东北大米营销策略分析
中国东北大米行业市场策略
中国东北大米行业市场策略简介本文档旨在对东北大米市场进行分析，并提出相应的市场策略。
东北地区是中国重要的粮食产区，其中以大米产量最为突出。
然而，东北大米在市场上的竞争力不够强，需要制定有效的市场策略以提升竞争力。
对东北大米市场的分析1.市场规模：东北地区大米市场庞大，消费需求旺盛。
2.品质优势：东北大米以粒饱满、口感独特、营养丰富而闻名。
3.价格竞争：东北大米价格相对较高，与一些其他地区的大米竞争不利。
4.品牌知名度：东北大米品牌知名度不高，缺乏市场竞争优势。
市场策略建议为了提升东北大米在市场上的竞争力，我们提出以下市场策略建议：1. 提升品牌形象•建立统一的品牌形象，包括品牌标志、品牌口号等，增强品牌辨识度。
•通过品牌故事营销，讲述东北大米的品牌背后故事，提升品牌认知度和亲和力。
•加大对品牌形象的宣传推广，通过视频、宣传画册等形式，让消费者更好地了解品牌价值。
2. 拓展市场渠道•与大型超市、连锁店等渠道建立合作关系，增加产品销售渠道。
•借助电商平台，建立网上销售渠道，提供便捷购买渠道给消费者。
•设立品牌直营店，打造线下购物体验，提高消费者对产品的信任度。
3. 提高产品品质•加强供应链管理，确保原料的质量和安全。
•制定严格的产品生产标准和质量控制流程，保证产品品质的稳定性。
•强化产品差异化竞争，通过研发新品种、推出系列产品等方式，满足不同细分市场的需求。
4. 定位高端市场•定位为高品质、高营养价值的大米品牌，与其他大米区分开来。
•推出高端系列产品，提供高价值的精细加工大米，满足追求高品质消费者的需求。
•利用高端市场的溢价效应，提高产品利润空间。
总结通过实施上述策略，东北大米能够提升品牌形象、扩大市场渠道、优化产品品质、定位高端市场，从而在大米市场上获得竞争优势。
我们相信，通过执行这些策略，东北大米的市场表现将会得到显著提升，吸引更多消费者选择东北大米。
东北大米营销策略分析
东北大米营销策略分析前言大米是中国传统的主食之一，而东北地区因其气候和土壤条件，出产的大米味道鲜美、质量高。
然而，随着国内市场的竞争日益激烈，东北大米在市场上的竞争力逐渐降低，因此需要采取新的营销策略来提高其竞争力。
市场现状市场规模目前，中国大米产业总体市场规模巨大。
据中国农业部统计，2019年我国大米年产量为2.35亿吨，产值达到1.25万亿元。
市场分布按照地域分布，中国大米市场主要集中在东北、华北、东南、西南和华南五大地区。
其中，东北地区作为中国传统的大米产区，一直以来都是大米产量和品质的重要保障。
竞争情况在大米市场上，主要的竞争对手包括国内大型粮食公司、小米厂家、江浙沪地区的大米生产商等。
这些竞争对手的优势主要在于品牌知名度、营销策略、产品质量以及渠道建设等方面。
东北大米营销策略分析品质优势东北大米具有颗粒饱满、口感细腻、质地松软的优点，因此，在营销策略中应该充分强调这一点，突出东北大米的品质优势。
可以选择在产品上打造“有机、天然、健康”的形象，吸引更多市场目标人群。
渠道建设渠道建设是一个企业能否成功进入市场的关键，因此，在东北大米的营销策略中，必须重视渠道建设。
可以尝试与大型连锁超市、餐饮连锁、电商平台等进行合作，扩大销售渠道。
此外，也可以开通社交媒体账号，进行线上推广。
品牌营销品牌营销是企业成功的关键之一。
可以借助东北大米地域特色、优质品质等因素，在产品包装、广告宣传、促销活动等方面注重品牌建设，树立品牌形象。
转型升级随着消费者品质和需求的提高，传统大米市场已经失去了一定的吸引力。
