引爆社区社群营销探讨ppt课件
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社群营销PPT第1章
这些具体的投射是形成社群连接的节点，社群连接节点是社群 产生的必要条件，是社群存在的根本。
三、社群构成的五要素
2 结构
交流平台
加入原则
成员构成
4
管理规范
三、社群构成的五要素
3 内容输出
“吴晓波频道”和“罗辑思维”作为知名 的互联网知识社群，其深厚的知识积累和 视频、音频输出就是其生命线。再如“秋 叶PPT”，依靠高质量的文章和培训视频， 迅速积累了海量的粉丝群。 这里所说的内容输出，不仅仅是指社群管 理团队对成员的内容输出，还包括群成员 的内容输出。有高质量的用户原创内容， “全员开花”的社群才是一个高质量的社 群。如果仅仅是社群意见领袖的一枝独秀， 那其实还是粉丝经济。
三、社群构成的五要素
内容输出
结构 共性
3 2 1
4 5
运营管理
规模化
五大性质
三、社群构成的五要素
1 共性Βιβλιοθήκη 所谓共性，是指社群中的人们对某一事物共同的认可或行为。 社群的内在是求同，求同的内在是价值观趋同。
这种价值观的相似会有一个具体的投射，可能是对一款产品的 喜爱，比如对苹果手机、小米手机、锤子手机的喜爱等；可能 是一种行为，比如爱阅读、爱旅游；可能是一类理念，比如罗 辑思维的“有种、有趣、有料”等。
社群是指基于移动互联网和社交工具，拥有相同兴趣或价值观的人突
破时间、空间限制聚合而成的能实时互动的群体。借助移动互联网的
优势，社群成为连接企业与用户的最短路径和最经济的手段。
Contents 目录
1 连接＋信任＝社群的本质 2 社群与社区的区别和联系 3 社群构成的五要素 4 社群经济VS粉丝经济：强关系与弱关系的对比 5 发展环境：多方助推，发展势头强劲 6 发展历程与形态：形成以连接为目的的社群生态 7 发展模式：聚集—互动—运营—变现 8 类型划分：类型多元，结构与内容影响社群文化 9 未来趋势：品牌化、多元化、场景化、创新化与营销性 10 案例解析：解读社群运营商业模式
三、社群构成的五要素
2 结构
交流平台
加入原则
成员构成
4
管理规范
三、社群构成的五要素
3 内容输出
“吴晓波频道”和“罗辑思维”作为知名 的互联网知识社群，其深厚的知识积累和 视频、音频输出就是其生命线。再如“秋 叶PPT”，依靠高质量的文章和培训视频， 迅速积累了海量的粉丝群。 这里所说的内容输出，不仅仅是指社群管 理团队对成员的内容输出，还包括群成员 的内容输出。有高质量的用户原创内容， “全员开花”的社群才是一个高质量的社 群。如果仅仅是社群意见领袖的一枝独秀， 那其实还是粉丝经济。
三、社群构成的五要素
内容输出
结构 共性
3 2 1
4 5
运营管理
规模化
五大性质
三、社群构成的五要素
1 共性Βιβλιοθήκη 所谓共性，是指社群中的人们对某一事物共同的认可或行为。 社群的内在是求同，求同的内在是价值观趋同。
这种价值观的相似会有一个具体的投射，可能是对一款产品的 喜爱，比如对苹果手机、小米手机、锤子手机的喜爱等；可能 是一种行为，比如爱阅读、爱旅游；可能是一类理念，比如罗 辑思维的“有种、有趣、有料”等。
社群是指基于移动互联网和社交工具，拥有相同兴趣或价值观的人突
破时间、空间限制聚合而成的能实时互动的群体。借助移动互联网的
优势，社群成为连接企业与用户的最短路径和最经济的手段。
Contents 目录
1 连接＋信任＝社群的本质 2 社群与社区的区别和联系 3 社群构成的五要素 4 社群经济VS粉丝经济：强关系与弱关系的对比 5 发展环境：多方助推，发展势头强劲 6 发展历程与形态：形成以连接为目的的社群生态 7 发展模式：聚集—互动—运营—变现 8 类型划分：类型多元，结构与内容影响社群文化 9 未来趋势：品牌化、多元化、场景化、创新化与营销性 10 案例解析：解读社群运营商业模式
社群营销引流方案ppt课件
❖
3
❖ 到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入， 得不偿失。
❖
❖ 同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些 互联网平台巨头打工了。
❖
❖ 随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。
6
❖ 很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开 始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的，我们换位思考一 下，从人性的角度，你喜欢这样强迫式的营销吗？
❖
❖ 如果别人硬拉你进群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是 否想立刻退群？
❖
❖ 我实战了10年的互联网营销，我在2015年做免费水果的时候，发现 了通过微信社群营销效果非常好，
❖
❖ 在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客 户看到，这个叫互联网流量红利期。
❖❖ 我在2007年开始做谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。
❖
❖ 随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了，他们想获得流量就 必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升。
❖
❖ 通过深度触网独创的社群裂变方法（即群员复制社群的模式）实现销售的倍增。
❖
❖ 一个微信群只能放500人，由你成交，你能卖多少？
❖
❖ 再多也是有限的，但是微信群营销是可以复制的，群员看你会通过微信群挣钱，他们想来学，来复制赚钱 。那么你就可以实现流量的裂变。
❖
