手把手教你做好路演
如何做好路演
浅谈商演路演——苏州卓美文化传媒各位同仁大家好，很荣幸能在这里发言，在这里和大家一起探讨交流。
经过几年的开展，在整个苏州，文化传媒这一行已经逐渐走向成熟。
因为市场需求量得变化，越来越多的公司或者产品需要通过商演、路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。
那么这里就讲到路演，顾名思义，就是在露天或者马路边进展的演出活动，当然还有一局部是在室内进展，比方产品发布会、产品说明会、企业年会、酒会、车展、房交会、婚庆演出等等，不过根本上是大同小异，关键是，一定要有一个自己的专业团队，脚踏实地的做好每一场活动！总体而言，我觉得做商演路演，最重要的就是一定要一步一个脚印，一定要通过实战，通过自身的参与组织，才能熟悉这个行业，才能对这个行业驾轻就熟。
就我个人而言，我做这一行大概有3年多了，是从歌手主持人做起，刚入行的时候，对这一行了解程度根本上为零，我们当时有领队，根本上每一场演出都会被领队骂几句，因为自己总归是新人，做活动的时候难免会犯这样那样的错误。
我现在看来。
当时被领队教训一阵子是何其的珍贵。
因为，有了教训，你才能改掉自己身上的弊端。
通过我自己的例子，我想说的是：人一定要在逆境中才能收获的更多。
公司同样也是，刚入这一行，遇到困难再正常不过了。
说直白一点，只要你有那份心，有那股劲，所有人都把目光聚焦在如何做好路演这一点上，那么，困难便不再是困难。
正如有一句英文说的：nothing is impossible!下面就来谈谈如何具体的开展路演活动：要做路演活动，首先就得手里有单子，接单是整个路演环节的第一步。
一：业务1．最根本的就是利用互联网，在网上发布广告，介绍自己的公司业务，介绍业务范围，介绍自己手里有哪些节目，有哪些特色。
像58同城，赶集，百姓网等等都可以。
这样的话，假设有人需要路演活动，就可以通过网络搜索而和你们联系。
接下来要做的就是洽谈了。
2．很重要的一环就是自己公司的业务员，也不一定非得请一个专门的业务员，只要有一个愿意跑业务的人，自己到市场去跑。
项目路演的技巧范文
项目路演的技巧范文项目路演是一种通过演讲和展示来推广和推销项目的方式。
在进行项目路演时，采用一些技巧可以帮助演讲者更好地吸引听众的注意力并有效地传达项目信息。
以下是几种常用的项目路演技巧：1.确定目标受众：在进行项目路演之前，首先需要确定目标受众是谁。
了解受众的兴趣、需求和背景，可以帮助演讲者调整演讲内容和语言风格，以更好地吸引他们的注意力。
2.引起兴趣：在项目路演中，首要任务是引起听众的兴趣。
可以通过讲述有趣的故事、揭示潜在问题或提出引人注目的数据等方式来吸引注意力。
同时，还要在演讲一开始就明确项目的独特价值和潜在盈利空间，这样可以让听众更容易接受并乐于了解项目。
3.简洁清晰：在项目路演中，演讲者应尽量避免使用过于专业化的术语和复杂的词汇。
应该用简洁明了的语言和简短的句子来表达项目的核心信息。
简洁清晰的演讲可以让听众更容易理解和记住项目的关键点。
4.使用视觉辅助工具：在进行项目路演时，使用一些视觉辅助工具如幻灯片或视频可以帮助演讲者更好地传达项目信息。
这些工具可以用来展示项目的亮点、数据、图表等，从而更直观地呈现项目的价值和潜力。
5.讲述成功案例：如果项目已经有一些成功案例，可以通过讲述这些案例来增加项目的可信度和吸引力。
详细叙述这些成功案例中的挑战、突破和成果，可以让听众更加相信项目的潜力和可行性。
6.进行互动与问答：在项目路演中，与听众保持互动是非常重要的。
可以在演讲过程中提问，鼓励听众发表观点和提出问题。
回答问题时，演讲者应深入理解问题并给出明确的回答。
这样可以增强听众的参与感和记忆效果，同时也能帮助演讲者更好地了解听众的需求和关注点。
项目路演是一个重要的推销和推广项目的机会。
通过运用以上提到的技巧，演讲者可以更好地吸引听众的注意力，有效地传达项目信息，并为项目带来更多的关注和支持。
【精品】如何做好路演活动-..
