中国联通Up新势力品牌推广方案24页PPT

联通“新势力”品牌传播策略.pptx

备选主题：
新势力，一起“尚”！天天向“尚”，新先未来。天天向“尚”，天天新势力。一起“尚”，才好玩！新坐标，“尚”自己。
备选主题：
“拾尚”新主张。新坐标，狠拾尚。
“拾尚”现在，掌握未来。 “拾尚”现在，主演未来。
校园新坐标，你我新尚人。
备选主题：
未来我主演，“拾尚”新领袖。新势力，更疯狂。后现代，很未来。 “尚”学更精彩。 “尚”己很容易。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
主画面
主画面
核心概念主题2：
不输的力量！新势力。
阐释：动感地带之初由音乐而起，玩的是律动与韵动，品牌表现更趋向于一种状态，主张与展示的是一种生活方式。新势力，需异道而为之。不输的力量！在这里，我们不服输，永远精神饱满，永远积极乐观，永远自信坚毅，永远追逐梦想，永远动力无限地去闯荡，去飞扬……新势力主张的是一种生活态度。概念上进行了区隔与升华。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心智的过程显得有些疲软。

如何推广联通新势力

如何推广联通新势力联通新势力与移动动感地带的对比校园卡联通新势力移动动感地带月功能费15元15元校内主叫闲时：0.08分钟忙时：0.1元/分钟0.1/分钟校外主叫0.28元/分钟0.30元/分钟被叫0 0校内长途周一到周五：0.15元/分钟周末：0.10元/分钟闲时：0.1元/分钟忙时：0.15/分钟亲情号1个市内无限时省内10元固话300分钟1个省内1500分钟短信100网间100网间免费流量无30M 彩信3元包10 10 彩信5元包20 20通过对联通新势力和移动动感地带的对比，可以看出双方竞争激烈，各方对学生提供的优惠政策各有千秋。

可为什么如此相近的优惠政策却导致了移动的使用率高达80%，而联通却只有不到20%呢?我们根据调查总结一下几点：一、联通的弱点1、信号不好调查中，使用移动的手机用户都表示联通信号不好是不使用联通卡的主要原因。

移动成了手机的代名词，而联通却成了信号不好的代名词。

这在人们的心里已经根深蒂固了，如果不改变这一印象，无法在校园推广联通。

2、服务态度差调查中，很多人表示联通的人工客服态度极差，还有打不通的情况。

我们小组同时给移动客服和联通客服同时打电话，问相同的问题。

比较如下：说话语气方面，移动客服亲切、热情，联通客服冷漠、不耐烦；业务方面，移动客服较为专业，联通客服较为业余；回答问题时，移动客服速度快，而且准确，联通客服则需要查找电脑才能说出。

3、信誉不好调查中，有客户表示在联通客服取消掉的业务，仍会继续收费，照成不必要的支出。

二、新势力优点1、可以绑定2个亲情号2、查话费的方式简单3、接打电话发面较移动优惠4、与市内固话可以绑定5、赠送彩铃超出部分 0.5元/条0.3元/条(09年底)寒暑假期间省内接听免费拨打0.2元/分钟接打0.2元/分钟三、相应对策(一)、改变形象企业形象是企业生存的必要条件。

联通新势力作为市场挑战者身份出现，因此，采取进攻性的市场营销策略是十分重要的。

中国联通品牌活动策划-激情在你精彩在沃(ppt 41)

户外运动是最健康的时尚标签与明星零距离接触，是最大的品牌号召力
自然环境下的露营歌友会最国际的“亲自然形态” 对明星有特别吸引力的“特别宣传噱头”
海滩、森林公园、湖畔…… 最浪漫与时尚的感觉
让他们爱上我们（联通的精彩生活）
活动备选
条件与气候无法满足户外运动要求的城市，可以采取“城市集结赛”的方式开展活动
个性的品牌呈现丰富的产品体验有效的营销手段合算的广告宣传立体的整合操作强势的概念传播
活动对联通品牌的提升作用
活动将占领新情况下的消费者心智
我们营造了一种消费者的梦想与追求的体验版
活动将改善新情况下的同质化竞争
我们超越了“实际产品比拼”，走向精彩生活领军地位
活动将树立新情况下的强势大品牌
移动通讯进入信息化时代
3G的登场，开启移动通讯的全新时代
对内改变
从标识可以看出，两大电信运营商都对各自的宣传策略作出了调整……
以应用为导向，以满足消费者需求为核心
通讯服务
信息化生活享受
“移动通信专家”调整为“移动信息专家”
消费者需求的满足方式
品牌差异化诉求
谁满足了消费者的需求，谁就拥有消费者；但问题是 ——
中国联通在3G时代的核心定位目标
技术支持品牌超越
保持发展占领
• 以CDMA为核心的高端移动通讯技术的领先地位 • 满足各类用户的“整合通讯需求”
• 打造以3G服务为核心的全业务品牌（整合服务） • 用更丰富的服务满足客户的“信息化追求”
• 引领信息化时代的“移动生活享乐方向” • 打造信息化时代的“精彩联通生活”时尚品牌标签
与全国各省级卫视保持良好关系
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区网络注册俱乐部会员

