挖掘机行业网络营销方案
机械行业网络推广方案
机械行业网络推广方案引言随着互联网的迅猛发展，网络推广已经成为企业拓展市场和增长业务的重要手段。
在机械行业，借助网络推广可以较低成本地提高品牌知名度、拓展客户群体，促进销售增长。
本文将介绍一个针对机械行业的网络推广方案，以帮助企业制定有效的网络推广策略。
目标受众1.机械行业的潜在客户：包括制造商、供应商、工程师等。
2.相关行业媒体与平台：如行业报纸、网站、社交媒体等。
网络推广策略1. 网站建设与优化•建立专业、易用的企业网站，展示企业形象、产品信息和联系方式等关键信息。
•优化网站结构、提高网站速度，以提升用户体验和搜索引擎排名。
•优化网站内容，增加关键词密度，并定期发布有价值的博客文章，吸引潜在客户并提升网站在搜索引擎中的排名。
2. 搜索引擎优化（SEO）•进行关键词研究，确定最相关和有竞争力的关键词，以优化网站内容和元数据。
•利用旧有案例、客户见证以及专家解读等方式，提升网站的可信度和专业性，增加点击率和转化率。
•与相关网站建立友好链接，提升网站的外部链接数量和质量。
3. 搜索引擎营销（SEM）•运用搜索引擎广告（如Google AdWords）以及相关平台广告，投放关键词广告，提升品牌曝光和网站流量。
•定期监测广告效果，优化投放策略，提高广告转化率和投资回报率。
•制定合理的广告预算，保证营销成本的可控性。
4. 社交媒体推广•创建并维护企业的社交媒体账号（如Facebook、LinkedIn等），定期发布有价值的内容，如行业动态、产品介绍、解决方案等。
•与相关行业媒体和专业组织合作，参与行业研讨会、展览会等活动，提升品牌知名度和影响力。
•利用社交媒体广告平台（如Facebook Ads、LinkedIn Ads），精准定位潜在客户，提高广告点击率和转化率。
5. 邮件营销•利用现有客户数据库，定期发送电子邮件，提供产品更新、行业洞察和特别优惠等信息，保持客户关系和促进交易。
•设计专业、有吸引力的邮件模板，提高打开率和点击率。
工程机械数字化营销方案
工程机械数字化营销方案一、数字化营销的现状和发展趋势1.1 行业数字化营销的现状目前，工程机械行业数字化营销的现状是多种多样的。
一方面，一些大型企业已经开始将数字化营销作为重要发展策略，通过搜索引擎营销、社交媒体营销等手段吸引客户和进行品牌宣传。
另一方面，一些中小型企业还停留在传统的线下营销方式，落后于数字化营销的发展。
1.2 行业数字化营销的发展趋势随着互联网的普及和移动互联网的发展，数字化营销的发展趋势是不可逆转的。
未来，数字营销将更加个性化、精准化，通过大数据分析和人工智能技术，更好地满足客户的需求。
同时，跨境电商也将成为行业数字化营销的新风口，拓展国际市场和提升品牌知名度。
二、工程机械数字化营销的特点及挑战2.1 数字化营销的特点工程机械行业数字化营销的特点主要体现在以下几个方面：一是产品属性的特殊性，工程机械产品的价格高、成交周期长，需要通过数字化营销手段更好地展现产品的优势和性能；二是市场需求的多样性，不同客户对工程机械产品的需求差异很大，数字化营销需要更精准地满足客户需求；三是行业竞争的激烈性，数字化营销需要更多创新，提升品牌知名度与竞争力。
2.2 数字化营销的挑战工程机械行业数字化营销所面临的挑战主要包括：一是行业信息不对称，很多客户对于工程机械产品了解不够，需要通过数字化营销手段增加产品信息的传播；二是客户信任度较低，工程机械产品属于大宗商品，客户对产品质量和服务的要求较高，需要通过数字化营销提升客户信任度；三是竞争压力大，市场上已经存在大量工程机械品牌，数字化营销需要不断创新以脱颖而出。
三、数字化营销的关键策略3.1 品牌塑造与推广数字化营销的核心是品牌推广，工程机械企业需要通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等手段提升品牌知名度，树立企业良好形象。
3.2 内容营销内容是数字化营销的核心，工程机械企业需要通过发布优质的技术文章、行业资讯等内容吸引客户，提升客户对企业产品的认知度。
3.3 大数据分析通过大数据分析客户的需求、行为等信息，工程机械企业可以更好地了解客户需求，实现精准营销。
挖机营销策划方案
挖机营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的推进和基础设施建设的不断发展，挖掘机市场需求不断增长。
挖掘机作为工程机械行业的主要产品之一，具有广泛的应用领域，包括土地开发、建筑工地、矿山、农业、市政工程等。
挖掘机具有效率高、成本低等优点，受到各个行业用户的欢迎。
目前，挖掘机市场竞争激烈，众多品牌争相进入市场争夺份额。
国内著名挖掘机品牌有徐工、三一、山推等，外资品牌有卡特彼勒、中联重科等。
这些品牌通过不断创新技术、提高产品质量和服务水平来占领市场份额。
同时，工程机械产品的外观设计和功能性也越来越重要，消费者对产品外观和品牌形象的认可度也在不断提高。
二、目标市场和目标用户1. 目标市场：主要面向土木工程、建筑工地、矿山、农业等领域的用户市场。
2. 目标用户：（1）土木工程用户：土木工程施工企业、政府投资项目单位等。
（2）建筑工地用户：建筑公司、房地产开发商、个人建房等。
（3）矿山用户：矿山开发公司、矿山建设单位、矿业企业等。
（4）农业用户：农业合作社、农民合作社、农村个体经营户等。
三、竞争分析1. 徐工：作为国内领先的挖掘机品牌，徐工凭借多年的技术实力和产品质量，占据了一定的市场份额。
并且徐工在广告宣传方面也做得非常好，通过多种渠道传播品牌形象和产品信息。
2. 三一：三一作为一家全球领先的工程机械制造商，以其高品质、高效率的产品在行业内享有盛誉。
同时，三一还注重与用户的合作，提供个性化的解决方案，赢得了用户的信任和赞誉。
3. 山推：山推作为国内知名品牌，其产品以其性价比高受到用户的青睐。
同时，山推还注重举办产品推广活动和技术培训，不断提升用户的售后服务体验。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过市场调研和消费者需求分析，挖掘机品牌应具有稳定的市场地位和良好的信誉度。
品牌建设需要投入大量的资金和精力，包括传媒广告的投放、产品质量和服务的改进等。
2. 产品定位：根据目标市场和用户需求，进行产品定位。
