东北大米营销策略分析
中国东北大米行业市场策略
中国东北大米行业市场策略简介本文档旨在对东北大米市场进行分析，并提出相应的市场策略。
东北地区是中国重要的粮食产区，其中以大米产量最为突出。
然而，东北大米在市场上的竞争力不够强，需要制定有效的市场策略以提升竞争力。
对东北大米市场的分析1.市场规模：东北地区大米市场庞大，消费需求旺盛。
2.品质优势：东北大米以粒饱满、口感独特、营养丰富而闻名。
3.价格竞争：东北大米价格相对较高，与一些其他地区的大米竞争不利。
4.品牌知名度：东北大米品牌知名度不高，缺乏市场竞争优势。
市场策略建议为了提升东北大米在市场上的竞争力，我们提出以下市场策略建议：1. 提升品牌形象•建立统一的品牌形象，包括品牌标志、品牌口号等，增强品牌辨识度。
•通过品牌故事营销，讲述东北大米的品牌背后故事，提升品牌认知度和亲和力。
•加大对品牌形象的宣传推广，通过视频、宣传画册等形式，让消费者更好地了解品牌价值。
2. 拓展市场渠道•与大型超市、连锁店等渠道建立合作关系，增加产品销售渠道。
•借助电商平台，建立网上销售渠道，提供便捷购买渠道给消费者。
•设立品牌直营店，打造线下购物体验，提高消费者对产品的信任度。
3. 提高产品品质•加强供应链管理，确保原料的质量和安全。
•制定严格的产品生产标准和质量控制流程，保证产品品质的稳定性。
•强化产品差异化竞争，通过研发新品种、推出系列产品等方式，满足不同细分市场的需求。
4. 定位高端市场•定位为高品质、高营养价值的大米品牌，与其他大米区分开来。
•推出高端系列产品，提供高价值的精细加工大米，满足追求高品质消费者的需求。
•利用高端市场的溢价效应，提高产品利润空间。
总结通过实施上述策略，东北大米能够提升品牌形象、扩大市场渠道、优化产品品质、定位高端市场，从而在大米市场上获得竞争优势。
我们相信，通过执行这些策略，东北大米的市场表现将会得到显著提升，吸引更多消费者选择东北大米。
东北大米营销策略分析
东北大米营销策略分析前言大米是中国传统的主食之一，而东北地区因其气候和土壤条件，出产的大米味道鲜美、质量高。
然而，随着国内市场的竞争日益激烈，东北大米在市场上的竞争力逐渐降低，因此需要采取新的营销策略来提高其竞争力。
市场现状市场规模目前，中国大米产业总体市场规模巨大。
据中国农业部统计，2019年我国大米年产量为2.35亿吨，产值达到1.25万亿元。
市场分布按照地域分布，中国大米市场主要集中在东北、华北、东南、西南和华南五大地区。
其中，东北地区作为中国传统的大米产区，一直以来都是大米产量和品质的重要保障。
竞争情况在大米市场上，主要的竞争对手包括国内大型粮食公司、小米厂家、江浙沪地区的大米生产商等。
这些竞争对手的优势主要在于品牌知名度、营销策略、产品质量以及渠道建设等方面。
东北大米营销策略分析品质优势东北大米具有颗粒饱满、口感细腻、质地松软的优点，因此，在营销策略中应该充分强调这一点，突出东北大米的品质优势。
可以选择在产品上打造“有机、天然、健康”的形象，吸引更多市场目标人群。
渠道建设渠道建设是一个企业能否成功进入市场的关键，因此，在东北大米的营销策略中，必须重视渠道建设。
可以尝试与大型连锁超市、餐饮连锁、电商平台等进行合作，扩大销售渠道。
此外，也可以开通社交媒体账号，进行线上推广。
品牌营销品牌营销是企业成功的关键之一。
可以借助东北大米地域特色、优质品质等因素，在产品包装、广告宣传、促销活动等方面注重品牌建设，树立品牌形象。
转型升级随着消费者品质和需求的提高，传统大米市场已经失去了一定的吸引力。
因此，在东北大米的营销策略中，需要不断进行转型升级，推出更符合消费者需求的特色产品。
结语东北大米作为中国传统的大米产区，在保持传统优势的同时，需要结合市场发展趋势，不断探索新的营销策略，提高产品竞争力。
在品质优势、渠道建设、品牌营销和转型升级方面寻找新的突破口，才能在大米市场上赢得更多的市场份额，实现市场增长和品牌价值的提升。
大米产品营销方案
大米产品营销方案一、市场分析1.1 产品概况本产品为优质大米，具有营养丰富、口感好、产地纯正等优点，是消费者日常生活中必不可少的主食之一。
1.2 目标群体主要以城市居民、家庭主妇、学生等为目标群体，他们对于食品的质量和口感有较高要求。
1.3 市场竞争分析在大米市场上，已经存在多个品牌竞争激烈，因此本产品需要通过差异化营销来脱颖而出。
二、营销策略2.1 定位策略通过强调产品的优质、健康、安全等特点，将产品定位为高端、品质保证的大米品牌。
2.2 价格策略采用适中的价格策略，既能体现产品的品质，又能吸引更多消费者。
2.3 产品策略推出不同规格、口感的产品，满足不同消费者的需求，同时注重包装设计，提升产品的形象。
2.4 促销策略结合线上线下渠道，定期推出满减、换购等促销活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光率。
三、推广渠道3.1 线上渠道利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广，通过直播、短视频等形式展示产品优势，提升品牌知名度。
3.2 线下渠道与超市、便利店等合作，增加产品的销售点，同时可以在一些食品展会、活动中进行产品展示和推广。
3.3 媒体广告通过电视、广播等传统媒体广告，扩大产品影响力，提高品牌知名度。
四、营销活动4.1 品牌活动举办大米品鉴会、烹饪比赛等活动，增加消费者对产品的认知度，提升品牌忠诚度。
4.2 社交媒体定期更新社交媒体内容，与消费者互动，增加用户粘性，同时可以邀请网红或名人代言，提高产品的曝光率。
4.3 营销推广结合节假日、活动等时机推出各类促销活动，吸引消费者参与，提升产品销量。
五、总结通过以上市场分析、营销策略、推广渠道和营销活动的合理运用，可以有效提升大米产品的竞争力，实现市场销售目标。
