月饼推广策划

设计风格定位
①、商品自身的性质;②、同类产品的设 计表达;③、消费者的喜好;④、商品的销 售场所
价格策略
创利：重心价格 提升档次：印象价格
渗透稳定策略
依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异 化，以中等价位进行市场渗透
组合产品的价格策 略
扩展大量的需求，降低成本，通过价格的 优惠增大销售量
来自百度文库
差别价格策略
形状：新颖、大气
简单但不失大气，包装精美
寓意：沟通感情，传递友情，承载着祝福和期望
月饼
形状：以圆形为主 象征着团圆美满，家庭和睦
口味：香甜，醇香浓厚 让人吃进嘴里，暖在心头
种类：多种多样
满足大众需求，品尝家的味道
产品推广
一、市场分析
产品评估
应 季 销 售
理 性 因 素
核 心 价 值
消费者评估
质量 包装的精致
传 统 习 惯
排 解 乡 愁
表 达 歉 意
竞争分析
老 字 号 品 牌
知 名 品 牌
二、营销策略
价格策略 包装营销
产品营销
渠道策略
广告策略
品牌策略
包装策略
高档精致 与众不同
便于送礼
市场定位
①、商品档次;②、市场选择;③、摆放位 置
消费者定位
①、性别年龄;②、兴趣爱好;③、购买能 力
保护产品的某些独特特征被竞争者 模仿
为吸引忠诚顾客提供了机会
有助于市场细分 有助于树立产品和 企业形象。
广告策略
设计广告语 引起消费者共鸣
广告即"广而告之"之意。广告作为一种传递信息的活 动，它是企业在促销中应用最广的促销方式。它以促 进销售为目的，是需要付出一定的费用，通过特定的 媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。
对不同市场区隔，用不同的价格，以获取 更多的销售量
渠道策略
店内零售
团购销售
超市销售
网络营销
订货系统 消费者提供产品信息，方便厂 家获取消费者的需求信息
结算系统 在购买产品后，以有多种方式 方便地进行付款
配送系统 涉及到运输和仓储问题
品牌策略
树立品牌战略
创建核心价值
使用品牌好处
有利于订单处理和对产品的跟踪
概念推广
中秋节这一天的月亮格外晶亮、圆润，被人们看成是合家团圆 的象征，因此，又被人们叫做“团圆节”。中秋佳节我国民间有家家吃月饼 的习俗，月饼又称“团圆饼”，人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起， 寓意家人团圆的象征。这款月饼带给您家的味道，感受家的温暖！
月饼礼盒
颜色：粉色、浅绿色
以暖色调为主，给人"家的感觉"