牛奶营销策划书
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，牛奶的市场需求日益增长。
为了进一步提升我们牛奶店厂家的品牌知名度和产品销量，特策划此次活动。
二、活动目的1. 增加产品销量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从牛奶开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店厂家及各销售门店六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销活动在活动期间，推出一系列优惠政策，如购买一定数量的牛奶可享受折扣、买一送一等。
2. 免费品尝活动在各销售门店设置免费品尝区，让消费者亲自品尝我们的优质牛奶，了解产品口感和品质。
3. 牛奶知识讲座邀请营养专家举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、正确饮用方法等知识。
4. 亲子活动举办亲子绘画比赛、亲子牛奶制作等活动，吸引家庭消费者参与，增强品牌亲和力。
5. 抽奖活动购买牛奶的消费者可参与抽奖，奖品包括牛奶、牛奶周边产品等。
八、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在各销售门店张贴活动海报、发放传单，提高活动知晓度。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 免费品尝费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 亲子活动费用：[X]元5. 抽奖奖品费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1. 销量评估：统计活动期间的产品销量，与活动前进行对比，评估活动对销量的提升效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和好感度变化。
3. 消费者反馈评估：收集消费者对活动的意见和建议，以便今后改进活动策划和执行。
十一、注意事项1. 确保活动现场安全有序，特别是在亲子活动中要加强对儿童的保护。
2. 保证产品质量和食品安全，让消费者放心购买和饮用。
乳品产品策划书模板3篇
乳品产品策划书模板3篇篇一乳品产品策划书模板一、项目概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：[目标市场和消费群体]3. 产品特点：[独特的卖点和优势]二、市场分析1. 市场规模：[行业现状和发展趋势]2. 竞争情况：[主要竞争对手和市场份额]3. 消费者需求：[目标消费群体的需求和偏好]三、产品策略1. 产品设计：[包装、口味、规格等]2. 产品线延伸：[考虑推出相关产品或系列]3. 品牌建设：[品牌定位、品牌形象和品牌传播]四、价格策略1. 定价目标：[利润最大化、市场份额扩大等]2. 价格定位：[高端、中端或低端]3. 价格调整策略：[根据市场情况和成本变化进行调整]五、渠道策略1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商等]2. 渠道拓展：[考虑开拓新的销售渠道]六、促销策略1. 促销目标：[提高知名度、增加销量等]2. 促销方式：[广告、促销活动、公共关系等]3. 促销预算：[合理安排促销预算]七、生产与供应链管理1. 生产计划：[根据市场需求制定生产计划]2. 原材料采购：[确保原材料的质量和供应稳定性]3. 生产流程优化：[提高生产效率和产品质量]4. 物流配送：[建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达]八、风险管理1. 市场风险：[市场需求变化、竞争对手等]2. 产品风险：[产品质量问题、消费者投诉等]3. 供应链风险：[原材料供应中断、物流配送延误等]4. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，降低风险影响]九、财务预算1. 收入预算：[预计销售收入]2. 成本预算：[包括生产成本、营销成本、管理成本等]3. 利润预算：[预计利润]4. 资金预算：[资金需求和资金来源]十、项目实施计划1. 项目时间表：[明确项目的各个阶段和时间节点]2. 责任分配：[确定项目团队成员的职责和任务]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整项目计划]篇二乳品产品策划书一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[如牛奶、酸奶、奶酪等]3. 目标受众：[明确产品的主要消费群体]4. 产品定位：[例如高端、健康、有机等]二、市场分析1. 市场规模：分析乳品市场的总体规模和增长趋势。
鲜奶活动促销方案
鲜奶活动促销方案鲜奶活动促销方案(精选3篇)鲜奶是指牛奶脱离牛体24小时之内的牛奶，否则不能称之为“鲜”奶。
原来国家对于牛奶行业“鲜牛奶”有过明文规定，故各乳品企业在其产品中不能提到“鲜”字。
而液态牛奶有常温奶和低温保鲜奶两种。
下面是带来的有关鲜奶促销方案，希望大家喜欢鲜奶活动促销方案（精选篇1）一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。
但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。
这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
