奇正“藏药揭秘之旅”活动策划方案070606.pptx
和君创业-奇正藏药数据处理方法说明PPT20页
ABC-abc说明
• OTC分等原则
A
B
C
a
Aa
Ba
Ca
b
Ab
Bb
Cc
c
Ac
Bc
Cc
(六）区域市场容量及结构测算
• 市场集中度假设，假设市场前6名品牌的市场 集中度为85％左右，其他品牌为15％左右。各 地区可以在此基础上，对市场集中度假设进行 适当调整。
2.94% 85.29%
2.94% 88.24%
2.94% 91.18%
2.94% 94.12%
2.94% 97.06%
2.94% 100.00%
区域竞品的确定方法（续）
• 汇总主推产品的调查表，统计各竞品被推荐的 总次数。
• 计算各主推产品推荐的权重，并计算按按增序 排列的权重累计值。
• 若设定70％为显著水平，累计权重在70％以内 的主推产品即为奇正的竞品。
• C类客户为年累计销量占本区域年总销量从95％～100％（不含95 ％）的OTC
• 百分比＝各店年销量/该地区奇正总销量，累计百分比＝上一家累 计百分比+该店销量百分比。如：白塔寺百分比＝ 460000/632018.6*100％＝72.78％，由于其是第一家，故其累计百 分比＝0+72.78％＝72.78％，为A类店，其他类推。
• 汇总市场销售情况调研表，确定各主要竞品 与奇正销售额的比值
• 根据以上假设，计算各主要竞品及奇正产品 按销售额统计的市场占有率
• 根据以上假设，换算各主要竞品及奇正产品 按销售量统计的市场占有率
• 根据以上推算的奇正产品市场占有率，计算
计算示例
藏药宣传方案策划书3篇
藏药宣传方案策划书3篇篇一《藏药宣传方案策划书》一、前言藏药作为中国传统医学的重要组成部分，具有独特的药效和文化内涵。
随着人们对健康的重视和对天然药物的需求增加，藏药市场前景广阔。
然而，由于藏药的特殊性和认知度较低，其市场推广面临一定的挑战。
本策划书旨在通过一系列宣传活动，提高藏药的知名度和美誉度，促进藏药的销售和发展。
二、市场分析1. 消费者对藏药的认知度和接受度较低，对其药效和文化了解不足。
2. 藏药市场竞争激烈，同类产品众多，需要突出藏药的特色和优势。
3. 消费者对健康的需求不断增加，对天然药物的关注度提高，为藏药提供了发展机遇。
三、宣传目标1. 提高藏药的知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可藏药。
2. 增加藏药的销售量，提高市场份额。
3. 传承和弘扬藏药文化，让更多人了解藏药的历史和文化价值。
四、宣传策略1. 加强线上宣传建立官方网站和社交媒体账号，发布藏药的相关信息和知识，与消费者进行互动。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加曝光率。
投放网络广告，吸引目标消费者的关注。
2. 开展线下活动举办藏药文化讲座和体验活动，邀请专家和消费者参与，介绍藏药的历史、文化和药效。
参加药品展览和交易会，展示藏药的产品和特色，与经销商和消费者进行面对面的交流。
与医疗机构合作，开展藏药临床研究和推广活动，提高藏药的可信度和专业性。
3. 加强与媒体的合作与专业媒体合作，发布藏药的相关报道和专题文章，提高藏药的知名度和影响力。
邀请媒体参加藏药的活动和发布会，增加媒体对藏药的了解和关注。
4. 开展公益活动支持和参与公益事业，如捐赠药品、开展义诊等，提高藏药的社会形象和美誉度。
设立藏药奖学金，鼓励和培养藏药研究和人才，推动藏药的发展和传承。
五、宣传内容1. 藏药的历史和文化介绍藏药的起源、发展和传承，展示藏药的文化底蕴和独特魅力。
2. 藏药的药效和特点详细介绍藏药的药效和适用范围，突出藏药的天然、温和、无副作用等特点。
奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述
奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述奇正藏药是一种非常受欢迎的中草药品牌，因其独特的配方和卓越的品质而备受消费者的青睐。
奇正藏药深度分销是一种营销模式，它通过建立广泛的分销网络，将奇正藏药产品送达到更多的消费者手中。
以下是奇正藏药深度分销的基本模式与实施概述。
1. 分销网络建立：奇正藏药深度分销的第一步是建立一个庞大而稳定的分销网络。
这个网络可以包括各种类型的销售渠道，如零售商、批发商、线上线下渠道等。
通过与这些渠道建立紧密合作关系，奇正藏药可以将产品销售到更多的地区和消费者群体。
2. 渠道培训与支持：为了确保分销网络的有效运作，奇正藏药需要提供渠道培训与支持。
这包括对销售人员进行产品知识培训，使他们能够更好地了解奇正藏药的特点和优势，以便向消费者做出更好的推荐和解释。
同时，奇正藏药还需要提供销售支持，提供产品样本、促销资料等，以帮助销售人员更好地推动销售。