挖掘机产品应具备高性能、高可靠性、高智能化等特点，以适应不同用户的需求。
工程机械营销活动方案
工程机械营销活动方案一、活动背景随着经济的不断发展，城市的建设与基础设施建设也在不断推进。
而工程机械作为建设的主要工具之一，市场需求量也在不断增加。
因此，为了抢占市场份额，提升品牌知名度，加强与客户的互动与联系，我们制定了一系列工程机械营销活动方案，以期取得更好的销售业绩。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为客户首选的工程机械供应商；2. 扩大销售渠道，增加客户群体，开拓新的市场份额；3. 加强与客户的互动与联系，提高客户忠诚度，促进客户满意度的提升；4. 刺激销售业绩的增长，提高市场占有率。
三、活动策划1. 线上营销活动（1）建立完善的官方网站，提供全面的产品介绍、技术支持等信息，让客户了解更多关于我们产品的信息；（2）开展搜索引擎营销活动，提高网站的曝光率和点击率；（3）运用社交媒体平台，进行定期的产品推广和宣传，提升品牌知名度；（4）举办线上产品发布会，展示各类新品和特色产品，吸引客户的关注和参与。
2. 线下营销活动（1）参加行业展会和交流活动，展示我们的产品和技术优势；（2）举办客户答谢活动，邀请客户参加，加强与客户的情感沟通；（3）组织客户参观考察活动，让客户更直观的了解我们的生产工艺和产品质量；（4）举办产品体验活动，让潜在客户亲身感受我们产品的品质和性能。
3. 促销活动（1）举办产品特惠促销活动，吸引客户进行购买；（2）推出购机送配套产品的优惠政策，促进销售；（3）组织经销商进行促销推广，激发客户的购买欲望；（4）推出限时抢购活动，提高客户的购买紧迫感。
四、活动执行1. 准备活动资料和宣传品，包括宣传册、海报、视频等，确保宣传效果；2. 配合市场部门，进行线上线下营销活动的策划和执行工作；3. 客户服务部门要全程跟踪活动效果和客户反馈，及时调整活动策略；4. 销售部门要对活动销售业绩进行定期总结和分析，及时调整销售策略和方向。
五、活动评估1. 根据销售业绩、客户反馈等数据，对活动的效果进行全面评估；2. 梳理出活动的成功经验和不足之处，为下一步工作提供依据；3. 制定行之有效的改进措施，增强下一阶段的活动执行效果。
挖掘机行业营销策划方案
挖掘机行业营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的推进，城市基础设施建设工作呈现出快速发展的态势。
挖掘机作为工程机械重要的组成部分之一，具有广泛的应用前景。
然而，市场上挖掘机品牌众多，竞争激烈。
因此，制定科学有效的营销策划方案，能够帮助挖掘机企业更好地开拓市场，提升品牌影响力。
二、目标市场1. 主要市场：在城市基础设施建设工程中广泛应用的挖掘机。
2. 潜在市场：农业、矿业、建筑施工等领域对挖掘机的需求。
三、目标客户1. 建筑施工企业：如房地产开发商、建筑承包商、道路建设公司等。
2. 城市基础设施建设单位：如城市规划局、交通局、水利局等。
3. 农业企业：如大型农场、农村土地整理项目等。
四、竞争分析当前挖掘机行业竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌。
他们通过产品质量、价格、售后服务等方面进行竞争。
因此，我们需要制定针对性的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、营销策略1. 品牌定位：在竞争激烈的挖掘机市场，我们要通过定位品牌形象、提升产品品质，树立具有竞争力的品牌形象。
将品牌定位为高品质、高性能、高稳定性的工程机械制造商，提供全方位的解决方案。
2. 产品策略：- 提供多样化的产品系列，以满足不同客户的需求。
不仅可以提供常规型挖掘机，还可以开发特殊用途的挖掘机，如河道清淤挖掘机等。
- 不断创新和改进产品技术，提高产品的性能和质量。
在降低产品能耗、提高生产效率、增加安全性等方面做文章。
- 加强售后服务，提供优质的技术支持和配件供应，帮助客户解决问题。
建立健全的服务网络。
3. 价格策略：- 在保持产品质量的前提下，制定合理的售价策略。
根据市场需求、产品价值和成本等因素，灵活进行定价。
- 提供灵活的付款方式，以满足不同客户的需求。
如分期付款、租赁购买等。
4. 渠道策略：- 建立广泛的渠道网络，与代理商、经销商进行合作，通过他们将产品快速推向市场。
- 在网络销售方面加大投入，开设官方网站和电商平台，提供在线销售和售后服务。
工程机械行业网络营销方案与团队建设
工程机械行业网络营销方案与团队建设E前沿 注：此方案重点介绍搜索引擎营销，邮件营销及营销团队建设，关于其他营销方式，需结合企业特征而定。
网络营销的概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
背景：国际工程机械发展趋势：需求萎缩、竞争激烈、并购重组、产业链延伸、节能减排工程机械行业进行网络营销的优势:传播范围广传播速度快降低营销成本具有丰富的资源营销方式多样化目前众多企业在网络营销中出现的问题1、平台选择失误，造成人力，财力资源的浪费2、推广模式单一且缺乏针对性3、营销地域局限，不能覆盖新兴市场4、推广语言单一,丧失大量市场5、缺乏专业的数据分析，推广效果不明确,造成恶性循环6、过分依赖项目外包,造成成本增加机械行业进行网络营销的目的:推广产品，推广品牌,推广服务，获得询价，最终获得订单。
机械行业特点分析：产品类型:土方机械起重机械筑养路机械混凝土机械桩工机械重卡与专用车辆环保机械网络营销指数：极佳利润指数：高营销手法：线上:搜索引擎B2B平台Seo 内容网络Banner广告Sns 其他线下：展会报纸杂志户外广告如图所示： 首先了解客户购买产品流程：E 前沿 一、开展搜索引擎推广：1、搜索竞价：google yahoo bing 小语种搜索引擎:yandex 、mail.ru 以及中东，南非的平台等等 语言选择：英语，俄语，西语，法语，葡语 阿语,德语 竞价投放地区 根据市场划分：亚洲：印度，越南，菲律宾，日本 北美:美国 加拿大西欧：法国，德国，英国，意大利，西班牙拉美：墨西哥,委内瑞拉，巴西、厄瓜多尔、秘鲁、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭 非洲：南非 阿尔及利亚 尼日利亚 埃及 摩洛哥 苏丹 突尼斯 肯尼亚 加纳 坦桑尼亚 选择重点高附加值产品投放广告 竞价排名流程（以google 为例)：重点提示：竞价前明确竞价产品 持续关注账户状态 重视广告的描述 黑海词处理 红海词关注 做好数据分析 性价比分析三、EDM （邮件营销）E 前沿 EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。