直播牛奶售卖活动策划书3篇
直播牛奶售卖活动策划书3篇篇一直播牛奶售卖活动策划书一、活动主题“新鲜牛奶，直播送达”二、活动目的通过直播的形式，向观众介绍和销售优质牛奶，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体直播时间]四、活动地点[直播地点]五、活动主体[主播姓名]六、活动流程1. 开场致辞主播开场，欢迎观众进入直播间，并介绍本次活动的主题和目的。
2. 牛奶介绍主播详细介绍本次活动售卖的牛奶产品，包括品牌、口感、营养成分等，让观众对产品有更深入的了解。
3. 试喝环节主播亲自试喝牛奶，展示牛奶的口感和品质，让观众更直观地感受产品的优势。
4. 优惠活动主播介绍本次活动的优惠政策，如限时折扣、买一送一等，吸引观众购买。
5. 互动环节设置互动环节，如问答、抽奖等，增加观众的参与度和粘性。
6. 订单处理观众在直播间下单后，主播及时处理订单，确保牛奶能够及时送达。
7. 结束语主播在直播结束时，感谢观众的观看和支持，并预告下次直播活动的时间和内容。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频，吸引更多观众关注直播间。
2. 粉丝推广邀请主播的粉丝帮忙宣传活动，扩大活动的影响力。
3. 合作推广与相关行业的博主或网红合作，进行推广宣传，吸引更多目标客户。
八、活动预算1. 直播设备租赁费用：[X]元2. 牛奶产品采购费用：[X]元3. 优惠活动费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 观看人数统计直播活动的观看人数，评估活动的影响力。
2. 销售量统计活动期间的销售量，评估活动的销售效果。
3. 观众反馈收集观众的反馈意见，了解观众对活动的满意度和建议，以便今后改进。
十、注意事项1. 确保直播设备的正常运行，避免出现画面卡顿、声音不清等问题。
3. 及时处理观众的咨询和投诉，提高观众的满意度。
4. 遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
篇二直播牛奶售卖活动策划书一、活动主题“新鲜牛奶，直播送达”二、活动目的通过直播的形式，向观众介绍和销售优质牛奶，提高品牌知名度和销售量。
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）
牛奶市场营销策划方案（通用18篇）牛奶市场营销篇1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
牛奶线下促销文案策划书3篇
牛奶线下促销文案策划书3篇篇一《牛奶线下促销文案策划书》一、促销目标提高牛奶的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销方式1. 折扣优惠购买指定牛奶产品，可享受[X]折优惠。
购买多件产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买一定数量的牛奶，可获得精美礼品，如杯子、餐具等。
购买特定产品组合，可获得额外的赠品。
3. 试喝体验在促销现场提供试喝服务，让消费者品尝新鲜的牛奶。
准备一些小礼品，如试喝装或优惠券，送给试喝的消费者。
4. 联合促销与周边商家合作，如超市、水果店等，进行联合促销。
消费者在合作商家购买其他商品，可获得牛奶的优惠券或折扣券。
5. 限时抢购设定特定时间段，进行限时抢购活动。
在限时内购买牛奶，可享受更优惠的价格。
五、宣传推广1. 海报宣传在促销地点张贴大幅海报，宣传促销活动和优惠信息。
设计吸引人的海报图片和文字，吸引消费者的注意力。
2. 传单派发在周边社区、商业区、学校等地派发传单。
传单上提供详细的促销信息和购买指引。
3. 线上推广在社交媒体平台上发布促销信息和活动照片。
利用公众号、小程序等进行线上营销活动。
4. 口碑传播鼓励现有消费者推荐给朋友和家人。
六、人员安排1. 促销人员培训培训促销人员，确保他们了解促销活动的细节和产品知识。
提高促销人员的销售技巧和服务水平。
2. 现场布置确保促销现场整洁有序，陈列整齐的牛奶产品。
设立试喝区域和赠品展示区，吸引消费者的关注。
3. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和处理投诉。
确保消费者在购物过程中感到满意和愉悦。
七、物资准备1. 牛奶产品确保有足够的牛奶产品供应，满足消费者的需求。
准备不同规格和口味的牛奶产品，以满足不同消费者的口味偏好。
2. 宣传物料准备充足的海报、传单、礼品等宣传物料。
确保宣传物料的质量和设计符合品牌形象。
3. 促销工具准备好促销所需的工具，如计算器、尺子、赠品等。
纯牛奶文案策划书3篇
纯牛奶文案策划书3篇篇一一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
我们旨在通过精心策划的文案，突出纯牛奶的品质、营养和独特魅力，吸引更多消费者选择我们的产品。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 健身爱好者和追求高品质生活的人群。
三、文案核心要点1. 强调优质奶源，如纯净的牧场、精心饲养的奶牛等。
2. 突出纯牛奶的丰富营养成分，如蛋白质、钙等对身体的益处。
3. 展现产品的新鲜度和口感。
4. 传递品牌的专业、可靠形象。
四、文案风格1. 简洁明了，避免过于复杂的表述。
2. 富有情感，能引起消费者的共鸣。
3. 具有说服力，让消费者信服产品的优势。
