zara品牌评估vmd三大空间

合集下载

zara空间设计案例分析 ppt课件

ZARA已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。
PPT课件
18
PPT课件
19
罗马zara旗舰店空间设计
这是一个富丽堂皇的建筑，之前是一个工厂，出于保密等原因，所有的大窗户都被封闭着，而这次的ZARA店改造则将这些巨大的窗户都打开，使室内耀眼的光芒透出来，吸引路人。同时巨大的窗户也反映了室内开阔的空间，通体的中庭给人无限的空间感，一层层空间将其环绕；开阔的展示空间突显品牌的大气。
休闲区，大部分为中性色和明
度较低的颜色，配饰的搭配展
示贯穿始终。
PPT课件
13
女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点，透明的玻璃在店外可以看到里
面的陈列款式，所以都采用的是双面正挂的方式，让消费者能一目了然的了解
里面货品的更新情况。
ZARA的橱窗设计是总部研发制作的，所有店面的橱窗尺寸都是统一的尺
PPT课件
3
品牌故事
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属
于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。 ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
Zara内部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重要的模特出样的德任务主要体现在橱窗里。专门的陈列设计人员对橱窗的设计调整是要亲力亲为的，内场的货品陈列则通过培训和督导来间接完成。
PPT课件
8
ZARA在橱窗陈列这块执行力很强，这体现在它家橱窗更换频繁。在橱窗道具不变的情况下，人模上服装会根据上市新款的情况随时更新。ZARA的橱窗通常也给人一种流行指导的感觉。

ZARA企业的SWOT分析及快时尚管理

公司价值链及产品线
• 价值链
1.原料 2.设计 3.裁剪 4.缝制 5.入库
• 产品市场定位
买得起的快速时尚
市场营销能力
• 以速度推动时尚营销，执行永远“缺货”策略
• 非常谨慎地开店 • 重视连锁店形象 • 不做广告，不外包，不打折 • 时尚是易变的理念营销
董事长
总法律顾问兼秘书
顾客
• 服装业不存在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度相对较低。另外，ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下回买不到。因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。
副董事长兼 CEO
副总经理
总裁
行政与制度
业务单元
业务支持领域
行政 ZARA 扩张
IT
Oysho 房地产
人力资源 ……
……
首席财务官
依托集团具有的资源和能力优势
• 2002年，Inditex集团已经在全球39个国家开设了1284家连锁店。2004年5月21日 Inditex在香港开店，这是它在全球开的第2000家分店。截至2006年，Inditex已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，在全球60多个国家拥有 2500多家分店
威胁
1. 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 2. 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 3. 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 4. 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。
公司状况
• 2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。

终于学会了SKU等23个关键词

终于学会了SKU、KPI、VMD、VP、PP ...23个专业关键词1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位。

2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。

VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。

地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

由设计师、陈列师负责。

5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。

地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。

由导购员负责。

6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。

清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。

地点是展柜、展架等。

由导购员负责。

7、增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。

环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％8、毛利率销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

9、老顾客贡献率：如果一家店铺一年有50万毛利，其中老客户消费产生毛利40万；新客户产生毛利10万；那么这家店铺的老客户贡献率是80%；新客户贡献率是20%；10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%11、动销比：动销比，即动销率。

