硬广告和软广告
【推荐下载】营销广告中如何变硬广告为软广告
营销广告中如何变硬广告为软广告受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形色色的介绍产品的硬广告。
但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。
以下是营销广告中如何变硬广告为软广告。
作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。
于是，一种新的广告传播形式软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。
（一）消费者注意力的变化 传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。
人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。
传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。
一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。
在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。
软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。
《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。
影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。
这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。
（二）政策法规对硬广告的限制 政策法规对烟草酒类等特殊行业的广告限制，以及对某些人群比如少年儿童电视节目广告的限制，也使得越来越多的广告主寻找机会，进行广告创新，变硬广告为软广告。
广告政策环境2006年上半年也开始发生了一些变化，作为硬广告一部分的电视购物广告也受到限制。
什么是硬性广告 什么是软性广告 什么是线上广告 各自的优缺点
什么是硬性广告什么是软性广告什么是线上广告各自的优缺点广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。
硬性广告：（主要是以电视广告为主）确切的说，是广告界中的行话，硬性广告主要是报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软性广告：（主要是以报纸杂志为主）而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
优点：软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用；相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。
事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性线上广告：是使用网络为载体进行广告活动，主要有邮件广告、视频、弹出广告、横幅、链接，等方式的广告。
优点：成本投入最低范围广缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；容易让人反感！现实中硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战：1.硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。
国家明文限制电视硬广告的播出时段和时间。
这样的结果将缩减广告的整体播出时间，导致广告费用的上涨。
硬广告的名词解释是啥
硬广告的名词解释是啥硬广告是一个常见的市场营销术语，也被称为传统广告，指的是以明确的商业目的和明显的商业信息为特征的广告形式。
与软广告相对应的是指那些不直接推销产品或服务的广告，而是通过暗示或间接宣传来吸引消费者的注意。
1. 硬广告的定义和特点：硬广告是一种直接宣传推销的方式，以产品或服务的特点和优势为主要内容，目标在于增加销量和盈利。
硬广告通常采用图片、文字、音频和视频等手段，通过广播、电视、报纸、杂志、户外广告牌等传统媒体进行传播。
2. 硬广告的形式和媒体：硬广告的形式多种多样，包括电视广告、收音机广告、报纸广告、杂志广告、海报广告、户外广告牌等。
这些广告形式通常都直接展示产品或服务的特点，并使用明确的语言来解释其价值和用途。
3. 硬广告的效果评估：硬广告的效果主要通过销售数据、市场份额增长、品牌知名度提升、顾客满意度等指标来评估。
硬广告的目标是在短期内获得消费者的购买决策，并通过此来获得直接的经济回报。
4. 硬广告的优势和局限性：硬广告的明确宣传推销性质使其具有更直接的效果，能够迅速吸引消费者的注意力。
此外，硬广告形式丰富，可根据产品和市场需求进行定制。
然而，硬广告也存在一些局限性，其中最重要的是在信息过载的今天，消费者更加倾向于忽视或拒绝接受硬广告的推销信息。
5. 硬广告的未来趋势：随着新媒体的快速发展和技术的进步，硬广告正在经历转型和创新。
企业和广告主开始关注数字化媒体、社交媒体、内容营销等新领域，通过更个性化、创意和互动的方式来传递宣传信息。
总结：硬广告以明确的商业目的和直接宣传推销的方式为特征，通过市场营销活动来推动销售和盈利。
尽管硬广告在过去几十年间一直是广告宣传的主要方式，但随着社会的变化和消费者需求的变化，硬广告正在逐渐过时。
企业和广告主需要更加聪明地利用创新的广告手段和新媒体的平台，以满足消费者的需求并提高品牌竞争力。