五、具体文案内容1. “源自纯净牧场的优质纯牛奶，每一滴都饱含着大自然的馈赠，为你的健康加油助力。
”2. “丰富的蛋白质与钙，就藏在这瓶纯牛奶中，给家人最贴心的营养呵护。
”3. “新鲜纯牛奶，口感醇厚，让你品味到最纯正的牛奶滋味，享受高品质生活。
”4. “我们用心，只为给你呈上最纯正、最营养的牛奶，选择我们，就是选择健康。
”六、传播渠道1. 产品包装。
2. 线上电商平台。
3. 社交媒体。
4. 线下超市宣传海报。
七、效果评估定期收集消费者反馈，分析文案对产品销售的影响，根据评估结果及时调整和优化文案内容。
篇二《纯牛奶文案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的纯牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出我们的纯牛奶产品的特点和优势，提升品牌知名度和消费者的认可度，特制定此文案策划书。
二、目标受众1. 注重健康生活方式的人群，包括健身爱好者、上班族等。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 对品质有较高要求的消费者。
三、文案主题“纯净营养，品质之选”四、文案内容1. 强调纯牛奶的纯净来源，如来自天然牧场的优质奶源。
雪牧牛奶策划书3篇
雪牧牛奶策划书3篇篇一《雪牧牛奶策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，对优质牛奶的需求日益增长。
雪牧牛奶作为一款具有潜力的牛奶品牌，需要制定全面的策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
二、产品定位1. 定位为高品质、天然、营养的牛奶产品。
2. 针对注重健康、追求品质生活的消费者群体。
三、市场分析1. 竞争态势：分析现有牛奶品牌的优势与劣势，找出雪牧牛奶的差异化竞争点。
2. 目标市场：确定主要的目标消费区域和消费人群。
四、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品展示。
开展线上广告投放、内容营销等活动。
2. 线下推广参加食品展会、健康生活展等活动，提升品牌曝光度。
与超市、便利店等合作，进行产品陈列和促销活动。
五、产品策略1. 不断优化产品质量，确保牛奶的新鲜度和营养价值。
2. 推出不同规格和口味的产品，满足消费者多样化需求。
六、价格策略制定合理的价格体系，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
七、渠道策略1. 拓展销售渠道，包括传统渠道和电商渠道。
2. 加强与经销商、零售商的合作，建立稳定的销售网络。
八、促销策略1. 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 举办会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者粘性。
九、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者满意度。
十、营销团队建设组建专业的营销团队，包括市场推广人员、销售人员等，提升团队的执行力和专业素养。
十一、预算分配合理安排各项营销活动的预算，确保资源的有效利用。
十二、效果评估与调整定期对策划方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时进行调整和优化，以确保雪牧牛奶品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
篇二《雪牧牛奶策划书》一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，对牛奶等乳制品的需求日益增长。
雪牧牛奶作为市场上的新兴品牌，具有巨大的发展潜力。
我们旨在通过全面的策划，提升雪牧牛奶的品牌知名度和市场份额，满足消费者对于高品质牛奶的需求。
牛奶店厂家活动策划书3篇
牛奶店厂家活动策划书3篇篇一《牛奶店厂家活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求日益增长。
牛奶作为一种营养丰富、易于吸收的饮品，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步提升牛奶店的知名度和销售量，特制定本活动策划书。
二、活动目的1. 提高牛奶店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加牛奶的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户，增强客户粘性。
三、活动主题“畅享牛奶，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点牛奶店门店及周边社区六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 优惠促销推出限时折扣活动，购买指定牛奶产品可享受[X]折优惠。
购买牛奶套餐（如牛奶+面包、牛奶+水果等）可享受额外优惠。
发放优惠券，消费者可在下次购买时使用。
2. 免费试喝在门店设置试喝区，免费提供新鲜牛奶让消费者品尝。
邀请消费者填写反馈问卷，了解他们对牛奶的口感和品质的评价。
3. 知识讲座举办牛奶营养知识讲座，邀请专业营养师讲解牛奶的营养价值、饮用方法等。
现场解答消费者的疑问，提供个性化的营养建议。
4. 互动游戏开展牛奶知识问答游戏，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与。