江西区域宜春办陈孟
2010.06.25
报告架构
一：知识篇
历史演变
定义快消品路演
路演的功能与作用
二：执行篇
市场分析 目标梳理 时间和空间战略 活动构成 会议沟通 场地选择 团队组建 人气聚集 执行细则
三、评估篇
评估标准 评估方法探讨
一、知识篇
一、知识篇—历史处理
现场氛围要大气体
现本品气势，对消 费者能造成冲击力
现场布置要整洁、 吸管、冰块、塑料袋等杂物 有序、形象统一大 提前预约与准备 气、功能分区合理， 工具包（以防万一） 人流动线引导恰当 …… 利于聚集人气。
互动设置一定的奖品 现场做抽奖
执行篇—前期沟通
演 出 团 队 选 择
演员形象健康要有丰富 路演 舞台经验，所提供的节目 符 合品牌形象，并能充分愉 悦 消费者，达到聚众效果，节 目内容要健康、符 合本品形 象、具有吸引 力、节目单安 排合理，在活动进 行前期， 应该对执行公所提供 的节目 单做审核，选择出一组 最佳 的节目组合 互动游戏设置应该同时满足： 切合主题、趣味性、安全性、 大众化、本品实物穿插其中。 有奖问答题目应该简单易答 切合主题。
针对竟品
针对消费群体
推广。
之前的市场问题在本次路演活动过程中有要 有一定程度的解决。 本品的产品知识、防上火概念、 企业文化 等相关知识要得到了更进一步的宣传。
争取现场的消费群体都都能清晰的 知道本品的路演主题、活动内容。
整个活动本品的体验（试饮）人数 目标？ 要有多少消费者在现场实现了购买? 现场的消费者是否对本品以及本品 品牌形象要有更加清晰的认识。
对提升销量有一定效果但一般具有滞后性。
对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显。 可以稳定终端和经销商。
重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演(DOC)
重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演传播信息-激发兴趣-说服决策。
路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
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后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。
从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。
其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。
因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。
所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。
本文我们讲的路演指的是创业融资路演。
Who？明确路演的对象，是在和谁宣传和推介自己的项目和团队。
针对不同的受众对象，有不同的目的。
面对创业比赛评委做路演和面对投资人做路演应该是不一样的。
路演技巧彭磊-完整版PPT课件
TIPS:部分有视频播放、产品展示
做到知己知彼 做到知己也知彼
用4W1H 法做到知己知彼：
When 演讲时间，时长，有提问环节吗？有Demo或产品演示环节吗？
Where What
演讲场地在哪？可容纳多少人？现场演讲设施如何？（投影是4:3还是 16:9？有无翻页笔？）
我要达到什么结果？融资、政策、消费、招商……
路演技巧
为什么有的演讲精彩纷呈，有的令人昏昏欲睡？
精彩演讲
VS 乏味演讲
因为他们或多或少地犯了如下演讲五宗罪
条理不清
重点不突出
没有吸引力
过于紧张
时间不够
突然发现中招无数，肿么破？ 葵花宝典在此，五步技巧打造精彩路演
构成
CONTENTS
1 做到知己也知彼 2 先发散，再聚焦 3 90秒抓住听众 4 克服紧张的方法 5 练习、练习、练习
做到知己知彼 做到知己也知彼
何为路演？
广义就是通过现场演示的方法，引起目标人群的关 注，让他们产生兴趣，最终达成目的。宣传、招商 、投资推介会等。
展示愿景的性感演绎，有愿景才称之为路演。 路演不仅需要技巧，更需要精神
做到知己知彼 做到知己也知彼
大赛路演流程参考
抽签排序
Байду номын сангаас
主持人介绍
上场演讲
现场提问
礼貌退场
核心竞争力如何表现
文化
团队 商业模式 品牌
公益 文创 教育
专利 科技 销售
资源 产业链
生产 民生 快消
一家企业，如果什么都好，就是什么都不好
做到知己知彼 先发散，后聚焦
想一想：你的路演目的是什么？
1
推广
融资
提高路演能力的小技巧
提高路演能力的小技巧提高路演能力的小技巧相对于其他的演讲，路演具有更大的挑战性。
那么，在路演之前，创业者可以怎么做呢?记住两点：讲故事和列数据。
一，用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来。
这比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力!二，用详细的数据，明确告诉投资者目标用户是谁、项目何时启动、为什么你比其他创业者优秀，然后再提供一份清晰明了的财务预测。
虽然相对讲故事来说，数据略显枯燥，可是，对于投资者来说，数据才是最生动的描述。
一;状态良好的精气神，展示你的热情。
路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态，另外重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态。
充满自信心。
如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人相信你呢?投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。
二;连接可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛。