软硬文广告的简介
软硬文广告的简介何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
硬软广告的优缺点无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性。
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。
软广告（主要是报纸杂志）优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性。
现实中的硬软广告广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。
综观国内知名品牌，都很重视硬广告，而且很多企业都是首先通过硬广告来打响自己品牌的。
但是硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战：1、费用昂贵，限制了很多企业。
硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。
特别是电视广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说央视广告，动辄上千万。
况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”。
软广跟硬广有什么区别？优势在哪里？
软⼴跟硬⼴有什么区别？优势在哪⾥？近⼏年，软⼴逐渐出现在⼤众⽣活中，并以其优势被更多企业作为宣传的⽅式之⼀，那么跟传统的硬⼴相⽐，软⼴到底好在哪全⽹天下⼩编⼀起看看吧！⾥以⾄于受到⼴⼤企业的青睐呢？下⾯就跟着全⽹天下其实，在⼴告学理论中对于近来兴起的软⼴，跟硬⼴并没有明确的区别划分，只是业界的⾏话。
全⽹天下⼩编通过⾃⼰的理解总结了以下⼏点。
⼀、定义硬⼴就是我们在报刊、杂志、电视、⼴播这些传统媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯⼴告就是硬⼴告。
⽽软⼴就是在媒体刊登或⼴播的那些看起来像新闻⽽⼜不是新闻，⼴告不似⼴告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软⼴告”。
软⽂⼴告顾名思义，它是相对于硬⼴告⽽⾔，由企业的市场策划⼈员或⼴告公司的⽂案⼈员来负责撰写的“⽂字⼴告”。
⼆、优势1、与硬⼴告相⽐，软⼴之所以叫做软⼴，精妙之处就在于⼀个“软”字，⼀眼看过去很多⼈不觉着这是⼴告，达到⼀种春风化⾬、润物⽆声的宣传效果。
在现在这个媒体泛滥的时代，消费者对⼴告，甚⾄新闻，都具有极强的免疫能⼒，⽽这种植⼊在⼀些煽情的、感⼈、励志的⽂案中，使得读者产⽣代⼊感，有了共鸣，就像⽹友说的⾛⼼了的⼴告形式，更容易打动⽤户。
2、与硬⼴相⽐，软⼴价格更低，周期性更长。
在传播速度超级快的⽹络时代，⼀篇好的⽂章会产⽣病毒式的传播效果，很多好的⽂章现在依然在传播。
⽽且软⼴⽐硬⼴价格低，很多时候在软⼴上⼏百的投⼊⽐上万的砸⼴告要效果好很多。
企业何乐⽽不为呢。
3、软⼴通过⽂章内容更容易引导消费。
⼤家是不是会经常在⽹上看到⼀些关于某产品的使⽤⼼得，其实很多时候你在看的同时已经进⼊了某些策划⾼⼿设计好的圈套⾥去了。
他们在⽂章中会让⽤户记住这个产品，进⽽影响⽤户去购买。
⽽且在茶余饭后⼤家会跟朋友聊聊今天看了什么，某个产品⼤家都说挺好的，特别是⼥性朋友的闺蜜圈。
这样就会达到⼀种⽆形的⼝碑营销。
软文营销和硬广告的区别
软文营销和硬广告
的区别
说到营销，都是以商业目的为基础。
只要是营销追根究底都会有自己的利益关系。
当然营销的种类有很多。
互联网时代下我们可以统称为传统营销和网络营销两种。
然后软文营销是网络营销的一种方式。
当然软文营销也不例外，都是以商业目的为基础。
网络营销专家总结在现在的网络营销中，软文营销备受推崇有两大原因。
第一、就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显。
第二、就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
所谓软文就是带有某种动机的文体;而软文营销
则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。
但绝对区别硬性广告!
众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。
而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
软文和硬广
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。
企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。
广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。
对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？第一、何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
硬广告、软广告
认识硬广告、软广告<---->现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。
企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。
广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。
