报纸栏目专栏广告策划

亚奥特乳业广告策划书

专栏名称：健康之窗（以山东亚奥特乳业有限公司冠名《科技信息报现代生活周刊——健康之窗》版面。）介绍语：亚奥特，时刻关注您的健康生活。

传播内容：亚奥特“倡导新鲜品质、追求健康生活”的企业理念、产品知识。亚奥特食品健康建设。食品安全小窍门。

宣传理念：亚奥特，时刻关注您的健康生活，传播健康文化咨讯，共享精彩完美人生。让泰安市民认识亚奥特公司“用良心去做产品、用良心对待消费者、用良心对待员工、用良心报效社会”的企业宗旨同时提高亚奥特公司的知名度与美誉度，让更多的人认识亚奥特，肯定亚奥特，开启广大民众健康、幸福、快乐的高品质生活。

版面定位：泰安市市民、亚奥特产品现有消费者和潜在消费者

合作定位：

一.亚奥特市场分析

1.乳制品业总体市场分析

乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性，这或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上，与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民

的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。

2.乳制品业的优势

乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外，牛乳中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会节约了自己建设的成本。

二、亚奥特文化

乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见，让新鲜更新鲜，让健康更健康，让营养更营养，要让用户体验得到。

乳制品现已成为国民普遍饮用的产品，而不同年龄的人却有着不同的选择。儿童多喝一些乳饮料等口味甘甜的新产品，青少年多喝一些酸奶，这主要是酸奶可促进饮食。而中青年多喝一些纯奶和部分酸奶，老年人则主要喝纯牛奶。学生群体及部分上班族已成为奶制品消费的主力军，奶制品含有的营养成份及方便食用的特点成为了学生群体及部分上班族选择的标准。

三.产品分析

亚奥特的乳制品种类繁多，涵盖了纯牛奶、酸奶、风味奶等多种产品，并且在泰安人民眼中已经打下了很好的品质基础。

四.合作预期效果

对于乳品这种充满竞争的日用快速消费品而言，企业的竞争已到了白热化程度，我国乳品业已经真正进入了“微利时代”。而作为我国乳品市场中的佼佼者，蒙牛和伊利的产品几乎囊括了乳制品的所有品类。而山东是我国东部大省，常住人口达9千万以上，区域产业布局均衡，经济发展迅速猛，是商家青睐的市场之一。在山东的主要乳制品厂商主要有济南的佳宝、淄博的得意以及其它全国性乳制品企业的销售。而亚奥特作为泰安本土的乳制品企业重点进行销售的市场，竞争十分激烈，要想在竞争中取胜，必须有独到的销售策略。

本版面发行后将提高亚奥特消费者的忠诚度，发掘亚奥特的潜在消费者。让消费者更好地了解亚奥特的健康理念。通过真实，准确公正地传达企业，产品，服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定，如果在购买了亚奥特乳品以后，

他们会知道喝了它会使自己更健康，通过传达具有很强的逻辑关系的讯息，来加强关高的说服力，向顾客提供较为全面的商品信息，从而引起他们更大的购买欲望。通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告讯息，以此对受众的情绪和情感产生冲击，诱发他们的购买欲望。

版面设置策划：

合作方案：

因为我们的目标消费群体涵盖学生、上班族及所有有需要的民众，学生主要是通过报纸.广播等媒介来了解我们的产品，而对于流动性比较强的上班族来说主要是通过车视TV.报纸等媒介来了解我们的产品，总体来看，要短期媒介与长期媒介结合，才能有更好的传播效果。根据目前的情况，我们可以采取点和面的方式来做产品的推广。首先，《科技信息报现代生活周刊——健康之窗》版面由山东亚奥特乳业有限公司冠名，以“亚奥特，时刻关注您的健康生活”为版面主题。采用报纸的形式来进行全市乃至全省的宣传。内容涵盖：山东亚奥特乳业的新闻动态、新产品发布、牛奶知识、健康饮食及最热门的饮食文化等相关内容。我单位负责版面的制作、印刷、发行，由亚奥特乳业负责报纸的购买及合作发放（具体数量详谈），合作期间免收

一切冠名费、广告费。亚奥特公司组织的活动，我单位会联系相关电视、广播、报社进行免费报道，以点的形式对个别大事件进行单独报道。同时，对亚奥特公司内部职工投稿一经录用，按每字1分钱统一回报稿费。