休闲服装公司ZARA战略分析

休闲服装公司ZARA战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王盛国学号2006115022班级06人力资源日期2009/6/5目录一．背景介绍 (3)二．战略管理四要素 (4)(一)业务组合 (4)(二)资源配置 (5)(三)竞争优势 (6)三．一般环境分析 (6)(一)政治环境 (6)(二)经济环境 (6)(三)技术环境 (7)(四)社会文化环境 (7)四．产业环境分析 (8)(一)现有竞争强度分析 (8)(二)潜在进入者分析 (9)(三)供应商分析 (9)(四)买方分析 (9)(五)替代品分析 (10)五．公司远景与使命 (10)(一)公司使命与目标 (10)(二)公司远景 (10)六．外部因素分析:机会与威胁 (10)行业外部因素评价矩阵 (10)ZARA公司外部因素评价矩阵 (11)ZARA公司的机会与威胁评述 (11)机会评述 (12)威胁评述 (13)七．内部因素分析:优势与劣势 (13)ZARA公司内部因素评价矩阵 (13)ZARA公司的优势与劣势评述 (14)优势评述 (14)劣势评述....................................................... (15)八．综合分析 (16)ZARA公司的SWOT综合分析图 (16)ZARA公司的SWOT综合分析列表 (17)九．公司的人力资源战略 (18)供应链各环节中的IT应用价值 (18)IT应用与业务流程紧密结合 (19)十．结语 (21)参考资料来源 (21)一背景介绍ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。

Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。

截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。

陈列调研VMD陈列调研评估

音响是橱窗陈列的重复运用是现代时尚潮流的一种体现人模的动作也体现出休闲现代的生活方式人模的着装分别是今年冬季的主打款羽绒服，休闲西服，风衣背景墙的装饰体现城市节奏的韵律
PP展示空间

PP空间是商店内角落的脸照片中椭圆标注的地方为装饰品（可以看出品牌对陈列的重视）吸引顾客的眼球装饰品书的运用体现出所陈列服装是知性风格的男士T和男式衬衫
挂通、服装

黑色的挂通与白色墙体对比，突出挂通上的服装，服装款式区分明显服装色彩搭配没有规律，且稍感密集，不便于顾客对服装的对比挑选
服装

另一面墙体的服装从正面完整的展示给顾客，作为店铺服饰的主打款搭配但服装样式搭配吸引力不强，色彩感稍差，而在挂通上有一些衣服更适合于在墙面搭配展示
天花板灯饰

棚顶的吊灯装饰别具一格，很有韵味，且灯光的投影与白墙上的彩绘花朵相呼应但店内灯光过于昏暗，没有很好的对服装进行展示
综述

通过调研，我了解到，虽然这家店铺在最初第一眼看到时那种简约的风格吸引了我，但店内的陈列装饰稍有粗糙，有种简约且简单的感觉。一个好的服装品牌店铺不但要有好的服装，也要有细节，例如商品的陈列摆放，空间的充分利用，店铺的色彩搭配以及服饰的色彩和风格搭配，这些都是影响一个店铺的重要因素。
墙面装饰、展架

试衣间墙体上的彩绘图案，粉红色的花朵并没有影响店铺简约干净的风格，在黑白的空间中不缺乏一点点色彩，给人一点小温馨。展架格子柜的服饰搭配略显多余，并且挡住了下面对帽子的展示空间并且陈列台上的商品并没有展示出其风格样式，不够吸引顾客的眼球，摆放方式过于死板，反而使装饰道具抢了货品的风头

zara品牌策略与品牌分析

zara品牌策略与品牌分析Zara品牌策略与品牌分析（上）作为一家享誉全球的快时尚品牌，Zara以其独特的品牌策略和卓越的经营模式成功吸引着无数时尚爱好者的目光。

