第三届中国舟山国际沙雕节

第三届

中国(舟山)国际沙雕节

宣传战略大纲

本建议书由杭州嘉业传播有限公司根据对舟山举办两届沙雕节以来所作的跟踪分析基础上为第三届舟山沙雕节组委会特别设计的媒介宣传战略公关建议书。

(2001-4-15)

【目录】

绪言

一、背景

二、目的

三、受众

四、战略

五、媒介宣传计划

六、参展活动计划

七、ROAD SHOW

八、广告计划

九、预算

【绪言】

举办具有浓郁地方特色的旅游节庆已成为提升城市形象，扩大举办地城市知名度、增加美誉度的一种较好方式，它不仅是一个城市综合实力的体现，同时也给城市相关产业的发展和繁荣带来新的机遇。近年来，各地举办的节庆令人目不暇接，获巨大成功者如昆明国际园艺博览会，获好评者如山东潍坊国际风筝节，都给举办当地带来经济和社会文化上的巨大收益。

1999年和2000年，舟山成功地举办了两届国际沙雕节，因地制宜地利用舟山得天独厚的海滨沙滩资源，结合风行世界的海滩―沙雕‖——这一群众性休闲艺术活动和旅游活动形式，巧妙地“无中生有”出一个与当地自然条件相得益彰又有着鲜明特色的节庆活动，创造了良好的社会效益和经济效益。

从许多城市举办旅游节庆的成败得失中我们可以得出，除了鲜明的节庆定位以及真实和谐的自然资源，宣传推广工作是制约节庆举办规模，取得理想成效的重要“瓶颈”。

一项定期、持续举办的旅游节庆活动，需要不断的创新。这种创新，不仅体现在节庆的活动内容、活动形式上，在宣传和推广的形式与内容上也必须不断的创新。在节庆这壶“陈年好酒”的基础上不断的加以时尚的和群众喜闻乐见的崭新包装，使其充满新奇与活力，是节庆活动得以持续、长远发展的重要保证和基础。

众多的事例证明，大凡成功的旅游节庆，均在事先得到了良好和有效的传播。相反，那种把传播工作当作官样文章或者“关起门来自娱自乐的‘卡拉OK’式”的传播，往往既浪费大量的资源又不能取得应有效果，这样的节庆，就不得不勉为其难地举办几届之后难以为继，而不得不草草收场，偃旗息鼓。

从上两届沙雕节的举办经验中我们看到，宣传推广工作对保障节庆的成功举办起到了极其重要的作用，而“第三届”，乃至今后举办的沙雕节活动的宣传工作存在如何“旧貌换新颜”的困难也必然以引入市场化、专业化和社会化的运作机制为趋势。借助社会力量和专业机构的介入，既引入了创意“活水”，调动了社会各届的积极性，又让政府能放下包袱，以主办者、协调者、决策者的身份高屋建瓴地进行整项活动的指挥，是舟山持续、深入、有实效地举办以后沙雕节活动的必由之路。

一、背景

1.沙雕，作为世界性的海滩休闲艺术活动形式，受到各国人们的喜爱。在世界各地的

海滨旅游场所举办的形式各异的沙雕活动，都招徕、吸引了众多游客前往观光。

2.“以沙办节、以节促旅、以旅活市”是舟山市委、市政府既定的促进舟山旅游发展、

带动相关产业进步的办节指导思想，1999年和2000年，舟山成功地举办了两届国际性大型沙雕盛会，很好的宣传了舟山的旅游文化资源，提升了其在国内外的旅游吸引力和旅游招徕能力，为舟山发展旅游经济做了“综合性的大广告”。

3.21世纪是一个海洋世纪，也是中国旅游业将获得巨大发展的一个世纪。舟山若要占

有更多的旅游市场份额，必须把沙雕节做成舟山旅游的品牌产品，并以沙雕节的延伸和关联效应进一步推动整个舟山旅游业的可持续发展。

4.举办第三届沙雕节，无论从节庆活动的形式，还是宣传工作的开展，皆有上两届的

经验教训可以借鉴，但如何延续并超越“前两届”的创意由头，对宣传、推广的工作思路提出了更大的挑战。

二、目的

1.进一步提升沙雕节的规模档次和社会影响力

2.进一步提升舟山、普陀旅游的知名度和旅游吸引力

3.展示舟山整体形象，提高市民的综合文明意识

4.加强媒体联络与媒体公关，进一步争取媒体进一步关注

5.加强与有关政府部门的联络，进一步争取有关部委的重视与支持

6.进一步争取目标客源市场旅游消费者和旅游服务机构的关注

7.进一步对旅游(潜在)消费者进行旅游目的地的吸引力宣传和诱发出游热情，争取更多

市场份额

三、受众

1.政府部门、主管机构、行业协会

2.媒体

3.旅游中间商

4.目标城市旅游消费者

5.市民

四、战略

(一)、原有战略的进一步延续

1.第一和第二届舟山国际沙雕节通过在北京、上海等旅游消费一类城市和其他相关旅

游城市举办新闻发布会的形式，吸引了众多的媒体关注与参与，初步占领了北京这

一新闻发布的制高点来进行媒介散发，扩大了沙雕节和舟山的影响

2.通过在目标城市举办宣传促销活动和针对性发稿，为影响、诱导目标市场的旅游消

费趋势及消费者的出游热情已经做了一定的舆论铺垫

3.通过现场促销活动的实施，吸引旅游消费群体对沙雕节及舟山的关注和了解，为舟

山的整体旅游促销打下了良好的基础。

(二)、新形势下举办第三届沙雕节的宣传战略应该进一步深化

【背景分析】“沙雕节”已经在国内取得了良好的社会反响和媒介关注，并且已具有了较高的知名度，因此，在举办第三届沙雕节时，新闻工程的战略选择应有

所变革，这种变革我们认为是：

1、变全面宣传为有选择性的重点宣传，进一步挖掘沙雕节的内涵，丰

富目标受众对舟山、对沙雕艺术、对沙雕节的旅游价值的认识与兴趣

2、宣传的重点应是舟山沙雕节的品牌化推广

通过参加国内外重点旅游展览参与市场竞争以及与知名旅游类、经济类的国家

级、省级重点媒体的进行深度合作

3、加强对宣传的多元化认识和投入

（eg. 人物专访、谈话节目、网络新闻滚动播报、促销广告投放）

4、提高沙雕节宣传工程的档次与权威宣传材料的制作水平

(eg. 风光片、宣传页\册、媒体散发图文资料)通过针对重点城市的广告促销计划，在沙雕节开幕前1-2个月进行针对性投放，以期吸引更多的假日休闲旅游者选择舟

山作为今夏旅游的目的地）