在市场竞争激烈的情况下，重视产品质量、品牌形象和营销策略的整合是取得成功的关键。
大米营销策划五篇
大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
大米的营销策划方案3000字
大米的营销策划方案3000字一、市场分析1. 市场概况大米作为我国的主要粮食作物之一，是中国人民的主食之一，具有广泛的市场需求。
随着人民生活水平的提高和消费升级，人们对于大米的品质和口感要求也越来越高。
目前，我国大米市场已经形成了较为稳定的市场结构，竞争激烈。
2. 竞争对手分析目前，我国大米市场上有众多的大米品牌，如五常大米、东北大米、南方大米等。
这些品牌在产品质量、价格、服务等方面都有一定的竞争优势，对于新品牌的进入形成一定的威胁。
因此，在进行大米的营销活动时，需要充分了解竞争对手的市场位置和优势，制定相应的营销策略。
二、目标市场确定1. 消费群体根据大米的特点和消费需求，目标市场主要针对以下消费群体：（1）家庭主妇：由于主要负责家庭的伙食采购和烹饪，对于大米的质量和口感非常重视。
（2）白领阶层：由于工作繁忙，时间紧张，对于方便快捷、品质好的大米更加青睐。
（3）健康饮食追求者：注重身体健康和营养均衡的消费者，愿意选择有机大米或优质大米。
2. 地域定位根据大米的特点和目标市场，可以将市场定位在一、二线城市，特别是南方地区，如广东、福建、浙江等地。
这些地区人口密集，消费水平较高，对于大米的需求也相对较大。
三、产品定位1. 产品特点（1）优质大米：选择高品质的稻谷种植，优化大米加工工艺，确保产品质量卓越，口感细腻。
（2）有机大米：采用有机种植方法，不使用农药和化肥，确保大米的健康无公害。
（3）包装精美：采用环保材料，注重包装设计，使产品具有更高的附加值。
2. 产品差异化大米市场竞争激烈，为了突出产品的差异化优势，可以进行以下方面的差异化：（1）精细加工：优化加工工艺，使大米口感更加细腻。
（2）有机种植：采用有机种植方法，确保产品的健康无公害。
（3）营养分析：对产品进行全面的营养分析，并在包装上进行介绍，提升消费者对产品的认可度。
四、市场推广战略1. 广告宣传（1）电视广告：选择适当的电视媒体进行广告投放，通过生动的画面和优秀的广告文案，传递产品的特点和优势。
东北大米的品牌营销方案
东北大米的品牌营销方案1. 引言东北地区以其丰富的土地资源和独特的气候条件，为大米的种植提供了优越的环境。
东北大米以其优质的品质和独特的风味而闻名于世。
然而，由于竞争的加剧和市场需求的多样化，东北大米的品牌营销变得尤为重要。
本文将提出一种基于市场需求和竞争分析的东北大米品牌营销方案。
2. 市场需求分析2.1 目标市场东北大米的目标市场可以分为以下几个方面：•大中小城市的家庭消费者•高端消费者•健康餐饮市场2.2 市场趋势随着人们对健康生活方式的追求和对食品质量的关注度增加，优质大米市场呈现增长趋势。
此外，消费者对地域性和溯源性食品的需求也在增加。
2.3 竞争分析东北大米市场存在着激烈的竞争。
主要竞争对手包括其他地区的大米品牌以及国外优质大米品牌的进口产品。
这些品牌已经在市场上建立了一定的知名度和声誉。
3. 品牌营销策略3.1 品牌定位东北大米的品牌定位应该注重以下几个方面：•优质大米：强调东北地区独特的种植条件和品质控制。
•地域性：强调东北地区的传统农业文化和土地资源。
3.2 品牌形象•品牌名称：选择一个简洁并能代表东北大米特点的品牌名称。
•品牌标志：设计一个简洁明了的品牌标志，突出东北地区的元素。
•包装设计：采用高质量的包装材料，并以简洁、时尚的设计风格创造出识别度高且易于记忆的包装。
3.3 市场推广•媒体广告：通过电视、网络等各种媒体平台进行广告投放，以增加品牌曝光率。
•线下推广：与零售商合作，在超市、便利店等地方进行产品展示和促销活动。
•社交媒体：利用各种社交媒体平台，与消费者互动，提供营养知识、烹饪技巧等相关内容，增强品牌认知度。
3.4 品牌价值•提供优质服务：建立专门的客户服务团队，及时回应客户问题和反馈，提供优质的售后服务。
•注重可持续发展：推广绿色种植，关注环保和可持续农业，为消费者传递可靠的品牌价值观。
4. 营销效果评估通过市场调研和销售数据的收集，对品牌营销策略进行评估，包括品牌知名度、市场份额、消费者满意度等方面。
大米类产品的营销策划方案
大米类产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述大米属于主要的粮食作物，是人类的主要粮食之一，具有广泛的消费基础。
然而，近年来，由于饮食结构的改变和消费者对营养和品质的需求不断提高，大米市场面临着新的挑战。
因此，了解行业现状和市场需求，对于制定有效的营销策划方案至关重要。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，对健康和有机食品的需求也呈现出增长的趋势。
消费者对大米的要求不仅仅局限于品种和价格，还包括食品安全、品质保证和营养价值等方面。
此外，随着人口老龄化加剧，大米作为主要的膳食来源，也受到了更多的关注。
1.3 市场竞争分析当前，大米市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他大米品牌、其他谷物和粮食类产品等。
行业内已经有一些知名品牌，它们通过提供不同口味、不同品质和定制化的产品满足不同消费者的需求。
此外，大型超市和电商平台也成为了消费者购买大米产品的主要渠道。
第二部分：品牌定位与市场定位2.1 品牌定位本品牌将以“健康·优质·安全”为核心品牌定位，以提供高质量、食品安全和有机健康的大米产品为目标，满足消费者对健康食品的需求。
2.2 市场定位本品牌将以中等和高端市场为目标市场。
中等市场消费者对价格敏感，注重产品的性价比；高端市场消费者注重产品的品质、口感和营养价值。