举办牛奶绘画比赛，鼓励孩子们发挥想象力，用牛奶作画。
5. 会员专享推出会员制度，会员可享受积分兑换、生日优惠、优先购买等特权。
定期向会员发送促销信息和健康小贴士。
八、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频，吸引粉丝关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
与当地美食博主、网红合作，进行推广宣传。
2. 线下宣传在门店门口张贴活动海报、摆放宣传展架。
在周边社区、学校、写字楼等场所发放传单。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
九、活动预算1. 促销费用：包括折扣优惠、优惠券印刷等费用。
2. 试喝费用：牛奶、杯子、配料等费用。
3. 知识讲座费用：邀请营养师的费用、场地布置费用等。
4. 互动游戏费用：奖品费用、游戏道具费用等。
agm牛奶促销策划书3篇
agm牛奶促销策划书3篇篇一agm 牛奶促销策划书一、促销背景随着人们健康意识的提高，牛奶市场竞争日益激烈。
为了进一步提升 agm 牛奶的市场占有率和品牌知名度，特制定本次促销策划。
二、促销目标1. 在短期内显著提高 agm 牛奶的销售量。
2. 增加消费者对 agm 牛奶的品牌认知度和好感度。
3. 拓展新的消费群体。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 各大超市 agm 牛奶销售专区。
2. 社区便利店。
五、促销内容1. 价格优惠：推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定数量的 agm 牛奶，赠送精美礼品，如牛奶杯、环保袋等。
3. 免费品尝：在销售点设置免费品尝区，让消费者直接体验 agm 牛奶的口感和品质。
4. 组合套餐：推出家庭装、情侣装等不同组合的牛奶套餐，满足不同消费者需求。
5. 积分兑换：购买 agm 牛奶可获得积分，积分达到一定额度可兑换相应礼品。
六、促销宣传1. 在超市、社区等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息和活动预告。
3. 向老顾客发送短信通知促销活动。
七、人员安排1. 促销人员负责在销售点进行产品介绍、推销和赠品发放。
2. 设立专门的客服人员解答消费者疑问。
八、促销预算1. 赠品费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计促销期间 agm 牛奶的销售量，与以往同期进行对比。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和建议。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二一、活动主题“品味 agm 牛奶，健康生活每一刻”二、活动目的提高 agm 牛奶的品牌知名度和市场占有率，增加产品销量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大超市、商场 agm 牛奶销售专区五、目标群体各类消费人群，重点关注家庭消费者、上班族、学生群体。
六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，购买 agm 牛奶享受一定的折扣，如 8 折或买二送一等。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案牛奶营销策划方案范文（通用11篇）为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案应该怎么制定呢？下面是店铺帮大家整理的牛奶营销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
牛奶营销策划方案篇1一、活动主题“健康爱心，节日行”二、活动背景三、活动目的通过在端阳期间对xxx的促销活动，让消费者知道今后无论是平时还是过年过节的，看人、送礼都无须担心到底改送什么好，让消费者明白xxx就是您的.首选。
这样既可以提高xxx产品的美溢度，又解决了消费者的难题。
而对于公司来说又是一项长远回报。
四、活动地点各大卖场和牛奶专卖店五、活动时间20xx年五月初一到初五六、卖点建议送高端、送健康、送心意七、宣传方式1.针对卖场A.小展台、小展板、3D漫画海报(描绘的是购买过程中的一个简单而又不缺乏内涵的场景，例如一个温馨的服务过程。
)、单页、挂旗、折页、POP;B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒体(以传统的媒体形式为主，现代媒体为辅)A、电视广告：根据各卖场及专卖店的实际情况，在当地有影响力的电视剧发布字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀现在举行的活动以及经销地点;C、通过微博与前来购买xxx的顾客互动 ;D、通过数据信息存档记录消费者的消费记录;八、活动方式九、活动进程安排十、活动预算牛奶营销策划方案篇2一、背景随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。
据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。
牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。