对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？第一、何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
第二、硬软广告的优缺点无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性；缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角；软广告（主要是报纸杂志）优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性第三、现实中的硬软广告广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
软广告
软广告软文广告（Blind Advertising），也称软广告什么是软广告所谓软广告，是指为减少公众的广告躲避而将显明的、凸现的广告形式，通过更巧妙的、更迂回的、更隐蔽的方式传达出去，使消费者在不知不觉中把广告所传达的内容接受下来的一类广告。
软广告是相对于硬广告或纯广告而言的。
软广告的产生背景1、硬广告过多，使人厌烦，逆反众所周知，广告最初的意图是想把某事告之于众。
然而随着生产力的发展，竞争越来越激烈，人们发现了广告的巨大魔力，尤其现代媒体的发展使广告如虎添翼，而广告对媒体的支持又使媒体如鱼得水，二者互利互惠，推波助澜，形成了铺天盖地的广告网络，过多的广告刺激使受众眼花缭乱，无所适从，由适应而麻木，由厌烦而逆反。
而广告一旦没有了效果，那就不得不改弦易辙。
2、假广告泛溢，使人反感、提防在广告过多的社会里，以假乱真的”南郭先生也很容易混入广告阵营，虚假广告不恰当地对产品信息尤其是功效进行夸大，甚至无中生有，传播虚假信息骗取消费者上当。
受众不仅对假广告反感，而且对真广告也小心提防起来了。
3、文化程度、审美心理的提升，使人们更喜欢艺术化的广告现代社会，消费者的审美观念已大多从实用的美、科学认识的美上升到欣赏的美的高度或境界。
他们喜欢有文化内涵的、能让自己参与的广告，而软广告正好满足消费者的这种发挥自己的创造才能和潜力的心理需求。
软广告的运作方式广告的运作主要是广告要素的运作，广告要素是指广告活动所必须的要件，主要有广告主、广告信息和广告媒体等。
软广告的运作，也是主要在广告基本要素上做文章。
在信息编码上做软广告一般广告为了把商品或劳务信息广泛告知消费者，常常以语言文字符号的形式，编制一篇篇广告文案来传播和运作，并在受众心中形成了一定的思维定势。
随着广告过多过滥局面的出现，受众的逆反心理的形成，这种正统的平面线条的语言文字广告形式也一样地受到牵连，变得不那么吸引人或不那么逗人喜欢。
于是广告人开始寻觅一些非语言的广告形式如音乐、绘画、包装、实物以及行为动作等来做软广告。
《新媒体营销》课后习题及答案04
项目4 思考与练习答案一、名词解释1. 移动营销2. 硬广告3. 软广告4. 电子邮件营销5. 搜索引擎营销【答案】1.移动营销移动营销是指以智能手机等移动终端为主要传播平台,在强大的数据库支持下,直接向目标受众定向和精确地传递信息,通过与消费者的互动等方式来实现企业营销目标的营销方式。
2.硬广告硬广告就是明确地以广告形式出现的广告。
它们采取了广告的规范形态,有明确的广告身份,如展示型广告,有的甚至直接标注了“广告”字样。
3.软广告软广告是指企业将产品、品牌的营销信息融入到诸如新闻宣传、公关活动、娱乐栏目、网络游戏、消费者自创内容等形式的传播活动中,使受众在接触这些信息的同时,不自觉地也接收到商业信息。
4. 电子邮件营销电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
5.搜索引擎营销搜索引擎营销就是利用技术算法的力量,根据用户的搜索记录,推送与用户搜索相关的营销信息从而达到营销目的的营销方式。
二、简答题1.什么是广告联盟？2.简述赞助式广告与植入式广告的概念。
3.简述移动平台的概念。
4.简述电子游戏营销的概念。
5.简述内容营销的概念。
【答案】1.广告联盟广告联盟通常指网络广告联盟,指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员,如中小网站、个人网站、WAP站点等)组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放,并进行广告投放数据监测统计,广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用。
广告联盟同时也能跨网站追踪用户,通过用户访问网站的历史记录来达到广告的精准化。
目前国内知名度比较高的广告联盟有百度联盟和淘宝联盟（阿里妈妈）。
淘宝联盟作为一个广告交易平台,延续了淘宝的C2C路线:淘宝交易的是各种商品,而阿里妈妈交易的是广告。
阿里妈妈允许用户进行广告位的买卖,任何网站和个人,只要拥有管理权限且合法,就可以把自己网站的某个位置拿出来作为广告位置,然后放到阿里妈妈这个平台上去卖。
广告中的软和硬
广告中的硬是指什么？硬广告，就类似城市大街上的“牛皮膏药”，报纸广告里的分类广告，招聘信息，信息很少，但是马上让人知道你要干什么,卖什么，需求什么。
广告中的软是指什么？耐克创意海报中大大的图片创意，连文字也没有，这么大版面的创意就是软的部分了，而硬的部分只有一点点，角落上小小的一个勾。
任何精致的广告都包含“硬”和“软”。
在同一个行业类别中，按照竞争的梯队不同，广告中的软硬配比永远都是包含在一个金字塔内的，随着竞争梯队的提升，广告中的软硬比例必定有所区分。
龙冠策划要做软硬兼施的客户，纯硬的客户和纯软的客户都不是我们的选择。
纯硬的，只是沿街叫卖，没有表现；纯软的，那是艺术，甚至连广告都算不上。
