如何让客户首购复购追购,个神级营销策略完整版

如何让客户首购复购追

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如何让客户首购、复购、追购，６个神级营销策略机会从何而来，其实是来源于的，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。

做，很多人想复杂了，你只记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。

1.痛点

客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;

2.痒点

工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;

3.兴奋点

即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!

下面从几点分析，加深大家的理解：

一.精

司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个繁华地段，如果用，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的，绝对是最精准的。据说，一条会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

透过本质，看到师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖户的需求，从而轻松。

二.提高

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

这就是兴奋点，当你只有一种时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了。

三.促进客户

一家卖高档男士商务装的店，推出的是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的在那里。你瞧，就是这么厉害!

用一个小小的，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四.要给力

相信很多人都身有体会，要到客户的、后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

记得在今年的3月，我去车看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!

所以很多一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步，下面举例说明。

1、对于有品味的女性，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。

2、对于男性、大，可以选择送一些高档的酒，一定要高档、，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候，就不要让客户打了吧……客户尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车肯定不一样。

4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。

当然上面说是的质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。

五.位提升形象

某进驻中国后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的开在了非常高，非常高的中心广场，其左边一家店，就是着名的顶级：。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，心里认为：能够与香奈儿做邻居的，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。

六.

夫妇逛，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩，善于制造痛点。