挖掘机营销策划方案范文
挖掘机营销策划方案范文一、项目背景和目标随着经济的发展和城市化进程的推进，建筑工地、矿山等领域对挖掘机的需求不断增加。
然而，市场上挖掘机品牌众多，竞争激烈，如何提升我们品牌的知名度和市场份额，成为当前挖掘机企业需要解决的重要问题。
本次挖掘机营销策划方案旨在通过创新的市场推广手段，提高品牌在目标市场的曝光度和影响力，进而实现销售量和市场份额的增长。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：本次营销活动的主要目标市场为中国建筑工地和矿山等领域。
2. 目标群体：本次活动的目标群体为以下两类：a) 建筑工地：工地监理、施工队长、工程公司经理等。
b) 矿山：矿山经理、矿工队长、矿山设备采购经理等。
三、市场调研分析1. 品牌分析：市场上主要的挖掘机品牌有CAT、卡特彼勒、小松等。
2. 竞争分析：竞争主要体现在产品品质、价格、售后服务等方面。
目前市场上缺乏针对建筑工地和矿山的定制化挖掘机。
3. 消费者需求：建筑工地和矿山对挖掘机的需求主要体现在工作效率、安全性、使用寿命、维护保养等方面。
四、营销策略1. 品牌定位：以高品质、高效率和高性价比为主要定位。
打造“性能强大、耐用可靠”的品牌形象。
2. 定制化服务：根据建筑工地和矿山的实际需求，提供个性化的挖掘机定制方案，满足客户不同的工作场景和特殊需求。
3. 渠道合作：与建筑工地和矿山设备租赁公司建立合作关系，提供优惠的价格和服务，扩大品牌曝光度。
4. 内外部培训：通过内部培训、外部培训和技术交流等形式，提升销售人员和客户在挖掘机领域的专业素养和技能水平。
5. 线上线下结合：通过线上广告、社交媒体、行业展览等方式，向目标群体传达品牌形象和产品优势，提升品牌知名度和影响力。
6. 产品包装和展示：设计个性化的产品包装和展示，突出产品的特点和创新之处，吸引消费者的注意。
7. 售后服务优化：建立完善的售后服务体系，提供即时响应、快速维修等一站式服务，增强消费者的信任和忠诚度。
五、营销活动方案1. 挖掘机技术交流会：定期举办挖掘机技术交流会，邀请行业专家和客户分享经验和技术，增加品牌的专业形象和影响力。
挖掘机网络营销方案
挖掘机网络营销方案挖掘机网络营销方案1. 前言随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将传统的营销方式转向网络营销。
对于挖掘机行业来说，网络营销是一个重要的推广方式。
本文将介绍挖掘机网络营销的相关方案和策略。
2. 目标受众分析在制定网络营销方案之前，我们首先需要明确目标受众是谁。
针对挖掘机行业，目标受众主要包括建筑公司、工程承包商和个体经营者等。
他们对挖掘机的需求主要集中在施工项目、土地开发以及农业生产等方面。
3. 网络营销策略3.1 建立专业网站一个专业并具有良好用户体验的网站对于网络营销至关重要。
挖掘机企业可以建立一个信息丰富、界面简洁的网站，展示公司及产品的相关信息。
网站应该包括企业介绍、产品展示、客户案例和最新动态等板块，以吸引用户并增加转化率。
3.2 SEO优化搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎结果中排名的一种方式。
通过对网站内容和结构进行优化，可以提高网站的曝光率，增加潜在客户的访问量。
在挖掘机行业，关键词如“挖掘机供应商”、“挖掘机租赁”等是比较热门的搜索词汇，因此优化网站时应注重这些关键词的使用。
3.3 内容营销通过提供有价值的内容，吸引潜在客户访问网站，并提供解决方案来推动销售。
对于挖掘机行业，可以撰写一些相关的技术文章、案例分析和使用指南等，以吸引用户。
同时，通过定期更新博客和发布新闻稿，增加网站权威性及曝光度。
3.4 社交媒体营销通过社交媒体平台，挖掘机企业可以与潜在客户进行互动，提高品牌曝光度。
通过发布产品信息、行业动态和客户案例等内容，吸引用户关注和参与。
同时，监测用户反馈并及时回应，积极维护企业形象。
3.5 广告投放通过在相关的媒体平台上投放广告，提高网站流量和知名度。
挖掘机企业可以考虑在搜索引擎、行业网站和社交媒体等平台上进行广告投放。
根据不同平台的特点和受众定位，制定相应的广告策略，提高率和转化率。
4. 数据分析与优化在实施网络营销方案后，持续的数据分析和优化是非常重要的。
工程机械抖音运营方案
工程机械抖音运营方案一、背景介绍随着社交媒体的兴起和发展，抖音作为一款热门的短视频应用，在中国和全球范围内拥有庞大的用户群体。
同时，工程机械领域也是一个广阔的市场，如挖掘机、装载机、推土机等机械设备在建筑、矿山、交通等领域得到广泛应用。
因此，将工程机械与抖音进行结合，通过短视频展示和内容传播，能够有效提升该领域的品牌影响力和市场知名度。
二、目标群体工程机械抖音运营的目标群体主要包括以下两部分：1.潜在客户：需要购买或租赁工程机械设备的建筑公司、工程承包商以及相关行业从业者。
2.工程机械爱好者：对工程机械设备感兴趣，愿意了解和学习相关知识的观众群体。
三、内容策划1.短视频展示：通过制作精彩的工程机械操作、维护、改进等方面的短视频，展示设备的功能和性能特点，吸引目标群体的关注。
2.用户教育：制作工程机械使用、维护和安全操作的教学视频，提供有用的信息和技能分享，吸引潜在客户和工程机械爱好者的关注。
3.案例分享：呈现工程机械在实际工程中的应用案例，突出设备效果和客户满意度，增加品牌的可信度和影响力。
4.互动互动：利用抖音平台的互动功能，开展抽奖、问答、留言互动等活动，增加用户参与度和粘性。
四、运营步骤1.入驻抖音平台：建立企业账号，完善资料，确保账号的真实性和权威性。
2.内容生产：根据内容策划，制作符合目标群体需求的短视频内容，并定期发布，保持持续的内容输出。
3.互动运营：定期组织抖音互动活动，回应用户留言，积极参与互动，与粉丝建立良好的互动关系。