面对投资人，说，而不是念。
永远不要盯着屏幕，屏幕应该只是演讲人身后的提纲。
演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿，如果担心“背不出”，可以准备一些小的笔记在手上。
三;注意语言模式大部分人都不是天生的演讲家，但是控制语速能让你讲解的更清晰。
讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。
少用形容词，用故事叙述。
把复杂的问题简单化，不要把问题说的太抽象，用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的`故事叙述能力。
四;逻辑性项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。
你可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚弄明白，思路和脉络自然就清晰了，这样既可以克服忘词的恐惧，也让听众一目了然。
五;反复练习反复演练你的演讲，控制时间。
从0到1：打造路演的完整流程
从0到1：打造路演的完整流程在当今竞争激烈的商业环境中，路演已经成为吸引投资者和推动业务发展的重要手段之一。
无论是初创公司还是成熟企业，都需要通过精心设计的路演来展示自身价值和吸引资金。
要成功地进行路演，需要经过一系列精心策划和实施的步骤。
本文将详细介绍从0到1的路演完整流程。
第一步：制定路演计划在进行路演之前，首先需要制定详细的路演计划。
这包括确定目标受众、制定路演内容、确定路演时间和地点等。
路演计划需要与公司的整体战略目标相一致，确保路演能够有效地传达公司的核心价值。
第二步：准备路演材料在进行路演之前，需要准备好各种路演材料，包括演讲稿、PPT、视频等。
这些材料应该简洁明了、重点突出，能够吸引受众的注意力并快速传达公司的核心信息。
第三步：练习演讲路演的成功与否很大程度上取决于演讲者的表现。
因此，在进行路演之前，需要充分练习演讲，确保流畅自信。
演讲应该富有激情和说服力，能够引起听众的共鸣。
第四步：选择适合的路演方式路演的形式多种多样，可以选择线上或线下、大型会议或小型私人场合等不同方式。
选择适合的路演方式可以最大程度地提升路演效果，吸引更多关注和投资。
第五步：网络营销和宣传在进行路演之前，需要做好网络营销和宣传工作，扩大知名度和影响力。
可以通过社交媒体、行业平台等渠道发布路演信息，吸引更多潜在投资者和合作伙伴的关注。
第六步：路演现场管理在进行路演时，需要做好路演现场管理工作，确保一切井然有序。
这包括现场布置、媒体对接、与听众的互动等方面。
一个精心设计的现场可以大大提升路演效果。
第七步：跟进和反馈路演结束后，需要及时跟进与潜在投资者和合作伙伴的联系，收集反馈意见，不断改进和提升路演效果。
建立良好的沟通和合作关系，为公司的未来发展打下良好基础。
通过以上步骤的详细设计和实施，公司可以成功地打造一个高效、吸引人的路演，吸引更多投资者和推动业务发展。
打造路演的完整流程需要充分的策划和准备，但一旦成功，将为公司带来巨大的价值和回报。
如何策划一场成功的商业路演
如何策划一场成功的商业路演在当今竞争激烈的商业世界中，商业路演已成为企业推广产品、吸引投资、拓展市场的重要手段。
一场成功的商业路演不仅能够吸引潜在客户和投资者的关注，还能为企业树立良好的形象，带来更多的商业机会。
那么，如何才能策划一场成功的商业路演呢？一、明确路演目标在策划商业路演之前，首先要明确路演的目标。
是为了推广新产品？还是为了吸引投资？亦或是为了拓展市场份额？不同的目标需要不同的路演策略和内容。
例如，如果路演的目标是吸引投资，那么重点应该放在展示企业的商业模式、市场前景、团队实力以及财务状况等方面；如果路演的目标是推广新产品，那么重点应该放在产品的特点、优势、应用场景以及市场需求等方面。
只有明确了路演的目标，才能有针对性地制定路演方案，提高路演的效果。
二、深入了解受众了解受众是策划成功商业路演的关键。
要清楚地知道谁将参加路演，他们的需求、兴趣和关注点是什么。
例如，如果受众是投资者，他们可能更关注企业的盈利能力、增长潜力和风险控制；如果受众是潜在客户，他们可能更关注产品的实用性、价格和售后服务。
通过深入了解受众，可以根据他们的需求和兴趣来调整路演的内容和形式，使路演更具吸引力和针对性。
三、精心准备路演内容1、引人入胜的开场一个精彩的开场能够迅速吸引观众的注意力，为整个路演奠定良好的基础。
可以通过讲述一个引人入胜的故事、提出一个令人深思的问题或者展示一个震撼的场景来开场。
同时，在开场中要简要介绍路演的主题和目的，让观众对接下来的内容有一个大致的了解。
2、清晰的逻辑结构路演内容要有清晰的逻辑结构，按照重要性和相关性进行排列。
可以采用“总分总”的结构，先总体介绍企业或产品的概况，然后分别详细阐述各个方面的内容，最后进行总结和展望。
在阐述每个方面的内容时，要注意层次分明，过渡自然，让观众能够轻松跟上思路。
3、突出重点和亮点路演时间有限，要在有限的时间内突出重点和亮点，让观众能够快速了解企业或产品的核心价值。
整合活动营销系列文库：教你如何做路演
增强公众认知
路演也是展示公司形象， 增强公众对公司认知的重 要手段。
筹集资金
对于需要筹集资金的公司 ，路演是向投资者展示公 司价值，吸引资金的重要 途径。
市场调研与分析
行业趋势分析
了解行业的发展趋势，可 以帮助你制定更加合理的 路演方案。
竞品分析
了解竞争对手的情况，可 以帮助你找到自身的优势 和不足。
失误点
对于市场趋势和竞争态势的判断失误，未能准确把握投 资者的关注点
案例经验总结
01
路演成功的关键在于充分准备和策划，包括对产品的深入了解、市场定位的准确 把握、现场演示的熟练掌控以及与投资者的有效互动等。
02
路演失败的原因可能涉及产品定位不清晰、现场演示失误、商业模式表述含糊等 多个方面。企业需要在路演前进行充分的排练和策划，确保各方面都准备到位。
合作伙伴
与相关行业的合作伙伴共同推广，实现资源共享和互利共赢。
宣传效果评估