如何来把握广告中的软和硬？1.了解我们要服务的企业我们提倡实效，也就是我们的作品和创意，需要能够体现其真正的商业价值，为客户带来价值。
为什么我们要了解企业的上下游，行业梯队，产品竞争情况？其中，很重要的一点，是来考量广告中的软硬分布比例。
拿快消品行业来说，一款快消品的包装内，硬的成分往往占到了40%～70%。
2.设计中的软和硬如企业标志，产品标志，活动标志等等，都包含了软和硬。
比如说，标志就是两个字，“你好”。
那么“你好”，就是硬的骨架，至于字体变形，色彩，图形的修饰等等，都是软的部分了。
很多大牌的企业，往往在一些宣传物料上做的挺硬的，那他们的软呢？其实，这些企业在软上下的功夫，远远比我们看见的物料上的功夫多的多。
比如，bmw在港台影视局里的投资，在台词和对话上，就把软功夫给下下去了，其他地方如广告片、口碑和事件宣传等等。
那你说，bmw这个牌子，还需要在标志上又体现行业特征，又表现产品特征，又有人群定位特征吗？所以，按照“能量守恒”来说，整个企业的推广的软和硬一定是应当成比例的，如果比例失衡，这个企业的品牌推广必定会出问题。
3.按照行业特性定制软硬度比如，房产行业。
谁都知道你在卖房子，广告宣传的时候，要知道你是卖高档住宅，那就软一些，无论是软的方式使用文案、创意、设计或是艺术等手段，软出特色，就成功一半。
软广是什么意思
软广是什么意思
软广告（软广）指广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章（特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等）、画面、短片。
或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提升广告主企业品牌形象和知名度，或促进广告主企业销售的一种广告形式。
又比如在某个段落中植入某广告。
软广告和硬广告的差别在于，软广告并不直接坦明是广告，它是具有隐藏性的，硬广告也就是纯广告，不是参杂于其它主体其中的。
硬广和软广的区别
硬广战硬广的辨别之阳早格格创做硬广告：也称硬广，咱们正在报刊、杂志、电视广播那四大保守媒介上瞅到战听到的那些传播产品的杂广告便是硬广告.硬广告：而媒介刊登或者广播的那些瞅起去像新闻而又没有是新闻，广告没有象广告的有偿局面稿件，以及企业百般典型的活动赞帮被业界称为“硬广告”.硬文广告瞅名思义，它是相对付于硬性广告而行，由企业的商场操持人员或者广告公司的文案人员去控制撰写的“笔墨广告”.取硬广告相比，硬文之所以喊干硬文，粗妙之处便正在于一个“硬”字，佳似棉里躲针，支而没有露，克敌于无形.等到您创造那是一篇硬文的时间，您已经热没有盯的掉进了被粗心安排过的“硬文广告”陷阱.它探供的是一种秋风化雨、润物无声的传播效验.如果道硬广告是中家的少林光阴；那么，硬文则是绵里躲针、以柔克刚刚的武当拳法，硬硬兼施、内中兼建，才是最有力的营销脚法.硬文的定义有二种，一种是狭义的，另一种是广义的. 1．狭义的：指企业费钱正在报纸或者杂志等传播载体上刊登的杂笔墨性的广告.那种定义是早期的一种定义，也便是所谓的付费笔墨广告. 2．广义的定义：指企业通过操持正在报纸、杂志或者搜集等传播载体上刊登的不妨提下企业品牌局面战出名度，或者不妨促进企业出卖的一却传播性、阐释性文章，包罗特定的新闻报导、深度文章、付费漫笔广告、案列分解等.硬文广告便是用较少的加进，灵验的提下客户产品品牌局面，吸引潜正在消耗者的眼球，巩固产品的出卖力，普及产品的好毁度，正在硬文的耳濡目染下，达到产品的战略性战略脚法，带领消耗群的买买的广告.硬广告-劣缺面便宜：传播速度快，“杀伤力”强；波及对付象最为广大；时常反复不妨减少公寡影像；绘声绘色，具备动向性；缺面：渗透力强；商业味讲浓，可疑程度矮，实效性好；广告加进成原下，抑制性的道教；传播实质简朴，时间短，如冰山一角；.。
什么软性和硬性广告传播？
认识硬广告、软广告<---->现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。
企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。
广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。
对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？第一、何为硬、软广告在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。
第二、硬软广告的优缺点无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性；缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角；软广告（主要是报纸杂志）优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性第三、现实中的硬软广告广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
广告专业术语
广告名词广告是在明确目标的情况下，把产品信息、销售信息在适当的时机，用适当的方式和成本，借助适当的载体，传达到适当的目标消费者的活动。
广告是整体市场计划的重要组成部分，是推广的手段之一，广告拉近了产品与消费者的头脑和心理上的距离。
1、软广告：非直接的广告方式，表现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件利用等，看似不以广告的方式出现，实际起到广告或公关的作用。
2、硬广告：直接在媒体上出现的广告形式，直接以产品或者品牌为核心表现内容，向消费者告知、推广产品或品牌。
3、诉求：广告针对商品对消费者带来的利益的说法。