4.推广传播：利用抖音平台的推广工具，提升内容的曝光度，吸引更多目标用户关注和分享。
五、运营策略1.品牌塑造：通过精心策划和制作的内容，塑造工程机械品牌的形象，树立在行业中的领先地位和专业形象。
2.情感营销：通过短视频内容展示，渲染工程机械设备的技术魅力和品牌情感，引发用户情感共鸣，增强品牌认知度和忠诚度。
3.数据分析：结合抖音平台的数据分析工具，不断分析用户行为和内容效果，调整和优化内容策略，提高内容传播效果。
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略营销渠道优化——工程机械产品的销售渠道和分销策略工程机械行业作为建设领域重要的支撑和推动力量，其产品销售渠道和分销策略的优化对于企业的发展至关重要。
本文将针对工程机械产品的销售渠道和分销策略进行探讨和分析，帮助企业找到优化营销渠道的方法。
一、市场分析在制定销售渠道和分销策略之前，企业需要对市场进行准确的分析，并对目标客户群体进行细致的调研。
只有了解市场需求和客户购买行为，才能有针对性地制定营销策略，并选择合适的销售渠道。
二、直销渠道1. 直营店：企业可以建立直营店或品牌体验店，以展示工程机械产品的优势和性能。
这种销售渠道可以通过产品展示、售后服务和个性化定制等方式，提升客户对产品的认知和购买欲望。
2. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台成为工程机械产品销售的重要渠道之一。
企业可以通过在电商平台开设官方旗舰店，与消费者直接沟通，提供全方位的购买服务。
3. 物流配送：对于部分大型工程机械产品，直接销售给客户后，需要考虑物流配送和安全安装问题。
企业可以与物流公司合作，提供快捷、安全的运输服务，增加客户满意度。
三、渠道商合作1. 经销商网络：与专业的经销商合作，是工程机械产品销售渠道优化的重要方式之一。
经销商具有丰富的市场资源和销售经验，能够快速推广产品，并开拓新的客户群体。
2. 渠道政策：企业可以通过制定合理的渠道政策，如提供代理商优惠政策、销售奖励等，吸引优质的渠道商合作。
同时，建立健全的渠道管理制度，加强与渠道商的合作，提高销售效率和产品的市场占有率。
四、品牌建设1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提高工程机械产品的品牌认知度和美誉度。
可以利用互联网、电视媒体、展览会等方式，展示产品的核心竞争力和特点，吸引目标客户的注意。
2. 售后服务：优质的售后服务是提高客户黏性和品牌忠诚度的有效手段。
企业可以建立完善的售后服务体系，包括维修保养、培训服务等，增加客户的满意度，并为品牌建设赢得口碑。
机械行业网络营销分析
机械行业网络营销分析机械行业是一个涵盖广泛的行业，涉及到各种各样的机械设备和相关服务。
随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为机械行业宣传推广的重要手段。
本文将对机械行业的网络营销进行分析，并提供相应的建议。
首先，机械行业的网络营销可以通过多种渠道进行，如引擎优化、社交媒体宣传、电子邮件营销等。
尤其是引擎优化，可以让潜在客户更容易找到机械产品和服务的相关信息。
因此，机械企业需要注重网站的优化，提高在引擎中的排名。
其次，机械行业的网络营销需要关注目标客户的特点和需求。
机械产品和服务大多数面向企业客户，因此，网络营销活动需要通过专业性和技术性的内容来吸引目标客户。
可以通过发布行业报告、技术白皮书等来展示企业的专业知识和技术实力，提高客户对企业的信任度。
另外，机械行业的网络营销也需要注重品牌建设。
机械产品和服务往往涉及到安全、可靠等重要因素，因此，企业需要通过网络营销来传递企业的品牌价值和形象，增强客户对品牌的认同感。
可以通过发布客户案例、企业新闻等来展示企业的成功案例和专业特点，树立企业的行业地位和口碑。
最后，机械行业的网络营销还可以采用电子邮件营销的方式。
通过定期发送邮件，向潜在客户提供企业最新的产品和服务信息，提醒客户企业的存在和优势。
同时，也可以通过邮件营销来进行客户关系管理，了解客户的需求和反馈，及时调整营销策略和产品设计。
综上所述，机械行业的网络营销需要注重引擎优化、专业化内容宣传、品牌建设、社交媒体宣传和电子邮件营销等方面。
通过综合利用各种渠道，机械企业可以提高在线曝光度，吸引更多的潜在客户，并加强与客户的沟通和互动。
同时，也需要定期评估网络营销的效果，根据市场变化和客户需求进行调整和优化。
工程挖掘机推广方案范文
工程挖掘机推广方案范文一、市场分析工程挖掘机作为建筑工程中的重要设备，其需求量一直较大。
随着城市化和工程建设的不断推进，工程挖掘机市场将会持续保持增长的态势。
然而，目前市场上竞争激烈，许多厂商都在竞争市场份额。
因此，为了更好地推广和销售工程挖掘机产品，我们需要制定一套全面的推广方案。
二、目标市场1. 建筑工程公司：这是最主要的目标市场，建筑工程公司需要大量的工程挖掘机来完成各种施工任务。
2. 土地开发公司：土地开发公司通常也会需要工程挖掘机来进行土地平整和开发工作。
3. 政府项目：政府可能需要工程挖掘机来进行基础设施建设和维护，这也是一个潜在的市场。
4. 租赁公司：一些租赁公司会购买大量工程挖掘机进行租赁业务。
三、竞争分析目前市场上存在许多工程挖掘机品牌，包括卡特彼勒、沃尔沃、神钢等。
这些品牌在市场上都有一定的知名度和市场份额，竞争较为激烈。
在竞争对手众多的情况下，我们需要通过差异化的产品和服务来脱颖而出。
四、推广策略1. 品牌宣传在目标市场开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
可以通过行业展览、媒体宣传、网络推广等方式来扩大品牌影响力。
2. 产品差异化积极研发新产品，提高产品性能和质量，满足不同客户的需求。
同时，产品差异化也可以帮助我们在市场上脱颖而出。
3. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供完善的售后服务，确保客户在购买和使用过程中的满意度。
客户的口碑宣传也是极为重要的。
4. 合作推广与其他行业合作伙伴展开合作推广，共同推动产品销售。
可以和建筑工程公司、土地开发公司等行业伙伴合作，进行产品推广和营销。