本文将从品牌策略与品牌分析两个方面来探讨Zara的成功之道。

首先，Zara的品牌策略是其取得长期成功的重要因素之一。

该品牌始终坚持以顾客为中心的理念，强调以顾客需求为导向。

Zara注重与顾客的互动，不断收集顾客反馈，并将其融入到产品设计和生产过程中。

这种独特的顾客导向策略使得Zara能够快速响应市场需求，及时调整产品线和库存量，使其能够准确地满足消费者的需求，更好地抓住时尚趋势。

其次，Zara的供应链管理也是其成功的重要因素之一。

Zara拥有高效灵活的供应链网络，这使得它能够更快地将新款服装从设计阶段推向店面。

与传统的供应链模式不同，Zara采用了“快速时尚”模式，通过在全球范围内分散生产和生产，以及与供应商和工厂的紧密合作，实现了货品的快速流通。

这种供应链模式使Zara能够在较短的时间内生产和交付新款服装，从而满足了顾客对时尚和个性化的需求。

此外，Zara还采用了快速更新的店面陈列策略。

与传统零售商相比，Zara每周更新店铺陈列，将新款产品及时展示给顾客，这进一步加强了与顾客的互动和忠诚度。

此外，Zara还通过不断调整和优化店铺布局和陈列方式，提供愉悦的购物体验，吸引并留住更多的消费者。

综上所述，Zara以其独特的品牌策略取得了长期成功。

其注重顾客导向，持续改进和创新，使其能够准确把握市场需求和时尚趋势。

同时，Zara高效灵活的供应链管理和快速更新的店面陈列策略也为其赢得了消费者的关注和忠诚。

在竞争激烈的市场中，Zara的品牌策略将继续为其带来竞争优势，使其成为时尚行业的领导者。

Zara品牌策略与品牌分析（下）在上一篇文章中，我们已经探讨了Zara的品牌策略的方方面面。

本文将从品牌分析的角度继续探讨Zara的品牌特点和优势。

首先，Zara以其独特的品牌特点在快时尚市场中脱颖而出。

购物中心的VMD体系与策略

VMD 关注于商品展示的视觉效果、空间布局、色彩搭配、灯光设计等多个方面，以激发顾客的购买欲望和忠诚度。
vmd的构成要素
商Hale Waihona Puke 展示合理地展示商品，突出其特点和优势，增加顾客的购买意愿。
空间布局
根据店铺的形状和面积，合理规划空间布局，使得顾客能够轻松浏览并找到所需商品。
色彩搭配
运用色彩理论，选择与品牌形象和商品特点相符合的颜色，以增加顾客的视觉舒适度和购买欲望。
总结：通过评估，该购物中心发现了 VMD在实际应用中存在的一些问题，例如某些商品的展示效果不够突出、店内视觉元素缺乏统一性等。针对这些问题，该购物中心将继续优化 VMD策略，提高商品展示效果和顾客购物体验，以实现销售业绩的进一步提升。同时，该购物中心也将继续关注市场变化和消费者需求变化，及时调整和优化VMD体系与策略。
在购物中心内，一个出色的 VMD 策略可以帮助店铺在竞争中脱颖而出。
CHAPTER 02
vmd策略制定
目标客群定位
定位为家庭客群
以家庭为消费单位，重视家庭消费场景，提供适合全家人的商品和服务。
定位为年轻客群
以年轻人为主打消费群体，关注年轻人的需求和消费习惯，提供符合潮流和时尚的商品和服务。
vmd在购物中心的发展前景
提升购物体验
提高销售效率
VMD技术能够提供更加丰富、生动、个性化的购物体验，让消费者在购物过程中获得更多的乐趣和满足感。
通过VMD技术，购物中心可以更直观地展示产品信息和服务，提高销售效率，同时降低退货率和投诉率。
优化空间布局
增加品牌合作与推广机会
VMD技术可以帮助购物中心更好地了解消费者行为和需求，优化空间布局和商品陈列，提高整体运营效率。

zara的swot分析

zara的swot分析现阶段, 我国快速消费品市场呈现出相对成熟且竞争激烈的状态。

面对同质化严重, 成本压力加大的突出问题, 如何在快速消费品市场中占据竞争优势, 关系到企业未来的发展。

鉴于此, 以快速消费品市场营销问题为研究对象, 以ZARA快消品市场营销为例。

运用SWOT分析方法, 根据ZARA所处的行业状况, 深入分析了ZARA自身的优势、劣势, 以及面临的机会、威胁。

最后, 提出优化ZARA 市场营销的发展性建议。

在我国轻工业的“十二五”规划中, 将45个行业分为了快速消费品、耐消、文休、装备四大板块。

快速消费品领域是重要的板块之一, 涵盖了食品、造纸、洗涤等七个行业, 快速消费品在我国有广阔的市场空间。

在我国社会发展中, 消费拉动经济增长受到诸多因素的制约, 从2015年开始, 我国经济增长从高速转为中低速, 从单一营销模式转为整合创新驱动, 这些变化和趋势无疑给快速消费品行业带来了挑战。