第三部分：市场推广策略3.1 市场推广目标本品牌的市场推广目标是树立品牌形象，扩大品牌知名度，并提高销售额。
通过有效的市场推广，使消费者了解并认可品牌的产品和价值。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传通过多媒体广告、户外广告和社交媒体平台，宣传品牌的核心理念和产品优势，提高品牌知名度。
3.2.2 产品创新推出新产品，例如有机大米、精选大米等，满足消费者对健康、品质和个性化的需求。
3.2.3 产品包装升级优化产品包装设计，使产品更具吸引力，突出产品的品质和特点。
3.2.4 消费者活动组织线下和线上的消费者活动，例如品牌体验活动、优惠券和促销活动等，增进消费者的参与度和忠诚度。
东北大米网络营销策划方案
东北大米网络营销策划方案一、背景介绍东北地区是中国重要的粮食生产基地之一，其大米产量居全国前列。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，东北大米品牌的知名度和市场份额逐渐下降。
面对新形势，东北大米企业需要进行网络营销策划，以增加品牌曝光度和市场占有率。
本文将针对东北大米企业进行网络营销策划，重点在于推广品牌形象，扩大市场份额。
二、目标市场定位1. 目标消费者定位根据东北大米的特点，目标消费者可以定位为健康意识较高的家庭主妇、年轻白领和健身人士等。
他们对食品安全、营养健康有较高的要求，且有一定的消费能力。
2. 目标市场定位东北大米的目标市场可以扩大至全国范围，重点覆盖大中型城市的超市、线上销售平台和高端餐饮市场。
通过定位高品质、安全、健康的大米产品，赢得消费者口碑和市场份额。
三、品牌推广策略1. 品牌定位将“东北大米”定位为中国优质大米的代表，强调其品质安全和优质口感。
2. 品牌口号制定一个简明扼要、易于记忆的品牌口号，如“质量源自东北，美味始于大米”。
3. 网络平台建设搭建一个专属的品牌官网，展示产品信息、生产工艺、品牌故事等，并提供在线购买渠道。
同时，通过社交媒体平台如微博、微信公众号等进行品牌宣传、产品推广和用户互动。
4. 内容营销利用网络媒体平台如知乎、百度贴吧等，发布文章、解答消费者疑问，提供专业的营养健康知识和大米烹饪技巧。
为用户提供有价值的内容，增加用户粘性和品牌关注度。
5. 预约拼团活动发起预约拼团活动，鼓励消费者通过支付一定的预付款，参与大米拼团活动。
参与者可以获得更优惠的价格和其他奖励，通过口碑传播增加品牌知名度。
四、线上销售渠道拓展1. 电商平台合作与国内主要电商平台合作，如天猫、京东等，设立品牌旗舰店，并进行促销活动。
提供无忧退换货保障、包邮政策等，提高用户购买的积极性。
2. 社交平台营销通过微博、微信公众号等社交平台进行定期优惠促销活动，发布品牌资讯和产品推荐，增加产品曝光度和用户互动。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案一、市场分析大米是中国人日常饮食中不可或缺的主食之一，市场需求量大。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，大米市场竞争日益激烈。
因此，制定一个有效的市场营销策划方案至关重要。
1. 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市居民、年轻家庭以及追求健康生活方式的消费者。
他们对大米的品质、口感和营养价值有较高的要求。
2. 竞争分析大米市场上存在着许多竞争对手，包括传统大米品牌、进口大米以及其他粮食替代品。
我们需要了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额，以制定相应的竞争策略。
3. SWOT分析通过对大米市场的SWOT分析，我们可以了解我们的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更具针对性的市场营销策划方案。
二、市场定位在竞争激烈的大米市场中，我们需要找到一个差异化的市场定位，以吸引目标消费者。
1. 产品定位我们的大米产品将以高品质、健康、营养和口感好为主要特点。
通过严格的质量控制和优质的原料选择，我们将提供给消费者一种与众不同的大米产品。
2. 定价策略我们的定价策略将根据产品的品质和竞争对手的定价情况来制定。
我们将采取适度的定价，既能保证利润，又能吸引消费者。
3. 渠道选择我们将通过多种渠道进行销售，包括超市、电商平台以及线下门店。
通过多渠道销售，我们可以更好地覆盖目标消费者群体，提高销售额。
三、营销策略制定合理的营销策略是推动产品销售的关键。
1. 品牌推广我们将通过品牌推广来提高品牌知名度和美誉度。
通过广告、宣传活动以及线上线下的推广，让消费者了解我们的品牌理念和产品特点。
2. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，我们还将与合作伙伴进行联合促销，扩大市场影响力。
3. 线上推广通过电商平台和社交媒体等渠道，我们将加大线上推广力度。
通过优质的内容营销和精准的广告投放，吸引更多的目标消费者。
四、客户关系管理客户关系管理是保持客户忠诚度和提高复购率的重要手段。
黑龙江大米营销策划方案
黑龙江大米营销策划方案一、市场背景分析黑龙江大米作为中国优质大米的代表之一，在国内市场上一直享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，黑龙江大米在市场份额方面遇到了一些困难。
因此，本方案旨在通过市场调研、品牌定位和创新营销策略的制定，提升黑龙江大米的市场竞争力。
二、市场调研1. 目标消费群体分析：通过调研发现，黑龙江大米的目标消费群体主要包括家庭主妇、年轻白领和健身爱好者。