五、推广渠道1. 线上推广通过建立网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台，开展网上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广参加行业展览、举办产品发布会、举办客户沙龙等活动，与目标客户面对面交流，提高产品认知度。
六、推广包装为了更好地推广工程挖掘机产品，包装也至关重要。
产品包装不仅仅是指外包装，还包括产品的质量和售后服务等方面。
工程机械微信营销策划方案
工程机械微信营销策划方案一、市场背景分析1. 市场概况工程机械行业是我国装备制造业的重要支柱产业之一，相关产品涵盖挖掘机、推土机、装载机、卡车等多个品类。
这些产品应用广泛，主要用于土石方工程、道路施工、城市建设、矿山开采等领域。
随着我国城市化进程的加快以及基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增长。
2. 市场竞争分析工程机械行业竞争激烈，市场上存在众多知名品牌，如卡特彼勒、徐工集团、三一重工等。
这些企业在产品质量、知名度、服务等方面具有明显优势，占据了市场的大部分份额。
此外，价格竞争也是市场竞争的重要因素之一。
二、目标市场分析1. 目标市场选择根据工程机械的特性和市场需求，我们选择以下几个目标市场：（1）城市建设市场：随着城市化进程的推进，城市建设市场对工程机械的需求逐渐增加。
（2）公路施工市场：随着高速公路、城市道路建设的不断推进，公路施工市场对工程机械的需求也在增加。
（3）矿山开采市场：矿山的开采工作需要大型的工程机械来进行土石方的挖掘和搬运。
2. 目标市场特点目标市场有以下特点：（1）市场规模较大，潜力巨大；（2）客户群体分散，覆盖面广；（3）竞争激烈，知名品牌众多；（4）产品价格较高，购买决策需要经过较长的时间。
三、营销目标1. 品牌意识提升：通过微信营销，提高品牌知名度和好感度。
2. 销售增长：增加产品的销售数量和市场份额。
3. 客户关系管理：与客户保持紧密联系，提供优质的售后服务。
四、策略与方案1. 品牌推广策略(1) 借助微信公众号平台，开设官方企业号，通过发布企业新闻、产品介绍、成功案例等内容，提高品牌知名度。
(2) 与行业相关的媒体合作，进行宣传报道，提高品牌曝光率。
(3) 活动策划：举办工程机械展览会、技术论坛等活动，吸引目标客户参与，增加品牌影响力。
(4) 品牌合作：与知名工程机械品牌进行合作，共同开发市场，提高品牌认可度。
2. 销售推广策略(1) 价格优势：定期进行促销活动，提供优惠价格，吸引目标客户。
工程机械直播营销策划方案
工程机械直播营销策划方案一、前言随着互联网的飞速发展，直播已经成为一种新兴的营销手段。
工程机械行业作为一个传统行业，也需要与时俱进，充分利用直播这一平台来推广产品、提升品牌知名度、增加销量。
本文将针对工程机械直播营销做出详细的策划方案，从策划目的、目标受众、内容策划、营销渠道、推广方式等方面进行详细介绍。
二、策划目的1. 推广产品：通过直播活动展示工程机械产品性能、功能、特点，吸引受众对产品的关注和购买。
2. 提升品牌知名度：利用直播平台进行品牌宣传，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 增加销量：通过直播活动促成销售，提高产品销量，增加企业收入。
三、目标受众1. 工程机械终端用户：包括建筑公司、承包商、工地施工人员等，他们是最终使用工程机械的人群，直接影响产品购买决策。
2. 经销商和代理商：工程机械的渠道商，直播活动可以帮助他们更好地销售产品，提升代理和经销商的积极性。
3. 行业专业人士：包括工程机械行业的工程师、技术人员、研发人员等，他们对产品技术性能有较高的要求与关注。
四、内容策划1. 直播主题：主题要紧扣产品特点和受众需求，围绕工程机械的性能、功能、使用场景等方面进行展示，吸引受众的兴趣。
2. 直播内容：内容要生动有趣，直观展示产品功能、性能，可以结合案例讲解，引导受众对产品进行深入了解。
3. 互动环节：直播过程中可以设置问答环节、抽奖环节等，增加受众参与感，提高直播效果。
4. 产品比较：可以与同类产品进行对比，展示产品优势，并解答受众疑虑。
五、营销渠道1. 直播平台：选择有影响力的直播平台进行活动，如国内的抖音、快手、B站，或者国外的YouTube、Twitch等。
2. 社交媒体：通过社交媒体进行推广，吸引粉丝关注，提高直播观看人数。
3. 品牌官网：直播活动同步在品牌官网进行推广，增加流量，提高品牌知名度。
4. 合作推广：可以与行业媒体、网红、KOL等合作，共同进行推广，扩大直播影响力。
机械公司线上营销策划方案
机械公司线上营销策划方案1. 引言随着互联网的快速发展，线上营销已经成为许多公司获取更多客户和提升品牌知名度的重要途径。
对于机械行业的公司来说，线上营销在推广产品和拓展市场方面具有重要的意义。
本文将为机械公司设计一套完整的线上营销策划方案，为公司在竞争激烈的市场中取得竞争优势提供指导。
2. 目标市场分析在制定线上营销策划之前，首先需要对目标市场进行分析。
机械行业的客户主要包括工业企业和个人消费者两个部分。
工业企业主要需要各类机械设备和零部件，而个人消费者则更多关注家用电器和小型机械设备。
根据目标市场不同，可以针对性地开展线上营销活动。
3. 网站设计与优化一个具备良好用户体验的网站是线上营销的基础。
机械公司应该投入资源来设计一个专业漂亮的网站，同时提供丰富的产品信息和在线交易功能。
网站应该充分展示公司的实力和产品优势，同时提供客户留言和咨询的渠道。
此外，网站的SEO优化也是至关重要的，通过优化网站关键词、内容和链接等方面，提升网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户。
4. 社交媒体营销社交媒体是与客户互动和传播品牌的重要渠道。
机械公司应该注册并维护各类社交媒体账号，如微博、微信公众号、LinkedIn等，定期发布与机械行业相关的新闻、产品推广和公司动态等内容。
同时，公司可以借助社交媒体进行用户调研和市场分析，获取更多关于客户需求和竞争对手的信息。
5. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容吸引用户并获得潜在客户的策略。