补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的'牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
牛奶营销策划方案
牛奶营销策划方案篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案院系：专业：班级：指导教师：财经学院会计10级会计9班倪彩霞2012年5月云南经济管理职业学院伊利牛奶营销策划方案分工情况一、学号：10205010965 姓名：赛满珠负责内容：STP策略二、学号：10205010936 姓名：杨叶负责内容：公司介绍、word、PPT三、学号：10205010928内容：SWOT环境分析四、学号：10205010963内容：SWOT环境分析五、学号：10205010923责内容：4P策略六、学号：10205010964责内容：4P策略姓名：姓名：刘悦姓名：张鑫龙姓名：迟荣祥刀维负责负责负负伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
广安牛奶促销活动策划书3篇
广安牛奶促销活动策划书3篇篇一《广安牛奶促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了提高广安牛奶的市场占有率，增加销售量，特制定本促销活动策划书。
二、活动主题“畅享牛奶，健康生活”三、活动目的1. 提高广安牛奶的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
3. 增强消费者对广安牛奶的忠诚度，培养长期客户。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 广安市区各大超市：如永辉超市、沃尔玛超市等。
2. 广安市区各大社区：选择人口密集、消费潜力大的社区进行促销活动。
3. 广安市区各大学校：在学校周边或校内设置促销点，针对学生群体进行促销。
六、活动内容1. 优惠促销购买广安牛奶满[X]元立减[X]元。
购买广安牛奶组合装（如买二送一、买三送二等），享受优惠价格。
推出限时特价产品，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买广安牛奶即可获得精美礼品一份，如牛奶杯、牛奶勺、牛奶盒等。
购买广安牛奶达到一定金额，可获得额外的赠品，如酸奶机、榨汁机等。
3. 互动体验在促销活动现场设置牛奶品尝区，让消费者免费品尝广安牛奶，感受其口感和品质。
举办牛奶知识讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值、饮用方法等，提高消费者对牛奶的认知度。
开展牛奶DIY 活动，邀请消费者亲手制作牛奶饮品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 广告宣传在广安市区的公交车、地铁站、商场等场所投放广安牛奶的广告宣传海报、视频等，提高品牌曝光度。
利用社交媒体平台进行线上宣传，发布促销活动信息、产品图片、视频等，吸引更多消费者关注。
与广安市区的各大媒体合作，进行软文报道、专题采访等，进一步提升广安牛奶的品牌形象。
七、活动执行1. 人员安排成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
招募促销人员，进行培训，确保促销人员熟悉产品知识、促销活动流程和服务技巧。
2. 物资准备提前采购促销活动所需的物资，如优惠海报、赠品、宣传资料、品尝道具等。
牛奶营销大赛策划书3篇
牛奶营销大赛策划书3篇篇一《牛奶营销大赛策划书》一、活动主题“品味健康，共享美味——牛奶营销大赛”二、活动目的通过举办牛奶营销大赛，提高同学们对牛奶产品的认知和推广能力，同时培养团队合作精神和营销实践能力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参赛对象全体在校学生六、活动安排1. 报名阶段在规定时间内，参赛团队填写报名表格，提交至指定地点或。
2. 培训阶段组织参赛团队参加牛奶产品知识和营销技巧培训。
3. 比赛阶段（1）各团队根据所掌握的知识和技巧，制定营销方案并实施。
（2）在规定时间内，统计各团队的销售业绩。
七、比赛规则1. 以团队为单位参赛，每个团队人数不少于[X]人。
2. 比赛过程中必须遵守法律法规和学校规章制度。
3. 各团队只能销售指定品牌的牛奶产品。
八、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[X]元及荣誉证书。
4. 优秀团队奖若干名，颁发荣誉证书。
九、宣传推广1. 制作宣传海报、传单等，在校园内广泛张贴和发放。
2. 利用学校官方网站、公众号等平台进行宣传。
3. 邀请学校广播站进行宣传报道。
十、活动预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十一、活动组织与执行1. 成立活动组委会，负责活动的策划、组织和执行。
2. 安排专人负责比赛的监督和统计工作。
3. 及时处理活动过程中出现的问题和纠纷。
十二、注意事项1. 确保牛奶产品的质量和安全。
2. 提醒参赛团队注意销售过程中的服务态度和形象。
篇二牛奶营销大赛策划书一、活动主题“品味优质牛奶，共享健康生活”二、活动目的通过举办牛奶营销大赛，提高品牌知名度和产品销量，同时培养参赛选手的营销能力和团队合作精神。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参赛对象[明确参赛人员范围]六、活动安排1. 报名阶段：参赛选手在规定时间内报名，提交团队信息。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