3. 市场推广活动：奇正藏药深度分销的成功离不开市场推广活动的支持。
通过广告、促销活动、展会等手段，奇正藏药将自己的品牌和产品推销给更多的潜在消费者。
同时，奇正藏药还可以利用社交媒体等新兴渠道来扩大品牌知名度和影响力。
4. 售后服务：为了确保消费者对奇正藏药的满意度，深度分销中的售后服务至关重要。
奇正藏药需要确保消费者可以方便地获得产品的售后服务，包括退换货、咨询等。
同时，奇正藏药还可以通过建立客户关系管理系统，收集消费者的反馈和建议，以进一步提升产品质量和服务水平。
奇正藏药深度分销的主要目标是扩大销售市场、提升品牌知名度和满足消费者需求。
通过建立庞大的分销网络、提供培训与支持、进行市场推广活动和提供优质的售后服务，奇正藏药可以实现更高的销售量和更稳定的品牌形象。
这一模式已经在奇正藏药的发展中取得了显著的成果，并为未来的发展奠定了坚实的基础。
奇正藏药深度分销的相关内容：5. 产品定位与市场细分：奇正藏药在深度分销过程中需要对产品进行定位和市场细分。
非遗系列之藏医药介绍主题班会 课件(共41张PPT).ppt
此时一些老医师根据医典理论和亲身经验，在胃病、肾病、痛风病、感冒、脑溢血、肾型水肿、妇女病等方面撰 写文章，在医术上和理论上进行总结。
历史渊源
十三世达赖喇嘛时期，藏医学也有一定的发展
此时出现了许多著名的藏学家，诸如噶玛吉美吉森格、喇嘛吉美赤列、太 医乌坚丹增嘉措、多吉坚赞、扎康基巧堪布强巴土旺、恰布巴当曲班丹、 钦饶罗布大师等。他们编著医书，传授医理，推动了藏医事业的继承和发 展。 在这些医学家之中，钦饶罗布大师功勋最为显著。 他曾广拜名师，研习显密经典、天文历算，熟谙《四部医典》为主之医典， 撰写了《根本续植株·医学海藏》、《药草标本集要·奇妙金穗》、《接生 法·利众月宝之鉴》、《后续总义·打开经典之匙》、《后续切脉查尿补注》、 《放血疗法总义·童子语饰》等十几本著作。
1981年以后，西藏各地、县相继成立了藏医院（科），目前，在自治区的7个地市中，有5个地区建立了地区级
藏医院；在75个县中，5个县设有县藏医院，70个县的县医院中设有藏医科，如：山南地区藏医院、昌都地区藏 医院、日喀则地区藏医院、那曲地区藏医院、昌都地区藏医院、以及贡觉县藏医科、申扎县藏医科、八宿县藏医 科、江孜县藏医科等。西藏藏医院还先后5次举办进修班，培养了基层藏医医务人员200余名。
2006年
藏医药被国务院列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
2019年7月8日
青海成功研制出六种藏药标准品。
历史渊源
据史料记载
公元前200多年，藏王聂赤赞布提出六个疑点，一位叫孜拉嘎玛跃德的人回答了其中之一，曰：有毒就 有药，说明了毒可成药、以毒攻毒的医理。 此时还出现了名医杰普赤西，他研制的“吐迥旺日”药丸，也是运用了以毒攻毒的理论；到了4世纪的 拉妥妥日时期，采用了寒病热治、热病寒治的治疗医理。此时还出现了著名藏医师通格妥觉坚，他从 父亲嘎启比奇处学习了印度医学，丰富了藏医理论和实践。从史料记载看，当时通格妥觉坚这样的医 师，已经能够在莫龙衮巴扎的眼睛上开刀动手术；仲年德乌患了毒龙麻风病后，为了避免传染家人， 独自居住在地下塘穴之中，说明那个时代的医师及其医疗技术及预防疾病的手段等已达到了较高的水 平。
336和君创业_奇正藏药咨询方案(全套完整47个文件)_大区工作手册
大区主管工作主管工作流程大区主管工作流程说明大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。
其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。
因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。
因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。
同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。
在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。
填写《月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。
同时，根据每个业务员的《月客户实绩分析表》（客户指终端），为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。
填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。
每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。