机械公司可以通过发布博客、制作视频和白皮书等方式，分享与机械行业相关的专业知识和技术。
这样做不仅可以提升公司在行业中的声誉，还能吸引更多感兴趣的客户，并最终转化为实际销售。
6. 搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)是通过支付搜索引擎来推广产品和品牌的一种方式。
当用户在搜索引擎上输入与机械行业相关的关键词时，公司的广告会显示在搜索结果页面上。
机械公司可以根据不同的关键词设定合适的出价和广告内容，以吸引潜在客户点击广告并访问公司网站。
挖掘机网络营销方案
挖掘机网络营销方案正文：1. 引言本网络营销方案旨在为挖掘机行业的企业提供一套全面有效的推广策略，以增加品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售额的增长。
通过结合互联网和社交媒体等新兴渠道，我们将帮助您实现更高效、精准且可持续发展的市场拓展。
2. 目标受众分析在制定任何营销计划之前，了解目标受众是至关重要的。
对于挖掘机行业而言，主要目标受众包括建筑公司、工程承包商及个人用户等。
3. 品牌定位与价值宣传- 确立品牌核心理念：例如“质量第一”、“服务领先”等，并确保所有相关内容都能够突出这些特点；- 制作专属LOGO和口号：设计一个独具特色且易于识别记忆的LOGO，并配上简洁有力但富含信息量大致意义明确清晰地表达产品或服务优势；- 定期发布新闻稿件：利用在线平台向公众介绍最新成果或里程碑事件，在各大媒体上发布新闻稿件以提高品牌曝光度；- 参与行业展览和论坛：积极参加相关的行业活动，向专家、客户及潜在合作伙伴介绍公司产品，并分享经验。
4. 线上推广策略通过互联网渠道进行线上推广是目前最有效且成本效益较高的方式之一。
以下是我们为您制定的具体方案：a) 搜索引擎优化（SEO）：对企业官网进行关键词分析并针对性地优化页面内容，使其能够更好地被搜索引擎收录并排名靠前。
b) 社交媒体营销：创建或完善企业社交账号，在Facebook、Twitter等平台播有价值信息，并与用户建立良好沟通互动机制。
5. 线下推广策略虽然网络营销已占据主导位置，但传统线下渠道仍然不可忽视。
以下是几种常见而受欢迎的挖掘机市场拓展方法：a) 平面媒体投放: 在报纸杂志中刊登精美全页或半页版式揭示了你们独特服务项目的广告，以吸引潜在客户。
b) 参展行业博览会: 积极参与相关挖掘机及建筑工程领域的专业展览和论坛，并向来访者介绍公司产品并提供咨询服务。
6. 数据分析与优化通过使用网站统计工具、社交媒体数据报表等手段收集用户反馈信息，并进行定期汇总和分析。
挖掘机网络营销方案
挖掘机行业网络营销方案概述挖掘机平台搭建策略———大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：1、信息价值：挖掘机产品及配件产品整合报价、经营租赁、二手交易、人才招聘、行业资讯、展会信息2、服务价值：金融贷款、第三方担保、O2O联展、线上运营推广、解决方案3、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销竞品分析附表“挖掘机竞争对手基础分析.xlsx”竞品总结：我们的优势1.目前市场还没有完整独立的挖掘机垂直行业网或产业带网，所有工程机械及路面机械平台以工程机械大行业为准，单品垂直为突破口。
2.目前大部分工程机械类行业网站和门户网站的主要流量入口来自SEO（信息引流），由于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流量来源。
3.另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企业自媒体运营方面无专业人才。
4.拥有丰富的媒体推广资源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大V等。
我们的不足5.大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国挖掘机交易网不管是在信息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。
6.网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃透挖掘机行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改版。
用户定位用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况关键词1：挖掘机（广泛核心）需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户可分为：1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束）搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户所在地域：省份区域排行依次：浙江、广东、山东、江苏、河南、北京、河北、福建、上海、广西城市区域排行依次：北京、上海、广州、杭州、郑州、重庆、深圳、天津、成都、苏州百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户人群画像（年龄和性别）通过需求感应分析，可判断：直接搜索“挖掘机”核心词，用户群体较多，其中司机、配件供应商、经纪人、技术人才、厂家、代理商、供货商是平台核心人群；关键词2：挖掘机网需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户可分为：1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束，回转支承）通过相关行业热门搜索可看出：大部分搜索为核心词、品牌+核心词、核心词+商业词、行业通用词，除核心词”挖掘机”以外的部分搜索人群，其他搜索均为平台用户。
如何做好工程机械行业网络营销
如何做好工程机械行业网络营销网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网搜索，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的一个过程。