因此，在东北大米的营销策略中，需要不断进行转型升级，推出更符合消费者需求的特色产品。
结语东北大米作为中国传统的大米产区，在保持传统优势的同时，需要结合市场发展趋势，不断探索新的营销策略，提高产品竞争力。
在品质优势、渠道建设、品牌营销和转型升级方面寻找新的突破口，才能在大米市场上赢得更多的市场份额，实现市场增长和品牌价值的提升。
大米产品营销方案
大米产品营销方案一、市场分析1.1 产品概况本产品为优质大米，具有营养丰富、口感好、产地纯正等优点，是消费者日常生活中必不可少的主食之一。
1.2 目标群体主要以城市居民、家庭主妇、学生等为目标群体，他们对于食品的质量和口感有较高要求。
1.3 市场竞争分析在大米市场上，已经存在多个品牌竞争激烈，因此本产品需要通过差异化营销来脱颖而出。
二、营销策略2.1 定位策略通过强调产品的优质、健康、安全等特点，将产品定位为高端、品质保证的大米品牌。
2.2 价格策略采用适中的价格策略，既能体现产品的品质，又能吸引更多消费者。
2.3 产品策略推出不同规格、口感的产品，满足不同消费者的需求，同时注重包装设计，提升产品的形象。
2.4 促销策略结合线上线下渠道，定期推出满减、换购等促销活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光率。
三、推广渠道3.1 线上渠道利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广，通过直播、短视频等形式展示产品优势，提升品牌知名度。
3.2 线下渠道与超市、便利店等合作，增加产品的销售点，同时可以在一些食品展会、活动中进行产品展示和推广。
3.3 媒体广告通过电视、广播等传统媒体广告，扩大产品影响力，提高品牌知名度。
四、营销活动4.1 品牌活动举办大米品鉴会、烹饪比赛等活动，增加消费者对产品的认知度，提升品牌忠诚度。
4.2 社交媒体定期更新社交媒体内容，与消费者互动，增加用户粘性，同时可以邀请网红或名人代言，提高产品的曝光率。
4.3 营销推广结合节假日、活动等时机推出各类促销活动，吸引消费者参与，提升产品销量。
五、总结通过以上市场分析、营销策略、推广渠道和营销活动的合理运用，可以有效提升大米产品的竞争力，实现市场销售目标。
在市场竞争激烈的情况下，重视产品质量、品牌形象和营销策略的整合是取得成功的关键。
大米营销策划五篇
大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
大米的营销策划方案3000字
大米的营销策划方案3000字一、市场分析1. 市场概况大米作为我国的主要粮食作物之一，是中国人民的主食之一，具有广泛的市场需求。
随着人民生活水平的提高和消费升级，人们对于大米的品质和口感要求也越来越高。
目前，我国大米市场已经形成了较为稳定的市场结构，竞争激烈。
2. 竞争对手分析目前，我国大米市场上有众多的大米品牌，如五常大米、东北大米、南方大米等。
这些品牌在产品质量、价格、服务等方面都有一定的竞争优势，对于新品牌的进入形成一定的威胁。
因此，在进行大米的营销活动时，需要充分了解竞争对手的市场位置和优势，制定相应的营销策略。
二、目标市场确定1. 消费群体根据大米的特点和消费需求，目标市场主要针对以下消费群体：（1）家庭主妇：由于主要负责家庭的伙食采购和烹饪，对于大米的质量和口感非常重视。
（2）白领阶层：由于工作繁忙，时间紧张，对于方便快捷、品质好的大米更加青睐。
（3）健康饮食追求者：注重身体健康和营养均衡的消费者，愿意选择有机大米或优质大米。
2. 地域定位根据大米的特点和目标市场，可以将市场定位在一、二线城市，特别是南方地区，如广东、福建、浙江等地。
