员工薪酬方案及提成草拟模板

员工薪酬方案及提

成草拟

员工薪酬方案及提成草拟( 附灯具厂管理制度)

灯具厂情况:

每天销售额在2万元左右, 员工有20多人, 主要是营业员, 采购部和收款员的工资设计,

对症开药:

在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:( 我本人是管理专业毕业, 或多或少的要学习相关的理论知识, 另外我还有1年多的初级管理实践经验)

员工工资构成:

员工工资能够由四部分构成: ( 基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资)

1.( 基本工资) 保底工资:

这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准, 如成都市最低工资为580元, 就能够以这个为基本工资, 或适当的加点, 加到整数为止。

当然要对员工发基本工资, 要对员工做下限制, 每月必须完成基本的销售任务, 但不能因员工完不成任务。( 下面就销售额限制) 有个建议, 假如每个员工销售每月定任务为1000元, 完成有基本工资, 如果在1000元以下, 从1000里减员工实际销售额, 100 元内从基本工资减20-30元, ( 如最低工资600元, 完成900元, 给她发工资发600-20元, 实发580。) 差100元-200元扣50元, 200-400元扣100元, 400元-800元扣150元, 800-1000元扣200元,

这样算过来, 就算员工一月没销售额, 店里也应该给她发400元(以600元基本工资算) , 不能因为员工没有销售额就给员工没工资。

针对贵灯具厂三个不同职种, 我个人建议, 在基本工资上三者有所区别, 其它三类工资一视同仁。

2.全勤奖: ( 一般50元-300元/月, 店根据情况自己定, 在这里假定80元, 以便分析问题)

设一签到本, 贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数, ( 贵店行业特殊, 可能员工每月上26天的班, 在这里以26天计) 如这26天全到, 发全勤奖80元。如在26天内有迟到早退现象, 发现一次扣10元,

上面两类工资应保证98%的给员工, 这样员工才不会有后顾之忧。下面再谈下其它员工工资收入来源。

3效益工资

贵厂每月月初定一个销售目标, 比如2万×30天( 60万) 元, 就定60万, 如果超过了这个目标, 比如某月完成任务65万元, 就拿65万元－60万元( 5万) ×40%( 灯具厂可自己定) 作为奖金奖给灯具厂的每一个员工( 包括管理人员, 销售人员) 如果店里有20个人, 每人就能够得到1000元, 当然也能够把效益工资的一部分拿出来出聚餐, 一部分拿出来奖励给每位员工。

当然, 如果该月完不成当月任务, 则大家就没有该项工资, 因此灯具厂管理人员应想办法应调动大家的积极性, 大家团结一致, 争取每月完成任务。

附注: 现在有一种效益工资, 是按单个人的能力划分提成的, 比如谁销售的多提成也多, 我是学管理的, 我觉得这样很不好 , 试想想, 店从大局来讲, 是讲厂总收入的, 个人英雄主义要不得, 如果店里有一个销售能力特强, 店里对她很容易形成信赖, 其它员工想着, 反正有这能人, 自己不完成任务也无所谓。可万一这位能人离职或被别人挖走, 公司可容易陷入销售困境的。

而我说的, 能够解决好多问题, 比如有的员工为了比销售额, 抢客户, 利用各种不正当竟争参与相互竟争, 表面看来没什么大问题, 可员工内部会慢慢有隔阂。

另外, 店里定一个总任务, 只要管理得当, 为了大家的利益, 大家心往一处使, 全心全总目标前进, 而且也便于员工相互合作来完成一些客户接待。当然如果万一有一个人销售额不好的话, 大家能够真心帮她, 这样这位员工也会慢慢成长起来。而以后店里就算有人离职, 店的制度是以定好了, 依然采取相应措施就行了。

4.客户表扬奖( 或叫特殊奖)

如厂里员工受表扬一次, 可奖励10元-50元/次, 在报刊发表文章一次奖20-50元/次, 捡到客人东西交还失主, 一次奖10 元-100元

( 依捡到东西的价值来定) , 同时也应有罚, 如让客户投诉一次, 罚10元-100元/次, 还有其它店可依自己情况来定。

另外还有下面员工收入:

餐补: 灯具厂员工每天补助5－10元/天, 这个灯具厂可根据自己实际选择是否选用。

交通补助或住房补贴: 灯具厂可结合自己情况看是不是选用

年终奖:

员工干满一年, 或在过春节时, 除有年假外, 店也应该给员工适当的奖, 这依据店的情况, 一般的年终奖在500元-3000元之间, 这奖一般过年前发。这时, 可有下面分别, 假定年终奖为1000元, 满一年的, 发全部年终奖( 针对老员工) ,满半年的, 发600元或500元, 满三个月的发 200元或300元。

其它福利性收入: ( 又叫过节费)

如国家法定假,每人发一定的钱, 可50元-300元, 也能够发实物, 如中秋发月饼, 还能够和员工去旅游, 还能够聚餐等, 太多了举不胜数。

总述: 本人设计的工资来源虽然比较多, 有几个好处, 第一, 让员工明白, 挣每一项工资自己所要做什么, 有权利当然有义务了。同时, 也让自己清楚, 如果好好干, 每月工资超3000是非常有可能的, 总之, 灯具厂全心搞经营, 员工同心共发展才是灯具厂根本。