牛奶产品促销活动策划方案五篇(最新)
牛奶产品促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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长富牛奶营销策划书目录一、摘要 (5)二、公司及产品基本信息描述 (5)(一)长富集团简介 (5)(二)长富鲜奶的基本信息 (6)三、营销现状分析 (8)(一)宏观分析 (8)(二)微观分析 (8)(三)产品自身（SWOT分析） (9)(四)竞争环境及竞争者分析 (10)四、营销目标 (11)(一)企业目标 (11)(二)产品目标 (12)五、市场定位与营销策略 (12)(一)目标市场及市场定位 (12)(二)营销策略 (15)六、整合营销沟通策略 (18)(一)建立消费者资料库 (18)(二)分析研究消费者 (18)(三)整合营销传播手段 (19)七、营销费用预算 (19)八、附录 (19)调查表 (20)一、摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
二、公司产品基本信息描述（一）长富集团简介福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。
2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。
被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。
长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。
该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。
长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。
其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。
各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。
企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。
生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。
长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。
目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。
1、鲜奶的概念长富公司首推的是巴氏鲜奶。
那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。
鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。
“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。
纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。
长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。
”（二）长富产品基本信息1、产品简介2、产品价格三、营销现状分析（一）宏观分析1、人口环境:就中国的华南地区市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。
并且现在的中国经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。
就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；2、经济环境：中国华南地区的生产水平越来越高，国家逐渐走向成熟，消费水平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最基本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自己的身体情况了；3、文化环境：人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，就开始关注自己的健康饮食。
科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，人们对于牛奶的关注也大大加强，这为我们提供了巨大市场。
4、技术环境：随着当今科技的进步，牛奶的生产工艺和保鲜技术也越来越发达，人们可以随时随地享受到新鲜营养的牛奶。
（二）微观分析1、供应商：长富集团的供应商主要是福建长富乳业集团有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的巴氏鲜奶的领军者，赢得消费者的一致好评。
2、企业自身：公司创业至今,一直以“做中国最好的牛奶”为宗旨，创出一条“先奶源后市场”的发展模式。
在武夷山脉得天独厚的生态环境中建设了34个现代化牧场，优质奶牛存栏最多时达3万多头。
牧场100%机械挤奶，确保牛奶与空气零接触，杜绝二次污染，每毫升原料奶的微生物数小于10万个，优于国标2０倍，并实现无抗化，达到欧盟原奶质量标准。