纵观整个快速消费品行业, 2016年投资型资金继续热衷于快速消费品行业, 消费品行业内并购热持续升温, 同类品牌的竞争增加, 人们消费水平的上升, 影响着我国快速消费品市场的走向。

经济全球化的发展, 国外快速消费品企业陆续进入中国, 导致我国快速消费品行业的竞争愈发激烈。

快速消费品的特点是消耗快, 消耗量大、消费者行为变化频繁等, 这给快速消费品企业的市场营销工作带来困扰。

SWOT分析”是分析战略常用的一般方法, 即基于内外部竞争环境和竞争条“SWOT分析”就是把研究对象密切相关的优势S (strengths) 、件下的态势分析。

劣势W (weaknesses) 和外部的机会O (opportunities) 和威胁T (threats) 等[1]。

通过调查列举出来, 并依照矩阵形式排列, 然后用系统分析的思想, 把各种因素相互匹配起来加以分析。

从中得出一系列相应的结论, 运用这种方法, 可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究, 从而根据研究结果, 制定相应发展战略、计划以及对策“SWOT分析”又称矩阵分析法, 即情景分析法。

mds品牌资产研究框架

MDS品牌资产研究框架是一种用于评估品牌资产的方法，其全称为Meaningful、Different、Salient，即有意义、差异化和突出性。

这个框架由凯度Brandz提出，通过这个框架可以对品牌资产进行全面的评估，帮助企业了解其品牌在市场中的地位和优势，从而制定更好的营销策略。

具体而言，MDS品牌资产研究框架包括以下三个维度：
有意义（Meaningful）：指品牌在消费者心中所具有的价值和意义，能够满足消费者的需求和期望。

品牌的有意义程度越高，消费者对品牌的信任和忠诚度就越高。

差异化（Different）：指品牌在市场中的独特性和差异化程度，能够与竞争对手区分开来。

品牌的差异化程度越高，消费者对品牌的认知和记忆就越深刻，从而更容易产生购买意愿。

突出性（Salient）：指品牌在市场中的知名度和曝光率，能够吸引消费者的注意力。

品牌的突出性越高，其在市场中的影响力和竞争力就越强。

通过MDS品牌资产研究框架的评估，企业可以了解其品牌在各个维度上的表现，从而制定相应的营销策略来提升品牌资产。

例如，企业可以通过提升品牌的有意义程度来提高消费者忠诚度，通过强化品牌的差异化特点来提升品牌认知度，或者通过增加品牌的曝光率来
提高市场影响力。

ZARA品牌的市场细分

3.1 ZARA背景介绍ZARA品牌隶属于西班牙Inditex集团，是一家集团子公司，主营服装业。

Inditex集团于1974年创建。

它在全球53个国家拥有近2100多家分店，是西班牙的老大，全球排名第三的服装零售商，是欧洲乃至世界最具研究价值的时装品牌。

ZARA公司始终坚持一条雷打不动的原则，那就是坚持几乎所有的连锁店都由自己拥有和运营，同时前期投入大量资金进行物流体系的自行建设以及工厂的建筑，这样做的目的就是为了能在紧紧抓住客户端需求的同时掌控好整个生产过程，全部都由自己公司负责，将大大便利信息的传递与交流，能够更加快速地响应市场的需求，为顾客服务。

一般企业不会有这等魄力和远见来费很多资金自己一手抓，都选择外包，但是快时尚的定位又一定是能够快，所以不得不服ZARA的战略的确很超前，真不愧是快时尚行业的鼻祖。

只需要短短15天，也就是两周左右的时间，ZARA就能让门店的服装款式更新一遍，如此高效的周转率真是让人佩服其供应链的强大一、研究综述（一）研究背景近年来，社会以飞速的趋势进展，经济的增长、医疗水平的保障及人们休闲方式的增多、心理状态的改变，都促使我国进入了老龄化社会并且趋势不断加深。