这些消费群体通常对食品质量要求较高，注重健康饮食。
他们对大米的要求包括口感好、品质优良、营养丰富等。
2. 市场需求分析：随着人民生活水平的提高，市场对大米的需求也逐渐多元化。
除了传统的精细大米，消费者对功能性大米、有机大米等新颖产品也有一定需求。
这些新颖产品不仅满足了消费者对食品健康的追求，也为大米品牌创造了市场竞争力。
3. 竞争对手分析：盈利率高、品牌形象好以及销量稳定是众多竞争对手的特点。
其他大米品牌通过不断创新产品、提升包装和塑造品牌形象来获取市场份额。
因此，黑龙江大米需要在品牌形象和产品创新上做出改进，与竞争对手进行差异化竞争。
三、品牌定位1. 产品定位：黑龙江大米以“纯正黑龙江之味”为核心，注重品质、健康、营养的传递。
产品要做到包装独特、外观诱人、质量可靠，以打造出与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象定位：推出“黑龙江之宝”作为主要品牌形象，通过强调土地资源优势、传统种植技术以及高品质产品，打造出一个有信任感、高品质的品牌形象。
四、营销策略1. 产品创新：推出新产品，包括有机大米、花香大米等，以满足不同消费者的需求。
同时，加强研发技术，提升产品的品质和口感。
2. 渠道合作：与大型连锁超市、餐饮企业等建立合作关系，以扩大产品的销售渠道。
通过与合作伙伴共同制定促销活动和优惠政策，提高产品的销售量。
3. 市场推广：制作优质宣传片，通过电视、网络等媒体渠道，展示黑龙江大米的种植环境和生产工艺，加强消费者对产品的信任感。
大米销售策划方案
大米销售策划方案
一、市场分析。
大米是人们日常生活中必不可少的主食之一，市场需求量大。
随着人们生活水平的提高，对大米的品质和口感要求也越来越高。
因此，大米销售市场具有巨大的潜力。
二、产品定位。
我们的大米产品定位于高品质、优质口感和健康营养，以满足消费者对大米的高品质需求。
我们将推出不同种类的大米，包括糙米、香米、糯米等，以满足不同消费者的需求。
三、渠道建设。
我们将通过多种渠道进行大米销售，包括线下超市、便利店、农贸市场等，同时也将开设线上电商平台，方便消费者进行网上购买。
四、促销策略。
为了吸引消费者，我们将采取多种促销策略，例如推出打折优惠、赠送礼品、举办大米品鉴活动等，以增加产品的知名度和销量。
五、品牌宣传。
我们将通过多种方式进行品牌宣传，包括在社交媒体上发布产
品信息和促销活动、参加大米展销会、发放宣传单页等，以提升品
牌知名度和美誉度。
六、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，为消费者提供贴心的售后服务，包括产品咨询、投诉处理、退换货等，以提升消费者的购买信
心和满意度。
通过以上策划方案，我们将确保大米销售工作的顺利进行，提
升产品的市场竞争力，实现销售目标，为消费者提供更优质的大米
产品和服务。
东北大米的品牌营销方案
东北大米的品牌营销方案东北大米是中国著名的优质大米品牌之一，它以其独特的地理环境和优质的品质赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
为进一步提升品牌知名度和影响力，东北大米可以制定以下品牌营销方案。
1. 品牌定位东北大米可以将自己定位为健康营养的大米品牌。
通过强调大米的营养价值和健康优势，吸引更多关注健康生活的消费者。
2. 品牌形象塑造通过品牌形象的打造，强调东北大米的优质和独特性。
可以通过宣传片、口号和形象广告等方式，展示东北大米来自富饶的黑土地，以及采用最优质的种植和加工工艺等优点。
3. 产品质量和安全东北大米可以进一步加强产品的质量管控和安全检测，确保每一粒大米都符合严格的品质标准。
可以承诺不添加任何化学物质，完全保证大米的安全和健康。
4. 品牌宣传通过多种渠道和媒体，进行广泛而深入的品牌宣传。
可以选择电视、杂志、网络等传统媒体和社交媒体平台进行推广，结合大米消费的特点和消费者关心的问题，进行有针对性的传播，增强品牌影响力。
5. 营销活动通过组织各类营销活动，增加消费者对东北大米的认知和了解。
可以参加大米展览会、健康食品博览会等行业活动，向消费者展示东北大米的优势和特点，并与消费者进行面对面的沟通交流。
6. 品牌合作推广与其他食品品牌或厨师、餐饮业合作，推出搭配产品或菜品，增加东北大米的曝光度。
可以与知名餐厅合作开展大米主题活动、大米烹饪比赛等等，通过美食传播品牌形象。
7. 电商和线下渠道加强电商平台上的推广和销售，方便消费者购买东北大米。
与此同时，也要拓展线下销售渠道，与超市、食品店等合作，将产品销售到更多的消费者手中。
8. 与消费者建立联系建立并维护与消费者的联系，了解他们的需求和反馈。
可以通过电话、网络、社交媒体等方式与消费者进行沟通交流，及时回应他们的问题和意见，提高消费者的满意度和忠诚度。
9. 社会责任和公益行动通过参与社会责任和公益行动，树立东北大米的良好形象。
可以选择支持农民、环境保护、健康教育等相关项目，与消费者分享品牌的正能量和社会关怀。
东北大米行业市场竞争策略分析
东北大米行业市场竞争策略分析一、市场概况东北大米产地广泛，品质优良，在国内市场上占有较大份额。
然而，在市场竞争激烈的情况下，企业需要制定合适的市场竞争策略来保持竞争优势。
二、分析竞争对手1.价格竞争：东北大米市场上价格竞争较为激烈，不同品牌之间价格差距较大。
低价产品主要通过成本控制和规模效应来实现竞争。
2.品质竞争：东北大米品质卓越，但随着市场竞争加剧，品质竞争也变得越来越重要。
一方面，企业需要坚持高品质的原则，另一方面，通过不断创新和提高生产工艺，提升产品品质。
3.包装与营销竞争：东北大米市场上不同品牌的包装设计和营销策略差异较大。
一些品牌通过创新的包装设计和差异化的营销策略来吸引消费者的注意。
1.产品差异化策略：通过不断创新和研发，提供具有差异化特点的产品，如有机大米、优质大米等。