每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。
目标/任务责任书经营管理措施（200 年月日——200 年月日）填表：主管：200 年销售计划编制表月日制表：负责人：200 年销售回款计划编制表月日单位：万元制表：部门负责人：销售费用计划预算编制表单位：单位：元填表：负责人：分公司（办事处）促销活动计划表（示例）制表：年月日员工培训计划表填表：负责人：大区主管工作记录表姓名_____________ 月日（星期四）天气填表人：（签名）联系电话：__________填表方法：（1）业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。
奇正藏药深度分销模本
05
奇正藏药深度分销模式的 案例分析
成功案例一：某地区分销商的成功故事
01
02
背景介绍：某地区分销 商在奇正藏药深度分销 模式实施前，业绩平平 ，实施后连续两年实现 业绩翻倍。
成功因素
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04
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1. 强大的渠道能力：该 分销商在实施深度分销 前，已拥有成熟的销售 网络和渠道，与各大医 院、药店、电商等建立 了良好的合作关系。
强化品牌建设
总结词
提升品牌知名度、美誉度和忠诚度
详细描述
通过市场推广、广告宣传、口碑营销等方 式，提高奇正藏药品牌的知名度、美誉度 和忠诚度，增强消费者对品牌的认知度和 信任度。
优化渠道管理
总结词
拓展销售渠道、加强渠道合作
详细描述
积极拓展线上和线下销售渠道，如电商平台 、药店、医院等，同时加强与相关企业的合 作，如与制药企业、物流企业等合作，提高
展望：未来发展趋势与机遇
• 绿色环保：在追求经济效益的同时，奇正藏药还应关注环保和可持续发展，推广绿色生产和环保理念。
展望：未来发展趋势与机遇
机遇
拓展国际市场：随着中国医 药市场的不断开放和国际化 进程的加快，奇正藏药可以 拓展国际市场，提高品牌影 响力和国际竞争力。
与健康产业融合发展：奇正 藏药可以与健康产业的其他 领域进行融合发展，如养老 、旅游等，开发新的业务增 长点。
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背景介绍：某直营店在 实施奇正藏药深度分销 模式后，单店月销售额 从10万提升至30万。
成功因素
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1. 精准的市场定位：该 直营店在实施深度分销 前，对目标消费者进行 了深入调研和分析，找 准了市场定位，针对不 同消费者群体制定了不 同的销售策略。
奇正营销策划方案精品文档25页
奇正消痛系列产品营销策划书组员：李丹萍 09409060219安彦璇 09409060220朱丽 09409060221金樱婷 09409060223唐晓婷 09409060224前言奇正藏药集团，创建于1993年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。
奇正集团发扬“向善利他，正道正业”的企业精神，立身民族药业，不懈追求诚信，为社会提供药理科学、安全有效、用料纯正、使用方便的藏医药产品和保健品。
目前，奇正集团通过资源整合和管理提升，正以全新的姿态拓展新品开发，在现有的成功基础上进行二次创业，奇正集团将以外用制剂系列产品为重点，以藏药精品与市场运作的结合点为导向，大力培育保健品项目市场成长，积极推进藏药浴项目发育及市场的进入，灵活开拓国际市场。
奇正集团致力于为藏文化的源远流长和弘扬光大做出应有的贡献，致力于以企业的可持续成长完成“传承藏药，关爱健康”的使命，致力于成为在人类健康领域中具有广泛影响力、受客户信赖、社会尊重、员工爱戴的国际化企业。
市场全球化的今天，市场形势瞬息万变，企业之间的竞争愈演愈烈，奇正藏药集团也面临着新的挑战。
就目前国内市场而言，有1200多家企业在生产不同种类的骨病产品，市场上正在上演一场“诸侯争霸”的大戏。
从目前的骨病贴膏市场来看，贴剂类产品已形成四个梯队，以天和骨痛贴、奇正消痛贴、羚锐骨质增生一贴灵为主的第一梯队引领贴剂类市场；融合传统医学、现代科技的中国灸、天地通为领头羊的新型贴剂为主导的第二梯队；销售平稳、历史悠久的云南白药、雪莲维药、一正消痛贴为主导的第三梯队；以一枝蒿伤湿祛痛膏、黑蚂蚁通络贴、活骨蜂疗贴、天竺神贴、皇帝贴等众多小品牌为主的第四梯队。
这说明天和骨通贴膏、羚锐通络祛痛膏和奇正消痛贴是现代膏药的明星产品，在膏药市场形成三足鼎立局面。