马斯洛需求理论曾讲到，人们基本生理需求得到满足后，便会去寻求尊敬、归属等更高层次的需求。

因此，旅游等休闲方式已经成为满足老年人自我实现需求的新的生活方式。

同时，生活水平的提高、思想观念的与时俱进也促使更多的老年人迈出家门，追求更高的生活质量。

（二）国内外研究综述1.国外研究综述人口老龄化程度不断加深，老年旅游市场也在进一步推进，国外的学者对此研究较早，可包括以下几个方面：老年旅游者消费行为及心理研究；市场细分研究；老年人出游动机研究。

其中大多是基于现实进展的老年游客需求及市场的研究，并总结出老年旅游市场潜力无穷、有特别需求等总体特征。

[1]西莫、布雷利和西尔发觉，老年人旅游参加度与健康、教育成正相关，与年龄成负相关，还与性别、出游群体等因素有关。

第5章 ZARA服装公司SWOT分析及营销策略的改进建议

第5章 ZARA服装公司SWOT分析及营销策略的改进建议第5章 Z公司营销策略的改进建议20世纪80年代初，旧金山大学的管理学教授提出了影响深远的SWOT分析法。

其中S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，两者为内部因素，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，二者为外部因素。

目前，SWOT分析法广泛应用于企业管理实践中，它是对企业的市场调研分析的基础上结合企业资源状况分析企业的优劣势、所遇到的机会和威胁的一种系统性方法。

其目的是在全面认识企业优劣势的基础上，了解企业在行业中的竞争地位，扬长避短，发现有益于企业发展的机会。

通过SWOT分析法，企业能够客观、全面的分析、评价自己，从而为企业定制科学、有效的营销策略提供依据。

5.1 Z公司营销SWOT分析5.1.1 Z公司营销优势分析(1)实力雄厚的设计团队Z公司拥有强大的设计团队，他们不仅有深厚的服装设计方面的理论知识，并且善于捕捉现实生活中的灵感，能把最新时尚元素体现在服装设计中。

这样的设计理念恰恰非常适合休闲服装消费人群，这一客户群体非常的庞大，因此也正好成为营销的一大优势。

(2)深广的品牌影响力及平价战略一个企业的文化品牌价值是企业市场价值的一个重要组成部分，是属于企业的一笔无形财富，是决定企业核心竞争力的一个重要因素。

因此，在现代市场经济条件下，良好的品牌形象对Z公司的营销与发展具有重要的战略意义。

Z把奢华多变的时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样贩卖“时装”。

因此Z也被称为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。

(3)高覆盖率的营销网络基于对营销重要性的认识，Z公司重视营销网络的完善和营销平台的打造，同时。

首先经营好直营店，发挥直营店的示范作用，塑造了公司良好的市场形象，巩固了公司在市场中的地位。

Z已在全球57个国家和地区拥有约1757家专卖店(自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店)，并且每年都以70家左右的速度增长。

关于ZARA的SWOT分析

ZARA的业务层战略实施
那么是什么样的因素使得ZARA能够成功地实施它的差异化战略，并且将它的差异化战略能和它的“买得起的快速时装”这一品牌形象高度地匹配的呢。实际上其中至关重要的因素是ZARA的全程供应链系统。ZARA的全程供应链系统大大提高了ZARA的前导时间，即从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。 ZARA的全程供应链系统可划分为四大阶段，即设计、原料采购与生产、配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。
ZARA
01
ZARA简介
02
SWOT分析
03
企业战略实施
04
企业战略建议
05
结论
1、西班牙inditex集团旗下的一个子公司 2、成立于1975年 3、遍布世界60多个国家，
ห้องสมุดไป่ตู้
ZARA
超过2000家连锁店
4、主营：女装、男装、童装、鞋靴、包包等
5、全球时尚服饰的领先品
牌 6、世界百强最有价值的品牌之一
人们追求生活的个性化、时尚、
03
IT、通信、物流技术的发展为企业信息化奠定了基础
优势——S
A
服装团队规模使得运营便利，能够适时调整运营量
B
技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具有吸引力
C
规范化的管理体系
D
较为合理的设计师员工比和人员结构
E
良好的干部骨干队伍和领导能力
劣势——W
A
资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大
B
单个专业部门的专业人才储备不足