统计参与人数
根据实际参与人数判断宣传效果。
调查反馈
对参与者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度、建议等反馈信 息。
活动亮点
观察活动中的亮点和特色，判断宣传材料是否充分展示活动特点。
04
路演执行阶段
Chapter
活动场地布置
够引起观众的兴趣和好奇心。
路演内容策划
内容结构
设计路演内容结构，包括开场白、主体内容和结 束语等，确保内容紧凑、逻辑清晰。
展示方式
根据路演形式和受众特点，设计展示方式，如PPT 演示、视频播放、现场演示等。
内容深度
根据路演时间和目标受众的背景，合理安排内容 的深度和难度，确保受众能够理解和接受。
路演形式设计
整合活动营销系列文库：教你如何做路演
整合活动营销系列文库：教你如何做路演路演是一种常见的活动营销方式，通过展示产品或服务，向潜在客户、合作伙伴、投资者等各方展示企业实力和价值。
在路演中，如何与观众产生良好的互动，传达准确的信息，吸引他们的注意力并达到预期的效果，是一门需要多方位技巧和准备的艺术。
下面是一些关键要素和实操技巧，教你如何做好路演。
1.目标设定与策划在开始一场路演之前，首先需要明确目标和策划路演活动。
明确目标有助于制定合适的策略和展示内容，针对不同观众制定有针对性的演讲和互动环节。
同时，在策划路演活动时要注意时间、地点、演讲人选等方面的安排，确保活动的顺利进行。
2.精心准备演讲内容演讲内容是路演中最重要的部分。
精心准备演讲稿，确保清晰、简洁、容易理解。
根据目标观众的需求和关注点，选择合适的话题和语言，避免使用过于专业或晦涩难懂的术语。
另外，结合实际情况，通过案例分析、数据说明等方式，增加演讲的可信度。
3.注重互动与参与路演不仅仅是讲述自己的产品或服务，更重要的是与观众进行互动和参与。
通过提问和回答的方式，了解观众的需求和疑虑，解答他们的问题，增加路演的参与感。
另外，可以设置小游戏或抽奖环节，增加观众的兴趣和参与度。
多种互动形式将会使路演更加生动有趣，留下深刻的印象。
4.展示产品或服务的价值在路演中，重要的不仅是展示产品或服务的功能，更重要的是展示其价值。
通过讲述产品或服务的独特之处，解释其能带来的价值和收益，让观众认识到使用产品或服务的优势和必要性。
同时，可以使用案例、演示或图表等形式来展示产品或服务的实际效果，增加观众对产品或服务的信心。
5.提供详细的资料和联系方式在路演结束后，最好能为观众提供一份详细的资料，让他们能够进一步了解产品或服务的详细信息。
这份资料可以包括展示的PPT、产品介绍、联系方式等内容。
同时，为观众提供多种联系方式，方便他们与企业或个人进行进一步的交流和合作。
6.及时跟进和回应路演结束后，要及时跟进观众的反馈和问题，并通过邮件、电话或社交媒体等方式进行回应。
创业计划书的路演技巧
创业计划书的路演技巧一、入场准备1. 状态调整在路演前，一定要保持良好的状态，积极乐观地调整自己的心态，保持自信、微笑和平静。
2. 着装打扮穿着要得体，符合路演的主题，尽量选择简洁、干净、舒适的服装，避免花哨和夸张。
3. 外貌仪表要注意自己的仪表形象，保持面部表情自然、干净利落，在路演中展现出专业的风范。
4. 音量和表达在路演中要保持音量适中、明快、有力，表达清晰、流畅，语速要适中，不要过于急促或拖沓。
5. 自信表现在路演中要展现出自信、坚定的态度，保持礼貌、尊重他人，不要出现紧张或焦虑的情绪。
二、演讲技巧1. 介绍背景在开始路演时，先介绍一下自己的背景和公司的基本情况，让观众对你有一个初步的了解。
2. 讲故事通过讲故事的方式，生动、直观地介绍你的创业项目，吸引听众的注意力，让他们感受到你的热情和诚意。
3. 重点突出在路演中要突出你的创业项目的独特性、创新性和市场需求，让观众明白你的项目为何独一无二。
4. 数据支持在路演时要提供充分的数据支持，包括市场调研、商业模式、财务预测等，以增加听众对项目的信任和认可。
5. 交互式演讲在路演中可以做一些提问和互动环节，与观众建立更深入的沟通，让他们参与进来，增加路演的互动性和吸引力。
三、亮点展示1. 产品演示如果有产品原型或样品，一定要在路演中进行展示，让观众直观地了解你的产品，体验产品的功能和特点。
2. 团队介绍通过介绍你的团队成员和他们的专业背景、经验，让观众了解你的团队实力和执行能力，增加对项目的信任。
3. 市场情况在路演中要详细介绍目标市场的情况、竞争对手、潜在用户和增长趋势，让观众清晰地了解市场环境和商机。
4. 财务规划要做好财务规划和预测，包括资金需求、投资回报率、盈利模式等，让观众了解你的财务状况和发展前景。
5. 展望未来在路演中要向观众展望未来，说明你的愿景、发展计划和目标，让他们看到你的野心和决心，对你的项目充满信心。
四、回答问题1. 自信应对在路演过程中可能会遇到各种问题和质疑，要保持自信、思考清晰地回答，不要恐慌或推诿责任。
项目路演的技巧
项目路演的技巧
项目路演是一种重要的沟通和展示方式,旨在让投资者了解项目的情况和潜力,获得融资或投资。
以下是一些项目路演的技巧:
1. 准备充分:在路演前,你需要准备好所有相关的材料和文件,
包括商业计划书、财务报告、市场调研报告等。
还需要对路演主题进行深入的研究,以便能够清晰地阐述项目的商业模式、市场前景和风险控制。
2. 简明扼要:在路演中,你需要尽可能简明扼要地阐述项目的背景、目标、市场和盈利模式,让投资者能够快速理解项目的核心内容。
同时,也需要尽量减少过多的细节和数据,以免让投资者感到困惑。
3. 重点突出:在路演中,你需要将项目的重点和亮点突出,例如
创新性、技术优势、市场前景等,以吸引投资者的兴趣和关注。
同时,也需要对项目的风险管理和盈利能力进行详细介绍,以便让投资者能够做出明智的决策。
4. 互动沟通:在路演中,你需要与投资者进行积极的互动和沟通,回答他们的问题和质疑,并尽可能提供额外的信息和数据,以增强投
资者的信心和信任感。
同时,也需要尊重投资者的意见和需求,以便能够建立良好的合作关系。
5. 时间控制:在路演中,你需要控制好时间,尽可能让投资者在有限的时间内了解项目的主要内容和亮点。