此时要在市场上推广奇正消痛系列的新产品——奇正藏药足浴粉，药浴粉和精油身体疼痛护理系列则具有更大的难度。
关于奇正藏药(案例)有关发展过程
关于奇正藏药（案例）有关发展过程奇正藏药集团创建于1993年，是集研、产、销为一体的大型民族药业集团，下属有四家GMP药厂、一家研究所、两家GSP 经营公司等十余家企业，拥有员工1000余人。
奇正藏药集团致力于传统藏药的继承和创新，现已形成外用贴剂、涂擦剂、药浴剂以及传统藏药水丸剂四大系列精品藏药，拥有55个藏药品种，1个青藏绿色保健品，其中5种产品被列入“国家中药保护品种”。
现有十多项国内、国际专利。
奇正藏药实现了传统藏药与现代科技的较好结合，充分发挥了藏药产业的优势。
奇正藏药成功开发了自主创新与集成创新的产品，使传统藏药增加了全新的外观，为解决藏药历史上存在的工艺难题奠定了基础。
奇正藏药创制的新剂型藏药“奇正消痛贴膏”获得国家专利，解决了传统外敷膏药药物活性成份不能长久保存和药效不能充分发挥的两大难题，实现了外敷药制剂的一次革命。
“奇正藏药”品牌获中国驰名商标，企业零售额进入中国药业前50名排行榜，荣获“第26届日内瓦国际发明与新技术博览会金奖”、“香港首届世界华人发明博览会”金奖、国家科技进步二等奖等多项国际、国内大奖，赢得了民族企业的自豪和尊严。
截止2005年，奇正藏药累计纳税超过2.6亿元，名列2004年度中国私企纳税百强第66强，连续数年，作为纳税大户和诚信纳税企业，受到甘肃省政府和西藏自治区政府的表彰。
奇正藏药投资藏区，创造社会与经济双重经济效益诠释光彩理念，获得了第一届“光彩事业奖章”和全国“十大扶贫状元”称号。
十多年探索，奇正藏药传承藏医药文化、创新传统工艺、融合民族情谊、发展藏药产业，逐渐形成了“向善利他、正道正业”的企业核心价值观；十多年探索，传承力、融合力、创新力、执行力、纠错力五大核心能力的有机结合，缔造了奇正藏药的核心竞争力。
面对未来，奇正藏药在传承和创新的发展基础上百尺竿头，更上层楼，再造新的辉煌。
奇正的愿景使命——弘传藏药关爱健康我们梦想有一天，世界之颠的医学智慧之清泉充分融入全球医学和健康追求之汹涌澎湃的大潮；我们梦想有一天，不分肤色、民族的人们平等和善意地乐于分享西藏医药文化不同凡响的成果；我们梦想有一天，来自高原的天然药物和保健品以其深邃质朴的养生观念和功效，让长期以来依赖工业制成品的人们回归伟大的身心健康之道。
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
常州奇正藏药市场营销策划方案-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——目录一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场现状分析--------------------------------------------------------------------------------------------3（一）宏观环境分析-----------------------------------------------------------------------------------3（二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3（三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4三、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------------------4（一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4（二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5（三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7（一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7（二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7（三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7六、SWOT分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7七、定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------8（一）市场定位-------------------------------------------------------