❖ 你能想象，你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗？
2
❖ 实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动，有的进行打折，有的进行异业联 盟，有的进行送礼品促销，这些在以前有效。
3
❖ 到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入， 得不偿失。
❖
❖ 同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些 互联网平台巨头打工了。
❖
❖ 随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。
6
❖ 很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开 始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的，我们换位思考一 下，从人性的角度，你喜欢这样强迫式的营销吗？
❖
❖ 如果别人硬拉你进群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是 否想立刻退群？
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❖ 我实战了10年的互联网营销，我在2015年做免费水果的时候，发现 了通过微信社群营销效果非常好，
❖
❖ 在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客 户看到，这个叫互联网流量红利期。
❖❖ 我在2007年开始做谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。
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❖ 随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了，他们想获得流量就 必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升。
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❖ 通过深度触网独创的社群裂变方法（即群员复制社群的模式）实现销售的倍增。
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❖ 一个微信群只能放500人，由你成交，你能卖多少？
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❖ 再多也是有限的，但是微信群营销是可以复制的，群员看你会通过微信群挣钱，他们想来学，来复制赚钱 。那么你就可以实现流量的裂变。
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❖ 你能想象，你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗？
2
❖ 实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动，有的进行打折，有的进行异业联 盟，有的进行送礼品促销，这些在以前有效。
社群营销184页PPT，全面学习社群营销PPT
社群营销184页PPT，全面学习社群营销PPT 社群营销方法和技巧，全面学习社群营销的不错的PPT，本PPT主要从六个方面介绍社群营销：
1、社群的构成和价值：详细讲述了什么是社群？社群构成的五个要素，社区和社群的区
别，社群营销的优势，如何从粉丝经济到社群经济；
2、社群的生存方法：详细介绍如何让群长寿？社群短命的七宗罪，社群活跃的结构模型，
群的运营方法；
3、社群依托平台的选择：详细介绍了加入社群的机制，社群信息的呈现方式，社群管理工具，运营的特征；
4、如何从无到有建立社群，详细讲述了如何五步构建一个社群；
5、借助社群如何做传播：详细讲述如何借助社群进行传播的8种战术；
6、关于社群的未来！
本PPT是一个制作相当精良，美观、简洁的PPT：部分内容如下：
本来想免费提供给大家，但是这么好的内容又怕大家不珍惜，不急着学习里面的内容，那么决
定收费5元，提供给大家全套的PPTX格式的文件，希望大家在工作和生活中快速学习！
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浅谈社群运营[优质PPT]
![浅谈社群运营[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/fefb9a730722192e4436f644.png)
23社群是有追求的人的圈子社群规则31社群运营保粉?一个广告消灭150个粉丝?一个三手转载消灭1度逼格?一条长复制让12个人鄙规你一次?一个赞削减一丝友谊?一段心灵鸡汤被5人拉黑?一条俗旧段子被10人拉黑杀粉害虫社群运营入心成本决定一切仸何商业都要入心入心成本最低商业价值最高入心成本最低的是移劢互联移劢互联的所有产品都必须经得起道德检验微信具亲和力的内容和评论原创真实三行以上带错别字具亲和力才能入心31社群运营保粉社群运营广告变相自作聪明摘抄心灵鸡汤养生乊道旧段子无注解转发粉丢了丌是因为你没干什么而是因为你干了什么
1.1.2社群的5个构成要素
1）同好——社群成立的前提 所谓同好，是对某种事物的共同认可或行为。我们为了什么而聚到一起？最重要的是一起做什么。任何事 物没有价值就没有存在的必要。正如国内以自律为荣的最大女性社群“趁早”，在社群活动中所提到的那 句话：为了找到同类，我们造了一个世界。这些同类，可以基于一种标签聚集到一起，比如星座、某明星 的粉丝；可以基于某种行为聚集到一起，如爱英语口语的轻课、爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会； 也可以基于某种情感而聚集到一起，如老乡会、校友群、班级群。 2）结构——决定社群的存活 很多社群为什么走向沉寂？那是因为最初就没有对社群的结构进行有效的规划，这个结构包括组成成员、 交流平台、加入原则和管理规范，这四个组成结构做得越好，社群活得越长。