同时,也需要根据投资者的需求和反馈,对项目进行适当调整和改进,以便能够更好地展示项目的优势和价值。
6. 着装得体:在路演中,你需要穿着得体,整洁大方,以增强投资者对你的形象和印象。
同时,也需要遵守路演的规定和礼仪,保持良好的形象和态度。
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
如何策划一场成功的商业路演
如何策划一场成功的商业路演在当今竞争激烈的商业世界中，商业路演已经成为企业推广产品、服务，吸引投资，拓展市场的重要手段。
一场成功的商业路演不仅能够清晰地传达企业的价值主张，还能够激发潜在投资者、合作伙伴和客户的兴趣，为企业的发展创造更多的机会。
那么，如何才能策划一场成功的商业路演呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确路演目标在策划商业路演之前，首先要明确路演的目标。
是为了吸引投资，还是为了推广新产品？是为了寻找合作伙伴，还是为了提升品牌知名度？不同的目标决定了路演的内容、形式和重点。
例如，如果路演的目标是吸引投资，那么就需要重点展示企业的商业模式、市场潜力、竞争优势和财务预测等方面；如果是为了推广新产品，那么就需要详细介绍产品的特点、功能、用户需求和市场前景等。
二、深入了解受众了解路演的受众是谁至关重要。
他们是专业的投资者、行业专家，还是普通消费者？不同的受众有不同的关注点和需求。
对于投资者来说，他们更关心企业的盈利能力和投资回报；对于行业专家来说，他们更关注技术创新和行业趋势；对于消费者来说，他们更注重产品的实用性和性价比。
因此，在策划路演时，要根据受众的特点和需求，有针对性地准备内容和展示方式，以确保能够引起他们的共鸣和兴趣。
三、精心准备内容1、引人入胜的开场用一个精彩的故事、一个引人深思的问题或者一个震撼的数据来开场，吸引听众的注意力，激发他们的好奇心。
清晰地介绍路演的主题和目标，让听众在一开始就明白这场路演的重点和价值。
2、核心内容清晰地阐述企业的价值主张，包括企业的使命、愿景和价值观。
详细介绍产品或服务，包括其特点、功能、优势和市场需求。
分析市场规模、竞争态势和行业趋势，展示企业的市场机会和竞争优势。
介绍企业的商业模式，包括收入来源、成本结构和盈利预测。
展示团队的实力和经验，强调团队的专业能力和合作精神。
3、结尾用简洁有力的语言总结路演的重点内容，强化听众的记忆。
提出明确的行动呼吁，例如邀请投资者投资、邀请合作伙伴合作或者鼓励消费者购买产品。
路演表达中的技巧有
路演表达中的技巧有
路演表达中的技巧有：
一、做好准备工作
在进行路演之前，首先要对自己的项目做到心里有数，要熟悉产品的特性、定位、竞争优势以及市场前景，并且要对潜在投资人的问题有所准备。
路演是一场展示，而不是一场考试，因此，要想获得投资者的信任，就要做好充分的准备工作，让自己更有底气，更有信心。
二、注重口才
以投资人的角度去思考，他们投资的是一个人，而不是一个产品，因此在路演中，要注重口才的表达，要把自己的能力，思维，和专业知识等等都体现出来，让投资人看到你的实力和才华，从而让他们更有信心投资你的项目。
三、充分利用现场资源
在路演时，要充分利用现场资源，比如PPT、影片等，可以帮助你更好地表达自己的想法，使投资人对你的项目有更深刻的理解，同时也可以在现场模拟你的产品，让投资者更好地感受到你的项目的优势和潜力。
四、把握时间
在路演中，时间是有限的，因此要学会把握时间，将重点内容放到最前面，有效避免浪费时间，让投资者看到你的项目的价值，从而达到赢得投资者的认可。
五、注意与投资人的互动
路演除了要传达自己的想法外，还要充分注意投资人的反馈，并且要有耐心听取投资者的建议和批评，能够对问题提出清晰的解决方案，这样才能让投资者看到你的项目是可以成功的。
总而言之，路演表达的技巧包括做好准备工作、注重口才、充分利用现场资源、把握时间、注意与投资人的互动等。
这些技巧的运用，能够帮助企业更好地向投资者展示自己的项目，赢得投资者的认可，从而获得投资。
五分钟手把手教你如何做一次出色的BP路演
五分钟手把手教你如何做一次出色的BP路演今天，厦门创业公社迎来了创业公社副总裁刘晓华，为厦门的创业者们带来了一场精彩的BP辅导课。
现场人头攒动，不仅有干货满满的课程，还有入孵公社的创业者的精彩分享，相信大家都收获良多。
【活动现场】现场陈设创客分享本期主讲嘉宾对外经贸大学MBA，十多年的民营投资公司、央企旗下的物流公司供应链金融、垂直电商CFO及投资咨询创业CEO经历，擅长金融、财务、法律、产业链多维度辅导企业发展成长。
至今为止，负责完成了多个项目的并购及融资。
担任KAB大学生微创业行动、北京经济技术开发区创新创业大赛等活动和比赛的专家评委，目前在为百余家创业企业进行辅导。
本期的主讲嘉宾刘总在现场了解到大部分企业都处于种子轮和天使轮。
她提到，融资的阶段比较早，并不等于企业处于比较早期。
有的时候，融资是一种意识，是一种习惯，有的企业在写BP的时候，已经找好了投资人，这是一种打法，但有的企业进行到一个阶段，不想再用自己的资金去扩张时才想到找投资人，这也是一种打法。
下面我们根据本次课程提炼的关键词对整个培训进行一个梳理。
关键词回顾▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼股权融资方式股权融资—投资机构增资BP写作技巧私募股权融资基本步骤投资人关注的问题财务尽调的问题各种估值方法投贷联动的常见模式经验分享注意情况▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼【培训现场】现场氛围晓华姐讲课创客提问【课程干货】刘总提到，投资人一般分为两种。
一种叫财务投资人，一种叫战略投资人。
战略投资人会带来资金和资源，而财务投资人则是为了将来退出时赚钱。
融资有很多种方式，本期的课程重点讲私募股权和投贷联动。
先分析一下投资人是怎么想的。
首先你的商业计划书有这样一个结构，因为投资人看项目要看商业模式是否有一定的逻辑。
路演技巧1 一定要清晰地定位自己能解决什么问题。
创业者做路演的8个成功技巧
创业者做路演的8个成功技巧展开全文1.路演之前，准备一个精美的PPT。