------------------------------------8（二）目标消费群定位---------------------------------------------------------------------------------8（三）产品定位------------------------------------------------------------------------------------------8八、营销战略规划---------------------------------------------------------------------------------------------9（一）整体战略规划思路------------------------------------------------------------------------------9（二）营销片区规划------------------------------------------------------------------------------------9（三）阶段性营销规划---------------------------------------------------------------------------------9九、营销推广策划---------------------------------------------------------------------------------------------10十、风险预测-------------------------------------------------------------------------------------------------10十一、效益评估-----------------------------------------------------------------------------------------------1 1十二、参考文献------------------------------------------------------------------------------------------------12摘要奇正藏药公司是一家上市企业，在很多城市已经形成了市场，但在常州市场上才刚刚起步。
藏医专家义诊活动策划方案
藏医专家义诊活动策划方案一、背景和目的藏医药是中国传统医药中的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
为了保护和传承藏医药的宝贵遗产，为广大群众提供优质的医疗服务，我们计划举办一场藏医专家义诊活动。
通过这次活动，旨在普及藏医药知识，提高人们对藏医的认知和信任，同时为有需要的人们提供免费的医疗咨询和治疗服务。
二、活动主题“健康福祉，医者仁心”三、活动时间和地点活动时间：2022年X月X日（周六）上午8:00-12:00活动地点：XX市XX广场四、活动流程1. 活动开幕式a. 主持人介绍活动的目的和意义b. 领导致辞c. 藏医专家介绍自己和藏医药的发展2. 义诊现场设置a. 组织者根据参与人数预估，设置多个义诊咨询区，每个区域配备一名藏医专家和工作人员b. 每个义诊区设置桌椅和医疗用品，确保医疗环境卫生和安全3. 群众咨询和义诊就诊a. 群众可以根据自己的需求选择前往对应的义诊区咨询和就诊b. 藏医专家根据群众的症状和状况提供专业的咨询和治疗建议c. 工作人员记录群众的基本信息和诊疗过程4. 免费发放健康宣教资料a. 提供宣传册、海报等宣传材料，普及藏医药的基本知识和保健方法b. 工作人员解答群众提问，提供详细信息和解决方案5. 活动收尾a. 藏医专家总结活动经验并做总结发言b. 感谢群众参与和支持c. 散发反馈表，征集群众对活动的评价和建议五、宣传推广为了确保活动的顺利进行并吸引更多的参与者，我们将采取多种宣传推广措施：1. 社交媒体宣传：通过新浪微博、微信公众号、QQ群等渠道发布活动信息和宣传海报，提供在线咨询和预约服务。
2. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布活动新闻和报道，增加活动的曝光度。
3. 合作机构宣传：与相关的社区、学校、医院等机构合作，共同宣传活动，邀请他们的员工、学生和居民参加。
4. 分发宣传资料：制作宣传册、海报等宣传材料，放置在社区、医院等公共场所，吸引群众关注。
奇正藏药体验式文化营销案例
素有“世界屋脊”之称的青藏高原北起昆仑山，南至喜马拉雅山，西自喀喇昆仑山，东至横断山脉，幅员辽阔，地势高亢，平均海拔超过4000米。
青藏高原独特的自然条件，复杂的地理地貌，丰富的自然资源，孕育了许许多多耐寒、抗缺氧、生物活性高的药材。