包括诉求的内容、诉求的方式和诉求的对象，也就是广告说什么、对谁说和什么说。
诉求是告诉消费者他的需求，而不是告诉他你有什么；诉求一般是通过一句话或者是一个经典的语言让消费者感受，而不是以让消费者理解的方式进行。
4、感性诉求：在营销广告中，广告传播的信息可以是感性的，也可以是理性的。
感性诉求是指在广告中通过某种比喻或者暗示，唤起受众强烈的情绪和感情（如激动、怜爱、愤怒、恐惧等），从而吸引他们的注意。
如恐惧诉求就是感性诉求的典型例子。
5、理性诉求：理性诉求是指在广告中强调产品的属性特征，通过一定的逻辑性来描述消费者购买的理由。
理性诉求广告寄希望于消费者和理性购物动机，如逻辑判断。
6、销售主张（USP）：Unique Selling Proposition美国著名广告人罗塞·瑞夫斯（Rosser Reevse）极力推广的广告理念，简称USP。
按瑞夫斯的话，USP有三条规则：第一，你必须有明确的主张，也就是你买这一产品就能得到特定的利益；第二，这一主张必须是独特的，是其他竞争者无法提供或不提供的；第三，这一主张必须能有助于销售。
7、创意：将广告需要表达的内容分折整理之后，用一种能够被消费者认同的方式和强大的感染力表现出产品或品牌的卖点、产品或企业理念的创作和构思过程。
创意是在符合产品的现实和时代条件的状况下进行的，也就是说是在一个规则中的天马行空。
营销广告中如何变“硬广告”为“软广告”王佳
营销广告中如何变“硬广告”为“软广告”王佳摘要：当受众（消费者）对传统广告即硬广告的狂轰滥炸越来越排斥，广告效果不尽如人意时，再加上竞争的加剧，软广告在营销广告中得到了更多的运用。
在国内，软广告作为一种还不是很成熟的广告形式，理应给予更多的思考。
本文对不断扩大的软广告的内涵、软广告发展的原因、以及企业营销广告中如何运用软广告等进行分析。
关键词：硬广告软广告广告创新受众每天都会从传统四大媒体上主动或被动地接触到形形色色的介绍产品的硬广告。
但是，虚假广告、低劣广告越来越多，受众对这样的广告手法越来越麻木。
作为广告主开始思考一个问题，那就是营销广告中如何花最少的钱最合理地吸引消费者的眼球，实现广告价值最大化。
于是，一种新的广告传播形式——软广告近年来在我国开始涌现并得到快速发展。
一、软广告发展的原因探析（一）消费者注意力的变化传统的广告即硬广告越来越引起受众的排斥，消费者对硬广告的注意度与信任度不断下降，催化软广告的产生和发展。
人们喜欢有内涵、能够让自己参与的广告，而软广告满足了消费者的心理。
传统的硬广告由于铺天盖地，狂轰滥炸，产生明显的视觉疲劳，而且大量广告制作粗糙。
一份调查显示，即使是专心看电视的观众，也有38%的人看到广告就切换频道，有51.9%的人会利用播放广告的时间休息。
在这种情况下，企业的广告无法实现广告价值最大化，需要广告创新。
软广告把商品品牌与产品信息巧妙地穿插在诸如电影、电视剧、新闻报道、公关活动、促销活动等的同时，进而产生一定的认知反应、情感反应与行为反应，达到良好的广告传播效果，实现广告价值最大化。
《天下无贼》对诺基亚手机做的软广告：贼偷了一大袋手机，他拉开手机袋，特写镜头中袋子里都是诺基亚手机。
影片结尾，贼为保护傻根的6万元钱死在火车夹层中，镜头缓缓地从贼的脸上转移到他身边喜爱的诺基亚手机上。
这样一来，利用电影这一媒介，使受众在对故事情节的高度关注中接受诺基亚手机的广告信息而又感觉不是在看广告，没有逆反心理，达到了营销目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案
人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一
个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你
已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无
声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的
武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是
早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业
品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美
誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是
行不通的。
企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，
从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。
广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要
的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。
硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济
发达的产物。
对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？
第一、何为硬、软广告
在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广
告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上
看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。
其特