随着网络信息的发展，网络营销逐渐成为中小企业的主要营销模式，做好网络营销将成为中小企业主要的竞争模式。
那么如何做好网络营销呢？跟具以往的网络营销经验，主要有一下两点。
一、目前网络市场的特点和现状1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低，有巨大的发展空间：A、美国市场，网络销售比重为7%B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%C、中国只有1.5%2、中国网上销售市场在快速增长：A、08年中国网上销售1200亿B、09年中国网上销售达到2,600亿元以上，同比增长117%C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2000亿，2010年淘宝销售就超4000亿3、传统市场与网络市场在快速切换A、商务部2.25日公布的数据显示，09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9%B、09年网络购物增长117%C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？4、转变正在发生：对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也就不是机会了您发现机会了吗？二、“工程机械”行业网络市场分析1、分析投广告的页面：工程机械行业工程机械企业网站的主要问题在于一下几点：A、问题一：首页面无新意，图片制作简单，无产品，也无主题，仅只体现公司名，首页做法千篇一律。
建议：（1）找到产品独特的卖点，加以大力宣传。
（2）从百度指数了解关键词“工程机械”，如：网民每日利用百度搜索“工程机械”的次数；网民喜欢搜索的跟“工程机械”有关的词汇；跟“工程机械”相关的关键词搜索详情。
例如：徐州硕博电子科技有限公司，该企业网站不仅公司名称图标明显意别，且将该企业的产品如：ＷＭ系列挖掘机模拟机、桥门式起重机模拟机等图片与资料都放在首页醒目地方，并标明联系方式。
挖掘机促销活动方案策划
## 一、活动背景随着我国基础设施建设步伐的加快，挖掘机作为建筑机械行业的重要设备，市场需求日益旺盛。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，提升客户满意度，特制定本挖掘机促销活动方案。
## 二、活动目标1. 提高挖掘机产品的市场占有率；2. 提升品牌形象，增强品牌影响力；3. 增加客户粘性，提高客户忠诚度；4. 提升销售团队的销售业绩；5. 促进经销商和终端市场的销售积极性。
## 三、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日## 四、活动对象1. 各地经销商；2. 各类建筑、工程、农业、矿山等领域用户；3. 潜在客户。
## 五、活动内容### 1. 线上活动（1）线上直播带货邀请行业专家、知名人士进行线上直播，介绍挖掘机的性能、特点、使用方法等，同时展示产品实况，吸引潜在客户关注。
（2）线上优惠券发放在官方电商平台、社交媒体平台等渠道发放优惠券，吸引消费者购买。
（3）线上抽奖活动设置线上抽奖环节，奖品包括免费试用挖掘机、现金红包、优惠券等，提高用户参与度。
### 2. 线下活动（1）经销商促销活动经销商可根据自身实际情况，开展各类促销活动，如限时优惠、买一赠一、团购优惠等。
（2）工地现场体验活动邀请客户到工地现场体验挖掘机，感受产品性能，提高客户满意度。
（3）线下培训讲座邀请行业专家、工程师进行线下培训讲座，提升客户对挖掘机的了解。
### 3. 跨界合作（1）与电商平台合作与天猫、京东等电商平台合作，开展联合促销活动，提高产品曝光度。
（2）与行业媒体合作与行业媒体合作，进行产品评测、专题报道等，提升品牌知名度。
## 六、活动宣传### 1. 官方渠道（1）官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）发布活动海报、视频等宣传素材；（3）邀请知名人士、行业专家参与活动。
### 2. 合作渠道（1）与经销商、终端市场合作，共同宣传；（2）与行业媒体、电商平台合作，扩大宣传范围。
### 3. 线下宣传（1）在活动现场设置宣传展板、易拉宝等；（2）通过户外广告、公交车广告等方式进行宣传。
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挖掘机行业网络营销方案
概述
挖掘机平台搭建策略———大型电子商务B2B平台，平台核心价值主要为3大点：
1、信息价值：挖掘机产品及配件产品整合报价、经营租赁、二手交易、人才招聘、行业资讯、展会信息
2、服务价值：金融贷款、第三方担保、O2O联展、线上运营推广、解决方案
3、功能价值：信息自动推送、自动旬报价、在线预定、裂变营销
竞品分析
附表“挖掘机竞争对手基础分析.xlsx
”
竞品总结：我们的优势
1.目前市场还没有完整独立的挖掘机垂直行业网或产业带网，所有工程机械及路面机械平
台以工程机械大行业为准，单品垂直为突破口。
2.目前大部分工程机械类行业网站和门户网站的主要流量入口来自SEO（信息引流），由
于信息量过于庞大，优化期间无法做到“行行出状元”所以单品优化策略有助于单品网推广及最大的流量来源。
3.另外通过竞争对手自媒体运营情况分析，不管是阅读量还是互动数依旧不高，虽传统行
业但应颠覆传统信息发布和销售信息，新媒体应具备娱乐性和互动性，滚雪球引流，企业自媒体运营方面无专业人才。
4.拥有丰富的媒体推广资源：CPA，CPC，CPM，CPS，DSP，广告联盟，媒体专家，大
V等。
我们的不足
5.大部分竞品网站成立时间较长，线下资源累计较为丰富，中国挖掘机交易网不管是在信
息沉淀、用户沉淀、供应链管理还需要沉淀。
6.网站信息数据和建设方面不够全面，一方面沟通机制，另一方面互联网人才想要一下吃
透挖掘机行业十分困难；若基于SEO优化和用户行为优化两方面考虑，必须进行网站改版。
用户定位
用户定位分别通过不同纬度调研网站用户情况
关键词1：挖掘机（广泛核心）