这样可以满足消费者对品质和健康的需求，同时增加产品附加值，提升竞争优势。
2.品牌建设策略：在市场竞争激烈的情况下，企业需要注重品牌建设，通过品牌塑造建立消费者对品牌的认同感和忠诚度。
可以通过品牌宣传、广告宣传以及与其他企业的合作等方式来提升品牌影响力。
3.价格策略：企业可以通过成本控制和规模效应，提供有竞争力的价格。
同时，也可以通过与供应商的谈判，降低原材料价格，来减少成本。
此外，企业还可以通过促销活动或打折销售等方式吸引消费者。
4.渠道拓展策略：利用互联网和电商平台的发展，企业可以选择在线销售渠道，提高销售额。
同时，加强与超市、商店等实体渠道的合作，扩大产品销售范围。
四、风险与挑战1.原材料供应不稳定：由于受气候、环境等因素影响，东北大米的生产受到一定的限制，有时可能会导致原材料供应不足。
企业需要与供应商建立稳定的合作关系，并加强风险管理，减少供应不稳定的风险。
2.品牌竞争加剧：随着市场竞争的加剧，品牌建设变得更加困难。
企业需要加大品牌建设和推广的投入，提升品牌影响力，树立品牌形象。
3.法规与质量监管：对于食品行业来说，法规和质量监管是必不可少的。
大米营销策划方案
大米营销策划方案一、市场分析大米作为世界上最重要的粮食作物之一，是人类的主要食物之一。
在近年来，随着人民收入的不断增长和生活水平的提高，对于大米的需求也在持续增加。
同时，大米也是一种非常健康的食物，对身体健康有着积极的影响。
然而，在市场上的大米品牌繁多，竞争激烈，导致市场份额分散，并且大多数消费者对大米的认知仍然停留在品牌和价格上。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高收入家庭。
这部分家庭一般注重食品的品质和健康因素，愿意为高品质的大米支付更高的价格。
2. 次要目标市场：低收入家庭。
这部分家庭关注价格更为敏感，但也注重食品的品质，只是价格会是他们的主要考虑因素。
三、竞争分析目前市场上的大米品牌繁多，竞争激烈。
知名大米品牌有稻香村、五常大米、东北大米等，他们已经建立了较高的品牌知名度，并且有一定的市场份额。
1. 优势竞争对手：稻香村稻香村是中国大米行业知名品牌之一，在市场上享有较高的声誉和品牌知名度。
他们提供的大米品质稳定、口感好，并且有广泛的销售渠道。
2. 弱势竞争对手：五常大米五常大米作为当地大米品牌，其产品口感醇厚，深受消费者喜爱。
然而，由于其知名度相对较低，销售渠道也相对有限。
3. 潜在竞争对手：东北大米东北大米的品质良好，口感出色。
然而，与稻香村相比，知名度和销售渠道还有待提高。
四、营销目标1. 在中高收入家庭中建立品牌认知度，增加市场份额。
2. 在低收入家庭中提高品牌认知度，增加市场份额。
3. 提高消费者对品牌的忠诚度，建立长期合作关系。
五、市场定位通过高品质、健康环保的大米产品，满足消费者对于优质大米的需求。
并通过建立品牌认知度、提高消费者对品牌的忠诚度，树立信任和长期合作关系。
六、产品策略1. 提供高品质、健康环保的大米产品。
确保每一颗粒大米都经过严格的筛选和加工过程，以保证其品质。
2. 针对中高收入家庭推出高端大米产品系列，以满足其对于品质的需求。
3. 针对低收入家庭推出经济实惠的大米产品系列，以满足其对价格敏感的需求。
五常大米营销策划方案案例
五常大米营销策划方案案例一、项目背景五常大米是中国传统优质稻种栽培地区之一，位于中国黑龙江省五常市，因其土质肥沃、阳光充足、水质纯净而被誉为“世界稻米之乡”。
五常大米以其颗粒饱满，口感香糯，营养丰富而在市场上备受青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，五常大米的销售面临一定的压力，需要制定有效的营销策划方案，提升其市场竞争力。
二、市场分析1. 中国稻米市场的现状和趋势中国是世界上最大的稻米生产和消费国家，稻米是中国人主食的重要组成部分。
然而，随着生活水平的提高和消费升级，消费者对稻米的要求也越来越高，只有品质好、营养丰富、安全健康的大米才能够得到消费者的认可。
2. 五常大米的竞争优势五常大米以其种植环境和技术优势，在稻米市场中有一定的竞争优势。
其具体竞争优势包括：（1）土壤肥沃：五常地区土壤肥沃，为稻米的生长提供了有力的保障。
（2）阳光充足：五常地区日照时间长，可以使稻米获得充足的光合作用，降低稻米的含杂率，提高大米的质量。
（3）水质纯净：五常地区拥有众多湖泊和河流，水质纯净，为稻米的生长提供了良好的水源。
（4）自然环境优越：五常地区空气清新，无污染物，有助于稻米的生长。
（5）传统种植工艺：五常地区有悠久的稻米种植历史，积累了丰富的种植经验和技术。
3. 消费者对稻米的需求和趋势（1）安全健康：消费者对食品安全和健康的要求越来越高，对大米的品质和产地有着较高的关注。
（2）口感和营养：消费者对大米的口感和营养价值有一定要求，追求香糯口感和均衡的营养成分。
（3）品牌认可：消费者在购买大米时，会更倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
三、营销目标基于上述市场分析，我公司制定以下营销目标：1、品牌知名度：提高五常大米的品牌知名度，争取在稻米市场中占据一席之地。
2、市场份额：在稻米市场中提高五常大米的市场份额，增加销售额。
3、产品质量：提升五常大米的品质，满足消费者对稻米安全、口感和营养的要求。
东北大米营销策略
东北大米营销策略东北大米是一种优质的粮食产品，在市场竞争激烈的今天，如何有效地进行营销，提升东北大米的知名度和销量成为一个重要的问题。
以下是东北大米的营销策略的建议：首先，建立品牌形象。
品牌形象是消费者对产品的整体认知和评价，是消费者购买决策的重要因素之一。
东北大米可以通过品牌设计、包装、广告等形式来塑造自己的品牌形象。
