处。

4、生活机能：指在个案附近的一些与生活相关的场所。例如：菜场、医院、学校、金融证券、商场、垃圾站、变电站等等。了解生活机能的主要目的有二：作为NP稿中COPY的一部分；帮助业务员寻找与客户聊天的话题。

5、售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金，则视作为“售”。

6、足：在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客户支付对该房屋进行定购的定金，是为“足”（若未经过“售”的过程，则视作为“售足”）。

7、签：客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同，是为“签”（若没有经过“足”的过程，则视作为“足签”）。

8、退：客户对其所订购的房屋不满意，过来退还订金，是为“售退”（若是已定购（足）或已签约者，则为“足退”或“签退”）。

9、换：客户对其所订购（定购、签约）的房屋不满意，过来换房子，是为“售换”（“足换”、“签换”）。

10、动线：行动的最佳路线，它包括水平动线、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。对动线安排的评价标准是流畅与否。

11、水平动线：指在一个层面中,人们行走的最佳路线。

12、垂直动线：指在同一栋楼中，人们上下的最佳路线。

13、出入动线：指从小区内部到外部的最佳进出路线。

14、引导动线：指通过一定的手段（比如刀旗、横幅等）将客户引导到售楼处的路线安排。

15、交通动线：指从某一处到另一处的一个交通线路安排。

16、标的：指业务员熟悉周边环境的一种手段。它包括压马路、扫楼、市调。它的最终成果是生活机能图，扫楼标的图。

17、扫楼：指一个业务员通过实地勘察对某一区域内所有的楼盘进行登记标注。

18、压马路：指一个业务员对某一个区域内所有的生活机能进行实地勘察。

19、市调：指一个业务员对一些有威胁的楼盘和有影响力的典型楼盘进行调查，并完成市调表。

20、SWOT：指强势（Strength）、弱势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Treat）。但强势未必是机会，弱势未必是威胁。

21、去化顺序：按照房型或面积或总价或单价或楼层等等，对一个个案进行销售速度的排序。它是一个纯不等式，比如V3R>V2R>V复式。另一种评判的方法是去化速度，它的单位是百分比，比如V2R=45%，V3R=50%，V复式=5%。

22、A、B级卡：指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平及无望者填B级卡。

23、派夹报：属于一种销售手段，分派报及夹报两种。派报是指通过人员散发资料；夹报是指将资料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料。

24、报备：指业务员须让专案知道或批准的事情。包括吸烟，饮食，出外，休息，接听私人电话，拨打私人电话，如厕等。

25、销售循环：指整个一个销售追踪过程。（客户接待——电话追踪——信件联系——节日问候——告知工程进度——客户再来现场）

26、订金：房屋订购金，又称协议金、诚意金等等，一般为RMB1000~2000。

27、定金：房屋定购金，又称大定金等，一般为RMB20000-100000。

28、强销期：大批量的媒体广告投放出去，公司的大量人力物力投入，以期在短时间内创造高销售率的一段期间。

29、抗性：指阻碍个案销售的任何事物。比如价格、地段、生活机能等等。

30、主力面积：以10平方米或15平方米或其他数量的平方米为一档，将一个个案的房型面积进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力面积。

31、主力单价：以100元/平方米或200元/平方米或其他数量的单价为一档，将一个个案的单价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力单价。

32、主力总价：以5万或10万元为一档，将一个个案的总价进行分类，按照百分比得出的最大值那一档，即为主力总价。

33、均价：某一个个案的总销金额除以总建面得出的单价。

34、基价：某一个个案的最低价。

35、开盘：某一个个案取得了预售许可证；通过一定量的媒体投放，告知客户该案开始进行销售。

前期类专有名词

1、土地使用权证：依法取得土地使用权证的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。

2、建设用地规划许可证：城市规划区内建设需申请用地的，必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。

3、建设工程规划许可证：在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施，必须持有关批准文件向城市规划行政主管部门提出申请，由城市规划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求，核发建设工