中国联通整体品牌传播方案书(ppt 71页)

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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“握”
只要进入了沃的世界，精彩就在我们的掌握。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“我”
这是沃的世界，
这也是我的世界，展现我独特的个性、魅力与品味。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释精彩在“WOW”！
沃的精彩不断，让我们一起来惊叹。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在沃
丰富的功能，时尚的设计，便捷的使用经验……精彩就在沃。
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（三）品牌设计
8、广告语－与LOGO组合方式
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（三）品牌设计
9、品牌延展－总述
• “沃”作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，主要在品牌形象传播层面使用；
• “沃”分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品牌延展，即“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”与“沃·服务” ，用于归类各类产品、业务、服务、套餐等，不单纯进行品牌延展层面的传播，辅助业务进行营销宣传；
• 在“沃”各品牌延展之下不在设立品牌，只有各类产品、业务、服务、套餐的名称。
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（三）品牌设计
9、品牌延展－命名
业务板块区分原则： 1、按颜色 — 四大业务板块共划分出四个色系。 2、按名称 — 不同的板块在标识中注明其中文名称，用以区分。
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（三）品牌设计
9、品牌延展－“沃•3G”：为全业务品牌“沃”面向个人客户
的品牌延展，用于个人业务的营销推广。
图形识别
涵盖为个人客户提供的所有业务
品牌识别
业务识别
颜色——同全业务品牌标识，使用橘红色。象征3G业务带给消费者惊喜、时尚、年轻、愉快、充满想象力的现代生活。

通信-品牌资料-新势力

新势力百变生活，由我连通！新势力是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。

中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，中国联通更希望传递Up新势力所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的Up精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。

新势力精神：善变就是思考，变化才是格调，这是属于新势力的百变空间，让你看到、听到、感受到不一样的自己，不一样的律动，不一样的生活！加入联通新势力，百变音乐任你听，百变游戏打不停，百变炫铃随你选，百变新势力，百变由你！在产品同质化程度越来越高的今天，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌文化的作用。

品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。

例如耐克的成功就是准确地迎合了美国六十年代的变革之风和时代思潮，同时又积极地塑造了当时正在悄悄变化的健身健康文化，从而把品牌忠诚演变成一种新的精神文化。

中国联通就是希望在“新势力”这个品牌里注入丰富、深刻的文化内涵，从而能够引领青少年的成长需求和精神归属。

“新势力”品牌名本身就是对年轻人的一种认同和支持，肯定他们是驱动社会进步的新生力量。

倡导的核心精神是Up（积极向上），表达青少年在成长过程中不断学习、不断进步的信念和目标，这也是他们主流的人生价值观。

从他们身上归纳的个性精髓正是“Up新势力”的品牌核心，也是这个品牌将倡导的文化精神：“自信、创新、分享、团队”。

“自信”是一种年轻人勇敢展现出来的力量，他们可以在时尚的多种角落尽情发挥，创造成长的梦想，演绎生活的多姿多彩。

“你问我叫什么名字，叫我第一名，”他们敢于喊出这样的格言，自己总有长项值得骄傲，他们活得个性飞扬，有声有色。

“创新”，勇敢的尝试是与生俱来的，这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求，也是坚定信心的力量。

联通品牌规划 PPT幻灯片Powerpoint

广告主题的方向与新时空广告语:联通新时空,享受新生活的策略保持一
致,，保证CDMA诉求的连贯性、一致性;同时进行深挖:
强调的是CDMA本身的通话品质,关注的是人与人的沟通效果
人与人的交流,最重要的是沟通效果
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
CDMA广告口号
•
联通CDMA——超越语言的完美沟通（强调品质）
促销方案-活动主要执行方式
公关炒作
媒介宣传店内买赠
公关活动
“联通CDMA，让你成为生活的主角”
服务营销
户外现场活动抽奖活动
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
事件促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角” 为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的清晰传递。活动方式：
活力、动感、不断创新：体现在应市场需要的新产品快速研发及不断完善
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
诉求策略功能性诉求
进行刺提升品牌
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
主诉求关键点
对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益用户需求诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益
其他营销策略建议
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
第一部分：品牌规划
3
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
用品牌创造新的竞争优势！
4
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION

衢州联通新势力品牌推广提案

衢州联通新势力品牌推广提案
•动感地带 •部分视觉表现
衢州联通新势力品牌推广提案
衢州联通新势力品牌推广提案
•立体对比
•上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机，成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定的目标用户群体。 •品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。 •产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比动感地带更具竞争优势。
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以后发展难以突破；新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性；新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，个人成长、团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主张的认可。
传播对象-生活形态
•朋友 •网络 •旅游 •极限运动 •街舞 •电影 •手机 •游戏
崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天……等。
传播对象-心理描述
处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己；充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认可。