品牌的设计应该简洁、时尚，符合现代人的审美观念；包装要精美、实用，让消费者在购买过程中有好的体验；广告要生动、有趣，通过各种媒介传播品牌价值和产品特点。
其次，加强渠道建设。
渠道是产品流通的重要环节，好的渠道可以直接影响到产品的销量和市场份额。
东北大米可以与各大超市、食品连锁店等渠道商合作，确保产品的广泛销售。
同时，也可以通过网络渠道，建立在线商城，方便消费者购买。
另外，东北大米还可以开设直营店或专卖店，在高端购物商场等地方设立展示和销售点，提供更好的服务和购买体验。
第三，重视口碑传播。
口碑是消费者对产品质量和口感的评价，是产品信誉和知名度的重要来源。
东北大米可以通过品质保障和客户服务来提高消费者的满意度，进而促进口碑传播。
可以通过开展品牌推荐活动、邀请明星代言人等方式来提升产品的知名度和消费者的认可度。
最后，创新产品和不断提升品质。
消费者对产品的要求越来越高，只有不断满足消费者的需求，才能在市场竞争中立于不败之地。
东北大米可以投入更多的研发资源，创新产品，推出适合现代人口味和饮食习惯的东北大米系列产品。
同时，也要注重产品质量的提升，确保产品的安全、健康和口感。
综上所述，东北大米要提升销量和知名度，需要在品牌形象、渠道建设、口碑传播和产品创新等方面进行有效的营销策略。
通过以上策略的实施，相信东北大米的市场竞争力和市场份额将得到明显提升。
2024年东北大米市场需求分析
2024年东北大米市场需求分析1. 引言此文档旨在对东北大米市场的需求进行分析，以帮助相关企业了解市场状况并制定相应的营销策略。
我们将从以下几个方面进行分析：市场规模、消费者需求、竞争状况和趋势预测。
2. 市场规模东北地区是中国主要的粮食生产基地之一，大米作为传统主食，在东北地区拥有广泛的市场。
根据相关数据统计，东北大米市场在过去几年保持着稳定的增长趋势。
2019年，东北地区大米总消费量达到XXX万吨，约占全国总消费量的XX%。
3. 消费者需求3.1 消费者群体东北地区的消费者群体多以家庭为主，以80后和90后为主要消费群体，他们对食品安全和健康问题越来越关注。
3.2 消费习惯东北地区的消费习惯偏向于传统口味，消费者对大米的品质有较高要求。
同时，东北地区冬季较长且寒冷，米饭是当地居民日常生活中不可或缺的主食。
3.3 消费需求品质要求：消费者对大米的品质要求较高，包括米粒饱满、口感好、含杂质少等方面。
安全和健康：消费者越来越关注大米产品的安全性和健康价值，对无农药、无污染的大米产品更加青睐。
价格因素：尽管消费者对品质和健康有较高要求，但在购买大米时，价格仍然是一个重要考虑因素。
4. 竞争状况东北地区大米市场竞争激烈，主要竞争对手包括本地大米品牌和其他地区品牌。
各品牌通过营销手段争夺市场份额，提高品牌认知度和影响力。
5. 趋势预测未来几年，东北大米市场将继续保持稳定增长，但增速可能较缓。
消费者对大米品质和健康方面的需求将进一步增加，对有机、无农药的大米品牌的需求将增长。
此外，随着生活水平提高，消费者对产品包装、方便性等要求也将增加。
6. 总结通过分析东北大米市场的需求，我们可以看出消费者对大米品质和健康性越来越重视。
在市场竞争激烈的情况下，企业应注重提升产品质量、加强品牌宣传，满足消费者不断增长的需求。
大米销售策略
大米销售策略
大米销售策略可以包括以下几个方面：
1. 定位目标市场：确定销售的目标市场，例如家庭消费者、餐饮业、批发商等。
2. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调大米的质量、口感和营养价值，以及与消费者的情感共鸣。
3. 产品差异化：开发不同种类的大米产品，满足不同消费者的需求，如有机大米、糙米、香米等。
4. 渠道拓展：建立稳定的销售渠道，包括与超市、餐饮企业、电商平台等的合作，同时可以考虑开设自有的线下门店。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品、团购等，同时可以与厨师或美食博主合作，进行产品宣传和推广。
6. 建立客户关系：与消费者建立良好的关系，提供优质的售后服务，通过客户反馈了解市场需求并不断改进产品。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势，及时调整销售策略。
8. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行大米产品的宣传和推广，通过发布健康饮食相关的内容吸引消费者关注。
9. 参加展览会：参加食品行业的展览会，展示产品并与潜在客户建立联系，开拓新的销售渠道。
10. 口碑营销：通过口碑传播推广产品，鼓励消费者分享使用体验和评价，提高品牌知名度和信誉度。
东北大米营销策划方案
第一章：市场背景分析1.1 东北大米市场概况东北大米是指产自中国东北地区的稻谷制成的大米。
东北地区因其丰富的黑土和充足的水源资源，被誉为“中国的粮仓”，其农产品包括大米、小麦、玉米等在国内外市场上享有很高的知名度和信誉度。
东北大米因其稳定的品质和独特的口感而受到消费者的喜爱，但在国内市场上的知名度相对较低，仍有巨大的发展空间。
1.2 东北大米市场存在的问题尽管东北大米有着优质的品质和口感，但市场上的竞争依然激烈。
目前市场上竞争对手众多，包括国内外知名大米品牌以及其他地区的大米品牌，如江南水乡的优质大米和东南亚国家的进口大米，都对东北大米市场构成了一定的竞争压力。
另外，东北大米在品牌知名度和市场口碑方面仍然较低，需要通过有效的营销策略进行提升。
1.3 东北大米市场的机会随着人们健康意识的提高和对食品安全问题的关注，东北大米具有天然无污染的优势，可以满足消费者对健康食品的需求。
东北大米还有着独特的口感和香味，可以满足消费者对美食的追求。