点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报
道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。
随着媒体技术的发展，软硬广告
呈现出越来越多的形式。
第二、硬软广告的优缺点
无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。
硬广告（主要是电视广告）
优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声
有色，具有动态性；
缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角；
软广告（主要是报纸杂志）
优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的
叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；
缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性
第三、现实中的硬软广告
广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。
硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的
优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。
综观国内知名品牌，都很重视硬广告，而且
很多企业都是首先通过硬广告来打响自己品牌的。
但是硬广告具有其天性的弱点，面临着
严峻的挑战：
1.费用昂贵，限制了很多企业。
硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。
特别是电视广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说央视广告，动辄
上千万。
况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有
这个心却没这个“胆”；
2. 硬广告过多过滥，“强制”消费者接触，令消费者感到头痛。
以前，对于硬广告，消费者
都相信它，以为做广告的产品一定质量好，是名牌。
但后来随着消费者认识的提高，同时，消费者被一些不良商家的不实广告欺骗，开始对硬广告持一种怀疑的态度。
另一方面，许
多电视台播放连续剧节目时，拼命地插播广告，观众群情义愤，对硬广告意见多多；
3.国家明文限制电视硬广告的播出时段和时间。
这样的结果将缩减广告的整体播出时间，
导致广告费用的上涨。
4. 硬广告传播的同质化，正使宣传效应日渐低微。
硬广告正面临着信息饱和的瓶颈，企业
在广告上很难再形成自己独特的主张，广告形式、内容、策略上越来越形成同质化；
5.后时代广告逐渐替代广告时代。
后时代广告的到来将决定广告时代企业一打电视硬广告
就带来销量的时代一去不返；软广告以其成本低、效果好的优势，现在深受广大企业的青
睐，报刊、杂志也因此成为轰炸的地面主战场。
30秒的电视硬广告广告不够有创意，而软
广告恰好体现了企业想表达的意思，这使得企业热衷于此。
软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
一方
面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的
知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面
软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。
事实也证明，好的软广告可
以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。
虽然如此，软广告也面临着挑战。
1.传播面太窄，时效性太差。
软广告大多见于当日或当月的某种报纸杂志，传播面仅为报
纸杂志的当期阅读者。
企业要达到自己广告的目标，必须花更多的精力在软广告载体的策
划方面；
2. 整个行业软广告的操作上存在过份“溢美”。
有的企业在软广告中为达到宣传自己的最佳
效果，过份夸张或贬低他人，容易让消费者产生企业宣传味太浓。
他们认为企业是实实在
在做出来，而不是宣传出来的。
长期以往，会产生排斥心理；
3. 媒体很难对软广告的质量严格把关。
媒体水平存在差异，或者受经济利益驱动，把关难
将导致一些虚假信息广告出现，欺骗消费者。
最终会导致整个软广告的名声下降，影响软
广告的发展；
4.软广告有可能面临封杀。
随着新闻媒体行业自律越来越规范，将抵制任何形式的有偿新闻，软广告就是其中的一种类型。
现在已经有几个大的媒体开始行动，抵制有偿新闻。
由以上比较可知，软硬广告各有优劣，可以互为补充。
许多广告主如格兰仕、海尔、奥克
斯等企业在注重硬广告投入的同时，建立起其完善程度不亚销售网络的软广告发布网络和
平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进销售及提
高品牌知名度起到至关重要的作用。
企业应该结合自己企业的实际、硬软广告的各自特点，去探索适合本企业的广告方式。
参考资料：世界经理人
软广告其实就是在媒体上发消息。
发软广告的公司专门有一些人策划一系列的活动，媒体
会配合给予宣传，名义上是新闻，实际上是商业广告，发消息的公司私下是要掏钱的（天
下没有免费的午餐嘛）
软广告是相对硬广告而言的,硬广告就是直接告诉你某样东西怎么样,怎么用等.软广告更多
的是从侧面讲述某样东西或者口碑等,没有推销的痕迹.相应的名词如软文.软广告的效果往往比硬广告效果好.。