需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户可分为：
1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）
2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）
3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）
4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束）
搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户所在地域：
省份区域排行依次：浙江、广东、山东、江苏、河南、北京、河北、福建、上海、广西
城市区域排行依次：北京、上海、广州、杭州、郑州、重庆、深圳、天津、成都、苏州
百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机”用户人群画像（年龄和性别）
通过需求感应分析，可判断：
人群画像分布
19岁以下20—29岁30—39岁40—49岁50岁以上游戏玩家游戏玩家司机司机司机看热闹看热闹供货商供货商供货商
技术人才司机厂家厂家厂家
配件供应商潜在客户潜在客户潜在客户
经纪人配件供应商配件供应商配件供应商
技术人才代理商代理商代理商
直接搜索“挖掘机”核心词，用户群体较多，其中司机、配件供应商、经纪人、技术人才、厂家、代理商、供货商是平台核心人群；
关键词2：挖掘机网
需求感应分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户可分为：
1、游戏玩家（模拟、单天赋，大挑战）
2、看热闹或挖掘机司机（表演，视频，大学）
3、潜在客户、企业员工、竞争对手（品牌：小松、卡特彼勒、住友、神钢、沃尔沃、出租二手挖掘机）
4、厂家，潜在客户，企业员工（零配件：马达、水箱、驾驶室、链条，总成，电脑，散热器，内装饰，轮式，小型，线束，回转支承）
通过相关行业热门搜索可看出：大部分搜索为核心词、品牌+核心词、核心词+商业词、行业通用词，除核心词”挖掘机”以外的部分搜索人群，其他搜索均为平台用户。
搜索地域分布，百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户所在地域：省份区域排行依次：河北、广东、四川、江苏、北京、广西、江西、山东、重庆、湖北
城市区域排行依次：邯郸、广州、成都、泰州、济南、南昌、重庆、百色、哈尔冰、北京
百度搜索引擎，搜索关键词“挖掘机网”用户人群画像（年龄和性别）
通过需求感应分析，可判断：
人群画像分布
19岁以下20—29岁30—39岁40—49岁50岁以上游戏玩家游戏玩家司机司机司机看热闹看热闹供货商供货商供货商
技术人才司机厂家厂家厂家
配件供应商潜在客户潜在客户潜在客户
经纪人配件供应商配件供应商配件供应商
技术人才代理商代理商代理商
搜索“挖掘机网”及相关热门行业词，用户群体相对“挖掘机”词更加精准，19岁以下只占4%，说明看热闹、表演，游戏人群逐步下降，30—39岁人群稳定第一，这一类群体要么是需求者，要么是供应者，要么为行业从业者，要么是技术人才，所以这类人群为平台核心人群。
关键词3：挖掘机价格
通过百度相关热门搜索可得出，搜索“挖掘机价格”该词人群，分为：
1、挖掘机模型玩具（父母，家长）
2、品牌挖掘机价格（该品牌潜在用户、竞争对手）
3、挖掘机租赁（挖掘机租赁方，代理商、需求用户）
在百度知道中浏览，“挖掘机价格”相关人群为精准品牌挖掘机用户或潜在用户
所以只要排除搜索“挖掘机价格”为儿童父母的人群，都为平台定向潜在人群。
关键词4：工程机械网（竞品词）
通过百度相关热门搜索可得出，搜索“工程机械网”该词人群，分为：
1、竞争对手网站固定使用用户
2、地域性质工程机械行业客户
该类用户人群，均为行业网站使用用户，且用户为挖掘机行业从业者为平台用户
在百度知道中浏览，“工程机械网”相关人群为品牌网站固定使用用户及FAQ推广固根据挖掘机单品网人群定位可得出以下人群分类：
行业网
推广方法和策略
整合营销
媒体报道
我们的优势：拥有大量媒介资源，大型权威综合类平台可直接报道。
我们的劣势：行业竞品站大多为自有新闻源，中国挖掘机交易网非新闻源，竞品站文章综合权威媒体转发；网站为新平台一般竞品网站不愿合作，要价较高，所以合作策略制定要考虑互惠互利。
执行效果：
1)提升平台认知
2)建立平台品牌形象
3)提升品牌口碑
4)增加平台参与感
5)提升平台社会形象
6)抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；
媒体报道执行计划
口碑推广
我们的优势：现有口碑推广平台资源、帐号资源、大号资源；熟悉对应口碑推广平台排名策略；（需申请工程机械或路面机械领域专家号）
我们的劣势：挖掘机行业了解程度不够，需要徐工集团方面提供专业性材料及文案；
执行效果和目的：
7)提升平台认知
8)提升平台口碑
9)提升平台权威度
10)平台使用解决方案、平台FAQ上传
11)长尾关键词利用
12)抓住目标客户：引流；自媒体粉丝增长；口碑FAQ现有客户解决方案
整合营销执行计划“中国挖掘机交易网
整合营销执行计划1.xl
”
●社交推广
我们的优势：现有社交推广平台资源、帐号资源、大号资源、专家资源、版主资源；合作模式成熟；
我们的劣势：挖掘机行业了解程度不够和活动未开始执行，需要徐工集团方面提供专业性材料及文案及活动策划建议；
执行效果和目的：
13)活动宣传、曝光
14)活动热度提升
15)平台知名度提升
16)提升平台权威性
社交推广计划“中国挖掘机交易网
社交推广计划书.xlsx”
●自媒体推广
我们的优势：拥有丰富的自媒体运营经验，主要以双V为代表等
我们的劣势：行业不被吃透，接触实体企业较少，市场关注度无法把控，工业品双V运营局限性较大。
执行效果和目的：
17)打造鱼塘自媒体
18)增强参与度互动性，留住用户的纽带
19)平台知名度提升
20)未来宣传入口
自媒体推广计划“中国挖掘机交易网
自媒体运营计划.xlsx”微信运营策略
微博运营策略
中国挖掘机交易网总体推广计划和目标分解
附件“中国挖掘机交易网
总体推广计划和目标分
”详细分解。