Zara分析报告

引言概述：Zara是全球著名的时尚品牌，以其快速的时尚迭代和供应链管理而闻名。

本文将进行Zara的分析报告，从市场定位、产品策略、供应链管理、品牌推广以及未来发展等五个大点，详细阐述Zara在时尚行业的成功之处并展望其未来的趋势。

1.市场定位1.1核心目标群体1.2客户需求分析1.3竞争对手分析1.4市场份额与扩张1.5地理布局与市场适应性2.产品策略2.1快速时尚概念2.2产品设计与开发2.3产品定价与价值定位2.4产品品质与可持续性2.5产品多元化与线上线下渠道整合3.供应链管理3.1垂直整合模式3.2快速响应与灵活性3.3快速产品上市3.4供应链信息化管理3.5可持续供应链与社会责任4.品牌推广4.1时尚秀场与品牌形象建立4.2社交媒体营销与影响力4.3名人代言与合作伙伴关系4.4店面布局与视觉营销4.5顾客关系管理与增值服务5.未来发展5.1新兴市场的机遇与挑战5.2技术与创新的驱动力5.3可持续发展与环保趋势5.4电子商务与线上渠道增长5.5强化品牌与全球化战略总结：Zara作为一家全球时尚品牌，凭借其独特的市场定位、快速时尚策略、优秀的供应链管理、创新的品牌推广策略以及对未来趋势的把握能力，取得了长期的成功并保持了稳定的增长。

随着市场竞争的加剧和消费者的不断变化的需求，Zara也面临着一些挑战。

为了持续发展，Zara需要继续注重市场定位和客户需求，保持产品策略的创新和优化，优化供应链管理体系，强化品牌推广和全球化战略，并且关注可持续发展和环保趋势。

只有在不断适应变化和创新的同时，Zara才能继续保持其在全球时尚市场中的领先地位。

引言概述：本文对时尚品牌Zara进行了全面的分析。

Zara是一家西班牙时尚品牌，致力于提供时尚、高品质的服装和配件。

它以其快速的设计、生产和分销模式而闻名，使其能够迅速满足消费者对时尚的需求。

本文将从品牌定位、市场竞争、供应链管理、市场营销以及可持续发展等五个大点展开分析。

购物中心的VMD体系与策略

3
现状
现在，VMD体系已经成为购物中心营销的重要手段之一，并不断发展和完善。
VMD体系的意义
提高品牌形象
通过VMD体系的运用，可以提升购物中心的品牌形象，增强消费者对品牌的信任度和好感度。
促进销售
VMD体系通过视觉手段和营销策略的结合，可以吸引更多的顾客进店购物，提高销售额。
提升竞争力
VMD体系的应用可以使购物中心在激烈的市场竞争中获得更多的优势，提高市场占有率。
增强购物的体验感
01
个性化服务
通过VMD策略，购物中心可以根据消费者偏好提供个性化的服务和推
荐，提高消费者满意度。
02
互动式体验
在商品陈列中融入科技元素，提供互动式体验，让消费者在购物过程
中感受到新奇和趣味性。
03
营造良好的购物氛围
通过美化环境、增加休息区和餐饮设施等，营造出温馨、舒适的购物
氛围，让消费者享受购物的过程。
作用
VMD体系的主要作用是提高购物中心的品牌形象和商品销售额。
目的
通过VMD体系的运用，使购物中心更加吸引人，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
VMD体系的发展历程
1 2
起源
VMD体系起源于20世纪50年代的美国，当时主要应用于服装零售行业。
推广
随着购物中心的发展，VMD体系逐渐被广泛应用于各种零售行业。
2023
购物中心的VMD体系与策略
目录
• VMD体系介绍 • 购物中心的VMD体系 • 购物中心的VMD策略 • VMD体系在购物中心的应用 • VMD策略在购物中心的应用效果 • 结论与展望
01
VMD体系介绍
VMD体系的含义