这些地区人口密集，消费水平较高，对于大米的需求也相对较大。
三、产品定位1. 产品特点（1）优质大米：选择高品质的稻谷种植，优化大米加工工艺，确保产品质量卓越，口感细腻。
（2）有机大米：采用有机种植方法，不使用农药和化肥，确保大米的健康无公害。
（3）包装精美：采用环保材料，注重包装设计，使产品具有更高的附加值。
2. 产品差异化大米市场竞争激烈，为了突出产品的差异化优势，可以进行以下方面的差异化：（1）精细加工：优化加工工艺，使大米口感更加细腻。
（2）有机种植：采用有机种植方法，确保产品的健康无公害。
（3）营养分析：对产品进行全面的营养分析，并在包装上进行介绍，提升消费者对产品的认可度。
四、市场推广战略1. 广告宣传（1）电视广告：选择适当的电视媒体进行广告投放，通过生动的画面和优秀的广告文案，传递产品的特点和优势。
东北大米的品牌营销方案
东北大米的品牌营销方案1. 引言东北地区以其丰富的土地资源和独特的气候条件，为大米的种植提供了优越的环境。
东北大米以其优质的品质和独特的风味而闻名于世。
然而，由于竞争的加剧和市场需求的多样化，东北大米的品牌营销变得尤为重要。
本文将提出一种基于市场需求和竞争分析的东北大米品牌营销方案。
2. 市场需求分析2.1 目标市场东北大米的目标市场可以分为以下几个方面：•大中小城市的家庭消费者•高端消费者•健康餐饮市场2.2 市场趋势随着人们对健康生活方式的追求和对食品质量的关注度增加，优质大米市场呈现增长趋势。
此外，消费者对地域性和溯源性食品的需求也在增加。
2.3 竞争分析东北大米市场存在着激烈的竞争。
主要竞争对手包括其他地区的大米品牌以及国外优质大米品牌的进口产品。
这些品牌已经在市场上建立了一定的知名度和声誉。
3. 品牌营销策略3.1 品牌定位东北大米的品牌定位应该注重以下几个方面：•优质大米：强调东北地区独特的种植条件和品质控制。
•地域性：强调东北地区的传统农业文化和土地资源。
3.2 品牌形象•品牌名称：选择一个简洁并能代表东北大米特点的品牌名称。
•品牌标志：设计一个简洁明了的品牌标志，突出东北地区的元素。
•包装设计：采用高质量的包装材料，并以简洁、时尚的设计风格创造出识别度高且易于记忆的包装。
3.3 市场推广•媒体广告：通过电视、网络等各种媒体平台进行广告投放，以增加品牌曝光率。
•线下推广：与零售商合作，在超市、便利店等地方进行产品展示和促销活动。
•社交媒体：利用各种社交媒体平台，与消费者互动，提供营养知识、烹饪技巧等相关内容，增强品牌认知度。
3.4 品牌价值•提供优质服务：建立专门的客户服务团队，及时回应客户问题和反馈，提供优质的售后服务。
•注重可持续发展：推广绿色种植，关注环保和可持续农业，为消费者传递可靠的品牌价值观。
4. 营销效果评估通过市场调研和销售数据的收集，对品牌营销策略进行评估，包括品牌知名度、市场份额、消费者满意度等方面。
大米类产品的营销策划方案
大米类产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述大米属于主要的粮食作物，是人类的主要粮食之一，具有广泛的消费基础。
然而，近年来，由于饮食结构的改变和消费者对营养和品质的需求不断提高，大米市场面临着新的挑战。
因此，了解行业现状和市场需求，对于制定有效的营销策划方案至关重要。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，对健康和有机食品的需求也呈现出增长的趋势。