微信危机
2 精力被粉碎、撕碎 时间被干耗、撕碎 工作被干扰、撕碎 事业被影响、撕碎 生活被打扰、撕碎 生命价值被压缩、撕碎 ……
微信，好时代、好工具
微信商机
3 9亿人即时在线 一切社交即时在线 所有客户即时在线 所有亲人朋友即时在线 沟通成本降低为零 交流程度彻底而深度 微信可以做一切！但看你怎么做！
1.1.2社群的5个构成要素
1）同好——社群成立的前提 所谓同好，是对某种事物的共同认可或行为。我们为了什么而聚到一起？最重要的是一起做什么。任何事 物没有价值就没有存在的必要。正如国内以自律为荣的最大女性社群“趁早”，在社群活动中所提到的那 句话：为了找到同类，我们造了一个世界。这些同类，可以基于一种标签聚集到一起，比如星座、某明星 的粉丝；可以基于某种行为聚集到一起，如爱英语口语的轻课、爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会； 也可以基于某种情感而聚集到一起，如老乡会、校友群、班级群。 2）结构——决定社群的存活 很多社群为什么走向沉寂？那是因为最初就没有对社群的结构进行有效的规划，这个结构包括组成成员、 交流平台、加入原则和管理规范，这四个组成结构做得越好，社群活得越长。
微信危机
2 精力被粉碎、撕碎 时间被干耗、撕碎 工作被干扰、撕碎 事业被影响、撕碎 生活被打扰、撕碎 生命价值被压缩、撕碎 ……
微信，好时代、好工具
微信商机
3 9亿人即时在线 一切社交即时在线 所有客户即时在线 所有亲人朋友即时在线 沟通成本降低为零 交流程度彻底而深度 微信可以做一切！但看你怎么做！
社群运营的玩法运营方法详解及要点内容PPT演示
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样
生存， ，并且
它的形 满身长
状像手 着细细
的掌像一它针样生一，活样并在的且沙刺满漠。身里记长，得着不上细需次细要水妈的源妈像它也刚针生可买一活以回样在生的的沙存仙刺漠，人。里它掌记，的，得不形不上需状知次要像水道妈手源是妈掌也谁刚它一可把买生样以它回活，生放的在并存在仙沙且，凳人漠满它子掌里身的上，，长形了不不着状，知需细像我道要细手也是水的掌没谁源像一注把也针样意它可一，一放以样并屁在生的且股凳存刺满坐子，。身上上它记长去了的得着了，形上细疼我状次细得也像妈的我没手妈像嗷注掌刚针嗷意一买一大一样回样叫屁，的的。股并仙刺坐且人。上满掌记去身，得了长不上疼着知次得细道妈我细是妈嗷的谁刚嗷像把买大针它回叫一放的。样在仙的凳人刺子掌。上，记了不得，知上我道次也是妈没谁妈注把刚意它买一放回屁在的股凳仙坐子人上上掌去了，了，不疼我知得也道我没是嗷注谁嗷意把大一它叫屁放。股在坐凳上子去上了了疼，得我我也嗷没嗷注大意叫一。屁股坐
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚它买生回活的在仙沙人漠掌里，，不不知需道要是水谁源把也它可放以在生凳存子，上它了的，形我状也像没手注掌意一一样屁，股并坐且上满去身了长疼着得细我细嗷的嗷像大针叫一。样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
《社群营销》分析ppt课件(含内容)(演讲版)
从社群营销看媒介关系管理
培养达人的忠诚度，吸引用户在购 买产品
通过平台达人包装吸引达人加入社 群等IM 平台，增强互动
在自媒体上发布有效并且有趣并且 和达人 相关的信息，加强达人黏性
推广宣传
序号 1 2 3 4
总计
变电站智能辅助监控系统技术规范 根据公司物资采购标准，变电站智能辅助监控系统由视频监控子系 统、环境监测子系统、安全警卫子系统、门禁子系统、灯光智能控制子系统等组 成。同时平台还预留 了通信接口，以便接入相当独立的消防子系统。
运营达人社群
平台 营销
达人 公关
营销活劢 达人推荐、平台 推广、活劢推广、事件营销、 有奖互劢。
最强团队——才能做好一件事！文案、策 划、创意、制图、媒介各司其职！有时甚 至需要建立全员社群营销推广制度，资源 最大化。
Part 04
推广宣传
推广宣传
运营 组织 策略
7) 安全性 综合考虑设备安全、网络安全和数据安全。在前端采用完善的安全措施以保 障前端设备的物理安全和应用安全，在前端与监控中心之间必须保障通信安全， 采取可靠手段杜绝对前端设备的非 法访问、入侵或攻击行为。
运营
复制
同好
结构
输出
Part 02
社群思路
社群思路
同好决定了社群的成立
的智能电 网建设，要求不同的视频监视系统能够互联互通，满足视频监控系统全局化、整 体化的发展需求。 为使电网视频监控系统按照统一的标准进行建设，实现电网视频信息的实时 监测及应用，特 制定了《电网视频监控系统及接口》，标准分为两个部分： ( 第 1 部分：技术要求； ( 第 2 部分：测试方法。
变电站智能辅助监控系统主要由视频监控系统和动环监控系统组成。对于视 频监控系统：已统一了设备及平台接口，按照技术规范大联网后，可实现站端对 主站的信息上传。对于动环监控系统：只定义 了站内的系统组成及通信方式，并 没有规划主站系统，更没有考虑站端和主站的综合辅助信息交互，使站端动环数 据无法上传主站；同时，物资采购标准只定义动环各子系统采用 DL/T860 规约 进行通信， 并没有考虑实际情况，安全警卫、门禁、灯光智能控制等子系统直接 输出 DL/T860 规约难度很大，需通过智能接口设备来实现。
培养达人的忠诚度，吸引用户在购 买产品
通过平台达人包装吸引达人加入社 群等IM 平台，增强互动
在自媒体上发布有效并且有趣并且 和达人 相关的信息，加强达人黏性
推广宣传
序号 1 2 3 4
总计