zara的品牌空间策划

2020/5/6
2020/5/6
2020/5/6
确立品牌
ZARA
2020/5/6
2020/5/6
2020/5/6
ZARA品牌理念
永远不会和别人穿的一样快速时尚、平民化时尚做潮流快速跟随者而非创造者
ZARA品牌历史
1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫 ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家
2020/5/6
ZARA的品牌文化
与奢侈为邻
与其他时尚产品相比，Zara 的市场策略非常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。在店铺的选址方面，Zara非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。与很多时尚品牌不同，Zara 几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢侈品一般， Zara向消费者传递了这样的讯息：数量有限，欲购从速，否则便无，以此彰显自己的身价
洲最大的服装零售连锁企业之一。
H&M简介
H&M，总部在瑞典，先打入欧洲市场，2000年进入美国市场,现在国内也有这个店。H&M主要面向刚参加工作的收入有限的年轻人，以价廉物美、紧跟时尚赢得市场，深收年轻人欢迎。
2020/5/6
2020/5/6
ZARA和H&M的竞争
2020/5/6
2020/5/6
ZARA 的选址策划
2020/5/6
• 我们想为zara在广州策划一个概念店，主要是想在广州的相zara的品牌，实现zara的追求者的梦想，为更多的时尚达人一个很好的品牌选择。概念店对选址的要求有：地方的知名度要高，有很多时尚的同行，和受到是时尚人群的关注。交通便利，经济繁荣，可以为zara打响品牌的地方。

ZARA品牌店分析报告

ZARA品牌店分析报告目录一、ZARA简介·························································错误!未定义书签。

1.1 品牌介绍························································错误!未定义书签。

1.2 品牌理念························································错误!未定义书签。

关于ZARA的SWOT分析.PPT

加强品牌建设，不断提高服装竞争力
14
2020/9/18
T战略
利用服装零售的长与短加强与大集团的合作，加强资源互补优势
加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足
15
2020/9/18
O战略
利用区域的人才优势，用合适的优秀人才抓住全国经济的大空间，加快发展步伐
16
2020/9/18
ST战略
ZARA的简介
2020/9/18
ZARA
3
2020/9/184SWOT分析——优势01
企业良好的经营状况及成长空间
02
较强的财务管理能力
03
较为合理的人机比以及人力资源结构
04
面向消费群体广泛
2020/9/18
5
SWOT分析——劣势
01
公司战略发展实质性启动速度不快
02
某些专业部门的人才比较缺乏
C
上下游产业的带动作用
2020/9/18
11
威胁——T
A
原材料的供给限制ZARA降低成本
B
零售价大战愈演愈烈
C
金融危机下的不定期发生，加大了融资难度
2020/9/18
12
ZARA战略
2020/9/18
13
2020/9/18
SO战略
抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZARA市场的主动权
充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装公司的战略合作
2020/9/18
6
SWOT分析——机会
01
经济全球化为其提供广阔的市场
02
人们追求生活的个性化、时尚、
03
IT、通信、物流技术的发展为企业信息化奠定了基础