消费者对大米的要求不仅仅局限于品种和价格，还包括食品安全、品质保证和营养价值等方面。
此外，随着人口老龄化加剧，大米作为主要的膳食来源，也受到了更多的关注。
1.3 市场竞争分析当前，大米市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他大米品牌、其他谷物和粮食类产品等。
行业内已经有一些知名品牌，它们通过提供不同口味、不同品质和定制化的产品满足不同消费者的需求。
此外，大型超市和电商平台也成为了消费者购买大米产品的主要渠道。
第二部分：品牌定位与市场定位2.1 品牌定位本品牌将以“健康·优质·安全”为核心品牌定位，以提供高质量、食品安全和有机健康的大米产品为目标，满足消费者对健康食品的需求。
2.2 市场定位本品牌将以中等和高端市场为目标市场。
中等市场消费者对价格敏感，注重产品的性价比；高端市场消费者注重产品的品质、口感和营养价值。
第三部分：市场推广策略3.1 市场推广目标本品牌的市场推广目标是树立品牌形象，扩大品牌知名度，并提高销售额。
通过有效的市场推广，使消费者了解并认可品牌的产品和价值。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传通过多媒体广告、户外广告和社交媒体平台，宣传品牌的核心理念和产品优势，提高品牌知名度。
3.2.2 产品创新推出新产品，例如有机大米、精选大米等，满足消费者对健康、品质和个性化的需求。
3.2.3 产品包装升级优化产品包装设计，使产品更具吸引力，突出产品的品质和特点。
3.2.4 消费者活动组织线下和线上的消费者活动，例如品牌体验活动、优惠券和促销活动等，增进消费者的参与度和忠诚度。
东北大米网络营销策划方案
东北大米网络营销策划方案一、背景介绍东北地区是中国重要的粮食生产基地之一，其大米产量居全国前列。
然而，随着市场竞争的日趋激烈，东北大米品牌的知名度和市场份额逐渐下降。
面对新形势，东北大米企业需要进行网络营销策划，以增加品牌曝光度和市场占有率。
本文将针对东北大米企业进行网络营销策划，重点在于推广品牌形象，扩大市场份额。
二、目标市场定位1. 目标消费者定位根据东北大米的特点，目标消费者可以定位为健康意识较高的家庭主妇、年轻白领和健身人士等。
他们对食品安全、营养健康有较高的要求，且有一定的消费能力。
2. 目标市场定位东北大米的目标市场可以扩大至全国范围，重点覆盖大中型城市的超市、线上销售平台和高端餐饮市场。
通过定位高品质、安全、健康的大米产品，赢得消费者口碑和市场份额。
三、品牌推广策略1. 品牌定位将“东北大米”定位为中国优质大米的代表，强调其品质安全和优质口感。
2. 品牌口号制定一个简明扼要、易于记忆的品牌口号，如“质量源自东北，美味始于大米”。
3. 网络平台建设搭建一个专属的品牌官网，展示产品信息、生产工艺、品牌故事等，并提供在线购买渠道。
同时，通过社交媒体平台如微博、微信公众号等进行品牌宣传、产品推广和用户互动。
4. 内容营销利用网络媒体平台如知乎、百度贴吧等，发布文章、解答消费者疑问，提供专业的营养健康知识和大米烹饪技巧。
为用户提供有价值的内容，增加用户粘性和品牌关注度。
5. 预约拼团活动发起预约拼团活动，鼓励消费者通过支付一定的预付款，参与大米拼团活动。
参与者可以获得更优惠的价格和其他奖励，通过口碑传播增加品牌知名度。
四、线上销售渠道拓展1. 电商平台合作与国内主要电商平台合作，如天猫、京东等，设立品牌旗舰店，并进行促销活动。
提供无忧退换货保障、包邮政策等，提高用户购买的积极性。
2. 社交平台营销通过微博、微信公众号等社交平台进行定期优惠促销活动，发布品牌资讯和产品推荐，增加产品曝光度和用户互动。