长富乳品全部采用直属牧场优质奶源生产，从未向个体散户收购过一滴牛奶。
3、营销中介机构：企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业正确的定位以及促销产品；4、竞争者：竞争者是替代品竞争者（豆奶）和品牌竞争者（伊利、蒙牛、光明）（三）产品自身（SWOT分析）1、优势:（1）公司拥有自己独立的奶源生产基地从未向个体散户收购过一滴牛奶。
以此保证每一滴牛奶的优良品质。
（2）公司拥有快速的物流配送系统，24小时配送到达城市各个网点。
保证每天喝到的是最新鲜的牛奶。
（3）公司首推的是巴氏鲜奶具有纯、原、活，的优势，纯天然，没有任何添加，原汁原味，不经过任何调制；低温处理，保持活性是最完美的，最丰富的牛奶。
（4）在官网上，每日更新国家加工食品质量检测监督中心对公司产品的检测报告，解除了消费者对公司产品的疑虑。
切实关心消费者的健康。
2、劣势（1）品牌在华南地区的知名度还不够高。
（2）劣势在于华南地区除福建省外的市场力量单薄，执行力较弱。
对当地经销商依赖性较大；（3）由于巴氏鲜奶的保鲜要求较高，对于奶源地的依赖较大。
3、机会牛奶品市场发展快，市场容量大，巴氏奶又是全球饮用牛奶的主流趋势，前景巨大。
4、威胁（1）牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
（2）消费者对巴氏鲜奶的认知度还不够高。
（四）竞争环境及竞争者分析1、华南范围内竞争：华南地区的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和长富竞争；2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的品种牛奶的竞争，并且现在的替代品的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。
竞争对手实力分析——— 营销战略 经营规模生产能力生产技术 市场份额 伊利 品牌营销战略 103多个子公司 850万吨 超高温灭菌26% 蒙牛品牌营销战略500--1000人600万吨“闪蒸”17%光明华南地区一流，国500人以上460万吨国际先进生产线 9% 际接轨竞争对手战略分析———定价水平广告支出促销活动及效果广告主题诉求对象1700万迎合需求—冰淇淋挑战、超越中老年、幼年蒙牛比伊利普遍低0.2元全民长富中端98万低价、折扣营养、低价‘绿色、新鲜青少年光明高端1800万“随心订”促销活动一杯牛奶强壮一个名族四、营销目标（一）企业目标：随着消费者对牛奶理性认知水平的不断提高，巴氏鲜奶的新鲜口感和营养价值被越来越多消费者接受，更以50%的增长率领跑乳业发展。
长富乳业依据巴士鲜奶的消费特点在福建省内每个县级市场都设立长富巴士鲜奶配送服务站，直接进行录入配送，以最短的渠道创造最佳价值，造就独特，垄断了商业盈利模式，形成其他同类品牌无法超越的渠道模式和盈利模式。
1、营销目标2、2014年财务目标（二）产品目标巴氏鲜奶，以保留牛奶天然营养为目的，采用低温杀菌工艺处理的巴氏鲜奶具有“纯天然、原汁原味、保持活性”等特点。
同时，巴氏鲜奶对奶源要求极高，必须采用新鲜、安全的牧场奶源，不允许用奶粉还原。
有资料表明，目前台湾地区和欧美发达国家巴氏鲜奶所占份额几乎都在90%以上，而巴氏鲜奶在大陆液态奶市场中却仅占两成左右。
为何台湾地区有好奶、台湾民众和欧美发达国家一样不用担心奶品安全问题，而大陆巴氏鲜奶却仅占20%左右的市场份额多数消费者喝不上一杯好奶，长富牛奶致力于巴氏鲜奶产品，为所有消费者能够喝到健康的巴氏鲜奶而努力。
1、新产品的开发目标：五、市场定位与营销策略(一)目标市场与市场定位1、目标市场目前，市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶和风味奶。
我们针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“长富”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。
目标人群：（1）核心人群：女性（26-60岁）这一年龄段的女性在经济上处于独立，绝大多数是已婚女性，对营养健康这块较为注重，是一个家庭饮食、健康的负责人，也是家庭消费品中的主导者，为此，26-60岁的女性将成为我们的核心人群，是我们的主要消费群体；妇女（26-60岁）在生育后钙质流失较大，女性本身也是一个对钙质较为缺失的人群。
并且妇女更会注重保养，关心家庭各个成员的健康，舍得为家庭成员的健康花钱。
是购买牛奶的主要人群，也是我们的目标受众。
（2）第一目标人群：儿童、青、少年(3-25岁)，老年人（61-90岁）：将儿童、青少年、老年人设为第一目标人群，是因为这部分人在经济上没有较多的独立性，同时也是一个家庭中最需要被关爱、被照顾的人群，对这部分人群的花费占家庭消费品的很大一部分。
儿童、青、少年(3-25岁) 小孩正处于生长发育时期，牛奶对其的益处很多，又因为现在大多数家庭都是单生子女家庭。
大人们为了使其孩子饮食更营养身体更加健康，于是就要追求品质的生活，所以对牛奶顺向度大。
老年人（61-90岁）老年人有一定资金积蓄，身体流失的钙较多，对钙质的补充存在较多需求，而且到年老时生活中更注重养生。
在总的消费中，对健康食品的消费量较大。
对牛奶这健康产品易接受。
（3）第二目标人群：成年男性，男性在消费上较为大方，能够接受目前不断涨价的牛奶价格；目标人群特征：注重营养、健康和对钙质等营养的需求较高。
品牌针对的目标消费者甄选：为了更有针对性地对目标人群进行进行宣传，更有效地传递产品的信息，我们将目标受众再次进行细分，从而找出产品的更为精确的目标受众。