(新)行业资料-电子电信→中国联通“UP新势力”市场推广方案(PPT 54页)_

市场规模分析
（一）目标市场规模分析
通过数据分析推算出的目标市场总规模：
2005年全国15－26岁的青少年人口总计2.28亿，其中城市青少年5639万。

2005年全国15－26岁的在校学生总计4500万，其中2005年初在
校的普通高校学生(含研究生)为1300万，高中生为3200万。预计2005年普通高校入校新生将超过400万。
尚待完善
根据增值业务特点和对公司带来的价值，将青少年喜好的增值业务划分为： •收入型业务－提高业务普及率和提高用户使用频度，确保业务收入稳步增长 •粘性型业务－深度挖掘客户需求，提高用户依赖度，延长用户在网时间 •造势型业务－能吸引客户眼球成为阶段性推广的亮点,但短期内很难使客户持续使用
“Up新势力”市场推广方案
市场营销部
就要你最红
1
目录
一、前言二、市场分析三、工作目标四、市场策略五、推广计划六、保障、执行与监督
就要你最红
2
一、前言
“Up新势力”是中国联通专为青少年用户群体设计并推
出的客户品牌。通过打造强势的青少年品牌，一是通过目标市场的深度发掘获取新增用户，提高业务收入；二是着力培育最有潜力用户市场的美誉度和忠诚度，为中国联通积累未来的中高端客户资源；三是对抗中国移动“动感地带”的挑战，维护现网用户的稳定。
就要你最红
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四、市场策略—产品策略（续）
（二）功能包介绍
1、话音类功能包
内容设计：根据青少年对话音业务的消费特点，提供相对应的业务产品
学生族
消费特点校园小区通话对应产品校园小区通话优惠消费特点本地通话
年青工作族
对应产品市话优惠套餐包及被叫优惠套餐包

up新势力推广的的策划的方案

参考版面样式－1/3版
参考版面样式－1/3版
软性专题策划－特约版面
软性专题策划－特约版面
Up人潮流推介
分别从四个漫画形象的个性个度阐述及推介不同的潮流资讯，成为up人特约潮流推介版面
例
火头－波鞋、型格、手表等艾－女性服饰、美容美体 Power－宠物、卡通及玩具冬瓜－运动服饰等
根据品牌目标消费群体的消费特点以及《可乐生活》周刊丰富的潮流资讯，推出针对目标消费群体的潮流消费别册
以品牌漫画形象推介及分类的形式，介绍城中潮流消费热点、up潮人优惠、业务介绍、最新电影、漫画资讯等
该别册除可随《可乐生活》周刊附送外，也可以在联通各大营业厅向消费者派发
特别建议：该别册定期出版，成为up新势力品牌消费者的指定读物及互动月刊
线上宣传与线下活动相配合，统一主题下开展不同形式和内容的整合推广活动
九月新学期即将开始，大学新生将成为重点推广目标群体
品牌代言形象的个性成为消费者认同的群体特征
将品牌信息潜移默化向目标消费群体灌输
Hale Waihona Puke 项目计划项目周期2019年8月－12月
计划内容
异型广告系列软性专题策划专题别册线上线下整合推广
异型广告系列－特殊版位
以四个up新势力的漫画形象为主题投放 1/4版或竖型1/3版异型广告
并将业务介绍文字放置其中
投放形式建议每期选出目标群体关注的消费信息版面，连续刊登4个版面，每个版面一个漫画形象
参考版面样式－1/4版
每次异型广告，附带人物和业务的资讯，即突出形象也能推介业务。
整合推广－up四格漫画征集
征集以up四个漫画形象为主角的四个漫画漫画内容围绕四个漫画形象在现实生活中的方

联通UP新势力市场营销策划书

联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书联通UP新势力市场营销策划书一、乌鲁木齐UP新势力市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点，乌市联通UP新势力绝不仅仅是乌市联通的一个普通项目的市场营销。

因为较之公司的其他项目，UP新势力市场营销对于公司业务开拓具有特殊的意义和影响，主要表现在：1、UP新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。

故他们被称为“拇指一族”。

开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。

2、推广UP新势力品牌与移动的“动感地带”电信的“灵机E族”相比。

UP新势力在乌市推出较晚。

故在年青人中认可较低。

在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带”“校讯通”，电信的“灵机E族”“金色校园”占据大部分领地。

UP新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。

二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。

故我们必须对此有清醒的认识。

将UP新势力作为一个重点品牌来抓。

提升它在青年人的影响。

我们应该认识到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节相互配合，积极协作。

在此希望公司各级领导重视，各部门相互配合。

以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。

三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提高，大部分家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。

而首府大部分在校大学生都有通讯工具。

联通新势力推出较晚。

其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。

1、竞争产品分析：套餐包分析。

运营业务商类型月租费20元30元0元短信市话铃声GPRS资费最低赠送赠送（网内）400条标准消费无有有20M无无动感间0.10元/分中国动感地带-声色霸王餐无120分钟无网别0元0元30元移动动感地带-校园微网（网内）400条校园微网间免费500条（400条网内100条网外）中国联通中国电信UP新势力-优帕幻界138分钟无新势力间0.08元/分.其余0.15/分灵机一族9+5+5500条（400条网内100有无全部均为0.15元/分36元=19元条网外）比较上表后我们可以发现联通UP新势力具有以下优势。