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1 前言1.1论文研究背景中国是全国大米的主要生产国，同时也是大米的消费大国，作为以大米为主食的国家，我国人口中有60%以大米为主食，随着社会经济不断发展以及信息时代的到来，当竞争激烈市场的需求已经不能被传统的营销方式所满足的情况下，国内大概有70%用做口粮的消费，年均大米消费的总量大概约为3.2亿吨，面对这么大的市场需求，占据绝对主要地位的还是散装米。
从目前中国大米市场的分析上来看，不难发现情况大为相近，都是正在以小包装、品牌化为主导进行不断的发展与延伸。
但是品牌、小包装大米市场上竞争者布满在国内市场，但却都是区域性品牌，呈现出小、乱、杂等特点。
因此创建企业品牌将会对企业在未来市场上的竞争力起着决定性作用①。
传统营销模式传播信息的手段是有限的，所以在营销传播中更需要整合营销传播手段，充分利用企业资源，使传播效果最大化，运用整合营销传播就显得非常必要了。
1.2 国内外研究现状1.2.1 国内研究现状目前越来越多的国内学者关注整合营销传播研究，多数研究集中从品牌建设的基础上考虑整合营销传播。
该理论在企业中也得到了广泛的关注，但由于企业对这一新兴营销理论的理解和应用存在着偏差，在实践中往往不能根据企业的实际情况进行传播，没有能够在实质中予以准确应用和理解。
1.2.2 国外研究现状整合营销传播第一次课程是在美国开设的，从此人们对整合营销传播的研究也逐渐开始展开，这些外国学者们根据不同市场环境、不同角色的观察提出了相关的见解，甚至在学术理论方面也进行了宏观性的研究，相关的理论成果是相当丰富的。
但是有些国外学者是从本土国情出发，所以我们需要不断地用实践去验证这些学术成果。
1.3 论文研究的目的及意义①黄鹂，何西军：《整合营销传播在中国的实施现状分析》，2010年4月10日《广告大观》，理论版。
1.3.1 研究目的通过对大米营销传播策略的制定，结合实际生活中遇到的问题，制定出一套将企业从区域化推广到全国范围的整合营销规划，希望借助整合营销传播能对芦花村大米品牌形象的提升，并与顾客建立关系，最终提高市场竞争力等方面提供一些有益的思考和建议。
1.3.2 研究意义对企业品牌的塑造、提升、传播以及开展一系列与之相关的营销活动来说，都对芦花村大米整合营销传播的实施具有一定的指导意义。
通过制定整合营销传播策略的制定，有利于提升芦花村米业的品牌形象；企业各资源得到了有效的优化整合，进而节约芦花村米业的经营成本；企业与消费者建立双向沟通，传播效果增强，从而推动企业产品的销售销售，为产品实施全国范围的推广奠定基础。
1.4 论文研究的方法主要采用了管理学、广告学、品牌营销学等相关理论，在理论和企业发展的背景下，通过分析芦花村大米的自身问题和市场发展现状；运用文献分析法、比较分析法和理论归纳分析法、定性分析法等方法，完成整合营销传播策略的研究。
2 整合营销传播概述2.1 整合营销传播的概念整合营销传播是发展和实施是一项与现有消费者和潜在消费者进行长期沟通的过程。
整合营销传播认为现有消费者和潜在消费者与产品的接触，都可能会成为一种沟通渠道。
总之，整合营销传播是从现有或潜在客户出发的过程，它也是用来判断沟通所采用的形式和方法。
企业要想实施整合营销传播就必须通过一定的策划过程才能得以实现，总的来说首先需要发展资料库，然后界定营销传播范围，通过所界定的范围，运用营销方式以及营销传播策略协调可以实现传播最大化②。
2.2 整合营销传播的特征（1）目的性：企业应以目标客户的需求为导向实施与之相关的手段进行传播。