变电站智能辅助监控系统技术规范 根据公司物资采购标准，变电站智能辅助监控系统由视频监控子系 统、环境监测子系统、安全警卫子系统、门禁子系统、灯光智能控制子系统等组 成。同时平台还预留 了通信接口，以便接入相当独立的消防子系统。
运营达人社群
平台 营销
达人 公关
营销活劢 达人推荐、平台 推广、活劢推广、事件营销、 有奖互劢。
最强团队——才能做好一件事！文案、策 划、创意、制图、媒介各司其职！有时甚 至需要建立全员社群营销推广制度，资源 最大化。
Part 04
推广宣传
推广宣传
运营 组织 策略
7) 安全性 综合考虑设备安全、网络安全和数据安全。在前端采用完善的安全措施以保 障前端设备的物理安全和应用安全，在前端与监控中心之间必须保障通信安全， 采取可靠手段杜绝对前端设备的非 法访问、入侵或攻击行为。
运营
复制
同好
结构
输出
Part 02
社群思路
社群思路
同好决定了社群的成立
的智能电 网建设，要求不同的视频监视系统能够互联互通，满足视频监控系统全局化、整 体化的发展需求。 为使电网视频监控系统按照统一的标准进行建设，实现电网视频信息的实时 监测及应用，特 制定了《电网视频监控系统及接口》，标准分为两个部分： ( 第 1 部分：技术要求； ( 第 2 部分：测试方法。
变电站智能辅助监控系统主要由视频监控系统和动环监控系统组成。对于视 频监控系统：已统一了设备及平台接口，按照技术规范大联网后，可实现站端对 主站的信息上传。对于动环监控系统：只定义 了站内的系统组成及通信方式，并 没有规划主站系统，更没有考虑站端和主站的综合辅助信息交互，使站端动环数 据无法上传主站；同时，物资采购标准只定义动环各子系统采用 DL/T860 规约 进行通信， 并没有考虑实际情况，安全警卫、门禁、灯光智能控制等子系统直接 输出 DL/T860 规约难度很大，需通过智能接口设备来实现。
社群营销PPT第4章
2 线上分享模式的选择
使用“千聊”“荔枝微课”等工具的语音分享
五、线上分享，用参与感与荣誉感提升社群凝聚力
2 线上分享模式的选择
使用“千聊”“荔枝微课”等工具的语音分享
微信群、知识星球（原名小密圈）等私密分享
纯文字分享
视频、音频直播/录播分享
五、线上分享，用参与感与荣誉感提升社群凝聚力
2 线上分享模式的选择
B
把握红包发放的原则
四、发放红包，用红包大战炸裂社群氛围
1 结合社群定位，选择红包形式
1
节日红包
2
随机定向红包
3
虚拟的“资产红包”
四、发放红包，用红包大战炸裂社群氛围
2 把握红包发放的原则
1 2 3
发放红包师出有名
多平台互动
选择合适的发放时机
Contents 目录
1 精神吸引，打造有气质的社群 2 内容为王，内容创新是留住粉丝的关键 3 物质“诱惑”，用礼品激活社群活力
CHAPTER FOUR
提升社群活跃度，与沉寂 的死群说不
学习目标
掌握营造社群仪式感、参与感的方法。 掌握创造社群分享内容的方法。 掌握在社群发红包的技巧。 掌握组织线上分享活动的方法。 掌握举办线下活动的方法。
社群管理员通过各种手段拉拢成员组建了社群，然而没过多
久社群便丧失了活力，成了灌水群、广告群、沉寂的死群。
1 精神吸引，打造有气质的社群 2 内容为王，内容创新是留住粉丝的关键 3 物质“诱惑”，用礼品激活社群活力
4 发放红包，用红包大战炸裂社群氛围
5 线上分享，用参与感与荣誉感提升社群凝聚力 6 线下活动，为成员创造面对面的交流机会
三、物质“诱惑”，用礼品激活社群活力
社群营销培训课件ppt
活动策划
总结词
定期开展活动可以增强社群成员的参与度和粘性。
详细描述
根据社群特点和成员兴趣，策划线上或线下活动，如线上竞赛、线下聚会等。 制定活动方案、明确活动目的和预期效果，通过活动提高社群的活跃度和品牌 知名度。
数据分析
总结词
数据分析能够帮助我们了解社群营销效果，优化营销策略。
详细描述
收集和分析社群数据，如成员增长、互动情况、内容传播等，了解社群特点和用户需求。根据数据分析结果调整 内容创作、活动策划等策略，提高社群营销效果。同时，通过数据分析发现潜在的用户需求和市场机会，为产品 或服务创新提供支持。
知乎圈子可以用于知识分享、话题讨 论、产品推广等，是社群营销的重要 平台之一。
其他社群平台
其他社群平台包括豆瓣小组、贴吧、 论坛等，这些平台也拥有大量的用户 群体和活跃度。
企业可以根据自身特点和目标受众选 择合适的社群平台进行营销活动，提 高品牌知名度和用户粘性。
04
社群营销技巧
内容创作
总结词
内容是社群营销的核心，高质量的内容能够吸引和留住用户 。
详细描述
创作有价值、有趣、有深度的内容，结合社群主题和目标受 众பைடு நூலகம்使用通俗易懂的语言，避免过于营销性质的语言和广告 。同时，保持内容更新频率，让社群保持活跃。
互动交流
总结词
与社群成员建立良好的互动关系是社 群营销的关键。
详细描述
及时回复社群成员的问题和留言，积 极开展讨论，鼓励成员分享经验和见 解。通过互动了解成员需求和反馈， 为产品或服务改进提供参考。
详细描述
樊登读书会社群营销以提供优质阅读内容和推广阅读文化为核心，吸引了大量热爱阅读的用户的关注 和参与。通过线上分享、讨论和线下活动，实现了用户的高粘性和品牌的高认可度。
社群营销的方法、技巧与实践PPT演示课件
32
2 续命之方 社群的生命周期 33
1
如何让群长寿？
34
社群的生命周期
35
阶段 萌芽期 高速成长期 活跃互动期 衰亡期 沉寂期
生命周期的各阶段典型话语
本阶段典型话语 不如成立一个群吧？ 我们新成立了一个群，专门聊XXX，人多有料快来！
这个群干货真多 冒个泡，好久没有说话了 群主，最近事多，清理群，我就先退了，有事直接小窗我！
线下
• 招募十点读书会会员/班长
活动
• 组织线下读书会
61
3 平台之择 社群依托的平台 62
管 理
63
1
加入机制
64
微信群VSQQ群 【第一回合：加入机制】
搜索 我
群1 群2 群3 群4
筛选
申请
群N
通过 群主
QQ群 微信群
主动式 被动式
邀请
加入
群主
我
65
2
信息呈现