青藏高原是藏医药学的发祥地，几千年来，藏医药为藏族人民和其他兄弟民族的繁衍生息、生产活动和民族文化的发展作出了伟大的贡献。
独特文化内涵，展现藏药魅力藏医药学是我国传统医药学宝库中的瑰宝。
它具有丰富的内容、完整的科学体系和鲜明的民族特色。
由于其历史悠久、理论完整、用药考究、疗效独特，故位居藏、蒙、维、傣四大民族医药学之首。
藏药产自号称地球四大超纯净地区之一的青藏高原，所用药物大多采自高海拔、大温差、强日照的高原地带，其有效成分和生物活性大大高于同类药物，具有独特疗效；而且藏药材几乎没有污染，不会产生药源性疾病，符合当前人们追求健康、崇尚天然药物的时尚。
千百年来，藏医藏药和西藏主流文化始终紧密地联系在一起，在漫长的历史进程中，藏医学伴随着西藏主流文化的发展而发展，藏区许多寺院都建有“曼巴扎仓”（即藏医药学院），佛经楼中珍藏着大量的医药学著述。
在藏传“十明”文化中，“大五明”之一的“医方明”和“小五明”之一的“历算”构成了藏医理论的基础。
从现代医学的角度看，西藏主流文化的世界观、生命观和生活观也包含了心理疗法的内容。
藏医药学展示在我们面前的是一门古老而新兴的民族医学，也是一门极其严谨科学的医学体系。
藏药品牌传播，体验式营销别具一格作为藏药产业的龙头企业，奇正藏药在传承藏药文化、创新藏药品牌方面开展了大量的工作。
如奇正藏药一直支持出版藏医药学术专著，整理传播藏医药学术精华；兴办传统藏医学校，支持藏医药智慧和经验的传授与保存；在国家药典没有要求的情况下，在严格遵循GMP规范生产的同时，坚持并行采用传统藏药炮制工艺技术进行现代化生产，保存和传承藏药的精华内涵。
在创新方面，奇正藏药依托高新技术，筛选经典方剂，创制奇正消痛贴膏等系列专利新型藏药，消痛贴膏连续数年在全国外用药贴剂中销售排名第一，在众多的藏药品牌中一枝独秀。
奇正藏药市场营销策略
奇正藏药市场营销策略制作人:电商１2１周全（4０)时间:2013年10月29日目录一、产品情况状分析——－－-—－—--—－－-—-—－———-－---———--——-——-—-—－—－－-—————-———-—--————--—－——--——－—－-－2(一)产品技术分析---—-—－——-——--—--－—--—-—-－--—－—---—-———-—-—-—-—-——－-－——-————-----—－--－－2(二)产品功能分析——--－-—--——--——-－—-－—--—-——-——－————---—-—－—－——--－——---－————-－——————----－２(三）产品适用对象分析--－—－-—-———－——-———-—－－—－-—－-——-－---——-——-—--－-—————－-—-—--———－-——-3二、市场情况细分析—－——－———--——-----－———-－-—----——--———-————-——----—--—--－——－-——－－—-—－————-—－——－—4(一）宏观环境分析-—－----—————－-————-—--———-－－--———---－——--——－－-－－－-——-———－-————－———-——---错误!未定义书签。
（二)微观市场分析—---———－-——－-———-——-—-—-－--－—-—－—－—－———-————－—-－———----——-———－—－—---—-－—4(三)行业现状分析-—－-－-—－—-——-——－-—--－——－－—-——————-—－---—————-－—-—-——--—--——--——---——--——４三、目标市场分析——--—--—--—－——-——-—---——-—-——--————－——--———--——-—－-－-—--———-－--———-——----—－-—-－5（一）目标消费者群体特征描述——--——-—－—-—-——－-—-——---—-——-——－－—-－--—-——-—-－-－-—－-——--５(二)目标消费者消费动机分析——-----—-—-—————-—-----——-—-—－－—————--—－—-———-－——-—-－———5（三）目标消费者消费特征分析——---—-——-————————---——－－——-－—-－—－---—-－——————-—－—－—-—--5四、市场定位——---—－——－--—-—-—-——--－—--——---—－———--—-－—-—-——-—－-———--------—--——--———-———-—-—-—-—--5（一)整体市场定位-—-——---—－—--—————-———-－-—--————--—－－—-—--——-—--－—－--—-—--——-————-－——－-5(二)目标消费群定位----—-－—－－—－-—-——-—-——-—－———－-—-——-——-———-———-—--———————--————----