品牌VMD三大空间

店内陈列：

ip展示：全部按照款式色彩和谐的搭配在一起陈列，黑灰系列、蓝黑系列、红灰色系列等。单品按款式陈列。
店内陈列：

ip展示：全部按照款式色彩和谐的搭配在一起陈列，灰绿系列、正红系列等。陈列运用了色彩的对比，醒目的展示了服装的款式以及颜色。具有较强的视觉冲击力。

品牌风格：此品牌风格大方得体，种类繁多既可以满足休闲女性的简洁大方的风格也可以满足职场女性
评估内容：
店外橱窗：2个橱窗展示-VP 人物演示：2个、展架展示：1个服饰展示：2个海报展示：1个 logo展示：1个
店内陈列： pp、 ip、海报
店外Vp演示空间

VP展示（人物橱窗2个）：

Vp、pp、ip综述：

利用展示陈列，运用巧妙的陈列手法和色彩对比的手法，对店内每个细节都严谨的进行设计，体现了中年女性的独特魅力，色彩的理念贯穿始终，紧紧抓住顾客眼球，丰富的服饰配件与鲜明的系列风格也是职场女性的最佳选择，气质中不失活泼，激发顾客的购买欲，温馨的服务与舒适的休息空间是该品牌的另一道亮丽风景线，方便了顾客的消费，促进了销售，提高了品牌的形象以及影响力。不足之处：演示空间的模特姿态缺少变化，缺乏生活的趣味。灯光略显微暗应做适当调整。
pp展示：店内的这个展示可以使顾客一目了然的了解包的款式，可以更好的与服饰相搭配，灰黑系列的色调统一，帽子与手套相呼应。为了迎合节日的气氛，店内运用了包与装饰物的结合，构建了一个形似圣诞树的展示，富有趣味。
不足之处：灯光照射较暗，空间陈列较单调，物品摆放缺乏新意。
空间陈列

此空间的设置方便了顾客的需求，是一种温馨服务的体现。大面积的镜面设计更好的扩宽了视野，更具有空间感。

购物中心的VMD体系与策略.

购物中心的VMD体系与策略——欧美日韩案例研究杨宝民严省强作者简介：杨宝民：中国商业地产联盟专家委员，清华大学国际商业地产运营班客座教授，现任星联国际不动产机构——深圳市新摩尔（NEW MALL）商业管理有限公司总经理。

2007杨宝民专题考察美国拉斯维加斯Fashion Show购物中心视觉形象，实地总结美国购物中心VMD体系经验，本文是国内第一篇关于大型购物中心VMD体系研究论文。

新摩尔公司致力于在中国土地上策划世界一流文化内涵和视觉形象的主题购物中心，主张贴近顾客的VMD创新体系。

研究方向：基于知识创新的商业地产经营，大型城市综合体，购物中心与白领百货经营。

E-mail：hcy71420@ MSN：ybaomin@ t严省强：历任中国明天策略集团、深圳市指点广告、深圳天爱广告、上海天正广告、上海蓝梦广告设计、创意、策略总监，现任北京东方仁德营销传播机构策略总监，星联国际不动产机构——深圳市新摩尔（NEW MALL）商业管理有限公司VMD顾问。

倡导策略致胜，探索策略性创意，致力于商业环境视觉开发设计，并透过建立合理、合适的机制及流程，通过创新视觉设计，强调以策略创意解决商业环境视觉导向。

创造、培育和扶持客户的品牌，了解、发展并促进消费者与品牌之间关系的独有的工具和方法。

自1999年开始，为国内众多百货零售业、商业地产（如深圳茂业百货、铜锣湾百货、友谊城百货、东莞华南MALL、宁波万达广场、内蒙古大兴购物中心等）提供商业推广及视觉体系开发设计。

研究方向：基于知识创新的商业营销推广，新的零售终端营销模式——售点营销策略，大型城市综合体，购物中心等商业视觉开发与设计。

E-mail：among168@ MSN：among168@背景——当售点营销走进亚洲随着中国经济的飞速发展，2008年北京奥运会即将举行，不断带动着投资、消费支出等各方面的全面增长。

如何吸引消费者的注意力，已经从豪华写字楼中各大品牌的策划总部，扩展至路边超市的收银台前，商家对自身产品销售的注意力，已经慢慢向更直接的销售终端转移。