小米产品营销方案PPT
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《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
小米营销方案策划PPT
用挨骂了。可我这样想的时候，一个天使般的声音说：; 你不能这样骗人，要做个诚实的孩子，何况她还是你的 妈妈。;但又有一个恶魔般的声音说：;谁让弟弟天天和 你吵架，抢东西，今天是时候出一口气啦。;怎么办？ 我很犹豫，心里像十五只吊桶打水;;七上八下。终于等 妈妈回来了，我还是告诉了她真相，妈妈有一点儿可惜，
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阶段营销目标
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容说明
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01
0022
0033
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阶段营销策略
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小米营销分析PPT课件
33第一揭密式的饥渴营销策略从第一揭密式的饥渴营销策略从66月底内月底内部和供应商爆料开始到部和供应商爆料开始到88月月1616号其关键号其关键信息正式公开小米手机的神秘面纱被一信息正式公开小米手机的神秘面纱被一点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆成为热门话题成为热门话题
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
第1页/共5页
传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
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营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
第2页/共5页
3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
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传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
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营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
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3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
小米产品策略ppt课件
对产品的广告宣传作用。大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。
•
4．附赠包装策略。
•
记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。
我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使
珍珠膏在国际市场十分畅销。
• 小米手机的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是 手机本身的品牌。
• 小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。 原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾 驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适 合多品牌战略。
PPT学习交流
8
包装策略
•
1．类似包装策略。
•
企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客
PPT学习交流
2
小米的产品与产品组合
• 小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手 机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生 产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它 发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存 在产品组合战略。
PPT学习交流
3
产品生命周期
• 产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产 品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和 利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多 到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到 成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到 最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品 只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场 生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周 期的结束。
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米手机营销策略PPT课件
➢
CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
➢
屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶 屏；
➢
采用专为iPhone供货的台湾TPK生产 的电容 式触摸 组。
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智能手机市场环境分析
➢
中国手机市场巨大。
➢
中国消费者的特点是追求物美价廉。
➢
价格千余元性价比极高的手机将会占 有中国 普通智 能手机 消费市 场大部 分份额 。
“奇迹”，相信的人有多少？ 数据是否真实？到底有没有水分？
小米手机“火爆的发售”给你 的感觉是否是想买而买不到？ 你是否对这MI-ONE更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿 营销，但是其饥饿营销的本质 效果发生了！
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感谢您的观看！
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饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其 “半遮 半露” 的饥饿 营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没有资格参与 活动的 米粉们 憋足了 劲等待 着9月5号的预 定。而 且规定9月5号 需要500积分的 米粉才 有资格 预定。 宁可信其有不可信其无，小米论坛里 刷米的 人都闹 翻了天 。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
第22页/共26页
小米手机的营销策略也非常酷似苹果 的公关 ，消息 总是遮 一半露 一半， 让媒体 跟着跑 ，让米 粉跟着 追，然 后在万 众瞩目 下发布 新产品 。
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首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄！
电信版：不到半小时15万台小米手机全部售罄！
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事件营销
工程机先发
雷布斯效应
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开
展精准营销 1
强化活动促销，推进专
业联动 3
抢抓市场契机，推
2
进重点业务营销
强化项目营销，拓
4
展某某市场开发
2.2 保障方式
制度保障
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团队协同
技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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PART TWO
02
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1.1 总体目标
标
240
万
完成总计划
55.8%
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1.2 时间安排
2020.3
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述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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公司3
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公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
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■创新思维，线上线下融合推进
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■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
天猫活动
2020.5
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营销活动
2020.7
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促销活动
预热宣传
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2020.4
营销展览
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效益预测
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时间要求
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提升大客户体验
加大校园市场的开发
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
60%
25% 10%
5%
请在此输入标题
2020.6
客户回访
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2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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YOUR LOGO
BUSINESS PLAN
营销计划
目录
CONTENT
01 计划时间及目标 —要做什么？
03 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？
02 主要实施措施 —要怎么做？
04 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE
01
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2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
■请输入您标题
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商演会展
节日营销
您的标题
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