66
微信群VSQQ群 【第二回合：信息呈现】
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+ N+ N+ N+
18
4
为什么社群营销更有优势？
19
××粉 ××会
我们
××迷
永远支
××丝 ××团
持你
20
21
老秦！ 唱个歌！
吓尿了！
左边你们能 不能安静点！
22
23
24
5
如何从粉丝经济到社群运营？
25
工业 时代
受众
用户
2 续命之方 社群的生命周期 33
1
如何让群长寿？
34
社群的生命周期
35
阶段 萌芽期 高速成长期 活跃互动期 衰亡期 沉寂期
生命周期的各阶段典型话语
本阶段典型话语 不如成立一个群吧？ 我们新成立了一个群，专门聊XXX，人多有料快来！
这个群干货真多 冒个泡，好久没有说话了 群主，最近事多，清理群，我就先退了，有事直接小窗我！
线下
• 招募十点读书会会员/班长
活动
• 组织线下读书会
61
3 平台之择 社群依托的平台 62
管 理
63
1
加入机制
64
微信群VSQQ群 【第一回合：加入机制】
搜索 我
群1 群2 群3 群4
筛选
申请
群N
通过 群主
QQ群 微信群
主动式 被动式
邀请
加入
群主
我
65
2
信息呈现
66
微信群VSQQ群 【第二回合：信息呈现】
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+
N+ N+ N+ N+
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为什么社群营销更有优势？
19
××粉 ××会
我们
××迷
永远支
××丝 ××团
持你
20
21
老秦！ 唱个歌！
吓尿了！
左边你们能 不能安静点！
22
23
24
5
如何从粉丝经济到社群运营？
25
工业 时代
受众
用户
社群营销分析思考PPT(共 71张)
3、业主参与感：同频共振才能玩在一起
比如自发的社群活动：阿那亚用社群的方式，把人和人的距离变得很近。特别是中国 远亲不如近邻的传统，使得邻居这个关系本身就把人和人容易拉近。当业主之间有足 够的情感连接和互动后，大家才愿意把自己的资源共享出来，并及时做好对接。
配业主需求，让业主深度参与。
阿那亚原本基于美学，打算搞一个海 边美术馆，上面展出很多画。可是业 主们说我们如果只是看画又有什么价 值，当然有它的价值，是不是还会少 了什么？是不是在这个美术馆里边我 们还可以吃饭呢？所以，在大家的提 议下，美术馆就变成了一个可以看日 出吃早餐的美术馆，而且只展出一幅 作品的美术馆。
社群至少具有3个典型特征：
1. 有稳定的群体结构和较一致的群体意识； 2. 成员有一定的行为规范和持续互动关系； 3. 成员间分工协作，具有一致行动的能力；
1 从社群元年进入社群时代
社群=连接+价值观+内容
平台/结构 志同道合/行为规范 存在感/参与感 成就感/责任感
1 从社群元年进入社群时代
社群时代的新商业图景
【阿那亚的极致产品之路】
阿那亚观点：以人为中心，关注客户内心真是的需要
【阿那亚社区营造之路】
阿那亚观点： 创造度假地产 未来的关键一 定不是房子， 而是温暖社区 ，未来的互联 网可以连接和 整合一切，围 替代不了爱的 需求与渴望。
阿那亚观点：社群连接一切，让所有人为所有人服务
3
阿那亚启示
内容/
一切产业皆媒体
人人都是媒体 内容即广告 产品本身都是流量入口
社群/
一切关系皆渠道
品牌传播渠道 销售渠道
商业/
一切环节皆体验
体验经济兴起 体验产生口碑 口碑是最好的传播
社群营销分享PPT
社群用户的促活及转化
叁
社群用户的促活及转化
社群用户的促活及转化
高级社群运营是让千万个社群里的用户自发参与话题讨论及传播比用户量增长更重高
社群用户的促活及转化
红色节点为裂变效果的关键两个节点转化率乘积大于1时，达成裂变效果
社群用户的促活及转化
0成本实现订阅号、社群同时涨粉的裂变引擎
03
文字与图片运用
1-简洁明了文字表达 2-高质量图片素材选择 3-图文结合增强视觉效果
04
幻灯片设计技巧
1-简洁美观幻灯片样式 2-恰当使用图表和数据展示 3-注重版式和排版规范 4-保持一致性和连贯性
05
演讲技巧与配合
1-自信流畅演讲风格 2-掌握好时间节奏和进度安排 3-与观众互动，提高参与度 4-准备好备用方案和应对措施
社群用户的促活及转化
新社群的三大关键点
肆
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
感谢您的观看
主讲人：
附： 做一个好PPT的原则
01
明确目标与主题
1-确定PPT目的 2-紧扣主题内容 3-适应受众需求
02
结构与布局规划
1-清晰逻辑框架 2-突出重点信息 3-统一风格与配色方案
社群营销分享
主讲人：
前言
互联网流量红利逐渐消失，不管个人或企业，都在寻求成本低转化高的运营模式，私域流量应运而生，其中社群也是私域流量最常见的一种形式。社群，是用户运营最熟悉不过的词语了。很多人觉得社群运营就是拉群、发公告和红包，没什么技术含量，实则不然。社群运营作为运营工作中的一种，对运营者的工作能力要求其实非常高。优秀的社群运营可以实现0成本裂变，亦可使粉丝经济走向巅峰。本文将以网络培训机构的项目，梳理社群运营的玩法，对运营方法及要点进行一一详解，对社群运营感兴趣的童鞋不要错过哦~
叁
社群用户的促活及转化
社群用户的促活及转化
高级社群运营是让千万个社群里的用户自发参与话题讨论及传播比用户量增长更重高
社群用户的促活及转化
红色节点为裂变效果的关键两个节点转化率乘积大于1时，达成裂变效果
社群用户的促活及转化
0成本实现订阅号、社群同时涨粉的裂变引擎
03
文字与图片运用
1-简洁明了文字表达 2-高质量图片素材选择 3-图文结合增强视觉效果
04
幻灯片设计技巧
1-简洁美观幻灯片样式 2-恰当使用图表和数据展示 3-注重版式和排版规范 4-保持一致性和连贯性
05
演讲技巧与配合
1-自信流畅演讲风格 2-掌握好时间节奏和进度安排 3-与观众互动，提高参与度 4-准备好备用方案和应对措施