因此，在正确的市场定位和有效的营销策略下，东北大米有望在市场竞争中脱颖而出，实现规模化发展。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场选取针对东北大米的市场特点和竞争环境，我们选择以中国一二线城市的白领和中产阶级消费者作为目标市场。
这一消费人群具备较高的购买力和消费需求，且对食品质量和口感有一定的要求。
同时，他们也更加关注食品安全和健康问题，对于原产地和生产过程的了解较多，更容易接受东北大米的优势。
2.2 目标市场特点中国一二线城市的白领和中产阶级消费者具有以下特点：-购买力较高，有一定的消费能力；-健康意识强烈，对食品安全有较高的要求；-追求高品质、独特口感的食品；-注重生活品质和享受。
3.1 竞争对手概述当前的竞争对手主要包括国内外知名大米品牌和其他地区的大米品牌。
国内外知名大米品牌如五常大米、奥美拉大米、稻花香大米等在市场上具有很高的知名度和影响力，其产品种类丰富，包括普通大米、优质大米、精细分米等各类产品。
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1 前言1.1论文研究背景中国是全国大米的主要生产国，同时也是大米的消费大国，作为以大米为主食的国家，我国人口中有60%以大米为主食，随着社会经济不断发展以及信息时代的到来，当竞争激烈市场的需求已经不能被传统的营销方式所满足的情况下，国内大概有70%用做口粮的消费，年均大米消费的总量大概约为3.2亿吨，面对这么大的市场需求，占据绝对主要地位的还是散装米。
从目前中国大米市场的分析上来看，不难发现情况大为相近，都是正在以小包装、品牌化为主导进行不断的发展与延伸。
但是品牌、小包装大米市场上竞争者布满在国内市场，但却都是区域性品牌，呈现出小、乱、杂等特点。
因此创建企业品牌将会对企业在未来市场上的竞争力起着决定性作用①。
传统营销模式传播信息的手段是有限的，所以在营销传播中更需要整合营销传播手段，充分利用企业资源，使传播效果最大化，运用整合营销传播就显得非常必要了。
1.2 国内外研究现状1.2.1 国内研究现状目前越来越多的国内学者关注整合营销传播研究，多数研究集中从品牌建设的基础上考虑整合营销传播。
该理论在企业中也得到了广泛的关注，但由于企业对这一新兴营销理论的理解和应用存在着偏差，在实践中往往不能根据企业的实际情况进行传播，没有能够在实质中予以准确应用和理解。
1.2.2 国外研究现状整合营销传播第一次课程是在美国开设的，从此人们对整合营销传播的研究也逐渐开始展开，这些外国学者们根据不同市场环境、不同角色的观察提出了相关的见解，甚至在学术理论方面也进行了宏观性的研究，相关的理论成果是相当丰富的。
但是有些国外学者是从本土国情出发，所以我们需要不断地用实践去验证这些学术成果。
1.3 论文研究的目的及意义①黄鹂，何西军：《整合营销传播在中国的实施现状分析》，2010年4月10日《广告大观》，理论版。
1.3.1 研究目的通过对大米营销传播策略的制定，结合实际生活中遇到的问题，制定出一套将企业从区域化推广到全国范围的整合营销规划，希望借助整合营销传播能对芦花村大米品牌形象的提升，并与顾客建立关系，最终提高市场竞争力等方面提供一些有益的思考和建议。
1.3.2 研究意义对企业品牌的塑造、提升、传播以及开展一系列与之相关的营销活动来说，都对芦花村大米整合营销传播的实施具有一定的指导意义。
通过制定整合营销传播策略的制定，有利于提升芦花村米业的品牌形象；企业各资源得到了有效的优化整合，进而节约芦花村米业的经营成本；企业与消费者建立双向沟通，传播效果增强，从而推动企业产品的销售销售，为产品实施全国范围的推广奠定基础。
1.4 论文研究的方法主要采用了管理学、广告学、品牌营销学等相关理论，在理论和企业发展的背景下，通过分析芦花村大米的自身问题和市场发展现状；运用文献分析法、比较分析法和理论归纳分析法、定性分析法等方法，完成整合营销传播策略的研究。
2 整合营销传播概述2.1 整合营销传播的概念整合营销传播是发展和实施是一项与现有消费者和潜在消费者进行长期沟通的过程。
整合营销传播认为现有消费者和潜在消费者与产品的接触，都可能会成为一种沟通渠道。
总之，整合营销传播是从现有或潜在客户出发的过程，它也是用来判断沟通所采用的形式和方法。
企业要想实施整合营销传播就必须通过一定的策划过程才能得以实现，总的来说首先需要发展资料库，然后界定营销传播范围，通过所界定的范围，运用营销方式以及营销传播策略协调可以实现传播最大化②。
2.2 整合营销传播的特征（1）目的性：企业应以目标客户的需求为导向实施与之相关的手段进行传播。
②刘二亮，纪艳彬：《整合营销传播》，2000年4月24日《华北航天工业学院学报》，第2版。
（2）互动交流性：运用各种手段建立企业与消费者之间的双向交流，通过顾客的交流和反馈，实现双向沟通。
实现了消费者、企业与品牌三者之间的关系。
（3）统一性：根据企业所构建统一目标与营销方式有机结合，采取“统一的形象，统一的声音”，从而让品牌给人留下深刻印象。
（4）连续性：整合营销传播是一个持续长期的过程，需要通过不同的媒体进行重复宣传，从而加深消费者对品牌的印象。
（5）动态性：市场是不断变化发展的，企业应善于挖掘潜在客户，创造新的市场。
2.3 整合营销传播的目的一是以客户为中心，研究出如何通过实施一套完善的措施来满足顾客不断变化的需求，从而与顾客建立一种“一对一”互动式的营销关系，以便不断去改进公司的产品和服务。
二是整合营销传播要通过各种营销方式建立顾客对品牌的忠诚。
传统的4P 目的仅局限于实现销售和个体目标的交换。
而从整合营销传播的角度上来讲，营销的核心目的就是建立起一个强大的品牌，要想实现顾客对品牌的忠诚就要依托于先进的传统整合与顾客进行良好的双面沟通来实现。
三是整合的概念，在21世纪科技信息高速发展的今天，传统的的使用广告这种一单一的手段已经不能达到让顾客更多的获取信息的目的，但现代的传播手段却朝着先进化和多样化的方向发展。
