ERP沙盘模拟大赛感想

ERP沙盘模拟感想

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在厂房、生产、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，我感觉这两天的收获比在课堂上学习的任何时刻都要多。沙盘模拟虽然我们并不是最大的胜利者，但是，我们依然有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。在这两天里，我感受到了实实在在的团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款。不断地在和团队成员的交流过程中相互切磋，相互学习。现总结如下：

一、从整体战略看我们组

第一年租借大厂房，借到了所有的长期贷款，建了两条生产线，同时做了两个产品，对广告的投入并不多，所以没有拿到对我们最有利的订单，市场老大的位置更没有轮到我们来坐。总的来说，第一年的开始并不是十分完美。我们原本希望可以在第二年和第三年提高产品的产量，并囤积下一定数量的存货来争取第四年和第五年的销量，并拿到市场老大的位置。但真正实施起来之后发现，第二年、第三年的产量并没有形成我们预期的优势，这可能是因为我们生产线不够，产量跟不上的原因。即使在这两年里我们都拿到了比较满意的订单，但是在第四年就明显感觉除了自己的企业没有按照自己预期的那样发展起来。看着其他组越来越多的生产线，我们组却只有四条，虽然不至于使企业倒闭，但丧失了成为大企业的机会。在第四年、第五年竞争最为激烈的两年，我们丧失了先机，广告费用的高额投入也无法弥补竞争力的不足。到了第六年，企业有了飞速发展的苗头，但是谁都知道比赛要结束了，我们丧失了胜利的机会。

造成这样的结果主要原因是我们忽略了市场老大带来的选单优越性和现金流对企业经营的重要性。由于在第一年初我们借了满额的长期贷款，导致在之后的四年里我们都丧失了短期贷款的机会，企业的现金流无法及时的得到补充，整体的经营规模受到相当大程度的制约。而从第三年当我们意识到市场老大的优越性的时候，我们没有采取正确的争取市场老大的选单策略，导致高额的广告费用并没有给我们带来高额的回报，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不到借贷款，直接影响了我们选择最优订单的机会。写到这里真的感觉心都要碎了，如果再发展三年，我们的企业一定会完美的迅速的成长。

战略定位的失误，我们花大力气同时盯住两个市场两种产品，妄图鱼与熊掌兼得，这叫一失足成千古恨吧。

二、作为CEO的自我反省

参赛之前，我跃跃欲试地想可以把课堂上的东西应用于实践了，但是，两天之后，我坐在这里反思，作为CEO这样一个举足轻重的角色，在前俩年，我没有意识到自己的重要性，把自己的职责覆盖到了所有地方，每一个细节都做好是我在极力追求的事情，我没有认真的规划企业发展的整体战略，对企业的生产规模、市场投入、产品开发、资格认证都没有认真的和其他负责同学商量，我没有认真的同CFO做过一次短期经营决策，没有认真的做过利润预测，没有精确的计算过成本，该做的很多都没有做，不该做的很多都做了，致使企业整体战略从一开始就不明晰，总是走一步算一步，从第三年开始，我们的现金流频频出现危机，企业时刻面临破产的风险，从第三年末开始，才与营销总监要数据预测销售额，向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入CEO的角色，认真仔细的和其他负责人商讨企业发展的各个细节，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出高额广告费用，少了这一个失误，会让我们的现金流不至于影响正常的企业生产。

经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CEO,要学会放权，不能自己一个人考虑所有的事情，要学会同各个负责人仔细商讨。例如，同CFO在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。

三、从团队协作我们组

在这个五人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失误每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。

我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我作为我们小组的CEO很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我没有承担起应有的责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，幸好有队友齐心合力的做决策，顶着压力和风险，重新评估了企业现状与市场现状，做出了英明的决策。

我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销总监的票，在最困难

的时候，我们的营销总监精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我们的营销总监拿到了我们最理想的订单。

四、从整个市场环境看企业成长

战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。

随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，广告合作策略，明确市场划分，产品生产分清主次形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，小组成员都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

最后，要感谢我们的专业老师和用友公司的老师，这俩天一直在我们周围帮助我们把比赛进行下去，同时也感谢他们给我们一个实践的机会，让我们从中学到了很多课本上学不到的东西，感谢这次机会让我们知道了自己的不足，让我们看到了简化了的现实，我们希望明年再战。