社群用户的促活及转化
新社群的三大关键点
肆
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
新社群的三大关键点
感谢您的观看
主讲人：
附： 做一个好PPT的原则
01
明确目标与主题
1-确定PPT目的 2-紧扣主题内容 3-适应受众需求
02
结构与布局规划
1-清晰逻辑框架 2-突出重点信息 3-统一风格与配色方案
社群营销分享
主讲人：
前言
互联网流量红利逐渐消失，不管个人或企业，都在寻求成本低转化高的运营模式，私域流量应运而生，其中社群也是私域流量最常见的一种形式。社群，是用户运营最熟悉不过的词语了。很多人觉得社群运营就是拉群、发公告和红包，没什么技术含量，实则不然。社群运营作为运营工作中的一种，对运营者的工作能力要求其实非常高。优秀的社群运营可以实现0成本裂变，亦可使粉丝经济走向巅峰。本文将以网络培训机构的项目，梳理社群运营的玩法，对运营方法及要点进行一一详解，对社群运营感兴趣的童鞋不要错过哦~
(完整ppt)《社群营销》PPT
一部分人会跟看交流，一部分人会有空时把交流内容 快速刷一遍
参与模式
语音会诱导别人也发语音信息，形成干扰，所以有 的分享过程会不断强调除了分享者，其它人不能发 语音
大家都是文字分享，类似过去的聊天，很方便。而且 把想法变成文字的过程有利于思想的组织，质量更高。
1 社群之谜 社群的构成与价值
1
什么是社群？
自我实现 尊重需求
同类
友谊 家庭
爱情
人际
聚会
社交需求
安全需求
生理需求
马斯洛需求层次理论
你不是一个人在战斗！你不是一个人！
社群经济的火爆 是移动互联网与新媒体进化的产物
书信
电报
呼机 电话 邮件 …
互联网打破了时间和空间 我们都在网络上寻找我们自己的部落
就是什么都没有，谁也不说话，活跃少了， 讨论就少了，群就慢慢的开始成为一个死群。
倒是经常有人说话，广告满天飞，祝福满天飞，打卡满天飞， 大家因为种种原因不想退出的话，干脆就屏蔽了，需要时再来。
？
付出
回报
建群动机 卖货 人脉 成长 品牌
建群的动机
说明 销售自己的产品，服务客户或潜在客户
形成自己的人脉圈 一起学习和分享 打造自己的品牌
对内信息通报，对外客户服务 找到同行、同好、同城等等 寻求比自己更专业的人帮助
加入群是为了宣传自己公司的产品或服务 吃饭、聚会、旅游一群人需要临时有一个圈子
群的类型 价值群
鸡肋群
死亡群 垃圾群
根据价值不同而对群的分类
说明
经常讨论大家感兴趣的话题，很热闹， 能认识朋友，甚至搞一些线下聚会。
感觉在群里时不时有一些有价值的话题，但大部分时候是工作的 骚扰。（想退出吗？但往往就是在准备退群的时候看到有人抛出 一段非常有价值的言论，觉得退出可惜，就干脆临时屏蔽，有空 刷一下。也有人习惯把群开着，是怕丢了什么有价值信息，但开 了呢，又经常是99%不需要的东西）
参与模式
语音会诱导别人也发语音信息，形成干扰，所以有 的分享过程会不断强调除了分享者，其它人不能发 语音
大家都是文字分享，类似过去的聊天，很方便。而且 把想法变成文字的过程有利于思想的组织，质量更高。
1 社群之谜 社群的构成与价值
1
什么是社群？
自我实现 尊重需求
同类
友谊 家庭
爱情
人际
聚会
社交需求
安全需求
生理需求
马斯洛需求层次理论
你不是一个人在战斗！你不是一个人！
社群经济的火爆 是移动互联网与新媒体进化的产物
书信
电报
呼机 电话 邮件 …
互联网打破了时间和空间 我们都在网络上寻找我们自己的部落
就是什么都没有，谁也不说话，活跃少了， 讨论就少了，群就慢慢的开始成为一个死群。
倒是经常有人说话，广告满天飞，祝福满天飞，打卡满天飞， 大家因为种种原因不想退出的话，干脆就屏蔽了，需要时再来。
？
付出
回报
建群动机 卖货 人脉 成长 品牌
建群的动机
说明 销售自己的产品，服务客户或潜在客户
形成自己的人脉圈 一起学习和分享 打造自己的品牌
对内信息通报，对外客户服务 找到同行、同好、同城等等 寻求比自己更专业的人帮助
加入群是为了宣传自己公司的产品或服务 吃饭、聚会、旅游一群人需要临时有一个圈子
群的类型 价值群
鸡肋群
死亡群 垃圾群
根据价值不同而对群的分类
说明
经常讨论大家感兴趣的话题，很热闹， 能认识朋友，甚至搞一些线下聚会。
感觉在群里时不时有一些有价值的话题，但大部分时候是工作的 骚扰。（想退出吗？但往往就是在准备退群的时候看到有人抛出 一段非常有价值的言论，觉得退出可惜，就干脆临时屏蔽，有空 刷一下。也有人习惯把群开着，是怕丢了什么有价值信息，但开 了呢，又经常是99%不需要的东西）
什么是社群营销ppt课件
3
1 运作模式
1.定期收取会费（对出租车司机、商户）。 2.每天为群友准备一片美文。 3.可以组织附近群友进行聚 会。 4.制定群规则，并让管理员得到处理违规者 的权利。 5.群友之间派发红包，可进行抢红包。
4
1 社群营销的优
缺点：
优
缺
1.一个完全由自己掌控的展示 平台。 2. 增加用户间交流的机会与自 身的了解。 3.让用户觉得非常透明。
4.提高品牌曝光度及影响力。 5.传播速度快、范围广、影响 。
2.没有相关的监管政策。
3.行业的局限性。 4.人们对网络社群营销存在一 定偏见。
5
1 总结
网络社群营销不是简单的发朋友圈、建群， 它需要制定规则并且有有效惩罚机制。否则群友 之间就会有冲突。还要会维护，不维护这个圈子 就变得没有意义，要定期的举办一定的活动，来 增加群友的粘度，形成长期共赢的局面。通过这 种维护手段来保证这个圈子的活跃度。
社群营 销
1