面对这种日趋复杂的发展环境，企业在整合营销传播的过程中就必须高度关注整合使用的各种载体，实现最有效的传播影响力。
3 芦花村企业简介及营销传播现状3.1 芦花村米业有限公司企业简介黑龙江省芦花村米业有限责任公司（以下简称：芦花村）是一家集水稻种植、收购、加工、销售为一体，具有进出口贸易权的私营企业，是双鸭山市农业产业化重点龙头企业；公司始建于2002年6月，注册资金280万元，占地面积47000平方米，厂房面积3500平方米，员工64人，年加工水稻5万吨。
总资产9300万元.拥有现代化的抛光机色选机等大米加工机械及仓储设施,年生产能力为5万吨。
企业生产的大米还通过了中国绿色食品发展中心的检测，被中国诚信建设活动组织委员会评为“全国消费者诚信满意品牌”，在中国第七届绿色食品博览会上，荣获“产品畅销奖”。
目前主要销售区域为江苏、浙江、广州。
3.2 芦花村营销传播现状芦花村米业有限公司在营销传播中方式的选择还是比较单一的，目前还是仅局限于传统的买卖方式，将产品配送到粮油专卖店或是一些超市中，在自己产品的袋子上打上自己的品牌和详细信息，以达到传统上向顾客传播信息的目的。
在平时节假日会进行一些促销活动，以低价的价格做为吸引顾客的方式，也是为了达到让顾客传播品牌的一种手段，但这种方式过于大众化，根本就起不到预期的效果。
以及在传播手段主要放在广告上，但网络营销、事件营销、直复营销等传播手段却都没有涉及，企业建立多年虽有自己的网站，但内容过于单一（如图3-1），只有企业简介和一些基本信息。
也没有对营销传播过程中使用工具状况进行研究调研，在营销传播过程中难以形成协同效应。
4 芦花村营销传播过程中的问题及成因分析4.1 芦花村营销传播存在的问题分析4.1.1 营销传播缺乏整合思维芦花村公司内部各个职能部门尚未完善，工作中的职责也不够明确，各部门之间相对独立，生产部门只负责包装设计、质量监督；市场部门专注做销售工作；没有设立单独的广告部门；企业进行决策时，经常会出现各部门负责人各执己见的局面，最后只能由最高领导来决定。
营销传播缺乏有效的资源整合。
例如在产品包装和宣传设计上，各部门就缺乏有效的协调和沟通，各部门之间缺少合作，从而时常出现传播信息不一致的现象。
在各地的销售网点，由于企业没有对中间商做过产品相关信息的培训，从而中间商和销售人员对顾客所传播的信息没有统一的标准。
4.1.2 未形成明确的营销传播战略芦花村虽然重视品牌的传播，但更多的还是把品牌传播作为的目的是吸引代理商而不是顾客，广告的投放时间比较短，顾客只有在粮油店和超市中才能看见芦花村的产品，单单凭借产品的包装，顾客根本认识不到产品的品牌，从而起不到更好的效果，可能会降低产品的销售量。
随着企业的不断发展，大米市场环境的变化，促使产品的种类和质量方面越来越好，但是企业领导者认并没有认识到营销传播策略的重要性，更没有指定营销传播策略的目标和框架，让营销传播的实施缺乏目标性。
地区的销售人员，有时也会为了完成销售任务，不择手段的将价格将得很低，进而出现在价格上与企业营销传播不相符的情况。
由于部门间缺乏沟通性，企业部门间实施营销传播活动时经常出现传播信息不一致的现象，甚至发生冲突等现象。
企业没有形成明确的营销传播策略是当前芦花村米业有限公司整合营销面临的重要问题。
4.1.3 营销传播手段比较单一在整合营销传播过程中，企业经营者常常将普通广告作为最重要的传播手段。
芦花村有限公司在营销传播的过程中，主要利用广告来宣传产品及品牌，这成为芦花村米业在营销传播和进行促销主要的工具。
使用广告确实对招商起到了一定的成效，使之可以建立良好的销售渠道和不断拓展企业的营销网络③。
另外，芦花村公司在营销传播方面经常举行公共关系活动，例如开展农业技术讲座、宣讲会、设立大米体验区供顾客去感受等形式拉近了与终端客户的沟通。
4.1.4 营销传播范围有限芦花村米业公司的广告媒体主要选择在黑龙江卫视及黑龙江农业频道，从广告投入范围上看，芦花村的营销传播覆盖面积仅限于黑龙江及周边区域，广告投放的范围有限。
芦花村起先只做卫视广告，而后转而投放黑龙江农业频道，放弃了在卫视的广告的同时也没有其他广告媒介的支撑,影响了品牌后续力量的塑造，广告的覆盖面也略显狭窄。
同时，芦花村也只是选择黑龙江省卫视，而对于消费者经常接触的地方级电视广告却没有任何广告投放，广告传播没有给顾客带来交叉传播的效果。
另外，芦花村对于报纸、杂志、广播几乎没有投放任何广告投入。
从终端活动上，企业通过一系列的技术指导和宣讲会等方式提高了信息传播，但这种方式所传播的范围相对比较狭窄，达不到大范围营销传播的效果。
另③李世宗：《整合营销传播必须注意的几个问题》，2005年1月18日《湖北财经高等专科学校学报》，第1版。
外，与顾客接触最多，并且直接影响顾客购买决策最重要的中间商，芦花村并没有给予任何形式的营销传播活动。
从传播范围上看具有一定局限性。
4.2 公司整合营销传播问题的成因4.2.1 企业自身的组织性障碍企业没有设立专门的整合营销传播的部门负责专门的营销传播活动，如果在企业中设立专门的整合营销传播部门，无论是市场部门、生产部门、推广部门都需要对其部门提供相关信息，一切计划都需要通过相关负责人进行商讨，公司哪里做的好或者是遇到什么问题都可以一起进行商讨，这样就可以加强各部门之间的沟通与协调，同时也提高了对企业理念和企业品牌的认知。
但目前公司还没有这样的部门，由于企业自身组织性的障碍，从而使芦花村的营销传播活动缺乏一致的沟通，并且营销传播的方式又比较单一，渠道上的营销传播业缺乏整合，导致消费者在终端市场上对产品的品牌不敏感，影响了芦花村营销传播的范围、信息的传播。
整合营销传播的核心是消费者，企业的一切工作都应首先从消费者的角度出发，企业应通过改变企业组织性结构，通过组织间不断的进行整合沟通，去探索出顾客的消费需求，与顾客之间形成互动、持续改进，达到长期增值的目的。