－—６（三)产品定位-——-—--——-－---————－—----———-—－--——--－－－－—-－-—--——-—---—－－---－－-——－——-—-－-—-—-６五、营销设计-—－--—-—－--———————－—-—--—-——-—-－－—-———--——————－—-－——--—---－－-—--———----—————－---—--———6六、营销推广策划—-－——---————-——-—－-－—--——－----——-——-－——-－－-—－-————-—－-—--—-———－—-—-———---—－—---—７七、定价策略————－————---———--———-—-—－-—-－-－-—--——-—-－——-———-—-－-—-——————-——-——--—－—-———-—-—-－--—－-7八、广告预算-——-———--—－—－--———-—-———--——-－－—-—-—－——－————--—————－-—--—-————--—-——--—--—-—-—--—---——8j九、总结--——--———-—-—————-—--－——－—-－－—-———－—－-——————-—-－---－—-——--——－——-———-——-—————－--—－—－-－----－—9一、产品情况分析(一)产品技术分析1、产品简介红景天是青藏高原的珍贵药材。
藏药熏蒸主题活动方案策划
藏药熏蒸主题活动方案策划一、活动背景藏药作为我国独特的中医药资源，具有重要的药用和保健作用。
其中熏蒸是一种常见的使用藏药的方法之一，经常用于改善室内空气质量、杀菌消毒、预防传染病等。
为了推广藏药的应用，提高公众对藏药的认知度和理解度，特举办本次藏药熏蒸主题活动。
二、活动目标1. 宣传推广藏药的熏蒸方法，增加公众对藏药的了解和认知；2. 引导公众正确使用藏药进行熏蒸，提高室内空气质量和健康水平；3. 培养公众对藏药的兴趣和探索精神，激发其参与鉴赏和使用藏药的热情；4. 构建藏药熏蒸的互动平台，促进公众和专家之间的交流与合作。
三、活动时间和地点时间：本次活动定于2022年X月X日举办；地点：活动地点选择在城市中心区的展览中心。
四、活动内容1. 藏药熏蒸展览：在展览中心内设置专门的藏药熏蒸展览区，向公众展示不同藏药的熏蒸方法和效果，展示熏蒸器材和相关藏药产品。
同时设立专业人员解答公众疑问，提供咨询服务。
2. 藏药熏蒸讲座：邀请相关专家进行藏药熏蒸方法的讲解，介绍藏药的功效与适用范围，让公众了解如何正确使用藏药进行熏蒸，以及如何利用熏蒸改善室内空气质量。
3. 藏药熏蒸体验区：设置专门的体验区供公众亲身体验藏药熏蒸的过程和效果。
提供各种不同藏药的熏蒸体验，让公众感受到藏药的神奇和疗效。
4. 藏药熏蒸比赛：组织一场藏药熏蒸比赛，鼓励公众积极参与，展示自己的藏药熏蒸技能。
专家评选出最佳熏蒸方法和效果，给予奖励并进行现场颁奖典礼。
5. 藏药熏蒸产品销售：设置特定区域供参展单位销售相关藏药熏蒸产品，提供正品保障和信任保障。
五、活动推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体渠道，发布活动宣传稿件和广告，吸引公众的关注和参与。
2.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和互动内容，制作相关短视频和海报，增加活动的曝光度和传播力度。
3. 合作伙伴推广：与相关医疗机构、健康企业和文化机构进行合作，通过合作推广的方式扩大活动的影响力和知名度。
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活动策划方案 道康咨询
『藏药揭秘之旅』
奇正
藏医药以其神秘的背景、神奇 的疗效而逐渐被世界关注。作为藏 药工作者我们坚信，藏医药是通往 人类健康的宝库的一条神秘小径， 我们愿意付出一生的时间来研究她， 弘扬她……
然而， 我们所面临的问题。。。
舆论背景
2007.05.09 新华网 ——
通过我们的镜头和文字， 记录传统藏药的传承方式、传统 藏药的采集炮制过程，藏医的诊 治方式，对传统藏医药的发展做深 入的探索；为藏医药的推广宣传以及内部培训获得一手资料，让消费者了
解、认识藏医药。
甘肃
四川
在路上。。。
➢7月20日-7月30日
➢历时10天，甘肃-甘南，总行程XXX公 里
西藏
藏药揭秘之旅
只有传播才能将活动的效果放大。。。
活动推广
奇正——”藏药揭秘之旅 ”
目标受众 传播点
媒体、大众 中国藏医研究院或XX媒体展开藏药探秘活动 奇正全程赞助； 藏药的生存受到严重威胁（环境、传承、发展）
传播手段
新闻告知：“探索神秘藏药”之旅启动 跟踪报道： 文化、历史、自然，向公众全方位的展示藏药 的真实面貌和现状 话题炒作：还藏药一个清白
⑵同时为当地贫穷落后藏区送医送药，并邀请媒体进 行跟踪报道，提升奇正在藏医药领域的地位及品牌知 名度。
