《微信营销实战秘籍》课件-第01章 微信与微信营销入门

《微信营销实战秘籍》
第一章 微信与微信营销入门
学习目标
微信可以用来做营销，但是需要掌握一定的知识和技巧。 有些人在尝试了一阵失败后，感叹目前通过微信营销，盈利的 模式还没有出来，需要摸索；而有些人早已通过微信赚了大钱 ，只是你还不知道。
1.1 什么是微信
目前，每天有超过8亿人在使用微信。微信是一款改变了人们生活的跨平 台及时移动通信工具，与传统的短信沟通方式相比，更智能、更灵活，并且 节省资费。
输出个人品牌 刺激产品销售 维护客户关系 信息入口 客户服务
电子商务 品牌宣传 用户调研
1.4 微信营销的盈利方式
变现赚钱是每一个微信运营者都渴望做到的事情。下面将主要介绍常见 的几种微信营销盈利赚钱的方法，以及微信营销变现的主要流程。
电商盈利 流量广告 点赞打赏 付费会员 品牌代理
微信相较于其他营销工具的特点 微信上有哪些不错的营销功能
1.微信相较于其他营销工具的特点
用过微信的人都知道，微信与微博，与QQ等网络营销工具的使用环境是 不同的，用户使用微信营销的产生的效果也与使用微博或QQ有一定的差别 。
微信相较于微博 微信相较于QQ
2.微信上有哪些不错的营销功能
微信有很多功能，有些适用于聊天，有些适用于娱乐，还有一些适用于 管理资源，在开始微信营销之前，我们有必要了解一些微信上适用于营销的 功能。为下面进一步学习利用微信营销打个基础。
1.4.10 数据支持
数据支持指的是微信公众平台专门给有需求的广告主提供相关的数据报 告，从而获得一定收益的盈利方式。
数据支持方式获得收益的方式并不是每一个微信公众平台都可以进行的 ，它对平台的数据获取和分析能力要求较高。常见的数据支持平台有“新榜 排行榜”、“微榜”等。
1.4.11 商家赞助
商家赞助指的是微信运营者策划、发布、承办一些有吸引力的活动，并 种方式在获得 一定收益的同时还能提高粉丝对活动的关注度和微信公众号的知名度。
微信平台可以降低电商的宣传成本 电商在微信上可以采用移动环境的沟通方式与客户实时沟通
1.4.2 流量广告
在微信后台中，有一个流量主功能，该功能是腾讯为微信公众号量身定 做的一个展示推广服务，主要是指微信公众号的管理者将微信公众号中指定 的位置拿出来给广告主打广告，从中收取费用的一种推广服务(点击收费)：
1.4.7 付费阅读
付费阅读也是微信运营者用来获取盈利的一种方式。付费阅读指的是微 信运营者在公众平台上推送一篇需要订阅者支付一定费用才能阅读的文章。 其前提是，公众号拥有一定数量忠诚的粉丝。
1.4.8 软文广告
软文广告指的是微信公众平台运营者在微信公众平台或者其他平台上以 在文章中通过文字软性置入广告的形式。一般情况下，软件广告不会直接介 绍具体的产品特性，或直白地夸赞某个产品的效果，而是选择将产品渗入文 章的情节中，达到不经意间将产品信息传递给读者的效果，从而使读者能够 接受产品，转换为消费者。
1.2.1 微信营销的主要方式
微信集成了文字、图片、视频、语音短信等众多的信息传播功能。当前 ，利用微信进行营销主要方式包括以下几种。
“朋友圈”营销 “公众平台”营销 “二维码”营销 “位置签名”营销
1.2.2 微信营销的常用技巧
微信营销，归根结底是人的营销，首先要将自己推销出去，大家对你产 生好感，好的印象，自然才会关注你发的信息。因此，在了解了微信营销的 方法之后，我们还必须掌握一些必备的技巧，帮助我们在微信中树立个人品 牌，并和用户之间建立良好的关系。
素材内容研究平台 社会化媒体营销广告投放平台
地域精准 人群精准 提供谈资 提供想法 提供帮助
提供塑造形象
妥善利用第三方接口 合作互推
1.2.3 微信营销的常见误区
微信的火热在一定程度上带动了营销方式的改变，从微博到微信，媒介 的变换让推广本身也有了更多的意义。相比于微博纯粹利用信息流不同的是 ，微信立足的朋友关系显然更能给运营者本身带来品牌塑造和重复购买率。 显然也正是因为这个原因，很多人纷纷将营销兵力囤积在微信上，希望可以 借此一步登天。可是火热的产品并不一定就能为每个人带来商机，微信的成 功在某种程度上只代表了一个好的发展平台，至于能不能运营成功自家产品 ，那么就要看后者自身的实力。想想看，我们周围做微信营销的人有多少， 企业、工作室又有多少，可是在最后赚钱的有几人?从某种角度上讲，大家 对微信过于盲目的追随态度隐蔽了一些问题，而这些问题显然就是我们没有 看到的运营误区，也是一部分人迟迟打不开微信营销市场的罪魁祸首。下面 将介绍一些做微信营销经常容易陷入的误区。
