格力企业战略管理 ppt课件

供应商的 讨价议价 能力
1、供 应商结 构 2、资源 供应状况
3、供应 者集中 度
替代品的 威胁
太阳能空 调、 地热空调 系统、燃 气中央空 调、空调 扇等
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顾客的讨 价议价能 力
行业内竞争 对手分析
1、客户 结构
2、客户转 换成本和选 择余地
五大国 产品牌 格力、 美的、 海尔、 海信、 奥克斯
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发展历史四阶段
（一）创业阶段 (抓产品)
1991～1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、 年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦 奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品 抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
威胁：美的、海尔、志
高和海信科龙正在加大 研发投入，增加 生产规 模，步步紧逼。国外一 些冷冻巨头也加大了在 中国的投资，企图卷土 重来。人民币升值预期 强烈，影响公司产品出 口。
3、技术能力和产品
格力科研投入巨大。现拥有5000多名科技研发人员，2个国家技术中心，4个研究院（制冷、机电、家电、 自动化）28个研究所，500多个配备拥有世界最先进相关检测设备的实验室。目前拥有900多项相关专利 技术，其中2500多项为自有发明，“智能化霜”为最为杰出的专利之一。在这些核心技术的支持和推动 下，格力业绩增长迅速。
5、资本运营能力
格力预收款占流动负债47%左右，也远பைடு நூலகம்于其他两家。企业挤占上游供应商资金相对 容易，但像格力这样巨额挤占下游经销商资金则很难做到。由此可看到格力在经营中 非常强悍的能力。
5、构造完整产业链，加强产业结合
格力预收款占流动负债47%左右，也远高于其他两家。企业挤占上游供应商资金相对容 易，但像格力这样巨额挤占下游经销商资金则很难做到。由此可看到格力在经营中非 常强悍的能力。
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二、外部环境分析
.政治环境
取消外 资企业税收优 惠将使我国空调企业 获得公平的竞争环境。 高效、环保、节能型 空 调主机受到政府产 业政策的支持。
经济环境
在全球范围内，我国 经济一枝独秀，国民 经济呈连续稳步增长 趋势中国的整体经济 实力购买力 必将进一 步增强。
社会环境
1、消费者消费习惯 向信用消费，超前消 费转变。
2、企业基础设施
到2012年底，基础设施格力电器已累计投入164亿元，其中生产设备投资81.1亿，房屋建设 投入82.9亿元。空调实现完整产业链，建成世界最大规模，最先进的适应多种制冷剂的智能 柔性生产总装线。建成自主研发的全球首条R290空调生产线，并通过国家部门验收。格力
在工艺设备，工艺水平上已经领先全球同行。
3、大型 零售终端
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三、内部条件分析
1、盈利能力分析
继2012年营业收入首次突破1000亿后，2013年又高速增长到1200亿，且为家电下乡和 节能补贴政策退出之后实现，而海尔和美的均未达到这样业绩。同时利润率也高于海尔与 美的，可见格力的业务能力、成本管控能力比其他两位竞争对手更上一个档次，因而盈利 也更强。
2.消费者消费习惯向 信用消费，超前消费 转变。
技术环境
为了节约能耗， 开辟 新能源的利用，空调 技术的研究发展很快， 变频空调凭借其在节 能、降噪、舒适等方 面的优势，越来越受 重视。
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三、行业竞争分析（波特五力模型）
潜在进入 者的威胁
1、规模 经济 2、差 异化程 度
3、技 术壁 垒
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（三）壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领
域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产， 格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造 最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位， 公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
（四）国际化阶段 (争创世界第一) 2001年至今，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断
创新，引入六西格玛管理法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力 度，向国际化企业发展。公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界 第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。“格力空调，领跑世界”的 时代已经来临！
（二）发展阶段(抓质量) 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、
上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质 量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。几年的狠 抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上 的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。 1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格 力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
格力企业战略管理
—— 格力因何而成功
小组成员：李海 周秀平 唐伟
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contents
公司概况、历史
外部环境分析
内部条件分析
战略选择
总结
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一、公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是 目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于 一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图 数据为准。420.32亿元，净利润19.67亿元， 2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011 年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美 国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格 力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调 业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球 100多个国家和地区。
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四、SWOT战略分析与选择
机会：中国GDP将会继
续保持7-8%之间增长 速度，城镇居民收入持 续性增长，人民生活水 平明显提高。中国已成 为世界第一工业国，但 企业能耗高，环境污染 严重。政府重视
优势：规模经济，生产
设备先进，有完整产业 链。有领先世界的制冷 核心技术，产品节能效 果和舒适度好。品牌价 值高，销售渠道有较强 的竞争力。