甘肃
四川
在路上。。。
➢8月10日-8月30日
➢历时10天，西藏-米林，总行程XXX公 里
西藏
藏药揭秘之旅
第一站： 贡布曼隆 宇妥藏医 学校
西藏—米林
此行目的：记录报道奇正在藏医药传承方面所作的工 作，让全社会乃至世界了解奇正在推动藏医药发展方 面所作出的努力；
第 一 站： 玛 曲 草 原
甘肃—甘南
此行目的：徒步藏药传统采集地，随传统藏医采药，了解 并拍摄传统藏医采药、手工制作藏药的过程。同时，了解藏药 的现代化进展，特别是在藏药材试种方面的进展
第 二 站：
拉 藏传佛教寺庙里的曼巴扎仓（藏 医学院），解读传统藏医药传承的秘密；了解传统藏 医治疗疾病的方法。
第 二 站： 米 林 南 伊 沟
西藏—米林
此行目的： ⑴考察米林藏药材资源，同时了解拍摄奇正位于南伊 沟的万亩药材保护区； ⑵当地珞巴族、藏族群众送医送药。
在路上。。。
活动参与人员——
• 媒体记者2-3人（由媒体指派） • 中国藏药研究院2-3人 • 奇正药业随行人员6-8人（摄影摄像、汽修人员、 向导、医疗救护等）
甘肃
四川
在路上。。。
➢7月31日-8月10日
➢历时10天，四川-德格，总行程XXX公 里
西藏
藏药揭秘之旅
第 一 站： 德 格 县 藏 医 院
四川—德格
此行目的：参观德格藏医院发掘南派藏医完整的 体系、独特的治疗方法。
四川—德格
第 二 站： 雀 儿 山
此行目的： ⑴采用访谈与考察相结合的方式，与三大藏 区藏医药专家和植物学方面共同探索南派藏 医药的历史渊源--发展脉络--现状。内容包括 ：历史典故、民间流传、特色诊治、奇花异 草（药材）、独特工艺、资源现状、医疗现 状、藏药生产现状等等方面的内容组织成一个可视读性强的类似于 科普题材的、同时具有探索和探讨性质的文本材料。
一伙贩卖假名贵藏
药的团伙在内蒙古阿拉 善栽了
关键词：假药、诈骗
社会舆论基调：怀疑、质疑
2007.05.09 生活日报（山东）——
假藏药比真的还多？
2007.05.14 人民网——
青海晶珠藏药等药 被检不合格
2007.06.04 西安晚报——
讲座原是推销会 老人难辨别药品真和假
2007.05.18 安徽商报——
• PR传播媒体：展开期 • 中央电视媒体的新闻报道 • 全国范围内大众、健康类媒体的新闻报道
• PR传播媒体：深入期 • 核心健康类媒体 （媒体名单及详细报价参见附件一）
只有传播才能将活动的效果放大。。。
深度报道
拯救藏医药刻不容缓
目标受众 媒体、大众 传播点 奇正设立“藏医药基金会”
传播手段
舆论报道：奇正出资20万，倡导成立“藏医药发展基金会” 话题展开：藏医药濒临灭绝 谁来拯救藏药？
只有传播才能将活动的效果放大。。。
媒体策略——
• PR传播媒体：预热期 • 网络媒体 • 综合类网络论坛（猫扑、天涯等）
目的： 提升奇正的品牌 形象，让消费者 和媒体对藏药重 拾信心。
策略： 奇正倡议创立“ 藏医药发展基金 ”，并捐款20万
只有传播才能将活动的效果放大。。。
舆论引导
藏药=性药=假药？
目标受众 媒体、大众 传播点 藏药市场混乱，假药众多
传播手段
网络话题：郭德刚“藏秘排油”事件 各地假冒藏药充斥市场 藏药只能用来壮阳？
费用预算：20万
值得注意的是：
“没有传播，再好的效果也出不来”
为此，我们计划。。。
只有传播才能将活动的效果放大。。。
预热
展开
深入
目的： 为活动正式启动 作铺垫舆论环境 。
策略： 网络传播“市场 上没有真正的藏 药”
目的： 向媒体和大众全面 揭示真实的藏药
策略： 藏药探秘之旅活动 正式启动，奇正赞 助，媒体全程跟踪 报道
– 展现藏医药文化的独特魅力，推动藏医药产业的健康发展 .
•弘扬奇正
– 提升奇正的品牌影响，使奇正成为推动藏医药文化传承和发 展的代言者。
为了这个伟大的使命， 我们应该做些什么。。。
➢自7月20日-8月20日 ➢历时30天，途经3省（甘肃-甘南、四川-德格、 西藏-米林），总行程XXX公里
奇正——藏药揭秘之旅
经济落后
后继乏人
同时，我们欣喜的看到。。。
藏医药被列入我国 “非物质文化保护遗产”名录
西藏举办“藏医药”文化节
青海推出藏医药文化旅游活动
文化背景
关键词：文化、历史
藏医药历史悠 久、文化内涵丰富
在民族医药中 传播广、接受程度 高
我们的使命是。。。
•振兴藏药
– 揭开藏医药的神秘面纱，改变国人对藏医药文化的误解与非 议
“百灵藏药丹”治
百病？ 30多位老人被 忽悠数万
实事背景
关键词：继承、发扬
乱采乱挖，许 多药用植物面 临濒危，植被 大面积被毁， 天然资源已大 幅度减少，产 地自然生态环 境已遭到破坏
环境破坏
长期交通不便、 信息不畅，致 使藏药不能进 行正常的商贸 流通，阻碍了 当地经济的发 展
藏医药的教 育仅限于当 地寺院的僧 人，并仍沿 袭着传统藏 医的制药和 诊疗模式。