营销方式单一，没有创新 盲目营销，没有核定关键用户 将微信营销当做销售的第一线
熟人关系这份属性被遗忘 朋友圈营销也需要踏实的文案
1.3 微信公众号和个人号的营销价值
微信推出两种形式：针对个人的微信号和针对企业的接口(例如公众号) 。个人微信 可以和手机通讯录、QQ通讯录绑定，邀请好友通过微信进行交 流，它的作用是借助社交通信功能圈住用户。而微信的企业接口是腾讯公司 在个人微信基础上构建的商业核心模式，无论是个人微信装饰市场，还是游 戏入口，或者是企业通用服务支持，都可以借助企业接口实现移动平台化， 带来无限的商业想象空间。
1.4.6 微商代理
传统的微商招募代理，一般是通过微信朋友圈或者微信群进行，其实利 用微信公众平台也可以招募道理。微商招募代理是一种比较“反常规”的商 业模式。因为微商招募代理，既需要代理向微商交钱，也能够让代理专注地 为微商公司做事。
通常情况下，微商招募代理入门都需要交纳一定费用，但这笔费用并不 是无偿的，代理交纳费用后，微商会为代理提供相应的产品、培训。
1.4.12 增值插件
增值插件指的是微信公众号运营者，公众平台上利用自定义菜单功能添 加微店、淘宝店铺等可以网上店铺地址或其中的产品链接，以此引导粉丝进 行产品购买的一种盈利方式。
在微信公众号中，用户可以采用这种盈利方式推广自己的网上店铺，也 可以与其他店铺运营者合作，从产品的销售利润中获取一定的分成.
如何计算点击收费 曝光量和阅读量有什么关系 开通流量主和流量主广告的形式
1.4.3 点赞打赏
微信为了鼓励公众号和个人发布优质的文章内容，开通了“打赏”功能 。可以参考以下步骤生成和使用赞赏码：
1.4.4 付费会员
招收会员也是微信营销者通过变现盈利的方法之一。最经典的例子就是 “逻辑思维”微信公众号推出的付费会员：
1.5 微信营销的常见工具
随着微信公众号快速发展，微信生态圈逐渐成熟。微信营销成为一些公 司品牌宣传、渠道拓展的主要途径。但随着公众号竞争的激烈，怎样才能在 运营公众号的时候借助工具，让公众号更具有传播力呢？下面将介绍一些实 用的工具供用户参考。
信息统计工具 短信群发工具 二维码制作工具 H5制作工具 移动建站工具 在线图形设计工具 微信文章搜索工具
软文广告是许多微信公众平台和个人微信营销者常用的盈利方式，其能 够实现的盈利效果也十分可观
1.4.9 在线教学
在线教学是一种效果明显的盈利方式，微信营销者如果要展开在线教学 ，首先需要拥有在某一个领域较有实力和影响力的老师，这样才能确保付费 用户的数量。
在开展在线教学活动的前期，微信公众号的运营者需要通过免费资源和 文章为平台获取足够多的粉丝，才能实行后续的收费制度
5000个普通会员，200元/个 500个铁杆会员，1200元/个
1.4.5 品牌代理
有些微信公众平台有很多粉丝数十万上百万的账号，这些账号的粉丝一 般为通过微信代运营的方式，依靠以前在微博上累积的用户转化而来。在掌 握了一定的营销经验后，有的运营者们会找一些品牌，帮助品牌代理运营， 从而盈利。
微商代理 付费阅读
软文广告 在线教学 数据支持 商家赞助 增值插件
1.4.1 电商盈利
微信的浪潮席卷了各个行业，电商行业也不例外。传统的“一手交钱一 手交货”的商品买卖方式可以照搬到互联网上，在微信平台上也依然适用， 并且更具优势。
微信平台的边界性可以为电商带来合适的营销环境，主要包括以下两个 方面：
朋友圈 公众平台 二维码 开放平台
1.2 如何用微信做营销
营销的核心，是要增加正向曝光量；营销的未来，是向精准营销迈进， 在各个环节间形成用户流动的通道。由此，微博营销应运而生。微博天生就 是个曝光台，但曝光的质量和交易转化天生乏力，加上被过度营销，其价值 逐渐衰落。再加上“排行榜”效应，微博的营销价值实际上被专业营销公司 霸占，传统企业和品牌想在微博上做宣传，往往要给这些公司交“买路钱” 。随之，出现了微信营销。虽然微信不像微博那样看重粉丝，但其与用户之 间形成的强关系而造成的高质量曝光和交易转化，是它的独特优势。如果我 们能合理地借助于微信的网络社交工具属性，通过推荐扫描二维码、公众平 台、朋友圈以及组织转发类活动，在SoLoMo时代微信的传播力度只会比微 博更有效、具有更高的质量。