8.3 垂直一体化的分销渠道体系

（二）管理型垂直一体化分销体系
管理型垂直一体化分销体系是指由某一家 规模大、实力强的企业出面组织起来的，分销 渠道中的各个组织可以有自己的经营目标和组 织结构，但是其日常的全部或部分分销活动是 在一个统一的分工和计划下进行协调的。
（三）契约型垂直一体化分销体系
契约型垂直一体化分销体系是指由各自独 立的企业在不同的生产和分销环节上组成的以 契约为基础的一个联合体，各个企业与组织以 契约的形式把它们各自的经营计划有机地结合 起来，以实现它们各自独立行动所不能获得的 经济效益和销售效果。它有以下几种形式：
特许经营组织 批发商组织的自愿连锁系统 零售商合作组织
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第八章
分销渠道策略
一、分销渠道的概念及其类型 二、分销渠道的选择与管理 三、垂直一体化的分销渠道体系
三、垂直一体化的分销渠道体系
（一）公司型垂直一体化分销体系 （二）管理型垂直一体化分销体系
（三）契约型垂直一体化分销体系
（一）公司型垂直一体化分销体系
公司型垂直一体化分销体系是指一家公司 拥有和统一管理若干工厂、批发机构和零售机 构，控制分销渠道的若干层次甚至整个分销渠 道，综合经营、批发、零售等业务。