②刘二亮，纪艳彬：《整合营销传播》，2000年4月24日《华北航天工业学院学报》，第2版。
（2）互动交流性：运用各种手段建立企业与消费者之间的双向交流，通过顾客的交流和反馈，实现双向沟通。
实现了消费者、企业与品牌三者之间的关系。
（3）统一性：根据企业所构建统一目标与营销方式有机结合，采取“统一的形象，统一的声音”，从而让品牌给人留下深刻印象。
（4）连续性：整合营销传播是一个持续长期的过程，需要通过不同的媒体进行重复宣传，从而加深消费者对品牌的印象。
（5）动态性：市场是不断变化发展的，企业应善于挖掘潜在客户，创造新的市场。
2.3 整合营销传播的目的一是以客户为中心，研究出如何通过实施一套完善的措施来满足顾客不断变化的需求，从而与顾客建立一种“一对一”互动式的营销关系，以便不断去改进公司的产品和服务。
二是整合营销传播要通过各种营销方式建立顾客对品牌的忠诚。
传统的4P 目的仅局限于实现销售和个体目标的交换。
而从整合营销传播的角度上来讲，营销的核心目的就是建立起一个强大的品牌，要想实现顾客对品牌的忠诚就要依托于先进的传统整合与顾客进行良好的双面沟通来实现。
三是整合的概念，在21世纪科技信息高速发展的今天，传统的的使用广告这种一单一的手段已经不能达到让顾客更多的获取信息的目的，但现代的传播手段却朝着先进化和多样化的方向发展。
面对这种日趋复杂的发展环境，企业在整合营销传播的过程中就必须高度关注整合使用的各种载体，实现最有效的传播影响力。
3 芦花村企业简介及营销传播现状3.1 芦花村米业有限公司企业简介黑龙江省芦花村米业有限责任公司（以下简称：芦花村）是一家集水稻种植、收购、加工、销售为一体，具有进出口贸易权的私营企业，是双鸭山市农业产业化重点龙头企业；公司始建于2002年6月，注册资金280万元，占地面积47000平方米，厂房面积3500平方米，员工64人，年加工水稻5万吨。
总资产9300万元.拥有现代化的抛光机色选机等大米加工机械及仓储设施,年生产能力为5万吨。
企业生产的大米还通过了中国绿色食品发展中心的检测，被中国诚信建设活动组织委员会评为“全国消费者诚信满意品牌”，在中国第七届绿色食品博览会上，荣获“产品畅销奖”。
目前主要销售区域为江苏、浙江、广州。
3.2 芦花村营销传播现状芦花村米业有限公司在营销传播中方式的选择还是比较单一的，目前还是仅局限于传统的买卖方式，将产品配送到粮油专卖店或是一些超市中，在自己产品的袋子上打上自己的品牌和详细信息，以达到传统上向顾客传播信息的目的。
在平时节假日会进行一些促销活动，以低价的价格做为吸引顾客的方式，也是为了达到让顾客传播品牌的一种手段，但这种方式过于大众化，根本就起不到预期的效果。
以及在传播手段主要放在广告上，但网络营销、事件营销、直复营销等传播手段却都没有涉及，企业建立多年虽有自己的网站，但内容过于单一（如图3-1），只有企业简介和一些基本信息。
也没有对营销传播过程中使用工具状况进行研究调研，在营销传播过程中难以形成协同效应。
4 芦花村营销传播过程中的问题及成因分析4.1 芦花村营销传播存在的问题分析4.1.1 营销传播缺乏整合思维芦花村公司内部各个职能部门尚未完善，工作中的职责也不够明确，各部门之间相对独立，生产部门只负责包装设计、质量监督；市场部门专注做销售工作；没有设立单独的广告部门；企业进行决策时，经常会出现各部门负责人各执己见的局面，最后只能由最高领导来决定。
营销传播缺乏有效的资源整合。
例如在产品包装和宣传设计上，各部门就缺乏有效的协调和沟通，各部门之间缺少合作，从而时常出现传播信息不一致的现象。