1 什么是社群营销？ 社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种 载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业 形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做 社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是 社群营销。 做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域 的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社 群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提 供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会 员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询 服务等。
2
1 实践渠道
1.组建一个QQ或 微信群。
2.发朋友圈点赞传播或推荐有需要的人加入有一定的现 金红包。
3.通过前期免收费的方式吸引大巴车，私家车，出租车司机的加入。 之后定期收取一定费用。
1 运作模式
1.定期收取会费（对出租车司机、商户）。 2.每天为群友准备一片美文。 3.可以组织附近群友进行聚 会。 4.制定群规则，并让管理员得到处理违规者 的权利。 5.群友之间派发红包，可进行抢红包。
4
1 社群营销的优
缺点：
优
缺
1.一个完全由自己掌控的展示 平台。 2. 增加用户间交流的机会与自 身的了解。 3.让用户觉得非常透明。
4.提高品牌曝光度及影响力。 5.传播速度快、范围广、影响 。
2.没有相关的监管政策。
3.行业的局限性。 4.人们对网络社群营销存在一 定偏见。
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1 总结
网络社群营销不是简单的发朋友圈、建群， 它需要制定规则并且有有效惩罚机制。否则群友 之间就会有冲突。还要会维护，不维护这个圈子 就变得没有意义，要定期的举办一定的活动，来 增加群友的粘度，形成长期共赢的局面。通过这 种维护手段来保证这个圈子的活跃度。
社群营 销
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1 什么是社群营销？ 社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种 载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业 形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做 社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是 社群营销。 做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域 的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社 群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提 供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会 员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询 服务等。
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1 实践渠道
1.组建一个QQ或 微信群。
2.发朋友圈点赞传播或推荐有需要的人加入有一定的现 金红包。
3.通过前期免收费的方式吸引大巴车，私家车，出租车司机的加入。 之后定期收取一定费用。
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10
充满魅力的场景:时间上的场景
11
充满魅力的场景:时间上的场景
12
充满魅力的场景:时间上的场景
13
充满魅力的场景:日常场景中的机会
14
充满魅力的场景:地点是场景的灵魂
15
个体思维转向群体思维:什么是社群
1978-2008年的营销围绕广度、覆盖度进行 当下的营销将转向窄众，是定向社群营销
16
个体思维转向群体思维:社群中的角色
17
个体思维转向群体思维:社群中的角色
18
个体思维转向群体思维:社群分类
19
个体思维转向群体思维:引爆目标社群
20
个体思维转向群体思维:引爆目标社群
21
个体思维转向群体思维:构建你的社群
22
个体思维转向群体思维:运营品牌社群
了解品牌的目标客户 让用户自己说话 网络社群运营 企业适当参与 抓住死硬分子 为访问量拟定计划 建立等级排名系统 不可错过负面评价
引爆流行Connection:寻找讨论者
38
引爆流行Connection:设置传播机制
39
总结
40
41
如果觉得有收获，请随意打赏，这是对我分享最大的鼓励，
我将持续努力！谢谢！
你的资料中心，最42全最实用的资料中心
/
34
引爆流行Connection:影响力按钮
35
引爆流行Connection:构建节点
顶层：传统的意见领袖 中层：非传统的意见领袖+小众的专业意见领袖 底层：品牌超级粉丝、专业达人
36
引爆流行Connection:保持传播动力
37
23
个体思维转向群体思维:微博/微信构建社群
24
有传播力的内容:微博/微信
25
有传播力的内容:价值
26
有传播力的内容:规划
27
有传播力的内容:规划
28
有传播力的内容:规划
你想和谁接触？ 他们在网上看些什么？ 他们偏爱什么内容？ 你希望客户做什么？ 你有什么现成内容？
29
引爆社群，社4C法则
2
场景能让营销信息更有效的深入人心
3
营销要精准，必须深入目标客户的社群
现在是精准营销的时代
4
内容是一切营销传播的本质
5
轻轻一推，引爆社群传播链条
如何找到目标客户群的中心节点 如何利用圈子与圈子之间的连接，抓住连接点，引爆流行 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力！！！！！！