PPT展示的内容包括：产品梗概、市场分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、项目团队（主要是创始人）等。
注意PPT字数不宜过多，整体要控制在18页以内。
2.路演时，要特别重视第一句话。
你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。
注意，第一句话一定要把项目概念说清楚，比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用户群体主要是大学生……”3.拿出让市场惊羡的技术、创新的经营模式。
换句话说，就是为什么只有你做得到行业第一。
这时候，初创业者一定要注意对自己个人的包装，因为在天使投资人眼里，早期项目就是投人。
如果你家里有创业背景，或自己之前经营过项目，那无论成功与否都可能是加分项。
一个现象是，现在很多投资人喜欢投“潮商”后代。
4.被行业巨头跟进怎么办？互联网领域，天使投资人很喜欢问这个问题。
创业者被问到的时候，千万不能慌。
因为如果业界大佬真看中了你做的领域，意味着市场前景不差。
从好的方面来想，有行业巨人开拓市场、培养用户习惯，小创业公司跟在后面捡剩余市场份额，做细分、垂直领域，也能发展得很滋润。
所以，镇定下来，强调初创企业的灵活性，凸显差异化竞争的优势就行。
5.选择参加与项目相符的主题路演活动。
主办方通常会邀请与主题背景符合的投资人或者专家担任评委，如果你的项目与主题相差太远，很难获得大多数评委的青睐，基本没有获奖可能。
前不久，我们参加创业比赛时，第一轮就被筛下去了――我们被分配到了一个智能硬件的分赛场，可我们是唯一不搞硬件的团队。
6.做一份适合在路演时讲的BP。
因为场地和时间的关系，没有人会去看你的一大堆文字阐述。
更重要的是，太多的文字会让你的演讲缺乏焦点。
建议你选几张能突出你核心主题的图片，再配上一些精炼的文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里，在比赛时娓娓道来就可以了。
路演行业成功路演的要点与技巧分享
路演行业成功路演的要点与技巧分享在路演行业中，成功的路演是吸引投资者和获得资金支持的关键。
本文将分享一些在路演中取得成功的要点与技巧。
一、准备阶段在路演之前，充分的准备工作是非常重要的。
以下是准备阶段的关键要点：1.明确目标和定位：在路演之前，确保明确自己的目标和定位。
要清楚地了解自己的产品或服务的特点，找出与投资者的需求和兴趣点的契合之处。
2.策划好路演内容：路演内容应包括你的商业模式、市场潜力、团队背景、财务状况等。
内容要精炼、有力地传达你的创业理念，并突出你的竞争优势。
3.制作精美的演示文稿：演示文稿应简洁明了，重点突出。
使用适当的图表和图片来支持你的演讲，并确保使用合适的字体和颜色。
4.练习口才和演讲技巧：在路演之前，不断练习你的演讲，并注意自己的口才和语速。
要能够清晰地传达你的想法，并保持自信和谦虚的态度。
二、演讲阶段演讲阶段是路演的重点，你的表现将直接影响到投资者的决策。
以下是演讲阶段的关键要点：1.抓住投资者注意力：在演讲开始时，要能够迅速抓住投资者的注意力。
可以使用一个引人注目的开场白或一个有趣的故事来引起他们的兴趣。
2.清晰地传达价值：在演讲中，要清晰地传达你的产品或服务的价值。
说明投资者为什么应该投资你，以及你能够给他们带来的回报。
3.与观众互动：与观众的互动可以增加演讲的吸引力。
可以提出一些问题，引发观众的思考，或者与他们进行简短的讨论。
4.展示自己的团队：介绍你的团队以及他们的能力和经验。
投资者不仅仅关注产品或服务本身，也会关注团队的实力。
5.回答问题的能力：在演讲结束之前，通常会有一段时间让投资者提问。
要能够清晰地回答问题，并证明你对细节的了解。
三、沟通与关系建立成功的路演不仅仅是一次演讲，还包括与投资者的有效沟通和关系建立。
以下是关于沟通和关系建立的关键要点：1.保持联系：和对你有兴趣的投资者保持联系，不仅仅是在演讲结束后。
及时跟进邮件和电话，回答他们的问题并提供进一步的信息。
手把手教你做好路演
手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。
告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。
2. 我们解决了行业的什么痛点。
企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
3. 我们如何与众不同。
这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
4. 和我有什么关系。
这是最重要的问题。
告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
路演的内容一定要能回答上述四项问题。
总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。
毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。
路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。
但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。
如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。
下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。
一、说服力1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。
斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。
两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。
乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。
这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。
乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。
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手把手教你做好路演路演的内容想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题：1. 我们是做什么的。
告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。
2. 我们解决了行业的什么痛点。
企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。
3. 我们如何与众不同。
这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。
4. 和我有什么关系。
这是最重要的问题。
告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。
路演的内容一定要能回答上述四项问题。
总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。
毕竟这才是大赛评委打分的依据：注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。
路演的三大要素人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。
但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。
如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。
下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。
一、说服力1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。
斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。
两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。
乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？斯卡利大为震动。
这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。
乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。
作为一名已有作为的企业高管，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。
正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的offer。
除此以外，乔帮主的PPT中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。
由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。
如何做好一场项目路演？项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。
这里主要讲线下项目路演的技巧。
1、PPT的整体风格要清晰、突出（1）风格清晰；（2)着色不能超过三种；（3）字不如表，表不如图；（4）页数不要超过12页2、PPT内容逻辑清晰（1）我们是谁？；（2）市场规模、市场需求有多大？（3）我们的运营模式；（4）融资计划3、演讲的内容包括什么？（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？（3）你的产品们面对的用户是哪些？（4）你的竞争力。
为什么这个事情你能做别人做不了？如果说都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？（5）论证你的市场有多大？（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣分析（SWOT）。
（8）突出自己的亮点。
说明你的优点和缺点。
（9）做财务分析。
不要讲未来三年能赚多少，而是讨论未来半年需要多少钱。
（10）介绍一下你的团队。
6、记忆要领（5W）：who?你是谁？你和你的团队做了什么？why?你发现的市场痛点是什么？which?你的目标客户是谁？有什么差异化和优势？what?怎么拿钱？融资计划。
where?计划做多大？现状和未来。
7、一句话要领：我在一个什么样的行业里，帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题，通过解决这样的问题，他们付给了我什么样的报酬，这个项目是长期有效的。
7、8、舞台意识：1、熟悉舞台，遥控器和PPT内容。
2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。
3、语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语。
4、创业不是儿戏。
不要过于激情洋溢，需要的是情商和智商。
5、把握好时间，不要讲太多专业用语，通俗易懂。
6、要讲一个真是好听的故事。
不是狼来了！7、要清楚路演的目的和对象。
不同的投资者有不同的关注点。
比如财务投资者关心财务和盈利；产业资本关心技术和研发能力等~路演有感参加路演，有些心得体会。
1.投资人不见兔子不撒鹰。