在各地的销售网点，由于企业没有对中间商做过产品相关信息的培训，从而中间商和销售人员对顾客所传播的信息没有统一的标准。
4.1.2 未形成明确的营销传播战略芦花村虽然重视品牌的传播，但更多的还是把品牌传播作为的目的是吸引代理商而不是顾客，广告的投放时间比较短，顾客只有在粮油店和超市中才能看见芦花村的产品，单单凭借产品的包装，顾客根本认识不到产品的品牌，从而起不到更好的效果，可能会降低产品的销售量。
随着企业的不断发展，大米市场环境的变化，促使产品的种类和质量方面越来越好，但是企业领导者认并没有认识到营销传播策略的重要性，更没有指定营销传播策略的目标和框架，让营销传播的实施缺乏目标性。
地区的销售人员，有时也会为了完成销售任务，不择手段的将价格将得很低，进而出现在价格上与企业营销传播不相符的情况。
由于部门间缺乏沟通性，企业部门间实施营销传播活动时经常出现传播信息不一致的现象，甚至发生冲突等现象。
企业没有形成明确的营销传播策略是当前芦花村米业有限公司整合营销面临的重要问题。
4.1.3 营销传播手段比较单一在整合营销传播过程中，企业经营者常常将普通广告作为最重要的传播手段。
芦花村有限公司在营销传播的过程中，主要利用广告来宣传产品及品牌，这成为芦花村米业在营销传播和进行促销主要的工具。
使用广告确实对招商起到了一定的成效，使之可以建立良好的销售渠道和不断拓展企业的营销网络③。
另外，芦花村公司在营销传播方面经常举行公共关系活动，例如开展农业技术讲座、宣讲会、设立大米体验区供顾客去感受等形式拉近了与终端客户的沟通。
4.1.4 营销传播范围有限芦花村米业公司的广告媒体主要选择在黑龙江卫视及黑龙江农业频道，从广告投入范围上看，芦花村的营销传播覆盖面积仅限于黑龙江及周边区域，广告投放的范围有限。
芦花村起先只做卫视广告，而后转而投放黑龙江农业频道，放弃了在卫视的广告的同时也没有其他广告媒介的支撑,影响了品牌后续力量的塑造，广告的覆盖面也略显狭窄。
同时，芦花村也只是选择黑龙江省卫视，而对于消费者经常接触的地方级电视广告却没有任何广告投放，广告传播没有给顾客带来交叉传播的效果。
另外，芦花村对于报纸、杂志、广播几乎没有投放任何广告投入。
从终端活动上，企业通过一系列的技术指导和宣讲会等方式提高了信息传播，但这种方式所传播的范围相对比较狭窄，达不到大范围营销传播的效果。
另③李世宗：《整合营销传播必须注意的几个问题》，2005年1月18日《湖北财经高等专科学校学报》，第1版。
外，与顾客接触最多，并且直接影响顾客购买决策最重要的中间商，芦花村并没有给予任何形式的营销传播活动。
从传播范围上看具有一定局限性。
4.2 公司整合营销传播问题的成因4.2.1 企业自身的组织性障碍企业没有设立专门的整合营销传播的部门负责专门的营销传播活动，如果在企业中设立专门的整合营销传播部门，无论是市场部门、生产部门、推广部门都需要对其部门提供相关信息，一切计划都需要通过相关负责人进行商讨，公司哪里做的好或者是遇到什么问题都可以一起进行商讨，这样就可以加强各部门之间的沟通与协调，同时也提高了对企业理念和企业品牌的认知。
但目前公司还没有这样的部门，由于企业自身组织性的障碍，从而使芦花村的营销传播活动缺乏一致的沟通，并且营销传播的方式又比较单一，渠道上的营销传播业缺乏整合，导致消费者在终端市场上对产品的品牌不敏感，影响了芦花村营销传播的范围、信息的传播。
整合营销传播的核心是消费者，企业的一切工作都应首先从消费者的角度出发，企业应通过改变企业组织性结构，通过组织间不断的进行整合沟通，去探索出顾客的消费需求，与顾客之间形成互动、持续改进，达到长期增值的目的。