有传播力的内容:提升信任，说服客户
来源的可信度 说服的方式 说服的对象 信息本身
30
有传播力的内容:好的标题
31
有传播力的内容:好的标题
32
有传播力的内容:内容传播
让内容更容易被找到 让内容更容易被分享 让内容更容易被使用
好的内容一定有故事！
33
引爆流行Connection:撬动中心点
6
充满魅力的场景
场景不等同于销售渠道，是由 人、地点、时间等多重维度界 定出的一个小世界；是传播的 环境及相关因素的总和，是营 销发生的背景！
7
充满魅力的场景：创建场景
8
充满魅力的场景：创建场景
9
充满魅力的场景:顺势借助场景
从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景 从社会化媒体寻找热点场景和语境 特定群体的场景，可以从BBS、专业领域入手 时刻保持对互联网场景的检测，才可以很好的借势 预测即将到来的势，并提前做好准备
充满魅力的场景:时间上的场景
11
充满魅力的场景:时间上的场景
12
充满魅力的场景:时间上的场景
13
充满魅力的场景:日常场景中的机会
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充满魅力的场景:地点是场景的灵魂
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个体思维转向群体思维:什么是社群
1978-2008年的营销围绕广度、覆盖度进行 当下的营销将转向窄众，是定向社群营销
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个体思维转向群体思维:社群中的角色
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个体思维转向群体思维:社群中的角色
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个体思维转向群体思维:社群分类
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个体思维转向群体思维:引爆目标社群
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个体思维转向群体思维:引爆目标社群
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个体思维转向群体思维:构建你的社群
22
个体思维转向群体思维:运营品牌社群
了解品牌的目标客户 让用户自己说话 网络社群运营 企业适当参与 抓住死硬分子 为访问量拟定计划 建立等级排名系统 不可错过负面评价
引爆流行Connection:寻找讨论者
38
引爆流行Connection:设置传播机制
39
总结
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41
如果觉得有收获，请随意打赏，这是对我分享最大的鼓励，
我将持续努力！谢谢！
你的资料中心，最42全最实用的资料中心
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引爆流行Connection:影响力按钮
35
引爆流行Connection:构建节点
顶层：传统的意见领袖 中层：非传统的意见领袖+小众的专业意见领袖 底层：品牌超级粉丝、专业达人
36
引爆流行Connection:保持传播动力
37
23
个体思维转向群体思维:微博/微信构建社群
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有传播力的内容:微博/微信
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有传播力的内容:价值
26
有传播力的内容:规划
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有传播力的内容:规划
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有传播力的内容:规划
你想和谁接触？ 他们在网上看些什么？ 他们偏爱什么内容？ 你希望客户做什么？ 你有什么现成内容？
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引爆社群，社4C法则
2
场景能让营销信息更有效的深入人心
3
营销要精准，必须深入目标客户的社群
现在是精准营销的时代
4
内容是一切营销传播的本质
5
轻轻一推，引爆社群传播链条
如何找到目标客户群的中心节点 如何利用圈子与圈子之间的连接，抓住连接点，引爆流行 围观层面的连接，口碑传播的机制和动力！！！！！！
有传播力的内容:提升信任，说服客户
来源的可信度 说服的方式 说服的对象 信息本身
30
有传播力的内容:好的标题
31
有传播力的内容:好的标题
32
有传播力的内容:内容传播
让内容更容易被找到 让内容更容易被分享 让内容更容易被使用
好的内容一定有故事！
33
引爆流行Connection:撬动中心点
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充满魅力的场景
场景不等同于销售渠道，是由 人、地点、时间等多重维度界 定出的一个小世界；是传播的 环境及相关因素的总和，是营 销发生的背景！
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充满魅力的场景：创建场景
8
充满魅力的场景：创建场景
9
充满魅力的场景:顺势借助场景
从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景 从社会化媒体寻找热点场景和语境 特定群体的场景，可以从BBS、专业领域入手 时刻保持对互联网场景的检测，才可以很好的借势 预测即将到来的势，并提前做好准备