必须给他们一个无法拒绝的理由。
2.一句话讲明白自己是做什么的。
3.要对市场规模有预估，如果全国市场规模才几亿，投资人不太感兴趣。
4.要证明为什么只有你能做到，别人做不到。
5.如果是技术创新，这个技术你有他无，能解决大问题，有广阔市场前景。
6.如果是商业模式创新，目前用户规模又不大。
要证明你的成长性特别好，运营能力特别强，找到了快速发展用户的方法。
比如短短几周之内，用户由多少，指数增长到多少。
7.如果有产品，拿出你的专利，样品，现场体验互动。
8.只讲一个点。
把这个点讲透。
这个点可以是，你的团队特别牛；你的商业模式特别新；你的技术特别领先；你的运营能力特别强；有一个社会痛点，别人解决不了，只有你能解决。
9.慎讲战略布局，未来发展预期。
好像投资人对这块儿不是很感兴趣。
如果讲不好，有点像忽悠。
10.好的ppt是个加分项。
要区分演示型ppt还是供投资人详细查看的ppt。
演示型ppt要字少图大美观，不打算念的内容就不要写上去。
11.陌生人或机构的投资更多是锦上添花。
比如你是做技术创新的，他想的是你是不是在忽悠，到底能不能做出来，如果有样品我能看到摸到感觉到，我就信你；而你想的是我如果有钱把样品做出来还找你干啥。
除非你真的能给他们一个无法拒绝的理由，否则可能性有点小。
如何制作路演PPT？第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。
此处可做简单的自我介绍。
第2页：你解决的是什么问题（市场）——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。
一般来说，当然是前者比较靠谱儿。
第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
第7页：你们已经做了什么（里程碑）——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。
不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。
这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。
第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。
第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。
出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。
怎样做好路演PPT/keynote一、从以下六个方面重点制作PPT/KEYNOTE内容：1.一句话定位您的公司到底是做什么的？2.重点数据和目前形态（盈利如何？用户量如何？关键亮点和数据？等等）3.市场痛点和市场规模4.产品亮点和业务优势5.团队6.财务预估，融资信息创业项目路演，到底要演什么？怎么演？获取项目融资，进行产品推介，难免要经历项目路演。
有的人说，项目路演不就是项目介绍吗？不不不，路演并非背稿那么简单。
一场路演时间大约在6——8分钟，如何能在简短的时间里，捉住核心内容，吸引投资者目光，让他无法拒绝你，这些问题都值得创业者认真思考。
路演必有5点内容路演时，都会带着PPT作为辅助工具，一个合格的路演PPT里一定要有关键的5点内容。
1.你是谁？概要介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性。
2.你想干什么？清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，聚焦你能解决的用户痛点。
3.你干成了什么？现有的运营数据，已有的项目成果，证明你有潜力的素材。
4.你拥有什么？专利认证，资质证明，独一无二的东西。
5.你需要什么？用数据表明你需要多少钱，为什么用这些钱，用精细的分配证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略。
创业内容是路演核心整场路演的核心是创业内容，这也是投资者最关注的地方，因为内容才是产品产生价值的地方。
投资者会根据你所阐述的创业内容分析，市场上是否有类似的项目，进行可行性对比和可行性分析，评估你的企业能否打败同类别企业，产品寿命，盈利模式等以此作为投资参考。
所以，路演之前，我们应该先以自己的项目与竞争对手作对比，挖掘自身亮点和潜力，不打无准备之仗。
路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？路演怎么做，路演PPT包含哪些内容？路演就是为了打动投资人的演说，为了这个目的，创业者需要为路演设计开头和结尾；逻辑和亮点还有思路和结构。
在整个路演过程中，PPT是背景，精彩的PPT能帮助创业者更清晰的传达项目内容。
首先是开头结尾，开头结尾是路演中文字量最少，时间最短的部分，但却是最值得花精力去设计的部分。
开头为整个路演定调，觉得观众会用多少专注度来聆听项目内容。
开头需要有创意不落俗套，让人耳目一新。
可以是一段问答，一个现场即兴，一个戏剧化的演绎。
结尾的目的是要再次强调要表达的点、并且呼召投资人付诸行动，获得项目融资。
中间的部分有两个要点。
逻辑和亮点。
第一个是逻辑，路演逻辑重点在让人听得清楚，听得明白。
无论说什么，每一句话都是围绕核心思想去说，不要跑题。
每一个小点的展开都可以用一种经典的PREP结构进行构建，首先说一个观点，然后解释这个观点，再举例证明这个观点，最后回到观点。
这样的叙述结构会给人干净利落的感觉。
第二个是亮点，善用数据、图表、演绎推理等工具都可以让任何一个元素，比如观点、分析、故事等成为亮点。
当点出了亮点以后，就要修饰思路机构。
若创业者想表达的不止一个点，还可以用三点原则进行展开，即比基尼原则。
把一个大点分成三个小点来阐述，生成形式比较自由，比如可以按照时间顺序：过去、现在、未来；也可以按照一个问题解决结构：提出问题、分析问题、解决问题这三个要点；也可以选择三个亮点，比如为什么项目值得投资推广的三个原因。