杂交玉米杂交水稻小麦和蔬菜等作物种子的经营

掖单2号
掖单13号
• (3)“登海种业”的经营模式和特点 • 1)坚持自主创新; • 2)不偏离主营业务——玉米种子； • 3)加强国际合作——登海先锋种业有限公司； • 4)注重品牌意识； • 5)现代企业经营的理念 (重组兼并）。
2、屯玉模式
从原种场承包经营到玉米种子专业公司、有限责任 公司，再到股份有限公司。
四、玉米种子营销模式
• 市场调研——品种研发——示范推广——生产——收 购（采购）——储运——销售——结款。
• 1、登海模式
登海种业股份有限公司简介 http://www.denghai.com/
• (1)登海模式：民营科技育、繁、推一体模式 • (2)代表品种：掖107、掖478，掖单2号、掖单13号
• 四是以京、津、滇、黔、皖为代表的完全依靠外调 种子的省市，亦开始制种以增加自供比例。
• 各产区特点：
• 东北区制种面积呈下降趋势；
• 华北制种单产低；
• 西北产区日照充足、昼夜温差大、灌溉条件好、相 对湿度低、收获季节光照充足，成为许多种子企业 建立生产基地的首选地区。
2、种子生产体系
• “公司+基地+农户” • “公司+协会+农户” • “公司+农户”
20000.00
15000.00
10000.00
5000.00
0.00 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2010年
2010玉米年用种量：4.71亿亩*3kg=14.13亿kg
特用玉米
玉米籽粒类型
2002-2004年推广面积6.67×104hm2以上的玉米品种及种植地区分布
一、我国玉米生产、品种布局及种子需求概述
我国玉米产量分布情况
我国玉米播种面积
（单位：千公顷）
35000.00 30000.00 25000.00
31400.00 28462.98 29477.51 23056.11 24282.05 24633.71 24068.16 25445.67 26358.30
河北、江苏、安徽、山东、甘肃 河北、山东、安徽、江苏 河北、山西、内蒙、江苏、安徽、山东、吉林、四川、重庆、广西、贵州、云南、陕西
63.7
内蒙、吉林、黑龙江
58.5
吉林、黑龙江
40.6
山西、内蒙、吉林、广西、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、宁夏
40.5
河北、辽宁、江苏、安徽、福建、山东、湖南、湖北、四川、广西、陕西、宁夏
27.7
黑龙江、吉林、辽宁
26.6
内蒙、安徽、江苏、山东、河南
24.3
四川、重庆
23.2
河北、内蒙、吉林、江苏、山东
23.0
河北、河南、新疆
22.6
河北、江苏、安徽、山东、河南
4500.00 4000.00 3500.00 3000.00 2500.00 2000.00 1500.00 1000.00 500.00
5 易制种 制种产量在7500kg/hm2以上，花期相配，易操 作。
二、我国玉米种子市场的特点与趋势 • 1、普通玉米种子总体需求变化不大，种子总需求量
将呈下降趋势；
• 2、普通玉米种子存在地区性差异； • 3、各类型玉米种子总体上出现需求大于供给； • 4、特种玉米种子（甜、糯）需求量逐年上升。
品种名称
农大108
豫玉22 鲁单50 农大3138
四单19 龙单13 中单2号 掖单13
本玉9号 掖单2号 成单14 登海9号 郑单14 郑单958
种植面积 （×104hm2）
种植区域分布
251.5
73.1 64.1 63.9
天津、河北、山西、江苏、安徽、山东、吉林、辽宁、河南、湖南、湖北、四川、重庆、 贵州、陕西
≥685g/L，粗蛋白≥9.0%，水分≤14.0%，不完善粒≤5.0%， 其中生霉粒≤2.0%，色泽等正常。 3广适性 适宜地区广，适宜播种面积在2000hm2万以上， 实际年种植面积应在200hm2万以上。 4 多抗 包括抗病虫和抗逆性。抗多种病虫害、抗倒及较 强的抵抗或忍耐多种不利生态因子。
0.00
青 西海 上藏 江海 海西 浙南 福江 广建 北东 天京 宁津 湖夏 江南 湖苏 重北 广庆 甘西 新肃 安疆 贵徽 陕州 山西 云西 四南 辽川
宁 河内蒙古 吉南 山林 河东 黑龙北江
各省市玉米播种面积（千公倾）
超级玉米
1 超高产 单产在15000kg/hm2或增产20% 2品质优 达到国家标准二级玉米以上的指标，容重
第八章 不同作物种子的营销
教学内容：杂交玉米、杂交水稻、小麦和蔬菜等 作物种子的经营。
教学目的与要求：了解我国国内杂交玉米、杂交 水稻、小麦和蔬菜等作物种子经营的市场概况、 营销特点及相应策略。
重点：各种作物种子的营销特点及相应策略。 难点：营销策略的制定。
第一节 杂交玉米种子的营销
段进行玉米种子经营的实践 ； • (3)公司主要经营管理人员具有中美双重经验和文化
产品展示
人才战略： 一是以事业吸引人才； 二是创造环境留住人才； 三是建机制激励人才； 四是用情感感化人才。 经营策略： 诚信第一；质量至上
屯玉策略
①远见卓识（自主品种的重要性）； ②重视利用外援科研资源并尊重人才； ③重视信誉与质量； ④营销网络采取以县区级分销总店为核心向 乡、村渗透的模式 ；
三、种子基地状况及商品种子生产体系与管理 • 1、玉米种子生产基地
甘肃张掖玉米制种基地 制种面积突破8×104hm2
河北、山西、内蒙古 玉米制种基地
• 以甘肃为代表的新产种区迅速崛起。
• 其二是以河北、山西、内蒙古为代表的产种省份， 制种面积进一步扩大，三省（区）总产种量已超过 了辽宁。
• 其三是以山东、河南、陕西、吉林为代表的长期自 繁与外购相结合的省份，自繁自供种子的比例逐年 增加。
⑤重视品种研发。
3.奥瑞金模式
根据国外种子企业的模式和经验，“奥瑞金”确定了 育、推、销一体化的种子企业总体经营模式。
“奥瑞金”结合中国种业发展的具体态势，在国内首 先提出并实践“高质量、高价值、重服务、重创新 ”的企业经营理念。
建立了覆盖ຫໍສະໝຸດ Baidu、乡、村三级的营销网络和技术服务体 系。
“奥瑞金”经营特点和模式 ： • (1)通过购买和合作开发科研院所现有品种 ； • (2)真正运用现代企业经营管理和市场营销理念及手